創(chuàng)業(yè)計劃書-核桃

產品策劃書學校：西安工業(yè)大學專業(yè)：人力資源管理班級：080501姓名：程寧（組長）學號：080501113柴旺080501101胡平080501103高雙艷080501115李絨080501118劉詩琪080501119龐蓉080501121稅園園080501123目錄一、公司概述??二、執(zhí)行概要??念??'三、經營理?????10TOC\o"1-5"\h\z四、業(yè)務分析11五、市場營銷與戰(zhàn)略分析12六、競爭分析15七、風險與投資16八、管理團隊與股權結構21九、財務計劃23十、附-26洛南核桃食品開發(fā)有限公司一、公司概述（一）公司簡介洛南核桃食品開發(fā)有限公司成立于2010年1月1日，在國家級有機核桃種植基地陜西省商洛縣建立了核桃綜合加工企業(yè)以綠色生態(tài)無公害為基礎，集高效農業(yè)、尖端科技、規(guī)模生產、社會化服務為一體，致力于核桃系列產品的研究、開發(fā)、銷售，努力成為全國知名的核桃深加工企業(yè)。是一家私營有限責任公司，公司注冊資金20萬元人民幣，公司一貫堅持以質量求生存，以誠信求發(fā)展的宗旨，精心研發(fā)新產品，不斷創(chuàng)新，公司推出的山核桃，經過多遍篩洗的優(yōu)質山核桃為原料，產品的特點是殼薄、粒大、果肉飽滿、口味獨特。（二）公司宗旨完善自我，經營無我（三）創(chuàng)業(yè)理念質量第一，用戶至上，優(yōu)質服務，信守合同二、執(zhí)行概要（一）經營理念以人為本，人本管理，以優(yōu)質產品和服務爭創(chuàng)行業(yè)前茅?？（二）原料、產品服務1、產品描述：本產品品牌：核桃源我開發(fā)的產品品牌名為“核桃源”，產品源于天然核桃，集天然靈氣，日月精華，采用的是號稱“核桃之鄉(xiāng)”的洛南核桃，品質優(yōu)良，營養(yǎng)價值豐富，為活膚養(yǎng)顏，輕身益氣、延年益壽的上品。產品分為五種：分別為“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁;“核桃源”核桃粉；“核桃源”早點，典心，月餅；“核桃源”香脆核桃仁；天然核桃。2、原料洛南核桃簡介：洛南核桃洛南特產核桃個大、仁飽、皮薄、質優(yōu)，頗受國內外消費者青睞。二十多年來，曾連續(xù)多次獲得國家、部、省等有關部門的表彰獎勵。2000年3月又被國家林業(yè)局和中國經濟林協(xié)會正式命名為“中國名特優(yōu)經濟林一一核桃之鄉(xiāng)”，在“1999年中國國際農業(yè)博覽會”和歷屆楊凌農博會上備受客商歡迎。洛南核桃仁醫(yī)用價值頗高，保健作用明顯。具有“補氣養(yǎng)血、補腎固精、溫肺潤腸、補腦益壽、通潤血脈、生發(fā)養(yǎng)顏”之功效。長期食用，可以促進發(fā)育、健腦益智、增強記憶、提高免疫力，有明的防癌抗癌作用。洛南縣素稱“核桃之鄉(xiāng)，”核桃的栽培歷史已有兩千多年。解放后，特別是1958年毛主席關于“商洛每戶種一升核桃”的光輝批示發(fā)表后，核桃生產有了長足發(fā)展。近年來，該縣一手抓科管，一手抓發(fā)展，使全縣核桃生產邁進了集約化經營、規(guī)?；l(fā)展、良種化栽植、科學化管理、產業(yè)化開發(fā)的軌道。至目前，全縣核桃樹總株數已達300萬株，其中掛果樹150多萬株，常年產量300多萬千克，最高年產500萬千克，這些都是官方統(tǒng)計，而事實上，洛南核桃早就超越了這個數目兩三倍。3、產品主料一一洛南核桃營養(yǎng)價值分析：我國栽培核桃歷史悠久，公元前3世紀張華著的《博物志》一書中，就有張騫使西域，得還胡桃種的記載。核桃的故鄉(xiāng)是亞洲西部的伊朗，漢張騫出使西域時傳入我國。核桃與扁桃、榛子、腰果并成為“世界四大干果”;我國古代人早就發(fā)現核桃具有健腦益智作用。李時珍說：核桃能“補腎通腦，有益智慧”。不少古代人還發(fā)明了許多吃核桃的方法，如將核桃500克打碎去殼取仁，將核桃仁加冰糖共搗成核桃泥，密閉貯藏在瓷缸中，每次取兩茶匙，用開水沖和飲服。據說，用水沖和后浮起的一層白色液體，就是補腦作用最強的“核桃奶”。其中洛南特產核桃個大、仁飽、皮薄、質優(yōu)，頗受國內外消費者青睞。祖國醫(yī)學認為核桃性溫、味甘、無毒，有健胃、補血、潤肺、養(yǎng)神等功效?！渡褶r本草經》將核桃列為久服輕身益氣、延年益壽的上品。唐代孟詵著《食療本草》中記述，吃核桃仁可以開胃，通潤血脈，使骨肉細膩。宋代劉翰等著《開寶本草》中記述，核桃仁“食之令肥健，潤肌，黑須發(fā)，多食利小水，去五痔?！泵鞔顣r珍著《本草綱目》記述，核桃仁有“補氣養(yǎng)血，潤燥化痰，益命門，處三焦，溫肺潤腸，治虛寒喘咳，腰腳重疼，心腹疝痛，血痢腸風”等功效。4、產品分類：1）以核桃，蜂蜜，洛源的天然泉水為主要配料，采用中藥配方而設計的“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁。2）配制天然“核桃源”核桃粉，精密加工，做好冷藏保鮮技術3）以核桃為主料，做早點，典心，月餅等4）直接加工成“核桃源”香脆核桃仁，包裝起來，遍賣超市等5）在原料產地可采取出售初級產品，直接以天然核桃出售，這也是滋補的好方法，符合陜西人的食用喜好5、產品優(yōu)勢與特色介紹?“核桃源”特色：“顆顆飽滿，滴滴濃香；源于天然，回歸自然；養(yǎng)顏宜膚，健體延年；山間極品，神仙美極?！?）它不僅是最好的健腦食物，又是神經衰弱的治療劑?；加蓄^暈、失眠、心悸、健忘、食欲不振、腰膝酸軟、全身無力等癥狀的老年人，每天早晚各吃1?2個核桃仁，即可起到滋補治療作用。2）對其它病癥具有較高的醫(yī)療效果，如它具有補氣養(yǎng)血、潤燥化痰、溫肺潤腸、散腫消毒等功能。近年來的科學研究還證明，核桃樹枝對腫瘤有改善癥狀的作用，以鮮核桃樹枝和雞蛋加水同煮，然后吃蛋，可用于預防子宮頸癌及各種癌癥。3）含有亞麻油酸及鈣、磷、鐵，是人體理想的肌膚美容劑，經常食用有潤肌膚、烏須發(fā)，及具有防治頭發(fā)過早變白和脫落的功能。4）含有多種人體需要的微量元素，是中成藥的重要輔料，有順氣補血，止咳化痰，潤肺補腎等功能。當感到疲勞時，嚼些核桃仁，有緩解疲勞和壓力。？“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁：問道清甜甘美，清爽自然，甘美利喉。喝下去意味深遠，令人回味無窮，身體無處不感受著自然芬芳舒適的氣息。采用冷藏保鮮技術，精密包裝。更重要的是它的營養(yǎng)價值：1）補大腦：對腦神經有很好的保健作用，益智效果奇佳，含有鋅、錳、鉻等人體不可缺少的微量元素。2）助美顏經常喝能營養(yǎng)肌膚，使人白嫩3）抗衰老果汁所含維生素e，可使細胞免受自由基的氧化損害，是醫(yī)學界公認的抗衰老物質，所以核桃有“萬歲子”、“長壽果”之稱4）益心臟核桃源果汁具有多種不飽和與單一非飽和脂肪酸，能降低膽固醇含量。5）治失眠對腎虛引起的失眠有醫(yī)治作用。?“核桃源”核桃粉：含有各種營養(yǎng)價值豐富的堅果，紅棗，枸杞等各種佳品，然后混合粉制而成.營養(yǎng)價值：補腦益智，抗癌，益壽，抗氧化和硬化，補氣、養(yǎng)血、潤燥、化痰、利三焦、潤肺，對保護心血管，預防冠心病、中風、老年癡呆等是頗有裨益，適合幼小兒童，中老年消費者人群。？“核桃源”早點，典心，月餅：清脆可口，味道令人難以忘懷，咬下的瞬間，讓人心血沸騰。價值：早點，點心，每天一塊，讓你青春永駐，永葆活力，美顏，益智，學習進步。適合學生和廣大工作上班人員。?“核桃源”香脆核桃仁：天然核桃仁，采用洛南優(yōu)質新鮮核桃仁，加上香料，辣椒，花椒，食鹽等炒制而成，精密包裝。有五香的，麻辣的，原味的，香脆可口，香美齊佳，口味極好?？墒垆N各超市，食品市場。？天然核桃：采用冷藏保鮮技術，精密包制，出售世界各地。價值與使用方法：可直接食用或將核桃仁加冰糖搗成“核桃泥”，密藏在瓷缸內，每次取兩匙，用開水沖和，沖時盅中有一層白色液體浮起，這就是“核桃奶”，腴美可口。將核桃加適量鹽水煮，喝水吃渣可治腎虛腰痛、遺精、陽萎、健忘、耳鳴、尿頻等癥。核桃與薏仁、栗子等同煮作粥吃，能治尿頻、遺精、大便溏瀉、五更瀉等病癥。核桃與芝麻、蓮子同做糖蘸，能補心健腦，還能治盜汗。生吃核桃與桂圓肉、山楂，能改善心臟功能。6、產品定價：“核桃源”養(yǎng)顏益壽果汁每瓶市場初價10元；“核桃源”核桃粉每袋80元；“核桃源”早點，典心，月餅待價而定；“核桃源”香脆核桃仁每小包5元；天然核桃每斤25元，核桃仁每斤75元。（三）營銷概述銷售策略：采用電視廣告，實地調查，商品展銷會，傳單等，把核桃的營養(yǎng)價值傳揚海內外，而核桃的這些天然，補養(yǎng)屬性正是現代人夢寐以求的（四）風險與機會1、風險1）由于核桃產業(yè)門檻低，所面臨的市場風險很大，市場競爭壓力大。2）公司處于創(chuàng)業(yè)初期，營銷貿易實力不強，貿易網絡以及客戶關系網絡還不完善，貿易風險大。3）管理的不成熟，使得整個公司的運營成本無法達到理想狀態(tài)，成本風險大。2、機會1）因為公司剛剛建立，規(guī)模小，能靈活的應對市場競爭和環(huán)境的不確定性。2）核桃產業(yè)的特點，我們能夠吸引和拉攏大量的合作者和投資者，增強自身競爭力。3）當下管理出身的大學生和管理人才的增加，有利于獲得人力資源的機會。（五）管理團隊：董事長：程寧總經理：胡平人事部：李絨財務部：柴旺營銷部：高雙艷創(chuàng)意部：龐蓉廣告部：劉詩琪客服部：稅園園（六）融資計劃公司注冊啟動資金需要人民幣20萬元，其中團隊共出資3萬元，銀行創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，其他為吸引高風險高收益投資家風險投資。風險投資提供了中小型企業(yè)成長急需的資金，加速了中小型成長，同時，風險投資的高參與性，有助于提高中小型企業(yè)的管理技能。（七）營銷總結由于本公司剛剛起步，市場營銷面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此，在營銷方面需要投入大量的人財物來保證企業(yè)成長與成功。我們首先需要樹立公司品牌與形象，為公司贏得有利的競爭環(huán)境，培養(yǎng)一套適合自己與環(huán)境的營銷模式，引進與培養(yǎng)市場營銷方面的專家與人才。我們現在最大的優(yōu)勢在于產品的品質與質量，我們需要抓住這一根本，努力開拓市場，建立和擴展自己的營銷網絡和客戶網絡，讓我們的產品逐步在市場上站穩(wěn)腳步。三、經營理念（一）基本信條：堅守誠信，為顧客提供“最天然，最營養(yǎng)，最放心”的食品（二）經營模式根據企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，本公司的管理模式在時間上會經歷以下兩個階段：第一階段一一友情管理階段在創(chuàng)業(yè)初期，實行友情化的管理更有利于激發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊成員的工作熱情。創(chuàng)業(yè)者不會過多的考慮短期經濟效益，而更多的是以主人翁的態(tài)度設身處地的為企業(yè)著想，為企業(yè)長足的發(fā)展壯大提供不竭動力。第二階段一一標準化一學習型組織創(chuàng)建階段1）使工作及工藝流程標準化，在創(chuàng)造高附加值的同時把人員的閑置率降到最低2）以終端消費者的需求量制定生產計劃，保持最少量存貨同時采取經常性的及時補充，有效避免生產過剩3）注重品質管理，使用所有確保品質的現代方法，因為為顧客提供的產品及服務的品質決定著你的定價，更決定企業(yè)的形象4）發(fā)展員工，注重人才梯隊的建設，制定非常謹慎的接班人制度，以確保企業(yè)未來發(fā)展的核心人力資本5）鼓勵“發(fā)現問題一反省一解決問題”的行為，使企業(yè)在持續(xù)改進中逐步實現“學習型組織”的構建（三）創(chuàng)業(yè)口號：“做理想的開拓者”四、業(yè)務分析（一）業(yè)務背景分析眾所周知，核桃是益智、美容、滋補的食中圣品，歷來極受青睞，但經調查資料顯示，由于味道單一，外殼較硬不便食用，品質優(yōu)劣不易辨別，核桃加工產業(yè)發(fā)展不完善等客觀因素的影響，使其沒能像其它的堅果類食品一樣占據較大的市場份額，針對此缺口，本公司與有“核桃之鄉(xiāng)”美譽的洛南當地種植大戶建立長期合作，以技術為核心，對核桃進行精加工，致力于生產天然、健康又品類豐富消費者喜愛的食品。（二）具體業(yè)務分析1.原材料來源。與洛南核桃種植大戶建立合作關系，以具有競爭力的價格進行統(tǒng)一收購。核心業(yè)務一一加工和包裝。主要設兩條生產線：加工和包裝，以技術為主導。物流與銷售。選擇有良好口碑的專業(yè)公司作為合作伙伴，實現物流與銷售業(yè)務的外包。五、市場營銷與戰(zhàn)略分析（一）市場描述我國核桃的資源相對比較集中，總量約為30萬噸。約占全世界年產量的三分之一。其中長白山地區(qū)野生山核桃資源年儲量6萬噸。全國現有核桃深加工企業(yè)100多家，重點分布在云南、陜西、山西、甘肅、四川、河北、河南等11個省份。大多以人工種植核桃為原料，主要產品為核桃油，產品除了在國內市場銷售外，重點銷往日本、韓國、美國、德國、東南亞等國家。價格呈逐年上漲的趨勢。核桃是四大干果之王，因其具有豐富的營養(yǎng)價值和藥用價植，在市場上十分走俏，價格連年上升，且一直呈上升之勢。以山核桃為例，2003年，收購價為每公斤8元左右，2005年，同一地區(qū)收購價為12元左右，上漲幅度為50%。核桃專業(yè)協(xié)會秘書長姜維瑞稱：核桃在近兩年內供不應求的局面仍難改觀。核桃比較特殊，前幾年種植后，要等上十來年才能掛果，如今掛果時間最短也要3至5年。它不像糧食、蔬菜那樣，行情起伏不定，核桃一個行情基本上要持續(xù)三至五年。綜合國際、國內市場需求，可得結論發(fā)展核桃產業(yè)前景廣闊，有利可圖。眾所周知核桃是陜西的特產之一，在陜西核桃產量大、質量好且其因有豐富的營養(yǎng)價值和藥用價植是游客為親人朋友攜的最佳禮物之一。（二）目標市場：我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按人流量大小設兩個點分別是:西安火車站、西安北客運站。西安火車站和各個汽車站是人流量最大的地方、外地游人匯集最密集的地方。從我們創(chuàng)業(yè)初期融資力量薄弱和成本問題考慮首先在這里設點。在這里設點可以讓我們最快的得到收益回報，從而緩解我們在資金上的缺陷，等資金能力雄厚我們將會在西安火車北站、城西客運站進一步發(fā)展。（三）目標客戶:我們定位的目標客戶是來西安旅游的外地游人。（四）建設進度：接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計花費三個月時間。其中一、二個月將與西安市多家核桃廠商進行聯(lián)系及商務談判，建設初步合作人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩個方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時將聯(lián)絡西安的核桃廠商建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第一年）1）初期階段的發(fā)展模式：我們初期立足于西安火車站和西安城北客運站，以良好的店面形象貼心的服務態(tài)度以及免費品嘗、促銷活動來吸引顧客，從而一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視我們同可客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的客戶成為明天“核桃源”的義務宣傳員，也可以要求客戶參股，共同發(fā)展。2）聯(lián)系廣告公司及媒介對“核桃源”進行宣傳。吸引更多的潛在客戶，加大“核桃源”的影響力。3）聯(lián)系更多的核桃廠商引進更多的核桃系列產品，與更多廠商建立合作伙伴關系。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）：我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在西安市有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司的規(guī)模也進入一個新的水平。那么這個階段的主要目標就是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們“核桃源”發(fā)展到大中企業(yè)，并且開發(fā)市場生產我們自己的產品。1）在開發(fā)區(qū)主要街道、公交車投資數以萬計的廣告費用，并以公司的名義贊助一些活動。2）初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。3）把我們公司的產品向陜西各三線城市推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定。（六）、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：現代經濟走的是可持續(xù)發(fā)展之路，綠色之道，謀求經濟與環(huán)境的和諧發(fā)展。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須選擇好產品，真正的優(yōu)質綠色產品，而我開發(fā)的這種新產品，就是堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，真正的綠色長壽產品。在人們物質和精神水平提高的情況下，消費者急需這種綠色長壽產品一一核桃源，我相信只要我們把管理和市場營銷做好，把這種產品的營養(yǎng)價值深入消費者人心，核桃將具有巨大的市場潛力，成為人們心中理想的食品。核桃產品極受消費者青睞，政策支持，國家積極支持栽種核桃樹，發(fā)展綠色產業(yè)，促進地區(qū)經濟和諧發(fā)展。2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。可惜的是核桃的市場未打開，后方管理落后懈怠，產品渠道窄，產品單調，無集中優(yōu)勢，銷售的都是初級產品，雖然價格不是很低，但利潤微薄，企業(yè)的供應商與企業(yè)之間，產品營銷中間商與企業(yè)之間渠道單調不暢。（七）、消費者群分析產品具有廣大的消費者人群，沒有時空的限制，具有遠大的市場前途。按年齡劃分消費者群:兒童：將核桃仁加冰糖搗成“核桃泥”，密藏在瓷缸內，每次取兩匙，用開水沖和，沖時盅中有一層白色液體浮起，這就是“核桃奶”腴美可口，對兒童智力發(fā)展有極大幫助，核桃粉加牛奶對兒童大腦，骨骼發(fā)育具有良好效果。核桃源果汁，也會是兒童喜歡的飲料。中青年：核桃園益壽果汁和糕點等主要目標消費者群是中青年，中年老年：核桃粉和核桃主要目標消費者群是中老年，主要是方便，合中老年消費者口味。老年人一般比較閑聊，核桃可以邊打邊吃，豐富他們的生活，使他們老當益壯。按區(qū)域經濟發(fā)展和市場容量劃分：北京，西安，上海，南京，廣州，深圳，香港，臺灣等經濟繁榮，人口眾多的地區(qū)，核桃源具有巨大的消費者市場和潛力。另外，海外也具有巨大的消費者市場，日本，美國，歐盟等。六、競爭分析現在核桃市場還未形成一定規(guī)模，核桃種植多以小農經濟為主，未形成產供銷一體化經營模式。產品質量、種類參差不齊，核桃種植戶容易受到市場供求、價格波動等影響。目前沒有形成集約型的核桃產業(yè)發(fā)展模式也未形成良性的競爭環(huán)境。我們必須堅持以質量求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展。同核桃種植戶發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作伙伴合作關系，保障種植戶的利益，保證產品的質量，做好銷售渠道，堅持信譽第一，一步一步來占據自己的一片市場，做到發(fā)展成果由大家共享，“核桃源”定能走向成功。七、風險與投資（一）風險預測與對策1、風險分析創(chuàng)業(yè)過程中特別是剛剛創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)存在一定的風險，以下是針對各類風險作出的深入分析：1）市場風險剛剛起步的企業(yè)最重要的事情就是評估市場，贏得市場。作為一個以核桃產品為主的企業(yè)，首先的市場壓力來源于競爭者，在這個行業(yè)的企業(yè)以及小經營者的實力不可小覷，他們有很豐富的經驗與營銷團隊，已經贏得了不少的市場與客戶，他們有獨特的經營理念以及產品開發(fā)團隊，這些都是我們需要面臨的來自競爭者的挑戰(zhàn)。2）經營風險公司的銷售受市場外力和購買力等因素影響較大，加上消費者接受我們的產品需要時間，這對于一個創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)；最為重要地是，消費者要求的提高與不斷變化，給我們經營的靈活性與創(chuàng)造性提出了挑戰(zhàn)。3）政策風險政府對于農副產品有一定的支持，但力度不夠，特別是，對剛剛發(fā)展的民營企業(yè)缺乏保護行業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標準。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。對小型企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。4）管理風險管理的成功與否，是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，這也是創(chuàng)業(yè)者最頭痛的問題，如何建立一個高效的的管理機制，創(chuàng)建一支有力的管理團隊，是我們急需解決的問題。加上受當前資金的限制，引進和培養(yǎng)管理人才，成了我們的軟肋。2、風險對策1）市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和客戶群體的需求組織服務和經營，提高市場占有率和競爭力;進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行服務品牌戰(zhàn)略，使公司服務、經營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。迅速建立公司產品網站，在網絡信息平臺的帶動下，充分發(fā)揮其快捷性、低成本、區(qū)域大規(guī)模的優(yōu)勢，打開市場。同時，加大技術方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位。2）經營風險對策本公司將在實施傳統(tǒng)服務、營銷手段的同時進一步拓展營銷網絡，加強市場信息網絡體系建設。對內，強化企業(yè)內部管理，降低成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低營運費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造優(yōu)質服務、經營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌服務、名牌網絡、名牌員工。3）政策風險對策公司將不斷加強管理、改革經營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關政策調整的應變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。4）管理風險對策公司要建立人才吸引機制和人才培養(yǎng)機制，完善組織機構，明確組織責任，加強與其他組織的聯(lián)系與溝通，學習優(yōu)秀管理理念與經驗。加強對公司人財物的統(tǒng)一協(xié)調管理，集中公司的力量到企業(yè)的優(yōu)勢項目上。特別重視公司人力資源的管理，把人力資源管理作為一切管理的核心，充分發(fā)揮公司以人為本的理念。（二）投資分析1、初創(chuàng)期財務的一般特征1）現金需求量大，需要大規(guī)模舉債經營，存在著很大的經營風險。這些風險包括：新產品或服務能否試制成功；如果成功，它能否被潛在的客戶接受；如果被接受，這個市場能否擴大到一定的規(guī)模，以給予該產品或服務充分發(fā)展的空間和補償投入的成本；即使這些都能實現，公司能否獲得足夠的市場份額立足于該行業(yè)等。這種高經營風險意味著與這一階段相關的財務風險應盡可能降低。2）企業(yè)市場份額的確定缺乏依據與理性，沒有穩(wěn)定的份額，投機性較強，風險性投資較為明顯。服務結構不穩(wěn)定，規(guī)模效益低下。3）企業(yè)的財務環(huán)境生疏，各種財務關系尚待疏通。特別是由于企業(yè)尚未建立一定的市場地位，其信用程度不高，資產抵押能力有限，償債能力差，外部籌資能力也極為有限。4）創(chuàng)業(yè)者在經營管理上唱“獨角戲”。技術、經營與管理等方面的一般知識與專門知識不同程度地普遍缺乏，企業(yè)更缺乏一套系統(tǒng)以及科學的授權體系。如果宏觀經濟環(huán)境高速增長，會給企業(yè)帶來較多的機會；但如果宏觀經濟環(huán)境不景氣，則會給企業(yè)帶來較大的沖擊。企業(yè)在嚴酷的市場競爭中會缺乏競爭力，企業(yè)的核心能力沒有完全培育成熟，沒有完整的發(fā)展規(guī)劃，極易形成缺乏長遠意識的短期行為，戰(zhàn)略管理處于較低的層次。2、公司投資預算2012年投資預算表（單位：元）3、盈利能力預測2012年利潤預算表（單位：元）-20-八、管理團隊與股權結構我公司自開始創(chuàng)建之日起、就公司類型、管理團隊的職務等一系列問題和情況作了詳細的分配和安排。（一）公司類型一一有限責任公司（二）公司人事管理的五項基本原則：能級能質原則一一人盡其才、才盡其用、職盡其責互補原則一一人品、性格、能力的互補效應動態(tài)原則一一允許人才合理流動獎勵原則一一考核評比、獎賞分明用人標準=潛力+能力+毅力（三）公司用人理念我們公司采用民主制的領導方式，注重人才（實力+潛力+毅力），不斷完善和創(chuàng)新，我們深知，團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。為了建設一個優(yōu)良的團隊，我們在管理中有計劃、有目的的組織我們自己、并不斷地進行訓練、總結、提高的活動。我們也注重核心團員的培養(yǎng)。因為團隊的核心成員能使團隊的目標變成行動計劃、團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心成員具備了領導者的基本素質和能力，不僅知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還參與團隊目標的制定和實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)（四）公司核心人員職位-21-我公司有主要核心管理人員8人，都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行力，他們在公司業(yè)績優(yōu)秀、各項技能突出，有夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗。董事長程寧，組織公司股東會、董事會負責研究和擬定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；推進已確定的發(fā)展規(guī)劃在企業(yè)的實施；負責企業(yè)管理體制、模式、組織結構研究策劃及改進?？偨浝砗?，確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，負責審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，處理涉外事宜，做好公司內外的接待工作。主持制訂公司年度預決算、審批公司重大經費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。？？營銷部負責人高雙艷，主要負責產品的銷售，及時反映產品的銷量，并且和宣傳部積極合作，將產品銷量提上去；該部門員工能說會道，具有親和力。財務部負責人柴旺，主要負責公司日常的財務狀況，及時反應每天財務方面的流入、流出，為企業(yè)的經營決策提供依據；及時了解企業(yè)的盈虧，適時作出調整；該部門對員工的要求是細心謹慎。人事部負責人李絨，負責制定組織人事管理制度;負責合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考察工作；負責核定各崗位工資標準；負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同；安排培訓活動。廣告部負責人劉詩棋，該部門主要是對產品的前期宣傳，以及產品銷售活動的宣傳，加大宣傳力度，提高產品知名度，對公司進行更進一步的宣傳；該部門員工具有團隊精神，機靈敏捷。-22-創(chuàng)意部負責人龐蓉，該部門的員工具有創(chuàng)新能力，時刻保持創(chuàng)新理念，給產品賦予特殊意義，是我公司的產品在同類產品中的可取代性減少，并且起到吸引新顧客群體的作用?？头控撠熑硕悎@園，該部門的主要是主動收集服務對象的意見和反應，及時向上級匯報各種信息；代表組織接受服務對象的投訴，建立組織與服務對象的相互了解、信任和支持的關系、樹立良好的組織形象。我公司核心管理人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行能力，他們在校期間學習成績優(yōu)秀、各項技能突出，有夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗。（五）公司組織結構圖九、財務計劃（一）概述-23-本項目所進行的財務分析，是在業(yè)務需求預測和項目技術研究的基礎上，對本項目進行科學的分析和論證，為本項目在財務上是否可行提供可靠的決策依據。（二）股權及資金運用我們公司將利用大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款50萬元，吸引相關行業(yè)內的企業(yè)及風險投資者入股120萬元，加之我們的管理團隊的自由資金投入30萬元，總計投資為200萬元。附股本結構表和股本結構圖例如下所示：（三）計算期本項目財務評價的計算期為3年，其中項目的第一年即2012年開始投產建.（四）人員配置及成本分配按照建設及運營的需要，本項目的人員配置見下表：注：1）按照本項目的營運特點，各類人員的人工成本計入本項目總成本，科目分配如下：2）管理人員的人工成本計入本項目的管理費用；3）銷售人員的人工成本計入本項目的營