10月區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告(揚(yáng)州)課件

2012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析2012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分134市場(chǎng)工作總結(jié)存在的問(wèn)題和差距下階段市場(chǎng)目標(biāo)2目錄市場(chǎng)運(yùn)行情況15下階段市場(chǎng)措施34市場(chǎng)工作總結(jié)存在的問(wèn)題和差距下階段市場(chǎng)目標(biāo)2目錄市場(chǎng)運(yùn)行21市場(chǎng)運(yùn)行情況:十月份，市場(chǎng)比較平淡，客戶上門(mén)，及電話咨詢較少，外拓及各項(xiàng)促銷政策效果都不是很明顯加上新的政策對(duì)部分車型的影響，對(duì)銷售造成了很大的影響。目錄1市場(chǎng)運(yùn)行情況:十月份，市場(chǎng)比較平淡，客戶上門(mén)，及電話咨詢較3IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－開(kāi)票

IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－開(kāi)票

4IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－CCFIVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－CCF5IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)6市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸系列，銷售也短軸的為主，目前我們的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，也以短軸為主。

市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸7IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒于市場(chǎng)對(duì)短懸的實(shí)用性的認(rèn)可，現(xiàn)階段客戶咨詢不是很多，大部分客戶還是傾向于購(gòu)買V35和，V40等經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型，V37目前只有少量客戶咨詢，無(wú)成交跡象。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒8IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)軸）長(zhǎng)軸車輛現(xiàn)V40和A40系列咨詢的客戶較多，主要是性價(jià)比較高，促銷活動(dòng)對(duì)客戶影響較大，多為高端物流客戶，和配送企業(yè)購(gòu)買，但是由于市場(chǎng)的原因，成交還是較少，以后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該往真方面加重。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)軸）長(zhǎng)軸車9IVECO年度目標(biāo)完成率最近購(gòu)車客戶朝各個(gè)方面發(fā)展，長(zhǎng)軸，專用車，零擔(dān)都有銷售，不在局限于短軸系列，這就更加考驗(yàn)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力和庫(kù)存的擺放結(jié)構(gòu)，而且客戶對(duì)個(gè)性配置要求也較多，所以就要求我們?cè)谟嗀?，和介紹產(chǎn)品時(shí)要做到詳盡細(xì)致。抓住年底個(gè)行業(yè)采購(gòu)高潮，目前有部分客戶咨詢工程車參數(shù)，這方面我們需加大工作力度，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)銷售。市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（其它）：IVECO年度目標(biāo)完成率最近購(gòu)車客戶朝各個(gè)方面發(fā)展，長(zhǎng)軸，專10IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)品牌的年終促銷已經(jīng)開(kāi)始，鑒于主力銷售車型的促銷活動(dòng)即將結(jié)束，對(duì)銷售還是會(huì)產(chǎn)生一定的影響，新的促銷政策的開(kāi)始，希望對(duì)市場(chǎng)促銷，產(chǎn)生效果。新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上牌和促銷車型的影響，會(huì)對(duì)競(jìng)品和我們都會(huì)造成一定的影響，這個(gè)影響短期內(nèi)會(huì)一直存在，加上今年總體的銷售形勢(shì)不是太好，還需要我們?cè)僖院蟮匿N售過(guò)程中注意對(duì)行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取取得行業(yè)客戶對(duì)我們工作的認(rèn)可，為明年的銷售，奠定一定的基礎(chǔ)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)品牌的年112市場(chǎng)工作總結(jié)目錄2市場(chǎng)工作總結(jié)目錄12IVECO年度目標(biāo)完成率針對(duì)廠家A35送油卡活動(dòng)，結(jié)合CCF獎(jiǎng)勵(lì)，我們根據(jù)揚(yáng)州地區(qū)自己的特點(diǎn)，開(kāi)展銷售促銷，針對(duì)12月庫(kù)存較大，可以開(kāi)展特賣會(huì)，我公司讓出大部分利潤(rùn)，加上廠家促銷，給客戶較大實(shí)惠，并且減少庫(kù)存數(shù)量，結(jié)合客戶聯(lián)誼會(huì)，外拓巡展，和報(bào)紙廣告，大面積的信息傳遞，讓客戶知道促銷信息增加客戶來(lái)電，來(lái)店數(shù)量增加成交。市場(chǎng)工作總結(jié)－營(yíng)銷IVECO年度目標(biāo)完成率針對(duì)廠家A35送油卡活動(dòng)，結(jié)合CCF13IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動(dòng)中二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是很明顯，促銷車型銷售沒(méi)有突破，為了千城萬(wàn)店則展現(xiàn)出一定效果，客戶信息比較多，在下月的活動(dòng)中，我們會(huì)把所有的利潤(rùn)都讓給二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，希望能都實(shí)現(xiàn)成交呢。市場(chǎng)工作總結(jié)－網(wǎng)絡(luò)：IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動(dòng)中二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是14IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動(dòng)中，通過(guò)介紹，實(shí)現(xiàn)銷售，本月結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老客戶介紹的客戶上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取再以后的銷售外拓活動(dòng)中做到，有的放矢。市場(chǎng)工作總結(jié)－行業(yè)IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動(dòng)中，通過(guò)介紹15IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－庫(kù)存庫(kù)存IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－庫(kù)存庫(kù)存16IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和廠家促銷的活動(dòng)的開(kāi)展，所銷售的車輛利潤(rùn)較低，希望廠家給予一定的政策和促銷支持。使我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中有更加充足的空間，搶奪競(jìng)品的市場(chǎng)份額，為以后的銷售奠定一定的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)工作總結(jié)－資金IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和廠家促17IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服務(wù)及各方面人員，在促銷期間的政策及產(chǎn)品培訓(xùn)都已進(jìn)行，對(duì)銷售顧問(wèn)在車型選裝配置搭配，及價(jià)格等進(jìn)行培訓(xùn)，做到了解并熟悉，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也進(jìn)行圖文并茂的培訓(xùn)，加深了解，新的促銷活動(dòng)細(xì)則的熟悉，及開(kāi)展分期促銷的活動(dòng)大家，牢記實(shí)施細(xì)則，做到對(duì)客戶能熟練介紹，對(duì)銷售活動(dòng)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服18IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都已在服務(wù)接待處安放到位，相關(guān)接待人員也已進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)促銷的內(nèi)容有所了解，并且和銷售顧問(wèn)對(duì)接到位，并且制定了對(duì)服務(wù)人員的激勵(lì)政策，希望在一段時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到成果，和服務(wù)顧問(wèn)一起對(duì)大客戶和意向客戶作出上門(mén)拜訪計(jì)劃，并一起執(zhí)行。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都19IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－競(jìng)品動(dòng)態(tài)全順采取降價(jià)促銷形式，減少庫(kù)存。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－競(jìng)品動(dòng)態(tài)全順采取降價(jià)促203存在的問(wèn)題和差距目錄3存在的問(wèn)題和差距目錄21IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問(wèn)題和差距來(lái)電（店）量小，加強(qiáng)外拓和老客戶回訪，市場(chǎng)知名度和銷售人員專業(yè)技能有待提高，需增加市場(chǎng)和媒體的見(jiàn)面率，讓客戶改變競(jìng)品比依維柯強(qiáng)的觀念，做出和競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)分析圖，引導(dǎo)客戶購(gòu)買。IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問(wèn)題和差距來(lái)電（店）量小，加強(qiáng)224下階段市場(chǎng)目標(biāo)目錄4下階段市場(chǎng)目標(biāo)目錄23IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶爭(zhēng)取突破每月10輛，并且在專用車上有所突破。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶24IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭(zhēng)取突破單行業(yè)銷量2輛，行業(yè)多元化發(fā)展。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭(zhēng)取突破25IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順，短期內(nèi)還是我們追趕的目標(biāo)，在優(yōu)勢(shì)的車型如特種車反面全面超越，在標(biāo)準(zhǔn)車上面，我們還需努力，在細(xì)節(jié)上努力，爭(zhēng)取在市場(chǎng)占有率上，有所增加。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順26IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬(wàn)店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪的效果，對(duì)多品牌經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，發(fā)展信息點(diǎn)。下階段市場(chǎng)目標(biāo)－網(wǎng)絡(luò)IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬(wàn)店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪27IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交率的培訓(xùn)力度，對(duì)好的話術(shù)要及時(shí)的推廣至全體銷售顧問(wèn)學(xué)習(xí)，及新的促銷政策，及促銷方案的理解培訓(xùn)，成立學(xué)習(xí)小組，探討交流經(jīng)驗(yàn)。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交285下階段市場(chǎng)措施目錄5下階段市場(chǎng)措施目錄29IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－營(yíng)銷線上：廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣告投放不間斷，在投放效果影響比較好的媒體，保持廣告投入。線下：繼續(xù)效果比較好的掃街和專業(yè)大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)覆蓋，推薦促銷優(yōu)惠政策及銀行金融服務(wù)的項(xiàng)目，針對(duì)市場(chǎng)專業(yè)戶的特點(diǎn)，推薦32353740等車型。有針對(duì)性的對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行走訪推薦車型，并提供解決方案，和聯(lián)合服務(wù)等相關(guān)部門(mén)對(duì)大客戶老客戶進(jìn)行走訪，了解客戶續(xù)購(gòu)意向。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－營(yíng)銷線上：廣播，報(bào)紙30對(duì)尚無(wú)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)工作不順利的地區(qū)進(jìn)行再次規(guī)劃，對(duì)揚(yáng)州市內(nèi)其他汽車品牌經(jīng)銷商發(fā)展他們的網(wǎng)絡(luò)，推薦客戶，收集客戶信息，做好客戶信息儲(chǔ)配。下階段市場(chǎng)措施－網(wǎng)絡(luò)對(duì)尚無(wú)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)工作不順利的地區(qū)進(jìn)行再次規(guī)劃，對(duì)揚(yáng)州31IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－行業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)用戶進(jìn)行客戶聯(lián)誼會(huì)或上門(mén)拜訪，進(jìn)一步增進(jìn)感情；制做一些禮品對(duì)個(gè)重要行業(yè)用戶的車隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行派送。通過(guò)各種渠道盡量了解到各行業(yè)重要單位的今年采購(gòu)計(jì)劃，為明年的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－行業(yè)邀請(qǐng)32IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－資金保障通過(guò)銀行貸款及融資確保節(jié)后資金充裕。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－資金保障通過(guò)銀行貸款33IVECO年度目標(biāo)完成率聯(lián)合服務(wù)部門(mén)做專項(xiàng)的服務(wù)促銷活動(dòng)，及救援承諾活動(dòng)。下階段市場(chǎng)措施－組織保障IVECO年度目標(biāo)完成率聯(lián)合服務(wù)部門(mén)做專項(xiàng)的服務(wù)促銷活動(dòng)34IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－業(yè)服共戰(zhàn)1.信息共享2.在服務(wù)大廳設(shè)立銷售信息展板及促銷的相關(guān)項(xiàng)目，吸引維修客戶前來(lái)看車。3.銷售人員與維修服務(wù)人員進(jìn)行聯(lián)合走訪。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－業(yè)服共戰(zhàn)1.信息共享35謝謝！THANKS!

謝謝！36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！372012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析2012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分3834市場(chǎng)工作總結(jié)存在的問(wèn)題和差距下階段市場(chǎng)目標(biāo)2目錄市場(chǎng)運(yùn)行情況15下階段市場(chǎng)措施34市場(chǎng)工作總結(jié)存在的問(wèn)題和差距下階段市場(chǎng)目標(biāo)2目錄市場(chǎng)運(yùn)行391市場(chǎng)運(yùn)行情況:十月份，市場(chǎng)比較平淡，客戶上門(mén)，及電話咨詢較少，外拓及各項(xiàng)促銷政策效果都不是很明顯加上新的政策對(duì)部分車型的影響，對(duì)銷售造成了很大的影響。目錄1市場(chǎng)運(yùn)行情況:十月份，市場(chǎng)比較平淡，客戶上門(mén)，及電話咨詢較40IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－開(kāi)票

IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－開(kāi)票

41IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－CCFIVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－CCF42IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)43市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸系列，銷售也短軸的為主，目前我們的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，也以短軸為主。

市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸44IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒于市場(chǎng)對(duì)短懸的實(shí)用性的認(rèn)可，現(xiàn)階段客戶咨詢不是很多，大部分客戶還是傾向于購(gòu)買V35和，V40等經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型，V37目前只有少量客戶咨詢，無(wú)成交跡象。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒45IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)軸）長(zhǎng)軸車輛現(xiàn)V40和A40系列咨詢的客戶較多，主要是性價(jià)比較高，促銷活動(dòng)對(duì)客戶影響較大，多為高端物流客戶，和配送企業(yè)購(gòu)買，但是由于市場(chǎng)的原因，成交還是較少，以后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該往真方面加重。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)軸）長(zhǎng)軸車46IVECO年度目標(biāo)完成率最近購(gòu)車客戶朝各個(gè)方面發(fā)展，長(zhǎng)軸，專用車，零擔(dān)都有銷售，不在局限于短軸系列，這就更加考驗(yàn)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力和庫(kù)存的擺放結(jié)構(gòu)，而且客戶對(duì)個(gè)性配置要求也較多，所以就要求我們?cè)谟嗀?，和介紹產(chǎn)品時(shí)要做到詳盡細(xì)致。抓住年底個(gè)行業(yè)采購(gòu)高潮，目前有部分客戶咨詢工程車參數(shù)，這方面我們需加大工作力度，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)銷售。市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（其它）：IVECO年度目標(biāo)完成率最近購(gòu)車客戶朝各個(gè)方面發(fā)展，長(zhǎng)軸，專47IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)品牌的年終促銷已經(jīng)開(kāi)始，鑒于主力銷售車型的促銷活動(dòng)即將結(jié)束，對(duì)銷售還是會(huì)產(chǎn)生一定的影響，新的促銷政策的開(kāi)始，希望對(duì)市場(chǎng)促銷，產(chǎn)生效果。新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上牌和促銷車型的影響，會(huì)對(duì)競(jìng)品和我們都會(huì)造成一定的影響，這個(gè)影響短期內(nèi)會(huì)一直存在，加上今年總體的銷售形勢(shì)不是太好，還需要我們?cè)僖院蟮匿N售過(guò)程中注意對(duì)行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取取得行業(yè)客戶對(duì)我們工作的認(rèn)可，為明年的銷售，奠定一定的基礎(chǔ)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)運(yùn)行情況－競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)品牌的年482市場(chǎng)工作總結(jié)目錄2市場(chǎng)工作總結(jié)目錄49IVECO年度目標(biāo)完成率針對(duì)廠家A35送油卡活動(dòng)，結(jié)合CCF獎(jiǎng)勵(lì)，我們根據(jù)揚(yáng)州地區(qū)自己的特點(diǎn)，開(kāi)展銷售促銷，針對(duì)12月庫(kù)存較大，可以開(kāi)展特賣會(huì)，我公司讓出大部分利潤(rùn)，加上廠家促銷，給客戶較大實(shí)惠，并且減少庫(kù)存數(shù)量，結(jié)合客戶聯(lián)誼會(huì)，外拓巡展，和報(bào)紙廣告，大面積的信息傳遞，讓客戶知道促銷信息增加客戶來(lái)電，來(lái)店數(shù)量增加成交。市場(chǎng)工作總結(jié)－營(yíng)銷IVECO年度目標(biāo)完成率針對(duì)廠家A35送油卡活動(dòng)，結(jié)合CCF50IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動(dòng)中二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是很明顯，促銷車型銷售沒(méi)有突破，為了千城萬(wàn)店則展現(xiàn)出一定效果，客戶信息比較多，在下月的活動(dòng)中，我們會(huì)把所有的利潤(rùn)都讓給二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，希望能都實(shí)現(xiàn)成交呢。市場(chǎng)工作總結(jié)－網(wǎng)絡(luò)：IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動(dòng)中二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是51IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動(dòng)中，通過(guò)介紹，實(shí)現(xiàn)銷售，本月結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老客戶介紹的客戶上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取再以后的銷售外拓活動(dòng)中做到，有的放矢。市場(chǎng)工作總結(jié)－行業(yè)IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動(dòng)中，通過(guò)介紹52IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－庫(kù)存庫(kù)存IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－庫(kù)存庫(kù)存53IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和廠家促銷的活動(dòng)的開(kāi)展，所銷售的車輛利潤(rùn)較低，希望廠家給予一定的政策和促銷支持。使我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中有更加充足的空間，搶奪競(jìng)品的市場(chǎng)份額，為以后的銷售奠定一定的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)工作總結(jié)－資金IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和廠家促54IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服務(wù)及各方面人員，在促銷期間的政策及產(chǎn)品培訓(xùn)都已進(jìn)行，對(duì)銷售顧問(wèn)在車型選裝配置搭配，及價(jià)格等進(jìn)行培訓(xùn)，做到了解并熟悉，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也進(jìn)行圖文并茂的培訓(xùn)，加深了解，新的促銷活動(dòng)細(xì)則的熟悉，及開(kāi)展分期促銷的活動(dòng)大家，牢記實(shí)施細(xì)則，做到對(duì)客戶能熟練介紹，對(duì)銷售活動(dòng)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服55IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都已在服務(wù)接待處安放到位，相關(guān)接待人員也已進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)促銷的內(nèi)容有所了解，并且和銷售顧問(wèn)對(duì)接到位，并且制定了對(duì)服務(wù)人員的激勵(lì)政策，希望在一段時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到成果，和服務(wù)顧問(wèn)一起對(duì)大客戶和意向客戶作出上門(mén)拜訪計(jì)劃，并一起執(zhí)行。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都56IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－競(jìng)品動(dòng)態(tài)全順采取降價(jià)促銷形式，減少庫(kù)存。IVECO年度目標(biāo)完成率市場(chǎng)工作總結(jié)－競(jìng)品動(dòng)態(tài)全順采取降價(jià)促573存在的問(wèn)題和差距目錄3存在的問(wèn)題和差距目錄58IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問(wèn)題和差距來(lái)電（店）量小，加強(qiáng)外拓和老客戶回訪，市場(chǎng)知名度和銷售人員專業(yè)技能有待提高，需增加市場(chǎng)和媒體的見(jiàn)面率，讓客戶改變競(jìng)品比依維柯強(qiáng)的觀念，做出和競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)分析圖，引導(dǎo)客戶購(gòu)買。IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問(wèn)題和差距來(lái)電（店）量小，加強(qiáng)594下階段市場(chǎng)目標(biāo)目錄4下階段市場(chǎng)目標(biāo)目錄60IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶爭(zhēng)取突破每月10輛，并且在專用車上有所突破。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶61IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭(zhēng)取突破單行業(yè)銷量2輛，行業(yè)多元化發(fā)展。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭(zhēng)取突破62IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順，短期內(nèi)還是我們追趕的目標(biāo)，在優(yōu)勢(shì)的車型如特種車反面全面超越，在標(biāo)準(zhǔn)車上面，我們還需努力，在細(xì)節(jié)上努力，爭(zhēng)取在市場(chǎng)占有率上，有所增加。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順63IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬(wàn)店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪的效果，對(duì)多品牌經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，發(fā)展信息點(diǎn)。下階段市場(chǎng)目標(biāo)－網(wǎng)絡(luò)IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬(wàn)店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪64IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交率的培訓(xùn)力度，對(duì)好的話術(shù)要及時(shí)的推廣至全體銷售顧問(wèn)學(xué)習(xí)，及新的促銷政策，及促銷方案的理解培訓(xùn)，成立學(xué)習(xí)小組，探討交流經(jīng)驗(yàn)。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交655下階段市場(chǎng)措施目錄5下階段市場(chǎng)措施目錄66IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場(chǎng)措施－營(yíng)銷線上：廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣告投放不間斷