采購(gòu)成本管理教材 課件

第四章

采購(gòu)成本管理第四章

采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：供應(yīng)價(jià)格分析價(jià)值分析方法整體采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的方法本章主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1．熟悉價(jià)值分析理論；2．掌握質(zhì)量成本、整體采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。能力目標(biāo)1．能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本。技能目標(biāo)1．能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成本的方法?？偰繕?biāo)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)成本分析。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)技能目標(biāo)總目標(biāo)一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素所謂供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。

1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購(gòu)數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件2．市場(chǎng)因素（1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況（2）采購(gòu)時(shí)機(jī)（3）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量（4）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度（5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素1．成本因素2．市場(chǎng)因素第一節(jié)（一）成本加成定價(jià)法

1．成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。（以組裝計(jì)算機(jī)價(jià)格引例）

二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品期間費(fèi)用②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本×預(yù)期利潤(rùn)率③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率單位價(jià)格=單位成本+單位成本×利潤(rùn)率+單位價(jià)格×稅率單位價(jià)格×(1-稅率)==單位成本×(1+利潤(rùn)率)=(單位制造成本+單位期間費(fèi)用)×(1+利潤(rùn)率)單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位制造成本+單位期間費(fèi)用)×（1+利潤(rùn)率）/（1-稅率）計(jì)算公式

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品期間費(fèi)用②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本×預(yù)期利潤(rùn)率③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率原理公式（一）成本加成定價(jià)法二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法123單位產(chǎn)①制造成本包括：材料成本、人工成本材料——

含原料、輔料、設(shè)備、燃料動(dòng)力、維修人工成本——指生產(chǎn)人員工資福利等②銷售利潤(rùn)：可以是行業(yè)的平均利潤(rùn)，或企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)成本利潤(rùn)率——是指銷售利潤(rùn)與制造成本的比率③銷售稅金包括：消費(fèi)稅、城建稅及教育附加費(fèi)等④期間費(fèi)用包括：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用期間費(fèi)用率——為期間費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收入的比率①制造成本包括：材料成本、人工成本例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期（一年）的期間費(fèi)用為50萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量35600件，預(yù)期利潤(rùn)率為成本利潤(rùn)率25%，使用成本加成法計(jì)算出廠價(jià)格。例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位變動(dòng)成本+單位固定成本②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=總目標(biāo)利潤(rùn)/預(yù)計(jì)銷量③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率原理公式

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品期間費(fèi)用②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本×預(yù)期利潤(rùn)率③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率

單位價(jià)格=單位變動(dòng)成本+單位固定成本+預(yù)期總利潤(rùn)/銷量+單位價(jià)格×稅率單位價(jià)格=（單位變動(dòng)成本+單位固定成本+預(yù)期總利潤(rùn)/銷量）/（1-稅率）計(jì)算公式單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位制造成本+單位期間費(fèi)用)×（1+利潤(rùn)率）/（1-稅率）成本加成法計(jì)算公式目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下例4-2某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量2000件，固定成本200000元，單位變動(dòng)成本40元，銷售稅率為0.7%，目標(biāo)利潤(rùn)80000元，使用目標(biāo)利潤(rùn)法計(jì)算出廠價(jià)格。例4-2某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量2000件，固定成本200000思考題某供應(yīng)商預(yù)計(jì)某產(chǎn)品的銷售量4000件，所需固定成本100000元，單位變動(dòng)成本50元，目標(biāo)利潤(rùn)60000元，銷售稅率為0.7%，供應(yīng)商采用目標(biāo)利潤(rùn)法來(lái)定價(jià)時(shí)，該產(chǎn)品出廠價(jià)格可定為多少？思考題某供應(yīng)商預(yù)計(jì)某產(chǎn)品的銷售量4000件，所需固定成本10例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期（一年）的期間費(fèi)用為356000元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量35600件，(1)預(yù)期利潤(rùn)率為成本利潤(rùn)率25%，使用成本加成法計(jì)算出廠價(jià)格。(2)預(yù)期年利潤(rùn)356萬(wàn)元，使用目標(biāo)利潤(rùn)法計(jì)算銷售價(jià)格。例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，成本加成定價(jià)法與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的成本得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。（2）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。成本加成定價(jià)法與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)（2）缺點(diǎn)：忽視根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。出廠價(jià)格=(市場(chǎng)零售價(jià)格質(zhì)量差價(jià))-零批差價(jià)-批進(jìn)差價(jià)=(市場(chǎng)零售價(jià)格質(zhì)量差價(jià))×(1-零批差率)×(1-零批差率)+-+-（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。（四）投標(biāo)定價(jià)法通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。P＝KQ1/E

式中，P為產(chǎn)品價(jià)格，K為常數(shù)；Q為銷售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

為原來(lái)售價(jià)的銷售量；Q1為新售價(jià)的銷售量；P0為原來(lái)的售價(jià)；P1為新售價(jià)。系數(shù)K可按下面公式計(jì)算：K＝P0Q01/E

（五）彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。例4-4某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預(yù)測(cè)，當(dāng)價(jià)格為100元時(shí)，每月銷售量為1000件。當(dāng)價(jià)格下降為90元時(shí)，每月可銷售1400件。試問(wèn)，要使該產(chǎn)品銷量達(dá)到2000件，出廠價(jià)格應(yīng)該定位多少比較合適？例4-4某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預(yù)測(cè)，當(dāng)價(jià)實(shí)訓(xùn)任務(wù)：每人搜集日常生活中的三個(gè)商品包裝袋或包裝盒，觀察是否有認(rèn)證標(biāo)志。實(shí)訓(xùn)任務(wù)：每人搜集日常生活中的三個(gè)商品包裝袋或包裝盒，觀察是一、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格的確定第三節(jié)整體采購(gòu)成本（三）詢價(jià)

詢價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過(guò)程。詢價(jià)方式：（1）口頭詢價(jià)方式（2）書(shū)面詢價(jià)方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式

1．詢價(jià)確定價(jià)格

2．招標(biāo)確定價(jià)格

3．談判確定價(jià)格（三）詢價(jià)二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類）

2．采購(gòu)中的質(zhì)量問(wèn)題（1）原材料的質(zhì)量問(wèn)題（2）供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題二、質(zhì)量成本（二）質(zhì)量成本的分類

1．預(yù)防成本

2．檢測(cè)（鑒定）成本

3．內(nèi)部損失成本

4．外部損失成本

5．外部質(zhì)量保證成本（二）質(zhì)量成本的分類影響較大的召回事件

1.2016年，三星智能手機(jī)Note7因電池存在爆炸危險(xiǎn)召回。預(yù)計(jì)導(dǎo)致三星第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)損失9億美元。2.智能家居公司Nest召回?zé)熿F探測(cè)器。2014年，智能家居公司Nest曾召回44萬(wàn)個(gè)煙霧探測(cè)器。這家公司發(fā)現(xiàn)用戶可能無(wú)意間關(guān)閉煙霧探測(cè)器，這可能在有煙或起火的情況下引發(fā)危險(xiǎn)。這就是這一年，谷歌斥資32億美元收購(gòu)了它。3.戴爾召回筆記本電腦索尼電池。2006年，戴爾公司成為世界上最大的PC制造商，但其被迫召回410萬(wàn)個(gè)筆記本電腦電池，因?yàn)槠浯嬖谄鸹鹞ｋU(xiǎn)。這些電池是有日本索尼公司制造的。4.麥當(dāng)勞召回健身追蹤器。美國(guó)麥當(dāng)勞為了迎合開(kāi)心樂(lè)園餐贈(zèng)品，曾推出了一款兒童健身追蹤器，因其可能導(dǎo)致皮膚過(guò)敏甚至皮膚灼傷而召回了3260萬(wàn)個(gè)健身追蹤器。5.上汽通用從2016年8月起將實(shí)施216萬(wàn)輛汽車的召回措施，這是國(guó)內(nèi)單次最大的一次召回。保守估計(jì)上汽通用的召回成本將高達(dá)上百億元，上百億！影響較大的召回事件1.2016年，三星智能手機(jī)No影響較大的召回事件

7.2013年8月，捷豹路虎汽車召回11852輛進(jìn)口問(wèn)題汽車。原因是發(fā)動(dòng)機(jī)在未發(fā)出預(yù)警的情況下熄火，并且有可能造成撞車事故，存在安全隱患。2015年3月19日晚宣布，主動(dòng)召回在中國(guó)大陸地區(qū)涉及九速變速器問(wèn)題的36451臺(tái)進(jìn)口路虎攬勝極光。8.

2014年，大眾速騰召回，原因-新速騰后軸縱臂斷裂問(wèn)題。9.2016年10月，哈藥六廠高蓋牌鈣片經(jīng)檢驗(yàn)不合標(biāo)準(zhǔn)被罰近20萬(wàn)元，被迫停產(chǎn)召回。10.強(qiáng)生2010、2011連續(xù)兩年召回問(wèn)題產(chǎn)品。2011年，藥品召回的案例包括強(qiáng)生、葛蘭素史克、白云制藥、千金藥業(yè)等。11.2015年蘋(píng)果公司召回BeatsPillXL揚(yáng)聲器，并向用戶提供325美元退款。是因?yàn)殡姵貢?huì)引起機(jī)身過(guò)熱并引發(fā)火災(zāi)。12.蘋(píng)果2016年初宣布，召回自從2003年隨同產(chǎn)品出售的部分電源適配器，因?yàn)槠浯嬖陔姄粑ｋU(xiǎn)。2016年10月，蘋(píng)果6“關(guān)機(jī)門(mén)”時(shí)間：免費(fèi)更換電池未談?wù)倩?，一塊電池1000.影響較大的召回事件7.2013年8月，捷豹路虎汽車召

中關(guān)村在線消息：2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.38億部。中關(guān)村在線消息：2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.385．外部質(zhì)量保證成本包括三種：（1）產(chǎn)品認(rèn)證，如UL認(rèn)證，CE認(rèn)證，CCC認(rèn)證等。（2）材質(zhì)認(rèn)證（3）質(zhì)量系統(tǒng)的認(rèn)證。如ISO9000等系5．外部質(zhì)量保證成本常見(jiàn)認(rèn)證標(biāo)志

產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，是指產(chǎn)品經(jīng)法定的認(rèn)證機(jī)構(gòu)按規(guī)定的認(rèn)證程序認(rèn)證合格，準(zhǔn)許在該產(chǎn)品及其包裝上使用的表明該產(chǎn)品的有關(guān)質(zhì)量性能符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品上帶有認(rèn)證標(biāo)志，不僅可以把準(zhǔn)確可靠的質(zhì)量信息傳遞給用戶和消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)而言，還起到質(zhì)量信譽(yù)證的作用，表明該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)公正的第三方證明，符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。常見(jiàn)認(rèn)證標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，是指產(chǎn)品經(jīng)法定的認(rèn)證機(jī)——食品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入生產(chǎn)許可證(QualitySafety）我國(guó)食品行業(yè)中實(shí)行食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。目前為止和食品相關(guān)的產(chǎn)品也已經(jīng)逐步列入QS范圍了，比如說(shuō)食品的塑料包裝和容器、紙包裝和容器、化妝品、食用酒精等等。對(duì)于具備基本生產(chǎn)條件、能夠保證食品質(zhì)量安全的企業(yè)，發(fā)放《食品生產(chǎn)許可證》，準(zhǔn)予生產(chǎn)獲證范圍內(nèi)的產(chǎn)品；凡不具備保證產(chǎn)品質(zhì)量必備條件的企業(yè)不得從事食品生產(chǎn)加工。1.QS質(zhì)量安全認(rèn)證——食品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入生產(chǎn)許可證(QualitySafety）——中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證如果是列入目錄里的產(chǎn)品，沒(méi)獲得CCC認(rèn)證的，就不可以銷售、進(jìn)口和出廠了。第一批列入強(qiáng)制性認(rèn)證目錄的產(chǎn)品包括電線電纜、開(kāi)關(guān)、低壓電器、電動(dòng)工具、家用電器、音視頻設(shè)備、信息設(shè)備、電信終端、機(jī)動(dòng)車輛、醫(yī)療器械、安全防范設(shè)備等。需要注意的是，3C標(biāo)志并不是質(zhì)量標(biāo)志，而只是一種最基礎(chǔ)的安全認(rèn)證。2.CCC產(chǎn)品認(rèn)證

（Chinacompulsorycertification）——中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證2.CCC產(chǎn)品認(rèn)證

（Chinacompu一、電線電纜/二、電路開(kāi)關(guān)及保護(hù)或連接用電器裝置/如插頭插座三、低壓電器/漏電保護(hù)器、各類開(kāi)關(guān)等四、小功率電動(dòng)機(jī)五、電動(dòng)工具/電鉆、電動(dòng)螺絲刀和沖擊扳手等六、電焊機(jī)/交流弧焊機(jī)、直流弧焊機(jī)、焊槍、電焊鉗等七、家用和類似用途設(shè)備/冰箱、電風(fēng)扇、空調(diào)等八、音視頻設(shè)備類/音箱、收音機(jī)、攝像機(jī)、DVD等九、信息技術(shù)設(shè)備/計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等十、照明設(shè)備/燈具、鎮(zhèn)流器第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄

一、電線電纜/第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄

十一、電信終端設(shè)備/調(diào)制解調(diào)器、傳真機(jī)、電話機(jī)、手機(jī)等十二、機(jī)動(dòng)車輛及附件/汽車、摩托車、汽車摩托車零部件十三、機(jī)動(dòng)車輛輪胎十四、安全玻璃十五、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品十六、乳膠制品十七、醫(yī)療器械產(chǎn)品十八、消防產(chǎn)品十九、安全技術(shù)防范產(chǎn)品/入侵探測(cè)器第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄

十一、電信終端設(shè)備/調(diào)制解調(diào)器、傳真機(jī)、電話機(jī)、手QS和CCC標(biāo)志是相關(guān)產(chǎn)品必須強(qiáng)制認(rèn)證并在包裝上標(biāo)示的，如果大家所購(gòu)買的商品屬于強(qiáng)制認(rèn)證范圍，但沒(méi)有認(rèn)證標(biāo)志，一定不要買喲！

QS和CCC標(biāo)志是相關(guān)產(chǎn)品必須強(qiáng)制認(rèn)證并在包裝上標(biāo)示的，如果CQC認(rèn)證范圍涉及機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備、電器、電子產(chǎn)品、紡織品、建材等500多種產(chǎn)品。CQC標(biāo)志認(rèn)證重點(diǎn)關(guān)注安全、電磁兼容、性能、有害物質(zhì)限量（RoHS）等直接反映產(chǎn)品質(zhì)量和影響消費(fèi)者人身和財(cái)產(chǎn)安全的指標(biāo)，旨在維護(hù)消費(fèi)者利益，促進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。3.CQC認(rèn)證

CQC認(rèn)證范圍涉及機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備、電器、電子產(chǎn)品、紡織品3C認(rèn)證是強(qiáng)制性認(rèn)證制度，只要廠家的產(chǎn)品在3C認(rèn)證目錄內(nèi)，就必須按照國(guó)家規(guī)定辦理3C認(rèn)證，產(chǎn)品才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，否則的話屬于違法行為。而CQC認(rèn)證是國(guó)內(nèi)的自愿性認(rèn)證，一般不在3C認(rèn)證目錄內(nèi)的產(chǎn)品，許多產(chǎn)品都可以做CQC認(rèn)證。能做3C認(rèn)證的產(chǎn)品肯定做不了CQC認(rèn)證，能做CQC認(rèn)證的產(chǎn)品肯定也做不了3C認(rèn)證。3C認(rèn)證與CQC認(rèn)證的區(qū)別

3C認(rèn)證是強(qiáng)制性認(rèn)證制度，只要廠家的產(chǎn)品在3C認(rèn)證目錄內(nèi)，就CE標(biāo)記——?dú)W共體要求相關(guān)產(chǎn)品必須具備的安全認(rèn)證標(biāo)記。

FCC——美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證。UL標(biāo)志——美國(guó)最認(rèn)可的安全標(biāo)志，美國(guó)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所。CE標(biāo)記——?dú)W共體要求相關(guān)產(chǎn)品必須具備的安全認(rèn)證標(biāo)記。FC

4.GMP認(rèn)證

“GMP”中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”，它是一套適用于制藥、食品等行業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)從原料、人員、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程、包裝運(yùn)輸、質(zhì)量控制等方面按國(guó)家有關(guān)法規(guī)達(dá)到衛(wèi)生質(zhì)量要求，形成一套可操作的作業(yè)規(guī)范幫助企業(yè)改善企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，加以改善。藥品生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)制性執(zhí)行GMP認(rèn)證，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)強(qiáng)制性執(zhí)行GSP認(rèn)證。GMP是針對(duì)企業(yè)的認(rèn)證，不是針對(duì)某一藥品的，藥品必須經(jīng)過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)審核批準(zhǔn)，發(fā)給藥品批準(zhǔn)文號(hào)后才能生產(chǎn)和銷售，統(tǒng)一使用“國(guó)藥準(zhǔn)字”批文號(hào)，可上網(wǎng)查詢。

其他一些常見(jiàn)認(rèn)證標(biāo)識(shí)志

4.GMP認(rèn)證

“GMP”中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”或（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1．建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2．執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3．定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4．制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5．協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購(gòu)人員的素質(zhì)（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則

1．關(guān)注總體成本2．依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息3．雙贏的合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

1．集中采購(gòu)2．尋找上游供應(yīng)商

3．優(yōu)化采購(gòu)流程4．產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一三、整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷包裝投資攤銷其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容

成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。

（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用

1．成本分析的難點(diǎn)

2．成本分析能力的增進(jìn)

3．成本分析的步驟

4．成本分析注意事項(xiàng)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（三）供應(yīng)商成本分析表成本分析表通常有兩種方式

1．各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供

2．由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格試對(duì)以上兩種方式做比較（三）供應(yīng)商成本分析表第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法表4-4供應(yīng)商成本分析表（元/m2）供應(yīng)商項(xiàng)目A公司（年產(chǎn)量3萬(wàn)m2）B公司（年產(chǎn)量10萬(wàn)m2）C公司（年產(chǎn)量8萬(wàn)m2）原料（××）27.4563.2444.56輔料（×××）1.805.002.00燃料動(dòng)力（煤、電、水）1.502.001.80人工工資11.508.208.00制造費(fèi)修理費(fèi)1.001.001.00折舊費(fèi)3.002.652.60管理費(fèi)3.001.502.00財(cái)務(wù)費(fèi)0.401.900.80林業(yè)規(guī)費(fèi)15.502.002.00稅收11.008.12成本合計(jì)65.1598.4972.88報(bào)價(jià)（10％）71.665108.33980.168第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法表4-4供應(yīng)商成本分析表（元/m第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線（一）學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線有時(shí)也稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基本概念是隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。見(jiàn)例4-5第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型學(xué)習(xí)曲線反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成本的影響，累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系。

累計(jì)產(chǎn)量單位平均成本第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線的基本模型累計(jì)產(chǎn)量單第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用1．學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件——兩個(gè)基本假定2．學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)中的應(yīng)用（1）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；（2）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品生產(chǎn)；（3）需要開(kāi)發(fā)專用的模具、檢驗(yàn)器具或檢測(cè)設(shè)施等，造成不便于同時(shí)向多家供應(yīng)商采購(gòu)；（4）直接勞動(dòng)力成本占總成本的比重較大。第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法三、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧（一）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)通常是指采購(gòu)過(guò)程可能出現(xiàn)的一些意外情況。

1．規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的手段——風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

2．與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法三、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）必須考慮的問(wèn)題在擬定采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和技巧時(shí)，可以同時(shí)考慮下列幾項(xiàng)采購(gòu)相關(guān)的情況：1．所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)2．年需求量與年采購(gòu)總金額3．產(chǎn)品所處的生命周期階段4．與供應(yīng)商之間的關(guān)系第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）必須考慮的問(wèn)題第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法四、與供應(yīng)商的深層合作降低采購(gòu)成本的最高境界是“上游”采購(gòu)，亦即在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中充分有效地與供應(yīng)商合作。第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法四、與供應(yīng)商的深層合作思考題

某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有Ａ與Ｂ兩種材料可供選擇，綜合考慮后問(wèn)應(yīng)選Ａ還是Ｂ？思考題某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有Ａ與Ｂ兩種材料可第二節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念

價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查?？唇滩纳系牡湫蛦?wèn)題！

第二節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本

1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，V表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C表示對(duì)象的成本試問(wèn)：價(jià)值的高低取決于什么？

（二）價(jià)值、功能、成本

2．功能，是對(duì)象能夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過(guò)剩功能與不足功能。手機(jī)的功能2．功能，是對(duì)象能夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能

3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶提出需求開(kāi)始，至滿足用戶需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本

3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)（三）價(jià)值分析的特征

1．功能為核心

2．價(jià)值提升為目的

3．有組織的活動(dòng)（三）價(jià)值分析的特征二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話的內(nèi)涵。這句話對(duì)你的啟發(fā)是什么？二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2．成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5．成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。（二）價(jià)值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段，見(jiàn)教材上表4-1。三、價(jià)值分析的實(shí)施課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值！（1）每人一張A4白紙，原價(jià)0.06元；（2）通過(guò)所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值！本章結(jié)束本章結(jié)束演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第四章

采購(gòu)成本管理第四章

采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：供應(yīng)價(jià)格分析價(jià)值分析方法整體采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的方法本章主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1．熟悉價(jià)值分析理論；2．掌握質(zhì)量成本、整體采購(gòu)成本、學(xué)習(xí)曲線。能力目標(biāo)1．能用價(jià)值法進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能運(yùn)用有效方式降低采購(gòu)成本。技能目標(biāo)1．能進(jìn)行供應(yīng)價(jià)格分析；2．能靈活運(yùn)用降低采購(gòu)成本的方法?？偰繕?biāo)能針對(duì)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)成本分析。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)技能目標(biāo)總目標(biāo)一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素所謂供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。

1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購(gòu)數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件2．市場(chǎng)因素（1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況（2）采購(gòu)時(shí)機(jī)（3）供應(yīng)同類物品的供應(yīng)商的數(shù)量（4）客戶的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度（5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素1．成本因素2．市場(chǎng)因素第一節(jié)（一）成本加成定價(jià)法

1．成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。（以組裝計(jì)算機(jī)價(jià)格引例）

二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品期間費(fèi)用②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本×預(yù)期利潤(rùn)率③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率單位價(jià)格=單位成本+單位成本×利潤(rùn)率+單位價(jià)格×稅率單位價(jià)格×(1-稅率)==單位成本×(1+利潤(rùn)率)=(單位制造成本+單位期間費(fèi)用)×(1+利潤(rùn)率)單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位制造成本+單位期間費(fèi)用)×（1+利潤(rùn)率）/（1-稅率）計(jì)算公式

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品期間費(fèi)用②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本×預(yù)期利潤(rùn)率③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率原理公式（一）成本加成定價(jià)法二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法123單位產(chǎn)①制造成本包括：材料成本、人工成本材料——

含原料、輔料、設(shè)備、燃料動(dòng)力、維修人工成本——指生產(chǎn)人員工資福利等②銷售利潤(rùn)：可以是行業(yè)的平均利潤(rùn)，或企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)成本利潤(rùn)率——是指銷售利潤(rùn)與制造成本的比率③銷售稅金包括：消費(fèi)稅、城建稅及教育附加費(fèi)等④期間費(fèi)用包括：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用期間費(fèi)用率——為期間費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收入的比率①制造成本包括：材料成本、人工成本例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期（一年）的期間費(fèi)用為50萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量35600件，預(yù)期利潤(rùn)率為成本利潤(rùn)率25%，使用成本加成法計(jì)算出廠價(jià)格。例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位變動(dòng)成本+單位固定成本②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=總目標(biāo)利潤(rùn)/預(yù)計(jì)銷量③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率原理公式

123單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+單位產(chǎn)品銷售稅金

其中：①單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品制造成本+單位產(chǎn)品期間費(fèi)用②單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本×預(yù)期利潤(rùn)率③單位產(chǎn)品銷售稅金=單位產(chǎn)品銷售價(jià)格×稅率

單位價(jià)格=單位變動(dòng)成本+單位固定成本+預(yù)期總利潤(rùn)/銷量+單位價(jià)格×稅率單位價(jià)格=（單位變動(dòng)成本+單位固定成本+預(yù)期總利潤(rùn)/銷量）/（1-稅率）計(jì)算公式單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位制造成本+單位期間費(fèi)用)×（1+利潤(rùn)率）/（1-稅率）成本加成法計(jì)算公式目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下例4-2某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量2000件，固定成本200000元，單位變動(dòng)成本40元，銷售稅率為0.7%，目標(biāo)利潤(rùn)80000元，使用目標(biāo)利潤(rùn)法計(jì)算出廠價(jià)格。例4-2某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量2000件，固定成本200000思考題某供應(yīng)商預(yù)計(jì)某產(chǎn)品的銷售量4000件，所需固定成本100000元，單位變動(dòng)成本50元，目標(biāo)利潤(rùn)60000元，銷售稅率為0.7%，供應(yīng)商采用目標(biāo)利潤(rùn)法來(lái)定價(jià)時(shí)，該產(chǎn)品出廠價(jià)格可定為多少？思考題某供應(yīng)商預(yù)計(jì)某產(chǎn)品的銷售量4000件，所需固定成本10例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期（一年）的期間費(fèi)用為356000元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量35600件，(1)預(yù)期利潤(rùn)率為成本利潤(rùn)率25%，使用成本加成法計(jì)算出廠價(jià)格。(2)預(yù)期年利潤(rùn)356萬(wàn)元，使用目標(biāo)利潤(rùn)法計(jì)算銷售價(jià)格。例4-1某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位制造成本為100元，成本加成定價(jià)法與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的成本得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。（2）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。成本加成定價(jià)法與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)（2）缺點(diǎn)：忽視根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格的方法。出廠價(jià)格=(市場(chǎng)零售價(jià)格質(zhì)量差價(jià))-零批差價(jià)-批進(jìn)差價(jià)=(市場(chǎng)零售價(jià)格質(zhì)量差價(jià))×(1-零批差率)×(1-零批差率)+-+-（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。（四）投標(biāo)定價(jià)法通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。P＝KQ1/E

式中，P為產(chǎn)品價(jià)格，K為常數(shù)；Q為銷售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

為原來(lái)售價(jià)的銷售量；Q1為新售價(jià)的銷售量；P0為原來(lái)的售價(jià)；P1為新售價(jià)。系數(shù)K可按下面公式計(jì)算：K＝P0Q01/E

（五）彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。例4-4某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預(yù)測(cè)，當(dāng)價(jià)格為100元時(shí)，每月銷售量為1000件。當(dāng)價(jià)格下降為90元時(shí)，每月可銷售1400件。試問(wèn)，要使該產(chǎn)品銷量達(dá)到2000件，出廠價(jià)格應(yīng)該定位多少比較合適？例4-4某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預(yù)測(cè)，當(dāng)價(jià)實(shí)訓(xùn)任務(wù)：每人搜集日常生活中的三個(gè)商品包裝袋或包裝盒，觀察是否有認(rèn)證標(biāo)志。實(shí)訓(xùn)任務(wù)：每人搜集日常生活中的三個(gè)商品包裝袋或包裝盒，觀察是一、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格的確定第三節(jié)整體采購(gòu)成本（三）詢價(jià)

詢價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過(guò)程。詢價(jià)方式：（1）口頭詢價(jià)方式（2）書(shū)面詢價(jià)方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式

1．詢價(jià)確定價(jià)格

2．招標(biāo)確定價(jià)格

3．談判確定價(jià)格（三）詢價(jià)二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類）

2．采購(gòu)中的質(zhì)量問(wèn)題（1）原材料的質(zhì)量問(wèn)題（2）供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題二、質(zhì)量成本（二）質(zhì)量成本的分類

1．預(yù)防成本

2．檢測(cè)（鑒定）成本

3．內(nèi)部損失成本

4．外部損失成本

5．外部質(zhì)量保證成本（二）質(zhì)量成本的分類影響較大的召回事件

1.2016年，三星智能手機(jī)Note7因電池存在爆炸危險(xiǎn)召回。預(yù)計(jì)導(dǎo)致三星第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)損失9億美元。2.智能家居公司Nest召回?zé)熿F探測(cè)器。2014年，智能家居公司Nest曾召回44萬(wàn)個(gè)煙霧探測(cè)器。這家公司發(fā)現(xiàn)用戶可能無(wú)意間關(guān)閉煙霧探測(cè)器，這可能在有煙或起火的情況下引發(fā)危險(xiǎn)。這就是這一年，谷歌斥資32億美元收購(gòu)了它。3.戴爾召回筆記本電腦索尼電池。2006年，戴爾公司成為世界上最大的PC制造商，但其被迫召回410萬(wàn)個(gè)筆記本電腦電池，因?yàn)槠浯嬖谄鸹鹞ｋU(xiǎn)。這些電池是有日本索尼公司制造的。4.麥當(dāng)勞召回健身追蹤器。美國(guó)麥當(dāng)勞為了迎合開(kāi)心樂(lè)園餐贈(zèng)品，曾推出了一款兒童健身追蹤器，因其可能導(dǎo)致皮膚過(guò)敏甚至皮膚灼傷而召回了3260萬(wàn)個(gè)健身追蹤器。5.上汽通用從2016年8月起將實(shí)施216萬(wàn)輛汽車的召回措施，這是國(guó)內(nèi)單次最大的一次召回。保守估計(jì)上汽通用的召回成本將高達(dá)上百億元，上百億！影響較大的召回事件1.2016年，三星智能手機(jī)No影響較大的召回事件

7.2013年8月，捷豹路虎汽車召回11852輛進(jìn)口問(wèn)題汽車。原因是發(fā)動(dòng)機(jī)在未發(fā)出預(yù)警的情況下熄火，并且有可能造成撞車事故，存在安全隱患。2015年3月19日晚宣布，主動(dòng)召回在中國(guó)大陸地區(qū)涉及九速變速器問(wèn)題的36451臺(tái)進(jìn)口路虎攬勝極光。8.

2014年，大眾速騰召回，原因-新速騰后軸縱臂斷裂問(wèn)題。9.2016年10月，哈藥六廠高蓋牌鈣片經(jīng)檢驗(yàn)不合標(biāo)準(zhǔn)被罰近20萬(wàn)元，被迫停產(chǎn)召回。10.強(qiáng)生2010、2011連續(xù)兩年召回問(wèn)題產(chǎn)品。2011年，藥品召回的案例包括強(qiáng)生、葛蘭素史克、白云制藥、千金藥業(yè)等。11.2015年蘋(píng)果公司召回BeatsPillXL揚(yáng)聲器，并向用戶提供325美元退款。是因?yàn)殡姵貢?huì)引起機(jī)身過(guò)熱并引發(fā)火災(zāi)。12.蘋(píng)果2016年初宣布，召回自從2003年隨同產(chǎn)品出售的部分電源適配器，因?yàn)槠浯嬖陔姄粑ｋU(xiǎn)。2016年10月，蘋(píng)果6“關(guān)機(jī)門(mén)”時(shí)間：免費(fèi)更換電池未談?wù)倩?，一塊電池1000.影響較大的召回事件7.2013年8月，捷豹路虎汽車召

中關(guān)村在線消息：2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.38億部。中關(guān)村在線消息：2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.385．外部質(zhì)量保證成本包括三種：（1）產(chǎn)品認(rèn)證，如UL認(rèn)證，CE認(rèn)證，CCC認(rèn)證等。（2）材質(zhì)認(rèn)證（3）質(zhì)量系統(tǒng)的認(rèn)證。如ISO9000等系5．外部質(zhì)量保證成本常見(jiàn)認(rèn)證標(biāo)志

產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，是指產(chǎn)品經(jīng)法定的認(rèn)證機(jī)構(gòu)按規(guī)定的認(rèn)證程序認(rèn)證合格，準(zhǔn)許在該產(chǎn)品及其包裝上使用的表明該產(chǎn)品的有關(guān)質(zhì)量性能符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品上帶有認(rèn)證標(biāo)志，不僅可以把準(zhǔn)確可靠的質(zhì)量信息傳遞給用戶和消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)而言，還起到質(zhì)量信譽(yù)證的作用，表明該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)公正的第三方證明，符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。常見(jiàn)認(rèn)證標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志，是指產(chǎn)品經(jīng)法定的認(rèn)證機(jī)——食品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入生產(chǎn)許可證(QualitySafety）我國(guó)食品行業(yè)中實(shí)行食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。目前為止和食品相關(guān)的產(chǎn)品也已經(jīng)逐步列入QS范圍了，比如說(shuō)食品的塑料包裝和容器、紙包裝和容器、化妝品、食用酒精等等。對(duì)于具備基本生產(chǎn)條件、能夠保證食品質(zhì)量安全的企業(yè)，發(fā)放《食品生產(chǎn)許可證》，準(zhǔn)予生產(chǎn)獲證范圍內(nèi)的產(chǎn)品；凡不具備保證產(chǎn)品質(zhì)量必備條件的企業(yè)不得從事食品生產(chǎn)加工。1.QS質(zhì)量安全認(rèn)證——食品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入生產(chǎn)許可證(QualitySafety）——中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證如果是列入目錄里的產(chǎn)品，沒(méi)獲得CCC認(rèn)證的，就不可以銷售、進(jìn)口和出廠了。第一批列入強(qiáng)制性認(rèn)證目錄的產(chǎn)品包括電線電纜、開(kāi)關(guān)、低壓電器、電動(dòng)工具、家用電器、音視頻設(shè)備、信息設(shè)備、電信終端、機(jī)動(dòng)車輛、醫(yī)療器械、安全防范設(shè)備等。需要注意的是，3C標(biāo)志并不是質(zhì)量標(biāo)志，而只是一種最基礎(chǔ)的安全認(rèn)證。2.CCC產(chǎn)品認(rèn)證

（Chinacompulsorycertification）——中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證2.CCC產(chǎn)品認(rèn)證

（Chinacompu一、電線電纜/二、電路開(kāi)關(guān)及保護(hù)或連接用電器裝置/如插頭插座三、低壓電器/漏電保護(hù)器、各類開(kāi)關(guān)等四、小功率電動(dòng)機(jī)五、電動(dòng)工具/電鉆、電動(dòng)螺絲刀和沖擊扳手等六、電焊機(jī)/交流弧焊機(jī)、直流弧焊機(jī)、焊槍、電焊鉗等七、家用和類似用途設(shè)備/冰箱、電風(fēng)扇、空調(diào)等八、音視頻設(shè)備類/音箱、收音機(jī)、攝像機(jī)、DVD等九、信息技術(shù)設(shè)備/計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等十、照明設(shè)備/燈具、鎮(zhèn)流器第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄

一、電線電纜/第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄

十一、電信終端設(shè)備/調(diào)制解調(diào)器、傳真機(jī)、電話機(jī)、手機(jī)等十二、機(jī)動(dòng)車輛及附件/汽車、摩托車、汽車摩托車零部件十三、機(jī)動(dòng)車輛輪胎十四、安全玻璃十五、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品十六、乳膠制品十七、醫(yī)療器械產(chǎn)品十八、消防產(chǎn)品十九、安全技術(shù)防范產(chǎn)品/入侵探測(cè)器第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄

十一、電信終端設(shè)備/調(diào)制解調(diào)器、傳真機(jī)、電話機(jī)、手QS和CCC標(biāo)志是相關(guān)產(chǎn)品必須強(qiáng)制認(rèn)證并在包裝上標(biāo)示的，如果大家所購(gòu)買的商品屬于強(qiáng)制認(rèn)證范圍，但沒(méi)有認(rèn)證標(biāo)志，一定不要買喲！

QS和CCC標(biāo)志是相關(guān)產(chǎn)品必須強(qiáng)制認(rèn)證并在包裝上標(biāo)示的，如果CQC認(rèn)證范圍涉及機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備、電器、電子產(chǎn)品、紡織品、建材等500多種產(chǎn)品。CQC標(biāo)志認(rèn)證重點(diǎn)關(guān)注安全、電磁兼容、性能、有害物質(zhì)限量（RoHS）等直接反映產(chǎn)品質(zhì)量和影響消費(fèi)者人身和財(cái)產(chǎn)安全的指標(biāo)，旨在維護(hù)消費(fèi)者利益，促進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。3.CQC認(rèn)證

CQC認(rèn)證范圍涉及機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備、電器、電子產(chǎn)品、紡織品3C認(rèn)證是強(qiáng)制性認(rèn)證制度，只要廠家的產(chǎn)品在3C認(rèn)證目錄內(nèi)，就必須按照國(guó)家規(guī)定辦理3C認(rèn)證，產(chǎn)品才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，否則的話屬于違法行為。而CQC認(rèn)證是國(guó)內(nèi)的自愿性認(rèn)證，一般不在3C認(rèn)證目錄內(nèi)的產(chǎn)品，許多產(chǎn)品都可以做CQC認(rèn)證。能做3C認(rèn)證的產(chǎn)品肯定做不了CQC認(rèn)證，能做CQC認(rèn)證的產(chǎn)品肯定也做不了3C認(rèn)證。3C認(rèn)證與CQC認(rèn)證的區(qū)別

3C認(rèn)證是強(qiáng)制性認(rèn)證制度，只要廠家的產(chǎn)品在3C認(rèn)證目錄內(nèi)，就CE標(biāo)記——?dú)W共體要求相關(guān)產(chǎn)品必須具備的安全認(rèn)證標(biāo)記。

FCC——美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證。UL標(biāo)志——美國(guó)最認(rèn)可的安全標(biāo)志，美國(guó)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所。CE標(biāo)記——?dú)W共體要求相關(guān)產(chǎn)品必須具備的安全認(rèn)證標(biāo)記。FC

4.GMP認(rèn)證

“GMP”中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”，它是一套適用于制藥、食品等行業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)從原料、人員、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程、包裝運(yùn)輸、質(zhì)量控制等方面按國(guó)家有關(guān)法規(guī)達(dá)到衛(wèi)生質(zhì)量要求，形成一套可操作的作業(yè)規(guī)范幫助企業(yè)改善企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，加以改善。藥品生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)制性執(zhí)行GMP認(rèn)證，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)強(qiáng)制性執(zhí)行GSP認(rèn)證。GMP是針對(duì)企業(yè)的認(rèn)證，不是針對(duì)某一藥品的，藥品必須經(jīng)過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)審核批準(zhǔn)，發(fā)給藥品批準(zhǔn)文號(hào)后才能生產(chǎn)和銷售，統(tǒng)一使用“國(guó)藥準(zhǔn)字”批文號(hào)，可上網(wǎng)查詢。

其他一些常見(jiàn)認(rèn)證標(biāo)識(shí)志

4.GMP認(rèn)證

“GMP”中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”或（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1．建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2．執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3．定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4．制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5．協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購(gòu)人員的素質(zhì)（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則

1．關(guān)注總體成本2．依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息3．雙贏的合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

1．集中采購(gòu)2．尋找上游供應(yīng)商

3．優(yōu)化采購(gòu)流程4．產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一三、整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷給供應(yīng)商的專用模具攤銷包裝投資攤銷其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容

成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。

（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用

1．成本分析的難點(diǎn)

2．成本分析能力的增進(jìn)

3．成本分析的步驟

4．成本分析注意事項(xiàng)第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（三）供應(yīng)商成本分析表成本分析表通常有兩種方式

1．各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供

2．由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格試對(duì)以上兩種方式做比較（三）供應(yīng)商成本分析表第四節(jié)降低采購(gòu)成本的方法表4-4供應(yīng)商成本分析表（元/m2）供應(yīng)商項(xiàng)目A公司（年產(chǎn)量3萬(wàn)m2）B公司（年產(chǎn)量10萬(wàn)m2）C公司（年產(chǎn)量8萬(wàn)m2）原料（××）27.4563.2444.56輔料（×××）1.805.002.00燃料動(dòng)力（煤、電、水）1.502.001.80人工工資11.508.208.00制造費(fèi)修理費(fèi)1.001.001.00折舊費(fèi)3.002.652.60管理費(fèi)3.001.502.