推廣活動指導方案

產品推廣活動指導方案---楊劍雄一、活動前期準備二、活動現場布置三、活動現場控制四、推廣活動總結目錄一、前期籌備工作

1、確定活動主題2、確定活動時間3、確定活動場地4、確定促銷方式5、確定宣傳方式6、落實活動物料7、落實人員安排8、明確活動費用

1、確定活動主題節(jié)點促銷：

3.15；端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，現在又有情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等。淡旺季促銷：

淡季促銷=宣傳；旺季促銷=銷量。如鮮榨、農貿等新品上市促銷：

以促銷的方式讓新品得以迅速推廣。如風味推廣。訂貨會促銷：

利用現成的銷售網絡客戶，集中促銷。團購促銷：

針對大宗團購的促銷。如教育系統(tǒng)營養(yǎng)餐項目。1、戶外推廣促銷，超市打折特價促銷盡可能選擇在周末、節(jié)假日。2、訂貨會可選在春節(jié)前（12月）和國慶節(jié)前（9月）。3、團購促銷要跟蹤客戶，然后提前確定時間。4、要清楚公司3.15、鮮榨、農貿、中國味道等主題促銷活動的時間。2、確定活動時間1、小型活動提前1-5天辦理活動場地的使用權

如：小區(qū)戶外推廣，菜市場戶外推廣，趕集擺賣、超市外推廣等2、大型活動提前15天辦理活動場地的使用權

如：路演、訂貨會等3、確定活動場地4、促銷方式A、抽獎促銷B、打折、降價促銷C、空瓶換購D、服務促銷E、禮品促銷F、知識性促銷G、買贈促銷H、代金券（活動單頁、短信）I、聯(lián)合促銷（超市、其他產品）J、積分獎勵（VIP卡）K、訂貨會L、義賣促銷M、發(fā)布會促銷N、路演活動A、抽獎促銷①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎根據預先設計的方案，中獎者領取獎品。②多次性抽獎：顧客憑購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎③答題式抽獎：產品知識性答題，調查問卷等④游戲式抽獎：扎氣球、踩氣球、轉盤、拼圖等策劃技巧降低中獎率，提高單項獎的獎金金額提高中獎率，降低單項獎的獎金金額B、打折促銷、降價促銷1、聯(lián)合打折：如購買兩瓶直減30元。2、單品折扣幅度：

如步步高系統(tǒng)全場8折或8.5折。

3、特價：

直接打特價促銷。

C、空瓶換購1、對比宣傳策劃：

將我品的優(yōu)勢渲染出來。2、折價方案設計：

每瓶抵扣5元等。D、服務務促銷1、登記記客戶資資料，利利用現有有資源進進行促銷銷：團購客戶戶、流通通渠道大大客戶、、商超等等。2、送貨貨上門服服務：在促銷現現場承諾諾送貨上上門；E、禮品品促銷可選購一一批有吸吸引力的的禮品、、促銷物物料等，，增加顧顧客的購購買欲望望。如促銷現現場圍裙裙、油壺壺等；如促銷政政策中送送展架、、促銷臺臺、帳篷篷、大傘傘等；如節(jié)日送送紅包、、大禮包包等；F、知識識性促銷銷知識性促促銷是指借助助大眾媒媒介（電電視、報報紙、廣廣播、雜雜志）、、廣告作作品、宣宣傳手冊冊、單頁頁和現場場專家咨咨詢活動動，通過過傳播產產品的制制作依據據、功效效管理、、結構知知識、使使用方法法以及提提供咨詢詢意見、、診斷意意見等服服務項目目，培養(yǎng)養(yǎng)、啟發(fā)發(fā)潛在客客戶的消消費欲望望，壯大大消費，，市場的的一種促促銷活動動。G、買贈贈促銷買贈促銷銷買一贈一一；買產產品送服服務；如買油送送圍裙、、送油壺壺、送購購物袋；；買房子子送汽車車、送裝裝修；買買汽車送送保養(yǎng)等等H、代金金券促銷銷代金券促促銷1、現場場：如買買一瓶油油送5元元代金券券，買兩兩瓶送15元代代金券；；如憑宣宣傳單頁頁或調查查問卷購購買道道道全可以以送5元元代金券券。2、其他他空間：：會員憑憑短信可可以抵扣扣5元現現金券購購買道道道全食用用油。I、聯(lián)合合促銷聯(lián)合促銷銷1、超市市：如聯(lián)聯(lián)合超市市的店慶慶大型促促銷。2、其他他產品：：聯(lián)合經經銷商的的其他產產品一起起促銷。。3、政府府部門：：聯(lián)合相相關政府府職能機機關組織織大型節(jié)節(jié)會促銷銷。J、積分分卡促銷銷積分卡促促銷會員積分分卡，滿滿多少分分抵扣多多少現金金。此方方法一般般都是加加盟店、、形象店店、連鎖鎖店和超超市采用用比較多多。還有一種種超市常常用的銷銷售購物物卡的形形式促銷銷，比如如900元現金金可購買買1000元面面值的購購物卡。。K、訂貨貨會訂貨會：：1、利用用節(jié)日或或者年末末感恩的的形式組組織的訂訂貨會。。2、利用用周年慶慶感恩的的形式組組織的訂訂貨會。。特點：1、回饋饋客戶，，聯(lián)絡客客情；2、了解解商家思思想動態(tài)態(tài)；3、了解解市場行行情；4、能夠夠營造很很好氛圍圍；5、集中中銷售，，提升銷銷量；6、宣傳傳推廣，，提升品品牌；K、訂貨貨會前期組織織：1、場地地的確定定；2、方方案的制制作及促促銷政策策出臺；；3、人員員的明確確分工；；4、、廣宣物物料準備備；5、、商戶邀邀請；6、會場場布置：：氣球、、拱門、、條幅、、橫幅、、易拉寶寶、背景景板、燈燈光、音音響、產產品展示示、開票票臺、餐餐桌果盤盤擺放、、抽獎設設備等；；會場組織織：1、人員員接待、、簽到；；2、、紀念品品及贈品品、獎品品發(fā)放；；3、開票票收款；；4、、會場主主持：5、會場場發(fā)言安安排；6、開票票統(tǒng)計、、獎券收收集、餐餐間抽獎獎；7、結束束清場：：送別商商戶，廣廣宣品拆拆除，餐餐費結賬賬、展品品入庫；；后期組織織：1、安排排送貨；；2、、回收余余款；3、獎品品兌換及及送達；；4、、收集反反饋信息息；5、活動動總結報報告；L、義賣賣促銷義賣促銷銷：也可稱作作事件義義賣促銷銷，就是是利用突發(fā)或者者既定的的事件（（災難或或者個人人急需救助助），發(fā)發(fā)起的義義賣活動動。如：：抗震救災災義賣；；某人患患病捐助助義賣等等。特點：1、有事事實存在在，急需需救助；；2、必須須聯(lián)合相相關單位位（民政政局、紅紅十字會會、慈善善總會））或者救救助者代代表，出出具合法法證明；；3、能夠夠贏得同同情，提提升銷量量，提升升我品美美譽度；；4、間接接贏得更更多的忠忠誠消費費者；M、發(fā)布布會促銷銷發(fā)布會：：通常借助助企業(yè)某某時間召召開的發(fā)發(fā)布會上上開展的的促銷活活動。如如新品發(fā)發(fā)布；品品牌整合合；公司司上市等等。特點：1、通過過立體媒媒介傳播播，迅速速推廣并并提升銷銷量；2、回饋饋商家，，籠絡客客情；3、展示示實力，，贏得人人心；4、間接接阻擊競競品；5、通常常是實力力強大的的企業(yè)玩的游戲戲。M、路演演活動路演的本本意譯自自英文Roadshow，是是國際上上廣泛采采用的證證券發(fā)行行推廣方方式，指指證券發(fā)發(fā)行商發(fā)發(fā)行證券券前針對對機構投投資者的的推介活活動，是是在投融融資雙方方充分交交流的條條件下促促進股票票成功發(fā)發(fā)行的重重要推介介、宣傳傳手段。。這一新型型宣傳推推廣模式式在中國國剛一出出現不僅僅得到了了上市公公司、券券商、投投資者的的關注和和青睞，，也引了了其他企企業(yè)的廣廣泛關注注和濃厚厚興趣，，并效仿仿證券業(yè)業(yè)的路演演方式來來宣傳推推廣企業(yè)業(yè)的產品品，形成成時下盛盛行的企企業(yè)“路路演”。。路演不僅僅被企業(yè)業(yè)成功地地移用，，其概念念和內涵涵已改變變和延伸伸，成為為包括新新聞發(fā)布布會、產產品發(fā)布布會、產產品展示示、產品品試用、、優(yōu)惠熱熱賣、以以舊換新新、現場場咨詢、、填表抽抽獎、禮禮品派送送、有獎獎問答、、卡拉ok比賽賽、文藝藝表演、、游戲比比賽等多多項內容容的現場場活動。?，F在很很多企業(yè)業(yè)的產品品或服務務都開始始積極采采用路演演的形式式通過和和消費者者面對面面的交流流來宣傳傳推廣產產品。M、路演演活動組織路演演活動的的要涉及及的人員員、物質質、資金金都很多多，所以以需要準準備的時時間也相相應要多多。一場場大型路路演從準準備到完完成需要要大概15-20天的的時間才才能完成成。一般般過程如如下：A、路路演的準準備:1、活動動主題及及方案的的確定；；2、費費用預算算及落實實；3、執(zhí)行行人員的的明確分分工；4、場場地的落落實；5、廣宣宣品的落落實；6、演出出人員的的落實；；7、現場場布置；；8、、其他準準備；B、現場場掌控：：1、氣氛氛掌控2、人人員掌控控3、時間間掌控4、安安全掌控控（產品、、人員））5、促銷銷物料掌掌控6、、場面掌掌控C、收場場：1、產品品資金安安全離場場2、廣廣宣物料料清場3、工作作人員安安全離場場4、活活動結案案報告5、前期期宣傳方方式宣傳方式式多種多多樣，各各市場要要針對費費用預算算、場面面大小、、當地情情況而定定，務必必使宣傳傳的效果果最大化化。下面面是戶外外活動開開展時幾幾種主要要的宣傳傳方式，，大家可可以參考考：6、活動動物料準準備：物料準備備也因活活動場地地大小、、費用預預算、要要求效果果等各方方面情況況而異，，大家可可以參考考以下某某場大型型路演活活動的物物料準備備：7、人員員安排主事人員員：1-2人人，負負責全場場的指揮揮和調度度；開單收錢錢：2-3人人，負責責售貨開開單收錢錢；現場導購購：3-4人人，負責責一對一一跟客戶戶講解產產品；現場臨促促：4-6人人，針針對過路路人群向向活動現現場圍堵堵；店內導購購：1-2人人，負負責店內內顧客的的講解；；現場安保保：3-5人人，負負責場面面維護、、產品和和人員安安全；后勤聯(lián)絡絡：3-5人人，司機機；后勤勤人員；；負責送送貨、送送飯、送送水、產產品清理理登記入入庫等。。8、確定定活動費費用廣告費用用：背景板、、地貼噴噴繪、氣氣球、拱拱門、彩彩車、腰腰鼓隊、、舉牌、、宣傳單單張、橫橫幅、DM張、、短信費費等；場地費用用：舞臺租賃賃、燈光光音響等等；人員費用用：工作人員員工資、、演出費費用；促銷物料料：贈品油、、廣告衫衫、獎品品、抽獎獎箱、獎獎券等；；其他費用用：餐費、飲飲用水費費、加油油費等其其他費用用；二、活動動現場布布置展品擺放放方式A、一字字型擺擺放方式式：B、L型擺擺放方式式：C、U字型型擺放方方式：D、口字字型擺放放方式：：產品展架架堆碼擺擺放方式式贈品、禮禮品的擺擺放舞臺的布布置一字型擺擺放方式式：A、一字字型擺擺放方式式：即幾幾個帳篷篷并在一一起成一一條直線線，兩頭頭加拱門門或擺放放堆頭。。產品展示示堆碼擺擺放方式式：L型擺放放方式：：B、L型型擺放方方式：若若干個帳帳篷成直直角形狀狀擺放。。兩頭放放拱門，，中間擺擺堆頭。。L型擺放放方式：：U型擺放放方式：：C、U型型擺放方方式：以以舞臺背背景為底底，兩邊邊擺放帳帳篷，前前面口子子擺放拱拱門，里里面擺堆堆頭。U型擺放放方式：：口字型擺擺放方式式：D、口字字型擺放放方式：：利用舞舞臺背景景、帳篷篷、拱門門、其他他促銷物物料等把把活動現現場圍成成一個口口字的擺擺放方式式?？谧中蛿[擺放方式式：冬天展架架可朝陽陽面，夏天展架架可朝陰陰面，增增加消費費者購物物的舒適適度，爭爭取顧客客在現場場的滯留留時間，，爭取成成交。產品擺放放可按照照店內布布置執(zhí)行行，也可可根據活活動現場場進行適適度調整整，一切切以提升升現場銷銷售為主主。空置的產產品箱可可充分利利用，將將其整齊齊碼放，，形成產產品堆頭頭——實實現“貨