福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練課件

福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練講授課程說明授課內(nèi)容：福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練授課人員：講師授課目標(biāo)：加深產(chǎn)品學(xué)習(xí)，了解福祿產(chǎn)品組合銷售教學(xué)方式：講授、提問互動(dòng)授課時(shí)間：50分鐘講授課程說明授課內(nèi)容：福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析投保范圍：0-64歲年金開始領(lǐng)取年齡：50、55、60、65歲年金領(lǐng)取年限：20年、至85歲年金領(lǐng)取類型：平準(zhǔn)、增額（年5%單利遞增）交費(fèi)方式：一次性交付、5、10、20年交保險(xiǎn)責(zé)任：養(yǎng)老年金：按約定領(lǐng)取金額給付；年金領(lǐng)取前疾病身故：返所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者；年金領(lǐng)取前意外身故：返所交保費(fèi)的200%與現(xiàn)金價(jià)值較大者；年金領(lǐng)取期間身故：按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。福祿滿堂產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍：0-64歲福祿滿堂產(chǎn)品基本形態(tài)福祿滿堂亮點(diǎn)（一）投保范圍廣身體健康30天64周歲福祿滿堂亮點(diǎn)（一）投保范圍廣身體健康30天64周歲養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老金領(lǐng)取周期50周歲20年平準(zhǔn)年領(lǐng)55周歲60周歲領(lǐng)取至85周歲遞增月領(lǐng)65周歲領(lǐng)取方式靈活，多達(dá)32種領(lǐng)取組合，可為客戶量身設(shè)計(jì)養(yǎng)老計(jì)劃領(lǐng)取方式多福祿滿堂亮點(diǎn)（二）養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老金領(lǐng)取周期保證領(lǐng)取長養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老金領(lǐng)取周期50周歲20年平準(zhǔn)年領(lǐng)55周歲60周歲領(lǐng)取至85周歲遞增月領(lǐng)65周歲最低保證領(lǐng)取20年最長領(lǐng)取年限達(dá)35年福祿滿堂亮點(diǎn)（三）保證領(lǐng)取長養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老分紅時(shí)間長福祿滿堂0歲85歲全程分紅，理財(cái)與養(yǎng)老的完美結(jié)合備注：保險(xiǎn)期內(nèi)全程分紅，最長至85周歲福祿滿堂亮點(diǎn)（四）分紅時(shí)間長福祿滿堂0歲85歲全程分紅，理財(cái)與養(yǎng)老的完美結(jié)合備意外保障全享受養(yǎng)老抵御風(fēng)險(xiǎn)身故退費(fèi)意外二倍福祿滿堂亮點(diǎn)（五）意外保障全享受養(yǎng)老抵御風(fēng)險(xiǎn)身故退費(fèi)意外二倍福祿滿堂亮點(diǎn)（附加功能多保單借款，雙重累積生息，引領(lǐng)養(yǎng)老產(chǎn)品創(chuàng)新潮流0歲養(yǎng)老金領(lǐng)取日紅利養(yǎng)老金福祿滿堂亮點(diǎn)（六）附加功能多0歲養(yǎng)老金領(lǐng)取日紅利養(yǎng)老金福祿滿堂亮點(diǎn)（六）年年有分紅月月有養(yǎng)老人人有需求分紅年年有，抵御通脹養(yǎng)老錢增額領(lǐng)取收益高，老年品質(zhì)降不了市場廣泛史無前例天天有保障風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移做得好，不給后代留煩惱年年有分紅月月有養(yǎng)老人人有需求分紅年年有，抵御通脹養(yǎng)老錢增主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析福祿養(yǎng)老金81600元×25次保證領(lǐng)足福祿紅利金假設(shè)累計(jì)中等紅利2877740元福祿保障金領(lǐng)至85歲最高200萬元2975070元所交保險(xiǎn)費(fèi)200%總收益5852810元案例1：30歲男性，10年年繳10萬元，60歲領(lǐng)領(lǐng)至85歲。福祿養(yǎng)老金81600元×25次福祿紅利金假設(shè)累計(jì)中等紅利福當(dāng)他老年時(shí)每年原本只能領(lǐng)3.6萬元，如果再給他1.63萬元.這筆錢對他的老年生活產(chǎn)生多大影響？對于年收入10萬的人，每年存2萬元，對他的意義有多大?20%45.2%（未考慮紅利因素)20%的付出換取雙倍以上的增長案例2：30歲男性，年收入10萬，年存2萬元，60歲領(lǐng)取。當(dāng)他老年時(shí)每年原本只能領(lǐng)3.6萬元，如果再給他1.63萬元.養(yǎng)老是每個(gè)人必須面對的問題誰都想老年生活過得更為舒適是誰都買得起的一款養(yǎng)老保險(xiǎn)性價(jià)比之高令客戶不買都不行史上最易接受的保險(xiǎn)養(yǎng)老是每個(gè)人必須面對的問題史上最易接受的保險(xiǎn)老板年交十萬不算多農(nóng)民年交三千也不少工薪年交一萬剛剛好有無社保同樣都會(huì)保史上最易銷售的保險(xiǎn)老板年交十萬不算多史上最易銷售的保險(xiǎn)李某指數(shù)化月均繳費(fèi)工資：上年當(dāng)?shù)卦趰徳戮べY×本人平均繳費(fèi)指數(shù)＝4200×0.95＝3990元基礎(chǔ)養(yǎng)老金：（上年當(dāng)?shù)卦趰徳戮べY+本人指數(shù)化月均繳費(fèi)工資）/2×繳費(fèi)年限％＝（4200+3990）/2×39.92%=1634.72元個(gè)人帳戶養(yǎng)老金：個(gè)人帳戶儲(chǔ)存額/個(gè)人帳戶計(jì)發(fā)月數(shù)＝100600/139=723.74元月基本養(yǎng)老金：基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個(gè)人帳戶養(yǎng)老金＝1634.72+723.74＝2358.46元案例3：李某,男,1980年生,2000年9月參加工作,2040年退休。退休時(shí)其他人在職月平均工資為4200元時(shí)，李某的養(yǎng)老金僅為2358元?！谕诵莺鬀]有任何收入的情況下，您的生活品質(zhì)僅等于別人平均生活品質(zhì)的56%!!但這正體現(xiàn)了國家“只保不包”的政策！余下的養(yǎng)老金缺口靠誰來補(bǔ)??李某指數(shù)化月均繳費(fèi)工資：上年當(dāng)?shù)卦趰徳戮べY×本人平均繳費(fèi)指社保不是永遠(yuǎn)不變社保不是隨取隨有社保不是一定能夠社保不能肯定保本社保不是隨意交費(fèi)社保領(lǐng)取相對死板社保不是人人都有福祿伴你一生無悔福祿變現(xiàn)相對簡單福祿根據(jù)自身需求福祿保證二十給付福祿多種方式選擇福祿領(lǐng)取絕對人性福祿可以人人都有愛社保更愛福祿滿堂社保不是永遠(yuǎn)不變福祿伴你一生無悔愛社保更愛福祿滿堂主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析張先生：30歲購買國壽福祿滿堂保險(xiǎn)，年交保費(fèi)10000元，10年繳費(fèi)，交費(fèi)期內(nèi)投入共計(jì)101750萬元，選擇65歲開始平準(zhǔn)20年領(lǐng)取。同時(shí)附加長久呵護(hù)175元，按年交。推薦產(chǎn)品組合（一）福祿滿堂+長久呵護(hù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生：30歲推薦產(chǎn)品組合（一）福祿滿堂+長久呵護(hù)萬一網(wǎng)制收益如下：1、從65歲開始年領(lǐng)10980元，直至84周歲的年生效對應(yīng)日，20年共計(jì)領(lǐng)取219600元。2、領(lǐng)取期間身故：按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。（保證領(lǐng)取219600元）3、意外身故保障：按照所繳保費(fèi)的200%與現(xiàn)價(jià)較大者賠付。4、享受醫(yī)療保險(xiǎn)金5000元5、養(yǎng)老金累積生息6、紅利累積生息收益如下：1、從65歲開始年領(lǐng)10980元，直至84周歲的年張女士30周歲銀行職員年收入8萬元推薦產(chǎn)品組合（二）福祿滿堂+康寧定期產(chǎn)品年交費(fèi)（元）保額（元）交費(fèi)期福祿滿堂10000（60歲平準(zhǔn)領(lǐng)20年）——10年康寧定期139010萬20年張女士30周歲銀行職員年收入8萬元推薦產(chǎn)品組合（保險(xiǎn)利益說明身故保險(xiǎn)金：疾病身故：60周歲之前最高獲得10萬元（返還保費(fèi)）/與現(xiàn)價(jià)較大者+10萬元意外傷害身故：60周歲之前按照所繳保費(fèi)的200%最高獲得20萬元/現(xiàn)金價(jià)值兩項(xiàng)金額中的較大者給付意外傷害身故保險(xiǎn)金+10萬元高殘保險(xiǎn)金：10萬元養(yǎng)老金領(lǐng)?。?96000元分享紅利：126553元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)利益說明萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析張先生，我發(fā)給您的短信收到?jīng)]有？非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，今天來拜訪您是告訴您一個(gè)非常好的消息，我們公司近期為慶祝上市七周年，分紅十周年，回饋老客戶特推出了一款頂級(jí)養(yǎng)老保險(xiǎn)，限時(shí)限量銷售。因?yàn)槟恢币詠韺χ袊藟鄣男湃危约皩ξ夜ぷ鞯闹С?，我特意為您爭取到本次搶購的機(jī)會(huì)，您看這是我特意為您設(shè)計(jì)的計(jì)劃書。（一）開門接觸話術(shù)一萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，我發(fā)給您的短信收到?jīng)]有？非常感謝您一張先生，您好！不知您注意沒有，最近國家政策一直側(cè)重于關(guān)系國計(jì)民生的養(yǎng)老、醫(yī)療、低碳等方面，中國人壽作為國有壽險(xiǎn)公司按照國家政策最新開發(fā)了旨在解決老百姓的養(yǎng)老擔(dān)憂的福祿滿堂養(yǎng)老產(chǎn)品并結(jié)合了現(xiàn)在非常熱門的理財(cái)規(guī)劃功能，年年分紅，月月養(yǎng)老，歲歲計(jì)息，有效抵御通貨膨脹是一款名副其實(shí)的永不貶值的養(yǎng)老保險(xiǎn)，您看這是我特意為您設(shè)計(jì)的計(jì)劃書。（一）開門接觸話術(shù)二萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，您好！不知您注意沒有，最近國家政策一（二）產(chǎn)品介紹一王先生，我們這款新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，從投保開始就年年有分紅，紅利累積非常可觀。每月都有養(yǎng)老金，補(bǔ)充養(yǎng)老。還有高達(dá)二倍的意外保障，全方面呵護(hù)您的人生，保險(xiǎn)金領(lǐng)取靈活，滿足您不同年齡階段的養(yǎng)老需求，這里是特別為你設(shè)計(jì)的計(jì)劃書，請您看一下。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（二）產(chǎn)品介紹一王先生，我們這款新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，從投保開始王先生，我們這次新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，是一款永不貶值的養(yǎng)老保險(xiǎn)，養(yǎng)老無憂，兼顧理財(cái)，是養(yǎng)老險(xiǎn)中的理財(cái)險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)中的養(yǎng)老險(xiǎn)，特別適合您！（像您今年三十歲，每年存一萬元存十年，65歲就可以領(lǐng)退休金7620元，而且往后每年增長5%，直至84周歲，保證領(lǐng)取20年，一共可以領(lǐng)取224700元，而且每年還有分紅，保險(xiǎn)期內(nèi)享有2倍的意外保障）您看這計(jì)劃是不是非常適合您！（二）產(chǎn)品介紹二萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究王先生，我們這次新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，是一款永不貶（三）異議處理話術(shù)問題:客戶——“我以前都買了康寧保險(xiǎn)了，不需要再買這個(gè)了”恭喜您，您的確很有保險(xiǎn)意識(shí)。如果沒有，我今天也不會(huì)特意來告訴您這個(gè)好消息。您現(xiàn)在雖然有了健康保障，但是這款產(chǎn)品在您原有的健康保障基礎(chǔ)上，為您提供養(yǎng)老保障，它既有保障又有分紅，更有固定領(lǐng)取，可以使您未來的生活更加休閑和愜意，更加地高枕無憂。這么好的事情，像您這么明智的人肯定不會(huì)錯(cuò)過吧？（三）異議處理話術(shù)問題:客戶——“我以前都買了康寧保險(xiǎn)了，不王先生，基于您一直以來對中國人壽的支持，我才為您爭取到這個(gè)搶先認(rèn)購的機(jī)會(huì)，本款產(chǎn)品是現(xiàn)在養(yǎng)老保險(xiǎn)市場新寵兒，客戶對此反響特別熱烈，因?yàn)槭窍迺r(shí)限量，市場上都出現(xiàn)了搶購熱潮，今天這樣的機(jī)會(huì)你一定不能錯(cuò)過，幸福在于把握，您看今天是存一萬還是二萬？（四）促成話術(shù)一萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究王先生，基于您一直以來對中國人壽的支持，我才為您爭取到這個(gè)搶王先生，我非常欽佩您對自己養(yǎng)老保障的規(guī)劃，今天為您設(shè)計(jì)的這款養(yǎng)老保險(xiǎn)，不但能讓您的養(yǎng)老保障更加充分、穩(wěn)定，而且還兼具理財(cái)功能，豐厚的紅利累積讓你越老越有錢，越老越值錢。您看每年存二萬夠嗎？（四）促成話術(shù)二萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究王先生，我非常欽佩您對自己養(yǎng)老保障的規(guī)劃，今天為您設(shè)計(jì)的這款這么好的理財(cái)型養(yǎng)老產(chǎn)品我們限時(shí)限量，您現(xiàn)在投資既享受理財(cái)收益、安心養(yǎng)老，公司10周年活動(dòng)還有一份大禮回饋給您，反正買保險(xiǎn)是當(dāng)下一大潮流趨勢，現(xiàn)在就購買，不但可以馬上享受保單收益，而且還有豐厚禮品可以拿，真是頂級(jí)福祿、滿堂精彩！??！多買多賺，您看是五萬還是十萬？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（四）促成話術(shù)三這么好的理財(cái)型養(yǎng)老產(chǎn)品我們限時(shí)限量，您主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析演練內(nèi)容：話術(shù)（分別進(jìn)行接觸、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成話術(shù)的演練）角色A：代理人角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者最佳示范演練內(nèi)容：話術(shù)（分別進(jìn)行接觸、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成話術(shù)的可養(yǎng)老可理財(cái)一份投入多重養(yǎng)老合理理財(cái)保值增值社會(huì)養(yǎng)老，低保障，給不夠家庭養(yǎng)老，等不起，靠不住儲(chǔ)蓄養(yǎng)老，通脹高，存不住買房投資，風(fēng)險(xiǎn)大，輸不起商業(yè)養(yǎng)老，穩(wěn)收益，專項(xiàng)花逐步建立多種形式并存的養(yǎng)老保障計(jì)劃，養(yǎng)老是越早規(guī)劃越輕松，老來堂堂正正，日子堂而皇之。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究可養(yǎng)老可理財(cái)一份投入多重養(yǎng)老合理理財(cái)保值增值萬一網(wǎng)制福祿滿堂年年月月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究福祿滿堂年年月月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)演練分組演練（人人都要講）雙方分別從精英、銷售人員、主管三個(gè)層面中挑選一名代表演練分組演練（人人都要講）演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練講授課程說明授課內(nèi)容：福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練授課人員：講師授課目標(biāo)：加深產(chǎn)品學(xué)習(xí)，了解福祿產(chǎn)品組合銷售教學(xué)方式：講授、提問互動(dòng)授課時(shí)間：50分鐘講授課程說明授課內(nèi)容：福祿滿堂產(chǎn)品解析及演練主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析投保范圍：0-64歲年金開始領(lǐng)取年齡：50、55、60、65歲年金領(lǐng)取年限：20年、至85歲年金領(lǐng)取類型：平準(zhǔn)、增額（年5%單利遞增）交費(fèi)方式：一次性交付、5、10、20年交保險(xiǎn)責(zé)任：養(yǎng)老年金：按約定領(lǐng)取金額給付；年金領(lǐng)取前疾病身故：返所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者；年金領(lǐng)取前意外身故：返所交保費(fèi)的200%與現(xiàn)金價(jià)值較大者；年金領(lǐng)取期間身故：按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。福祿滿堂產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍：0-64歲福祿滿堂產(chǎn)品基本形態(tài)福祿滿堂亮點(diǎn)（一）投保范圍廣身體健康30天64周歲福祿滿堂亮點(diǎn)（一）投保范圍廣身體健康30天64周歲養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老金領(lǐng)取周期50周歲20年平準(zhǔn)年領(lǐng)55周歲60周歲領(lǐng)取至85周歲遞增月領(lǐng)65周歲領(lǐng)取方式靈活，多達(dá)32種領(lǐng)取組合，可為客戶量身設(shè)計(jì)養(yǎng)老計(jì)劃領(lǐng)取方式多福祿滿堂亮點(diǎn)（二）養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老金領(lǐng)取周期保證領(lǐng)取長養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老金領(lǐng)取周期50周歲20年平準(zhǔn)年領(lǐng)55周歲60周歲領(lǐng)取至85周歲遞增月領(lǐng)65周歲最低保證領(lǐng)取20年最長領(lǐng)取年限達(dá)35年福祿滿堂亮點(diǎn)（三）保證領(lǐng)取長養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡養(yǎng)老金領(lǐng)取年限養(yǎng)老金領(lǐng)取方式養(yǎng)老分紅時(shí)間長福祿滿堂0歲85歲全程分紅，理財(cái)與養(yǎng)老的完美結(jié)合備注：保險(xiǎn)期內(nèi)全程分紅，最長至85周歲福祿滿堂亮點(diǎn)（四）分紅時(shí)間長福祿滿堂0歲85歲全程分紅，理財(cái)與養(yǎng)老的完美結(jié)合備意外保障全享受養(yǎng)老抵御風(fēng)險(xiǎn)身故退費(fèi)意外二倍福祿滿堂亮點(diǎn)（五）意外保障全享受養(yǎng)老抵御風(fēng)險(xiǎn)身故退費(fèi)意外二倍福祿滿堂亮點(diǎn)（附加功能多保單借款，雙重累積生息，引領(lǐng)養(yǎng)老產(chǎn)品創(chuàng)新潮流0歲養(yǎng)老金領(lǐng)取日紅利養(yǎng)老金福祿滿堂亮點(diǎn)（六）附加功能多0歲養(yǎng)老金領(lǐng)取日紅利養(yǎng)老金福祿滿堂亮點(diǎn)（六）年年有分紅月月有養(yǎng)老人人有需求分紅年年有，抵御通脹養(yǎng)老錢增額領(lǐng)取收益高，老年品質(zhì)降不了市場廣泛史無前例天天有保障風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移做得好，不給后代留煩惱年年有分紅月月有養(yǎng)老人人有需求分紅年年有，抵御通脹養(yǎng)老錢增主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析福祿養(yǎng)老金81600元×25次保證領(lǐng)足福祿紅利金假設(shè)累計(jì)中等紅利2877740元福祿保障金領(lǐng)至85歲最高200萬元2975070元所交保險(xiǎn)費(fèi)200%總收益5852810元案例1：30歲男性，10年年繳10萬元，60歲領(lǐng)領(lǐng)至85歲。福祿養(yǎng)老金81600元×25次福祿紅利金假設(shè)累計(jì)中等紅利福當(dāng)他老年時(shí)每年原本只能領(lǐng)3.6萬元，如果再給他1.63萬元.這筆錢對他的老年生活產(chǎn)生多大影響？對于年收入10萬的人，每年存2萬元，對他的意義有多大?20%45.2%（未考慮紅利因素)20%的付出換取雙倍以上的增長案例2：30歲男性，年收入10萬，年存2萬元，60歲領(lǐng)取。當(dāng)他老年時(shí)每年原本只能領(lǐng)3.6萬元，如果再給他1.63萬元.養(yǎng)老是每個(gè)人必須面對的問題誰都想老年生活過得更為舒適是誰都買得起的一款養(yǎng)老保險(xiǎn)性價(jià)比之高令客戶不買都不行史上最易接受的保險(xiǎn)養(yǎng)老是每個(gè)人必須面對的問題史上最易接受的保險(xiǎn)老板年交十萬不算多農(nóng)民年交三千也不少工薪年交一萬剛剛好有無社保同樣都會(huì)保史上最易銷售的保險(xiǎn)老板年交十萬不算多史上最易銷售的保險(xiǎn)李某指數(shù)化月均繳費(fèi)工資：上年當(dāng)?shù)卦趰徳戮べY×本人平均繳費(fèi)指數(shù)＝4200×0.95＝3990元基礎(chǔ)養(yǎng)老金：（上年當(dāng)?shù)卦趰徳戮べY+本人指數(shù)化月均繳費(fèi)工資）/2×繳費(fèi)年限％＝（4200+3990）/2×39.92%=1634.72元個(gè)人帳戶養(yǎng)老金：個(gè)人帳戶儲(chǔ)存額/個(gè)人帳戶計(jì)發(fā)月數(shù)＝100600/139=723.74元月基本養(yǎng)老金：基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個(gè)人帳戶養(yǎng)老金＝1634.72+723.74＝2358.46元案例3：李某,男,1980年生,2000年9月參加工作,2040年退休。退休時(shí)其他人在職月平均工資為4200元時(shí)，李某的養(yǎng)老金僅為2358元?！谕诵莺鬀]有任何收入的情況下，您的生活品質(zhì)僅等于別人平均生活品質(zhì)的56%!!但這正體現(xiàn)了國家“只保不包”的政策！余下的養(yǎng)老金缺口靠誰來補(bǔ)??李某指數(shù)化月均繳費(fèi)工資：上年當(dāng)?shù)卦趰徳戮べY×本人平均繳費(fèi)指社保不是永遠(yuǎn)不變社保不是隨取隨有社保不是一定能夠社保不能肯定保本社保不是隨意交費(fèi)社保領(lǐng)取相對死板社保不是人人都有福祿伴你一生無悔福祿變現(xiàn)相對簡單福祿根據(jù)自身需求福祿保證二十給付福祿多種方式選擇福祿領(lǐng)取絕對人性福祿可以人人都有愛社保更愛福祿滿堂社保不是永遠(yuǎn)不變福祿伴你一生無悔愛社保更愛福祿滿堂主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析張先生：30歲購買國壽福祿滿堂保險(xiǎn)，年交保費(fèi)10000元，10年繳費(fèi)，交費(fèi)期內(nèi)投入共計(jì)101750萬元，選擇65歲開始平準(zhǔn)20年領(lǐng)取。同時(shí)附加長久呵護(hù)175元，按年交。推薦產(chǎn)品組合（一）福祿滿堂+長久呵護(hù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生：30歲推薦產(chǎn)品組合（一）福祿滿堂+長久呵護(hù)萬一網(wǎng)制收益如下：1、從65歲開始年領(lǐng)10980元，直至84周歲的年生效對應(yīng)日，20年共計(jì)領(lǐng)取219600元。2、領(lǐng)取期間身故：按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。（保證領(lǐng)取219600元）3、意外身故保障：按照所繳保費(fèi)的200%與現(xiàn)價(jià)較大者賠付。4、享受醫(yī)療保險(xiǎn)金5000元5、養(yǎng)老金累積生息6、紅利累積生息收益如下：1、從65歲開始年領(lǐng)10980元，直至84周歲的年張女士30周歲銀行職員年收入8萬元推薦產(chǎn)品組合（二）福祿滿堂+康寧定期產(chǎn)品年交費(fèi)（元）保額（元）交費(fèi)期福祿滿堂10000（60歲平準(zhǔn)領(lǐng)20年）——10年康寧定期139010萬20年張女士30周歲銀行職員年收入8萬元推薦產(chǎn)品組合（保險(xiǎn)利益說明身故保險(xiǎn)金：疾病身故：60周歲之前最高獲得10萬元（返還保費(fèi)）/與現(xiàn)價(jià)較大者+10萬元意外傷害身故：60周歲之前按照所繳保費(fèi)的200%最高獲得20萬元/現(xiàn)金價(jià)值兩項(xiàng)金額中的較大者給付意外傷害身故保險(xiǎn)金+10萬元高殘保險(xiǎn)金：10萬元養(yǎng)老金領(lǐng)取：196000元分享紅利：126553元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)利益說明萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析銷售案例分析銷售組合銷售話術(shù)角色扮演主要內(nèi)容產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)分析張先生，我發(fā)給您的短信收到?jīng)]有？非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，今天來拜訪您是告訴您一個(gè)非常好的消息，我們公司近期為慶祝上市七周年，分紅十周年，回饋老客戶特推出了一款頂級(jí)養(yǎng)老保險(xiǎn)，限時(shí)限量銷售。因?yàn)槟恢币詠韺χ袊藟鄣男湃危约皩ξ夜ぷ鞯闹С?，我特意為您爭取到本次搶購的機(jī)會(huì)，您看這是我特意為您設(shè)計(jì)的計(jì)劃書。（一）開門接觸話術(shù)一萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，我發(fā)給您的短信收到?jīng)]有？非常感謝您一張先生，您好！不知您注意沒有，最近國家政策一直側(cè)重于關(guān)系國計(jì)民生的養(yǎng)老、醫(yī)療、低碳等方面，中國人壽作為國有壽險(xiǎn)公司按照國家政策最新開發(fā)了旨在解決老百姓的養(yǎng)老擔(dān)憂的福祿滿堂養(yǎng)老產(chǎn)品并結(jié)合了現(xiàn)在非常熱門的理財(cái)規(guī)劃功能，年年分紅，月月養(yǎng)老，歲歲計(jì)息，有效抵御通貨膨脹是一款名副其實(shí)的永不貶值的養(yǎng)老保險(xiǎn)，您看這是我特意為您設(shè)計(jì)的計(jì)劃書。（一）開門接觸話術(shù)二萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，您好！不知您注意沒有，最近國家政策一（二）產(chǎn)品介紹一王先生，我們這款新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，從投保開始就年年有分紅，紅利累積非?？捎^。每月都有養(yǎng)老金，補(bǔ)充養(yǎng)老。還有高達(dá)二倍的意外保障，全方面呵護(hù)您的人生，保險(xiǎn)金領(lǐng)取靈活，滿足您不同年齡階段的養(yǎng)老需求，這里是特別為你設(shè)計(jì)的計(jì)劃書，請您看一下。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（二）產(chǎn)品介紹一王先生，我們這款新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，從投保開始王先生，我們這次新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，是一款永不貶值的養(yǎng)老保險(xiǎn)，養(yǎng)老無憂，兼顧理財(cái)，是養(yǎng)老險(xiǎn)中的理財(cái)險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)中的養(yǎng)老險(xiǎn)，特別適合您?。ㄏ衲衲耆畾q，每年存一萬元存十年，65歲就可以領(lǐng)退休金7620元，而且往后每年增長5%，直至84周歲，保證領(lǐng)取20年，一共可以領(lǐng)取224700元，而且每年還有分紅，保險(xiǎn)期內(nèi)享有2倍的意外保障）您看這計(jì)劃是不是非常適合您?。ǘ┊a(chǎn)品介紹二萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究王先生，我們這次新推出的養(yǎng)老保險(xiǎn)，是一款永不貶（三）異議處理話術(shù)問題:客戶——“我以前都買了康寧保險(xiǎn)了，不需要再買這個(gè)了”恭喜您，您的確很有保險(xiǎn)意識(shí)。如果沒有，我今天也不會(huì)特意來告訴您這個(gè)好消息。您現(xiàn)在雖然有了健康保障，但是這款產(chǎn)品在您原有的健康保障基礎(chǔ)上，為您提供養(yǎng)老保障，它既有保障又有分紅，更有固定領(lǐng)取，可以使您未來的生活更加休閑和愜意，更加地高枕無憂。這么好的事情，像您這么明智的人肯定不會(huì)錯(cuò)過吧？（三）異議處理話術(shù)