美容院開業(yè)活動策劃方案范

美容院開業(yè)活動策劃方案范做好充分的思想打算,搏擊,戰(zhàn)勝困難。下面是學(xué)習(xí)啦我為您細(xì)心整理的美容院開業(yè)活動籌劃方案范文。

篇一

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自11015年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般快速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速開展階段。

經(jīng)過20多年的開展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，將來中國勢必會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；貞浢廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)?？焖贁U(kuò)大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)構(gòu)造分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)效勞工程格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化裝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.73%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求安康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞安康人數(shù)也大大增加，20xx年，中國的亞安康人群數(shù)量已到達(dá)5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的嫻熟運作經(jīng)歷，確定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。

二、運營資金預(yù)算：

1.資金總額：101萬

2.資金用途安排：

A.店面租金與押金

B.店面裝修費用

C.營業(yè)所需物品及儀器

D.人員工資

E.廣告?zhèn)鞑ベM用

F.周轉(zhuǎn)資金

三、創(chuàng)業(yè)打算：

1.店面類型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的工程及客單價，周邊的消費水平，

小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營工程：面部，SPA，養(yǎng)生工程(全球頂尖的SPA工程;針對性，見效快的

養(yǎng)生工程)

4.店面裝修：依據(jù)工程設(shè)計房間布局

5.目標(biāo)消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6.產(chǎn)品品牌選擇，工程定價

7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，工程設(shè)定

8.員工薪資設(shè)定

9.開展拓客活動

四.所選工程分析：

1.面部工程：

依據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理工程，滿意顧客需求。(根底，高效，特別，季節(jié)等)

2.SPA工程：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，愛護(hù)的效勞，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生工程：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞安康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的工程做推廣

A.店面四周小區(qū)電梯廣告投放

B.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

C.和店面四周的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與效勞水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季工程促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的嘉獎方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的效勞物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，嘉獎優(yōu)秀員工。

六、預(yù)料收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(101萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素養(yǎng)，水平參差不齊，流淌性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

的晉升問題。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過工程整合降低店內(nèi)產(chǎn)品本錢。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資本錢及店內(nèi)負(fù)債率。

C.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營工程同質(zhì)化緊要，顧客很簡單做比擬。

解決：a.工程整合后的推廣，不傳播任何品牌，顧客無從做比擬。

b.店內(nèi)全部工程都給予全新概念，其他店面無法效仿。

C.依據(jù)每位顧客的實際狀況做出特性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

篇二

一、形象的打算

儀表、儀容,30分鐘打算,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己妝扮得象專家。

二、心態(tài)的打算

做好充分的思想打算,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭,會立刻離開。隨時隨時,象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、快樂、歡樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。

三、店內(nèi)設(shè)施的打算營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護(hù)櫥。

展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價位產(chǎn)品擺放稍稍往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報,榮譽證書。產(chǎn)品必須要陳列齊全,給人一看就有購置的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕高雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即表達(dá)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與名貴,又表達(dá)了產(chǎn)品的純凈平安。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一運用公司帶有標(biāo)記的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),表達(dá)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容工程傳播單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時間閱讀傳播材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的傳播材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品引薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的傳播材料那么從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的傳播海報,都應(yīng)掛(貼)在美容院惹眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信念,特殊是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

四、店內(nèi)物品的打算

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化裝棉等等。

五、專業(yè)學(xué)問的打算

這是全部開業(yè)前的打算中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心安適,讓人留連忘返,皮膚是否判定精確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法整理。假如這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

六、細(xì)心籌劃為好的活動打下根底

以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗卡項,讓熟人、摯友體驗產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個養(yǎng)魚的過程,并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個工程,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20

元1次,為活動的贈送打下良好的根底,做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

2個月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個打電話,約定好時間。當(dāng)天,對每一個進(jìn)展戰(zhàn)前總發(fā)動,給發(fā)單的人如何鼓舞,對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報一下店內(nèi)顧客的狀況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,什么樣的狀況。人員分工:

發(fā)單人員(熱忱,自信),接待人員(店長):熟知顧客狀況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有必須賣貨經(jīng)歷的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動方案,很會塑造配品的價值,有必須的壓單經(jīng)歷。

做好語言、人員協(xié)作,介紹狀況,到達(dá)銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是許多,下午出成果,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有必須的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,假如顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你假如跟她很熟,必須拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來到達(dá)壓單的目的。做好協(xié)作,時刻不離左右,駕馭顧客的心理與動向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動總結(jié)

一天完畢,總結(jié)一天的狀況,是新顧客增加我許多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?開業(yè)半年之前必須要查顧客,不要查錢,顧客就是延長的財產(chǎn)。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求,但沒有

購置,必須登記來接著做好跟蹤介紹與效勞。哪個顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

篇三

一、美容院一年的促銷活動主題前言:

隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展,目前美容行業(yè)日趨成熟,品牌、公司(美容院)、效勞等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?我為美容院制訂了一系列的讓利大實惠及促銷活動方案。

二、活動方案:

(一)一、二月份:

因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候,大多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時機(jī)。

參考方案一:一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月,所以我們可在春節(jié)期間賜予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包,即顧客消費101元立刻送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節(jié)的氣氛,也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二:二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),我們就在這個月推出“情人卡”,用作男士送給女摯友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費滿XX元,可免費讓其男摯友享受一次男士美容療程,或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份:

三月份是學(xué)雷鋒活動月,我們只要把握時機(jī),可在這個月為旁邊住宅多做好事,快速樹立美容院的良好形象,并吸引人們的留意力。

參考方案一:可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,組織美容院的全體人員為旁邊的住宅區(qū)免費清掃街道一次,這樣美容院的美譽度和知名度勢必快速樹立。

參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,不收任何費用,當(dāng)作是美容院的一次傳播。

(三)四月份:

參考方案一:由于四月份沒有任何特殊適合促銷的節(jié)日,我們可舉辦“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”促銷活動,顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等實惠;除此之外,包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當(dāng)消費累積1010元(包括單次或開卡),該美容院將馬上贈送顧客至尊金卡一張,憑此卡在美容院內(nèi)消費,在限期內(nèi)都能享有六五折實惠;另外,把累積消

費金額的10%將捐贈盼望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”的豐富內(nèi)涵,而且更能通過人群或傳播的效應(yīng)得到知名度提升的效果。

參考方案二:四月份完畢將會迎接“五一”黃金周,這是顧客消費旺季,因此我們更應(yīng)及早傳播,姍姍來遲。針對“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動,在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。

(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個“讓您做一個細(xì)心的美麗媽媽”活動,活動形式多種多樣,包括:

1、包卡實惠方案:在母親節(jié)期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;

2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿必須金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品,或加XX元可隨意選擇2-3款產(chǎn)品;

3、互動式方案:由于五月完畢即是“六一”兒童節(jié),我們對凡消費滿1200元-1500元產(chǎn)品的顧客馬上送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;

4、此外,我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額,送出一款特價產(chǎn)品,或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

(五)六月份:

參考方案一:六月一日是兒童節(jié),我們可聯(lián)合美容院旁邊的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動,活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品傳播畫,凡到場小摯友如有母親陪伴即可獲得小禮品一份,母親那么可獲得美容院實惠券XX元?；顒咏?jīng)費也許不到1010元,但通過現(xiàn)場的傳播可干脆戴動美容院的美譽度,并能大大提高新客源的增長率;

參考方案二:六月份的其次個星期(天)是父親節(jié),我們就嘗試開發(fā)男性市場,人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),當(dāng)天開卡者除男士可享受免費美容之外,更可獲得男士神奇禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關(guān)愛。

參考方案三:六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最終一個月,她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為許多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),這也是一個不爭的事實,怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場須要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,美容院消費一律享有八折實惠,或開卡可獲X折實惠等等,同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會,鼓勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等籃倨的活動,同時,也可以邀請電視臺或媒體做傳播,壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資,我們都知道學(xué)升是具有必須文化素養(yǎng),屬于中高檔的消費群體,把她們造就成為美容院的長期客戶,對美容院日后的開展能起到不行無視的作用,同時校內(nèi)也是最簡單傳遞信息的地方,一石勢必激起千層浪,通過對傳遞者的特殊實惠,對吸引多數(shù)的新客源,對于品牌和美容院的形象樹立勢必事半功倍。

(六)七、八月份:

參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個月更離不開“水”,我們就以“水”來做文章,舉辦一個“水上快樂游園大比拼”的活動,聯(lián)系美容院旁邊的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松、活潑的水上嬉戲和節(jié)目,讓美容院的新老顧客在快樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和傳播到達(dá)擴(kuò)粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。

參考方案二:子女恒久是母親最關(guān)懷的人,“望子成龍、望女成鳳”更為全部母親的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些愛好班就讀,我們就可以依據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)展合作,在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1010元或辦年卡以上的顧客,送出價值288元的子女愛好班教育課程,另外,家庭女性在送子女到愛好班學(xué)習(xí)后,在子女下課前往往有一段比擬空閑的時間,我們可對凡參與愛好班的小摯友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費可獲得八折實惠。(愛好班旁邊的美容院尤佳)

備注:假如我們能設(shè)計一個不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,因為此時此刻愛好班太泛濫,令許多家長無從選擇,所以我們能搞一個前所未有的愛好班,那勢必可吸引眾多顧客的留意。假如沒有這方面條件那么要選擇聲譽比擬好的機(jī)構(gòu)進(jìn)展合作,否那么會出現(xiàn)負(fù)面效果。

參考方案三:在中國人傳統(tǒng)觀念中,“八一”是一個比擬吉利的數(shù)字,那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),舉辦“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費就打八折,例如:在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折,總之在這個月中,凡顧客到美容院消費,只要能說出在消費的時間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

(七)九、十月份:

這兩個月的節(jié)日是比擬多的,所以這兩個月是我們進(jìn)展促銷的黃金時期。

參考方案一:9月10日是一年一度的“老師節(jié)”,所以我們在這個月內(nèi)凡憑老師證到美容院消費的可獲八折實惠,和老師一同到店消費的顧客可獲九折實惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氣氛,提高美容院的知名度和美譽度。

參考方案二:10月1日是宏大祖國成立53周年的大喜日子,我們可開展“迎國慶,返點讓利大實惠”行動,凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治療,包半年卡7.5折,并送8次治療,包

年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購護(hù)膚品9折,憑季卡購護(hù)膚品8折。消費者當(dāng)月消費滿1010元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折。

參考方案三:在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)