產品組合,滿足不同客戶需求課件

組合銷售

滿足客戶不同的保障需求組合銷售

滿足客戶不同的保障需求理財意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險？理財意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險？百姓需求四大產品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對意外風險的擔憂對醫(yī)療所需的防范對孩子教育的規(guī)劃對老年生活的準備對家庭財富的積累投資理財四大產品惠民滿足客戶的不同需求百姓四大產品惠民意外教育養(yǎng)老醫(yī)療對意外風險的擔憂對醫(yī)療所需的醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。

在2012年7月19日國務院深化醫(yī)改領導小組第十一次全體會議上，國務院總理李克強特別強調建立大病保障機制，把基本醫(yī)保與商業(yè)保險結合起來。醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。

全國老年人口逼近2億人,預計到2050年前后將三分之一2.養(yǎng)老：跑步進入老齡社會，措手不及，憂心忡忡

截至2010年，我國以養(yǎng)老金作為主要收入來源的老年人只有24.1%。養(yǎng)老保障高一點，未來生活好一點，內心擔憂少一點；全國老年人口逼近2億人,預計到2050年前后將三分之一需要準備多少費用？一個孩子從出生到大學畢業(yè)3、教育：子女教育是沒有后悔的投資需要準備多少費用？一個孩子從出生到大學畢業(yè)3、教育：子女教育4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國式過馬路”事故頻出圖二：“吃人”的下水道圖三：“要命”的冰雹圖四：悲催的四川4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國式過馬路”事故頻出8風險，發(fā)生在別人身上，那是一個故事；發(fā)生在自己身上，那是一個悲劇。天有不測之風云，人有旦夕之禍福。當我們在感悟別人的故事時，您想到了什么呢？8風險，發(fā)生在別人身上，那是一個故事；發(fā)生在自己其實人壽保險就是檢視人性的弱點其實人壽保險就是買房買車子女教育存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、買車等眼前的計劃用去了很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應急錢到用時方恨少！弱點一：總也達不到儲蓄的目標買房買車子女教育存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、存了花，花了存，用錢的地方很多始終無法存很多錢，未來無法保障保險就是強制儲蓄存了花，花了存，用錢的地方很多保險就是強制儲蓄弱點二：重消費，輕理財各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保險理財，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保險是家庭不可缺少的理財工具弱點二：重消費，輕理財各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保弱點三：風險不關我的事保險能有效的抵御風險健康醫(yī)療意外保障子女教育養(yǎng)老投資弱點三：風險不關我的事保險能有效的抵御風險健康醫(yī)療意外保障子如何讓客戶獲得全面保障？如何讓客戶享受周全服務？實現(xiàn)以客戶為需求做保險如何讓客戶獲得全面保障？實現(xiàn)以客戶為需求做保險用百變的計劃應對客戶百變的需求用不變的真誠贏得客戶不變的信賴中國好保險——太保保障全需求百變真誠不變用百變的計劃應對客戶百變的需求用不變的真誠贏得客戶不變的信陪你逛“太保超市”意外傷害保障類：長順保健康保障類：金佑人生分紅理財類：鴻發(fā)A、鴻發(fā)B缺啥補啥陪你逛“太保超市”意外傷害保障類：長順保缺啥補啥第一種搭配：保障至上組合名稱：“呵護一生”保障計劃組合內容：金佑人生+長順保適合人群：少兒人群（0---17歲）

青年人群（18---30歲）

中年人群（31---60歲）第一種搭配：保障至上組合名稱：“呵護一生”保障計劃第一種搭配：保障至上保障特色：1.意外、重疾、輕癥、養(yǎng)老、身價一單全有；2.系統(tǒng)內獨一無二的終身意外保障，最高可達保額的三倍；3.六大自然災害高額賠付，填補行業(yè)內空白；4.42種重疾+10種輕癥呵護一生；5.輕癥、重疾、身價保障年年遞增，越老越值錢；6.一生平安有養(yǎng)老金給付，可按月、按年和一次性補助。第一種搭配：保障至上保障特色：銷售切入邏輯故事（事例）導入：最近在我們的身邊發(fā)生了很多大事……事件一：H7N9的出現(xiàn)事件二：四川雅安地震銷售切入邏輯故事（事例）導入：銷售切入金句當我們經歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當中有兩件事情是不能夠控制的：1.意外、2.疾病，您說是嗎？既然我們無法控制事情的發(fā)生，那么我們就要未雨綢繆找到解決問題的辦法。您覺得遇到這些問題后什么最重要呢？肯定是錢！這里有幾種給錢的方式：1.親朋接濟、2.社會援助、3.保險理賠，您覺得哪種方式是你最贊同的呢？今天我根據(jù)您的情況為您量身訂做了一款保障計劃，請您過目！銷售切入金句當我們經歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當案例分析楊太保先生30歲已婚年收入5萬元年交保費約占收入的20%案例分析楊太保先生險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間金佑人生（分紅型）10年10份560010萬終身附加金佑重疾10年10份1230長順保兩全10年3份195330萬70周歲附加長順保10年3份1635合計10年10418險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間金佑人生組合利益分析意外傷害保障若楊太保先生在35歲交費日前不幸遭遇地震身故，那么他所得的身故保障有：長順保B類保額長順保所交保費110%金佑身故總利益（按中等紅利）保額合計90萬197341109011030635此案例中，太平洋先生實交保費52090元，獲得賠付1030635元，本金和保額比值約為1：20組合利益分析意外傷害保障長順保B類保額長順保所交保費110%組合利益分析疾病保障若楊太保先生在60歲時不幸遭遇重大疾?。ㄎ瓷砉剩敲此闹丶脖Ｕ嫌校耗挲g30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計保費10418104180104180104180104180104180生存總利益740395766367898564144597196530重疾總利益100000122451147623175794207264242365身故總利益100000122451147623175974207264242365除此以外，至70周歲還有最高達939468元的意外身故，或者39468元的滿期給付金。組合利益分析疾病保障年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70組合利益分析若楊太保發(fā)生十種輕癥中的任意一種，可享受提前給付有效保額的20%，合同繼續(xù)有效；若楊太保先生一生平安可將有效保額的現(xiàn)金價值全部或部分轉換成養(yǎng)老金，按月、年領取，70歲還可享受滿期祝壽金。部分轉換后還可為受益人留下一筆身后錢，解決后顧之憂；這的確是一款對自己和家人都有用的組合。組合利益分析若楊太保發(fā)生十種輕癥中的任意一種，可享受提前給付第二種搭配：攻守兼?zhèn)浣M合名稱：“一生無憂”保障計劃組合內容：鴻發(fā)A+長順保保障側重點：教育金儲備

養(yǎng)老規(guī)劃

財務安排最大亮點：不論在任何情況下都有錢拿

高額的意外保障規(guī)避人生風險

第二種搭配：攻守兼?zhèn)浣M合名稱：“一生無憂”保障計劃教育金切入邏輯子女教育是每位家長無法回避的責任高等教育程度與資金投入程度成正比教育金會越來越高教育金準備的越早越輕松教育金切入邏輯子女教育是每位家長無法回避的責任退休規(guī)劃切入邏輯每個人都會老老了不一定能賺錢，但一定會花錢年老時要花的錢一定是年輕時候準備的退休金應該是一筆確定的錢退休金越早準備越輕松28退休規(guī)劃切入邏輯每個人都會老28財務安排切入邏輯避稅避債財產保護資金安全穩(wěn)健增值意外身故額外賠付資產定向傳承受益金可以分期領取，累積生息29財務安排切入邏輯避稅避債財產保護29案例分析艾太保先生30歲已婚年收入30萬元年交保費約占收入的20%案例分析艾太保先生險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間鴻發(fā)A10年1份5000053185終身長順保兩全10年5份325550萬70周歲附加長順保10年5份2725合計10年55980險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間鴻發(fā)A1組合利益分析年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計保費55980559800559800559800559800559800生存總利益17423410728744077127989120658673229311身故總利益55002619031860026126872920638653227749基本意外利益500000500000500000500000500000500000組合利益分析年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80組合利益分析若艾先生60歲時因交通意外身故，則艾先生的保障利益為：1、意外身故賠付1000000元+65780元；2、60歲身故總利益為1268729元。即交費559800元，收益2334509元，本金和收益比值為1：5組合利益分析若艾先生60歲時因交通意外身故，則艾先生的保障利組合利益分析若艾先生80歲時身故，則艾先生的保障利益為：1、70歲時可以領取滿期金65780元；2、80歲身故總利益為3227749元。即交費559800元，收益3293529元，本金和收益比值為1：6組合利益分析若艾先生80歲時身故，則艾先生的保障利益為：一輪投資的失誤，會讓你一夜之間身價縮水；一個決斷的錯誤，會讓你多年辛苦全部白費；一項政策的出臺，會讓你全部積蓄牢牢被套；一次市場的變化，會讓你所有資金付諸東流。一輪投資的失誤，會讓你一夜之間身價縮水；結語

聚零為整，全面滿足客戶需求

集中火力，增加產品的吸引力

取長補短，凸現(xiàn)產品的優(yōu)越性

結語聚零為整，全面滿足客戶需求

集中火力，增加產品的演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！組合銷售

滿足客戶不同的保障需求組合銷售

滿足客戶不同的保障需求理財意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險？理財意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險？百姓需求四大產品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對意外風險的擔憂對醫(yī)療所需的防范對孩子教育的規(guī)劃對老年生活的準備對家庭財富的積累投資理財四大產品惠民滿足客戶的不同需求百姓四大產品惠民意外教育養(yǎng)老醫(yī)療對意外風險的擔憂對醫(yī)療所需的醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。

在2012年7月19日國務院深化醫(yī)改領導小組第十一次全體會議上，國務院總理李克強特別強調建立大病保障機制，把基本醫(yī)保與商業(yè)保險結合起來。醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。

全國老年人口逼近2億人,預計到2050年前后將三分之一2.養(yǎng)老：跑步進入老齡社會，措手不及，憂心忡忡

截至2010年，我國以養(yǎng)老金作為主要收入來源的老年人只有24.1%。養(yǎng)老保障高一點，未來生活好一點，內心擔憂少一點；全國老年人口逼近2億人,預計到2050年前后將三分之一需要準備多少費用？一個孩子從出生到大學畢業(yè)3、教育：子女教育是沒有后悔的投資需要準備多少費用？一個孩子從出生到大學畢業(yè)3、教育：子女教育4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國式過馬路”事故頻出圖二：“吃人”的下水道圖三：“要命”的冰雹圖四：悲催的四川4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國式過馬路”事故頻出45風險，發(fā)生在別人身上，那是一個故事；發(fā)生在自己身上，那是一個悲劇。天有不測之風云，人有旦夕之禍福。當我們在感悟別人的故事時，您想到了什么呢？8風險，發(fā)生在別人身上，那是一個故事；發(fā)生在自己其實人壽保險就是檢視人性的弱點其實人壽保險就是買房買車子女教育存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、買車等眼前的計劃用去了很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應急錢到用時方恨少！弱點一：總也達不到儲蓄的目標買房買車子女教育存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、存了花，花了存，用錢的地方很多始終無法存很多錢，未來無法保障保險就是強制儲蓄存了花，花了存，用錢的地方很多保險就是強制儲蓄弱點二：重消費，輕理財各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保險理財，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保險是家庭不可缺少的理財工具弱點二：重消費，輕理財各種投資：房貸、股票、基金…儲蓄稅費保弱點三：風險不關我的事保險能有效的抵御風險健康醫(yī)療意外保障子女教育養(yǎng)老投資弱點三：風險不關我的事保險能有效的抵御風險健康醫(yī)療意外保障子如何讓客戶獲得全面保障？如何讓客戶享受周全服務？實現(xiàn)以客戶為需求做保險如何讓客戶獲得全面保障？實現(xiàn)以客戶為需求做保險用百變的計劃應對客戶百變的需求用不變的真誠贏得客戶不變的信賴中國好保險——太保保障全需求百變真誠不變用百變的計劃應對客戶百變的需求用不變的真誠贏得客戶不變的信陪你逛“太保超市”意外傷害保障類：長順保健康保障類：金佑人生分紅理財類：鴻發(fā)A、鴻發(fā)B缺啥補啥陪你逛“太保超市”意外傷害保障類：長順保缺啥補啥第一種搭配：保障至上組合名稱：“呵護一生”保障計劃組合內容：金佑人生+長順保適合人群：少兒人群（0---17歲）

青年人群（18---30歲）

中年人群（31---60歲）第一種搭配：保障至上組合名稱：“呵護一生”保障計劃第一種搭配：保障至上保障特色：1.意外、重疾、輕癥、養(yǎng)老、身價一單全有；2.系統(tǒng)內獨一無二的終身意外保障，最高可達保額的三倍；3.六大自然災害高額賠付，填補行業(yè)內空白；4.42種重疾+10種輕癥呵護一生；5.輕癥、重疾、身價保障年年遞增，越老越值錢；6.一生平安有養(yǎng)老金給付，可按月、按年和一次性補助。第一種搭配：保障至上保障特色：銷售切入邏輯故事（事例）導入：最近在我們的身邊發(fā)生了很多大事……事件一：H7N9的出現(xiàn)事件二：四川雅安地震銷售切入邏輯故事（事例）導入：銷售切入金句當我們經歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當中有兩件事情是不能夠控制的：1.意外、2.疾病，您說是嗎？既然我們無法控制事情的發(fā)生，那么我們就要未雨綢繆找到解決問題的辦法。您覺得遇到這些問題后什么最重要呢？肯定是錢！這里有幾種給錢的方式：1.親朋接濟、2.社會援助、3.保險理賠，您覺得哪種方式是你最贊同的呢？今天我根據(jù)您的情況為您量身訂做了一款保障計劃，請您過目！銷售切入金句當我們經歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當案例分析楊太保先生30歲已婚年收入5萬元年交保費約占收入的20%案例分析楊太保先生險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間金佑人生（分紅型）10年10份560010萬終身附加金佑重疾10年10份1230長順保兩全10年3份195330萬70周歲附加長順保10年3份1635合計10年10418險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間金佑人生組合利益分析意外傷害保障若楊太保先生在35歲交費日前不幸遭遇地震身故，那么他所得的身故保障有：長順保B類保額長順保所交保費110%金佑身故總利益（按中等紅利）保額合計90萬197341109011030635此案例中，太平洋先生實交保費52090元，獲得賠付1030635元，本金和保額比值約為1：20組合利益分析意外傷害保障長順保B類保額長順保所交保費110%組合利益分析疾病保障若楊太保先生在60歲時不幸遭遇重大疾?。ㄎ瓷砉剩?，那么他的重疾保障有：年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計保費10418104180104180104180104180104180生存總利益740395766367898564144597196530重疾總利益100000122451147623175794207264242365身故總利益100000122451147623175974207264242365除此以外，至70周歲還有最高達939468元的意外身故，或者39468元的滿期給付金。組合利益分析疾病保障年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70組合利益分析若楊太保發(fā)生十種輕癥中的任意一種，可享受提前給付有效保額的20%，合同繼續(xù)有效；若楊太保先生一生平安可將有效保額的現(xiàn)金價值全部或部分轉換成養(yǎng)老金，按月、年領取，70歲還可享受滿期祝壽金。部分轉換后還可為受益人留下一筆身后錢，解決后顧之憂；這的確是一款對自己和家人都有用的組合。組合利益分析若楊太保發(fā)生十種輕癥中的任意一種，可享受提前給付第二種搭配：攻守兼?zhèn)浣M合名稱：“一生無憂”保障計劃組合內容：鴻發(fā)A+長順保保障側重點：教育金儲備

養(yǎng)老規(guī)劃

財務安排最大亮點：不論在任何情況下都有錢拿

高額的意外保障規(guī)避人生風險

第二種搭配：攻守兼?zhèn)浣M合名稱：“一生無憂”保障計劃教育金切入邏輯子女教育是每位家長無法回避的責任高等教育程度與資金投入程度成正比教育金會越來越高教育金準備的越早越輕松教育金切入邏輯子女教育是每位家長無法回避的責任退休規(guī)劃切入邏輯每個人都會老老了不一定能賺錢，但一定會花錢年老時要花的錢一定是年輕時候準備的退休金應該是一筆確定的錢退休金越早準備越輕松65退休規(guī)劃切入邏輯每個人都會老28財務安排切入邏輯避稅避債財產保護資金安全穩(wěn)健增值意外身故額外賠付資產定向傳承受益金可以分期領取，累積生息66財務安排切入邏輯避稅避債財產保護29案例分析艾太保先生30歲已婚年收入30萬元年交保費約占收入的20%案例分析艾太保先生險種組合產品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間鴻發(fā)A10