我國醫(yī)療器械行業(yè)最具潛力細分子行業(yè)詳解

1、家庭健康管理器械：老齡化催熱“類家電”市場

從前，逢年過節(jié)年輕人回家探望長輩，大多都送應(yīng)節(jié)禮品、茶葉等，近些年家用血壓計、按摩儀、血糖儀等健康禮物越來越流行。不知不覺，“家庭健康管理”這個數(shù)年前還較為陌生的詞語，被越來越多人提及。

隨著我國消費水平升級以及老齡化程度加深，人們對于健康管理的重視度越來越高，家庭健康管理成為市場越來越關(guān)注的領(lǐng)域，其中醫(yī)療器械行業(yè)無疑是家庭健康管理的主要參與者。近年來，家用血壓計、血糖儀，小型按摩器銷售非?；鸨瑖a(chǎn)產(chǎn)品也日漸被人們所接受。在醫(yī)療器械領(lǐng)域里，這一類似于“消費品”的家用器械無疑將成為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ淖影鍓K。

家庭健康管理成為主流

家庭健康管理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)頭正勁。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)家用醫(yī)療器械市場規(guī)模達176.6億元，年增速超過30%，2013年估算可達到290億元，2015年將達到420億元。市場規(guī)模的快速提高，源于市場需求的不斷增長：我國步入老齡化社會后，老年人口增長快速，對家庭醫(yī)療器械的需求也在相應(yīng)增加；我國是糖尿病、高血壓大國，但是與發(fā)達國家相比，我國患者對血糖、血壓的日常監(jiān)測系統(tǒng)并沒有形成大規(guī)模的消費習(xí)慣。

我國目前的家庭醫(yī)療器械主要包括家用治療儀、家用檢測器械、家庭保健器械、家用護理康復(fù)器具四大類。其中，家用治療儀包括家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、助聽器等；家用檢測器械包括體溫計、血壓計、血糖儀等；家用保健器械包括電動按摩產(chǎn)品系列、空氣凈化器、加濕器等；家用護理康復(fù)器械包括功能床、睡眠儀、制氧機等。

盡管我國家用醫(yī)療器械增長迅速，但相較于國外仍然有較大差距。從最為典型的血糖儀來看，根據(jù)資料顯示，2007年我國糖尿病患病人數(shù)已經(jīng)超過印度躍居世界首位；2012年國內(nèi)糖尿病人數(shù)9228萬人，約占世界糖尿病人數(shù)的四分之一，患病率9.42%。根據(jù)預(yù)計，到2030年中國糖尿病患病率將進一步上升至12.10%，人人數(shù)達達到1.3億，，年復(fù)復(fù)合增增長率率1.91%。。但但是相相對于于龐大大的糖糖尿病病患者者群體體，我我國糖糖尿病病患者者自我我血糖糖監(jiān)測測率還還很低低，血血糖儀儀的使使用習(xí)習(xí)慣遠遠沒有有養(yǎng)成成。目目前，，我國國僅有有約10%的的城市市糖尿尿病患患者擁擁有自自己的的血糖糖監(jiān)測測系統(tǒng)統(tǒng)，在在農(nóng)村村該比比例不不足3%，，這與與歐美美發(fā)達達國家家高達達90%以以上的的滲透透率相相距甚甚遠。。與與此同同時，，我國國高血血壓患患者也也在不不斷增增加，，世界高血血壓聯(lián)盟盟主席劉劉力生教教授在媒媒體溝通通會上說說，我國國高血壓壓患者人人數(shù)已突突破3.3億，，每3名名成人中中有1人人患高血血壓。專專家表示示，對于于高血壓壓要從““知曉、、行動和和達標(biāo)””三方面面綜合管理，，建議35歲以以上的人人都要量量一下血血壓。因因此，血血壓計的的需求量量也非常常巨大。。

另一一方面，，家用按按摩儀、、空氣凈凈化器等等近期流流行的家家庭保健健產(chǎn)品也也逐漸占占據(jù)市場場。類類“家電”具備備消費品品屬性不不同于于大型的的醫(yī)院用用醫(yī)療器器械，家家用醫(yī)療療器械不不僅擁有有醫(yī)療器器械的特特點，還還生發(fā)出出類似家家用電器器的消費費品屬性性。光大大證券分分析師江江維娜表表示，經(jīng)經(jīng)測算，，全球家家用醫(yī)療器器械市場場規(guī)模超超200億美元元，美國國《財富富》雜志志預(yù)測該該行業(yè)為為21世世紀(jì)最具具發(fā)展?jié)摑摿Φ漠a(chǎn)產(chǎn)業(yè)排名名第一。。

相較較于大型型醫(yī)療設(shè)設(shè)備而言言，家用用醫(yī)療器器械技術(shù)術(shù)門檻較較低，受受眾群體體廣泛。隨隨著保健健知識不不斷普及及，家用用醫(yī)療器器械將逐逐漸成為為家庭常常用品。。此外，，在消費費習(xí)慣方方面，家家用醫(yī)療療器械與與家用電電器同樣樣為消費費者自主主選擇，，且消費費者選擇擇權(quán)大，，并且一一定程度度受到廣告影影響，而而高中低低端產(chǎn)品品也與消消費者的的收入水水平直接接相關(guān)；；在銷售售渠道方方面，家家用醫(yī)療療器械的的銷售渠渠道主要要為連鎖鎖藥店，，這就要要求渠道道建設(shè)要要與營銷銷直接匹匹配，鋪鋪貨周期期長、花花費大，這也也構(gòu)成了了行業(yè)重重要壁壘壘。因因此，家家用醫(yī)療療器械與與家用電電器行業(yè)業(yè)具有很很高相似似性，品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品線集集群以及及銷售渠渠道是公公司發(fā)展展的核心心競爭力力。家用用醫(yī)療器器械與高高值耗材材相比，，最主要的的差別是是產(chǎn)品銷銷售渠道道以及研研發(fā)升級級驅(qū)動力力不同導(dǎo)導(dǎo)致的生生命周期期差異性性。一一位券商商分析師師表示，，“我個個人認(rèn)為為這個行行業(yè)（家家用醫(yī)療療器械））技術(shù)壁壁壘相對對比較低低，技術(shù)術(shù)相對比比較容易達達成。它它具備消消費屬性性，并且且大部分分技術(shù)升升級不是是特別多多，一般般產(chǎn)品升升級都集集中在客客戶體驗驗、外觀觀設(shè)計等等方面，，所以國國內(nèi)企業(yè)業(yè)容易搶搶占家用用醫(yī)療器器械生產(chǎn)產(chǎn)市場。。

此外外，盡管管目前進口口家用醫(yī)醫(yī)療器械械產(chǎn)品占占主導(dǎo)地地位，但但隨著人人口老齡齡化、高高齡化的的加劇，，糖尿病病、高血血壓等慢慢性老年年病的患患者人數(shù)數(shù)還將持持續(xù)增長長，國內(nèi)內(nèi)家用健健康護理理期限的的需求日日益增長長。目前前，在醫(yī)療器器械領(lǐng)域域，血糖糖儀、血血壓計、、按摩儀儀都是國國內(nèi)企業(yè)業(yè)的重要要陣地。。隨著近近幾年的的快速發(fā)發(fā)展，在在效用與與國外產(chǎn)產(chǎn)品同步步的情況況下，國國產(chǎn)產(chǎn)品品以絕對對的價格格優(yōu)勢搶搶占了越越來越多多的市場場。借資本助助力快速速成長市市場空空間巨大大，同時時具備家家用電器器類的消消費屬性性，加上上并不算算高的技技術(shù)壁壘壘，借著著大力發(fā)發(fā)展健康康產(chǎn)業(yè)的的政策背背景，家家用健康康類醫(yī)療療器械必必然將經(jīng)經(jīng)歷一輪輪瘋狂擴張期期。由由于該行行業(yè)整體體較新，，A股醫(yī)醫(yī)療器械械公司大大多都是是2008年以以后才陸陸續(xù)上市市的，目目前涉足足家用健健康管理理醫(yī)療器器械的有有5家上上市公司司，分別別為魚躍躍醫(yī)療、、九安醫(yī)醫(yī)療、利利德曼、三三諾生物物和蒙發(fā)發(fā)利。其其中三三諾生物物、利德德曼以血血糖儀為為主。三三諾生物物作為血血糖儀國國內(nèi)市場場最重要要的進口口替代商商，近年年來實施施“儀器器帶動試試條銷售售”新戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并對血糖糖儀儀器器進行行降降價價讓讓利利，，搶搶先先占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場，，形形成成穩(wěn)穩(wěn)定定客客戶戶群群，，因因此此近近幾幾年年業(yè)業(yè)績績獲獲得得快快速速增增長長，，也也成成了了市市場場中中難難得得一一見見的的大大牛牛股股。。九九安安醫(yī)醫(yī)療療涉涉足足血血糖糖儀儀、、電電子子血血壓壓計計，，但但對對它它的的關(guān)關(guān)注注度度更更多多集集中中在iHealth可可穿穿戴戴健健康康智智能能腕腕表表相相關(guān)關(guān)的的可可穿穿戴戴領(lǐng)領(lǐng)域域。?？煽纱┐┐鞔饕惨矊賹儆谟诩壹矣糜媒〗】悼倒芄芾砝懋a(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的其其中中一一塊塊，，從從去去年年開開始始逐逐漸漸風(fēng)風(fēng)靡靡全全球球，，整整個個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈?zhǔn)苁艿降搅肆耸惺袌鰣鰳O極大大的的熱熱議議。。各各大大廠廠商商都都將將穿戴戴式式產(chǎn)產(chǎn)品品視視為為全全年年布布局局的的重重中中之之重重，，三三星星、、索索尼尼、、高高通通等等大大廠廠陸陸續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布智智能能手手表表、、智智能能手手環(huán)環(huán)等等產(chǎn)產(chǎn)品品。。九九安安醫(yī)醫(yī)療療ihealth產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列日日趨趨多多樣樣，，覆覆蓋蓋血血壓壓、、血血糖糖、、體體重重、、胎胎心心等等多多項體體征征，，未未來來可可能能涉涉足足呼呼吸吸、、生生化化診診斷斷等等領(lǐng)領(lǐng)域域。。另另外外，，母母嬰嬰監(jiān)監(jiān)護護（（ibabymonitor））也也有有了了升升級級產(chǎn)產(chǎn)品品。。從從目目前前來來看看，，公公司司在在產(chǎn)產(chǎn)品品多多樣樣性性、、軟軟件件開開發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造、、平平臺臺打打造造和和品牌牌推推廣廣方方面面具具有有領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢勢。。蒙蒙發(fā)發(fā)利利則則注注重重于于打打造造大大健健康康產(chǎn)產(chǎn)品品群群，，已已經(jīng)經(jīng)從從按按摩摩椅椅廠廠商商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型為為家家庭庭健健康康管管理理類類醫(yī)醫(yī)療療器器械械商商，，一一方方面面借借助助按按摩摩產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲得得健健康康數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，搭搭載載云云端端平平臺臺，，開開發(fā)發(fā)增值服務(wù)，一一方面攜手廣廣州呼吸疾病病研究所開展展“呼吸系統(tǒng)統(tǒng)傳染病防控控診治新技術(shù)術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化””項目，擬開開發(fā)空氣凈化化器、呼吸系系統(tǒng)疾病的輔輔助治療儀器器和設(shè)備。公公司未來可能借助鐘南山山的背書，從從按摩椅制造造商轉(zhuǎn)型為呼呼吸系統(tǒng)醫(yī)療療器械的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。

魚躍躍醫(yī)療則涵蓋蓋血壓計、輪輪椅車、血糖糖儀、制氧機機等，是A股股中唯一已經(jīng)經(jīng)同時具有豐豐富產(chǎn)品線和和完善銷售渠道的家用用醫(yī)療器械公公司，2008年上市至至今6年市值值增長了8倍倍。

2、體體外診斷器械械：高毛利率率助龍頭企業(yè)業(yè)快速擴張通通常，“分分散”是醫(yī)療療器械行業(yè)公公認(rèn)的一大特特征，梳理細分子行行業(yè)時發(fā)現(xiàn)，，體外診斷行行業(yè)表面看起起來“小散亂亂”，但卻是是具備明顯寡寡頭壟斷的行行業(yè)。盡管小小企業(yè)數(shù)目眾眾多，行業(yè)競競爭激烈，但但始終無法對對一、二線內(nèi)內(nèi)資龍頭企業(yè)業(yè)構(gòu)成真正威脅。目前體體外診斷市場場遠未成熟，，在政策的扶扶持下，行業(yè)業(yè)龍頭有望得得到快速發(fā)展展，是我國醫(yī)醫(yī)療器械領(lǐng)域域一塊不容小小覷的力量。。

我國體外外診斷增速全全球第一體體外診斷產(chǎn)業(yè)業(yè)是伴隨現(xiàn)代檢驗醫(yī)醫(yī)學(xué)發(fā)展而產(chǎn)產(chǎn)生的，同時時其產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展又極大地地推動了新科科學(xué)技術(shù)在醫(yī)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)、、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和和藥物學(xué)等學(xué)學(xué)科的發(fā)展應(yīng)應(yīng)用。體外診診斷被稱為““醫(yī)生的眼睛睛”，在臨床床診斷中往往能起70%的作用，其其臨床應(yīng)用貫貫穿于初步診診斷、治療方方案選擇、有有效性評價、、確診治愈等等疾病治療全全過程。業(yè)內(nèi)內(nèi)專家指出，，進一步提升升診斷技術(shù)和和手段，增加加診斷支出，，可以為人類疾病預(yù)防、、診斷、治療療提供更科學(xué)學(xué)的決策依據(jù)據(jù)，也是未來來發(fā)展的重要要方向。需需要注意的是是，盡管目前前全球醫(yī)療決決策中約有2/3是基于于診斷信息做做出的，但在在診斷方面的的支出卻只占醫(yī)療總支支出的約1%，可見體外外診斷市場未未來還具備巨巨大的市場潛潛力。

對于于我國而言，，多數(shù)業(yè)內(nèi)人人士都認(rèn)可，，體外診斷正正處于快速成成長期。達達安基因董事事長何蘊韶在在國家“千人計劃””醫(yī)療器械專專業(yè)組研討會會上表示，2012年~2014年年全球體外診診斷市場的年年復(fù)合增長率率將達6.58%，至2014年全全球體外診斷斷市場規(guī)模預(yù)預(yù)計將增至503億美元。我國目前前的體外診斷斷產(chǎn)業(yè)市場規(guī)規(guī)模約為180億元，平平均年增長速速度為16%，遠遠高于于全球平均水水平，居全球球首位。盡盡管我國體外外診斷增長迅迅猛，但整體體來看，中國國人口占世界總?cè)巳丝诘拇蟠蠹s22%，體體外診斷斷試劑份份額卻只只占全球球的2%，人均均消耗量量遠遠不不夠，行行業(yè)還存存在巨大大的增量量空間。。目前，，我國有有1.8萬余家家醫(yī)院、、300多個血血站，同同時大大大小小的體檢檢中心以以及近百百家獨立立實驗室室正如雨雨后春筍筍般崛起起，一些些獨立的的醫(yī)學(xué)檢檢驗實驗驗室也方方興未艾艾，這些些機構(gòu)的的發(fā)展都都為體外外診斷提提供了廣廣闊的市市場空間間。隨隨著新醫(yī)醫(yī)改政策策的出臺臺，公眾對對醫(yī)療健健康需求求不斷擴擴增，同同時由于于國家““十二五五”規(guī)劃劃，體外外診斷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)科研研成果不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，且逐逐步取得得產(chǎn)業(yè)化化進展。。上市公公司及社社會資本本頻繁進進軍體外外診斷領(lǐng)領(lǐng)域，促促使行業(yè)業(yè)逐漸從分散散走向集集中，體體外診斷斷產(chǎn)業(yè)走走向正規(guī)規(guī)，受益益于基層層醫(yī)療的的改革，，生化及及免疫診診斷細分分市場潛潛力巨大大。威威尼研究究創(chuàng)始人人NatWhitney曾對對媒體表表示，中中國體外外診斷市市場正以每每三年翻翻一番的的速度迅迅速擴大大，預(yù)計計將在未未來的10~15年內(nèi)內(nèi)超過美美國，成成為世界界上最大大的體外外診斷市市場。政政策支支撐進入入高速發(fā)發(fā)展期值值得注注意的是是，盡管管表面上上看起來我國體體外診斷斷市場雜雜亂且分分散，但但實際上上卻是典典型寡頭頭壟斷的的行業(yè)，，尤其是是體外診診斷試劑劑領(lǐng)域。。目前我我國體外外診斷市市場約60%的的份額被被6家外外資巨頭頭占據(jù)，，分別是是羅氏、、西門子子、雅培、Beckman、BD、希森森美康。。國內(nèi)企企業(yè)中，，邁瑞醫(yī)醫(yī)療、科科華生物物的自產(chǎn)產(chǎn)試劑/儀器業(yè)業(yè)務(wù)營收收均超過過5億元元，優(yōu)勢勢明顯，，其后則則是達安安基因、、利德曼曼、中生生北控、、復(fù)星長長征等十余家家具有一一定規(guī)模模的二線線內(nèi)資體體外診斷斷企業(yè)。。國內(nèi)體體外診斷斷行業(yè)的的集中度度達到了了80%，與國國外市場場的集中中度大體體相等。。

由此此來看，，體外診診斷行業(yè)業(yè)并不是是大家想想象中的的分散型型行業(yè)，更更多的資資源是集集中在小小部分寡寡頭手中中，并且且目前幾幾乎所有有的國際際體外診診斷巨頭頭均已進進入國內(nèi)內(nèi)市場并并占據(jù)了了穩(wěn)定的的市場份份額，未未來出現(xiàn)現(xiàn)強大的的市場新新進入者者的可能能性較低低，有利利于我國行業(yè)業(yè)龍頭的的進一步步拓展市市場以及及向海外外拓展。。與此同同時，體體外診斷斷產(chǎn)業(yè)無無疑是毛毛利非常常高的行行業(yè)，從從公司財財報來看看，利德德曼體外外診斷試試劑2013年年毛利率率達到71.36%、、科華生物的的體外臨臨床診斷斷試劑去去年毛利利率更是是高達73.53%。。高毛利利率使得得相關(guān)龍龍頭企業(yè)業(yè)快速擴擴張，逐逐漸占領(lǐng)領(lǐng)市場。。

另一一方面，，國家政政策對于于體外診診斷行業(yè)業(yè)的關(guān)注注和扶持持使得相相關(guān)龍頭公公司具備備良好的的外部環(huán)環(huán)境。近近年來，，我國政政府非常常重視生生物技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，并針針對整個個產(chǎn)業(yè)制制定了一一系列的的鼓勵政政策，其其中就包包含了對對體外診診斷產(chǎn)業(yè)業(yè)的相關(guān)關(guān)鼓勵和和扶持措措施。此外，國國務(wù)院、、發(fā)改委委、科技技部也在在《醫(yī)療療器械科科技“十十二五””規(guī)劃》》等8個個文件里里談及體體外診斷斷，國家家產(chǎn)業(yè)政政策的扶扶持為體體外診斷斷產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展創(chuàng)創(chuàng)造了良良好外部部環(huán)境。。尤為珍珍貴的是是，在當(dāng)前藥藥品價格格整體降降低的背背景下，，體外診診斷產(chǎn)業(yè)業(yè)還具備備一定的的特殊優(yōu)優(yōu)勢?；诖耍?，興業(yè)證證券分析析師項軍軍認(rèn)為，，在藥品品降價、、醫(yī)保支支付方式式改革的的大背景景下，價價格并不不虛高的的體外診診斷產(chǎn)品并沒沒有大幅幅降價的的壓力，，具備了了一定的的抗風(fēng)險險能力，，是理想想的避風(fēng)風(fēng)港。一一位券券商分析析師表示示，體外外診斷行行業(yè)的利利潤很高高，所以以這幾年年成長很很快，企企業(yè)也容容易生存存下去，，同時我我國體外診診斷試劑劑行業(yè)已已從導(dǎo)入入期步入入發(fā)展期期，市場場需求快快速增長長，國內(nèi)內(nèi)企業(yè)憑憑借高產(chǎn)產(chǎn)品性價價比和更更為貼近近本土市市場的優(yōu)優(yōu)勢，不不斷搶占占份額，，致使原原以進口口產(chǎn)品為為主導(dǎo)的的市場格格局被逐逐漸打破。不不過，也也不是所所有企業(yè)業(yè)都發(fā)展展得很良良性，有有些企業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不過過關(guān)，醫(yī)醫(yī)院不愿愿意用，，這也跟跟公司的的成熟度度有關(guān)。。

免疫疫與基因因測序有有望突破破

在體體外診斷斷細分領(lǐng)領(lǐng)域，免免疫診斷和基因因測序是是市場普普遍看好好的子領(lǐng)領(lǐng)域。免免疫診診斷產(chǎn)品品是目前前體外診診斷行業(yè)業(yè)中最大大的細分分領(lǐng)域，，其中既既包括普普通酶免免，也包包括化學(xué)學(xué)發(fā)光免免疫學(xué)檢檢測?；瘜W(xué)發(fā)光光技術(shù)是是免疫診診斷的主主流方向，，在臨床床上將逐逐步取代代普通酶酶免試劑劑，目前前化學(xué)發(fā)發(fā)光產(chǎn)品品主要集集中在國國外公司司，國內(nèi)內(nèi)僅有為為數(shù)不多多的幾家家可以生生產(chǎn)，因因此化學(xué)學(xué)發(fā)光代代表了國國內(nèi)免疫疫診斷領(lǐng)領(lǐng)域未來來的技術(shù)術(shù)替代方方向。

某國國內(nèi)大型型券商分分析師稱稱，目前前生化診診斷在我我國相對對來說已已經(jīng)很成成熟了，，國內(nèi)企企業(yè)占有有的份額額也很高高，其技技術(shù)含量量較為低低端，進進口替代代基本完完成。免免疫診斷斷這一塊塊仍然是是國外企企業(yè)占據(jù)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢，國內(nèi)內(nèi)技術(shù)才才剛剛有有所突破破，但這這將會成成為未來來診斷發(fā)發(fā)展的方方向。在在A股股市場中中，利德德曼最具具備“摘摘果子””的實力力，其自自主研發(fā)發(fā)的CI1000化學(xué)學(xué)發(fā)光免免疫分析析儀已經(jīng)通通過了醫(yī)醫(yī)院臨床床試驗，，基本完完成研發(fā)發(fā)到生產(chǎn)產(chǎn)的轉(zhuǎn)化化，配套套的化學(xué)學(xué)發(fā)光試試劑已經(jīng)經(jīng)取得了了31個個注冊證證書，據(jù)據(jù)信達證證券估計計整套系系統(tǒng)即將將上市銷銷售。除除了生生化診斷斷、免疫疫診斷外外，還有一一項最尖尖端的診診斷技術(shù)術(shù)，那就就是分子子診斷，，其中重重要的一一塊就是是近期被被高度關(guān)關(guān)注的基基因測序序，被稱稱作顛覆覆性的醫(yī)醫(yī)療手段段。幾乎乎業(yè)內(nèi)人人士都將將分子診診斷中的的基因測測序特別別提出，，認(rèn)為其擁有有極大前前景。中中國基基因測序序產(chǎn)業(yè)2011年底前前主要應(yīng)應(yīng)用于科科研領(lǐng)域域，2011年年底無創(chuàng)創(chuàng)產(chǎn)前檢檢測作為為第一個個醫(yī)療應(yīng)應(yīng)用開始始推廣，，2013年市市場約10億元元，根據(jù)據(jù)目前價價格推算，，這一應(yīng)應(yīng)用市場場潛力約約150億元，，此外還還有更多多的應(yīng)用用領(lǐng)域待待推廣，，國內(nèi)的的市場潛潛力同樣樣非常大大。在沉沉寂近5個月之之后，7月初國國家食藥藥總局批批準(zhǔn)了兩兩款基因因測序及及檢測試試劑盒，第第二代代基因因測序序由此此走出出“二二月禁禁令””陰影影，在在政策策層面面首度度獲得得肯定定。從從基基因測測序產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈來看看，海海通證證券認(rèn)認(rèn)為，，國內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)在試試劑盒盒服務(wù)務(wù)端突突破的的可能能性最最大。。首先先，測測序儀儀器現(xiàn)階階段基基本由由外資資Illumina、LifeTechnology（（被賽賽默飛飛收購購）、、羅氏氏壟斷斷。配配套試試劑雖雖然主主要由由外資資供應(yīng)應(yīng)，但但是測測序試試劑、、耗材材、檢檢測項項目的的開發(fā)發(fā)國內(nèi)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)開始始有所所布局局，這這是一一個可可以共共同開開發(fā)做做大的的市場場。國國內(nèi)企企業(yè)如如達安安基因因、貝貝瑞和和康和和儀器器供應(yīng)應(yīng)商合合作，，未來來可能能在試試劑層層面有有技術(shù)術(shù)突破破。最最新的的藥監(jiān)監(jiān)局網(wǎng)網(wǎng)站信信息顯顯示，，達安安基因21三體體、18三三體、、13三體體檢測測試劑劑盒進進入創(chuàng)創(chuàng)新型型醫(yī)療療器械械特別別審批批程序序；此此前貝貝瑞和和康、、華大大基因因通過過正常常程序序已經(jīng)經(jīng)申報報。2014年年5月月貝瑞瑞和康康宣布布和Illumina就儀器器、試試劑、、軟件件開發(fā)發(fā)進行行合作作。由由此可可見，，試劑劑領(lǐng)域域是國國內(nèi)企企業(yè)可可以分分一杯杯羹的的領(lǐng)域域，而而且是是一大大杯。。提提供測測序服服務(wù)是是目前前主要要的盈盈利模模式，，華大大基因因、貝貝瑞和和康是是目前前該領(lǐng)領(lǐng)域最大大的兩兩家，，上市市公司司目前前尚未未參與與，未未來均均可以以在這這一領(lǐng)領(lǐng)域進進行布布局。。3、透透析器器械：：大病病醫(yī)保保激發(fā)發(fā)千億億級市市場隨隨著著我國國醫(yī)保保報銷銷比例例不斷斷提高高，以以及人人們對對透析析治療療越來越重重視，，透析析產(chǎn)業(yè)業(yè)的市市場需需求不不斷被被激發(fā)發(fā)。2011~2013年國國內(nèi)透透析機機以及及透析析器的的市場場增長長率均均達到到25%~30%，，預(yù)計計未來來5~6年年這一一市場場將有有千億億級需需求逐逐漸釋釋放。潛潛在市市場規(guī)規(guī)模超超千億億透透析，，是對對終末末期腎腎病（（ESRD，與與尿毒毒癥概概念類類似，，只是是診斷斷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有異異）患患者除除腎臟臟移植植以外外的一一種重重要治治療方方式，，患者者由于于腎臟臟功能能出現(xiàn)現(xiàn)無法法逆轉(zhuǎn)的衰衰竭，，只能能通過過透析析治療療來延延長生生命。。公公開資資料顯顯示，，目前前全國國約有有200萬萬終末末期腎腎病患患者，，其中中只有有30萬左左右的的患者者會接接受透透析治治療，，僅占占15%。。根據(jù)據(jù)衛(wèi)生生部2012年發(fā)發(fā)布的的《中中國衛(wèi)衛(wèi)生發(fā)發(fā)展綠綠皮書書》，，每個個血透透患者者的年年均直直接治治療費費為7.51萬萬元，，照此此計算算，目目前我我國透透析治治療的的市場場需求求約為為200億億元。。如如果其其余85%的患患者能能夠接接受規(guī)律律的透透析治治療，，將進進一步步釋放放出上上千億億元的的潛在在市場場需求求。中中金公公司在在研報報中提提到，，中國國的終終末期期腎病病發(fā)病病率應(yīng)應(yīng)處于于世界界平均均水平平，按按理論論發(fā)病病率計計算，，患者者人數(shù)數(shù)超過過200萬萬，治療費費用約約7萬萬元/人，，理論論市場場空間間超1000億億元。。同同時，，我國國終末末期腎腎病患患者人人數(shù)還還在以以年均均兩位位數(shù)的的速度度不斷斷增加加。根根據(jù)平平安證證券研研報，，2001年我我國血血液透透析救救治人人數(shù)約為為3萬萬人，，腹膜膜透析析救治治人數(shù)數(shù)僅為為5000人左左右；；而根根據(jù)衛(wèi)衛(wèi)生部部數(shù)據(jù)據(jù)，截截至2011年年我國國已登登記血血液透透析人人數(shù)達達到26萬萬人左左右，，腹膜膜透析析達到到2萬萬人。。10年間間，血血透和和腹透患者者的年年復(fù)合合增速速分別別為23.8%和15.1%。中中金金公司司指出出，在在發(fā)達達國家家，糖糖尿病病是引引發(fā)終終末期期腎病病的最最主要要因素素，目目前我我國由由糖尿尿病引引起的的繼發(fā)發(fā)性腎腎病只只占比比19%。。隨著國國內(nèi)糖糖尿病病發(fā)病病率不不斷增增高，，未來來終末末期腎腎病的的發(fā)病病率還還將進進一步步升高高。大大病病醫(yī)保保政策策將提提高就就診率率藍藍帆醫(yī)醫(yī)療董董秘韓韓邦友友說，，“我我國應(yīng)應(yīng)接受受但未未接受受治療療的患患者比比例占占比近90%，，只有有10%左左右的的患者者能夠夠接受受治療療。””終末末期腎腎病患患者治治療率率較低低的一一個重重要原原因是是，一一年7.51萬萬元的的治療療費用用超出出了許許多患患者的的經(jīng)濟濟承受受能力力；同同時，，以往往的醫(yī)醫(yī)保政策中中對終終末期期腎病病的報報銷比比例較較低，，當(dāng)患患者自自身經(jīng)經(jīng)濟實實力無無法接接受長長期治治療時時，醫(yī)醫(yī)保也也未能能有效效改善善這一一狀況況。而而隨隨著2014年年大病病醫(yī)保保政策策制度度將在在全國國落地地實施施，其其中對對終末期期腎病病報銷銷比例例提高高至不不低于于70%，，將大大大改改善目目前治治療率率低的的狀況況，使使得一一大部部分患患者能能夠接接受治治療。。這一一政策策利好好將進進一步步釋放放透析析市場場需求求。我我國國現(xiàn)行行的醫(yī)醫(yī)保系系統(tǒng)分分為：：城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)職職工工醫(yī)醫(yī)保保、、城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民醫(yī)醫(yī)保保和和新新農(nóng)農(nóng)合合。。三三大大醫(yī)醫(yī)保保合合并并覆覆蓋蓋人人群群超超過過總總?cè)巳丝诳诘牡?5%。。在在之之前前的的醫(yī)醫(yī)保保體體系系中中，，我我國國各各省省對對透透析析治治療療的的報報銷銷政政策策有有很很大大的的差差異異。。國國金金證證券券在在研研報報中提到，在新新農(nóng)合醫(yī)保中中，把透析治治療分為門診診報銷和住院院報銷兩種，，門診報銷額額度上限為5000~2萬元/年，，住院報銷額額度上限為8萬~10萬萬元。

有些些地方為了控控制醫(yī)保支出，把大部部分患者歸類類為門診患者者，而全年不不到2萬元的的最高報銷上上限，相較于于七八萬元的的治療費用可可謂杯水車薪薪，實際報銷銷比例僅為10%~30%。這導(dǎo)致致很多家庭因因病致窮，最后因無法負負擔(dān)昂貴的治治療費用只能能放棄規(guī)律治治療。

不過過，近幾年我我國對大病醫(yī)醫(yī)保政策不斷斷完善，未來來醫(yī)保政策將將由“低水平平、廣覆蓋””逐漸向大病病保障傾斜，，終末期腎病病患者的實際報銷比例例也在不斷提提高。

2012年六部部委聯(lián)合發(fā)布布《關(guān)于開展展城鄉(xiāng)居民大大病保險工作作的指導(dǎo)意見見》，首次提提出大病保險險補償政策，，實際支付比比例不低于50%，且按按醫(yī)療費用高低分段制制定支付比例例；2013年進一步擴擴容，農(nóng)村醫(yī)醫(yī)療保障重點點向大病轉(zhuǎn)移移，尿毒癥、、肺癌等20種疾病全部部納入大病保保障范疇，大大病患者住院院費用實際報報銷比例不低低于70%，最高可達到到90%，困困難農(nóng)民還將將額外得到15%的民政政醫(yī)療救助基基金。

2014年6月月，衛(wèi)計委《《關(guān)于抓好2014年縣縣級公立醫(yī)院院綜合改革試試點工作落實實的通知》提提到，6月底前啟動城城鄉(xiāng)居民大病病保險試點工工作，年底前前全面推開。。

此外，目目前我國的透透析治療主要要集中在城市市中的公立二二級以上醫(yī)院院，但是透析析治療的頻率率很高，一周周需要3次左左右，這對住所偏遠，，尤其是農(nóng)村村地區(qū)的患者者來說非常不不方便，也在在無形中增加加了他們的治治療成本。而而縣級醫(yī)院和和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院等基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)的不斷推進進，也有助于于提高農(nóng)村患患者的就診比比例，從而進一步提升透透析市場的容容量。

透析析機國產(chǎn)化值值得期待透透析產(chǎn)業(yè)鏈主主要有三個部部分：以透析析粉、液為主主的耗材；以以透析機為主主的機器設(shè)備備；以及透析析服務(wù)。其中中，透析粉、、液已經(jīng)基本實現(xiàn)國國產(chǎn)化。由于于耗材本身的的技術(shù)要求并并不高，并且且受到運輸和和保質(zhì)期的限限制，國內(nèi)企企業(yè)在耗材部部分有明顯優(yōu)優(yōu)勢，但耗材材的毛利率并并不高。目目前我國的透透析治療服務(wù)務(wù)主要集中在醫(yī)院，建建立社區(qū)化的的透析中心將將是未來透析析服務(wù)的發(fā)展展趨勢。透透析機作為透透析治療的核核心，在透析析市場占據(jù)舉舉足輕重的地地位，但一直直以來，國外外品牌在這一一市場占絕對對控制權(quán)。近年來，隨隨著國內(nèi)企業(yè)業(yè)在技術(shù)層面面的突破，并并陸續(xù)取得了了透析機注冊冊證，具備生生產(chǎn)透析機技技術(shù)能力的國國內(nèi)企業(yè)正在在逐步崛起，，透析機國產(chǎn)產(chǎn)化值得期待待。

據(jù)寶萊萊特在深交所所互動易上披露的信息息，“透析機機市場的競爭爭格局目前90%由外資資品牌占領(lǐng)，，主要品牌為為費森尤斯、、金寶、貝朗朗以及一些日日本品牌?！薄睂毴R特證代代于錦表示，，目前國內(nèi)血血透機生產(chǎn)商商主要包括重慶山外山、、重慶多泰、、威高等7家家公司。透透析機的技術(shù)術(shù)難度在于其其產(chǎn)品質(zhì)量的的穩(wěn)定性和可可靠性，特別別是在關(guān)鍵元元器件和核心心部件方面。。雖然A股上上市公司中涉涉足透析概念念的公司并不在少數(shù)，，但是可以生生產(chǎn)透析機的的公司并不多多。其中，寶寶萊特在2013年收購購的重慶多泰泰，是國內(nèi)為為數(shù)不多的能能自主研發(fā)血血液透析機及及多功能泵產(chǎn)產(chǎn)品的公司之之一。2013年重慶多泰進行產(chǎn)品品升級，2014年產(chǎn)品品將投入銷售售。而寶萊特特自助研發(fā)生生產(chǎn)的血透機機已經(jīng)在去年年向國家食品品藥品監(jiān)督管管理總局遞交交申請材料，，預(yù)計今年將將獲得批文。。

此外，不不久前才改名的藍帆醫(yī)醫(yī)療宣布進軍軍腹透機領(lǐng)域域，公司已與與福州東澤醫(yī)醫(yī)療器械有限限公司（東澤澤醫(yī)療）簽訂訂股權(quán)投資協(xié)協(xié)議，收購東東澤醫(yī)療33.5%股權(quán)權(quán)。東澤醫(yī)療療研發(fā)生產(chǎn)的的PD-GO自動腹膜透析設(shè)備已于于2014年年3月31日日獲得醫(yī)療器器械產(chǎn)品注冊冊證。

韓邦邦友說，在自自動腹透機領(lǐng)領(lǐng)域，目前國國內(nèi)只有百特特等少數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)商，“百特特（的產(chǎn)品））雖然是自動動的，但完全全就是一臺機器。百特特推廣得并不不好，因為目目前國內(nèi)用的的還是手動的的，費用低；；再一個是因因為百特就是是一個設(shè)備，，他替代不了了手動的。我我們東澤現(xiàn)在在加了一些其其他的智能化化設(shè)計，用起起來就和手動的完全不一一樣了。我們們想達到一個個目的，就是是通過智能化化、遠程監(jiān)控控，讓大家可可以不必非要要白天，在醫(yī)醫(yī)院里做透析析。”

4、、醫(yī)院整體解解決方案：外外資圍剿下本本土企業(yè)借服服務(wù)突圍政策春風(fēng)頻吹吹，民營資本本進入醫(yī)院產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的步伐逐逐漸加快，醫(yī)醫(yī)療設(shè)備市場場需求釋放；；同時，公立立醫(yī)院改革中中的改擴建，，也對現(xiàn)有設(shè)設(shè)備提出更新新?lián)Q代的要求求。面對民營營醫(yī)院和公立立醫(yī)院改革對醫(yī)療器器械設(shè)備的需需求，各類公公司積極應(yīng)對對，爭搶市場場蛋糕。但是是，相較于家家用醫(yī)療器械械技術(shù)含量較較低、推廣較較易，國內(nèi)企企業(yè)在醫(yī)院端端大型醫(yī)療器器械的發(fā)展并并不順利，這這一市場多數(shù)控制權(quán)仍掌掌握在外資企企業(yè)手中，高高端醫(yī)療設(shè)備備則幾乎被外外資企業(yè)壟斷斷。

在此背背景下，被稱稱為醫(yī)院“管管家”的醫(yī)院院整體方案解解決供應(yīng)商成成為國內(nèi)企業(yè)業(yè)的努力方向向，他們以服服務(wù)至上的模式推銷其其產(chǎn)品，迅速速占領(lǐng)市場，，與醫(yī)院綁定定。

1011個縣開展展醫(yī)院改革試試點

我國醫(yī)醫(yī)療器械大體體可分為醫(yī)院院端器械與家家用器械，家家用器械技術(shù)術(shù)壁壘較低的的消費品屬性性使得相關(guān)公司得以以快速發(fā)展，，然而醫(yī)院端端器械卻面臨臨著產(chǎn)品無法法覆蓋高端領(lǐng)領(lǐng)域、醫(yī)院不不夠認(rèn)可的尷尷尬。

德傳傳醫(yī)療基金董董事長姜廣策策表示，國外外的大型醫(yī)療療器械廠商如如西門子、飛飛利浦等，它們制造的的高端醫(yī)療設(shè)設(shè)備是醫(yī)院的的剛性需求，，這個高端器器械市場是沒沒辦法國產(chǎn)的的，國內(nèi)企業(yè)業(yè)達不到這個個水平，因此此對于不缺錢錢的公立醫(yī)院院來說，采購購進口設(shè)備一一直都是普遍遍做法。我國大部分醫(yī)醫(yī)院，特別是是感染控制設(shè)設(shè)備都比較落落后，有更換換和升級的需需求。與此同同時，老舊醫(yī)醫(yī)院的建筑環(huán)環(huán)境與功能布布局不能滿足足人們看病就就醫(yī)的需求，，改擴建成為為一種客觀趨趨勢。此外，隨著經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展，人人們的醫(yī)療服服務(wù)需求也不不斷增強，對對醫(yī)療服務(wù)的的效率也提出出了更高的要要求。同時，，目前疾病種種類的多樣化化和復(fù)雜化更更是對醫(yī)生的的臨床判斷、、診療方式提提出了更高的要求，而而這些很大程程度上需要醫(yī)醫(yī)療儀器的輔輔助，這也客客觀上促進了了醫(yī)療器械的的更新?lián)Q代。。

根據(jù)相關(guān)關(guān)人士介紹，，一般一家醫(yī)醫(yī)院的設(shè)備5~8年為一一個更換周期期，如高端的的全自動設(shè)備代替中低低端設(shè)備。目目前中國醫(yī)療療機構(gòu)的整體體醫(yī)療裝備水水平還不高，，全國醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生機構(gòu)擁有有的醫(yī)療儀器器和設(shè)備中，，有15%左左右是20世世紀(jì)70年代代前后的產(chǎn)品品，有60%是20世紀(jì)80年代中中期以前的產(chǎn)產(chǎn)品，升級換換代需求明顯顯。

2012年，國家家確定311個縣開展縣縣級公立醫(yī)院院綜合改革試試點，今年又又確定第二批批試點縣700個，目前前試點縣總數(shù)數(shù)達到1011個，覆覆蓋全國50%以上的縣縣和5億人口口?？h級醫(yī)院院相較于三甲甲醫(yī)院，不具具備全部采購購進口產(chǎn)品的的實力，且進進口廠商很多多業(yè)務(wù)并未覆覆蓋到縣級醫(yī)醫(yī)院。而這些些因素?zé)o疑給給醫(yī)院“管家”們提供了了在醫(yī)院改擴擴建浪潮中掘掘金的大好契契機。

醫(yī)院院“管家”提提供一站式服服務(wù)

據(jù)了解解，由于這些些大型器械公公司的客戶主主要是醫(yī)院和和制藥公司，，但醫(yī)院每個個新項目的建建設(shè)，都面臨多家設(shè)設(shè)備供應(yīng)商和和施工單位，，協(xié)調(diào)的工作作量非常大，，而每一設(shè)備備供應(yīng)商僅能能解決對應(yīng)它它們產(chǎn)品的問問題，并不能能解決整個項項目的問題。。

因此，專專注于醫(yī)院整整體建設(shè)的醫(yī)醫(yī)院“管家”應(yīng)運而生生。

所謂““管家”，就就是要讓用戶戶用得舒心、、用得省心，，而這些不僅僅僅是出售設(shè)設(shè)備以及售后后的維護工作作。據(jù)了解，，目前醫(yī)院““管家”采取取的是類似一一種傳統(tǒng)用于于中小企業(yè)的“SAPBusinessAll-in-One”模模式。這些解解決方案能夠夠提供具有行行業(yè)細分特征征的功能和基基于“最佳業(yè)業(yè)務(wù)實踐”的的自動處理功功能，用以替替代那些升級級及擴展困難的拼湊系統(tǒng)統(tǒng)、需要高價價維護的解決決方案，或是是需要投入大大量人力財力力才能完成的的項目。具體體到醫(yī)院建設(shè)設(shè)，則主要包包括融資、醫(yī)醫(yī)院修建、工工程裝修、設(shè)設(shè)備引進、科科室建設(shè)、科科室管理，甚至人才培養(yǎng)養(yǎng)等。這種整整體打包方案案，既有足夠夠的專業(yè)性，，也便利高效效具有經(jīng)濟性性。

例如，，醫(yī)院可將一一個潔凈室，，或者一個口口腔科的整體體建設(shè)外包給給這個“管家家”，由“管管家”提供對應(yīng)的醫(yī)療療器械、科室室的整體施工工建設(shè)、以及及后期維修，，對于管家來來說，在自己己不具備生產(chǎn)產(chǎn)能力的醫(yī)療療器械上采取取對外采購的的模式，自己己具備生產(chǎn)能能力的設(shè)備則則直接賣向醫(yī)醫(yī)院，從而給醫(yī)院節(jié)省繁繁瑣的工作，，得到醫(yī)院的的認(rèn)可。由點點及面，醫(yī)院院也可以將整整個醫(yī)院的建建設(shè)交由公司司完成。整整體來看，整整體打包服務(wù)務(wù)是一項交鑰鑰匙工程（turnKey）。此此外，醫(yī)院整體解決決服務(wù)供應(yīng)商商可以根據(jù)醫(yī)醫(yī)院要求靈活活調(diào)整計劃，，并且可以根根據(jù)實際需要要分割服務(wù)。。正所謂“術(shù)術(shù)業(yè)有專攻””，作為傳統(tǒng)統(tǒng)的器械生產(chǎn)產(chǎn)商，對于土土建工程，公公司將這部分分再次外包出去，并且從從中賺取費用用。

與此同同時，一些提提供整體解決決方案的公司司，毛利率非非常高，這是是因為：首先先，自產(chǎn)設(shè)備備及自給工程程項目占比較較大，整體毛毛利率較高；；其次，公司司為醫(yī)院提供資金支持持，院方最后后只需從公司司手中接過““鑰匙”，便便可立即投入入工作，十分分便捷，因此此院方也愿意意整體打包，，這樣便實現(xiàn)現(xiàn)雙贏。此此外，一位業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹紹，除去上述述兩點，醫(yī)院整體解決決服務(wù)公司作作為醫(yī)療設(shè)備備的提供商，，在設(shè)備采購購上也能獲取取一定收益。。由于目前這這些企業(yè)在高高端醫(yī)療設(shè)備備上并沒有生生產(chǎn)能力，它它們需要向供供應(yīng)商采購再再以市場價格格銷售給醫(yī)院。在設(shè)備流流通過程中，，由于公司有有較強的議價價能力，往往往能夠以低于于市場價的價價格拿下，所所以在這一方方面公司也可可以獲得收益益。

姜廣策策認(rèn)為，國內(nèi)內(nèi)醫(yī)療器械企企業(yè)采取的““醫(yī)院整