成都華宇陽光水岸XXXX年度整合推廣工作總結報告

地震轉折2008年5月12日后一個月內，項目推廣出現(xiàn)轉折5.12大地震發(fā)生后，推廣調整迫在眉睫：堅守建筑質量·捍衛(wèi)生命尊嚴我們在緊張氣氛中，及時了解市場狀況，調整項目推廣策略。根據華宇集團歷來以建筑質量著稱，以責任地產為理念展開一個階段的“市場公關”性推廣，并取得了良好的市場反響。華宇·陽光水岸項目的銷售在一個月內恢復了正常，并開始謀劃3號樓優(yōu)質房源的推廣啟動……5.12地震后，以最快的速度更換項目戶外本階段我們發(fā)現(xiàn)，關于地震后質量及公益性廣告鋪天蓋地，如果與大勢一致，我們將被淹沒在一片紅色的海洋里，在此我們將一改半公益性的推廣調性，繼續(xù)訴求項目品質及項目核心賣點，輔助推廣集團公益行動，達到融合的目的。市場契機，策略調整啟動3號樓震后項目依然倍受關注在壓力與契機共存的時刻，3號樓啟動3號樓——極品河景單位推廣策略：在市場壓力較大的情況下，推出3號樓曾經倍受爭議，但3號樓的絕佳品質和區(qū)域的稀缺性又讓我們覺得憐惜。同樣本階段對推廣的要求極高，除了支撐優(yōu)質房源較高的價值外，還需要維護震后項目品牌與企業(yè)品牌的統(tǒng)一性。因此本階段的推廣我們采用了“高舉高打”的推廣勢頭，權利主張媒體與廣告訴求點的高度統(tǒng)一，沖擊市場，吸引市場的廣泛關注。借華宇集團震后造勢之機，成渝兩地三盤齊發(fā)華宇·陽光水岸3號樓全面啟動，168套河景單位的推廣，利用實景合成效果體現(xiàn)3號樓優(yōu)勢，輔以軟文炒作，拉升產品形象。3號樓核心賣點訴求實景拍攝效果用于推廣，產生的銷售力大于更多憑空的創(chuàng)作，這點在區(qū)域的競爭對手中，我們已遙遙領先。對于生態(tài)品質樓盤，我們堅信現(xiàn)場的力量是最大的。因此在推廣中我們主張以現(xiàn)場實景為訴求基調，描繪項目的核心優(yōu)勢，讓風景生態(tài)盤的形象深入人心，從而達到吸引客戶，促進銷售的目的。促銷謀略1-2-3號樓剩余房源的壓力需要緩解因此考驗廣告銷售力的推廣拉開序幕大事件樓市受金融從緊政策及地震影響，銷售量的萎縮表明樓市下行趨勢不可避免奧運會開幕讓購房者的視線離開房地產長達一個月之久，來訪來電極其稀少結合市場理解營銷，輔助營銷制定推廣策略，是當下地產廣告的唯一出路要促進銷售，策略必須解決兩個問題：整合資源，展開促銷推廣吸引眼球，吸引市場關注保值值訴訴求求創(chuàng)創(chuàng)意意推推廣廣奧運運借借勢勢系系列列推推廣廣4號號樓樓————精精品品園園景景單單位位推廣廣策策略略：：作為為1-2號號樓樓和和優(yōu)優(yōu)質質3號號樓樓推推出出以以后后，，1-2號號樓樓解解決決了了前前期期大大量量蓄蓄客客的的問問題題，，而而三三號號樓樓消消化化了了部部分分品品質質需需求求略略高高的的客客戶戶，，而而部部分分對對價價格格存存在在抗抗性性的的客客戶戶則則期期待待有有更更高高性性價價比比的的房房源源推推出出。。同同時時現(xiàn)現(xiàn)場場的的園園林林打打造造已已經經開開放放，，現(xiàn)現(xiàn)場場的的殺殺傷傷力力大大于于任任何何推推廣廣，，因因此此本本階階段段推推出出性性價價比比較較高高的的中中庭庭位位置置略略差差的的房房可可以以謂謂起起到到名名利利雙雙收收的的效效果果。。而而推推廣廣的的配配合合，，更更多多在在于于訴訴求求項項目目的的整整體體優(yōu)優(yōu)勢勢及及項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場的的園園林林，，吸吸引引客客戶戶到到現(xiàn)現(xiàn)場場。。2008年年5月月10日日華宇宇··陽陽光光水水岸岸1-2號號樓樓盛盛大大開開盤盤開盤盤強強銷銷4號號樓樓候候車車亭亭作為為整整個個項項目目位位置置略略差差的的房房源源，，需需要要更更新新包包裝裝，，放放大大產產品品價價值值，，與與項項目目核核心心優(yōu)優(yōu)勢勢相相互互嫁嫁接接，，才才能能讓讓推推廣廣具具有有攻攻心心力力。。對對于于四四號號樓樓賣賣點點提提煉煉，，產產品品定定位位為為精精品品園園景景房房，，但但又又不不能能脫脫離離項項目目位位居居水水岸岸的的絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢，，因因此此在在命命名名時時，，我我們們用用““河河濱濱四四季季””表表達達該該組組團團的的意意境境。。關聯(lián)聯(lián)包包裝裝，，重重塑塑形形象象精品品園園景景房房熱熱銷銷報報廣廣項目推推廣從從面市市至今今已經經長達達6個個多月月，按按正常常推廣廣周期期計算算，超超過五五個月月以后后，項項目形形象的的市場場認知知度開開始逐逐漸下下降。。因此此需要要制定定相應應的策策略提提高項項目的的市場場知名名度。?！鲈O設計調調性的的調整整，借借助4號樓樓旺銷銷勢頭頭以紅紅色為為基調調■4號樓樓獨立包裝裝，組團命命名“河濱濱四季”新新市場印象象十一房交交會聯(lián)動動現(xiàn)場DM單派發(fā)發(fā)，以五五盤齊發(fā)發(fā)為主導導，成都都錦城名名都和陽陽光水岸岸一并推推廣，直直接以戶戶型和優(yōu)優(yōu)惠政策策為主題題，向客客戶傳達達項目信信息。7號樓上上市迎合歲末末活動消化1-4號樓樓剩余房房源的同同時推出出7號樓樓關聯(lián)包裝裝，重塑塑形象針對于歲歲末促銷銷和7號號樓的推推出，實實行華宇宇雙盤齊齊發(fā)，打打出超值值購房大大禮包，，以優(yōu)惠惠來吸引引市場關關注。華宇·陽陽光水岸岸營銷活活動執(zhí)行行春日嘉年年華/清清涼一夏夏/開盤盤活動/房交會會活動關于活動動營銷活動動對華宇宇·陽光光水岸項項目的推推廣具有有極為關關鍵的作作用，原原因有三三：1、項目目遠離鬧鬧市，處處于房地地產發(fā)展展較為滯滯后的城城北片區(qū)區(qū)，因此此市場關關注率較較低2、項目目不臨主主要干道道，項目目推出時時戶外廣廣告管理理嚴格，，過往車車流不易易到達現(xiàn)現(xiàn)場3、現(xiàn)場場來訪量量的問題題是項目目銷售的的最大難難題，聚聚集現(xiàn)場場的人氣氣其方式式只有活活動現(xiàn)場營銷銷活動除除了聚集集人氣，，還需要要達到實實質性的的效果，，考慮活活動因素素：1、結合合項目當當前賣點點；如““春日嘉嘉年華””以項目目現(xiàn)場開開放為背背景，讓讓客戶親親臨體驗驗2、結合合客戶來來源與素素質；如如“清爽爽一夏啤啤酒節(jié)””，以隨隨意的活活動形式式讓現(xiàn)場場氛圍輕輕松愉快快3、結合合行業(yè)活活動和具具有影響響力的事事件；房房交會和和國慶節(jié)節(jié)。春日嘉年年華迎合歲末末活動消化1-4號樓樓剩余房房源的同同時推出出7號樓樓綠色清涼涼主題清爽一夏夏現(xiàn)場開放放，力推推3號樓樓啤酒節(jié)加加消夏活活動，聚聚集現(xiàn)場場人氣華宇·陽陽光水岸岸清清涼一一夏業(yè)主聯(lián)誼誼會&冰冰爽啤酒酒之夜開盤活動動現(xiàn)場開盤盤活動聚集人氣氣，增強強現(xiàn)場感感染力，，促進下下單活動現(xiàn)場場包裝設設計現(xiàn)場功能能分區(qū)設設計開盤選房房流程掃掃描房交會華宇集團團五盤盤齊發(fā)以最好的的展位展展示企業(yè)業(yè)及項目目形象展位前人人氣火爆爆現(xiàn)場包裝裝設計現(xiàn)場來訪訪客戶及及銷售講講解華宇·陽陽光水岸岸推廣工工作總結結工作總結結/未未來展展望07年接接觸項目目之初，，我們滿滿懷對市市場的憧憧憬展開開了項目目資源整整合工作作。07年末央央行確立立了未來來金融政政策從緊緊的調控控基調，，這讓整整個地產產市場的的恐慌情情緒開始始蔓延。。08年年初，項項目正式式入市，，從推出出到蓄客客再到開開盤，一一切都順順利得幾幾乎平淡淡無奇。。1-2號樓的的開盤熱熱銷迎來來了項目目的首個個開門紅紅。正當當我們興興奮的時時刻，突突如其來來的5.12大大地震奪奪去了數(shù)數(shù)十萬人人的生命命，也沉沉重了沖沖擊了成成都市民民的神經經，地產產市場的的風暴隨隨之而來來。整個個行業(yè)推推廣變成成了一場場不約而而同的““建筑質質量保衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)”和和“危機機公關廣廣告戰(zhàn)””。理性性此刻逐逐漸占據據了上風風，客戶戶在選擇擇高層建建筑時，，始終無無法忘記記大地顫顫抖的那那一刻，，心有余余悸。此此時，項項目進入入了河景景樓棟3號樓的的推廣。。市場關注注率的下下降，成成交量的的持續(xù)降降低讓平平面廣告告的基調調逐漸向向價格和和優(yōu)惠轉轉移。8月奧運運的到來來，似乎乎再次讓讓購房者者的視線線離開了了房地產產，冷清清的銷售售現(xiàn)場訴訴說著一一個行業(yè)業(yè)的繁盛盛時代正正在離我我們遠去去。營銷銷策略、、推廣策策略、媒媒體策略略的調整整勢在必必行，品品牌的形形象和品品質的導導向使部部分實力力型品牌牌開發(fā)企企業(yè)，艱艱難地從從價格的的撕殺中中擺脫出出來。11月1日，四四大金融融調控政政策的出出臺，向向市場發(fā)發(fā)出了救救市的信信號，而而市場平平淡的反反映，波波瀾不驚驚的客戶戶依然打打望著誰誰家的優(yōu)優(yōu)惠更多多、何地地的價格格更低………這一切，，似乎預預示著另另一個時時代的來來臨。于于廣告而而言，這這是一個個理性戰(zhàn)戰(zhàn)勝感性性，謀略略戰(zhàn)勝投投機的市市場序曲曲，是行行業(yè)的一一場革命命，也是是專業(yè)分分支中地地產廣告告行業(yè)的的必然趨趨勢，這這也對未未來一年年我們的的工作提提出的嶄嶄新的要要求?？偨Y………未來展望望：隨著國家家出臺的的救市政政策在地地方的落落實，我我們將進進一步加加強對市市場的跟跟蹤，認認清發(fā)展展形勢，，爭取在在第一時時間搶占占市場。。經過2008年年市場的的調節(jié)，，陽光水水岸于震震后低迷迷樓市中中創(chuàng)造出出奇跡。。在今后后的工作作中，我我們將繼繼續(xù)以市市場為導導向，強強力推進進項目運運作。希望在2009年進一一步加強強雙方合合作關系系，借陽陽光水岸岸之勢促促進陽光光水岸2期成功功推廣和和銷售。。Thanks!

9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:44:5221:44:5221:4412/11/20229:44:52PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:44:5221:44Dec-2211-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:44:5221:44:5221:44Sunday,December11,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:44:5221:44:52December11,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。11十十二二月月20229:44:52下下午午21:44:5212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:44下下午12月-2221:44December11,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/1121:44:5221:44:5211December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:44:52下午午9:44下午午21:44:5212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:44:5221:44:5221:4412/11/20229:44:52PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:44:5221:44Dec-2211-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:44:5221:44:5221:44Sunday,December11,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:44:5221:44:52December11,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。11十二二月20229:44:52下下午21:44:5212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:44下午午12月-2221:44December11,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/1121:44:5221:44:5211December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:44:52下午9:44下下午21:44:5212月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:44:5221:44:5221:4412/11/20229:44:53PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2221:44:5321:44Dec-2211-Dec-2212、越是