采購談判與采購風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)教材課件

《國際采購與供應(yīng)鏈管理》

Presentation

09國際商務(wù)第一組《國際采購與供應(yīng)鏈管理》

1Presentationsections本公司信息的介紹。本公司主要產(chǎn)品以及產(chǎn)品市場情況。對方公司的主要介紹。采購的產(chǎn)品的信息。采購預(yù)算情況。談判的具體分析。風(fēng)險(xiǎn)防范措施。Presentationsections本公司信息的介紹。2鼎盛家紡股份有限公司

鼎盛家紡股份有限公司3企業(yè)名稱：鼎盛家紡股份有限公司企業(yè)住所：長沙市天心區(qū)韶山北路188號企業(yè)成立時(shí)間:2005年10月企業(yè)注冊資本：人民幣8000萬元企業(yè)經(jīng)營宗旨：誠信為本、用戶至上企業(yè)名稱：鼎盛家紡股份有限公司4

鼎盛家紡股份有限公司成立于2005年，由原先的鼎盛化纖有限公司、天宇紡織有限公司、玲玲箱包有限公司組建的家用紡織品外貿(mào)公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地，具有直接進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)。

鼎盛家紡股份有限公司成立于2005年，由原5公司以嚴(yán)格的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的質(zhì)量，低廉的成本參與國內(nèi)外市場競爭。公司依靠自身的實(shí)力，以認(rèn)真而且負(fù)責(zé)任的態(tài)度，穩(wěn)定而又通暢的供貨渠道，取得了客商的信任。先后與美國、加拿大、澳大利亞、德國、日本、韓國、東歐、中東、南美、等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司以嚴(yán)格的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的質(zhì)量，低廉62011年企業(yè)業(yè)務(wù)國內(nèi)外比例2011年企業(yè)出口利潤分布比例2011年企業(yè)業(yè)務(wù)國內(nèi)外比例2011年企業(yè)出口利潤分布比7企業(yè)的生產(chǎn)基地企業(yè)的生產(chǎn)基地8企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室back企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室back9企業(yè)的主要銷售產(chǎn)品家居裝飾：掛鐘燈具掛飾洗浴用品：肥皂鹽浴磨砂膏浴巾床上用品：蟬絲被“三件套”“四件套”其他產(chǎn)品：蠟燭企業(yè)的主要銷售產(chǎn)品家居裝飾：掛鐘燈具掛飾10產(chǎn)品比例的變化趨勢家具裝飾所占銷售百分比逐年減少床上用品所占銷售百分比逐年增加洗浴用品所占銷售百分比相對平穩(wěn)其他產(chǎn)品所占銷售百分比平穩(wěn)在3%產(chǎn)品比例的變化趨勢家具裝飾所占銷售百分比逐年減少11市場分布國內(nèi)華東華中華南家具裝飾床上用品國際北美洲南美洲澳洲東歐東亞中東家居裝飾床上用品洗浴用品蠟燭市場分布國內(nèi)華東華中華南國際北美洲南美洲澳洲12市場形勢變化上游成本增加勞動力成本增加出口限制增加高端品市場疲軟商品售價(jià)不升反降搶灘中斷大眾化產(chǎn)品市場市場形勢變化上游成本增加13產(chǎn)品主要競爭對手家紡用品：IKEA曲美華豐富安娜羅蘭羅萊夢潔

洗浴用品：強(qiáng)生多芬歐舒丹產(chǎn)品主要競爭對手14我公司國內(nèi)銷售額為12億人民幣，占國內(nèi)市場份額的12%，排在富安娜，曲美，羅萊，羅蘭之后，位居全國第五。我公司國內(nèi)銷售額為12億人民幣，占國內(nèi)市場份額的12%，排在15我公司國際市場銷售額為10億美元，占國內(nèi)際市場份額的1%。back我公司國際市場銷售額為10億美元，占國內(nèi)際市場份額的1%。b16對方公司簡介對方公司簡介17

吳江市祥瑞紡織廠座落于江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)——全國聞名的紡織品生產(chǎn)基地，擁有國內(nèi)外先進(jìn)的紡織染整設(shè)備，以及一批經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員。專業(yè)生產(chǎn)超細(xì)纖維為主要原料的紡織品。其中，清潔紡織品系列和特寬麂皮絨系列質(zhì)量優(yōu)良，深受消費(fèi)者喜愛，市場前景廣闊。

18對方公司成長歷程：2003年6月-------吳江市祥瑞紡織廠正式成立2006年8月-------吳江市祥瑞紡織廠分廠（拉毛廠）正式成立2008年8月-------吳江市祥瑞紡織廠分廠（織造廠）正式成立2009年3月-------吳江市祥瑞紡織廠分廠（加彈廠）正式成立對方公司成長歷程：19主打產(chǎn)品市場份額主打產(chǎn)品市場份額20合作原因該供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

擁有國內(nèi)外先進(jìn)的紡織染整設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)超細(xì)纖維為主要原料的紡織品，注重功能性產(chǎn)品研發(fā)，且部分超細(xì)纖維面料產(chǎn)銷量居同行前列。生產(chǎn)的面料可進(jìn)行各種深加工，如繡花、壓花、絎縫、印花、水洗、沙洗等，也可作防水、阻燃、抗靜電、防油、透氣透濕、抗菌等功能型后整理。合作原因該供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢21采購成本

經(jīng)過我公司綜合評估，按照對方所報(bào)產(chǎn)品價(jià)格，總成本不超過我方成本的1/4，可以使我方保持長期的供應(yīng)鏈。交貨情況及生產(chǎn)能力擁有國內(nèi)外先進(jìn)的紡織染整設(shè)備和最新的生產(chǎn)加工工藝，及一批經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員。準(zhǔn)時(shí)交貨率和訂貨滿足力都比較高。生產(chǎn)規(guī)模大，長期從事紡織品的生產(chǎn)經(jīng)營。采購成本22供應(yīng)商的信譽(yù)

是全國聞名的紡織品生產(chǎn)基地，從事該行業(yè)多年。在業(yè)內(nèi)有很高的口碑，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。與供應(yīng)商長期合作的可能性我方企業(yè)與對方企業(yè)同為從事紡織品的生產(chǎn)加工的企業(yè)。在發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理體制及信息平臺都有很多相似之處。可兼容性高。

back供應(yīng)商的信譽(yù)23吳江市祥瑞紡織廠主打產(chǎn)品信息

吳江市祥瑞紡織廠專業(yè)生產(chǎn)超細(xì)纖維為主要原料的紡織品。生產(chǎn)各種中高檔麂皮絨面料、超細(xì)纖維雙面絨、菱形格、華夫格等各種清潔面料、錦滌燈芯絨、滌錦棉等化纖面料，注重功能性產(chǎn)品研發(fā)，且部分超細(xì)纖維面料產(chǎn)銷量居同行前列。生產(chǎn)的面料可進(jìn)行各種深加工，如繡花、壓花、絎縫、印花、水洗、沙洗等，也可作防水、阻燃、抗靜電、防油、透氣透濕、抗菌等功能型后整理。吳江市祥瑞紡織廠主打產(chǎn)品信息吳江市祥瑞紡織廠專業(yè)生產(chǎn)24主要產(chǎn)品

特寬麂皮絨系列

摩絲桃皮絨系列

滌錦燈芯絨系列阻燃遮光窗簾布系列

海島復(fù)合絲滌錦復(fù)合絲

主要產(chǎn)品

特寬麂皮絨系列25需采購產(chǎn)品特點(diǎn)介紹

1、彈力緯編麂皮絨

“四面彈針織麂皮絨”是差別纖維維織物的一顆明珠，國產(chǎn)針織面料中的一朵奇葩，無論質(zhì)地、手感、色澤、功能、風(fēng)格等方面可與其它針織布媲美；主要用于鞋材、家紡、服裝、坐墊。需采購產(chǎn)品特點(diǎn)介紹1、彈力緯編麂皮絨26

2、針織無塵布

本產(chǎn)品由100%完全連續(xù)超細(xì)纖維互鎖雙織而成，耐磨，柔軟，不傷敏感表面，吸附能力強(qiáng)，適用擦拭玻璃、工具和制具及金屬表面；適用范圍

FPD、PCB、光電子等；也用于各種針織服裝-男士、女士T恤等；2、針織無塵布27

3、緯編麂皮絨

海島絲麂皮絨織物表面的纖維纖細(xì)，懸垂性佳。帶有一定的彈性．手感柔軟，彈好。適合做家紡，鞋材，裙子。如床上用品、沙發(fā)、裝飾等家紡面料，以及各類男女時(shí)裝。

28我們公司在材料采購時(shí)，基于財(cái)政預(yù)算和目前高端產(chǎn)品滯銷的市場行情，對材料成本做了一些定位，在即保證公司利潤的前提下，也能迎合消費(fèi)者當(dāng)前想購買物美價(jià)廉商品的需求。中高檔消費(fèi)群體更多追求的是產(chǎn)品附加價(jià)值這些消費(fèi)群體主要注重于產(chǎn)品的圖案、色彩和款式的設(shè)計(jì)組合，以及在賣場陳列擺設(shè)上是否迎合購買者自身的生活方式特點(diǎn)。中低檔消費(fèi)群則較注重產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。我們公司在材料采購時(shí)，基于財(cái)政預(yù)算和目前高端產(chǎn)品29彈力緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)彈力緯編麂皮絨147GSM寬幅137cm成分：海島絲、氨綸16800千克59元以下就是我們對吳江市祥瑞紡織廠進(jìn)行采購的布料詳細(xì)計(jì)劃。彈力緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)以下就是我們對吳江市祥瑞紡30針織無塵布名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)針織無塵布200GSM寬幅：137cm成分：80%T；20%N15000千克40元針織無塵布名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)31緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)緯編麂皮絨針織四面彈麂皮絨重量：130-230（g/m2）紗支密度：105D寬度：137-150cm無花色950千克62元back緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)針織四面彈麂皮絨back32采購的預(yù)算部分Budget影響預(yù)算的因素1.銷售預(yù)測和計(jì)劃----推斷出用于采購的資金，保證原料充足。2.往年的預(yù)算值及利潤率----綜合上一年度經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算出合理預(yù)算采購的預(yù)算部分333.資金預(yù)算---了解公司對產(chǎn)品線、市場份額及開拓新項(xiàng)目的戰(zhàn)略計(jì)劃。以及上一年度的剩余狀況。4.經(jīng)營預(yù)算----依據(jù)預(yù)期的工作負(fù)荷，每年的經(jīng)營應(yīng)該準(zhǔn)備出所有的采購費(fèi)用（例如：工資及變化，租金及變化，日常開銷損耗等等）3.資金預(yù)算---了解公司對產(chǎn)品線、市場份額及開拓新項(xiàng)目的戰(zhàn)34借鑒依據(jù)來源/blog/static/3235149620117184463361/現(xiàn)實(shí)借鑒羅萊家紡、富安娜和夢潔家紡2011年中報(bào)分析

2011年上半年，羅萊家紡、富安娜和夢潔家紡分別實(shí)現(xiàn)銷售收入10.03億、6.07億和5.54億，較去年同期增51.59%、34.06%和59.61%。凈利潤分別實(shí)現(xiàn)為1.624億、0.857億和0.416億，較去年同期增長73.84%、79.28%和46.86%。借鑒依據(jù)來源http://landfly21.blo35綜合上述理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)借鑒，我公司制定制定如下預(yù)算：

2011年秋季至2012年秋季，鼎盛家紡預(yù)計(jì)銷售總額由上一年度的4.19億提高至6億元。平均利潤率為5.3%。（其中，期初庫存0.7億。預(yù)計(jì)期末庫存0.9億。）詳細(xì)分析1.較去年同期增長43.2%------符合現(xiàn)實(shí)的借鑒2.其他數(shù)據(jù)：平均利潤率為5.3%。期初庫存0.7億。預(yù)計(jì)期末庫存0.9億。

3.采購預(yù)算=銷售成本預(yù)算+期末庫存計(jì)劃額-期初庫存額=6*（1-0.053）+0.9-0.7=5.882億元4.此次采購的三樣材料約占采購預(yù)算的0.37%綜合上述理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)借鑒，我公司制定制定如下預(yù)算：236生產(chǎn)單位：吳江市祥瑞紡織廠名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)1彈力緯編麂皮絨147GSM寬幅137cm成分：海島絲，氨綸16800千克592針織無塵布200GSM寬幅150cm成分80%T,20%N15000千克403緯編麂皮絨針織四面彈麂皮絨重量130-230（g/m2）紗支密度105D寬度137-150cm無花色9560千克62總價(jià)=16800*59+15000*40+9560*62=2183920元（約為0.022億）（貳佰壹拾捌萬叁仟玖佰貳拾元）back生產(chǎn)單位：吳江市祥瑞紡織廠圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)1彈力緯編麂皮絨137采購談判部分

negotiation采購談判部分

negotiation38談判的必要性可以爭取降低采購成本；可以爭取保證產(chǎn)品質(zhì)量；可以爭取采購物資及時(shí)送貨；可以爭取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目；可以爭取降低采購風(fēng)險(xiǎn)；可以妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。談判的必要性可以爭取降低采購成本；39談判前

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為確保談判目標(biāo)的達(dá)成，我們對于談判進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。制定了詳細(xì)的談判計(jì)劃。包括一下幾個(gè)部分：1.確立談判的具體目標(biāo)。由于采購談判具有不確定性，因此，在確定采購談判目標(biāo)時(shí)，我們確立了不同層次的目標(biāo)，包括最高目標(biāo)、中等目標(biāo)和底線目標(biāo)。

2.收集相關(guān)信息，分析各方的優(yōu)勢和劣勢。我公司在過去的一年里經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況均為良好，且發(fā)展了多家供貨商，現(xiàn)在的市場屬買方市場，而且我方有豐富的采購談判經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才。對方公司財(cái)務(wù)狀況緊張，迫切想達(dá)成合同，所以我方在談判方面占盡優(yōu)勢，達(dá)成談判目標(biāo)不存在很大的難度。但仍需謹(jǐn)慎對待。談判前知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為確保談判403.談判人員的挑選和談判策略的制定。從我公司采購部挑選5名談判經(jīng)驗(yàn)豐富的職員在采購部經(jīng)理的帶領(lǐng)下談判。談判地點(diǎn)爭取到了在我方公司談判，在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢外，還可以隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和旅行的開支，提高采購員自己的時(shí)間利用率和工作效率。談判在當(dāng)天下班前無法得出結(jié)論，則賣方需多呆一晚或一天。這種情況會促使談判在當(dāng)天下午得出結(jié)論。同時(shí)我方確認(rèn)在談判當(dāng)天其所需的資源隨時(shí)可得。例如相關(guān)的財(cái)務(wù)、工程等人員當(dāng)天可隨時(shí)支持。3.談判人員的挑選和談判策略的制定。從我公司采購41談判中1.雙方互做介紹，商議談判議程。對于采購談判來講，最重要的也就是采購原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格水平、運(yùn)輸?shù)确矫?，所以，我們把這些問題作為談判議題重點(diǎn)。2.迂回入題。為避免談判時(shí)單刀直入、過于暴露，影響談判的融洽氣氛，我方從介紹本企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況入題。繼而談到采購，讓對方對我們公司有一定的了解，方便以后的談判。

談判中1.雙方互做介紹，商議談判議程。423.談判中重大問題的解決。談判中雙方為了價(jià)格條件僵持一度使談判陷入僵局。為了緩解氣氛，使得談判能繼續(xù)，我們暫時(shí)休會，避開價(jià)格先談商品的品質(zhì)條件,數(shù)量條件,包裝條件等。關(guān)于價(jià)格談判，對方第一次報(bào)價(jià)我方不假思索直接予以否定。主要因?yàn)閷Ψ降谝淮螆?bào)價(jià)普遍過高，這也是他們的報(bào)價(jià)策略，我方用強(qiáng)硬態(tài)度予以回?fù)簟Ｆ浜髮Ψ綄τ谖曳揭蟛少彽膹椓暰庽淦そq，針織無塵布，緯編麂皮絨三種產(chǎn)品分別報(bào)出62，43，65的單價(jià)，并僵持不肯再讓步表示這是他們的最低價(jià)格。但我方認(rèn)為這并非對方的最低價(jià)，只是他們的一種談判策略，企圖用死咬價(jià)格來迫使我方在價(jià)格上作出讓步，我方通過以下策略是對方作出讓步達(dá)成最后的成交價(jià)格，三種產(chǎn)品的價(jià)格分別為59，40，62.采購談判與采購風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)教材課件43

采用投石問路法，通過不斷向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于產(chǎn)品制造方面的問題來得出對方在談判中不愿意透露的產(chǎn)品成本等方面的內(nèi)容，再結(jié)合己方在談判前對市場調(diào)查得出的數(shù)據(jù)，向?qū)Ψ接枰怨迹硎疚曳街滥惴阶畹湍繕?biāo)的樣子，迫使對方在價(jià)格上作出讓步。同時(shí)當(dāng)價(jià)格談判開始時(shí)，我方就在保險(xiǎn)，運(yùn)輸，包裝方面提出比較苛刻的要求，對方要求降低要求的同時(shí)，我方向?qū)Ψ揭蠼档蛢r(jià)格來補(bǔ)償。向?qū)Ψ綀?bào)出其它供貨商的報(bào)價(jià)，表示我方有其他的選擇，給對方以壓力，迫使對方降價(jià)。采用投石問路法，通過不斷向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于44談判后合同的簽訂

需注意合同內(nèi)容必須與雙方談妥的事項(xiàng)及其要求完全一致，特別是主要的交易條件都要訂得明確和肯定。擬定合同時(shí)所涉及的概念不應(yīng)有歧義，前后的敘述不能自相矛盾或出現(xiàn)疏漏差錯(cuò)等。我方對這些問題都特別小心謹(jǐn)慎，制定了合同之后供對方核實(shí)之后雙方簽字生效，合同達(dá)成。緩解氣氛，舉辦酒會

為緩解談判造成的緊張氣氛，在合同完成后，我公司認(rèn)為有必要在公司舉辦一次小型酒會，同時(shí)也是歡送對方談判人員，慶祝合同的達(dá)成。back談判后合同的簽訂45采購風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

采購風(fēng)險(xiǎn)與防范措施一、采購風(fēng)險(xiǎn)分析采購?fù)庖蛐惋L(fēng)險(xiǎn)采購內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)采購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)合同風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)一、采購風(fēng)險(xiǎn)分析計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)47采購?fù)庖蛐惋L(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：一是紡織品價(jià)格波動頻繁，比如在預(yù)計(jì)價(jià)格合理時(shí)，批量采購，但該種物資可能出現(xiàn)跌價(jià)而引起采購風(fēng)險(xiǎn)；二是勞動力成本上升，企業(yè)利率下降，企業(yè)人員流失嚴(yán)重，企業(yè)內(nèi)部人員流動頻繁阻礙了采購部門的發(fā)展；三是人民幣持續(xù)升值的壓力，使得本公司出口業(yè)務(wù)嚴(yán)重縮水。采購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：采購的原材料的質(zhì)量有問題，會直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的整體質(zhì)量、制造加工與交貨期，降低企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品競爭力。即使是小概率的不合格產(chǎn)品出現(xiàn)，同樣能影響到大局。技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)：制造產(chǎn)品由于社會技術(shù)進(jìn)步引起貶值，無形損耗甚至被淘汰，原有已采購原材料的積壓或者因質(zhì)量不符合要求而造成損失。對沒有技術(shù)優(yōu)勢、沒有自主設(shè)計(jì)力量、沒有強(qiáng)有力的品牌，而僅靠賺取微薄的加工費(fèi)生存的小企業(yè)，最終會因?yàn)闊o法應(yīng)對經(jīng)營費(fèi)用的大幅上漲而倒閉。采購?fù)庖蛐惋L(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：一是紡織品價(jià)格波動頻繁，比如在預(yù)計(jì)價(jià)48采購內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)：因市場需求發(fā)生變動，影響到采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性。合同風(fēng)險(xiǎn)：對方的疏忽及請求未明確之處導(dǎo)致合同簽訂或執(zhí)行延遲的風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重時(shí)會錯(cuò)失市場良機(jī)；賣方可能對采購人員行賄，使采購人員犧牲企業(yè)利益，不能嚴(yán)格按規(guī)定簽約。合同對象即供應(yīng)商選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)。驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)：在質(zhì)量上魚目混珠，以次充好；在品種規(guī)格上貨不對路，不合規(guī)定要求；原材料的性能、外觀等不合格導(dǎo)致終端產(chǎn)品不能達(dá)標(biāo)，造成浪費(fèi)，而且損害企業(yè)的商譽(yù)。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：合同簽約過程中，由于工作人員責(zé)任心不強(qiáng)未能把好合同關(guān)，造成合同糾紛?；蚴遣少徣藛T假公濟(jì)私、收受回扣、謀取私利。采購內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)：因市場需求發(fā)生變動，影響到采購計(jì)劃的49二、風(fēng)險(xiǎn)防范措施（一）應(yīng)該密切關(guān)注市場形勢的變化，尤其是主要原材料價(jià)格和供求關(guān)系的變化;了解供貨商所在國家和本國的相關(guān)法規(guī)、法令的更新情況;掌握供貨商企業(yè)內(nèi)部的重大事變和態(tài)勢，尤其是涉及到兼并、重組方面的變動，及時(shí)了解新的組織機(jī)構(gòu)和人事變更，找到對口負(fù)責(zé)人。通過以上手段，妥善應(yīng)對突發(fā)事變，消除風(fēng)險(xiǎn)，以免造成不必要的損失。（二）提高采購部門的工資待遇，留住優(yōu)秀員工。建立“采購績效評價(jià)體系”，實(shí)行獎金與績效掛鉤制度，提高工作積極性。與公司商定采購部門的人事制度，不輕易調(diào)動員工，保持員工的業(yè)務(wù)熟練度水平，以提高部門整體的工作績效。二、風(fēng)險(xiǎn)防范措施（一）應(yīng)該密切關(guān)注市場形勢的變化，尤其是主要50（三）加快機(jī)械化進(jìn)程，減少人工量。引進(jìn)先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，加強(qiáng)自主研發(fā)能力，改進(jìn)流水線。（四）安排人員或者第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)到供貨商所在工廠進(jìn)行檢驗(yàn)或者監(jiān)造，督促和落實(shí)貨物生產(chǎn)制造情況。如果監(jiān)造人員發(fā)現(xiàn)工期延誤、滯后，或發(fā)生質(zhì)量問題，可讓供貨商在第一時(shí)間加以彌補(bǔ)和糾正。做好采購管理工作。評價(jià)與選擇供應(yīng)商；審查規(guī)格質(zhì)量；與供應(yīng)商進(jìn)行初步接觸；審查決定采購合同的方式這些環(huán)節(jié)入手。（五）要與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，基于均等的實(shí)力和高度的互補(bǔ)性，使雙方在相互關(guān)系的結(jié)果中都具有一定程度的優(yōu)先權(quán)。優(yōu)化供應(yīng)庫：供應(yīng)商數(shù)量穩(wěn)定，選擇更好的供應(yīng)商，剔除不重要的。大力發(fā)展對供應(yīng)商評價(jià)和績效管理工作。保證一流供應(yīng)商、減少供應(yīng)庫風(fēng)險(xiǎn)。采用20/80規(guī)則（六）應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)對職工尤其是采購業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和教育，不斷增強(qiáng)法律觀念，做到依法辦事，培養(yǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，從根本上杜絕合同風(fēng)險(xiǎn)。（三）加快機(jī)械化進(jìn)程，減少人工量。引進(jìn)先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，加強(qiáng)自主51（七）采購道德培訓(xùn)、開展案例性警示教育要用重錘敲響鼓，提高警示的威懾力，“別伸手，伸手必被抓”。嚴(yán)肅監(jiān)察紀(jì)律。嚴(yán)肅監(jiān)察紀(jì)律是培養(yǎng)執(zhí)行者對制度敬畏感的重要保障。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行制度，“一個(gè)行動勝過一打口號”。（八）加強(qiáng)對物資采購績效考核的審計(jì)。建立合同執(zhí)行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的考核制度，并加強(qiáng)檢查與考核，把合同規(guī)定的采購任務(wù)和各項(xiàng)相關(guān)工作轉(zhuǎn)化分解指標(biāo)和責(zé)任，明確規(guī)定出工作的數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，分解，落實(shí)到各有關(guān)部門和個(gè)人，結(jié)合經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考核，以盡量避免合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（七）采購道德培訓(xùn)、開展案例性警示教育要用重錘敲響鼓，提高警

ThankyouforyourattentionThankyouforyouratte53《國際采購與供應(yīng)鏈管理》

Presentation

09國際商務(wù)第一組《國際采購與供應(yīng)鏈管理》

54Presentationsections本公司信息的介紹。本公司主要產(chǎn)品以及產(chǎn)品市場情況。對方公司的主要介紹。采購的產(chǎn)品的信息。采購預(yù)算情況。談判的具體分析。風(fēng)險(xiǎn)防范措施。Presentationsections本公司信息的介紹。55鼎盛家紡股份有限公司

鼎盛家紡股份有限公司56企業(yè)名稱：鼎盛家紡股份有限公司企業(yè)住所：長沙市天心區(qū)韶山北路188號企業(yè)成立時(shí)間:2005年10月企業(yè)注冊資本：人民幣8000萬元企業(yè)經(jīng)營宗旨：誠信為本、用戶至上企業(yè)名稱：鼎盛家紡股份有限公司57

鼎盛家紡股份有限公司成立于2005年，由原先的鼎盛化纖有限公司、天宇紡織有限公司、玲玲箱包有限公司組建的家用紡織品外貿(mào)公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地，具有直接進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)。

鼎盛家紡股份有限公司成立于2005年，由原58公司以嚴(yán)格的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的質(zhì)量，低廉的成本參與國內(nèi)外市場競爭。公司依靠自身的實(shí)力，以認(rèn)真而且負(fù)責(zé)任的態(tài)度，穩(wěn)定而又通暢的供貨渠道，取得了客商的信任。先后與美國、加拿大、澳大利亞、德國、日本、韓國、東歐、中東、南美、等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司以嚴(yán)格的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的質(zhì)量，低廉592011年企業(yè)業(yè)務(wù)國內(nèi)外比例2011年企業(yè)出口利潤分布比例2011年企業(yè)業(yè)務(wù)國內(nèi)外比例2011年企業(yè)出口利潤分布比60企業(yè)的生產(chǎn)基地企業(yè)的生產(chǎn)基地61企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室back企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室back62企業(yè)的主要銷售產(chǎn)品家居裝飾：掛鐘燈具掛飾洗浴用品：肥皂鹽浴磨砂膏浴巾床上用品：蟬絲被“三件套”“四件套”其他產(chǎn)品：蠟燭企業(yè)的主要銷售產(chǎn)品家居裝飾：掛鐘燈具掛飾63產(chǎn)品比例的變化趨勢家具裝飾所占銷售百分比逐年減少床上用品所占銷售百分比逐年增加洗浴用品所占銷售百分比相對平穩(wěn)其他產(chǎn)品所占銷售百分比平穩(wěn)在3%產(chǎn)品比例的變化趨勢家具裝飾所占銷售百分比逐年減少64市場分布國內(nèi)華東華中華南家具裝飾床上用品國際北美洲南美洲澳洲東歐東亞中東家居裝飾床上用品洗浴用品蠟燭市場分布國內(nèi)華東華中華南國際北美洲南美洲澳洲65市場形勢變化上游成本增加勞動力成本增加出口限制增加高端品市場疲軟商品售價(jià)不升反降搶灘中斷大眾化產(chǎn)品市場市場形勢變化上游成本增加66產(chǎn)品主要競爭對手家紡用品：IKEA曲美華豐富安娜羅蘭羅萊夢潔

洗浴用品：強(qiáng)生多芬歐舒丹產(chǎn)品主要競爭對手67我公司國內(nèi)銷售額為12億人民幣，占國內(nèi)市場份額的12%，排在富安娜，曲美，羅萊，羅蘭之后，位居全國第五。我公司國內(nèi)銷售額為12億人民幣，占國內(nèi)市場份額的12%，排在68我公司國際市場銷售額為10億美元，占國內(nèi)際市場份額的1%。back我公司國際市場銷售額為10億美元，占國內(nèi)際市場份額的1%。b69對方公司簡介對方公司簡介70

吳江市祥瑞紡織廠座落于江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)——全國聞名的紡織品生產(chǎn)基地，擁有國內(nèi)外先進(jìn)的紡織染整設(shè)備，以及一批經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員。專業(yè)生產(chǎn)超細(xì)纖維為主要原料的紡織品。其中，清潔紡織品系列和特寬麂皮絨系列質(zhì)量優(yōu)良，深受消費(fèi)者喜愛，市場前景廣闊。

71對方公司成長歷程：2003年6月-------吳江市祥瑞紡織廠正式成立2006年8月-------吳江市祥瑞紡織廠分廠（拉毛廠）正式成立2008年8月-------吳江市祥瑞紡織廠分廠（織造廠）正式成立2009年3月-------吳江市祥瑞紡織廠分廠（加彈廠）正式成立對方公司成長歷程：72主打產(chǎn)品市場份額主打產(chǎn)品市場份額73合作原因該供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

擁有國內(nèi)外先進(jìn)的紡織染整設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)超細(xì)纖維為主要原料的紡織品，注重功能性產(chǎn)品研發(fā)，且部分超細(xì)纖維面料產(chǎn)銷量居同行前列。生產(chǎn)的面料可進(jìn)行各種深加工，如繡花、壓花、絎縫、印花、水洗、沙洗等，也可作防水、阻燃、抗靜電、防油、透氣透濕、抗菌等功能型后整理。合作原因該供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢74采購成本

經(jīng)過我公司綜合評估，按照對方所報(bào)產(chǎn)品價(jià)格，總成本不超過我方成本的1/4，可以使我方保持長期的供應(yīng)鏈。交貨情況及生產(chǎn)能力擁有國內(nèi)外先進(jìn)的紡織染整設(shè)備和最新的生產(chǎn)加工工藝，及一批經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員。準(zhǔn)時(shí)交貨率和訂貨滿足力都比較高。生產(chǎn)規(guī)模大，長期從事紡織品的生產(chǎn)經(jīng)營。采購成本75供應(yīng)商的信譽(yù)

是全國聞名的紡織品生產(chǎn)基地，從事該行業(yè)多年。在業(yè)內(nèi)有很高的口碑，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。與供應(yīng)商長期合作的可能性我方企業(yè)與對方企業(yè)同為從事紡織品的生產(chǎn)加工的企業(yè)。在發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理體制及信息平臺都有很多相似之處?？杉嫒菪愿摺?/p>

back供應(yīng)商的信譽(yù)76吳江市祥瑞紡織廠主打產(chǎn)品信息

吳江市祥瑞紡織廠專業(yè)生產(chǎn)超細(xì)纖維為主要原料的紡織品。生產(chǎn)各種中高檔麂皮絨面料、超細(xì)纖維雙面絨、菱形格、華夫格等各種清潔面料、錦滌燈芯絨、滌錦棉等化纖面料，注重功能性產(chǎn)品研發(fā)，且部分超細(xì)纖維面料產(chǎn)銷量居同行前列。生產(chǎn)的面料可進(jìn)行各種深加工，如繡花、壓花、絎縫、印花、水洗、沙洗等，也可作防水、阻燃、抗靜電、防油、透氣透濕、抗菌等功能型后整理。吳江市祥瑞紡織廠主打產(chǎn)品信息吳江市祥瑞紡織廠專業(yè)生產(chǎn)77主要產(chǎn)品

特寬麂皮絨系列

摩絲桃皮絨系列

滌錦燈芯絨系列阻燃遮光窗簾布系列

海島復(fù)合絲滌錦復(fù)合絲

主要產(chǎn)品

特寬麂皮絨系列78需采購產(chǎn)品特點(diǎn)介紹

1、彈力緯編麂皮絨

“四面彈針織麂皮絨”是差別纖維維織物的一顆明珠，國產(chǎn)針織面料中的一朵奇葩，無論質(zhì)地、手感、色澤、功能、風(fēng)格等方面可與其它針織布媲美；主要用于鞋材、家紡、服裝、坐墊。需采購產(chǎn)品特點(diǎn)介紹1、彈力緯編麂皮絨79

2、針織無塵布

本產(chǎn)品由100%完全連續(xù)超細(xì)纖維互鎖雙織而成，耐磨，柔軟，不傷敏感表面，吸附能力強(qiáng)，適用擦拭玻璃、工具和制具及金屬表面；適用范圍

FPD、PCB、光電子等；也用于各種針織服裝-男士、女士T恤等；2、針織無塵布80

3、緯編麂皮絨

海島絲麂皮絨織物表面的纖維纖細(xì)，懸垂性佳。帶有一定的彈性．手感柔軟，彈好。適合做家紡，鞋材，裙子。如床上用品、沙發(fā)、裝飾等家紡面料，以及各類男女時(shí)裝。

81我們公司在材料采購時(shí)，基于財(cái)政預(yù)算和目前高端產(chǎn)品滯銷的市場行情，對材料成本做了一些定位，在即保證公司利潤的前提下，也能迎合消費(fèi)者當(dāng)前想購買物美價(jià)廉商品的需求。中高檔消費(fèi)群體更多追求的是產(chǎn)品附加價(jià)值這些消費(fèi)群體主要注重于產(chǎn)品的圖案、色彩和款式的設(shè)計(jì)組合，以及在賣場陳列擺設(shè)上是否迎合購買者自身的生活方式特點(diǎn)。中低檔消費(fèi)群則較注重產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。我們公司在材料采購時(shí)，基于財(cái)政預(yù)算和目前高端產(chǎn)品82彈力緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)彈力緯編麂皮絨147GSM寬幅137cm成分：海島絲、氨綸16800千克59元以下就是我們對吳江市祥瑞紡織廠進(jìn)行采購的布料詳細(xì)計(jì)劃。彈力緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)以下就是我們對吳江市祥瑞紡83針織無塵布名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)針織無塵布200GSM寬幅：137cm成分：80%T；20%N15000千克40元針織無塵布名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)84緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)緯編麂皮絨針織四面彈麂皮絨重量：130-230（g/m2）紗支密度：105D寬度：137-150cm無花色950千克62元back緯編麂皮絨名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)針織四面彈麂皮絨back85采購的預(yù)算部分Budget影響預(yù)算的因素1.銷售預(yù)測和計(jì)劃----推斷出用于采購的資金，保證原料充足。2.往年的預(yù)算值及利潤率----綜合上一年度經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算出合理預(yù)算采購的預(yù)算部分863.資金預(yù)算---了解公司對產(chǎn)品線、市場份額及開拓新項(xiàng)目的戰(zhàn)略計(jì)劃。以及上一年度的剩余狀況。4.經(jīng)營預(yù)算----依據(jù)預(yù)期的工作負(fù)荷，每年的經(jīng)營應(yīng)該準(zhǔn)備出所有的采購費(fèi)用（例如：工資及變化，租金及變化，日常開銷損耗等等）3.資金預(yù)算---了解公司對產(chǎn)品線、市場份額及開拓新項(xiàng)目的戰(zhàn)87借鑒依據(jù)來源/blog/static/3235149620117184463361/現(xiàn)實(shí)借鑒羅萊家紡、富安娜和夢潔家紡2011年中報(bào)分析

2011年上半年，羅萊家紡、富安娜和夢潔家紡分別實(shí)現(xiàn)銷售收入10.03億、6.07億和5.54億，較去年同期增51.59%、34.06%和59.61%。凈利潤分別實(shí)現(xiàn)為1.624億、0.857億和0.416億，較去年同期增長73.84%、79.28%和46.86%。借鑒依據(jù)來源http://landfly21.blo88綜合上述理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)借鑒，我公司制定制定如下預(yù)算：

2011年秋季至2012年秋季，鼎盛家紡預(yù)計(jì)銷售總額由上一年度的4.19億提高至6億元。平均利潤率為5.3%。（其中，期初庫存0.7億。預(yù)計(jì)期末庫存0.9億。）詳細(xì)分析1.較去年同期增長43.2%------符合現(xiàn)實(shí)的借鑒2.其他數(shù)據(jù)：平均利潤率為5.3%。期初庫存0.7億。預(yù)計(jì)期末庫存0.9億。

3.采購預(yù)算=銷售成本預(yù)算+期末庫存計(jì)劃額-期初庫存額=6*（1-0.053）+0.9-0.7=5.882億元4.此次采購的三樣材料約占采購預(yù)算的0.37%綜合上述理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)借鑒，我公司制定制定如下預(yù)算：289生產(chǎn)單位：吳江市祥瑞紡織廠名稱圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)1彈力緯編麂皮絨147GSM寬幅137cm成分：海島絲，氨綸16800千克592針織無塵布200GSM寬幅150cm成分80%T,20%N15000千克403緯編麂皮絨針織四面彈麂皮絨重量130-230（g/m2）紗支密度105D寬度137-150cm無花色9560千克62總價(jià)=16800*59+15000*40+9560*62=2183920元（約為0.022億）（貳佰壹拾捌萬叁仟玖佰貳拾元）back生產(chǎn)單位：吳江市祥瑞紡織廠圖片規(guī)格數(shù)量單價(jià)1彈力緯編麂皮絨190采購談判部分

negotiation采購談判部分

negotiation91談判的必要性可以爭取降低采購成本；可以爭取保證產(chǎn)品質(zhì)量；可以爭取采購物資及時(shí)送貨；可以爭取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目；可以爭取降低采購風(fēng)險(xiǎn)；可以妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。談判的必要性可以爭取降低采購成本；92談判前

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為確保談判目標(biāo)的達(dá)成，我們對于談判進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。制定了詳細(xì)的談判計(jì)劃。包括一下幾個(gè)部分：1.確立談判的具體目標(biāo)。由于采購談判具有不確定性，因此，在確定采購談判目標(biāo)時(shí)，我們確立了不同層次的目標(biāo)，包括最高目標(biāo)、中等目標(biāo)和底線目標(biāo)。

2.收集相關(guān)信息，分析各方的優(yōu)勢和劣勢。我公司在過去的一年里經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況均為良好，且發(fā)展了多家供貨商，現(xiàn)在的市場屬買方市場，而且我方有豐富的采購談判經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才。對方公司財(cái)務(wù)狀況緊張，迫切想達(dá)成合同，所以我方在談判方面占盡優(yōu)勢，達(dá)成談判目標(biāo)不存在很大的難度。但仍需謹(jǐn)慎對待。談判前知己知彼，百戰(zhàn)不殆。為確保談判933.談判人員的挑選和談判策略的制定。從我公司采購部挑選5名談判經(jīng)驗(yàn)豐富的職員在采購部經(jīng)理的帶領(lǐng)下談判。談判地點(diǎn)爭取到了在我方公司談判，在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢外，還可以隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和旅行的開支，提高采購員自己的時(shí)間利用率和工作效率。談判在當(dāng)天下班前無法得出結(jié)論，則賣方需多呆一晚或一天。這種情況會促使談判在當(dāng)天下午得出結(jié)論。同時(shí)我方確認(rèn)在談判當(dāng)天其所需的資源隨時(shí)可得。例如相關(guān)的財(cái)務(wù)、工程等人員當(dāng)天可隨時(shí)支持。3.談判人員的挑選和談判策略的制定。從我公司采購94談判中1.雙方互做介紹，商議談判議程。對于采購談判來講，最重要的也就是采購原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格水平、運(yùn)輸?shù)确矫妫?，我們把這些問題作為談判議題重點(diǎn)。2.迂回入題。為避免談判時(shí)單刀直入、過于暴露，影響談判的融洽氣氛，我方從介紹本企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況入題。繼而談到采購，讓對方對我們公司有一定的了解，方便以后的談判。

談判中1.雙方互做介紹，商議談判議程。953.談判中重大問題的解決。談判中雙方為了價(jià)格條件僵持一度使談判陷入僵局。為了緩解氣氛，使得談判能繼續(xù)，我們暫時(shí)休會，避開價(jià)格先談商品的品質(zhì)條件,數(shù)量條件,包裝條件等。關(guān)于價(jià)格談判，對方第一次報(bào)價(jià)我方不假思索直接予以否定。主要因?yàn)閷Ψ降谝淮螆?bào)價(jià)普遍過高，這也是他們的報(bào)價(jià)策略，我方用強(qiáng)硬態(tài)度予以回?fù)簟Ｆ浜髮Ψ綄τ谖曳揭蟛少彽膹椓暰庽淦そq，針織無塵布，緯編麂皮絨三種產(chǎn)品分別報(bào)出62，43，65的單價(jià)，并僵持不肯再讓步表示這是他們的最低價(jià)格。但我方認(rèn)為這并非對方的最低價(jià)，只是他們的一種談判策略，企圖用死咬價(jià)格來迫使我方在價(jià)格上作出讓步，我方通過以下策略是對方作出讓步達(dá)成最后的成交價(jià)格，三種產(chǎn)品的價(jià)格分別為59，40，62.采購談判與采購風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)教材課件96

采用投石問路法，通過不斷向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于產(chǎn)品制造方面的問題來得出對方在談判中不愿意透露的產(chǎn)品成本等方面的內(nèi)容，再結(jié)合己方在談判前對市場調(diào)查得出的數(shù)據(jù)，向?qū)Ψ接枰怨?，表示我方知道你方最低目?biāo)的樣子，迫使對方在價(jià)格上作出讓步。同時(shí)當(dāng)價(jià)格談判開始時(shí)，我方就在保險(xiǎn)，運(yùn)輸，包裝方面提出比較苛刻的要求，對方要求降低要求的同時(shí)，我方向?qū)Ψ揭蠼档蛢r(jià)格來補(bǔ)償。向?qū)Ψ綀?bào)出其它供貨商的報(bào)價(jià)，表示我方有其他的選擇，給對方以壓力，迫使對方降價(jià)。采用投石問路法，通過不斷向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于97談判后合同的簽訂

需注意合同內(nèi)容必須與雙方談妥的事項(xiàng)及其要求完全一致，特別是主要的交易條件都要訂得明確和肯定。擬定合同時(shí)所涉及的概念不應(yīng)有歧義，前后的敘述不能自相矛盾或出現(xiàn)疏漏差錯(cuò)等。我方對這些問題都特別小心謹(jǐn)慎，制定了合同之后供對方核實(shí)之后雙方簽字生效，合同達(dá)成。緩解氣氛，舉辦酒會

為緩解談判造成的緊張氣氛，在合同完成后，我公司認(rèn)為有必要在公司舉辦一次小型酒會，同時(shí)也是歡送對方談判人員，慶祝合同的達(dá)成。back談判后合同的簽訂98采購風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

采購風(fēng)險(xiǎn)與防范措施一、采購風(fēng)險(xiǎn)分析采購?fù)庖蛐惋L(fēng)險(xiǎn)采購內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)采購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)合同風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)一、采購風(fēng)險(xiǎn)分析計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)100采購?fù)庖蛐惋L(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：一是紡織品價(jià)格波動頻繁，比如在預(yù)計(jì)價(jià)格合理時(shí)，批量采購，但該種物資可能出現(xiàn)跌價(jià)而引起采購風(fēng)險(xiǎn)；