大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-大學(xué)校園淘書網(wǎng)

一、

執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4.盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述1.詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述2.項(xiàng)目概述三、市場(chǎng)調(diào)查和分析1.目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析2.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)3.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5.市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)四、項(xiàng)目戰(zhàn)略1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略2.通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)五、總體進(jìn)度安排1.收入來源2.收支平衡點(diǎn)3.市場(chǎng)份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹5.融資方案六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問題和假定1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析2.應(yīng)急計(jì)劃七、團(tuán)隊(duì)管理八、假定項(xiàng)目能夠提供利益1.總體的資金需求2.融資及其使用執(zhí)行總結(jié):

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)

24

小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述擁有

JAVA

編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)學(xué)生來說，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又便宜，也方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書找找，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了。

盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40

元，每年大概有

10050

人愿意購買教材，所以每年期望盈利為

402000

元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000

元。

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價(jià)收購舊書，并托運(yùn)回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯。

項(xiàng)目概述書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24

小時(shí)就可以收到書了。

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中

80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這展?jié)摿Φ摹?/p>

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)據(jù)調(diào)查顯示，有

55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出近會(huì)有

67%的人愿意購買教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有

15000

人，即每年會(huì)有10050

人需要購買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場(chǎng)打開，將我們的而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)特色；我們出售的是舊書，價(jià)格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24

小時(shí)內(nèi)然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的所需書目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生，在量。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營(yíng)管理者來一次性可以買走很多的書籍；另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩；不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險(xiǎn)；不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老那段時(shí)間購買，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很多的舊書店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)院附近的舊書店大概有

15

個(gè)左右，但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無幾，信息是有

30%，銷售額有

120600

元。

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)足客戶的需求，就不擔(dān)心沒有市場(chǎng)，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。要位置。

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50

名購書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。

通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

3

年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%，5

年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10

年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。

收入來源的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來做。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為

300

人購買全套書籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40

元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為y=40*x-12000 x≥0y

是純利潤(rùn)，x

是購買全套書籍的人數(shù)

市場(chǎng)份額計(jì)劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到

3015

位客戶購買我們的舊書，銷售額為

12.06

萬元；中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到

50%，即有

5250

位客戶購買我們的舊書，銷售額為

21

萬元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到

10%，即有25000

位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元；后期市場(chǎng)份額在陜西省達(dá)到30%，即有75000

位客戶購買我們的舊書，銷售額為

300

萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。

產(chǎn)品開發(fā)介紹本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為

生，如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

融資方案方案是政府助資計(jì)劃，商業(yè)銀行融資案是股票融資票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)究和學(xué)習(xí)的地方。廣到了整個(gè)陜西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加們的主要收入來源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要之百成功，要為自己留一條后路。

應(yīng)急計(jì)劃行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，政策上的問題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這而是自己的問題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

總體的資金需求1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：購書費(fèi)用：600*20=12000

元域名及主機(jī)年租賃費(fèi)：5000

元自行車：500

元問卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：120

元房屋年租賃費(fèi)：500（元）*12（月）=6000

元共計(jì)：23520

元這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)（一年）和一定的知名度上賺取約1.3

萬元。2.如果試行成功,推廣至整個(gè)西京學(xué)院，則需另外補(bǔ)充