華為手機品牌國際化的風險與控制策略分析

摘要現(xiàn)如今經濟開展的非常迅速，在科技高速開展的現(xiàn)在，我們國家的一些企業(yè)在開展的過程中經歷著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。每一個企業(yè)都想走國際化的開展道路，擴大自己國際市場的銷量，這就意味著我們將面臨更多的困難，這對我們今后企業(yè)的開展有很大的聯(lián)系，和國際市場的開展同樣是分不開的。華為在我國的眾多企業(yè)中是一個將品牌國際化相當成功的企業(yè)，由于是本國企業(yè)，對本國相關企業(yè)的品牌塑造和轉變有著重要的借鑒和參考價值。華為剛開始走國際化道路并不是那么容易的，都是一開始先制定短期的目標然后再想著實現(xiàn)長期的目的，最開始從香港開始然后再開展到開展中國家緊接著打入興旺國家的市場；一步步的深入踏實的走好自己的開展道路，逐漸的走出自己的風格和規(guī)模。這篇文章主要分析了華為公司相關產品的目前營銷狀況，對他們的國際化道路進行研究，把華為的手機當做重點案例，分析怎么樣才能讓華為品牌在國際道路上走的更遠有更好的開展。關鍵詞：華為、品牌國際化、戰(zhàn)略研究企業(yè)的營銷手段受到了一定的限制，并不能很好的促進銷售帶來更大的利潤。另一方面來看，價格太低的話就需要足夠數(shù)量的消費者來進行消費穩(wěn)定住銷售額,以量多來取勝，但這一點是非常困難的。所以說銷售者應該仔細考慮不要輕易大幅度的改變價格。4、渠道變革風險什么是渠道變革呢，不但要調整渠道的內在組成，還要大幅度的改變銷售的策略和手段，這一切都要小心操作，不然會帶來適得其反的效果。（二）對風險的控制策略1、加強營銷風險識別和防范能力從產品設計開始，到整個定位、分銷和促銷活動的過程中，華為手機廠家都必須加強風險管理。如果營銷風險是不被認可的，它是無法控制和科學管理的營銷風險。同時，在華為公司的風險防范制度的建立，并監(jiān)督制度的實施；調查和相關信息的研究，以及對客戶信息的分析評價；加強風險應對能力和風險意識;風險事件的統(tǒng)一處理機制風險的預防和治療。2、提高公司員工素質如果營銷人員沒有很高的素質同樣會給自己的企業(yè)開展帶來不好的影響。舉個例子，有的銷售者可能對自己的產品內容并不是足夠了解，有的人由于性格原因甚至會對顧客發(fā)脾氣，這樣的行為就會引起顧客的不滿，從而降低銷量。所以說提高公司員工的素質對于企業(yè)的開展來說是非常重要的。3、建立市場營銷審計制度華為似乎屢次被并購從而接受過美國投資者嚴格的調查，在這些情況下，其中一個重要原因是，華為的“政府背景”有一定的問題，美國方面認為，華為與中國政府和軍方有特殊聯(lián)系的政府和軍隊的中國竊取美國軍事機密。此外，還認為，華為的股權結構和決策機制并沒有進行完全的公開，這讓他們感覺很不滿。2013年的時候，華為想要公開化自己企業(yè)的開展過程，主動公開自己企業(yè)的財務報表、業(yè)績以及預測，讓大家都了解清除自己公司的股權信息，讓美國不再有其他方面的擔憂和看法。但在未來的開展方面，美國方面還是對我們國家的產品保持著不信任的態(tài)度，這就要求我們對將要出口美國的產品進行細致的檢查和分析，爭取每一步都做到最好，用產品的實際質量來說話，免得遭人詬病。完善了自己的產品之后再定期或者不定期的對產品的質量和流通途徑進行抽樣檢查，保證產品質量的百分之百達標，讓產品質量得到最可靠有效的保障。4、加強經營控制和資金控制華為公司與代理商合作，可以建立一個與美國的伙伴關系，然后進行日常業(yè)務的開展，美國按照業(yè)務計劃，制定和審查華為公司負責的業(yè)務計劃，并向長期或經常存在美國的專員，美國確保根據負責所有國內聯(lián)絡計劃。該伙伴關系的財務控制可以根據美國的一些做法，和由我們認識的第三方金融公司。由美國資金流通道直接支付到華為公司指定賬戶（如香港），香港和美國將由公司毛利潤在美國的合作伙伴關系，華為和華為公司支付報酬，讓資金的流通變得更加的平安可靠。5、重視相關審查，聘請咨詢公司華為想要在美國有一定的開展就一定要接受美國管理條例的規(guī)定和檢查，這就需要華為公司和美國方面進行良好的溝通，主動接受平安檢查，充分讓對方認識到雙方合作可以帶來的好處和利益。美國并沒有確切的對合作關系問題處理的詳細方法說明，華為的舉措并不能完全消除他們對華為的懷疑，因此我們要從產品方面更加的完善自己，用產品的質量說話。除了這些，華為需要有自己當?shù)氐姆深檰枴Ｃ绹鴮ν鈬顿Y審查程序外國是一個組織的復雜具有許多的成員。所以說，華為要注意的是自己擁有專業(yè)的咨詢公司，專業(yè)人才來對美國政府以及國會進行一定的勸說以到達良好的效果。6、完善風險責任機制營銷風險責任分配對營銷風險防范來說影響是非常大的。所以，華為建立營銷風險責任制，明確責任風險，即在供應商、代理商、零售商等之間明確風險責任和風險責任范圍。以主體為原那么，很難明確風險責任的內容，并由同一主體,將別離出來的直接責任和間接責任。完善風險責任制，公司可以讓華為手機產品在目標市場戰(zhàn)略順利實施，也對廣告和促銷行為起到很好的調節(jié)作用，讓整個操作過程可以健康有序的進行。換句話來說，電子產品的開展現(xiàn)在日新月異，這就意味著華為的手機生產商面臨著更大的挑戰(zhàn)和風險。所以，華為如果想要在這種充滿挑戰(zhàn)的情況下闖出自己的一條路，就一定要又一定的識別風險的能力，首先從員工開始抓起讓他們更加完善自己，其次生產過程中的任何一個環(huán)節(jié)都不能夠放松，在每一步都爭取要做到最好。五、結論與展望（一）研究結論跨國公司想要走好國際化道路，他們就需要制定符合自己公司開展的操作道路和方向。它對產業(yè)技術知識的高濃縮和高更新率是華為通過國際化知識積累的重要原因，通過對華為知識國際化戰(zhàn)略的研究，我們可以得到下面這些結果：（1）華為之所以會成功是因為他們在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候知識和技術能力的高價值，并根據通信行業(yè)的特點，采用國際戰(zhàn)略開展其知識的方式。（2）第二階段，華為的知識積累和漸進的戰(zhàn)略是民營企業(yè)的路徑為代表的開展中國家實現(xiàn)趕超，早在心的距離和小企業(yè)與市場的差距開始在具體實施實施國際化的核心技術和市場戰(zhàn)略的國際化是實現(xiàn)知識積累的主要途徑，并通過公司治理文化讓自己企業(yè)的實力得到很高程度的提升。（3）現(xiàn)在科技開展的非常迅速，華為的知識積累模式更注重的是最終的效果，更多的服務，以消費者為中心，使華為的擴張策略改變原來只關注局部的方向，以獲得最新的市場信息，采取本土化戰(zhàn)略的開展，走出適合自己公司企業(yè)發(fā)展的道路，及早與世界接軌。（二）華為未來開展預期1、企業(yè)標準的國際化為快速開展的華為早期的各種道路建設非常的完善，為將來的路子打下了良好的基礎。而想要走的更加穩(wěn)健，華為的成功一半的前提就是走法律的道步，通過細致的研究和開發(fā)的經驗，可以降低不良風險的發(fā)生。柳平，華為的副總裁表示：業(yè)務創(chuàng)新，以滿足客戶的需求應該是進行開放式的創(chuàng)新，擁有優(yōu)良的品質，良好的服務和最基礎的條件下降低服務的本錢費用，最重要的是知道市場里需要的是什么。如果生產出的產品沒有顧客需要，那么他的存在就沒有什么實在的意義，并不能夠帶來經濟效益。所以說，對于企業(yè)和企業(yè)需要趕上以其適中的領先技術研究和開展的良好把握，以到達可以及時兌現(xiàn)他們的商業(yè)價值的目的，提供經營公司以短期的穩(wěn)定性的保障。2、漸進式的拓展戰(zhàn)略華為走國際化的道路并不是很快，都是在不斷的摸索中找到適合自己公司發(fā)展的道路并走出自己的風格。把主動權放在自己的手上，真正的做到逐行跨國經營的實施。走以知識為基礎的經營理念,使華為真正的市場擴展到整個世界中去，隨后的后續(xù)開展是以基礎的IT知識為支持有自己專業(yè)的管理系統(tǒng)。在跨國經營的過程中，知識轉移，流程再造，業(yè)務開拓，等的基本建成對于企業(yè)的系統(tǒng)化建立來說是非常重要的。這也是為什么華為開展到今天的國際化進程，沒有出現(xiàn)過大起大落和伸展的原因，這是值得人們去的。作為開展中國家的企業(yè)，華為必須在激烈的國際比賽中努力客服自己的弱點,然后一步一步的完善自己的產品，走更加穩(wěn)健的道路。3、當?shù)鼗七M與業(yè)務轉型華為其目前國際業(yè)務反響良好已進入本土化進程的新階段，在最近幾年取得了不錯的開展。因為非數(shù)據業(yè)務的收入有所降低，從以網絡為中心的業(yè)務開展的必要性增加到需要加強網絡和技術的復雜性，以及對最終用戶體驗提供良好的幫助，為廣大電信運營商在未來五年內實現(xiàn)該中心的完全運營轉型打下良好的基礎。這使得華為還根據自己的需求調整自己的研發(fā)角度和發(fā)行業(yè)務。更著重于地方的消費者業(yè)務的心理開展新的研發(fā)趨勢。知識和技術公司的資源會被吸收更多的依賴于提供給用戶體驗為中心的思維模式，生產出讓更多用戶所滿意的華為產品。參考文獻[1]周展.華為知識積累的國際化戰(zhàn)略研究[D].湘潭大學，2014.[2]王錚.華為的國際化競爭戰(zhàn)略研究[D].廣東外語外貿大學，2015.[3]楊楠.華為技術國際化開展策略分析[D].遼寧大學，2013.[4]侯艷芳.華為的國際化模式分析一一基于生產折衷理論[J].經營管理者,2015,15：131.[5]劉鳳朝，馬逸群.華為、三星研發(fā)國際化模式演化比擬研究一一基于USPT0專利數(shù)據的分析[J].科研管理,2015,10：11-18.[6]馬倩倩.華為的國際化戰(zhàn)略分析[J].北方經貿，2015,11：27-28.[7]田葉.華為國際化戰(zhàn)略分析及啟示[J].吉林工商學院學報，2012,04：40-42.[8]姚靖姣，謝玉梅.華為與思科國際化路徑比擬分析[J].江南大學學報（人文社會科學版），2010,03：82-86.[9]謝文新，嚴永怡.華為公司國際化戰(zhàn)略分析[J].國際經貿探索，2010,09：72-77.[10]程達軍.高科技企業(yè)國際化經營的人力資源培訓一一基于華為公司的個案研究[J].經濟論壇，2013,02：150-154.[11]劉偉.華為公司國際化探析[J].現(xiàn)代商貿工業(yè)，2013,20：83-84.[12]劉紅燕.華為公司國際化路徑與模式分析[J].改革與戰(zhàn)略，2014,07：131-134.[13]劉建麗.華為國際化突圍的內部支撐要素剖析[J].中國經貿導刊，2011,04：55-57.[14]陳金圖.狼的視野:華為國際化戰(zhàn)略透視[J].企業(yè)研究,2013,23：56-60.[15]劉旭.中外制造類大型企業(yè)國際化內生能力的比擬研究一一基于聯(lián)想及華為國際化實踐的三層次模型分析[J].南京航空航天大學學報（社會科學版），2013,04：21-27.目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要1\o"CurrentDocument"一、華為概述3\o"CurrentDocument"二、華為品牌國際化現(xiàn)狀4\o"CurrentDocument"三、華為品牌國際化戰(zhàn)略分析5（一）華為的國際化進程6\o"CurrentDocument"（二）華為的品牌形象構建6\o"CurrentDocument"（三）華為品牌國際化的品牌策略選擇71、開始國際化72、開拓開展中國家市場83、開拓興旺國家市場9\o"CurrentDocument"四、華為手機品牌國際化的風險與控制策略分析9\o"CurrentDocument"（-）可能遇到的風險分析91、營銷籌劃風險92、需求調查風險93、低價風險94、渠道變革風險10\o"CurrentDocument"（二）對風險的控制策略101、加強營銷風險識別和防范能力102、提高公司員工素質103、建立市場營銷審計制度104、加強經營控制和資金控制115、重視相關審查，聘請咨詢公司116、完善風險責任機制11\o"CurrentDocument"五、結論與展望12\o"CurrentDocument"（一）研究結論12\o"CurrentDocument"（二）華為未來開展預期121、企業(yè)標準的國際化122、漸進式的拓展戰(zhàn)略133、當?shù)鼗七M與業(yè)務轉型13\o"CurrentDocument"參考文獻14一、華為概述任正非在1987年在中國深圳創(chuàng)立了華為公司并擔任其總裁的職務，公司總部位于廣州深圳，是一家民營私企的企業(yè)?，F(xiàn)在，華為是全世界排名第二的通訊設備供應品牌，他們所生產營銷的產品包括無線接入、接入網、核心網、傳送網等很多的方面。全世界很多的國家都在使用著華為所生產的產品，全世界百分十三十的人都在從我們產品中享受著科學技術所帶來的便利。在2013年華為的總營業(yè)額到達了385億美元，同年的《財富》世界500強企業(yè)里面排名第315位?，F(xiàn)在公司的總裁是任正非，董事長那么是孫亞芳。一直到現(xiàn)在，華為所生產的產品已經將近被一百六十個國家所運用，為全世界35%的人提供產品。(1)愿景使命：華為人深信只有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。因此，堅持以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶；想要給人們的生活帶來更多的精神娛樂，知道廣大消費者想要的是什么，發(fā)動自己的思維想象出可以順應時代腳步開展的產品，滿足大家的需要。(2)核心價值觀：就是企業(yè)的核心信念以及內在動力，更是企業(yè)面向未來所作出的共同承諾。主要包括：第一，成就客戶，華為存在的首要原因就是為消費者和合作企業(yè)提供服務,華為開展的動力來源于客戶的需求。第二，艱苦奮斗，華為人堅信艱苦奮斗才是贏得客戶的尊重與信賴的唯一途徑，沒有任何的稀缺資源是可以依賴的。第三，自我批判，華為人相信所有傾聽、揚棄以及超越都是建立在自我批判基礎之上的。第四，開放的精神，華為一直堅持以人主動，開拓進取的經營策略，堅持創(chuàng)新開放的同時，關注什么信息是顧客所需要的，密切和他們聯(lián)系，不斷創(chuàng)新。第五，真誠守信，真誠坦蕩的內心才可以做到言行一致，信守承諾。華為做生意保著誠信的態(tài)度，誠信是無形資產中最重要，企業(yè)一直堅持以誠信贏得客戶的開展。第六，團隊精神，所有員工一條心想要把公司的業(yè)績做到最好。團隊合作不能知識嘴上說說而已，需要我們言行一致進行實際的操作,為企業(yè)開展做有力的保障，以提高整體效率。公司的開展戰(zhàn)略，是為了更好的融入該行業(yè)所產生的戲劇性改變，從而制定及時的更新自己的開展腳步；我們的企業(yè)不僅僅只是看重電信運營商網絡業(yè)務,而是向多個方面謀求全新的開展道路，與現(xiàn)在的科技很好的結合在一起，為客戶著想，給他們創(chuàng)造出一個健康平安和諧的網絡環(huán)境。華為從來沒有停止過創(chuàng)新的腳步、一直在著眼于未來、開放開展。華為的宗旨是為顧客及合作伙伴創(chuàng)造最大價值，豐富人們的溝通和生活；因此把為電信運營商、企業(yè)以及消費者提供服務作為工作的中心。豐富人們的溝通和生活豐富人們的溝通和生活豐富人們的溝通和生活運營商網絡single大容■無阻塞智能化云計算專業(yè)服務豐富人們的溝通和生活運營商網絡single大容■無阻塞智能化云計算專業(yè)服務企業(yè)業(yè)務云平臺企業(yè)/行業(yè)信息化ICT融合合作伙伴消費者業(yè)務智能云應用多樣化生態(tài)系統(tǒng)圖1華為技術的開展策略二、華為品牌國際化現(xiàn)狀研發(fā)機構在資產方面來看“截至2020年，中國華為已申請41948項專利，PCT國際專利12453件，累計30,240件專利，其中90%以上的都是創(chuàng)造專利。”華為加緊投入的十年顯示了它的核心技術狀態(tài)的焦點。因為華為了解到，想要企業(yè)有好的開展，產品服務和標準一個都不能少。目前，華為有德國，瑞典，英國，法國，意大利，俄羅斯，印度和中國等地約23個國家的研究所和開發(fā)點。每個地方都有不一樣的研究重點，利用研發(fā)體系，技術，經驗和人才聚集全球的國際領先技術，爭取有更好的開展。和其他國家先進的研究所到達良好的結合共同開展進步。不光有這些，世界各地的人們的生活都和華為企業(yè)有多多少少的關系，華為的產品遍布全球各地，他們不再只是看重國內的產品銷量，而是把目光擴散到了全世界的開展上。下列圖所表現(xiàn)出的就是最近五年華為公司的產品銷售情況及營業(yè)額的多少。表1華為近5年銷售情況表人民幣（百萬元）2020(USDMillion)20192018201720162015銷售收入60839395009288197239025220198203929營業(yè)利潤70524578634205291282065818796營業(yè)利潤率11.6%11.6%11.9%12.2%9.4%9.2%凈利潤56853691027866210031562411655經營活動現(xiàn)金流75954931541755225542496917826現(xiàn)金與短期投資19284125208106036819447164962342運營資本137118901978566751806383756996總資產57319372155309773244091223348193849總借款44642898628108230332075420327所有者權益1833911906999985862667502466228資產負債率68%68%67.7%64.7%66.4%65.8%曾經有人做過調查研究，他們認為華為公司的規(guī)?，F(xiàn)在相當強大，比以前比較知名的“西門子”品牌的名氣還要大的多，美國認為華為是全世界最具有競爭力的公司第五名，剩下的排名前四的品牌分別是Facebook,亞馬遜，蘋果和谷歌。三、華為品牌國際化戰(zhàn)略分析1987年任正非成立了華為公司，一開始他們只是做手機等通訊產品，目前他們的眼界更加開闊，不僅僅滿足于銷售通訊產品，他們有了自己的團隊進行產品的研究和開發(fā)，有了一整套自己完整的生產銷售體系，他們的產品遍布了各個信息技術的領域。另一方面，華為企業(yè)是全世界第二大通訊供應商，全世界排名第三的生產只能手機的廠家，他們的產品品質相當?shù)母撸强梢宰屜M者放心購買的產品。華為公司并不滿足于現(xiàn)狀，他們經常會進行一些創(chuàng)新性的研究，與別的相關產業(yè)進行良好的結合，在很多的領域都進行涉及和開發(fā)，爭取走好自己的道路，打響自己品牌的名聲。最近一段時間，全世界基本上每個地方都有人在使用華為的產品或者和華為的產品有著或多或少的聯(lián)系，這一切都是和華為的高品質產品是分不開的，全世界三分之一的人都在享受著華為所帶來的便利。(-)華為的國際化進程華為在1996年開始走入了國際化的進程。1994年，華為率先在北京國際通信展進行展出。1996年，參與首個海外訓練，三個月完成該工程，并取得了良好的成績。合作是在國際市場上中國企業(yè)的傳統(tǒng)手段，在產品質量和服務方面都提出了很嚴格的眼球，這也促成了華為的產品更加接近國際標準的服務。緊接著,華為走出的方向越來越國際化，1997年，華為在俄羅斯成立一家合資企業(yè)，開拓市場本土化模式。2001年，羅斯的市場銷售額超過1億美元。在獨聯(lián)體國家2003年額銷售額到達了300多億美元，排名處在國際大設備供應商獨聯(lián)體市場的最前沿。在東南亞的一些國家比方泰國、馬來西亞等地方，以及中東和非洲的區(qū)域市場，華為的銷量同樣也是很引人注意的。在開展中國家里面，市場的整合對華為積極進軍西歐等興旺市場來說有著基礎性的作用。從2001年我們國家研發(fā)出了10GSDH光網絡然后把它帶入了得到，我們和德國本地的經銷商進行了洽談商量，讓華為成功打入了德國，法國，西班牙，英國和荷蘭等興旺地區(qū)和國家的市場中去?，F(xiàn)在，華為的地位在全世界來看都是相當靠前的，這也間接表達出了我們國家實際能力和地位的強大。想要和國際有更好的接軌，華為首先要做到的就是在自己的國家把品牌效應做到最好，提高知名度，然后再向國際上進發(fā)。這幾年華為的國際道路走的非常順暢。兩千零七年的時候，與賽門鐵克合資公司一起進行合作，開發(fā)存儲和平安產品和解決方案的合作;與全球海洋合資合作，提供端到端的海底網絡解決方案;由歐洲領先的所有合作伙伴的運營商的結束;沃達豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎”，這個獎項對于每一個電子品牌來說都是最高的榮譽。2008年，商業(yè)周刊評為十大最具影響力的公司；Informa報告里面提到，華為在全球移動設備市場領域排名第三。華為之所以有這樣重大的成就，和他們自己的努力和實力是分不開的，只有我們自己的品質做到最好，才能讓別人找不到我們的缺點，心甘情愿的愿意購買我們的產品，并且授予我們產品最高最好的評價，讓我們的產品在全世界都受到歡迎。(二)華為的品牌形象構建華為的品牌形象建設，是考慮到中國企業(yè)在國際化的早期階段可能遇到的困難和障礙，根據通信產品的特點和企業(yè)的特點，品牌形象樹立的比擬成功。在通信產品的高新技術比擬興旺的時期，華為的海外擴張產生的負面影響其實沒有十清楚顯，華為更多考慮的是原產地的品牌形象，就是更加看重產品的質量以及價格，在價格較低的國際市場創(chuàng)造出更高的價值。同時通過通信世博會，以及直接邀請的方式，讓其他地方的人知道華為這個品牌，愿意接受了解華為的產品。所以說，華為通過產品屬性和產品展示的方式的變化非常的合理，有利于在陌生人面前樹立出自己品牌良好的形象特點。（三）華為品牌國際化的品牌策略選擇在產品差異性來看，通信制造企業(yè)代表的華為，經常走品牌企業(yè)之路，這些客戶在不同國家之間充當通信運營商的作用，他們有一個詳細了解的技術指標和產品屬性,確定產品主要取決于其固有的屬性,他們的來源具有一定的光環(huán)效應，是有自己相應的規(guī)律的。但即使是光環(huán)效應，對于華為的最初擴張來說都有著深遠的影響。無論是應對國內市場競爭，還是要面對國外市場的挑戰(zhàn)，華為都是要拿國家包圍城市，最大限度地削弱戰(zhàn)略起源的負面影響。華為產品在走向世界的時候，根據原產地效應和品牌形象的變化，不斷調整品牌戰(zhàn)略，以適應國際業(yè)務的挑戰(zhàn)。在調整和品牌建設的過程中，也改變了中國企業(yè)在通信設備制造領域的原產地形象，為后續(xù)企業(yè)的開展打下了良好的基礎。在國家的選擇來看：從香港到俄羅斯，南美洲到東南亞，歐洲到非洲這個順序可以看出，華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠來進行國家的選擇，心理距離是指“阻礙或擾亂企業(yè)和市場之間的信息流動的因素，包括語言，文化和政治制度、教育水平、開展”的行業(yè)水平等等，這些因素也會對企業(yè)的開展造成很大的影響，不不同的性質因素對于華為企業(yè)的開展有著不同程度和方向上的影響。具體來看我們的國際道路分為四個步驟：1、開始國際化1994年的時候，華為首次參加了北京國際通信展覽會，1995年開始走國際市場的道路。華為的總裁曾經說過：“海外市場拒絕機會主義”。1996年第一個海外培訓，3個月完成和記電訊工程。對于國際市場運作經驗的中國合作，記得在產品質量的電信服務及其他方面的近乎苛刻的要求。也促使華為的產品和服務更接近國際標準。在這個時候，華為是在圖5-3里面的第三個象限，第三象限是原產地的負面形象和弱品牌形象。這一階段是最困難的階段，華為海外擴張，為了迅速翻開市場，華為已經在國際舞臺上樹立自己的品牌形象，如參與國際電信專業(yè)展會，擴大企業(yè)的知名度；通過實驗局的設立，植入式廣告，參加在電信論壇，與客戶進一步溝通，擴大企業(yè)的影響力。另一方面，為了防止原產地形象,華為經常邀請一些業(yè)內專家和重點客戶參觀華為公司，改變客戶“中國制造”的偏見，法國的第二大電信運營商建立的首席執(zhí)行官MichelPaulin說：“他是非常好的技術。我去過華為公司的總部，他們的生產線是世界上一流的。通過這些設施的開展和相關途徑的開拓，可以為我們走國際化的道路打下良好的基礎。2、開拓開展中國家市場需要關注的是俄羅斯和南美洲的市場規(guī)模。在興旺國家對開展中國家的電信運營商沒有偏見，“中國制造”的形象是有一定的積極性的在某些地區(qū)，而興旺國家的設備運營商往往在市場上缺乏足夠的重視，它將成為華為國際的最正確突破口。在這些國家里面，華為在業(yè)務推廣的過程中，需要努力的擴大我們的品牌效應，使華為成為一個具有競爭力的本土品牌，擁有自己強大的實力和內涵。在這些領域，華為逐漸向第四象限，甚至是過渡到了第一象限。華為在俄羅斯成立了一家合資企業(yè)在1997年，在本地化地模式下開發(fā)市場。兩千零一年在羅斯市場銷量超過