MBA總裁班課程第二講課件

商場銷售實(shí)務(wù)與技術(shù)商場銷售實(shí)務(wù)與技術(shù)1第三章商場店址的選擇營銷箴言開篇案例學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐訓(xùn)練第三章商場店址的選擇營銷箴言2營銷箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從睡夢中醒來，它想的第一件事情就是我必須比跑的最快的獅子還要快，否則，我就會被吃掉；而獅子也同時在想：要想得到我今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，于是在廣袤無垠的大草原上，無時無刻不在演繹著驚心動魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。返回每天淘汰你自己營銷箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從3現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。營銷箴言返回現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時刻4開篇案例——“家樂福”（Carrefour）

“家樂?！遍_店店址選擇策略返回第一，商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力；第二，研究區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競爭情況；第三，根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。開篇案例——“家樂?！保–arrefour）“家樂福5學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成了解影響商圈選擇的因素掌握商圈如何分析和確定掌握商場店址選擇的原則和技術(shù)掌握商場店址選擇的方法返回學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成返回6主要內(nèi)容第一節(jié)商場商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場店址選擇技術(shù)第三節(jié)店名設(shè)計(jì)與店面布局技術(shù)主要內(nèi)容第一節(jié)商場商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場7第一節(jié)商場商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成二、影響商圈確定的因素三、商圈調(diào)查四、商圈分析返回第一節(jié)商場商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成返回8一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：主要商圈（primaryzone）：主要商圈是指占零售店總顧客量的60%-65%的顧客所在的區(qū)域；次要商圈（secondaryzone）：次要商圈通常會產(chǎn)生零售店20%的銷售額；外層商圈（tertiaryzone）：外層商圈屬于顧客極少光臨的區(qū)域范圍，銷售額僅占零售店日常銷售的10%-15%。返回概念商圈是零售店能夠吸引顧客到零售店購物的有效距離。構(gòu)成一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：返回概念商圈9二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素2、外部環(huán)境因素返回二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素返回10零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模⑵商品經(jīng)營重點(diǎn)與性質(zhì)⑶零售店經(jīng)營水平及信譽(yù)返回零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模返回11外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素⑵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)⑶交通狀況⑷城市規(guī)劃⑸零售店聚集狀況及商業(yè)區(qū)的形成返回外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素返回12三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查⑵有效商圈范圍的調(diào)查⑶商圈內(nèi)市場占有率的調(diào)查⑷商圈可變因素的調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返回三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返13商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國學(xué)者威廉·雷利1929年提出的，主要研究從附近城市到所在城市之間，對顧客吸引力的分配能力問題。原理：兩城市中間的城市受兩城市人口吸引比率與人口數(shù)成正比，與距離的平方成反比。()公式：DaDbBaBb=PaPb*2練習(xí)返回商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國學(xué)者威廉·14舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個城市，A城市擁有人口數(shù)30萬，B城市擁有人口數(shù)10萬人，C城市位于A、B兩城市之間，距離A城市20公里，距離B城市10公里，則商圈如何來分界？ABC20公里10公里返回?舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個城市，A城市擁有人口數(shù)15四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容2、商圈分析重要內(nèi)容解析返回四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容返回161、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征⑵勞動力保障⑶供貨來源⑷促銷⑸經(jīng)濟(jì)情況⑹競爭情況⑺區(qū)位的可獲得性⑻法規(guī)⑼其他返回1、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征返回172、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律分析⑵競爭情況分析⑶商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況分析⑷交通地理?xiàng)l件返回2、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客18第二節(jié)商場店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來源二、選址立地調(diào)查三、店址選擇的原則四、零售店選址策略第二節(jié)商場店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來源191、基本數(shù)據(jù)信息的來源2、組建公司內(nèi)部的選址部門，或?qū)ふ医?jīng)驗(yàn)豐富的選址員3、信息的另一重要來源——城市規(guī)劃部門

4、要有“傍大款”的意識5、對于連鎖零售店，有兩種選址信息的來源6、地理信息系統(tǒng)——GIS一、選址信息來源返回1、基本數(shù)據(jù)信息的來源一、選址信息來源返回20二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備2、為零售店投資計(jì)劃提供詳實(shí)的方案建議3、為預(yù)估企業(yè)未來盈利能力提供依據(jù)4、為編制企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃署提供基礎(chǔ)性資料返回二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備返回21判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較強(qiáng)的購買能力⑵便利的道路和交通條件⑶持續(xù)經(jīng)營能力⑷零售店面積的合理性返回判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較22三、店址選擇的原則1、便利原則

⑴有“聚集效應(yīng)”⑵交通方便⑶符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段⑷人口密度大，商務(wù)場所集中的地區(qū)2、最大效益原則3、發(fā)展原則

⑴有利于特色經(jīng)營⑵提高市場占有率⑶有利于商品運(yùn)送返回三、店址選擇的原則1、便利原則返回23四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略——地理位置細(xì)分策略2、“詩家董”百貨集團(tuán)的反向操作策略——出奇制勝策略3、北京舊城改造商機(jī)——潛在商業(yè)價(jià)值評估策略4、專家咨詢策略返回四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略返回24沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置細(xì)分策略⑴零售店選址與路面、地勢的關(guān)系⑵零售店選址與地形的關(guān)系①方位②走向③交叉路口返回沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置25北京舊城改造商機(jī)

——潛在商業(yè)價(jià)值評估策略潛在商業(yè)價(jià)值評估是指對擬選開業(yè)的商場位置的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價(jià)。⑴擬選的零售店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值⑵周圍是否有大型機(jī)關(guān)、商務(wù)辦公集中地、各類企業(yè)⑶未來人口增加的速度、規(guī)模及購買力提高度⑷是否有“集約效應(yīng)”返回北京舊城改造商機(jī)

——潛在26第三節(jié)商場店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場店名設(shè)計(jì)二、商場店面布局

返回第三節(jié)商場店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場店名設(shè)計(jì)返回27三面翻是近年來在國內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶外廣告投放燈箱，它的特點(diǎn)是：１．新型，美觀，它可以充分滿足客戶的要求。２．有利的提高廣告資源的利用率，投放量，爭取更大的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益．３．同時它起到美化城市景觀的作用，提高城市的形象．三面翻是近年來在國內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶外廣告投放燈箱，它的特28一、商場店名設(shè)計(jì)

易讀、易記原則暗示商店經(jīng)營產(chǎn)品屬性原則啟發(fā)零售店聯(lián)想原則支持標(biāo)志物原則適應(yīng)市場環(huán)境原則受法律保護(hù)原則

返回商場店名設(shè)計(jì)的原則一、商場店名設(shè)計(jì)返回商場店名設(shè)計(jì)的原則29二、商場店面布局

㈠零售店賣場布局的作用㈡零售店的貨架形式㈢連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局㈣百貨商店的賣場布局㈤專賣店的賣場布局㈥連鎖超級市場的賣場布局返回二、商場店面布局㈠零售店賣場布局的作用返回30都市麗人

靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動的空間一展城市儷人的魅力。一道都市白領(lǐng)儷人的靚麗風(fēng)景在如花般燦爛的展區(qū)盡情綻放。白的高貴、黑的經(jīng)典、棕的沉穩(wěn)、紅的艷麗、杏的雅致、花的繽紛......上演著精致高貴的生活。從展示區(qū)到接待臺，再到試衣間，各處均設(shè)有款式不同的休閑椅。集購物、休閑、娛樂為一體的享受空間在舒緩的酒吧音樂中散發(fā)著獨(dú)特魅力，極富生命力。都市麗人靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動的空間一展城市儷人的魅31零售店賣場布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷售實(shí)績2、活用賣場空間，實(shí)施銷售計(jì)劃3、塑造整體魅力，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)返回零售店賣場布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷售實(shí)績返回32零售店的貨架形式⑴柜臺⑵貨架返回零售店的貨架形式⑴柜臺返回33連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排⑵隔絕式銷售方式的貨架布局形式⑶敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式貨架布局返回連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排貨架布局返回34連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動線的安排顧客動線銷售人員動線管理動線連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動線的安排顧客動線35隔絕式銷售方式的貨架布局形式返回附墻式島嶼式協(xié)角式隔絕式銷售方式的貨架布局形式返回附墻式36敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式線條式網(wǎng)狀式散點(diǎn)式單元式返回敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式線條式返回37百貨商店的賣場布局

1、通道安排2、貨架類型3、貨架的布局形式返回百貨商店的賣場布局1、通道安排返回38通道安排返回通道種類規(guī)模一般商店通道寬度（毫米）百貨商店通道寬度（毫米）主通道小型中型大型800900-1500-2000360016001800-2200-36004500副通道小型中型大型600750-900-1500150012001500-1800-21002100通道安排返回通道種類規(guī)模一般商店通道寬度（毫米）百貨商店39⑴直線型返回⑴直線型返回40⑵斜線式返回⑵斜線式返回41⑶曲線式返回⑶曲線式返回42專賣店的賣場布局1、銷售島區(qū)域2、柱圍區(qū)域3、壁面區(qū)域返回專賣店的賣場布局1、銷售島區(qū)域返回43連鎖超級市場的賣場布局1、賣場通道設(shè)計(jì)的基本原則2、超市貨架的布局方式3、賣場布局中磁石理論的具體運(yùn)用返回連鎖超級市場的賣場布局1、賣場通道設(shè)計(jì)的基本原則返回44賣場通道設(shè)計(jì)的基本原則⑴足夠的寬⑵筆直⑶平坦⑷少拐角⑸通道上的照明度要比賣場明亮⑹沒有障礙物返回賣場通道設(shè)計(jì)的基本原則⑴足夠的寬返回45足夠的寬單層賣場面積主通道寬度副通道寬度300平方米1000平方米1500平方米2000平方米1.8米2.1米2.7米3.0米1.3米1.4米1.5米1.6米返回足夠的寬單層賣場面積主通道寬度副通道寬度300平方米1.8米46超市貨架的布局方式返回進(jìn)貨與儲存處核算收款處出口入口購物欄和推車超市貨架的布局方式返回進(jìn)貨與儲存處核算收款處出口入口購物欄和47賣場布局中磁石理論的具體運(yùn)用第一磁石點(diǎn)第四磁石點(diǎn)第五磁石點(diǎn)第二磁石點(diǎn)收銀臺第三磁石點(diǎn)返回賣場布局中磁石理論的具體運(yùn)用第一磁石點(diǎn)第四磁石點(diǎn)第五磁石點(diǎn)第48磁石理論的商品陳列第一磁石點(diǎn)⑴主力商品⑵購買頻率高的商品⑶采購力強(qiáng)的商品

第二磁石點(diǎn)⑴流行商品⑵色澤鮮艷、引人注目的商品⑶季節(jié)性強(qiáng)的商品

第三磁石點(diǎn)⑴特價(jià)商品⑵高利潤商品⑶季節(jié)性商品⑷廠家促銷商品

第四磁石點(diǎn)⑴熱門商品⑵尤以大量陳列的商品⑶廣告宣傳的商品

第五磁石點(diǎn)節(jié)假日組織的大型展銷、特賣活動的非固定賣場

返回磁石理論的商品陳列第一磁石點(diǎn)返回49演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！50商場銷售實(shí)務(wù)與技術(shù)商場銷售實(shí)務(wù)與技術(shù)51第三章商場店址的選擇營銷箴言開篇案例學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容復(fù)習(xí)思考題實(shí)踐訓(xùn)練第三章商場店址的選擇營銷箴言52營銷箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從睡夢中醒來，它想的第一件事情就是我必須比跑的最快的獅子還要快，否則，我就會被吃掉；而獅子也同時在想：要想得到我今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快，于是在廣袤無垠的大草原上，無時無刻不在演繹著驚心動魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。返回每天淘汰你自己營銷箴言在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊從53現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。營銷箴言返回現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境就是如此激烈，我們要避免不被別人淘汰，就要時刻54開篇案例——“家樂?！保–arrefour）

“家樂?！遍_店店址選擇策略返回第一，商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力；第二，研究區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競爭情況；第三，根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。開篇案例——“家樂?！保–arrefour）“家樂福55學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成了解影響商圈選擇的因素掌握商圈如何分析和確定掌握商場店址選擇的原則和技術(shù)掌握商場店址選擇的方法返回學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商圈的含義和構(gòu)成返回56主要內(nèi)容第一節(jié)商場商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場店址選擇技術(shù)第三節(jié)店名設(shè)計(jì)與店面布局技術(shù)主要內(nèi)容第一節(jié)商場商圈的確定與分析返回第二節(jié)商場57第一節(jié)商場商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成二、影響商圈確定的因素三、商圈調(diào)查四、商圈分析返回第一節(jié)商場商圈的確定與分析一、商圈的含義與構(gòu)成返回58一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：主要商圈（primaryzone）：主要商圈是指占零售店總顧客量的60%-65%的顧客所在的區(qū)域；次要商圈（secondaryzone）：次要商圈通常會產(chǎn)生零售店20%的銷售額；外層商圈（tertiaryzone）：外層商圈屬于顧客極少光臨的區(qū)域范圍，銷售額僅占零售店日常銷售的10%-15%。返回概念商圈是零售店能夠吸引顧客到零售店購物的有效距離。構(gòu)成一、商圈的含義與構(gòu)成商圈一般被劃分為3層：返回概念商圈59二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素2、外部環(huán)境因素返回二、影響商圈確定的因素1、零售店內(nèi)部因素返回60零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模⑵商品經(jīng)營重點(diǎn)與性質(zhì)⑶零售店經(jīng)營水平及信譽(yù)返回零售店內(nèi)部因素⑴零售店規(guī)模返回61外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素⑵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)⑶交通狀況⑷城市規(guī)劃⑸零售店聚集狀況及商業(yè)區(qū)的形成返回外部環(huán)境因素⑴家庭與人口因素返回62三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查⑵有效商圈范圍的調(diào)查⑶商圈內(nèi)市場占有率的調(diào)查⑷商圈可變因素的調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返回三、商圈調(diào)查⑴商圈內(nèi)顧客群消費(fèi)能力調(diào)查商圈調(diào)查的要點(diǎn)及方法返63商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國學(xué)者威廉·雷利1929年提出的，主要研究從附近城市到所在城市之間，對顧客吸引力的分配能力問題。原理：兩城市中間的城市受兩城市人口吸引比率與人口數(shù)成正比，與距離的平方成反比。()公式：DaDbBaBb=PaPb*2練習(xí)返回商圈界限——零售引力法則“零售引力法則”是美國學(xué)者威廉·64舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個城市，A城市擁有人口數(shù)30萬，B城市擁有人口數(shù)10萬人，C城市位于A、B兩城市之間，距離A城市20公里，距離B城市10公里，則商圈如何來分界？ABC20公里10公里返回?舉例例：各自獨(dú)立的A、B、C三個城市，A城市擁有人口數(shù)65四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容2、商圈分析重要內(nèi)容解析返回四、商圈分析1、商圈分析的內(nèi)容返回661、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征⑵勞動力保障⑶供貨來源⑷促銷⑸經(jīng)濟(jì)情況⑹競爭情況⑺區(qū)位的可獲得性⑻法規(guī)⑼其他返回1、商圈分析的內(nèi)容⑴人口規(guī)模及特征返回672、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律分析⑵競爭情況分析⑶商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況分析⑷交通地理?xiàng)l件返回2、商圈分析重要內(nèi)容解析⑴人口規(guī)模及特征——潛在顧客數(shù)量和客68第二節(jié)商場店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來源二、選址立地調(diào)查三、店址選擇的原則四、零售店選址策略第二節(jié)商場店址選擇技術(shù)返回一、選址信息來源691、基本數(shù)據(jù)信息的來源2、組建公司內(nèi)部的選址部門，或?qū)ふ医?jīng)驗(yàn)豐富的選址員3、信息的另一重要來源——城市規(guī)劃部門

4、要有“傍大款”的意識5、對于連鎖零售店，有兩種選址信息的來源6、地理信息系統(tǒng)——GIS一、選址信息來源返回1、基本數(shù)據(jù)信息的來源一、選址信息來源返回70二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備2、為零售店投資計(jì)劃提供詳實(shí)的方案建議3、為預(yù)估企業(yè)未來盈利能力提供依據(jù)4、為編制企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃署提供基礎(chǔ)性資料返回二、選址立地調(diào)查1、判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備返回71判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較強(qiáng)的購買能力⑵便利的道路和交通條件⑶持續(xù)經(jīng)營能力⑷零售店面積的合理性返回判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備⑴規(guī)模型的目標(biāo)顧客群體及較72三、店址選擇的原則1、便利原則

⑴有“聚集效應(yīng)”⑵交通方便⑶符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段⑷人口密度大，商務(wù)場所集中的地區(qū)2、最大效益原則3、發(fā)展原則

⑴有利于特色經(jīng)營⑵提高市場占有率⑶有利于商品運(yùn)送返回三、店址選擇的原則1、便利原則返回73四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略——地理位置細(xì)分策略2、“詩家董”百貨集團(tuán)的反向操作策略——出奇制勝策略3、北京舊城改造商機(jī)——潛在商業(yè)價(jià)值評估策略4、專家咨詢策略返回四、零售店選址策略1、沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略返回74沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置細(xì)分策略⑴零售店選址與路面、地勢的關(guān)系⑵零售店選址與地形的關(guān)系①方位②走向③交叉路口返回沃爾瑪?shù)男〕擎?zhèn)和郊區(qū)策略

——地理位置75北京舊城改造商機(jī)

——潛在商業(yè)價(jià)值評估策略潛在商業(yè)價(jià)值評估是指對擬選開業(yè)的商場位置的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價(jià)。⑴擬選的零售店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值⑵周圍是否有大型機(jī)關(guān)、商務(wù)辦公集中地、各類企業(yè)⑶未來人口增加的速度、規(guī)模及購買力提高度⑷是否有“集約效應(yīng)”返回北京舊城改造商機(jī)

——潛在76第三節(jié)商場店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場店名設(shè)計(jì)二、商場店面布局

返回第三節(jié)商場店名設(shè)計(jì)與店面布局一、商場店名設(shè)計(jì)返回77三面翻是近年來在國內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶外廣告投放燈箱，它的特點(diǎn)是：１．新型，美觀，它可以充分滿足客戶的要求。２．有利的提高廣告資源的利用率，投放量，爭取更大的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益．３．同時它起到美化城市景觀的作用，提高城市的形象．三面翻是近年來在國內(nèi)出現(xiàn)的比較新型的戶外廣告投放燈箱，它的特78一、商場店名設(shè)計(jì)

易讀、易記原則暗示商店經(jīng)營產(chǎn)品屬性原則啟發(fā)零售店聯(lián)想原則支持標(biāo)志物原則適應(yīng)市場環(huán)境原則受法律保護(hù)原則

返回商場店名設(shè)計(jì)的原則一、商場店名設(shè)計(jì)返回商場店名設(shè)計(jì)的原則79二、商場店面布局

㈠零售店賣場布局的作用㈡零售店的貨架形式㈢連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局㈣百貨商店的賣場布局㈤專賣店的賣場布局㈥連鎖超級市場的賣場布局返回二、商場店面布局㈠零售店賣場布局的作用返回80都市麗人

靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動的空間一展城市儷人的魅力。一道都市白領(lǐng)儷人的靚麗風(fēng)景在如花般燦爛的展區(qū)盡情綻放。白的高貴、黑的經(jīng)典、棕的沉穩(wěn)、紅的艷麗、杏的雅致、花的繽紛......上演著精致高貴的生活。從展示區(qū)到接待臺，再到試衣間，各處均設(shè)有款式不同的休閑椅。集購物、休閑、娛樂為一體的享受空間在舒緩的酒吧音樂中散發(fā)著獨(dú)特魅力，極富生命力。都市麗人靜溢的、完美的、優(yōu)雅的、靈動的空間一展城市儷人的魅81零售店賣場布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷售實(shí)績2、活用賣場空間，實(shí)施銷售計(jì)劃3、塑造整體魅力，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)返回零售店賣場布局的作用1、指導(dǎo)零售店管理，把握銷售實(shí)績返回82零售店的貨架形式⑴柜臺⑵貨架返回零售店的貨架形式⑴柜臺返回83連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排⑵隔絕式銷售方式的貨架布局形式⑶敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式貨架布局返回連鎖商店的統(tǒng)一貨架布局⑴連鎖零售店的通道安排貨架布局返回84連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動線的安排顧客動線銷售人員動線管理動線連鎖零售店的通道安排返回主要體現(xiàn)：動線的安排顧客動線85隔絕式銷售方式的貨架布局形式返回附墻式島嶼式協(xié)角式隔絕式銷售方式的貨架布局形式返回附墻式86敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式線條式網(wǎng)狀式散點(diǎn)式單元式返回敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式線條式返回87百貨商店的賣場布局

1、通道安排2、貨架類型3、貨架的布局形式返回百貨商店的賣場布局1、通道安排返回88通道安排返回通道種類規(guī)模一般商店通道寬度（毫米）百貨商店通道寬度（毫米）