房地產(chǎn)廣告策策劃書

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LiangZhu/萬科良渚2010年度整合傳播案

黑弧奧美上海公司2010.5.16

承上啟下訪談兩個核心關(guān)注點：良渚及其居住價值的系統(tǒng)、持續(xù)的傳遞/業(yè)主的示范效應(yīng)；萬科此刻關(guān)注兩個點：郡東順利清盤與郡南蓄客（提前到9月沒有樣板外任何支持）；回到原點良渚與主推產(chǎn)品、業(yè)主與新客，兩兩之間，如何關(guān)聯(lián)？大勢/大市杭州，良渚。ONE來自全國的變化北京，華僑城，新客五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴(yán)重，只剩下華僑城業(yè)主在等待成交。大連，第五郡六號第，當(dāng)?shù)刈詈玫拈_發(fā)商的最好產(chǎn)品，五一前后業(yè)主及持續(xù)關(guān)注客戶表示價格可以接受，但根據(jù)報廣而新來的客表示”太貴，買不起”。廣州，萬科金御藍(lán)灣，金沙板塊，已推4年，100平方左右的高層，報價1萬2，五一期間成交10套。佛山，東海國際，首改項目，理性定價，五一期間首次開盤，到訪6000組，意向金收取500套。全國變化的結(jié)論具有被市場廣泛認(rèn)可的價值，能夠吸引買家持續(xù)關(guān)注。比如開發(fā)商品牌、項目品牌、區(qū)域價值、合理價格等。杭州的狀況當(dāng)周一的時候走訪和家園、西溪山莊、翡翠城時，不是沒貨賣，只是還沒開盤，但案場幾乎沒有人到，據(jù)說都是老業(yè)主在介紹成交。相對應(yīng)，周二到達(dá)良渚，良渚內(nèi)人不斷，裝修的業(yè)主、去酒店開會的、來吃農(nóng)家飯的、專門看房的，對比鮮明。杭州的狀況而就在上周，杭州成交出現(xiàn)大幅反彈，延續(xù)至本周，原本緩慢的郡東成交回升。從郡東成交客戶數(shù)據(jù)看，首置首改與投資客持平，但老帶新或口碑占到絕對比例。借助訪談，可以看到……大勢/市場觀望是必然的趨勢，心理預(yù)期在半年。有需求與購買力的買家仍然切實存在。相信大勢必然回暖且價格不會出現(xiàn)大幅下降。推售產(chǎn)品需要有在產(chǎn)品價值以外的、被市場已經(jīng)認(rèn)可的更大價值依托。在現(xiàn)在的大勢勢/市場下，良渚渚及主推產(chǎn)品品的價值是否否已被廣泛認(rèn)認(rèn)可，又是什什么？良渚/推貨價值，差異。TWO從前述結(jié)論看看，傳遞良渚渚及其居住價價值給更為廣廣泛的市場且且被認(rèn)可是重重要的，這將將構(gòu)成2010主推產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)大背書。良渚·如何吸引足夠夠多的潛在客客戶關(guān)注？·如何增強(qiáng)購買買者信心打消消疑慮？·簡單一句話，，如何拉人來來體驗良渚?。?010，體驗良渚什什么？自然環(huán)境與歷歷史人文是始始終存在的；；酒店是存在的的；2010年不一樣的內(nèi)內(nèi)容是，具有城市屬性性的元素在日日益豐滿，包括具有學(xué)校校、醫(yī)院、超超市在內(nèi)的頂頂級配套、成熟完善的道道路系統(tǒng)、日益建立的鄰鄰里關(guān)系。即，體驗良渚渚的居住價值值是與眾不同同的，而這是是市場并不廣廣泛了解且認(rèn)認(rèn)可的。在良渚居住價價值的背書下下，看回2010良渚的推貨。。1、白鷺郡東（（濱河公寓））2、陽光天際（（水岸疊墅））9月擬開售項目目3、白鷺郡南（（酒店式公寓寓）現(xiàn)階段在售項項目：白鷺郡東由英國著名建建筑大師DavidChiperfield設(shè)計，采用極富創(chuàng)意的島形BLOCK臺地庭院設(shè)計。每個Block設(shè)置于花崗巖基座上，在在道路、車庫、庭院與居住住單元之間搭建了一種空空間秩序，有效提提升了院落內(nèi)內(nèi)部空間的私密性與安安全感，強(qiáng)化化了庭院的獨獨立性與領(lǐng)域感。白鷺郡東產(chǎn)品特征：高雅簡約大師設(shè)計建筑形體室內(nèi)布局產(chǎn)品特色突破傳統(tǒng)創(chuàng)意的抬高式式BLOCK設(shè)計，下為車車庫，上為圍圍合庭院和單單元入口層，，人車分流。。私密性居住住和交流空間間，對“家””與“庭”的的關(guān)系進(jìn)行了了全新的演繹繹。86－127平米的兩房、、三房為主，，戶型精巧、、實用；戶戶戶南北通透，，采用框架結(jié)結(jié)構(gòu)，戶內(nèi)空空間具有相當(dāng)當(dāng)?shù)撵`活性和和可塑性。產(chǎn)品描述：大大師設(shè)計、人人性化的室內(nèi)內(nèi)功能、現(xiàn)代代藝術(shù)化的高高高在上。競爭分析：白鷺郡東遠(yuǎn)洋公館西溪晴雪總結(jié)項目位置余杭良渚城北拱墅西湖區(qū)抗性片區(qū)遠(yuǎn)生活配套不完善優(yōu)勢自然景觀社區(qū)配套現(xiàn)場感受強(qiáng)房型日照通風(fēng)好，舒適度高產(chǎn)品類型公寓公寓公寓價格150003300023000建筑日式簡約自然舒展的浪漫主義風(fēng)格南歐風(fēng)情裝修日式精裝精裝毛坯配套白鷺灣君瀾度假酒店玉鳥流蘇創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)玉鳥幼兒園安吉路良渚實驗學(xué)校浙江醫(yī)學(xué)附屬第一醫(yī)院雙會所設(shè)計風(fēng)情商業(yè)街世紀(jì)華聯(lián)留下農(nóng)貿(mào)市場上海華聯(lián)景觀綠坡短草與組團(tuán)自然交融運河景觀、紫荊公園、青莎公園等三重主題園林西溪濕地公園西湖風(fēng)景名勝區(qū)戶型86-127㎡70-180不等180品牌萬科遠(yuǎn)洋運河商務(wù)區(qū)雅戈爾白鷺郡東價值值梳理：124套日式精裝修修公寓、86~127㎡、總價129~190萬之間。與市中心相比比，性價比高高。英國著名建筑筑大師DavidChiperfield設(shè)計大師設(shè)計日本著名建筑筑大師今井敦敦空間設(shè)計、、日式精裝風(fēng)風(fēng)格容積率1.46，低密度社區(qū)區(qū)，舒適兼具具交流空間感感，14個Block居住社區(qū)，86-127平米公寓；以“住宅居住住小島”概念念，圍合形形成具有中國國特色的院落落?？蛷d超大面寬寬5.64~6.34米，一般公寓寓住宅市場上上絕無僅有（視覺及景觀觀更寬闊）實用率高達(dá)90%，量體的功能能空間尺度，，更具層級的的家庭交流感感配有中央空調(diào)調(diào)系統(tǒng)及新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)采光通透性極極好、人車分分流非常方便便的車庫把產(chǎn)品價值最大化，是廣廣告訴求的重點，再再搭配活動凝聚現(xiàn)場來人目標(biāo)消費者是是誰？首次置業(yè)者、、首次改善性性需求者、投投資度假者。。中產(chǎn)階層；自主/養(yǎng)老/周末居住/自住兼保值需需求；為改善居住環(huán)環(huán)境；人群洞察：·他們渴望在周周末完全放松松身心，讓心心和自然交融融，讓自己回回歸到最純樸的狀態(tài)，空空了可以爬爬爬山，可以聽聽聽水聲，可可以看看風(fēng)景景，生活變得充滿樂趣。?！に麄儾幌Ｍ宰约旱纳羁湛臻g壓抑而局局促，希望選選擇一個能讓讓自己即可享受私密不被被打擾，又可可親近自然自自由思考的私私人居所。產(chǎn)品概念表達(dá)達(dá)：好設(shè)計·優(yōu)生活兼容城市的田田園生活小鎮(zhèn)鎮(zhèn)·大師設(shè)計、圍圍合的block、簡潔的建筑筑線條、巧妙妙的空間采光光……讓生活空間圍圍合而居，方方正空間結(jié)構(gòu)構(gòu)以小見大，，屋與墻之間是是景，景與景景之間是人的生活。。讓墻內(nèi)外有了了不同的色彩彩，私密的家庭生生活在內(nèi)、繁繁華的交往世世界在外，生活可以自由由支配。陽光天際·水岸疊墅：緩坡上的西班班牙,純粹山地排屋屋陽光天際是西西班牙風(fēng)情山山地排屋。分聯(lián)排和疊排排兩種產(chǎn)品，，其中聯(lián)排主主力戶型面積積介于250－300平米之間，疊疊排主力面積積在190－220平米左右。價格:2.5萬/平米。產(chǎn)品特征：異域格調(diào)水岸風(fēng)情建筑形體室內(nèi)布局產(chǎn)品特色錯落有致依山傍水，河河流環(huán)繞，緩緩坡錯落，無無限尺度融入入自然，擁擁有自然！超超大尺度面寬寬，獨特的庭庭院、陽臺、、花池等構(gòu)成成元素，擁有有更多的陽光光與風(fēng)景。吸吸收西班牙山山地建筑精髓髓，最大限限度的貼近原原生態(tài)的自然然環(huán)境，讓建建筑與自然共共同生長產(chǎn)品描述：西西班牙風(fēng)情設(shè)設(shè)計、空間機(jī)機(jī)能豐富、藝藝術(shù)化最高表表現(xiàn)。競爭分析：陽光天際·水岸疊墅新湖香格里拉西溪山莊總結(jié)項目位置余杭良渚余杭良渚余杭閑林抗性杭州市場已經(jīng)沒有疊加產(chǎn)品,因為190-230的尷尬面積段即不屬于純粹聯(lián)排,又不屬于公寓級別,讓客戶既無法享受到聯(lián)排的舒適大面積,又無法滿足公寓的經(jīng)濟(jì)實惠.客戶買單意圖不高優(yōu)勢現(xiàn)場感受強(qiáng)1\自然環(huán)境宜人2\純排屋社區(qū)產(chǎn)品類型疊加聯(lián)排\獨立別墅\景觀公寓聯(lián)排價格400萬/套2.5萬/平米2000-3500萬/套500萬/套建筑風(fēng)格西班牙不詳法式裝修毛坯毛坯毛坯配套白鷺灣君瀾度假酒店玉鳥流蘇創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)玉鳥幼兒園安吉路良渚實驗學(xué)校浙江醫(yī)學(xué)附屬第一醫(yī)院毗鄰萬科良渚文化村5000余平方米的主會所尊榮會館中心運動會館歐洲風(fēng)情商業(yè)街幼兒園景觀5大主題公園2條游山步道鴿寶山,大觀山,太璞山,冷山200多畝的藍(lán)月湖四大景觀午潮山、小和山兩大國家級森林公園西溪風(fēng)景區(qū)戶型190-230地上400-500\地下200-400250-310品牌萬科杭州新湖美麗洲華安陽光天際·水岸疊墅價值梳理：從產(chǎn)品分析及市場反饋中了解，疊墅墅產(chǎn)品存在一定的的障礙，因此此把產(chǎn)品與大良渚價價值訴求共同表達(dá)，成為支撐價值的可能性，再搭配廣告運動凝聚現(xiàn)場來人。52套西班牙風(fēng)格格疊墅、195~227㎡、總價429~500萬之間；純粹西班牙手手工設(shè)計理念念；依照原生地貌貌的起伏地勢勢高差造景造造屋；A、B產(chǎn)品首層7.8~10.8m大面寬花園庭庭院，與客廳廳、陽臺融為為一體；C、D產(chǎn)品5.1~5.7m大面寬露臺；；家庭起居室小小陽臺配置；；多處花池設(shè)計計，形成建筑筑外觀異域風(fēng)風(fēng)情；目標(biāo)消費者是是誰？·別墅首置者；；·中產(chǎn)階層的上上層人士；·周末居住與度度假/自住兼保值需需求；·為改善居住環(huán)環(huán)境；人群洞察：·他們喜歡安靜靜的生活,渴求生活環(huán)境境和品質(zhì)的提提升。·他們希望逃離離城市擁擠的的高層生活，，用同樣的代代價，享受有有天有地的別別墅生活是一種智智慧?！に麄冊谄渌浅鞘杏蟹?但對生活環(huán)境境的要求很高高，希望居住住之所能充分分融入山水。產(chǎn)品概念表達(dá)達(dá)：城市別墅緩坡上的純山山地排屋依山而建，配配以大面積的的露臺陽臺，，還原原生植植物的地貌，，自然形成趣趣味立體景觀觀。戶型舒適適完整，讓居居者充分享受受到空間功能能性和實用性性。精裝修酒店式式公寓，戶型型面積在60-80平方米，具體體信息待定，，為50年產(chǎn)權(quán)房。白鷺郡南：產(chǎn)品特征：鄉(xiāng)村風(fēng)格建筑形體室內(nèi)布局產(chǎn)品特色精裝高檔酒店店配置借鑒倫敦城市市規(guī)劃理念，，通過曲徑小小路串聯(lián)起主主題公園和廣廣場，以水系系、園林等組組合成豐富的的景觀層次，，創(chuàng)造富有趣趣味的小鎮(zhèn)特特色空間。社社區(qū)規(guī)劃有5萬方酒店式公公寓，5900平米會所，3000平米超市，并并精選建筑材材質(zhì)，塑造親親切淳樸小鎮(zhèn)鎮(zhèn)形象。產(chǎn)品描述：英英國鄉(xiāng)村風(fēng)格格、層次豐富富的景觀體系系、精選建筑筑材質(zhì)、高端端酒店式公寓寓配置競爭分析：白鷺郡南和家園小戶型君尚金座總結(jié)項目位置余杭良渚西湖濱江抗性對城外酒店式公寓產(chǎn)品的接受度目前較難評估優(yōu)勢倫敦城市規(guī)劃高選材建筑嵌入式景觀產(chǎn)品類型酒店公寓酒店公寓墅式酒店公寓價格待定2500030000建筑風(fēng)格英式鄉(xiāng)村別墅中式現(xiàn)代裝修酒店精裝酒店精裝酒店精裝配套白鷺灣君瀾度假酒店玉鳥流蘇創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)玉鳥幼兒園安吉路良渚實驗學(xué)校浙江醫(yī)學(xué)附屬第一醫(yī)院沃爾瑪超市商業(yè)街、康體中心9班幼兒園、24班小學(xué)留下中學(xué)、西湖高級中學(xué)北擁CBD錢江新城南擁濱江新城濱江區(qū)政府大型商業(yè)集群、易買得、銀行、集團(tuán)企業(yè)總部、杭州科技館景觀中央景觀綠軸四大主題公園西溪風(fēng)景區(qū)西湖風(fēng)景區(qū)1400畝沿江公園戶型55、65、856650-125品牌萬科坤和華圖白鷺郡南價值值梳理：近郊山水樓盤盤中唯一的酒酒店式公寓產(chǎn)產(chǎn)品，將面臨臨市場最大的的挑戰(zhàn)。但面積小，總總價相對較低低，亦具備一一定的市場競競爭優(yōu)勢。因此在傳播上上于相對應(yīng)人人群，將各別別有不同的表表現(xiàn)策略。5萬方酒店式公公寓，5900平米會所3000平米超市，擬擬9月開售價格待待定建筑參照英國國“鄉(xiāng)村別墅墅”的建筑風(fēng)風(fēng)格，均為4—5層建筑尺度利用基地山水水環(huán)境以及便便利的配套設(shè)設(shè)施，打破了了城市高樓給給人的壓抑感感小鎮(zhèn)中央?yún)^(qū)塊塊、公園街區(qū)區(qū)、緊鄰小鎮(zhèn)中中心商業(yè)配套套服務(wù)區(qū)精選高檔石材材、面磚、涂涂料、瓦才等等打在具有別別墅品質(zhì)的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村別墅社區(qū)區(qū)中央景觀串聯(lián)聯(lián)起四大主題題公園，東臨毛家漾漾港河，西為為大雄山脈，，南側(cè)是商業(yè)業(yè)配套中心，北靠體體育公園，生活處處是風(fēng)風(fēng)景底層全為沿街街商鋪，會所所內(nèi)打造健身身、高端餐廳廳等，沿街休休閑餐飲。目標(biāo)消費者是是誰？首次置業(yè)者、、首次改善性性需求者、投投資度假者、、養(yǎng)老需求。?！ぶ挟a(chǎn)階層的中中層人士；·周末居住與度度假/自住兼保值需需求；·5+2生活及大自然然環(huán)境的追隨隨者；人群洞察：·他們生活在快快節(jié)奏的城市市，渴求能享享受到自然提提供的慢拍生生活，在平時忙碌的生活活中希望能在在休憩之余賞賞山聽水看景景?！に麄儌兿ＯＭ艺业降揭灰黄苣苤敝苯咏恿嗔喟肴胱∽〉牡牡氐胤椒?，，不不需需要要太太多多多多余余的的負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，，輕松松自自由由地地生生活活在在他他們們理理想想的的自自然然人人居居之之地地。。產(chǎn)品品概概念念表表達(dá)達(dá)：：城市市聚聚落落·小鎮(zhèn)鎮(zhèn)新新天天地地獨具具品品質(zhì)質(zhì)的的小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)中中的的城城市市生生活活，，享享有有酒酒店店式式服服務(wù)務(wù)配配套套，，精精選選的的材材質(zhì)質(zhì)，，質(zhì)質(zhì)樸樸的的外外觀觀，，典典雅雅的的內(nèi)內(nèi)裝裝，，讓讓山山水水小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)變變得得和和都都市市的的繁繁華華融融合合為為一一體體。。良渚渚傳遞遞良渚渚及及其其居居住住價價值，使使得得市市場廣泛泛認(rèn)知并并且且認(rèn)同是是重重要要的的。。良渚渚及及其其居居住住價價值的成成立立，，使使其其可可以以為2010推貨產(chǎn)產(chǎn)品作作為有力力背背書，從從而而幫幫助助推推貨建立立更更廣廣泛泛的的競爭差差異異。。人未買買的的，，已已買買的的。。THREE回顧顧訪訪談?wù)劦牡慕Y(jié)結(jié)論論良渚渚因因滿滿足足業(yè)業(yè)主主對對于于居居住住生生活活的的終終極極理理想想而而被被選選擇擇并并推推薦薦給給更更多多人人。。業(yè)主主認(rèn)認(rèn)可可良良渚渚及及其其價價值值并并相相信信會會越越來來越越高高。。更廣廣泛泛的的杭杭州州消消費費者者并并不不了了解解良良渚渚及及其其居居住住價價值值。。絕大大多多數(shù)數(shù)來來到到現(xiàn)現(xiàn)場場的的消消費費者者都都可可以以相相當(dāng)當(dāng)程程度度抵抵消消此此前前種種種種顧顧慮慮。。結(jié)論論的意意義1、發(fā)揮揮業(yè)業(yè)主對于良良渚渚及及其其居居住住價價值的認(rèn)可是是最最有有力力的的傳播武武器器；；因因為他們使得良良渚渚居居住住價價值得到到認(rèn)可；；2、用用業(yè)主在在良良渚渚實現(xiàn)現(xiàn)居住住理理想想示示范范給市場是重重要要的的。。回顧顧產(chǎn)產(chǎn)品品對對位位客客群群郡東東：：首首次次置置業(yè)業(yè)者者、、首首次次改改善善性性需需求求者者、、投投資資度度假假者者。?！ぶ挟a(chǎn)產(chǎn)階階層層；；·自主主/養(yǎng)老老/周末末居居住住/自住住兼兼保保值值需需求求；；·為改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境；；天際際：：·別墅墅首首置置者者；；·中產(chǎn)產(chǎn)階階層層的的上上層層人人士士；；·周末末居居住住與與度度假假/自住住兼兼保保值值需需求求；；·為改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境；；郡南南：：首首次次置置業(yè)業(yè)者者、、首首次次改改善善性性需需求求者者、、投投資資度度假假者者、、養(yǎng)養(yǎng)老老需需求求。。·中產(chǎn)產(chǎn)階階層層的的中中層層人人士士；；·周末末居居住住與與度度假假/自住住兼兼保保值值需需求求；；·5+2生活活及及大大自自然然環(huán)環(huán)境境的的追追隨隨者者；；大勢勢：觀望是是必必然然但但堅信價價值。良渚渚：在良良渚渚的的生生活活是是完完美美的的但但未未被被呈呈現(xiàn)。消費費者者：藏在在最最心心底底的的喜喜悅悅一一旦旦被被觸觸及及，，便便迫迫不不及及待待分分享享給所有有的的人人。。萬科科良良渚渚策策略略三三角角萬科科良良渚渚策策略略核核心心挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：未未被被發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)核心心：：住住在在良良渚渚策略略核核心心大勢勢：觀觀望望是是必必然然但但堅堅信信并尋找價值值。。良渚渚：在在良良渚渚的的生生活活是是完完美美的的但但未未被被呈呈現(xiàn)現(xiàn)。。消費費者者：心心底底的的喜喜悅悅必必須須分分享享給給所所有有的的人人。。最大大化化呈呈現(xiàn)現(xiàn)良良渚渚居居住住價價值值，，以以此此作作為為推推貨貨產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)強(qiáng)大大背背書書，，支支持持產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售。。萬科科良良渚渚傳傳播播構(gòu)構(gòu)架架挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：未未被被發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)核心：住住在良渚渚策略核心心大勢：觀望是是必然但但堅信價價值。良渚：在良渚渚的生活活是完美美的但未未被呈現(xiàn)現(xiàn)。消費者：心底的的喜悅必必須分享享給所有有的人。。第一階段段05-06課題力爭借勢快速去化化郡東第二階段段06-09課題利用良渚渚居住價價值為郡南、天天際蓄客傳遞意料之外外傳遞良渚踐行行住在良渚渚落地Action課題利用良渚渚發(fā)生、、將要發(fā)發(fā)生的事事實營造造價值案場案場互動傳播兩階段，多動作。傳播總則·未被發(fā)現(xiàn)-住在良渚渚是策略略綱要，貫穿在每一一個動作中，但但不是傳播內(nèi)容；·良渚價值與推貨價值必須相互結(jié)合，以為推貨的市場競爭創(chuàng)造最大化化差異；·以業(yè)主為核心的示示范效應(yīng)務(wù)必充分發(fā)揮；落地Action案場案場現(xiàn)狀與處理·最大化保保留現(xiàn)場自然文化化狀態(tài)是必要的的，但營銷氛圍適度加也也是必要要的；·以人為本尊重人人在社區(qū)區(qū)的感受受是必要要的，但但指示與與引導(dǎo)系統(tǒng)增加也是是必要的的；·因施工等等原因組團(tuán)生活環(huán)境受影響響，但營造生活感感尊重已已入住業(yè)主是必要要的；落地Action業(yè)主1、興趣小組組：基于門戶社區(qū)區(qū)，由業(yè)主自自發(fā)組織織成立這些些實際的的籃球隊隊、足球球隊，只要是業(yè)主主的朋友友均可參參加，每每個小組組作年度度計劃，由物業(yè)給3000塊預(yù)預(yù)算，在網(wǎng)站上線；2、良渚大使使：選擇100個優(yōu)優(yōu)質(zhì)有影影響力業(yè)業(yè)主，標(biāo)準(zhǔn)在于積極參加萬萬科之前前的任何何活動、在門戶社區(qū)上踴踴躍活動，在中秋節(jié)、生日在農(nóng)農(nóng)家院或酒店送宴席，以使其其邀請朋友參加加；3、體驗獎勵：在網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)主社區(qū)區(qū)上踴躍躍表現(xiàn)的的人，給給獎品比比如自己己的酒店店折扣，，讓他邀請朋友到良渚來。4、社區(qū)博客客：在社區(qū)上上開BLOG，，更新這這些。5、業(yè)主證言：從上述這這些業(yè)主和他的的朋友們在良渚完完美生活活體驗來，最具說服力。業(yè)主組織建議老帶新/示范傳播落地Action互動請期待P2A第一階段段郡東05中-06第一階段段郡東六一活動一次游戲戲，能讓讓參與的的孩子找找到玩伴伴一次戶外外探險，，能讓家家庭成員員共同找找到生活活之外的的樂趣良渚親子子探險游游，帶你你走進(jìn)良良渚認(rèn)識良渚渚未曾看看到的美美麗活動主題題最美杭州州最最美童年年六一良渚渚親子探探險游5月29日周六or5月30日周天活動時間間活動亮點點（1）亮點之之一——探險親子子游１０：０００——２：０００a)早上10點開始：：發(fā)放每個個家庭探探險攻略略、根據(jù)據(jù)攻略進(jìn)進(jìn)行探險險；b)下午2點結(jié)束：：最后回到到售樓處處根據(jù)計計時和完完成探險險情況頒頒發(fā)獎品品；a)進(jìn)行的親親子探險險內(nèi)容建建議環(huán)節(jié)一.結(jié)廬在人人境：到郡東D2樣板房和和樣板房房A找到兩張張有字和