碧桂園、雅居樂(lè)、萬(wàn)科案例分析課件

碧桂園、雅居樂(lè)、萬(wàn)科案例分析案例一--碧桂園鳳凰城案例二--雅居樂(lè)凱茵新城案例三--萬(wàn)科東麗湖碧桂園、雅居樂(lè)、萬(wàn)科案例分析案例一--碧桂園鳳凰城案例一--碧桂園鳳凰城成功的關(guān)鍵因素：規(guī)模開(kāi)發(fā)、配套先行、精確定位、“別墅城市”的概念與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)：區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)、規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：規(guī)模化開(kāi)發(fā)：鳳凰城走規(guī)?；_(kāi)發(fā)路線，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍，為片區(qū)的開(kāi)發(fā)與后續(xù)配套帶來(lái)人氣，另一方面，規(guī)模化開(kāi)發(fā)可以降低單位住宅開(kāi)發(fā)成本。產(chǎn)品線搭配：豐富的產(chǎn)品線策略，對(duì)于大盤而言，可以最大程度的降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，從而帶來(lái)層次豐富的客戶，滿足不同層次客戶的需求。配套先行：配套先行，對(duì)于大規(guī)模綜合性大盤開(kāi)發(fā)而言，可以避免區(qū)域不成熟、配套不完善等弱點(diǎn)，滿足首期客戶基本的生活配套服務(wù)需求。價(jià)值提升點(diǎn)：鳳凰城通過(guò)內(nèi)部園林景觀的打造、五星級(jí)酒店的設(shè)置，最大限度的提升了整體物業(yè)的價(jià)值。價(jià)值提升點(diǎn)的打造，對(duì)于大盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性不言而喻。案例一--碧桂園鳳凰城成功的關(guān)鍵因素：規(guī)模開(kāi)發(fā)、配套先行、精總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型綠化率10000畝3973750平方米0.65

70％獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房,小高層洋房,多層洋房，商鋪及酒店。項(xiàng)目配套小區(qū)內(nèi)部配套:游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身中心、兒童活動(dòng)中心、有線電視、超市、會(huì)所、保安系統(tǒng)、小學(xué)、幼兒園、市場(chǎng)、醫(yī)院、中學(xué)。碧桂園鳳凰城鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對(duì)碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校、荔枝文化村等，是對(duì)碧桂園五星級(jí)模式最好的創(chuàng)新與提升。總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型綠化率10000畝39新城市規(guī)劃區(qū)域新地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣園東——廣州東擴(kuò)的橋頭堡橫跨黃浦和新增市，廣園東板塊順廣園東快速路發(fā)展。大品牌開(kāi)發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐廣園東，碧桂園鳳凰城、翡翠綠洲等一批大盤在此開(kāi)發(fā)。廣園東片區(qū)關(guān)鍵詞：配套：日趨完善實(shí)力：品牌發(fā)展商匯聚環(huán)境：自然生態(tài)為王牌人氣：限價(jià)房帶來(lái)更多常住人區(qū)域發(fā)展背景碧桂園鳳凰城案例借鑒-區(qū)域發(fā)展新城市規(guī)劃區(qū)域新地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣園東——廣州東擴(kuò)鳳凰城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系在對(duì)外地鐵及快速干線交通基礎(chǔ)之上，自身增設(shè)業(yè)主班車服務(wù)手段，提高業(yè)主居住便利性及生活品質(zhì)。鳳凰城與沿途無(wú)紅綠燈的廣園東快線直接相連，到達(dá)天河中信廣場(chǎng)僅需20分鐘車程

現(xiàn)有廣汕公路、廣深高速公路、廣園東快線、廣九直通車途徑貫穿外，廣惠高速和規(guī)劃建設(shè)中的輕軌鐵路；規(guī)劃中的地鐵5、9號(hào)線的延長(zhǎng)線也延伸至東部新塘區(qū)域；廣深四線擴(kuò)建，也將由廣州東站至新塘每天對(duì)開(kāi)50對(duì)公交列車。緊鄰全國(guó)第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港鳳凰城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系在對(duì)外地鐵及快速干線交通基礎(chǔ)之上，自鳳凰城項(xiàng)目住宅物業(yè)分布鳳儀苑鳳翠苑鳳凰島鳳嶺苑鳳泉苑鳳鳴苑鳳翔苑鳳湖苑鳳雅苑鳳雅苑:基本全是獨(dú)立別墅,只有小部分是聯(lián)體別墅.鳳湖苑:全是獨(dú)立別墅,若你需要小面積的獨(dú)立別墅,此苑就最合適你,最小的有187平方加花園300平方.鳳鳴苑和風(fēng)翠苑：也是以獨(dú)立和聯(lián)體別墅組成！鳳翔苑：獨(dú)立別墅鳳凰苑：該苑區(qū)是鳳凰城大戶型別墅居多，也是整個(gè)鳳凰最好，最貴的一個(gè)苑區(qū)。鳳泉苑；聯(lián)體別墅苑區(qū)，一般都是四房或五房居多。鳳嶺苑：以三房洋房居多，其中也有少部分是有電梯鳳儀苑：樓梯樓洋房鳳盈苑：有聯(lián)體和洋房，也是鳳凰城最靠西邊的一個(gè)獨(dú)立苑區(qū)。與翡翠綠洲相鄰。鳳凰城項(xiàng)目住宅物業(yè)分布鳳儀苑鳳翠苑鳳凰島鳳嶺苑鳳泉苑鳳鳴苑鳳鳳凰城開(kāi)發(fā)推盤進(jìn)程2001-20042005200620072008鳳凰城首期“別墅城市”鳳凰苑半山超豪別墅只供外籍人士居住的鳳凰島.

鳳嶺苑山畔洋房鳳雅苑鳳凰城浪漫陽(yáng)光鳳雅苑四期“花園里”“花園里”二期鳳凰城“交通中心”珍藏靚鋪“桐林·人家”戀山·親自然桐林·人家二期全新陽(yáng)光別墅“鳳泉·芳鄰”“泊林”一期“美寓”“美寓”二期“泊林”組團(tuán)二期首期開(kāi)發(fā)規(guī)模2500畝，建筑面積40萬(wàn)平米。2004年推盤超過(guò)400套。2005年推盤超過(guò)520套。2006年推出超過(guò)520套別墅住宅單位。2007年推盤超過(guò)240套。2008年至今為止推盤超過(guò)240套別墅、洋房產(chǎn)品。首期“別墅城市”和鳳凰島均為全線產(chǎn)品齊推，包括各式別墅和公寓。鳳嶺苑為小高層。鳳雅苑和花園里均為獨(dú)立別墅。鳳凰城浪漫陽(yáng)光為聯(lián)排別墅產(chǎn)品。桐林人家和戀山親自然均為獨(dú)立別墅產(chǎn)品。“鳳泉芳鄰”為聯(lián)排別墅產(chǎn)品?！懊涝ⅰ睘檠蠓抗ⅰ！安戳帧笔墙谕瞥龅莫?dú)棟別墅。第一階段開(kāi)發(fā)（2001年11月至2006年9月）第二階段開(kāi)發(fā)（2006年4月至2007年12月）第一階段共開(kāi)發(fā)住宅面積1602357平方米。商鋪面積34525平方米?！懊涝ⅰ睘檠蠓抗?。“泊林”為獨(dú)棟別墅產(chǎn)品。第二階段共開(kāi)發(fā)住宅面積110192平方米。商鋪面積570平方米，僅開(kāi)發(fā)一套商鋪。組團(tuán)名稱推盤規(guī)模物業(yè)形態(tài)開(kāi)發(fā)規(guī)模鳳凰城開(kāi)發(fā)推盤進(jìn)程2001-2004200520062007鳳凰城配套分布交通中心，會(huì)所，商業(yè)東門商業(yè)街鳳凰城中英文學(xué)校增城荔枝文化村鳳凰城大酒店碧桂園的廣州鳳凰城項(xiàng)目，位于廣州東部發(fā)展區(qū)，2002年5月開(kāi)盤，在開(kāi)盤不到一年的時(shí)間內(nèi)，五星級(jí)廣州鳳凰城酒店（600間客房）、大型商業(yè)廣場(chǎng)、主題公園、大型交通中心、中英文學(xué)校、大型水廠（日供水量達(dá)8萬(wàn)立方米）等配套設(shè)施已陸續(xù)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，至今已有逾三萬(wàn)人入住其中。星級(jí)酒店連鎖體系。碧桂園創(chuàng)造性地將五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店引入社區(qū)，為五星級(jí)的家園增加了“五星級(jí)”含金量。碧桂園社區(qū)商業(yè)體系。碧桂園集團(tuán)每個(gè)項(xiàng)目都規(guī)劃相當(dāng)規(guī)模的商業(yè)中心，集合各種業(yè)態(tài)，整合知名商業(yè)品牌于一體。碧桂園教育品牌連鎖體系。碧桂園前瞻性地開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)領(lǐng)先的教育連鎖體系。休閑娛樂(lè)配套體系。碧桂園將極具趣味性、挑戰(zhàn)性的高尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目“高爾夫”，以及匯集傳統(tǒng)文化、自然田園野趣、精彩繽紛游樂(lè)于一體的大型文化主題公園融入現(xiàn)代社區(qū)生活鳳凰城配套分布交通中心，會(huì)所，商業(yè)東門商業(yè)街鳳凰城中英文學(xué)校鳳凰城配套開(kāi)發(fā)進(jìn)程鳳凰城酒店（7.8萬(wàn)平方米）鳳凰城中英文學(xué)校交通中心康體中心會(huì)所主體公園大型水廠增城市荔枝文化村東門商業(yè)街(1.8萬(wàn)平方米)2002-20032003-20052005-2008鳳凰城的成功一部分歸功于其“新生活型”的配套模式。鳳凰城大部分的配套在開(kāi)盤一年之內(nèi)完成。鳳凰城配套開(kāi)發(fā)進(jìn)程鳳凰城酒店（7.8萬(wàn)平方米）增城市荔枝文碧桂園模式最初創(chuàng)業(yè)199219942002配套先行的(五星級(jí)學(xué)校+會(huì)所)模式領(lǐng)跑中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。1994年，碧桂園把五星級(jí)服務(wù)引入社區(qū)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理。2002年鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對(duì)碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。廣州首家以白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的鳳凰城酒店，以及陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校、荔枝文化村等，是對(duì)碧桂園五星級(jí)模式最好的創(chuàng)新與提升。1992年，作為碧桂園開(kāi)卷力的順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行，教育先行的大膽嘗試。導(dǎo)入“教育”產(chǎn)業(yè)，與北京景山學(xué)校成功合辦廣東碧桂園學(xué)校，以教育啟動(dòng)房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等社區(qū)配套場(chǎng)所，開(kāi)創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。

配套先行教育先行五星級(jí)服務(wù)別墅城市碧桂園模式最初創(chuàng)業(yè)199219942002配套先行的(五星案例二--雅居樂(lè)凱茵新城成功的關(guān)鍵因素：分期操作、明星配套、交通條件便捷、打造“生態(tài)新城”與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)：生態(tài)資源背景下的大盤開(kāi)發(fā)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：分期推盤與配套協(xié)同：項(xiàng)目配套集中在前三年建設(shè)，與此同時(shí)凱茵新城分批推出精品靚盤，樹立項(xiàng)目高檔次形象。待配套設(shè)施全部到位，再集中放盤，拔高項(xiàng)目容積率。明星配套：項(xiàng)目開(kāi)盤便推出國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校，2004年租下100畝地打造風(fēng)車谷山頂公園，同時(shí)集中打造商業(yè)街區(qū)，推出多元化商業(yè)物業(yè)。2006年推出奧斯湖公園，提升項(xiàng)目整體形象和檔次。充分利用自然資源：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)把自然景觀資源最為豐富的山谷打造成為豪宅區(qū)，最優(yōu)利用景觀資源創(chuàng)造房地產(chǎn)價(jià)值。價(jià)值提升點(diǎn)：高投入打造明星配套工程提高了項(xiàng)目的知名度和檔次，同時(shí)相應(yīng)有序推出特色產(chǎn)品，結(jié)合周邊豐富的景觀自然資源，實(shí)現(xiàn)配套、環(huán)境與產(chǎn)品完美互動(dòng)。案例二--雅居樂(lè)凱茵新城成功的關(guān)鍵因素：分期操作、明星配套、雅居樂(lè)凱茵新城案例分析總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型綠化率3000畝205萬(wàn)平方米1.1

60％獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房,小高層洋房,多層洋房，商鋪及酒店。項(xiàng)目配套小區(qū)內(nèi)部配套:學(xué)校，交通中心，康樂(lè)中心，商業(yè)街。片區(qū)關(guān)鍵詞：雅居樂(lè)長(zhǎng)江高爾夫球場(chǎng)100畝風(fēng)車谷山頂公園長(zhǎng)江生態(tài)保護(hù)區(qū)占地8萬(wàn)平方米的奧斯湖綜合度假區(qū)雅居樂(lè)凱茵新城案例分析總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型中山凱茵新城，位于中山市政規(guī)劃重點(diǎn)用地，5分鐘暢達(dá)繁華鬧市，外環(huán)路連通京珠高速公路、二環(huán)路、博愛(ài)路，形成貫穿中山市東西南北的交通網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)處連通珠三角洲的重要城市之黃金地段。中山市政外環(huán)路快速貫穿東西南北，博愛(ài)路為中山市區(qū)東西向筆直大道，環(huán)市路、博愛(ài)路交通網(wǎng)絡(luò)的完善，使凱茵新城與周邊城市保持緊密的聯(lián)系，到市區(qū)中心地段只需10分鐘車程、中山港15分鐘、珠海九洲港及中山港每天都有多次航班往返香港，船程1個(gè)多小時(shí)。同時(shí)小區(qū)還特別成立凱茵車隊(duì)，擁有20多臺(tái)專用豪華巴士，往返市區(qū)只需15分鐘，還配有直通巴士到深圳僑社。

博愛(ài)路至市區(qū)京珠高速至珠海、澳門和廣州長(zhǎng)江路外環(huán)路貫通東西南北項(xiàng)目所在凱茵新城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系中山凱茵新城，位于中山市政規(guī)劃重點(diǎn)用地，5分鐘暢達(dá)繁華鬧市，凱茵新城產(chǎn)品及配套分布凱茵新城住宅產(chǎn)品圍繞奧斯湖開(kāi)發(fā)，奧斯湖畔的地塊留作商業(yè)和學(xué)校等配套設(shè)施的建設(shè)。住宅群延展至山頂腹部，盡可能的利用了生態(tài)區(qū)的景觀自然資源。配套設(shè)施的相對(duì)集中增強(qiáng)了社區(qū)生活的便利性。凱茵新城產(chǎn)品及配套分布凱茵新城住宅產(chǎn)品圍繞奧斯湖開(kāi)發(fā)，奧斯湖凱茵新城產(chǎn)品和配套推盤及開(kāi)發(fā)進(jìn)程2002-20032004200520062007夢(mèng)想別墅-琉森湖畔嶺峰18一期疊翠園洋房高爾夫別墅名門A04區(qū)商鋪A07區(qū)商鋪君臨天下驚世豪宅維多利亞花園嶺峰二期單位芭堤映象洋房“十二星座”碧海云天首期推出

168個(gè)單位，全部售出。掬水灣、棕櫚灣洋房供應(yīng)1000戶。嶺峰18首期推出約100套，共三種戶型。疊翠園一次性推出300伙。名門項(xiàng)目總共可提供102個(gè)住宅單位，總建面160142平方米。君臨天下項(xiàng)目共設(shè)獨(dú)立屋104座。5棟11層小高層第一階段開(kāi)發(fā)（2002年4月30日至2005年9月3日）第二階段開(kāi)發(fā)（2004年9月至2005年12月）第一階段共開(kāi)發(fā)住宅面積281655平方米7間商鋪第二階段共開(kāi)發(fā)住宅面積177711平方米86間鋪位組團(tuán)名稱推盤規(guī)模開(kāi)發(fā)規(guī)模2008曼克頓山別墅雅湖居四期、五期碧海云天掬水灣、棕櫚灣洋房凱澄別墅曼克頓山別墅共推出144套。配套設(shè)施國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)紀(jì)中三鑫凱茵學(xué)校正式開(kāi)學(xué)康樂(lè)會(huì)所，掬水灣、嶺峰18會(huì)所，琉森湖畔、雅湖居康體會(huì)所A04區(qū)商鋪A07區(qū)商鋪100畝風(fēng)車谷山頂公園繁華商業(yè)街區(qū)凱茵大道商業(yè)街、淘金街、雅豪坊美食街、奧斯湖商業(yè)中心60畝的奧斯湖公園嶺南水鄉(xiāng)雅居樂(lè)長(zhǎng)江酒店，138間豪華客房。大部分的配套集中在前三年開(kāi)發(fā)完，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出組團(tuán)的推出進(jìn)度。體現(xiàn)了配套先行，啟動(dòng)大勢(shì)的策略。凱茵新城產(chǎn)品和配套推盤及開(kāi)發(fā)進(jìn)程2002-20032004凱茵新城項(xiàng)目核心區(qū)的功能與發(fā)展強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)2002年至2004年間，學(xué)校、山頂花園等配套設(shè)施陸續(xù)落實(shí)建成，同時(shí)凱茵新城首期推出高檔次產(chǎn)品，順利的打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，贏得了不錯(cuò)的口碑。銷售高潮2005和2006年，凱茵新城順勢(shì)大量放盤，推出“名門”以及疊翠園等頂級(jí)產(chǎn)品，銷售量和銷售收入達(dá)到峰值。社區(qū)持續(xù)發(fā)展整體項(xiàng)目進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，集中商業(yè)成熟，社區(qū)文化形成。陸續(xù)推出小高層等產(chǎn)品拔高容積率，吸引更廣層面的客戶。凱茵新城項(xiàng)目核心區(qū)的功能與發(fā)展強(qiáng)勢(shì)2002年至2004年間，自入市以來(lái)，凱茵新城一直在為建造高尚、和諧的人文社區(qū)而孜孜不倦地努力，社區(qū)生活配套在4年多時(shí)間里不斷建造、增設(shè)，力求建造一個(gè)集居住、商業(yè)、購(gòu)物、休閑、旅游、醫(yī)療、教育為一體的衛(wèi)星居住城市，無(wú)論是衣食住行，還是滿足時(shí)尚消費(fèi)需求、尋求放松之所，在凱茵新城，都能快速、輕松地實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)星居住城市高爾夫球場(chǎng)在眾多大型配套中，最令度假買家心動(dòng)的，無(wú)疑是緊鄰小區(qū)，占地達(dá)160萬(wàn)平方米，按國(guó)際競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)建造，名列“中國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)”的長(zhǎng)江高爾夫球場(chǎng)。正因?yàn)橛辛诉@個(gè)球場(chǎng)，即使不打球，住在那一棟棟、一間間正望高爾夫景觀的別墅或洋房，住戶都能享受到與眾不同的度假感受。奧斯湖公園國(guó)際級(jí)度假生活社區(qū)凱茵新城特別配套的奧斯湖公園，是集休閑、娛樂(lè)、商業(yè)、餐飲為一體的特色公園，適合全家大小全天候玩樂(lè)。奧斯湖公園現(xiàn)開(kāi)放有園林式泳池、兒童游樂(lè)中心、親子樂(lè)園、太極廣場(chǎng)、國(guó)家級(jí)籃球場(chǎng)等項(xiàng)目，還將陸續(xù)開(kāi)放美式網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)健身房、室內(nèi)恒溫泳池、野趣燒烤場(chǎng)等20余項(xiàng)設(shè)施。此外，投資超2億元的超五星級(jí)豪華會(huì)所，3大康樂(lè)會(huì)所，3大商業(yè)街，100畝風(fēng)車谷山頂公園，以及最新開(kāi)業(yè)的雅居樂(lè)長(zhǎng)江大酒店等大型設(shè)施，都以豐富多彩的生活配套，提升凱茵新城的人居生活品質(zhì)，描繪出一個(gè)國(guó)際級(jí)度假生活社區(qū)的壯麗藍(lán)圖。Unitofmeasure * FootnoteSource: Source凱茵新城打造明星配套社區(qū)價(jià)值提升自入市以來(lái)，凱茵新城一直在為建造高尚、和諧的人文社區(qū)而孜孜案例三--萬(wàn)科東麗湖成功的關(guān)鍵因素：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、項(xiàng)目檔次過(guò)渡、利用公共資源、打造衛(wèi)星小鎮(zhèn)與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)：公共資源缺乏，打造衛(wèi)星小鎮(zhèn)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)：項(xiàng)目啟動(dòng)期推出全線高檔產(chǎn)品，包括聯(lián)排、獨(dú)棟別墅等，一方面項(xiàng)目高檔形象樹立了起來(lái)，另一方面測(cè)試了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目高端產(chǎn)品的反應(yīng)。項(xiàng)目過(guò)渡：項(xiàng)目從高檔次啟動(dòng)到后期持續(xù)推出高密度產(chǎn)品，完成了項(xiàng)目檔次由高端到大眾的過(guò)渡，使產(chǎn)品和社區(qū)文化更豐富，大盤發(fā)展更加有持續(xù)性。引入公共資源：項(xiàng)目的發(fā)展離不開(kāi)公共配套的支持，東麗湖項(xiàng)目成功與公交公司合作，開(kāi)設(shè)通過(guò)項(xiàng)目的新公交線路，克服了公共資源相對(duì)匱乏的瓶頸，。價(jià)值提升點(diǎn)：項(xiàng)目自身的發(fā)展?jié)摿κ琼?xiàng)目聚集各種資源的有力武器，從高端到大眾的發(fā)展路線使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到持續(xù)性提升。案例三--萬(wàn)科東麗湖成功的關(guān)鍵因素：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、項(xiàng)目檔次過(guò)渡、區(qū)域?qū)傩缘靥幪旖蚪紖^(qū)和濱海新區(qū)中間位置，政策傾斜及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，受益于區(qū)域發(fā)展?jié)摿ι鷳B(tài)旅游資源形成整體片區(qū)獨(dú)特氣質(zhì)，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式區(qū)隔于其它開(kāi)發(fā)板塊萬(wàn)科、朗矩、上海億兆等大型開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐此區(qū)域，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)高檔居住區(qū)域正在形成萬(wàn)科東麗湖案例分析區(qū)域?qū)傩匀f(wàn)科東麗湖案例分析屬性1：具有稀缺生態(tài)資源的超大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃及產(chǎn)品定位可塑性較強(qiáng)屬性2：為一線品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)物業(yè)，具有相當(dāng)市場(chǎng)號(hào)召力及品牌追隨者屬性3：區(qū)域內(nèi)其他樓盤品牌及景觀共享性效應(yīng)一定程度上削弱了項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)市場(chǎng)別墅產(chǎn)品供應(yīng)量較大，且存在同質(zhì)化影響占地面積建筑面積容積率建筑類型273萬(wàn)平米137萬(wàn)平米（分7期開(kāi)發(fā)）0.5獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、寬景洋房、瞰景洋房、小高層、高層項(xiàng)目配套鄰里中心商業(yè)、超市、自助銀行、萬(wàn)科生態(tài)博覽館、運(yùn)動(dòng)公園、雕塑公園、濕地公園、綜合教育體、萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)?zāi)７缎W(xué)東麗湖項(xiàng)目屬性屬性1：具有稀缺生態(tài)資源的超大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃及產(chǎn)品東麗湖項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系東麗湖東麗湖·萬(wàn)科城——位于東麗湖溫泉度假旅游區(qū)內(nèi)的東麗湖北岸，東麗之光大道以南經(jīng)京津塘高速可至北京方向公交663路至市區(qū)地鐵二號(hào)線、津?yàn)I高速連接濱海新區(qū)及中心城區(qū)公交551路至開(kāi)發(fā)區(qū)衛(wèi)國(guó)道至市區(qū)受益于區(qū)域立體化交通優(yōu)勢(shì)及政府交通配套大力投入，與中心城區(qū)及開(kāi)發(fā)區(qū)交通往來(lái)相對(duì)便利;采取與公交公司聯(lián)手引入公交路線方式，增強(qiáng)項(xiàng)目自身與市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)之間的聯(lián)動(dòng)性，優(yōu)化居住品質(zhì)東麗湖項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系東麗湖東麗湖·萬(wàn)科城——位于東麗湖溫東麗湖項(xiàng)目功能構(gòu)成及布局一期北歐墅二期城市天籟二期城市街坊東麗湖三期濕地公園島居聯(lián)排別墅四期由西向東景觀主軸鄰里中心商業(yè)、便利店萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)?zāi)７缎W(xué)雕塑公園、“綠色生態(tài)走廊學(xué)校、綜合教育體東麗湖項(xiàng)目功能構(gòu)成及布局一期北歐墅二期城市天籟二期城市街坊東分期推盤項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期城市天籟項(xiàng)目三期島居聯(lián)排301套聯(lián)排、合院、聯(lián)排公寓、獨(dú)棟別墅獨(dú)體別墅：193棟，199～271聯(lián)排別墅：24套，165～180合院別墅：32套，165～210聯(lián)排公寓：52套，80～1501099套4－6多層，11層小高層情景洋房、寬景洋房、瞰景洋房11層和18層瞰景洋房、情景花園洋房90—120平米兩房、三房110平米左右的躍層兩房和平層兩房、70平米左右小戶型項(xiàng)目二期城市街坊聯(lián)排別墅為主，并配以公寓產(chǎn)品聯(lián)排別墅170～250平米70平米左右小戶型以高檔產(chǎn)品的率先啟動(dòng)奠定項(xiàng)目高端物業(yè)形象由高檔產(chǎn)品向中檔物業(yè)類型開(kāi)發(fā)過(guò)渡，滿足項(xiàng)目復(fù)合型社區(qū)建設(shè)要求產(chǎn)品面積定位適中，總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯東麗湖項(xiàng)目產(chǎn)品推盤進(jìn)程分期推盤項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期城市天籟項(xiàng)目三期島居聯(lián)排一期北歐墅三期島居聯(lián)排2004.102005.122007.1二期城市街坊二期城市天籟2007.8開(kāi)發(fā)規(guī)模（萬(wàn)平米）物業(yè)類型配套設(shè)施入市時(shí)間占地面積容積率22萬(wàn)/0.33

8.1萬(wàn)/0.996.5萬(wàn)/1.54

12萬(wàn)/0.98

6.4

810

11.8聯(lián)排、合院聯(lián)排公寓獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅公寓產(chǎn)品瞰景洋房情景花園洋房情景洋房寬景洋房瞰景洋房鄰里中心商業(yè)便利店、餐廳、服裝店、自助銀行、萬(wàn)科生態(tài)博覽館（滑水會(huì)所）27萬(wàn)平米濕地公園萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)?zāi)７缎W(xué)華潤(rùn)萬(wàn)家超市雕塑公園、“綠色生態(tài)走廊、親水設(shè)施、步行棧道商業(yè)街1200平米商業(yè)鄰里中心1000平米運(yùn)動(dòng)公園2萬(wàn)平方米學(xué)校、綜合教育體2.5萬(wàn)平方米以低密度別墅區(qū)域先行建設(shè)出發(fā)，打造低建筑密度衛(wèi)星小鎮(zhèn)，社區(qū)配套極為豐富東麗湖分期物業(yè)開(kāi)發(fā)一期北歐墅三期島居聯(lián)排2004.102005.122007.東麗湖項(xiàng)目核心區(qū)的功能與發(fā)展形象建立功能通過(guò)首期別墅產(chǎn)品的定位及世界大學(xué)生滑水錦標(biāo)賽賽事的市場(chǎng)影響效應(yīng)，建立項(xiàng)目高端物業(yè)形象，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)生活方式引導(dǎo)功能歐式小鎮(zhèn)式低層、低密度的建筑布局及簡(jiǎn)約風(fēng)格、超空間獨(dú)體式別墅、環(huán)抱式鄰里組合模式，營(yíng)造鄰里之間和諧交流的生活模式社區(qū)持續(xù)發(fā)展功能以系列高標(biāo)準(zhǔn)生活配套啟動(dòng)生態(tài)住居模式，同時(shí)多項(xiàng)生態(tài)科技系統(tǒng)運(yùn)用到社區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)社區(qū)可持續(xù)發(fā)展東麗湖項(xiàng)目核心區(qū)的功能與發(fā)展形象建立功能通過(guò)首案例經(jīng)驗(yàn)借鑒總結(jié)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)：大盤重在起勢(shì)，啟動(dòng)期推出熱銷型、特色型產(chǎn)品，規(guī)?；_(kāi)發(fā)，可以快速形成大盤區(qū)域形象，挖掘符合大盤本體的自然資源特色，考慮市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)性及后續(xù)大盤價(jià)值的提升。配套先行：配套先行，重在依據(jù)項(xiàng)目的具體定位，解決大盤多處城郊、初期配套不足的問(wèn)題，快速形成人居氛圍，為后續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)節(jié)奏把控：前期犧牲容積率，后期逐步提高開(kāi)發(fā)強(qiáng)度，通過(guò)前期樹立的項(xiàng)目品牌獲得后期成功開(kāi)發(fā)。注重資金回流、市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性及內(nèi)部聯(lián)動(dòng)問(wèn)題的解決。產(chǎn)品線策略：前期高品質(zhì)產(chǎn)品（低容積率），中期高容積率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，后期高品質(zhì)拔高項(xiàng)目形象。通過(guò)豐富產(chǎn)品線組合，實(shí)現(xiàn)客戶群體的多元化與項(xiàng)目整體價(jià)值最大化。核心價(jià)值挖掘：自然景觀資源的合理化利用，最大限度提升項(xiàng)目的核心價(jià)值，后續(xù)通過(guò)特色配套及主題開(kāi)發(fā)提升整體亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值的進(jìn)一步挖掘。案例經(jīng)驗(yàn)借鑒總結(jié)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你27碧桂園、雅居樂(lè)、萬(wàn)科案例分析案例一--碧桂園鳳凰城案例二--雅居樂(lè)凱茵新城案例三--萬(wàn)科東麗湖碧桂園、雅居樂(lè)、萬(wàn)科案例分析案例一--碧桂園鳳凰城案例一--碧桂園鳳凰城成功的關(guān)鍵因素：規(guī)模開(kāi)發(fā)、配套先行、精確定位、“別墅城市”的概念與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)：區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)、規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：規(guī)?；_(kāi)發(fā)：鳳凰城走規(guī)?；_(kāi)發(fā)路線，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍，為片區(qū)的開(kāi)發(fā)與后續(xù)配套帶來(lái)人氣，另一方面，規(guī)模化開(kāi)發(fā)可以降低單位住宅開(kāi)發(fā)成本。產(chǎn)品線搭配：豐富的產(chǎn)品線策略，對(duì)于大盤而言，可以最大程度的降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，從而帶來(lái)層次豐富的客戶，滿足不同層次客戶的需求。配套先行：配套先行，對(duì)于大規(guī)模綜合性大盤開(kāi)發(fā)而言，可以避免區(qū)域不成熟、配套不完善等弱點(diǎn)，滿足首期客戶基本的生活配套服務(wù)需求。價(jià)值提升點(diǎn)：鳳凰城通過(guò)內(nèi)部園林景觀的打造、五星級(jí)酒店的設(shè)置，最大限度的提升了整體物業(yè)的價(jià)值。價(jià)值提升點(diǎn)的打造，對(duì)于大盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性不言而喻。案例一--碧桂園鳳凰城成功的關(guān)鍵因素：規(guī)模開(kāi)發(fā)、配套先行、精總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型綠化率10000畝3973750平方米0.65

70％獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房,小高層洋房,多層洋房，商鋪及酒店。項(xiàng)目配套小區(qū)內(nèi)部配套:游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身中心、兒童活動(dòng)中心、有線電視、超市、會(huì)所、保安系統(tǒng)、小學(xué)、幼兒園、市場(chǎng)、醫(yī)院、中學(xué)。碧桂園鳳凰城鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對(duì)碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校、荔枝文化村等，是對(duì)碧桂園五星級(jí)模式最好的創(chuàng)新與提升?？傉嫉孛娣e預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型綠化率10000畝39新城市規(guī)劃區(qū)域新地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣園東——廣州東擴(kuò)的橋頭堡橫跨黃浦和新增市，廣園東板塊順廣園東快速路發(fā)展。大品牌開(kāi)發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐廣園東，碧桂園鳳凰城、翡翠綠洲等一批大盤在此開(kāi)發(fā)。廣園東片區(qū)關(guān)鍵詞：配套：日趨完善實(shí)力：品牌發(fā)展商匯聚環(huán)境：自然生態(tài)為王牌人氣：限價(jià)房帶來(lái)更多常住人區(qū)域發(fā)展背景碧桂園鳳凰城案例借鑒-區(qū)域發(fā)展新城市規(guī)劃區(qū)域新地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廣園東——廣州東擴(kuò)鳳凰城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系在對(duì)外地鐵及快速干線交通基礎(chǔ)之上，自身增設(shè)業(yè)主班車服務(wù)手段，提高業(yè)主居住便利性及生活品質(zhì)。鳳凰城與沿途無(wú)紅綠燈的廣園東快線直接相連，到達(dá)天河中信廣場(chǎng)僅需20分鐘車程

現(xiàn)有廣汕公路、廣深高速公路、廣園東快線、廣九直通車途徑貫穿外，廣惠高速和規(guī)劃建設(shè)中的輕軌鐵路；規(guī)劃中的地鐵5、9號(hào)線的延長(zhǎng)線也延伸至東部新塘區(qū)域；廣深四線擴(kuò)建，也將由廣州東站至新塘每天對(duì)開(kāi)50對(duì)公交列車。緊鄰全國(guó)第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港鳳凰城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系在對(duì)外地鐵及快速干線交通基礎(chǔ)之上，自鳳凰城項(xiàng)目住宅物業(yè)分布鳳儀苑鳳翠苑鳳凰島鳳嶺苑鳳泉苑鳳鳴苑鳳翔苑鳳湖苑鳳雅苑鳳雅苑:基本全是獨(dú)立別墅,只有小部分是聯(lián)體別墅.鳳湖苑:全是獨(dú)立別墅,若你需要小面積的獨(dú)立別墅,此苑就最合適你,最小的有187平方加花園300平方.鳳鳴苑和風(fēng)翠苑：也是以獨(dú)立和聯(lián)體別墅組成！鳳翔苑：獨(dú)立別墅鳳凰苑：該苑區(qū)是鳳凰城大戶型別墅居多，也是整個(gè)鳳凰最好，最貴的一個(gè)苑區(qū)。鳳泉苑；聯(lián)體別墅苑區(qū)，一般都是四房或五房居多。鳳嶺苑：以三房洋房居多，其中也有少部分是有電梯鳳儀苑：樓梯樓洋房鳳盈苑：有聯(lián)體和洋房，也是鳳凰城最靠西邊的一個(gè)獨(dú)立苑區(qū)。與翡翠綠洲相鄰。鳳凰城項(xiàng)目住宅物業(yè)分布鳳儀苑鳳翠苑鳳凰島鳳嶺苑鳳泉苑鳳鳴苑鳳鳳凰城開(kāi)發(fā)推盤進(jìn)程2001-20042005200620072008鳳凰城首期“別墅城市”鳳凰苑半山超豪別墅只供外籍人士居住的鳳凰島.

鳳嶺苑山畔洋房鳳雅苑鳳凰城浪漫陽(yáng)光鳳雅苑四期“花園里”“花園里”二期鳳凰城“交通中心”珍藏靚鋪“桐林·人家”戀山·親自然桐林·人家二期全新陽(yáng)光別墅“鳳泉·芳鄰”“泊林”一期“美寓”“美寓”二期“泊林”組團(tuán)二期首期開(kāi)發(fā)規(guī)模2500畝，建筑面積40萬(wàn)平米。2004年推盤超過(guò)400套。2005年推盤超過(guò)520套。2006年推出超過(guò)520套別墅住宅單位。2007年推盤超過(guò)240套。2008年至今為止推盤超過(guò)240套別墅、洋房產(chǎn)品。首期“別墅城市”和鳳凰島均為全線產(chǎn)品齊推，包括各式別墅和公寓。鳳嶺苑為小高層。鳳雅苑和花園里均為獨(dú)立別墅。鳳凰城浪漫陽(yáng)光為聯(lián)排別墅產(chǎn)品。桐林人家和戀山親自然均為獨(dú)立別墅產(chǎn)品?！傍P泉芳鄰”為聯(lián)排別墅產(chǎn)品。“美寓”為洋房公寓?！安戳帧笔墙谕瞥龅莫?dú)棟別墅。第一階段開(kāi)發(fā)（2001年11月至2006年9月）第二階段開(kāi)發(fā)（2006年4月至2007年12月）第一階段共開(kāi)發(fā)住宅面積1602357平方米。商鋪面積34525平方米。“美寓”為洋房公寓?！安戳帧睘楠?dú)棟別墅產(chǎn)品。第二階段共開(kāi)發(fā)住宅面積110192平方米。商鋪面積570平方米，僅開(kāi)發(fā)一套商鋪。組團(tuán)名稱推盤規(guī)模物業(yè)形態(tài)開(kāi)發(fā)規(guī)模鳳凰城開(kāi)發(fā)推盤進(jìn)程2001-2004200520062007鳳凰城配套分布交通中心，會(huì)所，商業(yè)東門商業(yè)街鳳凰城中英文學(xué)校增城荔枝文化村鳳凰城大酒店碧桂園的廣州鳳凰城項(xiàng)目，位于廣州東部發(fā)展區(qū)，2002年5月開(kāi)盤，在開(kāi)盤不到一年的時(shí)間內(nèi)，五星級(jí)廣州鳳凰城酒店（600間客房）、大型商業(yè)廣場(chǎng)、主題公園、大型交通中心、中英文學(xué)校、大型水廠（日供水量達(dá)8萬(wàn)立方米）等配套設(shè)施已陸續(xù)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，至今已有逾三萬(wàn)人入住其中。星級(jí)酒店連鎖體系。碧桂園創(chuàng)造性地將五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店引入社區(qū)，為五星級(jí)的家園增加了“五星級(jí)”含金量。碧桂園社區(qū)商業(yè)體系。碧桂園集團(tuán)每個(gè)項(xiàng)目都規(guī)劃相當(dāng)規(guī)模的商業(yè)中心，集合各種業(yè)態(tài)，整合知名商業(yè)品牌于一體。碧桂園教育品牌連鎖體系。碧桂園前瞻性地開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)領(lǐng)先的教育連鎖體系。休閑娛樂(lè)配套體系。碧桂園將極具趣味性、挑戰(zhàn)性的高尚休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目“高爾夫”，以及匯集傳統(tǒng)文化、自然田園野趣、精彩繽紛游樂(lè)于一體的大型文化主題公園融入現(xiàn)代社區(qū)生活鳳凰城配套分布交通中心，會(huì)所，商業(yè)東門商業(yè)街鳳凰城中英文學(xué)校鳳凰城配套開(kāi)發(fā)進(jìn)程鳳凰城酒店（7.8萬(wàn)平方米）鳳凰城中英文學(xué)校交通中心康體中心會(huì)所主體公園大型水廠增城市荔枝文化村東門商業(yè)街(1.8萬(wàn)平方米)2002-20032003-20052005-2008鳳凰城的成功一部分歸功于其“新生活型”的配套模式。鳳凰城大部分的配套在開(kāi)盤一年之內(nèi)完成。鳳凰城配套開(kāi)發(fā)進(jìn)程鳳凰城酒店（7.8萬(wàn)平方米）增城市荔枝文碧桂園模式最初創(chuàng)業(yè)199219942002配套先行的(五星級(jí)學(xué)校+會(huì)所)模式領(lǐng)跑中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。1994年，碧桂園把五星級(jí)服務(wù)引入社區(qū)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理。2002年鳳凰城的“別墅城市”概念，使中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面，它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念，超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對(duì)碧桂園原有配套模式作出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。廣州首家以白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的鳳凰城酒店，以及陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校、荔枝文化村等，是對(duì)碧桂園五星級(jí)模式最好的創(chuàng)新與提升。1992年，作為碧桂園開(kāi)卷力的順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行，教育先行的大膽嘗試。導(dǎo)入“教育”產(chǎn)業(yè)，與北京景山學(xué)校成功合辦廣東碧桂園學(xué)校，以教育啟動(dòng)房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等社區(qū)配套場(chǎng)所，開(kāi)創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。

配套先行教育先行五星級(jí)服務(wù)別墅城市碧桂園模式最初創(chuàng)業(yè)199219942002配套先行的(五星案例二--雅居樂(lè)凱茵新城成功的關(guān)鍵因素：分期操作、明星配套、交通條件便捷、打造“生態(tài)新城”與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)：生態(tài)資源背景下的大盤開(kāi)發(fā)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：分期推盤與配套協(xié)同：項(xiàng)目配套集中在前三年建設(shè)，與此同時(shí)凱茵新城分批推出精品靚盤，樹立項(xiàng)目高檔次形象。待配套設(shè)施全部到位，再集中放盤，拔高項(xiàng)目容積率。明星配套：項(xiàng)目開(kāi)盤便推出國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校，2004年租下100畝地打造風(fēng)車谷山頂公園，同時(shí)集中打造商業(yè)街區(qū)，推出多元化商業(yè)物業(yè)。2006年推出奧斯湖公園，提升項(xiàng)目整體形象和檔次。充分利用自然資源：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)把自然景觀資源最為豐富的山谷打造成為豪宅區(qū)，最優(yōu)利用景觀資源創(chuàng)造房地產(chǎn)價(jià)值。價(jià)值提升點(diǎn)：高投入打造明星配套工程提高了項(xiàng)目的知名度和檔次，同時(shí)相應(yīng)有序推出特色產(chǎn)品，結(jié)合周邊豐富的景觀自然資源，實(shí)現(xiàn)配套、環(huán)境與產(chǎn)品完美互動(dòng)。案例二--雅居樂(lè)凱茵新城成功的關(guān)鍵因素：分期操作、明星配套、雅居樂(lè)凱茵新城案例分析總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型綠化率3000畝205萬(wàn)平方米1.1

60％獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房,小高層洋房,多層洋房，商鋪及酒店。項(xiàng)目配套小區(qū)內(nèi)部配套:學(xué)校，交通中心，康樂(lè)中心，商業(yè)街。片區(qū)關(guān)鍵詞：雅居樂(lè)長(zhǎng)江高爾夫球場(chǎng)100畝風(fēng)車谷山頂公園長(zhǎng)江生態(tài)保護(hù)區(qū)占地8萬(wàn)平方米的奧斯湖綜合度假區(qū)雅居樂(lè)凱茵新城案例分析總占地面積預(yù)計(jì)總建筑面積容積率建筑類型中山凱茵新城，位于中山市政規(guī)劃重點(diǎn)用地，5分鐘暢達(dá)繁華鬧市，外環(huán)路連通京珠高速公路、二環(huán)路、博愛(ài)路，形成貫穿中山市東西南北的交通網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)處連通珠三角洲的重要城市之黃金地段。中山市政外環(huán)路快速貫穿東西南北，博愛(ài)路為中山市區(qū)東西向筆直大道，環(huán)市路、博愛(ài)路交通網(wǎng)絡(luò)的完善，使凱茵新城與周邊城市保持緊密的聯(lián)系，到市區(qū)中心地段只需10分鐘車程、中山港15分鐘、珠海九洲港及中山港每天都有多次航班往返香港，船程1個(gè)多小時(shí)。同時(shí)小區(qū)還特別成立凱茵車隊(duì)，擁有20多臺(tái)專用豪華巴士，往返市區(qū)只需15分鐘，還配有直通巴士到深圳僑社。

博愛(ài)路至市區(qū)京珠高速至珠海、澳門和廣州長(zhǎng)江路外環(huán)路貫通東西南北項(xiàng)目所在凱茵新城項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系中山凱茵新城，位于中山市政規(guī)劃重點(diǎn)用地，5分鐘暢達(dá)繁華鬧市，凱茵新城產(chǎn)品及配套分布凱茵新城住宅產(chǎn)品圍繞奧斯湖開(kāi)發(fā)，奧斯湖畔的地塊留作商業(yè)和學(xué)校等配套設(shè)施的建設(shè)。住宅群延展至山頂腹部，盡可能的利用了生態(tài)區(qū)的景觀自然資源。配套設(shè)施的相對(duì)集中增強(qiáng)了社區(qū)生活的便利性。凱茵新城產(chǎn)品及配套分布凱茵新城住宅產(chǎn)品圍繞奧斯湖開(kāi)發(fā)，奧斯湖凱茵新城產(chǎn)品和配套推盤及開(kāi)發(fā)進(jìn)程2002-20032004200520062007夢(mèng)想別墅-琉森湖畔嶺峰18一期疊翠園洋房高爾夫別墅名門A04區(qū)商鋪A07區(qū)商鋪君臨天下驚世豪宅維多利亞花園嶺峰二期單位芭堤映象洋房“十二星座”碧海云天首期推出

168個(gè)單位，全部售出。掬水灣、棕櫚灣洋房供應(yīng)1000戶。嶺峰18首期推出約100套，共三種戶型。疊翠園一次性推出300伙。名門項(xiàng)目總共可提供102個(gè)住宅單位，總建面160142平方米。君臨天下項(xiàng)目共設(shè)獨(dú)立屋104座。5棟11層小高層第一階段開(kāi)發(fā)（2002年4月30日至2005年9月3日）第二階段開(kāi)發(fā)（2004年9月至2005年12月）第一階段共開(kāi)發(fā)住宅面積281655平方米7間商鋪第二階段共開(kāi)發(fā)住宅面積177711平方米86間鋪位組團(tuán)名稱推盤規(guī)模開(kāi)發(fā)規(guī)模2008曼克頓山別墅雅湖居四期、五期碧海云天掬水灣、棕櫚灣洋房凱澄別墅曼克頓山別墅共推出144套。配套設(shè)施國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)紀(jì)中三鑫凱茵學(xué)校正式開(kāi)學(xué)康樂(lè)會(huì)所，掬水灣、嶺峰18會(huì)所，琉森湖畔、雅湖居康體會(huì)所A04區(qū)商鋪A07區(qū)商鋪100畝風(fēng)車谷山頂公園繁華商業(yè)街區(qū)凱茵大道商業(yè)街、淘金街、雅豪坊美食街、奧斯湖商業(yè)中心60畝的奧斯湖公園嶺南水鄉(xiāng)雅居樂(lè)長(zhǎng)江酒店，138間豪華客房。大部分的配套集中在前三年開(kāi)發(fā)完，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出組團(tuán)的推出進(jìn)度。體現(xiàn)了配套先行，啟動(dòng)大勢(shì)的策略。凱茵新城產(chǎn)品和配套推盤及開(kāi)發(fā)進(jìn)程2002-20032004凱茵新城項(xiàng)目核心區(qū)的功能與發(fā)展強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)2002年至2004年間，學(xué)校、山頂花園等配套設(shè)施陸續(xù)落實(shí)建成，同時(shí)凱茵新城首期推出高檔次產(chǎn)品，順利的打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，贏得了不錯(cuò)的口碑。銷售高潮2005和2006年，凱茵新城順勢(shì)大量放盤，推出“名門”以及疊翠園等頂級(jí)產(chǎn)品，銷售量和銷售收入達(dá)到峰值。社區(qū)持續(xù)發(fā)展整體項(xiàng)目進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，集中商業(yè)成熟，社區(qū)文化形成。陸續(xù)推出小高層等產(chǎn)品拔高容積率，吸引更廣層面的客戶。凱茵新城項(xiàng)目核心區(qū)的功能與發(fā)展強(qiáng)勢(shì)2002年至2004年間，自入市以來(lái)，凱茵新城一直在為建造高尚、和諧的人文社區(qū)而孜孜不倦地努力，社區(qū)生活配套在4年多時(shí)間里不斷建造、增設(shè)，力求建造一個(gè)集居住、商業(yè)、購(gòu)物、休閑、旅游、醫(yī)療、教育為一體的衛(wèi)星居住城市，無(wú)論是衣食住行，還是滿足時(shí)尚消費(fèi)需求、尋求放松之所，在凱茵新城，都能快速、輕松地實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)星居住城市高爾夫球場(chǎng)在眾多大型配套中，最令度假買家心動(dòng)的，無(wú)疑是緊鄰小區(qū)，占地達(dá)160萬(wàn)平方米，按國(guó)際競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)建造，名列“中國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)”的長(zhǎng)江高爾夫球場(chǎng)。正因?yàn)橛辛诉@個(gè)球場(chǎng)，即使不打球，住在那一棟棟、一間間正望高爾夫景觀的別墅或洋房，住戶都能享受到與眾不同的度假感受。奧斯湖公園國(guó)際級(jí)度假生活社區(qū)凱茵新城特別配套的奧斯湖公園，是集休閑、娛樂(lè)、商業(yè)、餐飲為一體的特色公園，適合全家大小全天候玩樂(lè)。奧斯湖公園現(xiàn)開(kāi)放有園林式泳池、兒童游樂(lè)中心、親子樂(lè)園、太極廣場(chǎng)、國(guó)家級(jí)籃球場(chǎng)等項(xiàng)目，還將陸續(xù)開(kāi)放美式網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)健身房、室內(nèi)恒溫泳池、野趣燒烤場(chǎng)等20余項(xiàng)設(shè)施。此外，投資超2億元的超五星級(jí)豪華會(huì)所，3大康樂(lè)會(huì)所，3大商業(yè)街，100畝風(fēng)車谷山頂公園，以及最新開(kāi)業(yè)的雅居樂(lè)長(zhǎng)江大酒店等大型設(shè)施，都以豐富多彩的生活配套，提升凱茵新城的人居生活品質(zhì)，描繪出一個(gè)國(guó)際級(jí)度假生活社區(qū)的壯麗藍(lán)圖。Unitofmeasure * FootnoteSource: Source凱茵新城打造明星配套社區(qū)價(jià)值提升自入市以來(lái)，凱茵新城一直在為建造高尚、和諧的人文社區(qū)而孜孜案例三--萬(wàn)科東麗湖成功的關(guān)鍵因素：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、項(xiàng)目檔次過(guò)渡、利用公共資源、打造衛(wèi)星小鎮(zhèn)與本項(xiàng)目的契合點(diǎn)：公共資源缺乏，打造衛(wèi)星小鎮(zhèn)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)：項(xiàng)目啟動(dòng)期推出全線高檔產(chǎn)品，包括聯(lián)排、獨(dú)棟別墅等，一方面項(xiàng)目高檔形象樹立了起來(lái)，另一方面測(cè)試了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目高端產(chǎn)品的反應(yīng)。項(xiàng)目過(guò)渡：項(xiàng)目從高檔次啟動(dòng)到后期持續(xù)推出高密度產(chǎn)品，完成了項(xiàng)目檔次由高端到大眾的過(guò)渡，使產(chǎn)品和社區(qū)文化更豐富，大盤發(fā)展更加有持續(xù)性。引入公共資源：項(xiàng)目的發(fā)展離不開(kāi)公共配套的支持，東麗湖項(xiàng)目成功與公交公司合作，開(kāi)設(shè)通過(guò)項(xiàng)目的新公交線路，克服了公共資源相對(duì)匱乏的瓶頸，。價(jià)值提升點(diǎn)：項(xiàng)目自身的發(fā)展?jié)摿κ琼?xiàng)目聚集各種資源的有力武器，從高端到大眾的發(fā)展路線使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到持續(xù)性提升。案例三--萬(wàn)科東麗湖成功的關(guān)鍵因素：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、項(xiàng)目檔次過(guò)渡、區(qū)域?qū)傩缘靥幪旖蚪紖^(qū)和濱海新區(qū)中間位置，政策傾斜及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，受益于區(qū)域發(fā)展?jié)摿ι鷳B(tài)旅游資源形成整體片區(qū)獨(dú)特氣質(zhì)，旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式區(qū)隔于其它開(kāi)發(fā)板塊萬(wàn)科、朗矩、上海億兆等大型開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐此區(qū)域，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)高檔居住區(qū)域正在形成萬(wàn)科東麗湖案例分析區(qū)域?qū)傩匀f(wàn)科東麗湖案例分析屬性1：具有稀缺生態(tài)資源的超大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃及產(chǎn)品定位可塑性較強(qiáng)屬性2：為一線品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)物業(yè)，具有相當(dāng)市場(chǎng)號(hào)召力及品牌追隨者屬性3：區(qū)域內(nèi)其他樓盤品牌及景觀共享性效應(yīng)一定程度上削弱了項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)市場(chǎng)別墅產(chǎn)品供應(yīng)量較大，且存在同質(zhì)化影響占地面積建筑面積容積率建筑類型273萬(wàn)平米137萬(wàn)平米（分7期開(kāi)發(fā)）0.5獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、寬景洋房、瞰景洋房、小高層、高層項(xiàng)目配套鄰里中心商業(yè)、超市、自助銀行、萬(wàn)科生態(tài)博覽館、運(yùn)動(dòng)公園、雕塑公園、濕地公園、綜合教育體、萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)?zāi)７缎W(xué)東麗湖項(xiàng)目屬性屬性1：具有稀缺生態(tài)資源的超大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃及產(chǎn)品東麗湖項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系東麗湖東麗湖·萬(wàn)科城——位于東麗湖溫泉度假旅游區(qū)內(nèi)的東麗湖北岸，東麗之光大道以南經(jīng)京津塘高速可至北京方向公交663路至市區(qū)地鐵二號(hào)線、津?yàn)I高速連接濱海新區(qū)及中心城區(qū)公交551路至開(kāi)發(fā)區(qū)衛(wèi)國(guó)道至市區(qū)受益于區(qū)域立體化交通優(yōu)勢(shì)及政府交通配套大力投入，與中心城區(qū)及開(kāi)發(fā)區(qū)交通往來(lái)相對(duì)便利;采取與公交公司聯(lián)手引入公交路線方式，增強(qiáng)項(xiàng)目自身與市區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)之間的聯(lián)動(dòng)性，優(yōu)化居住品質(zhì)東麗湖項(xiàng)目交通與對(duì)外聯(lián)系東麗湖東麗湖·萬(wàn)科城——位于東麗湖溫東麗湖項(xiàng)目功能構(gòu)成及布局一期北歐墅二期城市天籟二期城市街坊東麗湖三期濕地公園島居聯(lián)排別墅四期由西向東景觀主軸鄰里中心商業(yè)、便利店萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)?zāi)７缎W(xué)雕塑公園、“綠色生態(tài)走廊學(xué)校、綜合教育體東麗湖項(xiàng)目功能構(gòu)成及布局一期北歐墅二期城市天籟二期城市街坊東分期推盤項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期城市天籟項(xiàng)目三期島居聯(lián)排301套聯(lián)排、合院、聯(lián)排公寓、獨(dú)棟別墅獨(dú)體別墅：193棟，199～271聯(lián)排別墅：24套，165～180合院別墅：32套，165～210聯(lián)排公寓：52套，80～1501099套4－6多層，11層小高層情景洋房、寬景洋房、瞰景洋房11層和18層瞰景洋房、情景花園洋房90—120平米兩房、三房110平米左右的躍層兩房和平層兩房、70平米左右小戶型項(xiàng)目二期城市街坊聯(lián)排別墅為主，并配以公寓產(chǎn)品聯(lián)排別墅170～250平米70平米左右小戶型以高檔產(chǎn)品的率先啟動(dòng)奠定項(xiàng)目高端物業(yè)形象由高檔產(chǎn)品向中檔物業(yè)類型開(kāi)發(fā)過(guò)渡，滿足項(xiàng)目復(fù)合型社區(qū)建設(shè)要求產(chǎn)品面積定位適中，總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯東麗湖項(xiàng)目產(chǎn)品推盤進(jìn)程分期推盤項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期城市天籟項(xiàng)目三期島居聯(lián)排一期北歐墅三期島居聯(lián)排2004.102005.122007.1二期城市街坊二期城市天籟2007.8開(kāi)發(fā)規(guī)模（萬(wàn)平米）物業(yè)類型配套設(shè)施入市時(shí)間占地面積容積率22萬(wàn)/0.33

8.1萬(wàn)/0.996.5萬(wàn)/1.54

12萬(wàn)/0.98

6.4

810

11.8聯(lián)排、合院聯(lián)排公寓獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅公寓產(chǎn)品瞰景洋房情景花園洋房情景洋房寬景洋房瞰景洋房鄰里中心商業(yè)便利店、餐廳、服裝店、自助銀行、萬(wàn)科生態(tài)博覽館（滑水會(huì)所）27萬(wàn)平米濕地公園萬(wàn)科實(shí)驗(yàn)?zāi)７缎W(xué)華潤(rùn)萬(wàn)家超市雕塑公園、“綠色生態(tài)走廊、親水設(shè)施、步行棧道商業(yè)街1200平米商業(yè)鄰里中心1000平米運(yùn)動(dòng)公園2萬(wàn)平方米學(xué)校、綜合教育體2.5萬(wàn)平方米以低密度別墅區(qū)域先行建設(shè)出發(fā)，打造低建筑密度衛(wèi)星小鎮(zhèn)，社區(qū)配套極為豐富東麗