2020疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇課件

疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的疫情后的1如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會(huì)怎樣？你的業(yè)績(jī)將會(huì)怎樣？

你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)怎樣？保險(xiǎn)CEO-線上經(jīng)營(yíng)群如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會(huì)怎樣？保險(xiǎn)CEO-線上經(jīng)營(yíng)2疫情之后的態(tài)勢(shì)并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月疫情之后的態(tài)勢(shì)并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月3保險(xiǎn)業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后復(fù)工最晚保險(xiǎn)業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后4保險(xiǎn)行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會(huì)超過50%沒有底薪，得自己交五險(xiǎn)一金只有展業(yè)，才能有收入沖擊下挫的壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售困難、增員困難、培訓(xùn)困難保險(xiǎn)行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會(huì)超52003年非典之后2020年新冠之后以史為鑒紙質(zhì)保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢(shì)增長(zhǎng)55%我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名…今非昔比**公開課金句2003年2020年以史為鑒紙質(zhì)保單我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今非昔6疫情總會(huì)結(jié)束結(jié)束之后客戶在哪里增員在哪里業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)在哪里？不能坐以待斃疫情總會(huì)結(jié)束？不能坐以待斃7迎接報(bào)復(fù)性反彈機(jī)遇會(huì)很好但你可能“死”在今天**公開課金句迎接報(bào)復(fù)性反彈機(jī)遇會(huì)很好但你可能“死”在今天**公開課金8疫情對(duì)中國(guó)社會(huì)的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實(shí)更透明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)急預(yù)案和平時(shí)儲(chǔ)備，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)不來。疫情對(duì)中國(guó)社會(huì)的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實(shí)更透明9餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達(dá)30%疫情之下餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達(dá)30%疫情之下10旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日11多部影片選擇撤檔，大年初一票房?jī)H181萬疫情之下多部影片選擇撤檔，大年初一票房?jī)H181萬疫情之下12疫情之下交通運(yùn)輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛疫情之下交通運(yùn)輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛13企業(yè)和個(gè)人有多少人被逼出了舒適圈企業(yè)和個(gè)人142020疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇課件15京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”16流量是一切生意的本質(zhì)，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐飲已發(fā)力貼心的外賣服務(wù)，圖為放心卡流量是一切生意的本質(zhì)，17做鴕鳥死路一條做鴕鳥死路一條18不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應(yīng)對(duì)環(huán)境最大的不確定性**公開課金句不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應(yīng)對(duì)19保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售線索客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)客戶成交客戶保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售20挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單件數(shù)5年內(nèi)翻買過保險(xiǎn)的網(wǎng)民占比網(wǎng)民首次購險(xiǎn)的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單21兩個(gè)變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場(chǎng)景、技術(shù)和銷售能力）兩個(gè)變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場(chǎng)景、技術(shù)和銷售22銷售線索從電話簿變成了微信好友銷售線索從電話簿變成了微信好友23保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招募保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招24互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)疫情下在家辦公的思考超級(jí)個(gè)體、自由職業(yè)者正在崛起非現(xiàn)場(chǎng)辦公依然可以獲取收入雇傭關(guān)系將勢(shì)弱，合作關(guān)系崛起互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)超級(jí)個(gè)體、自由職業(yè)者正在崛起25保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)3保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)3保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新26煙民險(xiǎn)企業(yè)導(dǎo)致的疫情風(fēng)險(xiǎn)煙民險(xiǎn)企業(yè)導(dǎo)致的疫情風(fēng)險(xiǎn)27保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)4營(yíng)銷場(chǎng)景的整體化遷移不可能再利用信息不對(duì)稱和沖動(dòng)心理去銷售保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)4營(yíng)銷場(chǎng)景的整體化遷移不可能再利用信息不對(duì)28觸達(dá)客戶的方式從敲門變成了發(fā)送觸達(dá)客戶的方式從敲門變成了發(fā)送29內(nèi)容輸出顧問行銷沉浸體驗(yàn)內(nèi)容顧問沉浸30營(yíng)銷場(chǎng)景已然變化突破數(shù)量限制突破地理限制突破時(shí)間限制人力成本壓縮參與難度降低長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯直播5000+成交1000+15小時(shí)營(yíng)銷場(chǎng)景已然變化突破數(shù)量限制直播5000+15小時(shí)31保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)5日常管理的科技化賦能直播、遠(yuǎn)程投保、保單分析、數(shù)據(jù)標(biāo)簽等等保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)5日常管理的科技化賦能直播、遠(yuǎn)程投保、保單32在線辦公在線辦公332003年非典造就了淘寶2003年342020疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇課件35**公開課金句**公開課金句36我是**一名80后保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者掃碼關(guān)注共話保險(xiǎn)我是**一名80后保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者掃碼關(guān)注共話保險(xiǎn)37疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的疫情后的38如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會(huì)怎樣？你的業(yè)績(jī)將會(huì)怎樣？

你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)怎樣？保險(xiǎn)CEO-線上經(jīng)營(yíng)群如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會(huì)怎樣？保險(xiǎn)CEO-線上經(jīng)營(yíng)39疫情之后的態(tài)勢(shì)并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月疫情之后的態(tài)勢(shì)并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月40保險(xiǎn)業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后復(fù)工最晚保險(xiǎn)業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后41保險(xiǎn)行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會(huì)超過50%沒有底薪，得自己交五險(xiǎn)一金只有展業(yè)，才能有收入沖擊下挫的壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售困難、增員困難、培訓(xùn)困難保險(xiǎn)行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會(huì)超422003年非典之后2020年新冠之后以史為鑒紙質(zhì)保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢(shì)增長(zhǎng)55%我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名…今非昔比**公開課金句2003年2020年以史為鑒紙質(zhì)保單我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今非昔43疫情總會(huì)結(jié)束結(jié)束之后客戶在哪里增員在哪里業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)在哪里？不能坐以待斃疫情總會(huì)結(jié)束？不能坐以待斃44迎接報(bào)復(fù)性反彈機(jī)遇會(huì)很好但你可能“死”在今天**公開課金句迎接報(bào)復(fù)性反彈機(jī)遇會(huì)很好但你可能“死”在今天**公開課金45疫情對(duì)中國(guó)社會(huì)的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實(shí)更透明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)急預(yù)案和平時(shí)儲(chǔ)備，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)不來。疫情對(duì)中國(guó)社會(huì)的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實(shí)更透明46餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達(dá)30%疫情之下餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達(dá)30%疫情之下47旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日48多部影片選擇撤檔，大年初一票房?jī)H181萬疫情之下多部影片選擇撤檔，大年初一票房?jī)H181萬疫情之下49疫情之下交通運(yùn)輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛疫情之下交通運(yùn)輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛50企業(yè)和個(gè)人有多少人被逼出了舒適圈企業(yè)和個(gè)人512020疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇課件52京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”53流量是一切生意的本質(zhì)，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐飲已發(fā)力貼心的外賣服務(wù)，圖為放心卡流量是一切生意的本質(zhì)，54做鴕鳥死路一條做鴕鳥死路一條55不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應(yīng)對(duì)環(huán)境最大的不確定性**公開課金句不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應(yīng)對(duì)56保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售線索客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)客戶成交客戶保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售57挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單件數(shù)5年內(nèi)翻買過保險(xiǎn)的網(wǎng)民占比網(wǎng)民首次購險(xiǎn)的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單58兩個(gè)變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場(chǎng)景、技術(shù)和銷售能力）兩個(gè)變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場(chǎng)景、技術(shù)和銷售59銷售線索從電話簿變成了微信好友銷售線索從電話簿變成了微信好友60保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招募保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招61互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)疫情下在家辦公的思考超級(jí)個(gè)體、自由職業(yè)者正在崛起非現(xiàn)場(chǎng)辦公依然可以獲取收入雇傭關(guān)系將勢(shì)弱，合作關(guān)系崛起互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)超級(jí)個(gè)體、自由職業(yè)者正在崛起62保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)3保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)3保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新63煙民險(xiǎn)企業(yè)導(dǎo)致的疫情風(fēng)險(xiǎn)煙民險(xiǎn)企業(yè)導(dǎo)致的疫情風(fēng)險(xiǎn)64保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)4營(yíng)銷場(chǎng)景的整體化遷移不可能再利用信息不對(duì)稱和沖動(dòng)心理去銷售保險(xiǎn)行業(yè)的若干機(jī)會(huì)4營(yíng)銷場(chǎng)景的整體化遷移不可能再利用信息不對(duì)65觸達(dá)客戶的方式從敲門變成了發(fā)送觸達(dá)客戶的方式從敲門變成了發(fā)送66內(nèi)容輸出顧問行銷沉浸體驗(yàn)內(nèi)容顧問沉浸67營(yíng)銷場(chǎng)景已然變化突破數(shù)量限制突破地理限制突破時(shí)間限制人力成本壓縮參與難度降低長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯直播5000+成交1000+15小時(shí)營(yíng)銷場(chǎng)景已然變化突破數(shù)