成都東域龍灣項目后期推廣方案-XXXX

第1章．市場分析第一節(jié)國家新政分析1.剛需存在,80-110平米中小戶型較受歡迎,大量消費者有購房意愿2.觀望情緒濃重，開發(fā)商放緩銷售速度3.恒大集團房價8.5折，但已經宣布于5月16日截至，目前無開發(fā)商跟風降價。行業(yè)評價:2010樓市在平穩(wěn)中略有波動,前景尚好!!!

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布我們是否應持樂觀態(tài)度？

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布我們是否持樂觀態(tài)度？龍泉的城市規(guī)劃與建設東山國際：按照完整的城市體系構筑，形成綜合性的新城。天鵝湖：實現(xiàn)和城區(qū)的無縫對接?；使诤捍蛟煳磥沓鞘猩虡I(yè)和商務的中心。地鐵2號延伸段（洪河—龍泉主城區(qū)）、東一環(huán)路龍泉段（原南北大通道）、東延線（老成渝路城區(qū)段）改造、東二環(huán)路龍泉段、主要景區(qū)旅游道路網改造、城鄉(xiāng)公交普及化1.政府重點打造三個組團以及經開區(qū)：2.完善公共交通：一汽大眾、一汽豐田、吉利汽車、川汽頤中、一汽專汽、大運汽車、青年汽車等180余個汽車整車及關鍵零部件項目，以及神鋼、卡特彼勒、海瑞克、南車等工程機械制造產業(yè).形成了“七車四機”產品體系和汽車制造、汽車配套、汽車貿易三大千億產業(yè)集中集群集約發(fā)展格局。3.經濟開發(fā)區(qū)引進重大項目：“對區(qū)人大第十六屆一次會議第81號建議的答復”中提出:經濟技術開發(fā)區(qū)發(fā)展的需要：目前我區(qū)人口不斷增加，總人數(shù)已達56萬多人，其中龍泉城區(qū)就達10萬人以上。

隨著經開區(qū)的發(fā)展壯大未來龍泉人口將會以更大的速度增加。預計到2011年全區(qū)人口將達到70萬左右。1.

人口高速增長，省內外人口遷移，新增大量剛需。2.區(qū)域樓市下半年可能出現(xiàn)井噴。3.關注剛需、重視營銷、深挖客群。2010年,龍泉在政府政策支持下:機遇&挑戰(zhàn)第二節(jié)競品分析驛都大道片區(qū)代表性項目藝錦灣、御源大湖、龍城一號產品類型多層/洋房價格均價4000-6700/平米陽光城片區(qū)代表性項目國一澳鄉(xiāng)、盛世中華、觀景上東、天鵝堡產品類型別墅/小高層價格均價5000-8000/平米東山國際片區(qū)代表性項目東山國際、藍色理想產品類型小高層/高層價格均價4500元/平米老城片區(qū)代表性項目錦上城、東麓驛境、文豪世苑、人和世家產品類型小高層/高層價格均價3500元-4000/平米驛都大道道片區(qū)陽光城片片區(qū)老城片區(qū)區(qū)東山國際際片區(qū)四大片片區(qū)區(qū)居住與商商業(yè)、工工業(yè)混雜雜，城市面貌貌有待改改善。三足鼎鼎立立東山區(qū)龍泉重點點發(fā)展的的人居基基地，以以東山國國際為龍龍頭，按照完整整的城市市規(guī)劃，，將綜合合性的新新城。驛都區(qū)老城區(qū)最先承接接成都的的部分，，城市意意向較強強，但缺乏整整體的規(guī)規(guī)劃，布布局較為為凌亂。。項目所處處區(qū)域，，擁有交交通、配配套、山山水資源源等優(yōu)秀秀條件、、在整體規(guī)規(guī)劃、未未來發(fā)展展前景上上更具優(yōu)優(yōu)勢。區(qū)域競競爭爭樓盤盤占據(jù)區(qū)位位優(yōu)勢，，但競爭爭對手眾眾多我們如何何突圍？？挖掘客戶戶！發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求??！第三節(jié)節(jié)目目標客客群群分析析編號客戶來源客戶分類1龍泉驛地緣型客戶（70%）經開區(qū)產業(yè)人口龍泉老城原住民航天城產業(yè)人口高校/職校教師2成都城市（城東）客戶（15%）城市東部蔓延人群拆遷遷移客戶潛在養(yǎng)老客戶3省內/外地客戶（15%）移民客戶養(yǎng)老客戶龍泉市場場客戶構構成復雜雜，共有來自自本地、、成都、、省內外外地三個個不同區(qū)區(qū)域的客客戶（備注：：以上數(shù)數(shù)據(jù)來源源于營銷銷公司客客戶訪問問）陽光城片片區(qū)老城片區(qū)區(qū)東山國際際片區(qū)驛度大道道片區(qū)龍泉驛地緣型客戶經開區(qū)產業(yè)人口航天城產業(yè)人口高校/職校教師龍泉老城原住民產業(yè)發(fā)展展及資源源集中帶帶來的置置業(yè)需求求：經濟開發(fā)發(fā)區(qū)：2000年正式成成立，產產業(yè)工人人共有10萬，技術術人員大大多數(shù)是是外聘，，有強烈烈的剛性性需求意意愿，可可能會大大規(guī)模在在龍泉置置業(yè)。航天城：：共有職工工10萬人，其其中中高高層管理理人員接接近1萬人。航航天城搬搬遷帶動動了配套套產業(yè)人人口遷移移。航天天城建有有配套住住宅，所所有遷來來員工均均有住房房，但居居住條件件較差。。高校：四川大學學東校區(qū)區(qū)、四川川財經職職業(yè)學院院、四川川音樂學學院通俗俗音樂校校區(qū)、四四川大學學的成教院院、成都都大學、、成都信信息工程程學院、、四川科科技職職工大大學等等多所所高校校及職職校由于產產業(yè)發(fā)發(fā)展及及資源源集中中，龍龍泉驛驛區(qū)內內形成成了四四類鮮鮮明的的地緣緣性客客戶大型企企業(yè)（（如川川威集集團））員工工就職企企業(yè)為為龍泉泉產業(yè)業(yè)集團團，收收入穩(wěn)穩(wěn)定改善型型首次次置業(yè)業(yè)，集集團提提供公公積金金等福福利有固定定的社社會生生活圈圈，容容易形形成團團體購購買重視子子女教教育行為及及生活活特征征置業(yè)需需求實用80平米兩兩居或或緊湊湊100平米三三居室室為主主地緣緣性性客客戶戶——經開開區(qū)區(qū)產產業(yè)業(yè)人人口口是是重重要要客客戶戶自然資資源獨獨特，，享受受性高高生活配套好教育系統(tǒng)完善善區(qū)域大環(huán)境好好，發(fā)展?jié)摿αΥ髮Ρ卷椖康钠谄谕埲铣窃∽∶颀埲獏^(qū)公務員員、私營業(yè)主主等收入穩(wěn)定定豐厚、在龍龍泉范圍內，，二次置業(yè)，，需要改善住住房。舒適兩居或實實用三居為主主地緣性客客戶航天城產業(yè)人人口—中高層管理人人員企業(yè)的中堅力力量，生活相相對穩(wěn)定，有有一定經濟實實力，二次置置業(yè)，需改善善住房。舒適三居室為為主高校/職校教師事業(yè)穩(wěn)定，知知識層級高，，有生活品質質要求，有投投資意識，改改善型置業(yè)。。舒適80平米二居或舒舒適三居航天城產業(yè)人人口—產業(yè)工人企業(yè)的基層工工作人員，有有置業(yè)剛性需需求，經濟能能力有限但穩(wěn)穩(wěn)定，初次置置業(yè)。舒適兩居或緊緊湊三居龍泉吸引大量量外來人口置置業(yè)省內外地客戶移民客戶養(yǎng)老客戶城市首位度引引發(fā)的外來置置業(yè)需求：外地購房占成成都半壁江山山：在2005年，攀枝花、、內江、樂山山、綿陽、南南充、自貢、、德陽、宜賓賓、達州以及及西藏10地成為成都外外來購房主力力。成都良好好的居住環(huán)境境及戶籍綠卡卡是外來人口口置業(yè)的原動動力。龍泉驛的外來來人口：隨著龍泉產業(yè)業(yè)發(fā)展的強大大，越來越多多從事加工制制造業(yè)的外來來人口成為龍龍泉產業(yè)發(fā)展展的生力軍,從而帶動了龍龍泉驛一方居居住市場的快快速發(fā)展。東山國際片區(qū)區(qū)移民客戶川內人群，兩兩口或三口之之家。喜歡龍龍泉的生活環(huán)環(huán)境及接近成成都的地位位位置、看好發(fā)發(fā)展?jié)摿?。本本區(qū)域內初次次置業(yè)。生活配套、居居住環(huán)境、追追求性價比高高。省內外地地客戶戶養(yǎng)老客戶年齡偏大的川川內外人群，，喜歡龍泉生生活環(huán)境及接接近成都的地地理位置，看看好發(fā)展?jié)摿α?，本區(qū)域內內初次置業(yè)。。居住環(huán)境、生生活配套、總總價。成都城市客戶城市東部蔓延人群遷移客戶潛在養(yǎng)老客戶成都城市客戶戶在龍泉驛釋釋放置業(yè)需求求成都快速城市化帶帶動的置業(yè)需需求：城市化進程加加快:隨著成都城區(qū)區(qū)的開發(fā)，東東部就業(yè)人群群的置業(yè)需求求向城外蔓延延。東郊老廠拆遷遷：東郊舊改引發(fā)發(fā)了大規(guī)模的的客戶遷移，，這一剛性需需求在東部得得到了一定釋釋放。龍泉驛資源優(yōu)優(yōu)勢：龍泉是風景名名勝區(qū)，自然然環(huán)境優(yōu)越，，曾舉辦的國國際桃花節(jié)提提升了區(qū)域的的知名度。同同時成渝高速速及成龍高速速形成了核心心交通骨架。。環(huán)境及交通通的優(yōu)勢吸引引了大量來自自成都的養(yǎng)老老及投資客戶戶。第四節(jié)項項目目優(yōu)勢勢分析龍泉大盤云集集、各具優(yōu)勢勢東山國際新城城城區(qū)級大盤龍城一號宜居高端大盤盤御源?大湖區(qū)生態(tài)大盤……格調城精品樓盤我們也具備眾眾多優(yōu)勢……地理：位處東山片片區(qū)核心地段段，發(fā)展?jié)摿α薮笈涮祝河變簣@、小小學、中學、、菜市、醫(yī)院院等配套齊全全自然資源：面對東山，，依山傍水交通：離成熟老城城區(qū)近；與成成都有繞城、、成龍、成渝渝、驛都大道道等相連社區(qū)品質：沿河規(guī)劃、、園林與河景景融合、戶型型……但是這些，別別人也有……突出重圍圍?。?！找到唯一的、、獨特的東域域龍灣……從這一刻開始始……認識它，愛上上它，離不開開它蘆溪河岸，抬抬頭望山，低低頭看河，擁擁有城市中最最優(yōu)美的風景景線一線河灣、一一線河景城市中最稀缺缺的資源城市中難得的的一方凈土當城市與河流流相遇，進可可得繁華生活活，退可守一一方寧靜，最稀缺、最難難得、最珍貴貴你可以獨自享享受這份輕松松、自在、悠悠閑……也可以與家人人共度，一段段美好時光，，享受溫暖與與幸福甚至，把河邊邊當成你的客客廳，招待朋友們聚聚會河岸，一種值值得擁有的生生活，一份值值得珍藏的人人生……除了自然資源源之外，我們們還享受著：：老城區(qū)的繁華華輻射+東山片區(qū)4000畝的城區(qū)級配配套成熟的藍色理理想社區(qū)，隔隔街相望；規(guī)規(guī)模宏大，，配套完善的的東山國際社社區(qū)，提供從從教育、購物物到交通的區(qū)區(qū)域資源；東域龍灣，兼兼得自然與繁繁華的厚愛……優(yōu)越的地理位位置、大道縱橫，十十分便利的交交通、政府重點發(fā)展展區(qū)域，升值值潛力巨大……有采購日常生生活用品的市市場，每一天的生活活，都很方便便……有幼兒園、小小學、中學……不用為孩子的的讀書問題而而擔心有公園和河岸岸，可以散步步，呼吸新鮮鮮空氣有許多能購物物、休閑、娛娛樂的地方……一切應有盡有有繁華、成熟、、完善……和家人享受生生活自然原生?珍貴的河灣資資源整個龍泉唯一一的，不可復復制的獨特、稀缺的的應有盡有?繁華的成熟生生活兼得兩大成熟熟區(qū)域：老城城區(qū)+東山區(qū)城市配套享受受廣告推廣語一線原生生灣景景?兩岸華彩彩人生項目定位語依山傍水?河灣華宅備選廣告推廣廣語珍藏一線河灣灣，坐擁一城城繁華奢享灣景人生生備選廣告推廣廣語全城罕有的河河灣華宅河流上?繁華里?生活家第2章．階段推廣策略略1.借助片區(qū)的優(yōu)優(yōu)勢，趁勢宣宣傳。2.突河灣優(yōu)勢，，做區(qū)域的特特色樓盤。龍泉買房看東東山，東山買買房選東域龍龍灣！龍泉東山區(qū)域本案規(guī)劃1期，一線臨河，但但臨路較近，，環(huán)境稍遜2期，便于低開高走走2期規(guī)劃2期，一線臨河，且且為河灣處風風水最好，位位置最好便于后期溢價價1期河岸會所社區(qū)配套5.22第一階段：籌籌備期產品推薦會活動造勢5.296.56.126.196.267.319.4開盤當日造勢活動9月-11月12月以后8.288.218.148.77.247.177.107.3售樓部開放體驗區(qū)開放現(xiàn)場包裝售樓部包裝DM、戶型等銷售售物料到位樓書到位戶外宣傳投遞夾報短信信邀請短信邀請團購宣傳短信邀請公關活動第二階段：線線下團購，線線上推廣短信邀請團購宣傳投遞夾報內部訂房團購訂房接受認購接受認購開盤盤通知報紙廣廣告短信邀請公關活動接受認購投遞夾報短信邀請接受認購投遞夾報短信邀請公關關活動短信邀請公關活動熱銷期持續(xù)銷售第三階段：蓄蓄水期銷售支持1.銷售人員到位位時間5月22日——6月4日目的做好項目面世世的準備工作作工作重點1.售樓部開放2.河景體驗區(qū)打打造廣告推廣1.售樓部內、外外包裝2.河景體驗區(qū)包包裝第一階段段：前期期籌備圍墻、道旗、、戶外銷售支持1.前往經濟開發(fā)發(fā)區(qū)各單位（（或其宿舍）），設點進行行團購客戶宣宣傳2.前往往項項目目周周邊邊各各教教育育機機構構，，洽洽談談業(yè)業(yè)主主優(yōu)優(yōu)先先入入學學教教育育3.嚴格格登登記記來來電電來來訪訪客客戶戶時間間6月5日———7月31日目的的為產產品品推推薦薦會會蓄蓄客客工作作重重點點1.發(fā)展展團團購購客客戶戶2.開展展公公關關活活動動廣告告推推廣廣1.樓書書、、DM單、、宣宣傳傳海海報報到到位位；；2.每2周一一次次公公關關活活動動，，包包括括活活動動策策劃劃、、活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝3.每2周一一次次宣宣傳傳夾夾報報投投放放;4.每2周一一次次短短信信邀邀請請團團購購客客戶戶、、意意向向客客戶戶。。第二二階階段段：：線線下下團團購購&線上上宣宣傳傳樓書書樓書書樓書書DM單時間間7月31日目的的為達達到到項項目目開開始始大大量量蓄蓄客客，，形形成成一一個個公公開開的的爆爆發(fā)發(fā)性性亮亮點點工作作重重點點1.產品品推推薦薦會會主主題題活活動動及及氛氛圍圍包包裝裝2.廣泛泛邀邀請請團團購購客客戶戶、、意意向向客客戶戶到到場場3.預先一周投投遞相關夾夾報，提前前3天短信邀請請4.嚴格登記到到訪客戶產品品鑒會會——公開亮相1.項目首次公公開亮相，，在市場上上造成熱點點關注2.吸引意向客客戶，為訂訂購、開盤盤銷售蓄水水產品品鑒會會宣傳夾報報（或報紙紙）第三階階段：蓄蓄水期期時間8月1日——9月3日目的集中蓄水、、內部認購購期工作重點1.加強對團購購客戶的推推薦，鼓勵勵團購客戶戶提前認購購2.開展公關活活動，鼓勵勵客戶提前前認購3.線上加強宣宣傳力度，，提升來電電來訪4.籌備開盤廣告推廣1.開展團體認認購、內部部認購工作作2.每2周一次公關關活動，包包括活動策策劃、活動動現(xiàn)場包裝裝3.每2周一次宣傳傳夾報投放放4.每2周一次短信信邀請團購購客戶、意意向客戶活動海報時間7月31日目的為達到項目目開始大量量蓄客，形形成一個公公開的爆發(fā)發(fā)性亮點工作重點1.產品推薦會會主題活動動及氛圍包包裝2.廣泛邀請團團購客戶、、意向客戶戶到場3.預先一周投投遞相關夾夾報，提前前3天短信邀請請4.嚴格登記到到訪客戶開盤銷銷售1.項目首次公公開亮相，，在市場上上造成熱點點關注2.吸引意向客客戶，為訂訂購、開盤盤銷售蓄水水開盤報紙第四四階階段段：：熱銷銷期期時間9月——11月目的利用開開盤的的客戶戶積累累、市市場影影響力力，持持續(xù)熱熱銷工作重重點1.宣傳開開盤熱熱銷2.開展公公關活活動，，拉動動銷售售廣告推推廣1.每2周一次次公關關活動動，包包括活活動策策劃、、活動動現(xiàn)場場包裝裝2.每2周一次次宣傳傳夾報報投放放3.每2周一次次短信信邀請請團購購客戶戶、意意向客客戶新現(xiàn)場場包裝裝、宣宣傳海海報第五五階階段段：：持續(xù)續(xù)銷銷售售期期時間12月——2011年目的進入項項目持持續(xù)銷銷售期期工作重重點1.表現(xiàn)項項目的的生活活方式式2.利用前前期人人氣，，開展展公關關活動動，拉拉動銷銷售3.可適當當考慮慮優(yōu)惠惠回饋饋揮動動廣告推推廣1.每2周一次次公關關活動動，包包括活活動策策劃、、活動動現(xiàn)場場包裝裝2.每4周一次次宣傳傳夾報報投放放3.每4周一次次短信信邀請請團購購客戶戶、意意向客客戶2期推推廣廣提提升升&后期期項項目目溢溢價價期期項目二二期作作為獨獨立組組團推推出，，可考考慮如如下舉舉措：：1.項目二二期新新組團團推出出，，拔高高項目目調性性2.展開現(xiàn)現(xiàn)場新新包裝裝，提提升河河岸體體驗區(qū)區(qū)品質質3.借助1期積累累的人人氣，，舉辦辦體驗驗活動動第3章．銷售策策略一.打造河河岸景景觀區(qū)區(qū)，舉舉辦體體驗活活動住宅宅銷銷售售建建議議建議在在河岸岸打造造一處處景觀觀體驗驗區(qū)，，擺放放遮陽陽傘、、茶座座等供供客戶戶休息息賞景景的觀觀景區(qū)區(qū)，讓讓到來來的意意向客客戶親親身體體驗沿沿河風風景，，加強強購買買意向向。二.舉辦團團購活活動經濟開開發(fā)區(qū)區(qū)、航航天城城、政政府部部門、、各種種行業(yè)業(yè)協(xié)會會（律律師協(xié)協(xié)會、、企業(yè)業(yè)家協(xié)協(xié)會））針對有有眾多多大型型企事事業(yè)單單位，，應有有針對對性的的前往往設點點宣傳傳推廣廣，發(fā)發(fā)動團團購活活動。。三.利用教教育資資源，，舉辦辦家庭庭親子子活動動項目周周邊有有幼兒兒園、、小學學、中中學，，教育育資源源十分分豐富富。可在蓄蓄客和和銷售售過程程中，，強調調教育育資源源；多多舉辦辦家庭庭性的的親子子活動動。1.社區(qū)配配套底底商由于前前期無無入住住率，，故建建議1期交房房后，，再考考慮將將社區(qū)區(qū)配套套商業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)情況況，先先出售售后出出租。。2.開發(fā)商商也可可根據(jù)據(jù)情況況，保保留部部分社社區(qū)商商業(yè)持持有經經營。。本項目目商業(yè)業(yè)體量量不大大，，因此此建議議商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)分為為2部分：：2.河岸休休閑會會所商商業(yè)前期無無入住住率，，但但可根根據(jù)銷銷售情情況，，在1期交房房前，，或交交房后后打造造河岸岸會所所。2.河岸休休閑商商業(yè)，，完成成后可可考慮慮自營營或出出租經經營。。商業(yè)業(yè)銷銷售售建建議議第4章渠渠道道&活動動建建議議第一一節(jié)節(jié)精精選選渠渠道道&擇優(yōu)優(yōu)采采用用現(xiàn)場場包包裝裝二.道旗約20組道旗旗，，宣傳傳項目目信息息，為為現(xiàn)場場營造造氛圍圍，展展示調調性。。一.戶外航航架1.銷售中中心上上方形形象牌牌向到場場客戶戶、途途徑行行人，，宣傳傳項目目形象象和告告知項項目各各種信信息2.體驗區(qū)區(qū)引導導牌建議設設立在在銷售售中心心左側側，致致辭歡歡迎客客戶，，同時遮遮擋景景觀不不好的的道路路，以以箭頭頭指引引客戶戶前往往景觀觀較好好的河河岸邊邊三.圍墻沿河岸170米，宣傳傳項目賣賣點，渲渲染河岸岸的生活活氛圍，，感染客客戶設點宣宣傳傳一.城南高高速收收費站站來往人人流量量大，，可在在票據(jù)據(jù)后印印刷項項目宣宣傳信信息。。二.龍泉各各高速速路加加油站站、龍龍泉室室內各各加油油站駕車人人群購購買實實力較較強，，可派派發(fā)DM單，或或印有有項目目信息息的小小禮品品（如如紙巾巾等））三.龍泉市市內的的成都都百貨貨大樓樓龍泉較較大的的購物物中心心，人人流量量大，，適宜宜擺點點宣傳傳，聘聘請大大學生生現(xiàn)場場駐守守，派派發(fā)項項目DM單等資資料。。線上上大大推推廣廣一.戶外大大牌在成渝渝路、、東山山片區(qū)區(qū)尋覓覓1-2塊戶外外大牌牌可在線線上打打響項項目知知名度度；也也可攔攔截龍龍泉和和區(qū)域域內的的意向向客戶戶。二.報紙選擇重重要節(jié)節(jié)點，，如開開盤，，加推推等時時機，，考慮慮投放放龍泉泉報紙紙。三.夾報投投遞宣傳信信息全全，覆覆蓋面面廣，，成本本較低低。第二二節(jié)節(jié)公公關關活活動動建建議議活動目目的：：與項目目周邊邊的幼幼兒園園、小小學、、中學學聯(lián)動動，為為業(yè)主主提供供入學學的優(yōu)優(yōu)先條條件。。居住體體驗活活動——家庭教教育計計劃系列活活動：：入學咨咨詢活活動、、少兒培培育計計劃兒童繪繪畫比比賽……活動目目的：：針對本本案享享受獨獨特自自然資資源和和生活活方式式，舉辦各各種生生活體體驗活活動。。居住體體驗活活動——河灣生生活體體驗系列活活動：：家庭釣釣魚比比賽、、下午茶茶、放花燈燈、納涼晚晚會……活動目目的：：針對團團購客客戶開開展多多買多多優(yōu)惠惠活動動。以座談談形式式開展展。居住體體驗活活動——團購客客戶宣宣傳系列活活動：：家庭聯(lián)聯(lián)誼置置業(yè)、、好朋友友.好鄰居居、置業(yè)咨咨詢會會……提案結結束請請討論論指正正2010.05.129、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:42:3221:42:3221:4212/11/20229:42:32PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:42:3221:42Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:42:3221:42:3221:42Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:42:3221:42:32December11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。11十二月月20229:42:32下午21:42:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:42下下午12月-2221:42December11,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/1121:42:3221:42:3211December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:42:32下午9:42下下午21:42:3212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:42:3221:42:3221:4212/11/20229:42:32PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:42:3221:42Dec-2211-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:42:3221:42:3221:42Sunday,December11,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:42:3