跨越XXXX-中青寶網(wǎng)推課件

—推廣體系發(fā)展規(guī)劃深圳市中青寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司

跨躍—推廣體系發(fā)展規(guī)劃深圳市中青寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司跨躍綱要2134推廣發(fā)展現(xiàn)狀及目標(biāo)地面推廣體系部門發(fā)展分步計劃線上推廣體系2綱要2134推廣發(fā)展現(xiàn)狀及目標(biāo)地面推廣體系部門發(fā)展分步計劃推廣發(fā)展現(xiàn)狀來自易觀國際的消息稱，到2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模將達到731.3億元，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模將達到2.272億。未來3年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場仍將保持較強的增長態(tài)勢，最主要原因在于網(wǎng)絡(luò)游戲在中國網(wǎng)民中滲透率的提升，該增長受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化、網(wǎng)游技術(shù)發(fā)展、網(wǎng)游產(chǎn)品內(nèi)容的豐富等因素影響。截至目前共有13家在國內(nèi)外上市的網(wǎng)游公司，正在研發(fā)與運營中的網(wǎng)游約426款，其中有20余家公司設(shè)有全國范圍的地推體系。其余運營公司均設(shè)有線上推廣相關(guān)部門和系統(tǒng)。2010-2012的市場3推廣發(fā)展現(xiàn)狀來自易觀國際的消息稱，到2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲推廣發(fā)展現(xiàn)狀北京：金山

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朗瑪上海：巨人久游九城盛大游戲蝸牛廣州：網(wǎng)易百游深圳：騰訊福州：網(wǎng)龍地面推廣成本巨大，消耗高，組織難度大。但是它又是大型網(wǎng)游公司與玩家親密接觸的基石，尤其是純網(wǎng)游公司能夠掌握的為數(shù)不多的自主可控平臺。巨人的4000人推廣隊伍，可以做到一次活動同時覆蓋1萬家網(wǎng)吧。約800萬用戶可以獲得巨人想要傳達的信息。所以地推是在激烈市場競爭下必須實現(xiàn)的?，F(xiàn)在激烈的競爭形式，已經(jīng)不允許網(wǎng)游公司想以前那樣，做些媒體廣告就能取得好的收益。必須要在線上線下傳媒領(lǐng)域全方位的與對手展開廝殺，鍛煉一只高效的推廣隊伍，為成就大型公司之路鋪好基石。擁有全國地推團隊的公司4推廣發(fā)展現(xiàn)狀北京：金山

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競技世界我們的計劃52010.072010.122011.062011.122012.12聯(lián)盟網(wǎng)吧推廣系統(tǒng)聯(lián)盟網(wǎng)站推廣系統(tǒng)5個省級辦事處25個常駐市辦事處完善的地推監(jiān)督考核體系積極有效的，線上推廣覆蓋聯(lián)盟網(wǎng)站1000個聯(lián)盟網(wǎng)吧1000家實現(xiàn)月直接收入450萬40個常駐市辦事處實現(xiàn)月直接收入600萬聯(lián)盟網(wǎng)吧數(shù)量達到5000家聯(lián)盟網(wǎng)站3000家有同步2000家網(wǎng)吧的活動能力60個常駐市辦事處實現(xiàn)月直接收入1000萬聯(lián)盟網(wǎng)吧數(shù)量達到10000家聯(lián)盟網(wǎng)站5000家有同步5000家網(wǎng)吧的活動能力實現(xiàn)月直接收入1500萬聯(lián)盟網(wǎng)吧數(shù)量達到30000家聯(lián)盟網(wǎng)站8000家有同步8000家網(wǎng)吧的活動能力單次推廣覆蓋用戶量在1000萬人我們的計劃52010.072010.122011.06推廣系統(tǒng)的構(gòu)成推廣員發(fā)展平臺聯(lián)盟網(wǎng)吧推廣平臺聯(lián)盟網(wǎng)站推廣平臺大區(qū)推廣中心省級辦事處市級辦事處當(dāng)?shù)睾献髅襟w、合作網(wǎng)吧、高校業(yè)績考評考核體系推廣策劃支撐體系中青寶玩家SNS系統(tǒng)6線上線下推廣系統(tǒng)的構(gòu)成推廣員發(fā)展平臺大區(qū)推廣中心業(yè)績考評考核體系6線支撐體系的建設(shè)將各區(qū)域的、各城市的，個人、網(wǎng)吧、網(wǎng)站、全部納入業(yè)績考評、考核管理系統(tǒng)中，進行統(tǒng)一的管理和監(jiān)督考核。7業(yè)績考評推廣策劃統(tǒng)一的線下活動、宣傳企劃、各地的媒體網(wǎng)站宣傳資源支持。與公司內(nèi)部的產(chǎn)品接口與溝通，合作聯(lián)盟的專屬道具、系統(tǒng)產(chǎn)品的推進管理工作。支撐體系的建設(shè)將各區(qū)域的、各城市的，個人、網(wǎng)吧、網(wǎng)站、全部納線上推廣的三個方向游戲玩家兼職推廣員平臺公司最早的推廣平臺，取得了一定推廣效果，累計了大量經(jīng)驗。以后將加強招募宣傳，作為地推的補充。力爭做到主動監(jiān)督和主動引導(dǎo)聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺組建中青的聯(lián)盟網(wǎng)吧，設(shè)計網(wǎng)吧專屬道具，促進網(wǎng)吧內(nèi)中青游戲玩家的聚合。打造中青推廣終端戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)站平臺打造中青網(wǎng)站專區(qū)，中青推廣聯(lián)盟，利用中小網(wǎng)站的長尾效應(yīng)。和網(wǎng)站專屬效應(yīng)，通過網(wǎng)站專屬道具交換系統(tǒng)，把網(wǎng)站的用戶引導(dǎo)成，中青的玩家801.網(wǎng)吧打卡對于沒有加盟的網(wǎng)吧，如果推廣員發(fā)展的用戶則屬于推廣員享有在已經(jīng)加盟的網(wǎng)吧里，網(wǎng)吧打卡功能無效除非用戶輸入有推廣碼03.網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶，通過合作網(wǎng)站，成為我游戲用戶的時候，收益屬與網(wǎng)站所有02.網(wǎng)絡(luò)推廣推廣員可以自建網(wǎng)站，或通過社區(qū)、博客、SNS等方式推廣自己的推廣碼。但推廣員不享受網(wǎng)站專屬道具。聯(lián)盟網(wǎng)站必須具有日獨立IP2000以上的訪問量。線上推廣的三個方向游戲玩家兼職推廣員平臺聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺聯(lián)盟網(wǎng)站兼職推廣員平臺目前推廣員系統(tǒng)是，每月80萬左右的收入。雖然有一定成效，但活躍有效的推廣員并不多。接下來主要工作是重建監(jiān)督服務(wù)機制，設(shè)立推廣員招募和引導(dǎo)人員。加強推廣員的活躍數(shù)量。提高每月帶來的新增用戶消費數(shù)額。建立相關(guān)的考核考評體系激勵員工積極服務(wù)與推廣工作；需要改進開發(fā)的方面：設(shè)立推廣碼，將推廣帳號和推廣碼分離，以便推廣員在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放和增加安全性。開發(fā)圖片推廣碼嵌入系統(tǒng)，推廣員可以選擇想要的尺寸和背景圖。系統(tǒng)自動將該推廣員的推廣碼同背景圖合成，并保存在該推廣員的系統(tǒng)內(nèi)。同時生成調(diào)用鏈接。此時用戶可以將其自設(shè)的推廣廣告，發(fā)布在任意論壇、博客、SNS和自建網(wǎng)站上了。開發(fā)作弊檢測查詢功能，系統(tǒng)每月排查可能作弊的玩家和消費異常狀態(tài)。從而實現(xiàn)有效管理作弊的推廣帳號。保持發(fā)展、積極引導(dǎo)兼職推廣員平臺目前推廣員系統(tǒng)是，每月80萬左右的收入。雖然有聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺立足于建立游戲廠商與網(wǎng)吧經(jīng)營者的直接的、有效的、迅速的、互惠合作關(guān)系，著眼于聚集網(wǎng)吧人氣和增加網(wǎng)吧收入的兩方面，是網(wǎng)吧合作方式的一種新嘗試。其一，可使網(wǎng)吧經(jīng)營者可直接獲得原屬于中間商的利潤；其二，網(wǎng)吧經(jīng)營者可以參與游戲產(chǎn)品經(jīng)營，獲得游戲的增值收益；其三，眾多的網(wǎng)吧游戲特權(quán)，引導(dǎo)游戲家庭用戶走向網(wǎng)吧，提升網(wǎng)吧人氣，增加營業(yè)收入。其四，對重點合作的網(wǎng)啊，給予裝修如：門頭，墻柱，小配飾等方面的支持。聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺立足于建立游戲廠商與網(wǎng)吧經(jīng)營者的直接的、有效的、聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺專屬道具分紅聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺專屬道具分紅聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺網(wǎng)吧專享的游戲道具，既能吸引產(chǎn)品現(xiàn)有的家庭用戶走向網(wǎng)吧，也利于幫助網(wǎng)吧增加產(chǎn)品新用戶。高于官方版本的成長速度，引導(dǎo)更多的家庭游戲用戶走向網(wǎng)吧，幫助網(wǎng)吧經(jīng)營者迅速提高網(wǎng)吧人氣，增加網(wǎng)吧營收效益官方提供所有中青網(wǎng)吧所需要的圖片或噴繪。官方定期會舉行網(wǎng)吧包機或競賽活動，并提供豐富的實物獎勵。幫助網(wǎng)吧建立用戶vip特權(quán)感,用戶第一時間獲得最新游戲測試資格，搶先體驗最新最酷最炫的游戲，迅速聚集網(wǎng)吧人氣！中青寶網(wǎng)各游戲產(chǎn)品各類推廣活動，優(yōu)先選擇“中青網(wǎng)吧”，直接幫助網(wǎng)吧增加收入，活躍氣氛。實物獎品推廣活動優(yōu)先測試專享道具經(jīng)驗加成中青網(wǎng)吧提供5大分紅方式，只要輕點鼠標(biāo)，最高可享受50%的游戲收入分紅現(xiàn)金分紅聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺網(wǎng)吧專享的游戲道具，既能吸引產(chǎn)品現(xiàn)有的家庭用戶走聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺道具商城——所有加盟網(wǎng)吧，均可免費在專屬道具商城里得到一件專屬道具。該道具具有一定的屬性加成，如攻擊力+1或耐力+1.該道具的附加屬性為，可根據(jù)所在網(wǎng)吧推廣的活躍消費用戶數(shù)升級其屬性。例：20人以下攻擊力+1，21-50攻擊力加2，以此類推。該網(wǎng)吧的中青玩家越多，則享受加成越高。網(wǎng)吧想得到更多的專屬道具，可通過推廣積分購買新的道具提供給玩家；網(wǎng)吧新發(fā)展的玩家可以免費得到一件，若想得道其他的道具則需要到網(wǎng)吧另行購買。用戶可以通過官網(wǎng)的專屬道具商城，查看到銷售該道具的網(wǎng)吧；網(wǎng)吧展示系統(tǒng)——展示網(wǎng)吧的環(huán)境，機器，地址等相關(guān)資料。同時設(shè)有網(wǎng)吧銷售的專屬道具商城，僅供在此網(wǎng)吧IP內(nèi)的消費者獲得。另外將每次中青舉行的活動資料和預(yù)告發(fā)布在網(wǎng)吧活動欄目中，網(wǎng)吧也可自行發(fā)布與網(wǎng)游無關(guān)的單機游戲活動和網(wǎng)吧的促銷活動等等聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺道具商城——所有加盟網(wǎng)吧，均可免費在專屬道具商城聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺設(shè)立網(wǎng)吧合作專員崗位，專門負責(zé)同國內(nèi)各地較大的網(wǎng)吧和網(wǎng)吧聯(lián)盟洽談合作，這是目前搞主題網(wǎng)吧的公司普遍的線上推廣方式在官方網(wǎng)站上，做一定廣告宣傳，配以軟文推廣。在設(shè)有地推辦事處的省份，將每月發(fā)展聯(lián)盟網(wǎng)吧的數(shù)量以考核的方式執(zhí)行。就地洽談，組織活動，給于網(wǎng)吧宣傳及裝修方面的支持線上加盟合作推廣地面推廣推廣方式聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺設(shè)立網(wǎng)吧合作專員崗位，專門負責(zé)同國內(nèi)各地較大的網(wǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站平臺什么是中青聯(lián)盟網(wǎng)站：加入中青寶網(wǎng)的聯(lián)盟系統(tǒng)，通過在網(wǎng)站上放置中青寶網(wǎng)的游戲推廣廣告或?qū)毦W(wǎng)游戲?qū)^(qū)，共享利益分成，即為中青聯(lián)盟網(wǎng)站；聯(lián)盟網(wǎng)站的優(yōu)勢與利益：建立自主的網(wǎng)站聯(lián)盟體系，可以充分利用中國數(shù)萬計的中小型網(wǎng)站資源，覆蓋數(shù)億網(wǎng)民。不僅簡單的廣告投入，更將軟文、活動等方面納入其中。通過合作分享收益緊緊抓牢中小網(wǎng)站，構(gòu)筑一個中青的傳播平臺；加盟網(wǎng)站可享有：客戶端安裝分紅、新手前100元的消費分紅、網(wǎng)站專屬道具和獨立IP訪問、道具分紅。聯(lián)盟網(wǎng)站平臺什么是中青聯(lián)盟網(wǎng)站：加入中青寶網(wǎng)的聯(lián)盟系統(tǒng)，通過聯(lián)盟網(wǎng)站平臺排它性全面合作分成為100%2.5級1級2級3級網(wǎng)站合作層級只做廣告投放類分成為基礎(chǔ)的70%廣告投放合作與寶網(wǎng)游戲?qū)^(qū)分成為基礎(chǔ)的80%寶網(wǎng)SNS內(nèi)容合作提供商為寶網(wǎng)游戲用戶提供音樂、影視等資源16聯(lián)盟網(wǎng)站平臺排它性全面合作2.5級1級2級3級網(wǎng)站合作層級只聯(lián)盟網(wǎng)站平臺廣告資源超市以游戲分類，將各類廣告尺寸的代碼，放在超市中供合作網(wǎng)站添加。并依據(jù)產(chǎn)品的重要度和合作網(wǎng)站等級有不同的分紅標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)可自動嵌入該網(wǎng)站推廣碼，以便為用戶提供新手包和專屬道具；專屬道具商城網(wǎng)站新發(fā)展的玩家可以免費得到一件，若想得到其他的道具則需要到擁有道具的網(wǎng)站另行購買。用戶可以通過官網(wǎng)的專屬道具商城，查看到銷售該道具的網(wǎng)站；寶網(wǎng)游戲?qū)^(qū)合作網(wǎng)站開通中青游戲?qū)^(qū)頻道，內(nèi)設(shè)中青游戲新聞、游戲公告、攻略、內(nèi)測發(fā)號、活動信息、及專屬道具商城、網(wǎng)頁游戲?qū)^(qū)等17聯(lián)盟網(wǎng)站平臺廣告資以游戲分類，將各類廣告尺寸的代碼，放在超市線上推廣成本考核考評組網(wǎng)吧推廣網(wǎng)站推廣推廣員商服專員1人績效考核專員1人網(wǎng)吧合作專員2人聯(lián)盟網(wǎng)站合作專員10人主管2人推廣員發(fā)展專員2人線上推廣成本考核考評組網(wǎng)吧推廣網(wǎng)站推廣推廣員商服專員1人地面推廣體系地推一直以來都是，組織難度大，前期成本高而著稱。然而地推的有效性，可控性，同時也成就了很多公司的發(fā)展之路。截至目前，13家上市的游戲公司絕大多數(shù)都具有強大的地推隊伍，就是騰訊也保持著各省推廣辦事處。在線下推廣騰訊網(wǎng)吧和組織騰訊的游戲活動。地推不是一個新鮮的推廣方式，從單機時代的銷售渠道演變到網(wǎng)游，由盛大的ESEALS網(wǎng)吧系統(tǒng)演變到巨人的每周1萬家網(wǎng)吧活動的巔峰狀態(tài)。早期的各地渠道推廣經(jīng)理，監(jiān)督代理商活動發(fā)展成各大公司自主組建團隊推廣。到09年更是將過去的貼海報做活動的地推，演變成為點對點的營銷。如果概括的說地推的發(fā)展，那就是：由面到點、由粗到精。對組織的協(xié)調(diào)性要求更高，但有效性也更高。例如：09年的成吉思汗、蜀門、龍騰世界。地面推廣體系地推一直以來都是，組織難度大，前期成本高而著稱。地面推廣的3個特色終端掌握直面玩家有效反饋20傳統(tǒng)行業(yè)有句叫：渠道為王終端制勝！對于我們來說網(wǎng)站網(wǎng)吧就是終端的戰(zhàn)場，誰掌握這里誰就取得最后勝利通過活動及點對點帶新人的方式，直接把玩家?guī)胗螒?，是廠家直接和玩家建立互動最好的形式?？梢宰龅?，品牌推廣，實現(xiàn)不了的，有效監(jiān)控，有效考核。獲取真實數(shù)據(jù)，有利于市場開拓和搜集用戶反饋，加強服務(wù)的有效性。營銷關(guān)鍵：建立產(chǎn)品、推廣、品牌鐵三角

地面推廣的3個特色終端掌握直面玩家有效反饋20傳統(tǒng)行業(yè)有句叫終端做什么終端覆蓋率終端占有率終端曝光率必勝終端做什么終端覆蓋率終端占有率終端曝光率必勝地推辦事處的6項任務(wù)組織實施當(dāng)?shù)赝婕一顒影l(fā)展聯(lián)盟網(wǎng)吧提高客戶端安裝率發(fā)展新用戶，提高當(dāng)?shù)厥杖肓看龠M當(dāng)?shù)孛襟w合作，加大宣傳效率監(jiān)控及匯報當(dāng)?shù)馗偁帉κ謶B(tài)勢Mission22地推辦事處的6項任務(wù)組織實施當(dāng)?shù)赝婕一顒影l(fā)展聯(lián)盟網(wǎng)吧提高客戶地推體系的組織架構(gòu)推廣部業(yè)績考核組推廣組推廣策劃組大區(qū)推廣辦事處大區(qū)推廣辦事處大區(qū)推廣辦事處省推廣辦事處省推廣辦事處省推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處推廣員地推體系的組織架構(gòu)推廣部業(yè)績考核組推廣組推廣策劃組大區(qū)推廣辦地推的布局長沙武漢成都濟南南京杭州2010發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目標(biāo)北京上海西安重慶鄭州哈爾濱沈陽長春石家莊南昌地推的布局長沙2010發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目省級辦事處的考核目標(biāo)收入目標(biāo)：設(shè)有省市兩級辦事處所在省份的月消費額度達到70萬為底線，80萬合格，100萬優(yōu)秀。其中月新增玩家消費不低于20萬?？?cè)蝿?wù)目標(biāo)，則根據(jù)公司目標(biāo)每季度做調(diào)整。網(wǎng)吧覆蓋：每月宣傳品覆蓋至少2000家網(wǎng)吧，有效活動組織100場次。每月新增中青聯(lián)盟網(wǎng)吧100家，并對每家給予噴繪制作，特別獎品等支持。收錄網(wǎng)吧資料，上報網(wǎng)吧IP地址以國家劃分行政地區(qū)為單位，所有屬于該地區(qū)的縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都統(tǒng)一匯總到該地區(qū)網(wǎng)吧IP表中?？蛻舳税惭b：公司主打客戶端在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧安裝率不低于70%，每月新增客戶端安裝網(wǎng)吧，不少于1000家。公司新游戲客戶端首次新裝率不低于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧統(tǒng)計數(shù)量的30%。點對點幫帶用戶：以推廣專員人數(shù)計算，每名推廣員，每日新發(fā)展收費用戶（以開卡計算）10人。一個擁有5個市級辦事處的省推廣區(qū)域，人員滿編狀態(tài)下，為50名專兼職推廣專員。每月（25個工作日）新增點對點幫帶消費用戶，達到12500人。省級辦事處的考核目標(biāo)收入目標(biāo)：設(shè)有省市兩級辦事處所在省份的月各級地推人員的工資待遇總部崗位大區(qū)經(jīng)理底薪5000元+獎金省級經(jīng)理底薪3500元+獎金市級經(jīng)理底薪2000元+獎金推廣專員專職：底薪1200+獎金兼職：800元+獎金2609各級地推人員的工資待遇總部崗位大區(qū)經(jīng)理省級經(jīng)理市級經(jīng)理推廣專單一省辦事處的成本辦公室(含房租水電):1萬；人員：1名省經(jīng)理、2-3名市經(jīng)理、1名推廣助理、1名人事行政助理、30-40人的專兼推廣專員、每月開支月4萬；活動：普通包機活動和點對點新玩家體驗活動。一場活動按照20臺機器2個小時，單次費用100元，平均算整體省級活動場次每個月100場這就是1萬；宣傳品：海報最少就要一個月1萬張，平均算下按照覆蓋2000家網(wǎng)吧每家每個月5張計算。海報費用約1萬；還有其他新手卡，DM單以及噴繪，展架，禮品這些，約1萬；管理費用：包括日常的省內(nèi)出差、人員招聘、校園宣傳、當(dāng)?shù)孛襟w合作，每月約1萬元；市級辦事處拓展費用：隨著競爭日益激烈，將推廣工作做到2-3線城市去才能取得更好的效果。當(dāng)省辦事處完成后，下派市級辦事處的，成本并不會增大多少。以平均每省設(shè)5個市辦事處，每個辦事處的辦公成本為0.4萬。全省增加成本為2萬。單一省辦事處的成本辦公室(含房租水電):1萬；一期5個省級辦事處的建設(shè)成本以月為單位：河南湖北江蘇四川山東辦公室1121.51.5人員工資66878管理費用111.51.51.5活動費用111.51.51.5宣傳品成本222.52.52.5總計111115.51415.528單位：萬元每月費用總計：66萬，年度費用為：792萬一期5個省級辦事處的建設(shè)成本以月為單位：河南湖北江蘇四川山東部門發(fā)展分布計劃網(wǎng)站聯(lián)盟平臺10.6地推辦事處10.7網(wǎng)吧平臺10.7SNS10.12推廣員平臺10.5部門發(fā)展分布計劃網(wǎng)站聯(lián)盟平臺地推辦事處網(wǎng)吧平臺SNS推廣員平人力資源與崗位配置計劃考評考核組線上推廣組推廣策劃組

地面推廣組商服專員2人培訓(xùn)經(jīng)理1人績效考核專員1人主管1人推廣員發(fā)展專員2人主管1人網(wǎng)吧合作專員2人聯(lián)盟網(wǎng)站合作專員5-10人（看想發(fā)展的速度而定）網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理1人主管1人活動策劃1人推廣策劃1人活動監(jiān)督1人省級推廣經(jīng)理5人推廣助理5人市級推廣主管10-25人（以地推拓展進度決定）專兼職推廣專員50-250人（每市級辦事處10人）全部共計：線上推廣滿編20人，地推展開滿編：290人共計：310人5人5人10-15人70-285人人力資源與崗位配置計劃考評考核組線上推廣組推廣策劃組地面推考核與激勵服務(wù)線市場線線上推廣線地推線日常工作20%部門業(yè)績50%領(lǐng)導(dǎo)考核20%行政考核10%日常工作20%部門業(yè)績50%領(lǐng)導(dǎo)考核20%行政考核10%日常工作10%新增業(yè)績50%部門業(yè)績20%領(lǐng)導(dǎo)考核10%行政考核10%日常工作10%新增業(yè)績50%網(wǎng)吧發(fā)展10%當(dāng)?shù)貥I(yè)績10%領(lǐng)導(dǎo)考核10%行政考核10%推廣線人員一律實行底薪加提成制度，工資和當(dāng)月新增業(yè)績目標(biāo)及季度考核目標(biāo)掛鉤。市場線服務(wù)線人員：采用公司的工資加季度獎金方式。人員采用季度考核的方式，考核分：S\A\B\C，連續(xù)兩次打C，辭退。S級人員可加薪或視情況晉升崗位；考核與激勵服務(wù)線市場線線上推廣線地推線日常工作20%日培訓(xùn)與晉升區(qū)域總監(jiān)級經(jīng)理級主管級專員級人員管理、項目管理人員管理、溝通技巧、公司文化游戲熟練度、溝通技巧、公司文化游戲熟練度和溝通技巧培訓(xùn)人員晉升與考核考評培訓(xùn)掛鉤、專員級在所在城市培訓(xùn)；主管級每年2次到公司總部培訓(xùn)；經(jīng)理級每年4次培訓(xùn)及述職；1800280045007000培訓(xùn)與晉升區(qū)域總監(jiān)級經(jīng)理級主管級專員級人員管理、項目管理人員推廣為王終端制勝推廣為王終端制勝—推廣體系發(fā)展規(guī)劃深圳市中青寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司

跨躍—推廣體系發(fā)展規(guī)劃深圳市中青寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司跨躍綱要2134推廣發(fā)展現(xiàn)狀及目標(biāo)地面推廣體系部門發(fā)展分步計劃線上推廣體系35綱要2134推廣發(fā)展現(xiàn)狀及目標(biāo)地面推廣體系部門發(fā)展分步計劃推廣發(fā)展現(xiàn)狀來自易觀國際的消息稱，到2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模將達到731.3億元，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模將達到2.272億。未來3年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場仍將保持較強的增長態(tài)勢，最主要原因在于網(wǎng)絡(luò)游戲在中國網(wǎng)民中滲透率的提升，該增長受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化、網(wǎng)游技術(shù)發(fā)展、網(wǎng)游產(chǎn)品內(nèi)容的豐富等因素影響。截至目前共有13家在國內(nèi)外上市的網(wǎng)游公司，正在研發(fā)與運營中的網(wǎng)游約426款，其中有20余家公司設(shè)有全國范圍的地推體系。其余運營公司均設(shè)有線上推廣相關(guān)部門和系統(tǒng)。2010-2012的市場36推廣發(fā)展現(xiàn)狀來自易觀國際的消息稱，到2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲推廣發(fā)展現(xiàn)狀北京：金山

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朗瑪上海：巨人久游九城盛大游戲蝸牛廣州：網(wǎng)易百游深圳：騰訊福州：網(wǎng)龍地面推廣成本巨大，消耗高，組織難度大。但是它又是大型網(wǎng)游公司與玩家親密接觸的基石，尤其是純網(wǎng)游公司能夠掌握的為數(shù)不多的自主可控平臺。巨人的4000人推廣隊伍，可以做到一次活動同時覆蓋1萬家網(wǎng)吧。約800萬用戶可以獲得巨人想要傳達的信息。所以地推是在激烈市場競爭下必須實現(xiàn)的。現(xiàn)在激烈的競爭形式，已經(jīng)不允許網(wǎng)游公司想以前那樣，做些媒體廣告就能取得好的收益。必須要在線上線下傳媒領(lǐng)域全方位的與對手展開廝殺，鍛煉一只高效的推廣隊伍，為成就大型公司之路鋪好基石。擁有全國地推團隊的公司37推廣發(fā)展現(xiàn)狀北京：金山

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競技世界我們的計劃382010.072010.122011.062011.122012.12聯(lián)盟網(wǎng)吧推廣系統(tǒng)聯(lián)盟網(wǎng)站推廣系統(tǒng)5個省級辦事處25個常駐市辦事處完善的地推監(jiān)督考核體系積極有效的，線上推廣覆蓋聯(lián)盟網(wǎng)站1000個聯(lián)盟網(wǎng)吧1000家實現(xiàn)月直接收入450萬40個常駐市辦事處實現(xiàn)月直接收入600萬聯(lián)盟網(wǎng)吧數(shù)量達到5000家聯(lián)盟網(wǎng)站3000家有同步2000家網(wǎng)吧的活動能力60個常駐市辦事處實現(xiàn)月直接收入1000萬聯(lián)盟網(wǎng)吧數(shù)量達到10000家聯(lián)盟網(wǎng)站5000家有同步5000家網(wǎng)吧的活動能力實現(xiàn)月直接收入1500萬聯(lián)盟網(wǎng)吧數(shù)量達到30000家聯(lián)盟網(wǎng)站8000家有同步8000家網(wǎng)吧的活動能力單次推廣覆蓋用戶量在1000萬人我們的計劃52010.072010.122011.06推廣系統(tǒng)的構(gòu)成推廣員發(fā)展平臺聯(lián)盟網(wǎng)吧推廣平臺聯(lián)盟網(wǎng)站推廣平臺大區(qū)推廣中心省級辦事處市級辦事處當(dāng)?shù)睾献髅襟w、合作網(wǎng)吧、高校業(yè)績考評考核體系推廣策劃支撐體系中青寶玩家SNS系統(tǒng)39線上線下推廣系統(tǒng)的構(gòu)成推廣員發(fā)展平臺大區(qū)推廣中心業(yè)績考評考核體系6線支撐體系的建設(shè)將各區(qū)域的、各城市的，個人、網(wǎng)吧、網(wǎng)站、全部納入業(yè)績考評、考核管理系統(tǒng)中，進行統(tǒng)一的管理和監(jiān)督考核。40業(yè)績考評推廣策劃統(tǒng)一的線下活動、宣傳企劃、各地的媒體網(wǎng)站宣傳資源支持。與公司內(nèi)部的產(chǎn)品接口與溝通，合作聯(lián)盟的專屬道具、系統(tǒng)產(chǎn)品的推進管理工作。支撐體系的建設(shè)將各區(qū)域的、各城市的，個人、網(wǎng)吧、網(wǎng)站、全部納線上推廣的三個方向游戲玩家兼職推廣員平臺公司最早的推廣平臺，取得了一定推廣效果，累計了大量經(jīng)驗。以后將加強招募宣傳，作為地推的補充。力爭做到主動監(jiān)督和主動引導(dǎo)聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺組建中青的聯(lián)盟網(wǎng)吧，設(shè)計網(wǎng)吧專屬道具，促進網(wǎng)吧內(nèi)中青游戲玩家的聚合。打造中青推廣終端戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)站平臺打造中青網(wǎng)站專區(qū)，中青推廣聯(lián)盟，利用中小網(wǎng)站的長尾效應(yīng)。和網(wǎng)站專屬效應(yīng)，通過網(wǎng)站專屬道具交換系統(tǒng)，把網(wǎng)站的用戶引導(dǎo)成，中青的玩家4101.網(wǎng)吧打卡對于沒有加盟的網(wǎng)吧，如果推廣員發(fā)展的用戶則屬于推廣員享有在已經(jīng)加盟的網(wǎng)吧里，網(wǎng)吧打卡功能無效除非用戶輸入有推廣碼03.網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶，通過合作網(wǎng)站，成為我游戲用戶的時候，收益屬與網(wǎng)站所有02.網(wǎng)絡(luò)推廣推廣員可以自建網(wǎng)站，或通過社區(qū)、博客、SNS等方式推廣自己的推廣碼。但推廣員不享受網(wǎng)站專屬道具。聯(lián)盟網(wǎng)站必須具有日獨立IP2000以上的訪問量。線上推廣的三個方向游戲玩家兼職推廣員平臺聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺聯(lián)盟網(wǎng)站兼職推廣員平臺目前推廣員系統(tǒng)是，每月80萬左右的收入。雖然有一定成效，但活躍有效的推廣員并不多。接下來主要工作是重建監(jiān)督服務(wù)機制，設(shè)立推廣員招募和引導(dǎo)人員。加強推廣員的活躍數(shù)量。提高每月帶來的新增用戶消費數(shù)額。建立相關(guān)的考核考評體系激勵員工積極服務(wù)與推廣工作；需要改進開發(fā)的方面：設(shè)立推廣碼，將推廣帳號和推廣碼分離，以便推廣員在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放和增加安全性。開發(fā)圖片推廣碼嵌入系統(tǒng)，推廣員可以選擇想要的尺寸和背景圖。系統(tǒng)自動將該推廣員的推廣碼同背景圖合成，并保存在該推廣員的系統(tǒng)內(nèi)。同時生成調(diào)用鏈接。此時用戶可以將其自設(shè)的推廣廣告，發(fā)布在任意論壇、博客、SNS和自建網(wǎng)站上了。開發(fā)作弊檢測查詢功能，系統(tǒng)每月排查可能作弊的玩家和消費異常狀態(tài)。從而實現(xiàn)有效管理作弊的推廣帳號。保持發(fā)展、積極引導(dǎo)兼職推廣員平臺目前推廣員系統(tǒng)是，每月80萬左右的收入。雖然有聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺立足于建立游戲廠商與網(wǎng)吧經(jīng)營者的直接的、有效的、迅速的、互惠合作關(guān)系，著眼于聚集網(wǎng)吧人氣和增加網(wǎng)吧收入的兩方面，是網(wǎng)吧合作方式的一種新嘗試。其一，可使網(wǎng)吧經(jīng)營者可直接獲得原屬于中間商的利潤；其二，網(wǎng)吧經(jīng)營者可以參與游戲產(chǎn)品經(jīng)營，獲得游戲的增值收益；其三，眾多的網(wǎng)吧游戲特權(quán)，引導(dǎo)游戲家庭用戶走向網(wǎng)吧，提升網(wǎng)吧人氣，增加營業(yè)收入。其四，對重點合作的網(wǎng)啊，給予裝修如：門頭，墻柱，小配飾等方面的支持。聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺立足于建立游戲廠商與網(wǎng)吧經(jīng)營者的直接的、有效的、聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺專屬道具分紅聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺專屬道具分紅聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺網(wǎng)吧專享的游戲道具，既能吸引產(chǎn)品現(xiàn)有的家庭用戶走向網(wǎng)吧，也利于幫助網(wǎng)吧增加產(chǎn)品新用戶。高于官方版本的成長速度，引導(dǎo)更多的家庭游戲用戶走向網(wǎng)吧，幫助網(wǎng)吧經(jīng)營者迅速提高網(wǎng)吧人氣，增加網(wǎng)吧營收效益官方提供所有中青網(wǎng)吧所需要的圖片或噴繪。官方定期會舉行網(wǎng)吧包機或競賽活動，并提供豐富的實物獎勵。幫助網(wǎng)吧建立用戶vip特權(quán)感,用戶第一時間獲得最新游戲測試資格，搶先體驗最新最酷最炫的游戲，迅速聚集網(wǎng)吧人氣！中青寶網(wǎng)各游戲產(chǎn)品各類推廣活動，優(yōu)先選擇“中青網(wǎng)吧”，直接幫助網(wǎng)吧增加收入，活躍氣氛。實物獎品推廣活動優(yōu)先測試專享道具經(jīng)驗加成中青網(wǎng)吧提供5大分紅方式，只要輕點鼠標(biāo)，最高可享受50%的游戲收入分紅現(xiàn)金分紅聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺網(wǎng)吧專享的游戲道具，既能吸引產(chǎn)品現(xiàn)有的家庭用戶走聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺道具商城——所有加盟網(wǎng)吧，均可免費在專屬道具商城里得到一件專屬道具。該道具具有一定的屬性加成，如攻擊力+1或耐力+1.該道具的附加屬性為，可根據(jù)所在網(wǎng)吧推廣的活躍消費用戶數(shù)升級其屬性。例：20人以下攻擊力+1，21-50攻擊力加2，以此類推。該網(wǎng)吧的中青玩家越多，則享受加成越高。網(wǎng)吧想得到更多的專屬道具，可通過推廣積分購買新的道具提供給玩家；網(wǎng)吧新發(fā)展的玩家可以免費得到一件，若想得道其他的道具則需要到網(wǎng)吧另行購買。用戶可以通過官網(wǎng)的專屬道具商城，查看到銷售該道具的網(wǎng)吧；網(wǎng)吧展示系統(tǒng)——展示網(wǎng)吧的環(huán)境，機器，地址等相關(guān)資料。同時設(shè)有網(wǎng)吧銷售的專屬道具商城，僅供在此網(wǎng)吧IP內(nèi)的消費者獲得。另外將每次中青舉行的活動資料和預(yù)告發(fā)布在網(wǎng)吧活動欄目中，網(wǎng)吧也可自行發(fā)布與網(wǎng)游無關(guān)的單機游戲活動和網(wǎng)吧的促銷活動等等聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺道具商城——所有加盟網(wǎng)吧，均可免費在專屬道具商城聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺設(shè)立網(wǎng)吧合作專員崗位，專門負責(zé)同國內(nèi)各地較大的網(wǎng)吧和網(wǎng)吧聯(lián)盟洽談合作，這是目前搞主題網(wǎng)吧的公司普遍的線上推廣方式在官方網(wǎng)站上，做一定廣告宣傳，配以軟文推廣。在設(shè)有地推辦事處的省份，將每月發(fā)展聯(lián)盟網(wǎng)吧的數(shù)量以考核的方式執(zhí)行。就地洽談，組織活動，給于網(wǎng)吧宣傳及裝修方面的支持線上加盟合作推廣地面推廣推廣方式聯(lián)盟網(wǎng)吧平臺設(shè)立網(wǎng)吧合作專員崗位，專門負責(zé)同國內(nèi)各地較大的網(wǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站平臺什么是中青聯(lián)盟網(wǎng)站：加入中青寶網(wǎng)的聯(lián)盟系統(tǒng)，通過在網(wǎng)站上放置中青寶網(wǎng)的游戲推廣廣告或?qū)毦W(wǎng)游戲?qū)^(qū)，共享利益分成，即為中青聯(lián)盟網(wǎng)站；聯(lián)盟網(wǎng)站的優(yōu)勢與利益：建立自主的網(wǎng)站聯(lián)盟體系，可以充分利用中國數(shù)萬計的中小型網(wǎng)站資源，覆蓋數(shù)億網(wǎng)民。不僅簡單的廣告投入，更將軟文、活動等方面納入其中。通過合作分享收益緊緊抓牢中小網(wǎng)站，構(gòu)筑一個中青的傳播平臺；加盟網(wǎng)站可享有：客戶端安裝分紅、新手前100元的消費分紅、網(wǎng)站專屬道具和獨立IP訪問、道具分紅。聯(lián)盟網(wǎng)站平臺什么是中青聯(lián)盟網(wǎng)站：加入中青寶網(wǎng)的聯(lián)盟系統(tǒng)，通過聯(lián)盟網(wǎng)站平臺排它性全面合作分成為100%2.5級1級2級3級網(wǎng)站合作層級只做廣告投放類分成為基礎(chǔ)的70%廣告投放合作與寶網(wǎng)游戲?qū)^(qū)分成為基礎(chǔ)的80%寶網(wǎng)SNS內(nèi)容合作提供商為寶網(wǎng)游戲用戶提供音樂、影視等資源49聯(lián)盟網(wǎng)站平臺排它性全面合作2.5級1級2級3級網(wǎng)站合作層級只聯(lián)盟網(wǎng)站平臺廣告資源超市以游戲分類，將各類廣告尺寸的代碼，放在超市中供合作網(wǎng)站添加。并依據(jù)產(chǎn)品的重要度和合作網(wǎng)站等級有不同的分紅標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)可自動嵌入該網(wǎng)站推廣碼，以便為用戶提供新手包和專屬道具；專屬道具商城網(wǎng)站新發(fā)展的玩家可以免費得到一件，若想得到其他的道具則需要到擁有道具的網(wǎng)站另行購買。用戶可以通過官網(wǎng)的專屬道具商城，查看到銷售該道具的網(wǎng)站；寶網(wǎng)游戲?qū)^(qū)合作網(wǎng)站開通中青游戲?qū)^(qū)頻道，內(nèi)設(shè)中青游戲新聞、游戲公告、攻略、內(nèi)測發(fā)號、活動信息、及專屬道具商城、網(wǎng)頁游戲?qū)^(qū)等50聯(lián)盟網(wǎng)站平臺廣告資以游戲分類，將各類廣告尺寸的代碼，放在超市線上推廣成本考核考評組網(wǎng)吧推廣網(wǎng)站推廣推廣員商服專員1人績效考核專員1人網(wǎng)吧合作專員2人聯(lián)盟網(wǎng)站合作專員10人主管2人推廣員發(fā)展專員2人線上推廣成本考核考評組網(wǎng)吧推廣網(wǎng)站推廣推廣員商服專員1人地面推廣體系地推一直以來都是，組織難度大，前期成本高而著稱。然而地推的有效性，可控性，同時也成就了很多公司的發(fā)展之路。截至目前，13家上市的游戲公司絕大多數(shù)都具有強大的地推隊伍，就是騰訊也保持著各省推廣辦事處。在線下推廣騰訊網(wǎng)吧和組織騰訊的游戲活動。地推不是一個新鮮的推廣方式，從單機時代的銷售渠道演變到網(wǎng)游，由盛大的ESEALS網(wǎng)吧系統(tǒng)演變到巨人的每周1萬家網(wǎng)吧活動的巔峰狀態(tài)。早期的各地渠道推廣經(jīng)理，監(jiān)督代理商活動發(fā)展成各大公司自主組建團隊推廣。到09年更是將過去的貼海報做活動的地推，演變成為點對點的營銷。如果概括的說地推的發(fā)展，那就是：由面到點、由粗到精。對組織的協(xié)調(diào)性要求更高，但有效性也更高。例如：09年的成吉思汗、蜀門、龍騰世界。地面推廣體系地推一直以來都是，組織難度大，前期成本高而著稱。地面推廣的3個特色終端掌握直面玩家有效反饋53傳統(tǒng)行業(yè)有句叫：渠道為王終端制勝！對于我們來說網(wǎng)站網(wǎng)吧就是終端的戰(zhàn)場，誰掌握這里誰就取得最后勝利通過活動及點對點帶新人的方式，直接把玩家?guī)胗螒?，是廠家直接和玩家建立互動最好的形式。可以做到，品牌推廣，實現(xiàn)不了的，有效監(jiān)控，有效考核。獲取真實數(shù)據(jù)，有利于市場開拓和搜集用戶反饋，加強服務(wù)的有效性。營銷關(guān)鍵：建立產(chǎn)品、推廣、品牌鐵三角

地面推廣的3個特色終端掌握直面玩家有效反饋20傳統(tǒng)行業(yè)有句叫終端做什么終端覆蓋率終端占有率終端曝光率必勝終端做什么終端覆蓋率終端占有率終端曝光率必勝地推辦事處的6項任務(wù)組織實施當(dāng)?shù)赝婕一顒影l(fā)展聯(lián)盟網(wǎng)吧提高客戶端安裝率發(fā)展新用戶，提高當(dāng)?shù)厥杖肓看龠M當(dāng)?shù)孛襟w合作，加大宣傳效率監(jiān)控及匯報當(dāng)?shù)馗偁帉κ謶B(tài)勢Mission55地推辦事處的6項任務(wù)組織實施當(dāng)?shù)赝婕一顒影l(fā)展聯(lián)盟網(wǎng)吧提高客戶地推體系的組織架構(gòu)推廣部業(yè)績考核組推廣組推廣策劃組大區(qū)推廣辦事處大區(qū)推廣辦事處大區(qū)推廣辦事處省推廣辦事處省推廣辦事處省推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處市推廣辦事處推廣員地推體系的組織架構(gòu)推廣部業(yè)績考核組推廣組推廣策劃組大區(qū)推廣辦地推的布局長沙武漢成都濟南南京杭州2010發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目標(biāo)北京上海西安重慶鄭州哈爾濱沈陽長春石家莊南昌地推的布局長沙2010發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目標(biāo)2011發(fā)展目省級辦事處的考核目標(biāo)收入目標(biāo)：設(shè)有省市兩級辦事處所在省份的月消費額度達到70萬為底線，80萬合格，100萬優(yōu)秀。其中月新增玩家消費不低于20萬?？?cè)蝿?wù)目標(biāo)，則根據(jù)公司目標(biāo)每季度做調(diào)整。網(wǎng)吧覆蓋：每月宣傳品覆蓋至少2000家網(wǎng)吧，有效活動組織100場次。每月新增中青聯(lián)盟網(wǎng)吧100家，并對每家給予噴繪制作，特別獎品等支持。收錄網(wǎng)吧資料，上報網(wǎng)吧IP地址以國家劃分行政地區(qū)為單位，所有屬于該地區(qū)的縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都統(tǒng)一匯總到該地區(qū)網(wǎng)吧IP表中。客戶端安裝：公司主打客戶端在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧安裝率不低于70%，每月新增客戶端安裝網(wǎng)吧，不少于1000家。公司新游戲客戶端首次新裝率不低于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧統(tǒng)計數(shù)量的30%。點對點幫帶用戶：以推廣專員人數(shù)計算，每名推廣員，每日新發(fā)展收費用戶（以開卡計算）10人。一個擁有5個市級辦事處的省推廣區(qū)域，人員滿編狀態(tài)下，為50名專兼職推廣專員。每月（25個工作日）新增點對點幫帶消費用戶，達到12500人。省級辦事處的考核目標(biāo)收入目標(biāo)：設(shè)有省市兩級辦事處所在省份的月各級地推人員的工資待遇總部崗位大區(qū)經(jīng)理底薪5000元+獎金省級經(jīng)理底薪3500元+獎金市級經(jīng)理底薪2000元+獎金推廣專員專職：底薪1200+獎金兼職：800元+獎金5909各級地推人員的工資待遇總部崗位大區(qū)經(jīng)理省級經(jīng)理市級經(jīng)理推廣專單一省辦事處的成本辦公室(含房租水電):1萬；人員：1名省經(jīng)理、2-3名市經(jīng)理、1名推廣助理、1名人事行政助理、30-40人的專兼推廣專員、每月開支月4萬；活動：普通包機活動和點對點新玩家體驗活動。一場活動按照20臺機器2個小時，單次費用100元，平均算整體省級活動場次每個月100場這就是1萬；