房地產(chǎn)廣告失誤談

[超越平庸]關(guān)于房地產(chǎn)品牌廣告的幾個(gè)觀點(diǎn)觀點(diǎn)一廣告要反應(yīng)項(xiàng)目的核心價(jià)值BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意廣告要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意不管哪個(gè)城市，不管哪個(gè)時(shí)期。舉凡優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目，均與開發(fā)商當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)叵鄬?duì)先進(jìn)的住宅開發(fā)理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意廣告定位立意要高一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目，可以在一個(gè)階段內(nèi)成為這個(gè)城市市民心中的居住理想或居住標(biāo)準(zhǔn)，廣告定位要站在一定的高度，為廣告創(chuàng)意留下足夠的表現(xiàn)空間。BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意廣告定位要具獨(dú)特性、可長期發(fā)展不但有個(gè)性，而且是獨(dú)占的（有時(shí)侯并非唯一，但因是首次提出或強(qiáng)勢(shì)推廣，可以搶先占位），人們對(duì)項(xiàng)目便會(huì)有一對(duì)一的聯(lián)想。BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意北京“SOHO現(xiàn)代城”SOHO（家庭辦公），是數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的家庭居住模式它符合國際趨勢(shì)，因而也是北京“先進(jìn)人群”的居家理想SOHO現(xiàn)代城以其強(qiáng)勢(shì)推廣，成為SOHO住宅的代名詞若現(xiàn)代城無SOHO這一大立意，就不會(huì)有今天的銷售奇跡BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意廣州“白云高爾夫花園”都市人的生態(tài)家園——白云高爾夫花園的居住理念它符合現(xiàn)代都市人對(duì)良好自然與人文環(huán)境的渴望對(duì)生態(tài)居住環(huán)境全面而深入的闡述，奠定了生態(tài)樓盤地位若白云高爾夫花園只停留在綠化上，不過是眾多綠化盤之一BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意廣州““翠湖湖山莊莊”文明健健康的的生活活社區(qū)區(qū)———翠湖湖山莊莊關(guān)于于居住住的認(rèn)認(rèn)識(shí)和和理念念它與部部分高高收入入家庭庭對(duì)文文明與與優(yōu)雅雅生活活的內(nèi)內(nèi)心期期待相相吻合合“文明明健康康”，，成為為翠湖湖山莊莊區(qū)別別于其其它豪豪宅的的一份份氣質(zhì)質(zhì)若翠湖湖山莊莊缺乏乏差別別化定定位，，就只只能與與其它它豪宅宅混為為一談?wù)務(wù)f什么么？小區(qū)區(qū)所特特有的的文明明生活活氣息息對(duì)誰說說？向往往文明家家庭生生活方方式的富裕裕階層層人士士觀點(diǎn)二二項(xiàng)目及及其廣廣告要要具備備識(shí)別特特征BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意廣告必必須塑塑造出出樓盤盤的識(shí)別特特征BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意好的地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，，總有有一個(gè)個(gè)（也也只應(yīng)應(yīng)有一一個(gè)））最具具傳播播價(jià)值值的““識(shí)別別特征征”，，它可可以是是樓盤盤某方方面的的素質(zhì)質(zhì)，也也可以以是一一種全全新的的居住住理念念，甚甚至只只是一一種特特殊的的角度度與風(fēng)風(fēng)格??！但必必須在在廣告告中清清晰呈呈現(xiàn)。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意識(shí)別特特征應(yīng)應(yīng)與樓樓盤和和顧客客有高度相相關(guān)性性“識(shí)別別特征征”如如果與與樓盤盤特點(diǎn)點(diǎn)不甚甚相關(guān)關(guān)，則則廣告告缺乏乏支持持點(diǎn)，，不可可信；；“識(shí)識(shí)別特特征””若與與顧客客當(dāng)時(shí)的的購買需需求脫脫節(jié)，，則廣廣告無無吸引引力。。例如：：環(huán)境境一般般，卻卻號(hào)稱稱“大大自然然里的的寫意意人家家”；；或者者，對(duì)對(duì)講究究實(shí)惠惠的普普通市市民大大談樓樓盤的的藝術(shù)術(shù)與品品味。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意識(shí)別特特征在在廣告告表現(xiàn)現(xiàn)上應(yīng)應(yīng)具備備可傳播播性消費(fèi)者者面對(duì)對(duì)大量量廣告告信息息時(shí)，，大腦腦反應(yīng)應(yīng)會(huì)變變得十十分遲遲鈍與與麻木木。此此時(shí)有有兩種種廣告告表現(xiàn)現(xiàn)：一一是以以理性性方式式硬向向人們們灌輸輸樓盤盤賣點(diǎn)點(diǎn)；二二是以以感性性方式式與消消費(fèi)者者進(jìn)行行情感感（情情緒））的溝溝通。。目前前看來來，第第二種種方式式更有有效。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告優(yōu)劣劣檢驗(yàn)驗(yàn)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)看得到到——廣廣告的的沖擊力力，獨(dú)特特的視視覺語語言看得懂懂——廣廣告的的相關(guān)性性，只談?wù)勀繕?biāo)標(biāo)人群群關(guān)心心的事事看得完完——廣廣告的的可讀性性，與消消費(fèi)者者進(jìn)行行情感感溝通通BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意廣州““麗江江花園園”“和諧諧的生生活社社區(qū)””———麗江江花園園的居居住理理念足夠高高的樓樓盤立立意，，為廣廣告表表現(xiàn)提提供了了巨大大創(chuàng)意意空間間反映了了發(fā)展展商對(duì)對(duì)于人人居環(huán)環(huán)境的的深層層次理理解若麗江江花園園沒有有“和和諧””的高高度概概括，，它也也只不不過是是個(gè)郊郊區(qū)盤盤怎么說說？生活活在麗麗江花花園的的人，，感覺有有些不不一樣樣心情徹徹底放放松了了------沒有壓壓力，，也沒沒有顧顧忌------說什么么？自然與人文均和諧諧的生生活感感受一段距距離，，可以以給人人兩種種感受受！明確提提出了了社區(qū)區(qū)文化化的概概念享受新新的社社區(qū)文文化，，并非非一件件很難難的事事。正話反反說，，強(qiáng)調(diào)調(diào)居住住環(huán)境境的優(yōu)優(yōu)越對(duì)誰說說？有文文化，，有品品味，，講個(gè)個(gè)性的的白領(lǐng)領(lǐng)人士士提出關(guān)關(guān)于生生活的的觀點(diǎn)點(diǎn)主張張麗江花園有清清風(fēng)麗江花園有親親情麗江花園有安安全的環(huán)境麗江花園有清清新的空氣麗江花園有安安靜的空間麗江花園有晴晴朗的天空麗江花園還可可以很懶散------麗江花園有一一群同樣的人人麗江花園的品品質(zhì)猶如居住住在這里的人人一樣（關(guān)注注自我的生活活品質(zhì)）聯(lián)合展銷開始始了------舉重若輕的付付款方式用全新的方式式推薦別墅觀點(diǎn)三房地產(chǎn)廣告的的媒介選擇要要?jiǎng)?chuàng)新BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告媒媒介發(fā)布須符符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)點(diǎn)房地產(chǎn)多以地地區(qū)銷售為主主，不同的城城市，媒介的的組合形式可可能完全不同同；同一個(gè)城城市，不同的的項(xiàng)目定位，，也會(huì)造成媒媒介組合的差差異較大。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意媒介介組組合合及及創(chuàng)創(chuàng)新新的的前前提提————消消費(fèi)費(fèi)形形態(tài)態(tài)研研究究回答答問問題題：：你你的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象是是誰誰？？他他們們?cè)谠谑彩裁疵磿r(shí)時(shí)間間、、閱閱讀讀收收看看收收聽聽什什么么欄欄目目？？他他們們經(jīng)經(jīng)常常出出現(xiàn)現(xiàn)在在哪哪里里？？在在哪哪里里吃吃飯飯？？在在哪哪里里購購物物？？在在哪哪里里娛娛樂樂消消費(fèi)費(fèi)？？在在哪哪里里運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)？？出出門門乘乘什什么么交交通通工工具具？？BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意媒介介組組合合————精精心心搭搭配配提高高注注目目率率————審審慎慎研研究究與與選選擇擇投投放放時(shí)時(shí)段段（（如如報(bào)報(bào)眼眼、、周周一一））抓目目標(biāo)標(biāo)人人群群————認(rèn)認(rèn)真真研研究究廣廣告告投投放放的的位位置置、、版版面面（（如如夜夜晚晚））降低低投投放放成成本本————突突破破常常規(guī)規(guī)投投放放規(guī)規(guī)律律，，有有意意識(shí)識(shí)地地選選擇擇冷冷時(shí)時(shí)段段短期期轟轟動(dòng)動(dòng)與與長長期期動(dòng)動(dòng)銷銷結(jié)結(jié)合合————集集中中立立體體投投放放，，加加““保保溫溫廣廣告告””BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意媒介介創(chuàng)創(chuàng)新新————發(fā)發(fā)掘掘新新的的““窄窄告告””形形式式售房房，，功功夫夫有有時(shí)時(shí)卻卻在在售售房房之之外外。。做好好口口碑碑傳傳播播————如如高高質(zhì)質(zhì)量量的的業(yè)業(yè)主主通通訊訊傳播播文文化化或或居居住住理理念念————如如樓樓書書之之外外關(guān)關(guān)于于住住宅宅的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)手手冊(cè)冊(cè)找到到新新的的傳傳播播媒媒體體————與與目目標(biāo)標(biāo)人人群群緊緊密密溝溝通通的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意媒介介創(chuàng)創(chuàng)新新————““蜂蜂鳴鳴式式””多多點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告營營銷銷特殊殊的的廣廣告告場(chǎng)場(chǎng)合合————如如餐餐飲飲或或?qū)憣懽肿謽菢菭I營銷銷特殊殊的的廣廣告告形形式式————如如大大商商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的的流流動(dòng)動(dòng)展展銷銷宣宣傳傳點(diǎn)點(diǎn)特殊殊的的人人群群活活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所所————充充分分利利用用城城市市廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的人人氣氣特殊殊的的社社區(qū)區(qū)文文化化活活動(dòng)動(dòng)————吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)人人群群的的高高度度關(guān)關(guān)注注和和參參與與不相相關(guān)關(guān)的的廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)新新舉舉例例————絕對(duì)對(duì)牌牌伏伏特特加加消費(fèi)費(fèi)心心理理感感受受————快快感感源源于于超超凡凡的的