精選銷(xiāo)售部門(mén)年度工作計(jì)劃格式

PAGE頁(yè)碼2/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)5精選銷(xiāo)售部門(mén)年度工作計(jì)劃格式一∶實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1:回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作.2:學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn).3:做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4:繼續(xù)回訪(fǎng)__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪(fǎng)完畢.在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料.二∶公司人力資源管理方面1:努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn).2:根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系.3:做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃.4:注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū).5:公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.6:規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘〔人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹〕;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法〔篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕.7:把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核〔目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法〕、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)〔卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越〕、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用〔可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)〕進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤.8:將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理.PAGE頁(yè)碼3/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)5

精選銷(xiāo)售部門(mén)年度工作計(jì)劃格式〔2〕以下是為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售部門(mén)年度工作計(jì)劃范例的文章，希望大家能夠喜歡！時(shí)間飛逝，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝.根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的更高的要求.公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷(xiāo)售目標(biāo)，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的年度工作計(jì)劃，售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷(xiāo)售收入億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_億元，主要工作內(nèi)容有：〔1〕、拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)模式多元化房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，許多大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期，估計(jì)短時(shí)間內(nèi)也難以回升，整個(gè)房地產(chǎn)的形式十分嚴(yán)峻.售樓部門(mén)為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷(xiāo)售形勢(shì)，必須從售樓模式上大做文章，計(jì)劃改變過(guò)去的守株待兔式的單一模式，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)出擊.1:加大推銷(xiāo)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè).準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)散隊(duì)和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立全新的銷(xiāo)售市場(chǎng);同時(shí)，要隨著市場(chǎng)的變化靈活促銷(xiāo)，根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整價(jià)位，讓房?jī)r(jià)真正隨行就市，進(jìn)行全方位促銷(xiāo).全年要完成銷(xiāo)售收入億元.2:建立兼職售樓隊(duì)伍.充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資源為我公司所用，計(jì)劃成立一個(gè)10人的兼職售樓隊(duì)伍，讓這些人有針對(duì)性地開(kāi)展售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場(chǎng)所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定.3:鎖定銷(xiāo)售區(qū)域，分片包抄，責(zé)任到人.在方圓5公里范圍內(nèi)，對(duì)所有的企業(yè)、團(tuán)體實(shí)行上門(mén)售樓策略，凡每個(gè)單位購(gòu)房五套以上一律給予特別優(yōu)惠.開(kāi)辟團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng).〔二〕、主抓部門(mén)管理，以管理促效益1:定量管理.將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到個(gè)人身上，責(zé)任到人，對(duì)每位售樓人員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，超額完成的給予獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)的給予處罰.2:實(shí)行淘汰制.在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強(qiáng)化內(nèi)部考核，每月考核一次，對(duì)積極性和責(zé)任感不強(qiáng)、未達(dá)標(biāo)者予以淘汰，對(duì)有能力有責(zé)任感并能完成下達(dá)的任務(wù)者，予以提升和加薪.3:人員調(diào)整.略〔五〕、具體時(shí)間安排略.二∶工作計(jì)劃目標(biāo)略三∶工作環(huán)境及需要的支援略.PAGE頁(yè)碼5/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)5

精選銷(xiāo)售部門(mén)年度工作計(jì)劃格式〔3〕一、工作目標(biāo)1、銷(xiāo)售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和__客服的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識(shí)與__客服技能相結(jié)合運(yùn)用.2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力.3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問(wèn)題.4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣.5、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）.6、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福.7、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷的通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù).二、自我方面目標(biāo)1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對(duì)工作負(fù)責(zé)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn).2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務(wù)技能.3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力.4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣.5、自信也是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).目標(biāo)調(diào)整的原則：堅(jiān)持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向.最后，計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效.任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空.然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，寫(xiě)出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦.其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪.一個(gè)