擔(dān)保公司年度整體業(yè)務(wù)推廣策劃方案課件

年度整體營(yíng)銷推廣方案綱要年度整體營(yíng)銷推廣方案綱要12010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析（二）品牌整體推廣計(jì)劃（三）目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新推廣計(jì)劃目錄2010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市22010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析2010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市32010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃資金擔(dān)保產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主營(yíng)業(yè)務(wù)特色服務(wù)大連市企業(yè)信用擔(dān)保有限公司中小企業(yè)信用擔(dān)保專給政府企業(yè)擔(dān)保大連銀號(hào)個(gè)人、企業(yè)貸款短借大連恒盛擔(dān)保個(gè)人、企業(yè)貸款返點(diǎn)快，返點(diǎn)額度大。中科智擔(dān)保（上海）有限公司企業(yè)貸款融資擔(dān)保，履約擔(dān)保，設(shè)備融資租賃擔(dān)保公司類業(yè)務(wù)受理速度快。上海盈亞投資管理有限公司個(gè)人一套房抵押貸款，短期借款，助業(yè)貸款可做房產(chǎn)面積較小、信用不佳等疑難貸款上海冠豐投資咨詢有限公司項(xiàng)目投資、項(xiàng)目融資、商業(yè)房產(chǎn)融資、票證融資、股權(quán)融資可做貿(mào)易型融資蘇州國(guó)發(fā)中小企業(yè)擔(dān)保投資有限公司中小企業(yè)流動(dòng)資金賃款，發(fā)行債務(wù)、票據(jù)貼現(xiàn)等各種籌資擔(dān)保銀行準(zhǔn)入的擔(dān)保機(jī)構(gòu)蘇州中融信中小企業(yè)擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)信息咨詢、投資咨詢、財(cái)務(wù)咨詢房產(chǎn)過(guò)戶資金帳戶托管，過(guò)戶墊資擔(dān)保蘇州住房置業(yè)擔(dān)保有限公司為市民購(gòu)買住房公積金貸款、組合貸款和商業(yè)貸款提供擔(dān)保公積金貸款服務(wù)，過(guò)戶墊資擔(dān)保杭州博康擔(dān)保企業(yè)墊資，票據(jù)企業(yè)大額墊資轉(zhuǎn)貸，速度快杭州金優(yōu)置業(yè)個(gè)人企業(yè)抵押，轉(zhuǎn)貸，墊資，二抵有自己的房產(chǎn)門面，有固定客戶來(lái)源杭州中典投資抵押貸款，墊資，短借，二抵增資驗(yàn)資江蘇德隆華誼投資有限公司購(gòu)房、購(gòu)車貸款；房屋抵押貸款；個(gè)人信用貸款；留學(xué)貸款可以解決的疑難問(wèn)題：征信、房屋面積較小、房齡大等問(wèn)題江蘇融翔擔(dān)保有限公司購(gòu)房、購(gòu)車貸款；房屋抵押貸款；中小企業(yè)無(wú)抵押擔(dān)保貸款；個(gè)人信用貸款；留學(xué)保證金貸款；短期借款中小企業(yè)無(wú)抵押擔(dān)保貸款，可以借款金額為1000萬(wàn)以內(nèi)。江蘇乾通投資擔(dān)保有限公司短期融資業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、銀行貸款短期融資2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃資金擔(dān)保產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析42010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃我們目前投資產(chǎn)品特征：目標(biāo)客群分為：個(gè)人和企業(yè)兩部分，其中以企業(yè)為主要客群；通過(guò)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模區(qū)分客戶，以中小企業(yè)作為主要的目標(biāo)群體；服務(wù)方面的個(gè)性：強(qiáng)調(diào)“專業(yè)融資機(jī)構(gòu)”的專家服務(wù)；“1對(duì)1”更為專業(yè)化服務(wù)；全過(guò)程公開(kāi)、取費(fèi)透明化服務(wù)；提供量身定做的企業(yè)資金解決方案，為企業(yè)發(fā)展提供更深層次金融服務(wù)。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃我們目前投資產(chǎn)品特征：目標(biāo)52010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃擔(dān)保投資產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：擔(dān)保投資產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對(duì)高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分；

高端服務(wù)和中低端投資服務(wù)形成各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。各地行業(yè)發(fā)展不同，出現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分。以各地主導(dǎo)行業(yè)為原則細(xì)分市場(chǎng)，以中高低端客戶特點(diǎn)細(xì)化服務(wù)。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃擔(dān)保投資產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：擔(dān)保62010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃公司目前推廣策略優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1.經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保公司的早期市場(chǎng)開(kāi)拓，擔(dān)保投資觀念有所提高；2.行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)資金需求具有很大的發(fā)展空間，給予各家充分的發(fā)展機(jī)遇；3.國(guó)家隊(duì)對(duì)各行業(yè)調(diào)控政策不同，影響企業(yè)對(duì)于資金需求，有利于企業(yè)市場(chǎng)推廣。（以地產(chǎn)、機(jī)械制造、IT等行業(yè)尤為顯著）。1.新成立擔(dān)保公司日漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；2.新產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿；3.進(jìn)軍外地市場(chǎng)較晚，品牌認(rèn)知度相對(duì)較弱。4.各家擔(dān)保公司加大宣傳投入，品牌成長(zhǎng)速度加快，取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位難度很大。1.在大連品牌推廣成功，品牌在區(qū)域知名度較高；2.起步早，在本地具有一定的社會(huì)認(rèn)知度；3.是擔(dān)保行業(yè)中，為數(shù)不多的品牌化擔(dān)保企業(yè)；4.品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，識(shí)別系統(tǒng)優(yōu)于其它公司建設(shè)。1.在大連市場(chǎng)產(chǎn)品推廣策略力度不夠，很多潛在客群不了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)

；2.從網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模來(lái)講，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；3.產(chǎn)品缺乏差異性，專業(yè)性，缺乏宣傳點(diǎn)；4.網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)速度快，但缺乏開(kāi)發(fā)深度和廣度。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃公司目前推廣策略優(yōu)劣勢(shì)分析72010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃SWOT分析結(jié)論目前，公司在品牌推廣方面較為成功，但市場(chǎng)推廣效果不佳。調(diào)整推廣策略，將品牌推廣與市場(chǎng)推廣有機(jī)結(jié)合，確保市場(chǎng)推廣取得實(shí)效。各地分公司選擇性價(jià)比較高的媒體渠道進(jìn)行品牌宣傳，將品牌推廣與市場(chǎng)推廣合二為一，讓潛在客群盡快認(rèn)知品牌同時(shí)，也了解產(chǎn)品及服務(wù)，確立區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。以各地主導(dǎo)行業(yè)為基礎(chǔ)，細(xì)分市場(chǎng)、確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)不同行業(yè)客戶群體制定營(yíng)銷手段。迅速同各地行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，支持行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)于資金的需求，獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)互助雙贏概念獲得良好的市場(chǎng)份額；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，我們目前缺乏有差異性的特色服務(wù)，客戶很難區(qū)分出我們與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別?！敖杩钜?、短、快，匯銀簡(jiǎn)、便、優(yōu)“是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以迅速在市場(chǎng)上建立起差異化營(yíng)銷形象。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃SWOT分析結(jié)論目前，公司82010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（二）品牌整體推廣計(jì)劃2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（二）品牌整體推廣計(jì)劃92010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃品牌整體推廣活動(dòng)：行業(yè)企業(yè)融資說(shuō)明會(huì)系列公關(guān)軟文企業(yè)培訓(xùn)班說(shuō)明會(huì)網(wǎng)站宣傳公關(guān)活動(dòng)樓宇電視公交車體其他出租車后窗廣告活動(dòng)突發(fā)事件處理主題語(yǔ)企業(yè)內(nèi)刊外部投放2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃品牌整體推廣活動(dòng)：行業(yè)企業(yè)102010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃新開(kāi)業(yè)分公司品牌建設(shè)方案第一階段：品牌建立階段（開(kāi)業(yè)前1個(gè)月——開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月）打造“融資專業(yè)機(jī)構(gòu)”概念；將產(chǎn)品定位于“急需解決資金難題的高速發(fā)展企業(yè)”群體；通過(guò)高效媒體整合策略，選擇地域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行全方位覆蓋，提高北方匯銀及其主線產(chǎn)品的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；

目前分公司成立階段，開(kāi)業(yè)前一個(gè)月以公交車體、候車亭等媒體渠道為主。公交車體廣告受眾面大，輻射能力強(qiáng)（可根據(jù)當(dāng)?shù)刭M(fèi)用等情況做整車、車側(cè)、車尾等不同位置的廣告）。但候車亭這種媒體相對(duì)輻射力較弱，受關(guān)注程度差。建議采用公交車體與報(bào)媒硬廣媒體組合策略，在視覺(jué)和表達(dá)方面更加直觀向目標(biāo)群體傳達(dá)品牌和產(chǎn)品信息，刊登招聘廣告應(yīng)采用招聘內(nèi)容與企業(yè)形象相結(jié)合的形式，選用的報(bào)紙媒體，應(yīng)為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙，在適當(dāng)位置采用隔天投放的形式進(jìn)行發(fā)布,也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行更改。開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月與新聞媒體合作，以軟文形式刊登相關(guān)的擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的宣傳稿，組織開(kāi)展各種企業(yè)融資推介活動(dòng)，讓受眾群體在最短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品及服務(wù)。在企業(yè)CI建設(shè)方面，各地媒體推廣引入”匯銀大使“形象，使企業(yè)品牌識(shí)別差異化其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增進(jìn)品牌親和力，提高企業(yè)形象，宣導(dǎo)我們的服務(wù)理念。各地客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和完善，為下一階段市場(chǎng)細(xì)分做準(zhǔn)備。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃新開(kāi)業(yè)分公司品牌建設(shè)方案第112010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第二階段：品牌發(fā)展完善階段（開(kāi)業(yè)2個(gè)月后—1年）按照地域行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分；媒體推廣策略由大面覆蓋轉(zhuǎn)至目標(biāo)選擇覆蓋，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，逐步豎立強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

對(duì)于已開(kāi)業(yè)分公司，媒體選擇不再注重于全方位，而是選擇目標(biāo)群體相對(duì)集中的載體進(jìn)行推廣。1.在報(bào)媒財(cái)經(jīng)版專欄以軟文形式，展示產(chǎn)品和服務(wù)，旨在重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，推進(jìn)市場(chǎng)推廣進(jìn)程；2.開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后降低公交廣告投放力度，以出租車后窗廣告取代公交車體廣告，旨在重點(diǎn)宣傳品牌形象；3.利用樓宇電視、樓宇媒體框架（電梯轎廂平面廣告等）傳播模式瞄準(zhǔn)寫字樓、商廈、銀行、超市、展館、社區(qū)等企業(yè)辦公密集地帶，極大地提高了信息覆蓋面，在品牌推廣同時(shí)也進(jìn)行了市場(chǎng)推廣宣傳?？紤]到分眾傳媒的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)和我們新區(qū)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)比較吻合，建議由集團(tuán)下設(shè)的傳媒公司與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)其在全國(guó)的覆蓋聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司品牌與市場(chǎng)推廣。4.注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興媒體，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體點(diǎn)擊率，為各地分公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行推廣。如在當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、熱門網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告等。目前公司每個(gè)月一萬(wàn)元的百度推廣費(fèi)用與收益不成正比，應(yīng)當(dāng)減少一些百度推廣費(fèi)用，而進(jìn)行其它方式的網(wǎng)絡(luò)宣傳。品牌不斷的完善和深化；按照行業(yè)、產(chǎn)品變化特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行推廣更新，保持品牌在市場(chǎng)中的生命力。

2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第二階段：品牌發(fā)展完善階段122010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第三階段：品牌維護(hù)階段（長(zhǎng)期）品牌不斷的完善和深化；按照行業(yè)、產(chǎn)品變化特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行推廣更新，保持品牌在市場(chǎng)中的生命力。推廣策略全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行：再品牌宣傳，不再劃分地域、業(yè)務(wù)種類等限制，強(qiáng)化品牌形象，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌概念。

各地分公司統(tǒng)一執(zhí)行品牌推廣策略，采用聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)高效覆蓋各地市場(chǎng)。1.提高報(bào)媒財(cái)經(jīng)版專欄稿件發(fā)布率，不斷將更新的產(chǎn)品、服務(wù)信息傳遞給客戶群；2.有重點(diǎn)（品牌強(qiáng)化）、分時(shí)段（在業(yè)務(wù)旺季）進(jìn)行品牌推廣，宣傳企業(yè)形象。載體可采用車輛后窗、樓宇框架或燈箱廣告；3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體建設(shè)，同大型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商保持良好合作關(guān)系，在各大型知名網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)版發(fā)布投資理財(cái)?shù)认嚓P(guān)文章，更新產(chǎn)品、服務(wù)信息，提高企業(yè)公信力和品牌的號(hào)召力。4.與社會(huì)上某些高端企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為其學(xué)員免費(fèi)提供印有公司LOGO的筆記本等學(xué)習(xí)用品，并同時(shí)夾帶本公司宣傳品，挖掘潛在客戶。5.積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，借住大型活動(dòng)，提高企業(yè)整體品牌形象及企業(yè)的影響力。例如：大連的徒步大會(huì)、啤酒節(jié)、服裝節(jié)等。加強(qiáng)企業(yè)對(duì)于突發(fā)事件處理的正面宣傳報(bào)道。

2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第三階段：品牌維護(hù)階段（長(zhǎng)132010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（三）目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新推廣計(jì)劃以公關(guān)活動(dòng)行銷模式在短期內(nèi)引發(fā)行業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（三）目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新推廣計(jì)劃142010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃主要目標(biāo)客群：行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)客戶。依據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模大小、資金使用情況，將市場(chǎng)細(xì)化量化，對(duì)主要目標(biāo)群體以行業(yè)協(xié)作方式，提升企業(yè)在目標(biāo)客群中的競(jìng)爭(zhēng)力。

主題：1.企業(yè)登頂福布斯排行的掘金利器—多元化融資與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)目的：以會(huì)議營(yíng)銷模式，拓展品牌內(nèi)涵，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)象：各區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)下屬會(huì)員企業(yè)法人代表。內(nèi)容：通過(guò)企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，以行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)為目標(biāo)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。采用推進(jìn)式戰(zhàn)略，同地域內(nèi)主流行業(yè)依次建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，支持行業(yè)內(nèi)會(huì)員企業(yè)發(fā)展，提供資金保障。在此基礎(chǔ)上還可通過(guò)舉辦“信用擔(dān)保商業(yè)化運(yùn)作說(shuō)明會(huì)”等，引起社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注，提高北方匯銀在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力；可先選定最具代表性城市如大連、杭州等進(jìn)行試點(diǎn)，成熟后進(jìn)行推廣。建立行業(yè)企業(yè)會(huì)員融資論壇，論壇做成專業(yè)融資與企業(yè)發(fā)展信息互動(dòng)版，與公司宣傳分開(kāi)。以專業(yè)角度，為提供企業(yè)會(huì)員咨詢、研討提供平臺(tái)，提升在網(wǎng)絡(luò)上的公眾信服力與影響力，增加業(yè)內(nèi)的影響力，可根據(jù)論壇的會(huì)員加入情況，適時(shí)的組織企業(yè)會(huì)員活動(dòng)。借此，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)會(huì)員客群。

2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃主要目標(biāo)客群：行業(yè)內(nèi)中小企152010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

投資的競(jìng)爭(zhēng)也包含保有率的競(jìng)爭(zhēng)，如何保有客戶及實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老客戶的成本大的多。而新客戶所產(chǎn)生的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)也大的多，因此公司營(yíng)銷推廣中面臨的一個(gè)最重要的任務(wù)是在不斷開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)保有老客戶，采用會(huì)員制管理辦法，從中培養(yǎng)核心客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶的持續(xù)營(yíng)銷，并通過(guò)老客戶帶動(dòng)和開(kāi)發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)和多次開(kāi)發(fā)。

建立企業(yè)會(huì)員管理機(jī)制，成立客戶檔案，定期做客戶回訪，調(diào)查其滿意度，并且介紹的新客戶就可以得到相應(yīng)獎(jiǎng)品，簽單成功的可以得到不同級(jí)別的贈(zèng)品或積分（積分年底可換相應(yīng)禮品），以此激發(fā)其帶來(lái)新客戶。在會(huì)員生日或其它重大節(jié)日通過(guò)贈(zèng)送小的精美禮品方式，傳遞我們溫馨祝福，將客戶變成朋友，成為我們忠實(shí)客戶，我們的品牌宣傳員?！けＳ新实母?jìng)爭(zhēng)：客戶管理與二次開(kāi)發(fā)2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃投資的競(jìng)爭(zhēng)也包含16演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！17年度整體營(yíng)銷推廣方案綱要年度整體營(yíng)銷推廣方案綱要182010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析（二）品牌整體推廣計(jì)劃（三）目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新推廣計(jì)劃目錄2010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市192010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析2010年第三、四季度推廣策略提案（一）公司目前品牌推廣及市202010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃資金擔(dān)保產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主營(yíng)業(yè)務(wù)特色服務(wù)大連市企業(yè)信用擔(dān)保有限公司中小企業(yè)信用擔(dān)保專給政府企業(yè)擔(dān)保大連銀號(hào)個(gè)人、企業(yè)貸款短借大連恒盛擔(dān)保個(gè)人、企業(yè)貸款返點(diǎn)快，返點(diǎn)額度大。中科智擔(dān)保（上海）有限公司企業(yè)貸款融資擔(dān)保，履約擔(dān)保，設(shè)備融資租賃擔(dān)保公司類業(yè)務(wù)受理速度快。上海盈亞投資管理有限公司個(gè)人一套房抵押貸款，短期借款，助業(yè)貸款可做房產(chǎn)面積較小、信用不佳等疑難貸款上海冠豐投資咨詢有限公司項(xiàng)目投資、項(xiàng)目融資、商業(yè)房產(chǎn)融資、票證融資、股權(quán)融資可做貿(mào)易型融資蘇州國(guó)發(fā)中小企業(yè)擔(dān)保投資有限公司中小企業(yè)流動(dòng)資金賃款，發(fā)行債務(wù)、票據(jù)貼現(xiàn)等各種籌資擔(dān)保銀行準(zhǔn)入的擔(dān)保機(jī)構(gòu)蘇州中融信中小企業(yè)擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)信息咨詢、投資咨詢、財(cái)務(wù)咨詢房產(chǎn)過(guò)戶資金帳戶托管，過(guò)戶墊資擔(dān)保蘇州住房置業(yè)擔(dān)保有限公司為市民購(gòu)買住房公積金貸款、組合貸款和商業(yè)貸款提供擔(dān)保公積金貸款服務(wù)，過(guò)戶墊資擔(dān)保杭州博康擔(dān)保企業(yè)墊資，票據(jù)企業(yè)大額墊資轉(zhuǎn)貸，速度快杭州金優(yōu)置業(yè)個(gè)人企業(yè)抵押，轉(zhuǎn)貸，墊資，二抵有自己的房產(chǎn)門面，有固定客戶來(lái)源杭州中典投資抵押貸款，墊資，短借，二抵增資驗(yàn)資江蘇德隆華誼投資有限公司購(gòu)房、購(gòu)車貸款；房屋抵押貸款；個(gè)人信用貸款；留學(xué)貸款可以解決的疑難問(wèn)題：征信、房屋面積較小、房齡大等問(wèn)題江蘇融翔擔(dān)保有限公司購(gòu)房、購(gòu)車貸款；房屋抵押貸款；中小企業(yè)無(wú)抵押擔(dān)保貸款；個(gè)人信用貸款；留學(xué)保證金貸款；短期借款中小企業(yè)無(wú)抵押擔(dān)保貸款，可以借款金額為1000萬(wàn)以內(nèi)。江蘇乾通投資擔(dān)保有限公司短期融資業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、銀行貸款短期融資2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃資金擔(dān)保產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析212010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃我們目前投資產(chǎn)品特征：目標(biāo)客群分為：個(gè)人和企業(yè)兩部分，其中以企業(yè)為主要客群；通過(guò)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模區(qū)分客戶，以中小企業(yè)作為主要的目標(biāo)群體；服務(wù)方面的個(gè)性：強(qiáng)調(diào)“專業(yè)融資機(jī)構(gòu)”的專家服務(wù)；“1對(duì)1”更為專業(yè)化服務(wù)；全過(guò)程公開(kāi)、取費(fèi)透明化服務(wù)；提供量身定做的企業(yè)資金解決方案，為企業(yè)發(fā)展提供更深層次金融服務(wù)。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃我們目前投資產(chǎn)品特征：目標(biāo)222010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃擔(dān)保投資產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：擔(dān)保投資產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對(duì)高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分；

高端服務(wù)和中低端投資服務(wù)形成各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。各地行業(yè)發(fā)展不同，出現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分。以各地主導(dǎo)行業(yè)為原則細(xì)分市場(chǎng)，以中高低端客戶特點(diǎn)細(xì)化服務(wù)。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃擔(dān)保投資產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：擔(dān)保232010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃公司目前推廣策略優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1.經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保公司的早期市場(chǎng)開(kāi)拓，擔(dān)保投資觀念有所提高；2.行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)資金需求具有很大的發(fā)展空間，給予各家充分的發(fā)展機(jī)遇；3.國(guó)家隊(duì)對(duì)各行業(yè)調(diào)控政策不同，影響企業(yè)對(duì)于資金需求，有利于企業(yè)市場(chǎng)推廣。（以地產(chǎn)、機(jī)械制造、IT等行業(yè)尤為顯著）。1.新成立擔(dān)保公司日漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；2.新產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速模仿；3.進(jìn)軍外地市場(chǎng)較晚，品牌認(rèn)知度相對(duì)較弱。4.各家擔(dān)保公司加大宣傳投入，品牌成長(zhǎng)速度加快，取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位難度很大。1.在大連品牌推廣成功，品牌在區(qū)域知名度較高；2.起步早，在本地具有一定的社會(huì)認(rèn)知度；3.是擔(dān)保行業(yè)中，為數(shù)不多的品牌化擔(dān)保企業(yè)；4.品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，識(shí)別系統(tǒng)優(yōu)于其它公司建設(shè)。1.在大連市場(chǎng)產(chǎn)品推廣策略力度不夠，很多潛在客群不了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)

；2.從網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模來(lái)講，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；3.產(chǎn)品缺乏差異性，專業(yè)性，缺乏宣傳點(diǎn)；4.網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)速度快，但缺乏開(kāi)發(fā)深度和廣度。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃公司目前推廣策略優(yōu)劣勢(shì)分析242010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃SWOT分析結(jié)論目前，公司在品牌推廣方面較為成功，但市場(chǎng)推廣效果不佳。調(diào)整推廣策略，將品牌推廣與市場(chǎng)推廣有機(jī)結(jié)合，確保市場(chǎng)推廣取得實(shí)效。各地分公司選擇性價(jià)比較高的媒體渠道進(jìn)行品牌宣傳，將品牌推廣與市場(chǎng)推廣合二為一，讓潛在客群盡快認(rèn)知品牌同時(shí)，也了解產(chǎn)品及服務(wù)，確立區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。以各地主導(dǎo)行業(yè)為基礎(chǔ)，細(xì)分市場(chǎng)、確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)不同行業(yè)客戶群體制定營(yíng)銷手段。迅速同各地行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，支持行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)于資金的需求，獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)互助雙贏概念獲得良好的市場(chǎng)份額；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，我們目前缺乏有差異性的特色服務(wù)，客戶很難區(qū)分出我們與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別?！敖杩钜住⒍?、快，匯銀簡(jiǎn)、便、優(yōu)“是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以迅速在市場(chǎng)上建立起差異化營(yíng)銷形象。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃SWOT分析結(jié)論目前，公司252010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（二）品牌整體推廣計(jì)劃2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（二）品牌整體推廣計(jì)劃262010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃品牌整體推廣活動(dòng)：行業(yè)企業(yè)融資說(shuō)明會(huì)系列公關(guān)軟文企業(yè)培訓(xùn)班說(shuō)明會(huì)網(wǎng)站宣傳公關(guān)活動(dòng)樓宇電視公交車體其他出租車后窗廣告活動(dòng)突發(fā)事件處理主題語(yǔ)企業(yè)內(nèi)刊外部投放2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃品牌整體推廣活動(dòng)：行業(yè)企業(yè)272010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃新開(kāi)業(yè)分公司品牌建設(shè)方案第一階段：品牌建立階段（開(kāi)業(yè)前1個(gè)月——開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月）打造“融資專業(yè)機(jī)構(gòu)”概念；將產(chǎn)品定位于“急需解決資金難題的高速發(fā)展企業(yè)”群體；通過(guò)高效媒體整合策略，選擇地域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行全方位覆蓋，提高北方匯銀及其主線產(chǎn)品的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；

目前分公司成立階段，開(kāi)業(yè)前一個(gè)月以公交車體、候車亭等媒體渠道為主。公交車體廣告受眾面大，輻射能力強(qiáng)（可根據(jù)當(dāng)?shù)刭M(fèi)用等情況做整車、車側(cè)、車尾等不同位置的廣告）。但候車亭這種媒體相對(duì)輻射力較弱，受關(guān)注程度差。建議采用公交車體與報(bào)媒硬廣媒體組合策略，在視覺(jué)和表達(dá)方面更加直觀向目標(biāo)群體傳達(dá)品牌和產(chǎn)品信息，刊登招聘廣告應(yīng)采用招聘內(nèi)容與企業(yè)形象相結(jié)合的形式，選用的報(bào)紙媒體，應(yīng)為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙，在適當(dāng)位置采用隔天投放的形式進(jìn)行發(fā)布,也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行更改。開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月與新聞媒體合作，以軟文形式刊登相關(guān)的擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的宣傳稿，組織開(kāi)展各種企業(yè)融資推介活動(dòng)，讓受眾群體在最短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品及服務(wù)。在企業(yè)CI建設(shè)方面，各地媒體推廣引入”匯銀大使“形象，使企業(yè)品牌識(shí)別差異化其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增進(jìn)品牌親和力，提高企業(yè)形象，宣導(dǎo)我們的服務(wù)理念。各地客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和完善，為下一階段市場(chǎng)細(xì)分做準(zhǔn)備。2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃新開(kāi)業(yè)分公司品牌建設(shè)方案第282010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第二階段：品牌發(fā)展完善階段（開(kāi)業(yè)2個(gè)月后—1年）按照地域行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分；媒體推廣策略由大面覆蓋轉(zhuǎn)至目標(biāo)選擇覆蓋，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，逐步豎立強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

對(duì)于已開(kāi)業(yè)分公司，媒體選擇不再注重于全方位，而是選擇目標(biāo)群體相對(duì)集中的載體進(jìn)行推廣。1.在報(bào)媒財(cái)經(jīng)版專欄以軟文形式，展示產(chǎn)品和服務(wù)，旨在重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，推進(jìn)市場(chǎng)推廣進(jìn)程；2.開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后降低公交廣告投放力度，以出租車后窗廣告取代公交車體廣告，旨在重點(diǎn)宣傳品牌形象；3.利用樓宇電視、樓宇媒體框架（電梯轎廂平面廣告等）傳播模式瞄準(zhǔn)寫字樓、商廈、銀行、超市、展館、社區(qū)等企業(yè)辦公密集地帶，極大地提高了信息覆蓋面，在品牌推廣同時(shí)也進(jìn)行了市場(chǎng)推廣宣傳?？紤]到分眾傳媒的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)和我們新區(qū)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)比較吻合，建議由集團(tuán)下設(shè)的傳媒公司與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)其在全國(guó)的覆蓋聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司品牌與市場(chǎng)推廣。4.注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興媒體，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體點(diǎn)擊率，為各地分公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行推廣。如在當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、熱門網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告等。目前公司每個(gè)月一萬(wàn)元的百度推廣費(fèi)用與收益不成正比，應(yīng)當(dāng)減少一些百度推廣費(fèi)用，而進(jìn)行其它方式的網(wǎng)絡(luò)宣傳。品牌不斷的完善和深化；按照行業(yè)、產(chǎn)品變化特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行推廣更新，保持品牌在市場(chǎng)中的生命力。

2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第二階段：品牌發(fā)展完善階段292010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第三階段：品牌維護(hù)階段（長(zhǎng)期）品牌不斷的完善和深化；按照行業(yè)、產(chǎn)品變化特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行推廣更新，保持品牌在市場(chǎng)中的生命力。推廣策略全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行：再品牌宣傳，不再劃分地域、業(yè)務(wù)種類等限制，強(qiáng)化品牌形象，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌概念。

各地分公司統(tǒng)一執(zhí)行品牌推廣策略，采用聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)高效覆蓋各地市場(chǎng)。1.提高報(bào)媒財(cái)經(jīng)版專欄稿件發(fā)布率，不斷將更新的產(chǎn)品、服務(wù)信息傳遞給客戶群；2.有重點(diǎn)（品牌強(qiáng)化）、分時(shí)段（在業(yè)務(wù)旺季）進(jìn)行品牌推廣，宣傳企業(yè)形象。載體可采用車輛后窗、樓宇框架或燈箱廣告；3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體建設(shè)，同大型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商保持良好合作關(guān)系，在各大型知名網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)版發(fā)布投資理財(cái)?shù)认嚓P(guān)文章，更新產(chǎn)品、服務(wù)信息，提高企業(yè)公信力和品牌的號(hào)召力。4.與社會(huì)上某些高端企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為其學(xué)員免費(fèi)提供印有公司LOGO的筆記本等學(xué)習(xí)用品，并同時(shí)夾帶本公司宣傳品，挖掘潛在客戶。5.積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，借住大型活動(dòng)，提高企業(yè)整體品牌形象及企業(yè)的影響力。例如：大連的徒步大會(huì)、啤酒節(jié)、服裝節(jié)等。加強(qiáng)企業(yè)對(duì)于突發(fā)事件處理的正面宣傳報(bào)道。

2010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃第三階段：品牌維護(hù)階段（長(zhǎng)302010年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（三）目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新推廣計(jì)劃以公關(guān)活動(dòng)行銷模式在短期內(nèi)引發(fā)行業(yè)內(nèi)