互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告課件

互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)分析調(diào)研

互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)分析調(diào)研1紅酒電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)態(tài)勢(shì)分析行業(yè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例入駐天貓成本核算!規(guī)劃發(fā)展方向目錄紅酒電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)態(tài)勢(shì)分析行業(yè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)2市場(chǎng)分析

紅酒電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀1市場(chǎng)分析紅酒電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀131.1中國(guó)紅酒電子商務(wù)現(xiàn)如今中國(guó)的紅酒電子商務(wù)行業(yè)突破了地域和時(shí)間限制、互動(dòng)、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)；對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本；而中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。

目前國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的紅酒電子商務(wù)模式有網(wǎng)上商城和網(wǎng)上品牌專營(yíng)店。電子商務(wù)的銷售對(duì)象主要是白領(lǐng)中高端消費(fèi)人群，這些人更容易接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和形成網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣。這也是紅酒電子商務(wù)快速發(fā)展的重要原因。現(xiàn)如今中國(guó)的紅酒電子商務(wù)行業(yè)突破了地域和時(shí)間限制、互動(dòng)41.2紅酒電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。節(jié)約經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所費(fèi)用，這是傳統(tǒng)銷售模式所不能比擬的。銷售渠道的大大縮短。產(chǎn)品不需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的層層分銷，可以實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)站（廠家或商城）直接到消費(fèi)者。大大縮短銷售渠道，減少中間的加價(jià)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。4.購(gòu)買成本的大大降低，消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，購(gòu)買即可完成。電子商務(wù)預(yù)計(jì)在未來(lái)5-6年，紅酒網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)保守估計(jì)可超100億，占到紅酒總銷量的10%左右。毛利將從現(xiàn)在的20%逐步降低至普通購(gòu)物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，將改變紅酒網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷售環(huán)節(jié)的保證。人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。電子商務(wù)預(yù)計(jì)在未來(lái)551.3淘寶“紅酒”搜索與成交指數(shù)從2012年1月至今，整個(gè)紅酒行業(yè)狀況除雙十一大促期間出現(xiàn)井噴式成交以外，日常銷售趨于平穩(wěn)。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)紅酒在國(guó)外市場(chǎng)以及港臺(tái)地區(qū)早已成熟，一直受到這些地區(qū)人們的追捧和喜愛(ài)。而在中國(guó)市場(chǎng)，紅酒市場(chǎng)還處于發(fā)展培育期。從近一兩年表現(xiàn)來(lái)看，尤其是近兩年雙十一成交指數(shù)對(duì)比，紅酒在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已得到快速發(fā)展，成為一個(gè)極具潛力的藍(lán)海品類。從2012年1月至今，整個(gè)紅酒行業(yè)狀況除雙十一大促期間出現(xiàn)井61.4淘寶“紅酒”地域細(xì)分從2012年1月至今，紅酒淘寶銷售多以沿海發(fā)達(dá)省市為主，廣東與浙江對(duì)紅酒最為鐘愛(ài)，內(nèi)陸重慶的購(gòu)買力相當(dāng)可觀。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)從2012年1月至今，紅酒淘寶銷售多以沿海發(fā)達(dá)省市為主，廣東71.5淘寶“紅酒”購(gòu)買性別比例從2012年1月至今680天，淘寶紅酒搜索與成交人群分析，男性消費(fèi)者的購(gòu)買力較強(qiáng)，男女成交性別比例約為6：4，可見(jiàn)男性更有飲用紅酒的習(xí)慣。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)）1.5淘寶“紅酒”購(gòu)買性別比例從2012年1月至今680天81.6淘寶“紅酒”性別購(gòu)買比例從2012年1月至今，紅酒消費(fèi)群體中愛(ài)好多以愛(ài)吃零食為主，數(shù)碼一族與戶外一族也占了一大部分配比。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)從2012年1月至今，紅酒淘寶成交買家中初級(jí)買家占了將近一半銷售份額的比重，消費(fèi)層級(jí)居于中等水平。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)1.6淘寶“紅酒”性別購(gòu)買比例從2012年1月至今，紅酒消91.7淘寶“紅酒”10店鋪銷售均價(jià)從最近30天的紅酒消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，紅酒類目熱銷10店鋪的全網(wǎng)均價(jià)為￥140，價(jià)格區(qū)間為￥43-461，價(jià)格跨度較大。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)）1.7淘寶“紅酒”10店鋪銷售均價(jià)從最近30天的紅酒消費(fèi)數(shù)101.8淘寶“紅酒”品牌成交量分布從11月的紅酒消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，最受歡迎的品牌為張?jiān)?，?ài)之灣、長(zhǎng)城、拉菲緊隨其后。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于生e經(jīng)）1.8淘寶“紅酒”品牌成交量分布從11月的紅酒消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看111.9淘寶“紅酒”寶貝價(jià)格分布從11月的紅酒寶貝分布數(shù)據(jù)來(lái)看，成交量最高的價(jià)位區(qū)間為100-150元,150-200元購(gòu)買力也同樣強(qiáng)勁。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于生e經(jīng)。）1.9淘寶“紅酒”寶貝價(jià)格分布從11月的紅酒寶貝分布數(shù)據(jù)來(lái)121.10淘寶“紅酒”賣家城市分布紅酒賣家主要分布在上海與湖北、廣東三地?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，上海成交量最高，廣東賣家數(shù)量最多。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于生e經(jīng)）1.10淘寶“紅酒”賣家城市分布紅酒賣家主要分布在上海與湖131.11京東商城熱銷紅酒分析右圖為京東熱銷紅酒8，除張?jiān)閲?guó)產(chǎn)紅酒以外，其他熱銷款均為進(jìn)口紅酒。國(guó)產(chǎn)紅酒只占京東銷售的3%，進(jìn)口酒在京東銷售的比率約占97%。定位：買品牌真酒，就來(lái)京東。京東賣家的平均售價(jià)普遍高于1號(hào)店、天貓，熱銷價(jià)位區(qū)間主要集中在99-499之間.京東熱銷多為多瓶套裝，售價(jià)雖高，但單瓶的售價(jià)處于中低價(jià)位。1.11京東商城熱銷紅酒分析右圖為京東熱銷紅酒8，除張?jiān)?41.121號(hào)店熱銷紅酒分析左圖為1號(hào)店熱銷紅酒8，平均售價(jià)普遍低于京東商城。1號(hào)店紅酒的銷售規(guī)模約為京東三分之一，除銷量前60名有評(píng)價(jià)與銷量外，其他紅酒銷售狀態(tài)停滯。1號(hào)店的市場(chǎng)規(guī)模較小，定位較為模糊。1.121號(hào)店熱銷紅酒分析左圖為1號(hào)店熱銷紅酒8，平均售價(jià)15行業(yè)態(tài)勢(shì)

與市場(chǎng)消費(fèi)行為分析2行業(yè)與市場(chǎng)消費(fèi)行為分析2162.1.1中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2013《中國(guó)紅酒報(bào)告》顯示，目前中國(guó)紅酒市場(chǎng)終端銷售超過(guò)1000億元人民幣，市場(chǎng)容量約18億升，其中約25%是來(lái)自進(jìn)口紅酒。近十年，中國(guó)紅酒進(jìn)口量從2002年的3057萬(wàn)升一路飆升至2012年的3.9億升，翻了12倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率為29.2%；紅酒進(jìn)口額也一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2002年的2341萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2012年的15.8億美元，翻了67倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)576%。中國(guó)紅酒市場(chǎng)的火爆吸引越來(lái)越多的國(guó)際知名紅酒廠商進(jìn)入中國(guó)，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口紅酒約有60%來(lái)自歐盟，其中35%左右來(lái)自法國(guó)。從省市地區(qū)來(lái)看，上海一直高居中國(guó)大陸紅酒進(jìn)口量榜首，進(jìn)口量及進(jìn)口額均超過(guò)其它省市。除上海外，山東、廣東和河北也是中國(guó)大陸進(jìn)口紅酒的主要省份。2.1.1中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2013《中國(guó)紅酒報(bào)告》顯示172.1.2中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2012年是中國(guó)紅酒行業(yè)遭遇拐點(diǎn)的一年，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)政策的雙重夾擊下遇到了前所未見(jiàn)的困難和挑戰(zhàn)，紅酒進(jìn)口量和進(jìn)口額均出現(xiàn)了不同程度的放緩，其中進(jìn)口量?jī)H增長(zhǎng)了8%，進(jìn)口額增速也大致在10%左右。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)紅酒市場(chǎng)仍然會(huì)面臨一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展期，未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，市場(chǎng)規(guī)模依然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容。圖1：中國(guó)紅酒進(jìn)口量及年增長(zhǎng)率（2002-2013年第一季度）2.1.2中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2012年是中國(guó)紅酒行業(yè)遭遇182.2.1高端紅酒成為中國(guó)市場(chǎng)的主流中國(guó)進(jìn)口紅酒的平均價(jià)格從2002年的0.77美元/升上升到2012年的4.01美元/升，翻了5倍。根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)進(jìn)口紅酒均價(jià)躍上一個(gè)高位（3.93美元/升）之后，一直保持緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，2013年第一季度達(dá)到4.18美元/升。中國(guó)紅酒進(jìn)口均價(jià)及年增長(zhǎng)率（2002-2013年第一季度）2.2.1高端紅酒成為中國(guó)市場(chǎng)的主流中國(guó)進(jìn)口紅酒的平均價(jià)格192.2.2法國(guó)領(lǐng)跑中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)從2013年7月1日起，隨著中國(guó)政府正式對(duì)歐盟葡萄酒啟動(dòng)調(diào)查，法國(guó)紅酒會(huì)受到一定程度的沖擊。然而，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，法國(guó)紅酒在中國(guó)消費(fèi)者中擁有最高的知名度和口碑，政府的限制雖然會(huì)暫時(shí)性地抑制法國(guó)紅酒的增長(zhǎng)，但是法國(guó)紅酒依然是國(guó)內(nèi)高端紅酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流和首選。除法國(guó)以外，以澳大利亞、美國(guó)和智利為代表的新世界國(guó)家在中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的表現(xiàn)也同樣可圈可點(diǎn)。2012年中國(guó)進(jìn)口紅酒的主要國(guó)別分布2.2.2法國(guó)領(lǐng)跑中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)從2013年7月1日起，202.3中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量依然較低近十年，中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量一直持續(xù)上升，從2002年的0.25升升擴(kuò)大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。但是，與歐盟、美國(guó)等紅酒文化濃郁的國(guó)家相比，我國(guó)的人均紅酒消費(fèi)量仍然較低，紅酒市場(chǎng)在整個(gè)酒類市場(chǎng)所占的比重較小。這主要是因?yàn)樵谖覈?guó)，由于受傳統(tǒng)習(xí)慣等因素的影響，白酒和啤酒依然占據(jù)著日常飲用酒類的主流，然而隨著健康飲酒的理念不斷深入人心，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇酒精度數(shù)更低的紅酒，未來(lái)市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量（2002-2013年第一季度）2.3中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量依然較低近十年，中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量212.4紅酒市場(chǎng)消費(fèi)需求分析消費(fèi)者基本特征描述大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤(rùn)很少。擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤(rùn)的主要來(lái)源。a、大眾消費(fèi)群體收入便低，是低檔消費(fèi)層次，消費(fèi)行為基本在家里；b、新富消費(fèi)群體收入較高，消費(fèi)行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體；c、商務(wù)群體仍然以白酒和法國(guó)名莊酒為主。2.4紅酒市場(chǎng)消費(fèi)需求分析消費(fèi)者基本特征描述222.5中國(guó)紅酒的消費(fèi)群體第一種，專業(yè)型消費(fèi)者大家對(duì)葡萄酒非常熟悉，大部分人受西洋文化的影響，或者是受西方發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，懂得葡萄酒如何消費(fèi)。

第二種，健康型消費(fèi)者。知道喝葡萄酒有好的預(yù)防心血管作用的作用，所以由白酒轉(zhuǎn)向喝葡萄酒

第三種，我們叫做時(shí)尚型消費(fèi)群體。時(shí)尚消費(fèi)群體又文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)分為兩種，一種是像80后、90后，大家覺(jué)得喝紅酒時(shí)尚。消費(fèi)者特征：中青年、高學(xué)歷、高收入2.5中國(guó)紅酒的消費(fèi)群體第一種，專業(yè)型消費(fèi)者232.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)飲用場(chǎng)合、場(chǎng)所、目地與媒體接觸度來(lái)制定渠道策略、產(chǎn)品定位策略、媒體推廣策略能讓產(chǎn)品最有效的與消費(fèi)者對(duì)接，以產(chǎn)生消費(fèi)。飲用場(chǎng)合男性在外飲用的比例略高于在家飲用的比例，女性相反。隨著消費(fèi)年齡的上升在家飲用的比例也呈上升趨勢(shì)，尤其是46歲以上在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù)(此數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)）2.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)飲用場(chǎng)合、場(chǎng)所、目地與媒體242.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)年齡的不同，飲用目的與特征也發(fā)生著變化。(此數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)）2.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)年齡的不同，飲用目的與特征252.6目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。(此數(shù)據(jù)根據(jù)價(jià)格密集度、銷量分析）2.6目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同26行業(yè)品牌

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例3行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例3273.1互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)比較知名的專業(yè)化紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站，如也買酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風(fēng)投，已經(jīng)投入高額的廣告費(fèi)用進(jìn)行全方位的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷活動(dòng)更是層出不窮，這些網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為紅酒愛(ài)好者經(jīng)常光顧的地方。國(guó)內(nèi)一些知名度不太高的專業(yè)紅酒商城多達(dá)數(shù)百家。另外著名的門戶商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過(guò)電子商務(wù)的模式進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)紅酒巨頭們紛紛開(kāi)通了自己的網(wǎng)上紅酒商城。如張?jiān)９境闪⒌摹皬堅(jiān)ｋ娮由虅?wù)公司”主要開(kāi)展張?jiān)Ｆ放葡盗屑t酒的網(wǎng)上銷售，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，成立“中國(guó)張?jiān)＜t酒定制中心”，開(kāi)展紅酒的定制服務(wù)。此外這些紅酒品牌也在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道發(fā)展，比如也買酒，不僅擁有獨(dú)立的官方網(wǎng)站，同事也入住天貓、淘寶等多個(gè)渠道。3.1互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)比較知名的專業(yè)化紅酒電28案例一酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，是中國(guó)最大的綜合性酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站主打低價(jià)實(shí)惠的白酒，經(jīng)營(yíng)宗旨是：貨真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷。2013年的雙11，酒仙網(wǎng)再一次刷新以往紀(jì)錄。11月12日零點(diǎn)，酒仙網(wǎng)宣布今年雙11的戰(zhàn)績(jī)?yōu)?.21億元，為去年的360%，酒仙網(wǎng)已經(jīng)成了中國(guó)最大的酒類電商，占據(jù)酒類電商50%的市場(chǎng)份額（第二名約6%～7%）。目前互聯(lián)網(wǎng)上每賣出10瓶酒，就有5瓶來(lái)自于酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)銷售額位列第一，而排名三甲的中酒網(wǎng)單日銷售額達(dá)4869萬(wàn)元，前者銷售額是后者的五倍左右，期間存有較大差距。巨大差距與酒仙網(wǎng)的品牌知名度及在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴臏?zhǔn)備有著重大聯(lián)系，經(jīng)過(guò)1111這場(chǎng)戰(zhàn)役更加奠定了其絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位。案例一酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，是中國(guó)最大的綜合性29案例二中酒網(wǎng)中酒網(wǎng)中國(guó)酒類O2O模式第一網(wǎng)！試圖通過(guò)線上線下融合的方式開(kāi)辟酒類垂直電商新的市場(chǎng)空間。中酒網(wǎng)的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過(guò)手機(jī)終端選購(gòu)、撥打400電話訂購(gòu)商品，由用戶就近的中酒網(wǎng)連鎖酒城在一小時(shí)內(nèi)完成配送，確保用戶從想喝酒到喝到酒的時(shí)間壓縮到最短品牌理念：買真酒，上中酒。今年雙十一期間，中酒網(wǎng)總共成交額達(dá)4860萬(wàn)元，上線天貓僅3個(gè)月，雙十一銷量第二，五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷，客單價(jià)達(dá)到1000以上。中酒網(wǎng)上述銷售除了官網(wǎng)外，還涵蓋了天貓、京東、國(guó)美、1號(hào)店等多個(gè)電商平臺(tái)以及中酒網(wǎng)線下的實(shí)體銷售終端。雙十一O2O初見(jiàn)成效，所有貨單都在一天內(nèi)發(fā)貨完成。案例二中酒網(wǎng)中酒網(wǎng)中國(guó)酒類O2O模式第一網(wǎng)！試圖通過(guò)線上30案例三也買酒也買酒，成立于2008年11月，是目前中國(guó)地區(qū)最大的進(jìn)口葡萄酒B2C銷售平臺(tái)。2011年初，也買酒會(huì)員人數(shù)突破300萬(wàn)。品牌理念：力爭(zhēng)為每位消費(fèi)者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。天貓熱銷價(jià)位段：46-128元。2013年雙十一，酒類垂直電商也買酒以最終交出3200萬(wàn)銷量的成績(jī)單，總銷量較去年增加110%，在紅酒垂直領(lǐng)域占有絕對(duì)第一市場(chǎng)份額。也買酒主站及天貓店單日總銷售32萬(wàn)瓶，主站訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到日常10倍，天貓店的銷量仍然雄踞天貓葡萄酒類目第一。價(jià)格適中、重復(fù)購(gòu)買率高、毛利率高是袁疆為公司的商業(yè)模式定下的三大定律。也買酒方面，袁疆發(fā)現(xiàn)200元以上“中高端酒”的重復(fù)購(gòu)買率和增長(zhǎng)率高于兩百以下的低端酒，雖從總銷量上看，低端酒仍舊占據(jù)主要份額。案例三也買酒也買酒，成立于2008年11月，是目前中國(guó)地31案例四擁有自建購(gòu)物網(wǎng)站與天貓旗艦店，定位：中國(guó)最大精品葡萄酒進(jìn)口商。主打高端價(jià)位的葡萄酒品牌，如拉菲、奔富、拉圖等世界各地的國(guó)際名酒品牌。天貓旗艦店熱銷價(jià)位段：229-626元，強(qiáng)調(diào)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。精品酒業(yè)能取得今天的成就要?dú)w功于具備高素質(zhì)、高水平的客戶群。面對(duì)的客戶有高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場(chǎng)及部分愛(ài)好葡萄酒的個(gè)人消費(fèi)群體。專注、有效、及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)促使這些客戶成為公司的代言人。案例四擁有自建購(gòu)物網(wǎng)站與天貓旗艦店，定位：中國(guó)最大精品葡32案例六旗艦店絕對(duì)伏特加()是世界知名的伏特加酒品牌，雖然伏特加酒起源于俄羅斯(一說(shuō)波蘭)，但是絕對(duì)伏特加()卻產(chǎn)自一個(gè)人口僅有一萬(wàn)的瑞典南部小鎮(zhèn)。多年來(lái)，絕對(duì)伏特加()不斷采取富有創(chuàng)意而又高雅及幽默的方式詮釋該品牌的核心價(jià)值：純凈、簡(jiǎn)單、完美，旗艦店的整體風(fēng)格延續(xù)了品牌的核心質(zhì)感。熱銷價(jià)格區(qū)間：115-202元之間，定價(jià)中高階。家庭主婦與戶外一族是該品牌最強(qiáng)大的購(gòu)買力，顯然這兩個(gè)群體對(duì)絕對(duì)伏特加的品牌認(rèn)同感較為接受，這也是中國(guó)酒類市場(chǎng)新富一族購(gòu)買力的代表。店鋪互動(dòng)較為頻繁，評(píng)分很高，還設(shè)置了調(diào)酒專頁(yè)，通過(guò)視頻培養(yǎng)用戶調(diào)酒的興趣度。案例六旗艦店絕對(duì)伏特加()是世界知名的伏特加酒品牌，33發(fā)展方向

紅酒市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展方向4發(fā)展紅酒市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展方向434紅酒市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)新模式從淘寶數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖三大國(guó)產(chǎn)老品牌成為銷售前三。而國(guó)際品牌中，只有拉菲一家品牌進(jìn)入前十，拉菲當(dāng)日成交額約達(dá)676萬(wàn)，名列天貓酒類第五。賣500元內(nèi)的紅酒，線下是線上的傳播渠道；賣500元以上的，線上是線下的傳播渠道。經(jīng)常購(gòu)買紅酒的人或者是專業(yè)人士，有自己信任的購(gòu)買渠道，所以，現(xiàn)在各大酒商可能注重的是服務(wù)及專業(yè)性，他們現(xiàn)在也在嘗試各大城市發(fā)展線下體驗(yàn)店，線下體驗(yàn)店也開(kāi)始慢慢配餐，供客戶線下體驗(yàn)，還定期舉行紅酒培訓(xùn)文化，引導(dǎo)消費(fèi)，形成用戶消費(fèi)習(xí)慣。紅酒市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)新模式從淘寶數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示，茅臺(tái)、五糧35試運(yùn)營(yíng)規(guī)劃發(fā)展方向淘寶的發(fā)展帶動(dòng)了各個(gè)大類的垂直發(fā)展，酒類也應(yīng)該有此發(fā)展過(guò)程，先整合部分電商意愿強(qiáng)烈的品牌商通過(guò)線上多品牌直銷，在線下開(kāi)辟一個(gè)零售中心，通過(guò)線上線下銷售，體驗(yàn)，物流相結(jié)合。整合品牌資源線上引流，線下為各個(gè)品牌進(jìn)行形象展示中心設(shè)計(jì)，把線上推廣和實(shí)體店租賃成本轉(zhuǎn)嫁給品牌商，電商承擔(dān)具體的引流，營(yíng)銷策劃，線上線下代銷，從而杜絕庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)成本與品牌商分?jǐn)?，在整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)銷售，體驗(yàn)，售后等業(yè)務(wù)線貫通，利益分配后實(shí)現(xiàn)盈利然后逐漸往垂直平臺(tái)發(fā)展引入各品牌商直銷，酒類電商為品牌商提供線上技術(shù)及推廣支持，線下體驗(yàn)中心規(guī)劃及布局，加上倉(cāng)儲(chǔ)配送等，最終形成一個(gè)多品牌酒類直營(yíng)B2C平臺(tái)。此模式有以下關(guān)鍵點(diǎn)：1.酒類行業(yè)資源是否豐厚。2.試點(diǎn)成功所需資金預(yù)算。3.建設(shè)一支具有傳統(tǒng)行業(yè)和電商平臺(tái)直銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，在總體戰(zhàn)略規(guī)劃上包括網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，落地選擇，業(yè)務(wù)流程細(xì)化完善及預(yù)算，核心團(tuán)隊(duì)討論清楚后在進(jìn)行業(yè)務(wù)分配及人員添加使成本最小化。4.在落地營(yíng)銷環(huán)節(jié)一定要儲(chǔ)備足夠多的運(yùn)營(yíng)方案，以便線上客戶引流線下，線下客戶進(jìn)入線上，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步完善售前，售中，售后，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員。5.快速找到盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后的盈利是整個(gè)項(xiàng)目是核心，不管多少一定要實(shí)現(xiàn)盈利在全國(guó)復(fù)制，切忌在用規(guī)模換數(shù)據(jù)的老路，每一個(gè)地方的復(fù)制都需要實(shí)現(xiàn)盈利，太多事實(shí)已經(jīng)證明沒(méi)有盈利規(guī)模越大失敗風(fēng)險(xiǎn)越高，每店哪怕只盈利幾千塊，那規(guī)模做起來(lái)效益才會(huì)量變到質(zhì)變！另外，紅酒電商的的細(xì)節(jié)操作是很講究的，銷售玉器、茶葉、紅酒、鉆石之類的產(chǎn)品千萬(wàn)不要就產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品，不然就落了下乘，講的就是文化和檔次。試運(yùn)營(yíng)規(guī)劃發(fā)展方向淘寶的發(fā)展帶動(dòng)了各個(gè)大類的垂36成本核算

入駐天貓成本核算4成本入駐天貓成本核算437成本核算商城資費(fèi)：推廣費(fèi)：貨品成本：保證金、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)、扣點(diǎn)自有團(tuán)隊(duì)人員費(fèi)、托管服務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地租金P4P廣告、廣告、廣告庫(kù)存產(chǎn)品、倉(cāng)庫(kù)租金、物流成本經(jīng)營(yíng)成本：成本核算商城資費(fèi)：推廣費(fèi)：貨品成本：保證金、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)、扣38天貓商城基礎(chǔ)資費(fèi)

一、保證金1.品牌旗艦店、專賣店天貓費(fèi)用：帶有商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元。2.專營(yíng)店天貓商城費(fèi)用：帶有商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的10萬(wàn)元3.賣場(chǎng)型旗艦店，保證金為15萬(wàn)元。4.經(jīng)營(yíng)未在中國(guó)大陸申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的特殊商品（如水果、進(jìn)口商品等）的專營(yíng)店，保證金為15萬(wàn)元。二、技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，共分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔。新簽商家在申請(qǐng)入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性交納2013年度的保證金。加入天貓要多少錢如下：酒類制品：技術(shù)服務(wù)費(fèi)率：2%，技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)30000（元）返50%年費(fèi)對(duì)應(yīng)年銷售額：180,000（元）三、銷售扣點(diǎn)天貓每銷售一單至少存在銷售額0.5%的扣點(diǎn)。天貓商城基礎(chǔ)資費(fèi)一、保證金39天貓商城運(yùn)營(yíng)成本資費(fèi)

自有團(tuán)隊(duì)招聘人員運(yùn)營(yíng)店鋪所產(chǎn)生的成本。天貓商城運(yùn)營(yíng)成本資費(fèi)自有團(tuán)隊(duì)招聘人員運(yùn)營(yíng)店鋪所40天貓商城運(yùn)營(yíng)成本

天貓商城運(yùn)營(yíng)成本41總成本核算

總成本核算42Thanks！Thanks！43謝謝12月-2217:30:3117:3017:3012月-2212月-2217:3017:3017:30:3112月-2212月-2217:30:312022/12/1617:30:31謝謝12月-2209:30:2009:3009:3012互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)分析調(diào)研

互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)分析調(diào)研45紅酒電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)態(tài)勢(shì)分析行業(yè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例入駐天貓成本核算!規(guī)劃發(fā)展方向目錄紅酒電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)態(tài)勢(shì)分析行業(yè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)46市場(chǎng)分析

紅酒電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀1市場(chǎng)分析紅酒電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀1471.1中國(guó)紅酒電子商務(wù)現(xiàn)如今中國(guó)的紅酒電子商務(wù)行業(yè)突破了地域和時(shí)間限制、互動(dòng)、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)；對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本；而中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。

目前國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的紅酒電子商務(wù)模式有網(wǎng)上商城和網(wǎng)上品牌專營(yíng)店。電子商務(wù)的銷售對(duì)象主要是白領(lǐng)中高端消費(fèi)人群，這些人更容易接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和形成網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣。這也是紅酒電子商務(wù)快速發(fā)展的重要原因?，F(xiàn)如今中國(guó)的紅酒電子商務(wù)行業(yè)突破了地域和時(shí)間限制、互動(dòng)481.2紅酒電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。節(jié)約經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所費(fèi)用，這是傳統(tǒng)銷售模式所不能比擬的。銷售渠道的大大縮短。產(chǎn)品不需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的層層分銷，可以實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)站（廠家或商城）直接到消費(fèi)者。大大縮短銷售渠道，減少中間的加價(jià)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。4.購(gòu)買成本的大大降低，消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，購(gòu)買即可完成。電子商務(wù)預(yù)計(jì)在未來(lái)5-6年，紅酒網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)保守估計(jì)可超100億，占到紅酒總銷量的10%左右。毛利將從現(xiàn)在的20%逐步降低至普通購(gòu)物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，將改變紅酒網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷售環(huán)節(jié)的保證。人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。電子商務(wù)預(yù)計(jì)在未來(lái)5491.3淘寶“紅酒”搜索與成交指數(shù)從2012年1月至今，整個(gè)紅酒行業(yè)狀況除雙十一大促期間出現(xiàn)井噴式成交以外，日常銷售趨于平穩(wěn)。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)紅酒在國(guó)外市場(chǎng)以及港臺(tái)地區(qū)早已成熟，一直受到這些地區(qū)人們的追捧和喜愛(ài)。而在中國(guó)市場(chǎng)，紅酒市場(chǎng)還處于發(fā)展培育期。從近一兩年表現(xiàn)來(lái)看，尤其是近兩年雙十一成交指數(shù)對(duì)比，紅酒在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已得到快速發(fā)展，成為一個(gè)極具潛力的藍(lán)海品類。從2012年1月至今，整個(gè)紅酒行業(yè)狀況除雙十一大促期間出現(xiàn)井501.4淘寶“紅酒”地域細(xì)分從2012年1月至今，紅酒淘寶銷售多以沿海發(fā)達(dá)省市為主，廣東與浙江對(duì)紅酒最為鐘愛(ài)，內(nèi)陸重慶的購(gòu)買力相當(dāng)可觀。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)從2012年1月至今，紅酒淘寶銷售多以沿海發(fā)達(dá)省市為主，廣東511.5淘寶“紅酒”購(gòu)買性別比例從2012年1月至今680天，淘寶紅酒搜索與成交人群分析，男性消費(fèi)者的購(gòu)買力較強(qiáng)，男女成交性別比例約為6：4，可見(jiàn)男性更有飲用紅酒的習(xí)慣。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)）1.5淘寶“紅酒”購(gòu)買性別比例從2012年1月至今680天521.6淘寶“紅酒”性別購(gòu)買比例從2012年1月至今，紅酒消費(fèi)群體中愛(ài)好多以愛(ài)吃零食為主，數(shù)碼一族與戶外一族也占了一大部分配比。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)從2012年1月至今，紅酒淘寶成交買家中初級(jí)買家占了將近一半銷售份額的比重，消費(fèi)層級(jí)居于中等水平。此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘寶指數(shù)1.6淘寶“紅酒”性別購(gòu)買比例從2012年1月至今，紅酒消531.7淘寶“紅酒”10店鋪銷售均價(jià)從最近30天的紅酒消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，紅酒類目熱銷10店鋪的全網(wǎng)均價(jià)為￥140，價(jià)格區(qū)間為￥43-461，價(jià)格跨度較大。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于淘指數(shù)）1.7淘寶“紅酒”10店鋪銷售均價(jià)從最近30天的紅酒消費(fèi)數(shù)541.8淘寶“紅酒”品牌成交量分布從11月的紅酒消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，最受歡迎的品牌為張?jiān)?，?ài)之灣、長(zhǎng)城、拉菲緊隨其后。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于生e經(jīng)）1.8淘寶“紅酒”品牌成交量分布從11月的紅酒消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看551.9淘寶“紅酒”寶貝價(jià)格分布從11月的紅酒寶貝分布數(shù)據(jù)來(lái)看，成交量最高的價(jià)位區(qū)間為100-150元,150-200元購(gòu)買力也同樣強(qiáng)勁。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于生e經(jīng)。）1.9淘寶“紅酒”寶貝價(jià)格分布從11月的紅酒寶貝分布數(shù)據(jù)來(lái)561.10淘寶“紅酒”賣家城市分布紅酒賣家主要分布在上海與湖北、廣東三地?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，上海成交量最高，廣東賣家數(shù)量最多。（此數(shù)據(jù)來(lái)源于生e經(jīng)）1.10淘寶“紅酒”賣家城市分布紅酒賣家主要分布在上海與湖571.11京東商城熱銷紅酒分析右圖為京東熱銷紅酒8，除張?jiān)閲?guó)產(chǎn)紅酒以外，其他熱銷款均為進(jìn)口紅酒。國(guó)產(chǎn)紅酒只占京東銷售的3%，進(jìn)口酒在京東銷售的比率約占97%。定位：買品牌真酒，就來(lái)京東。京東賣家的平均售價(jià)普遍高于1號(hào)店、天貓，熱銷價(jià)位區(qū)間主要集中在99-499之間.京東熱銷多為多瓶套裝，售價(jià)雖高，但單瓶的售價(jià)處于中低價(jià)位。1.11京東商城熱銷紅酒分析右圖為京東熱銷紅酒8，除張?jiān)?81.121號(hào)店熱銷紅酒分析左圖為1號(hào)店熱銷紅酒8，平均售價(jià)普遍低于京東商城。1號(hào)店紅酒的銷售規(guī)模約為京東三分之一，除銷量前60名有評(píng)價(jià)與銷量外，其他紅酒銷售狀態(tài)停滯。1號(hào)店的市場(chǎng)規(guī)模較小，定位較為模糊。1.121號(hào)店熱銷紅酒分析左圖為1號(hào)店熱銷紅酒8，平均售價(jià)59行業(yè)態(tài)勢(shì)

與市場(chǎng)消費(fèi)行為分析2行業(yè)與市場(chǎng)消費(fèi)行為分析2602.1.1中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2013《中國(guó)紅酒報(bào)告》顯示，目前中國(guó)紅酒市場(chǎng)終端銷售超過(guò)1000億元人民幣，市場(chǎng)容量約18億升，其中約25%是來(lái)自進(jìn)口紅酒。近十年，中國(guó)紅酒進(jìn)口量從2002年的3057萬(wàn)升一路飆升至2012年的3.9億升，翻了12倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率為29.2%；紅酒進(jìn)口額也一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2002年的2341萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2012年的15.8億美元，翻了67倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)576%。中國(guó)紅酒市場(chǎng)的火爆吸引越來(lái)越多的國(guó)際知名紅酒廠商進(jìn)入中國(guó)，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口紅酒約有60%來(lái)自歐盟，其中35%左右來(lái)自法國(guó)。從省市地區(qū)來(lái)看，上海一直高居中國(guó)大陸紅酒進(jìn)口量榜首，進(jìn)口量及進(jìn)口額均超過(guò)其它省市。除上海外，山東、廣東和河北也是中國(guó)大陸進(jìn)口紅酒的主要省份。2.1.1中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2013《中國(guó)紅酒報(bào)告》顯示612.1.2中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2012年是中國(guó)紅酒行業(yè)遭遇拐點(diǎn)的一年，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)政策的雙重夾擊下遇到了前所未見(jiàn)的困難和挑戰(zhàn)，紅酒進(jìn)口量和進(jìn)口額均出現(xiàn)了不同程度的放緩，其中進(jìn)口量?jī)H增長(zhǎng)了8%，進(jìn)口額增速也大致在10%左右。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)紅酒市場(chǎng)仍然會(huì)面臨一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展期，未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，市場(chǎng)規(guī)模依然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容。圖1：中國(guó)紅酒進(jìn)口量及年增長(zhǎng)率（2002-2013年第一季度）2.1.2中國(guó)紅酒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容2012年是中國(guó)紅酒行業(yè)遭遇622.2.1高端紅酒成為中國(guó)市場(chǎng)的主流中國(guó)進(jìn)口紅酒的平均價(jià)格從2002年的0.77美元/升上升到2012年的4.01美元/升，翻了5倍。根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)進(jìn)口紅酒均價(jià)躍上一個(gè)高位（3.93美元/升）之后，一直保持緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，2013年第一季度達(dá)到4.18美元/升。中國(guó)紅酒進(jìn)口均價(jià)及年增長(zhǎng)率（2002-2013年第一季度）2.2.1高端紅酒成為中國(guó)市場(chǎng)的主流中國(guó)進(jìn)口紅酒的平均價(jià)格632.2.2法國(guó)領(lǐng)跑中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)從2013年7月1日起，隨著中國(guó)政府正式對(duì)歐盟葡萄酒啟動(dòng)調(diào)查，法國(guó)紅酒會(huì)受到一定程度的沖擊。然而，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，法國(guó)紅酒在中國(guó)消費(fèi)者中擁有最高的知名度和口碑，政府的限制雖然會(huì)暫時(shí)性地抑制法國(guó)紅酒的增長(zhǎng)，但是法國(guó)紅酒依然是國(guó)內(nèi)高端紅酒消費(fèi)市場(chǎng)的主流和首選。除法國(guó)以外，以澳大利亞、美國(guó)和智利為代表的新世界國(guó)家在中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的表現(xiàn)也同樣可圈可點(diǎn)。2012年中國(guó)進(jìn)口紅酒的主要國(guó)別分布2.2.2法國(guó)領(lǐng)跑中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)從2013年7月1日起，642.3中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量依然較低近十年，中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量一直持續(xù)上升，從2002年的0.25升升擴(kuò)大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。但是，與歐盟、美國(guó)等紅酒文化濃郁的國(guó)家相比，我國(guó)的人均紅酒消費(fèi)量仍然較低，紅酒市場(chǎng)在整個(gè)酒類市場(chǎng)所占的比重較小。這主要是因?yàn)樵谖覈?guó)，由于受傳統(tǒng)習(xí)慣等因素的影響，白酒和啤酒依然占據(jù)著日常飲用酒類的主流，然而隨著健康飲酒的理念不斷深入人心，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇酒精度數(shù)更低的紅酒，未來(lái)市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量（2002-2013年第一季度）2.3中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量依然較低近十年，中國(guó)人均紅酒消費(fèi)量652.4紅酒市場(chǎng)消費(fèi)需求分析消費(fèi)者基本特征描述大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤(rùn)很少。擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤(rùn)的主要來(lái)源。a、大眾消費(fèi)群體收入便低，是低檔消費(fèi)層次，消費(fèi)行為基本在家里；b、新富消費(fèi)群體收入較高，消費(fèi)行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體；c、商務(wù)群體仍然以白酒和法國(guó)名莊酒為主。2.4紅酒市場(chǎng)消費(fèi)需求分析消費(fèi)者基本特征描述662.5中國(guó)紅酒的消費(fèi)群體第一種，專業(yè)型消費(fèi)者大家對(duì)葡萄酒非常熟悉，大部分人受西洋文化的影響，或者是受西方發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，懂得葡萄酒如何消費(fèi)。

第二種，健康型消費(fèi)者。知道喝葡萄酒有好的預(yù)防心血管作用的作用，所以由白酒轉(zhuǎn)向喝葡萄酒

第三種，我們叫做時(shí)尚型消費(fèi)群體。時(shí)尚消費(fèi)群體又文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)分為兩種，一種是像80后、90后，大家覺(jué)得喝紅酒時(shí)尚。消費(fèi)者特征：中青年、高學(xué)歷、高收入2.5中國(guó)紅酒的消費(fèi)群體第一種，專業(yè)型消費(fèi)者672.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)飲用場(chǎng)合、場(chǎng)所、目地與媒體接觸度來(lái)制定渠道策略、產(chǎn)品定位策略、媒體推廣策略能讓產(chǎn)品最有效的與消費(fèi)者對(duì)接，以產(chǎn)生消費(fèi)。飲用場(chǎng)合男性在外飲用的比例略高于在家飲用的比例，女性相反。隨著消費(fèi)年齡的上升在家飲用的比例也呈上升趨勢(shì)，尤其是46歲以上在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù)(此數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)）2.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)飲用場(chǎng)合、場(chǎng)所、目地與媒體682.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)年齡的不同，飲用目的與特征也發(fā)生著變化。(此數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)）2.6消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析根據(jù)年齡的不同，飲用目的與特征692.6目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。(此數(shù)據(jù)根據(jù)價(jià)格密集度、銷量分析）2.6目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同70行業(yè)品牌

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例3行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例3713.1互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)比較知名的專業(yè)化紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站，如也買酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風(fēng)投，已經(jīng)投入高額的廣告費(fèi)用進(jìn)行全方位的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷活動(dòng)更是層出不窮，這些網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為紅酒愛(ài)好者經(jīng)常光顧的地方。國(guó)內(nèi)一些知名度不太高的專業(yè)紅酒商城多達(dá)數(shù)百家。另外著名的門戶商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過(guò)電子商務(wù)的模式進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)紅酒巨頭們紛紛開(kāi)通了自己的網(wǎng)上紅酒商城。如張?jiān)９境闪⒌摹皬堅(jiān)ｋ娮由虅?wù)公司”主要開(kāi)展張?jiān)Ｆ放葡盗屑t酒的網(wǎng)上銷售，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，成立“中國(guó)張?jiān)＜t酒定制中心”，開(kāi)展紅酒的定制服務(wù)。此外這些紅酒品牌也在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道發(fā)展，比如也買酒，不僅擁有獨(dú)立的官方網(wǎng)站，同事也入住天貓、淘寶等多個(gè)渠道。3.1互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)比較知名的專業(yè)化紅酒電72案例一酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，是中國(guó)最大的綜合性酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站主打低價(jià)實(shí)惠的白酒，經(jīng)營(yíng)宗旨是：貨真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷。2013年的雙11，酒仙網(wǎng)再一次刷新以往紀(jì)錄。11月12日零點(diǎn)，酒仙網(wǎng)宣布今年雙11的戰(zhàn)績(jī)?yōu)?.21億元，為去年的360%，酒仙網(wǎng)已經(jīng)成了中國(guó)最大的酒類電商，占據(jù)酒類電商50%的市場(chǎng)份額（第二名約6%～7%）。目前互聯(lián)網(wǎng)上每賣出10瓶酒，就有5瓶來(lái)自于酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)銷售額位列第一，而排名三甲的中酒網(wǎng)單日銷售額達(dá)4869萬(wàn)元，前者銷售額是后者的五倍左右，期間存有較大差距。巨大差距與酒仙網(wǎng)的品牌知名度及在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴臏?zhǔn)備有著重大聯(lián)系，經(jīng)過(guò)1111這場(chǎng)戰(zhàn)役更加奠定了其絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位。案例一酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，是中國(guó)最大的綜合性73案例二中酒網(wǎng)中酒網(wǎng)中國(guó)酒類O2O模式第一網(wǎng)！試圖通過(guò)線上線下融合的方式開(kāi)辟酒類垂直電商新的市場(chǎng)空間。中酒網(wǎng)的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過(guò)手機(jī)終端選購(gòu)、撥打400電話訂購(gòu)商品，由用戶就近的中酒網(wǎng)連鎖酒城在一小時(shí)內(nèi)完成配送，確保用戶從想喝酒到喝到酒的時(shí)間壓縮到最短品牌理念：買真酒，上中酒。今年雙十一期間，中酒網(wǎng)總共成交額達(dá)4860萬(wàn)元，上線天貓僅3個(gè)月，雙十一銷量第二，五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷，客單價(jià)達(dá)到1000以上。中酒網(wǎng)上述銷售除了官網(wǎng)外，還涵蓋了天貓、京東、國(guó)美、1號(hào)店等多個(gè)電商平臺(tái)以及中酒網(wǎng)線下的實(shí)體銷售終端。雙十一O2O初見(jiàn)成效，所有貨單都在一天內(nèi)發(fā)貨完成。案例二中酒網(wǎng)中酒網(wǎng)中國(guó)酒類O2O模式第一網(wǎng)！試圖通過(guò)線上74案例三也買酒也買酒，成立于2008年11月，是目前中國(guó)地區(qū)最大的進(jìn)口葡萄酒B2C銷售平臺(tái)。2011年初，也買酒會(huì)員人數(shù)突破300萬(wàn)。品牌理念：力爭(zhēng)為每位消費(fèi)者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。天貓熱銷價(jià)位段：46-128元。2013年雙十一，酒類垂直電商也買酒以最終交出3200萬(wàn)銷量的成績(jī)單，總銷量較去年增加110%，在紅酒垂直領(lǐng)域占有絕對(duì)第一市場(chǎng)份額。也買酒主站及天貓店單日總銷售32萬(wàn)瓶，主站訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到日常10倍，天貓店的銷量仍然雄踞天貓葡萄酒類目第一。價(jià)格適中、重復(fù)購(gòu)買率高、毛利率高是袁疆為公司的商業(yè)模式定下的三大定律。也買酒方面，袁疆發(fā)現(xiàn)200元以上“中高端酒”的重復(fù)購(gòu)買率和增長(zhǎng)率高于兩百以下的低端酒，雖從總銷量上看，低端酒仍舊占據(jù)主要份額。案例三也買酒也買酒，成立于2008年11月，是目前中國(guó)地75案例四擁有自建購(gòu)物網(wǎng)站與天貓旗艦店，定位：中國(guó)最大精品葡萄酒進(jìn)口商。主打高端價(jià)位的葡萄酒品牌，如拉菲、奔富、拉圖等世界各地的國(guó)際名酒品牌。天貓旗艦店熱銷價(jià)位段：229-626元，強(qiáng)調(diào)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。精品酒業(yè)能取得今天的成就要?dú)w功于具備高素質(zhì)、高水平的客戶群。面對(duì)的客戶有高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場(chǎng)及部分愛(ài)好葡萄酒的個(gè)人消費(fèi)群體。專注、有效、及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)促使這些客戶成為公司的代言人。案例四擁有自建購(gòu)物網(wǎng)站與天貓旗艦店，定位：中國(guó)最大精品葡76案例六旗艦店絕對(duì)伏特加()是世界知名的伏特加酒品牌，雖然伏特加酒起源于俄羅斯(一說(shuō)波蘭)，但是絕對(duì)伏特加()卻產(chǎn)自一個(gè)人口僅有一萬(wàn)的瑞典南部小鎮(zhèn)。多年來(lái)，絕對(duì)伏特加()不斷采取富有創(chuàng)意而又高雅及幽默的方式詮釋該品牌的核心價(jià)值：純凈、簡(jiǎn)單、完美，旗艦店的整體風(fēng)格延續(xù)了品牌的核心質(zhì)感。熱銷價(jià)格區(qū)間：115-202元之間，定價(jià)中高階。家庭主婦與戶外一族是該品牌最強(qiáng)大的購(gòu)買力，顯然這兩個(gè)群體對(duì)絕對(duì)伏特加的品牌認(rèn)同感較為接受，這也是中國(guó)酒類市場(chǎng)新富一族購(gòu)買力的代表。店鋪互動(dòng)較為頻繁，評(píng)分很高，還設(shè)置了調(diào)酒專頁(yè)，通過(guò)視頻培養(yǎng)用戶調(diào)酒的興趣度。案例六旗艦店絕對(duì)伏特加()是世界知名的伏特加酒品牌，77發(fā)展方向

紅酒市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展方向4發(fā)展紅酒市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展方向478紅酒市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)新模式從淘寶數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖三大國(guó)產(chǎn)老品牌成為銷售前三。而國(guó)際品牌中，只有拉菲一家品牌進(jìn)入前十，拉菲當(dāng)日成交額約達(dá)676萬(wàn)，名列天貓酒類第五。賣500元內(nèi)的紅酒，線下是線上的傳播渠道；賣500元以上的，線上是線下的傳播渠道。經(jīng)常購(gòu)買紅酒的人或