國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)和簽約管理-課件

國(guó)際工程EPC總承包

投標(biāo)與簽約管理

武漢大學(xué)水利水電學(xué)院教授國(guó)際工程項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)周瑾如國(guó)際工程EPC總承包

投標(biāo)與簽約管理

武漢大學(xué)水利水電學(xué)1國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理第一單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理概述第二單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理第三單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理案例國(guó)際工程EPC總承包第一單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約2第一單元國(guó)際工程EPC總承包

投標(biāo)與簽約管理概述國(guó)際工程項(xiàng)目參與各方國(guó)際工程承包特點(diǎn)國(guó)際工程承包模式與方式國(guó)際工程承包計(jì)價(jià)方式FIDIC合同條件綜述六 國(guó)際工程承包的發(fā)展與形勢(shì)七 國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)效益第一單元國(guó)際工程EPC總承包

3一國(guó)際工程項(xiàng)目參與各方業(yè)主 業(yè)主是投資行為的主體，是項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)所有者全面負(fù)責(zé)籌資還貸、建設(shè)經(jīng)營(yíng)、投資效果 承包商 業(yè)主招標(biāo)發(fā)包，承包商投標(biāo)承包 工程作為商品進(jìn)行市場(chǎng)交易3. 工程師 工程師接受業(yè)主委托進(jìn)行技術(shù)服務(wù)在設(shè)計(jì)或（和）施工合同中承擔(dān)監(jiān)督管理工作一國(guó)際工程項(xiàng)目參與各方業(yè)主44.業(yè)主代表業(yè)主代表接受業(yè)主委托進(jìn)行項(xiàng)目管理代表業(yè)主利益協(xié)助業(yè)主工作在設(shè)計(jì)采購(gòu)施工合同中承擔(dān)監(jiān)督管理工作分包商就分包工程實(shí)施與承包商簽訂合同業(yè)主視分包商違約為承包商違約供貨商供貨商為工程實(shí)施提供工程設(shè)備、材料、施工機(jī)械，可與業(yè)主或承包商簽訂供貨合同4.業(yè)主代表5二國(guó)際工程承包特點(diǎn) 1. 商業(yè)性 招標(biāo)承包是有組織的市場(chǎng)交易行為是以工程作為商品的生產(chǎn)及流通過(guò)程業(yè)主是工程的買(mǎi)方 承包商是工程的賣(mài)方 2. 法制性 工程合同應(yīng)符合工程所在國(guó)法律法規(guī)工程所在國(guó)法律法規(guī)高于工程項(xiàng)目合同二國(guó)際工程承包特點(diǎn) 1. 商業(yè)性6競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性 低價(jià)競(jìng)標(biāo)競(jìng)標(biāo)策略與簽約策略 工程、大自然、政治、經(jīng)濟(jì)、金融等風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)營(yíng)、分包風(fēng)險(xiǎn)等避險(xiǎn)、分險(xiǎn)、管險(xiǎn)業(yè)主的監(jiān)督控制性 業(yè)主是工程項(xiàng)目的投資人、擁有者，具有工程實(shí)施的命令權(quán)、指導(dǎo)權(quán)、核準(zhǔn)權(quán)、變更權(quán)、驗(yàn)收權(quán)等 業(yè)主有權(quán)選擇承包商、工程師、業(yè)主代表有權(quán)編制合同條件等競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性75.工程所在國(guó)的制約性經(jīng)營(yíng)資格的限制經(jīng)營(yíng)范圍的限制本國(guó)公司的優(yōu)先權(quán)對(duì)外國(guó)公司的限制和要求6.要求承包商成為復(fù)合型人才 工程招標(biāo)承包將工程的可行性研究、設(shè)計(jì)、施工、資金融通、合同管理融為一體 工程承包使工程學(xué)科擴(kuò)充為工程、技術(shù)、政治、經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、管理、法律等的綜合學(xué)科復(fù)合型人才培養(yǎng)5.工程所在國(guó)的制約性87.要求承包商具有經(jīng)營(yíng)管理能力傳統(tǒng)管理承包經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目獲取指令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資金來(lái)源撥款自由借貸資源來(lái)源定編定價(jià)自由貿(mào)易工程造價(jià)統(tǒng)一定額單價(jià)計(jì)價(jià)動(dòng)態(tài)定額市場(chǎng)價(jià)項(xiàng)目目標(biāo)完成項(xiàng)目完成項(xiàng)目＋利潤(rùn)

7.要求承包商具有經(jīng)營(yíng)管理能力98.要求承包商進(jìn)行工程項(xiàng)目管理

專(zhuān)業(yè)管理工程項(xiàng)目管理管理理念必須完成什么誰(shuí)來(lái)完成必須何時(shí)完成如何完成得更好如何完成好要花多少錢(qián)學(xué)科單一學(xué)科多學(xué)科綜合質(zhì)量技術(shù)質(zhì)量項(xiàng)目質(zhì)量理念技術(shù)理念經(jīng)營(yíng)理念人才專(zhuān)業(yè)人才復(fù)合型人才目標(biāo)完成項(xiàng)目完成項(xiàng)目＋利潤(rùn)

8.要求承包商進(jìn)行工程項(xiàng)目管理10 9. 承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1） 業(yè)主方

資格審查 可行性研究 編制招標(biāo)文件 選取投標(biāo)人

招標(biāo)、投標(biāo)簽約選中承包商完建工程+效益

評(píng)標(biāo)、定標(biāo)合同管理（2） 承包方 市場(chǎng)調(diào)查 資格審查 現(xiàn)場(chǎng)考察 投標(biāo)可行性分析 決定投標(biāo)

招標(biāo)文件分析

策略

簽約 計(jì)算標(biāo)價(jià) 編標(biāo)報(bào)價(jià) 完建工程+利潤(rùn)

施工組織設(shè)計(jì)

技巧合同管理 9. 承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)11三國(guó)際工程承包模式與方式（一）國(guó)際工程承包模式1、設(shè)計(jì)承包（D）由業(yè)主與設(shè)計(jì)承包商簽訂設(shè)計(jì)承包合同勘察、設(shè)計(jì)可分別承包，亦可一并承包設(shè)計(jì)承包內(nèi)容包括編制技術(shù)規(guī)范、提供設(shè)計(jì)圖及說(shuō)明等2、施工承包（C）由業(yè)主與施工承包商簽訂施工承包合同施工承包內(nèi)容包括人工、材料、設(shè)備供應(yīng)、施工并完成工程維護(hù)3、總承包由業(yè)主與承包商簽訂總承包合同永久設(shè)備設(shè)計(jì)與制造總承包（DB）設(shè)計(jì)與建造總承包（DB）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工總承包（EPC）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工管理總承包（EPCm）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工監(jiān)理總承包（EPCs）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工咨詢總承包（EPCa）三國(guó)際工程承包模式與方式12（二）國(guó)際工程承包方式1.承包與分包總承包合同業(yè)主承包商

分包合同分包商（1）業(yè)主與承包商簽訂總承包合同（2）承包商與分包商簽訂分包合同（3）業(yè)主與分包商無(wú)契約關(guān)系（4）分包商違約即承包商違約（二）國(guó)際工程承包方式1.承包與分包132.聯(lián)合承包總承包合同業(yè)主聯(lián)營(yíng)體聯(lián)營(yíng)體協(xié)議承包商A、B……（1）業(yè)主審查聯(lián)營(yíng)體協(xié)議（2）聯(lián)營(yíng)體主辦方主持對(duì)業(yè)主工作（3）聯(lián)營(yíng)體各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)利益共享2.聯(lián)合承包14四國(guó)際工程承包計(jì)價(jià)方式1.固定總價(jià)總價(jià)固定，無(wú)特殊情況不作變化有變更、調(diào)價(jià)、索賠等條款以及工程范圍變化總價(jià)亦可變化2.固定單價(jià)簽約、結(jié)算合同價(jià)差異過(guò)大調(diào)價(jià)暫定、實(shí)施工程量差異過(guò)大調(diào)價(jià)四國(guó)際工程承包計(jì)價(jià)方式153.成本加酬金用于目標(biāo)成本難以確定情況（1）成本加固定百分比酬金（2）成本加固定金額酬金（3）成本加獎(jiǎng)罰（4）最高限額成本加固定最大酬金3.成本加酬金16五FIDIC合同條件綜述（一）FIDIC 指國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)，于1913年成立，目前約有70余會(huì)員國(guó)，我國(guó)2019年加入（二）FIDIC合同條件 1. 原版FIDIC合同條件（1）“土木工程施工合同條件”（1987年第4版）（紅皮書(shū)）（2）“土木工程施工分包合同條件”（1994年第1版）（3）“電氣與機(jī)械工程合同條件”（1987年第3版）（黃皮書(shū)）（4）“設(shè)計(jì)施工與交鑰匙工程合同條件”（2019年第1版）（桔皮書(shū)）（5）“業(yè)主/咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū)條件”（1990年）（白皮書(shū)）五FIDIC合同條件綜述（一）FIDIC17 2. 新版FIDIC合同條件（2019年新版）（1）“施工合同條件”（新紅皮書(shū)）（2）“生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)-施工合同條件”（新黃皮書(shū)）（3）“設(shè)計(jì)采購(gòu)施工/交鑰匙合同條件”（銀皮書(shū)）（4）“簡(jiǎn)要合同格式”（綠皮書(shū)） 2. 新版FIDIC合同條件（2019年新版）18（三）FIDIC合同條件的特點(diǎn) （1）國(guó)際性，通用性 （2）公正性，職責(zé)分明 （3）程序嚴(yán)謹(jǐn)，易于操作 （4）修改FIDIC合同通用條件形成 各國(guó)各工程項(xiàng)目合同專(zhuān)用條件 項(xiàng)目合同專(zhuān)用條件效力高于合同通用條件（三）FIDIC合同條件的特點(diǎn)19六國(guó)際工程承包的發(fā)展與形勢(shì) 1. 國(guó)際（1） 發(fā)展：百年歷史 20世紀(jì)70年代是國(guó)際工程招標(biāo)承包經(jīng)營(yíng)的黃金時(shí)期 80年代不景氣進(jìn)入低谷 80年代末開(kāi)始進(jìn)入新的興旺時(shí)期（2） 當(dāng)前形勢(shì)① 技術(shù)密集型項(xiàng)目增多，項(xiàng)目大型化② 業(yè)主要求承包商提供更全面服務(wù)，總包項(xiàng)目增多③ 承包公司聯(lián)合化，規(guī)模效益日益明顯④承包商帶資承包增多六國(guó)際工程承包的發(fā)展與形勢(shì)202. 我國(guó)（1） 發(fā)展： 1979年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 目前1800余家公司遍及世界約180個(gè)國(guó)家和地區(qū) 2009年度國(guó)際最大承包商225家排行榜中我國(guó)54家

國(guó)內(nèi)國(guó)際工程始于1983年，工程法律法規(guī)逐步完善（2） 發(fā)展戰(zhàn)略① 實(shí)現(xiàn)各公司聯(lián)合，使之實(shí)業(yè)化② 開(kāi)拓多種經(jīng)營(yíng)跨國(guó)、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨位等承包、總承包、咨詢、投資等③ 調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)復(fù)合型人才2. 我國(guó)21七國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)效益1.投標(biāo)報(bào)價(jià)拿項(xiàng)目（1）注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察（2）慎重選擇項(xiàng)目（3）招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析（4）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定（5）投標(biāo)報(bào)價(jià)策略（6）簽約前合同談判策略2.合同價(jià)管理拿效益（1）合同條款解釋?zhuān)?）合同風(fēng)險(xiǎn)管理（3）合同履行管理（4）結(jié)算管理（5）變更管理及調(diào)價(jià)管理（6）索賠管理（7）合同爭(zhēng)端管理七國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)效益22第二單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理

一 注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察二 慎重選擇項(xiàng)目三 招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析四 設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定五 標(biāo)價(jià)計(jì)算六 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略七 簽約前合同談判策略第二單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理 23一注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察

1.進(jìn)入市場(chǎng)與選擇項(xiàng)目原則（1）重市場(chǎng)調(diào)查（2）立足于效益（3）著眼于發(fā)展（4）避免嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)（5）選擇合作伙伴（6）重經(jīng)營(yíng)策略2.市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（1）政局政策（2）經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)（3）法律法規(guī)（4）金融環(huán)境（5）保險(xiǎn)稅收（6）基礎(chǔ)設(shè)施（7）運(yùn)輸條件（8）供貨行情（9）資源狀況（10）建筑行業(yè)（11）自然環(huán)境（12）風(fēng)俗民情3.現(xiàn)場(chǎng)考察內(nèi)容（1）地理位置（2）對(duì)外交通（3）地形地貌（4）周邊環(huán)境（5）水電供應(yīng)（6）地質(zhì)概況（7）工程布局（8）施工障礙（9）附近資源（10）村莊城鎮(zhèn)（11）生活條件（12）氣候條件

一注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察1.進(jìn)入市場(chǎng)與選24二慎重選擇項(xiàng)目（一）招標(biāo)條件分析1、資金來(lái)源2、業(yè)主3、招標(biāo)方式4、承包模式5、計(jì)價(jià)方式（二）合同條件分析1、重要條款2、苛刻條款（三）工程難度分析1、工程范圍2、業(yè)主資料3、工期（四）自身?xiàng)l件分析1、籌資可能2、優(yōu)勢(shì)3、迫切性（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、對(duì)手現(xiàn)狀2、可能策略（六）風(fēng)險(xiǎn)分析1、地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)2、工程風(fēng)險(xiǎn)3、大自然風(fēng)險(xiǎn)4、聯(lián)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)5、分包風(fēng)險(xiǎn)6、盈利可能性二慎重選擇項(xiàng)目25三招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析（一）招標(biāo)文件分析1.明確招標(biāo)文件要求（1）業(yè)主、咨詢（2）資金來(lái)源（3）保函、保留金、保險(xiǎn)、稅收（4）預(yù)付款、付款條件、調(diào)價(jià)條件、貨幣規(guī)定（5）工期、維護(hù)期、誤期賠償金（6）投標(biāo)報(bào)表、資料、文件、證明材料（7）投標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、份數(shù)三招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析262.明確工程范圍及業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)采購(gòu)施工要求（1）工程范圍（2）工期、分工期、里程碑（3）設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)范圍、設(shè)計(jì)深度、設(shè)計(jì)成果、設(shè)計(jì)進(jìn)度等（4）貨物采購(gòu)要求供貨內(nèi)容、設(shè)備性能、備品備件、供貨進(jìn)度、安裝試驗(yàn)、技術(shù)服務(wù)等（5）施工要求技術(shù)規(guī)范、施工方案、施工進(jìn)度、施工方法等2.明確工程范圍及業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)采購(gòu)施工要求273審查業(yè)主的要求與業(yè)主提供的資料（1）業(yè)主的要求工程預(yù)期的目的竣工檢驗(yàn)和性能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度安排工程范圍（2）可行性研究報(bào)告及相關(guān)資料方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證內(nèi)容（3）勘察選址論證及相關(guān)資料（4）設(shè)計(jì)已完成情況及工程技術(shù)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料（5）設(shè)備選型論證及相關(guān)資料（6）環(huán)境保護(hù)論證及相關(guān)資料（7）資金來(lái)源及落實(shí)情況（8）征地完成情況3審查業(yè)主的要求與業(yè)主提供的資料28（二）合同文件分析1、雙方責(zé)權(quán)利分析2、雙方風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)分析3、合同條款分析（1）重要條款分析工程變更條款物價(jià)調(diào)整條款可重新定價(jià)條款索賠條款不可預(yù)見(jiàn)情況條款遲支付利息補(bǔ)償條款工期延長(zhǎng)條款暫停工程、終止合同條款不可抗力條款業(yè)主違約及業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)條款合同爭(zhēng)端協(xié)商與仲裁條款（二）合同文件分析29（2）苛刻條款分析變更不討論變更價(jià)不考慮任何索賠價(jià)格固定不允許調(diào)整工期固定不允許調(diào)整不支付預(yù)付款擔(dān)保金增大比例保留金增大比例不支付外幣合理推知輔助設(shè)施無(wú)業(yè)主違約條款無(wú)業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)條款（3）漏洞、兩義性分析4、預(yù)估合同實(shí)施后果（2）苛刻條款分析30（三）風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估1.風(fēng)險(xiǎn)因素分析（1）從資金來(lái)源、工程技術(shù)、合同制約、工期緊迫、管理難度等多因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素（2）從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工各階段分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、工期風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)等2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（1）確定風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的概率（2）確定風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生造成費(fèi)用、工期損失的嚴(yán)重程度（3）確定風(fēng)險(xiǎn)量（三）風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估31四設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定

1.方案確定涉及的主要內(nèi)容（1）工程特點(diǎn)及工程規(guī)模 （2）工程內(nèi)容及工程量 （3）設(shè)計(jì)方案及其內(nèi)容（4）采購(gòu)方案及其內(nèi)容 （5）施工方案及其內(nèi)容 （6）施工技術(shù)要求（7）設(shè)計(jì)、采購(gòu)及施工進(jìn)度（8）設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工的配合（9）資源分析四設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定322.方案確定應(yīng)遵循的原則（1）滿足業(yè)主提出的功能要求（2）技術(shù)可行（3）工程安全（4）經(jīng)濟(jì)合理（5）方便施工（6）市場(chǎng)可供（7）為動(dòng)態(tài)變化留有余地2.方案確定應(yīng)遵循的原則333.價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)及采購(gòu)中的應(yīng)用（1）價(jià)值工程的含義

（2）價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)及采購(gòu)中的應(yīng)用1）保證功能，降低成本2）降低次要功能，降低成本3.價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)及采購(gòu)中的應(yīng)用34五標(biāo)價(jià)計(jì)算

（一）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)構(gòu)成當(dāng)?shù)貏诹M(fèi)直接費(fèi)材料費(fèi)基本費(fèi)用 成本 施工機(jī)械費(fèi) 永久設(shè)備費(fèi)中國(guó)人員費(fèi) 臨時(shí)設(shè)施費(fèi) 保函手續(xù)費(fèi)標(biāo)價(jià) 保險(xiǎn)費(fèi) 稅金 管理費(fèi)攤銷(xiāo)費(fèi)用代理費(fèi) 間接費(fèi) 資金利息 其他費(fèi)用 利潤(rùn)

五標(biāo)價(jià)計(jì)算

（一）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)構(gòu)成35（二）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)計(jì)算的思路與步驟1.思路（1）基本費(fèi)用+攤銷(xiāo)費(fèi)用=標(biāo)價(jià)（2）基本費(fèi)用百分比+攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比=1（3）各單項(xiàng)工程費(fèi)用組合成整體工程費(fèi)用2.步驟（1）計(jì)算單項(xiàng)工程基本費(fèi)用（2）計(jì)算單項(xiàng)工程攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比（3）計(jì)算單項(xiàng)工程單價(jià)（4）計(jì)算總價(jià)（二）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)計(jì)算的思路與步驟36（三）標(biāo)價(jià)計(jì)算1.基本費(fèi)用計(jì)算（1）施工機(jī)械費(fèi)（費(fèi)用/臺(tái)時(shí)）施工機(jī)械費(fèi)=折舊費(fèi)+運(yùn)保費(fèi)+進(jìn)口稅+安裝拆卸費(fèi)+修理費(fèi)+燃料費(fèi)+操作人員費(fèi)+其它費(fèi)用1）折舊費(fèi)指新購(gòu)施工機(jī)械用于某工程的成本費(fèi)對(duì)于工期4~5年工程，一般全部折舊到該工程（三）標(biāo)價(jià)計(jì)算37折舊用折舊率表示方法①

②不等值折舊第一年35%；第二年30%；第三年20%第四年10%；第五年5% ③等值折舊每年20%，5年折完

式中：FOB價(jià)——離岸價(jià)，包括出廠價(jià)、包裝費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)等使用小時(shí)——施工組織設(shè)計(jì)確定折舊用折舊率表示382）運(yùn)保費(fèi)（港口至現(xiàn)場(chǎng)海洋及陸地運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)）式中：運(yùn)價(jià)——向運(yùn)輸公司詢價(jià)運(yùn)量——施工機(jī)械的體積或重量取兩者中的大者擴(kuò)大系數(shù)——運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)、提貨費(fèi)、港口費(fèi)等化引系數(shù)折舊率計(jì)入小于65%時(shí)，一般加計(jì)回程運(yùn)保費(fèi)2）運(yùn)保費(fèi)（港口至現(xiàn)場(chǎng)海洋及陸地運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)）393）進(jìn)口稅式中：CIF價(jià)——到岸價(jià)CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)保費(fèi)進(jìn)口稅率——工程所在國(guó)法律規(guī)定3）進(jìn)口稅404）安裝拆卸費(fèi)式中：安拆系數(shù)——由實(shí)際安裝拆卸情況確定5）修理費(fèi)式中：修理系數(shù)——按機(jī)械種類(lèi)、使用強(qiáng)度、使用環(huán)境確定輕型車(chē)輛約為0.2，大型土方設(shè)備約為0.4~0.6配件進(jìn)口稅系數(shù)——考慮配件進(jìn)口及其進(jìn)口稅4）安裝拆卸費(fèi)416）燃料費(fèi)燃料費(fèi)=機(jī)械額定馬力×耗油量/馬力·小時(shí)×油價(jià)×使用系數(shù)式中：耗油量——由廠家給出油價(jià)——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)詢價(jià)使用系數(shù)——一般取為0.4~0.8，持速運(yùn)行機(jī)械取大值7）操作人員費(fèi) 操作人員費(fèi)=工資標(biāo)準(zhǔn)/小時(shí)×操作人員數(shù)8）其他費(fèi)用6）燃料費(fèi)42（2）永久設(shè)備費(fèi)永久設(shè)備費(fèi)=FOB價(jià)+運(yùn)保費(fèi)+進(jìn)口稅+安裝費(fèi)+試運(yùn)行費(fèi)1）FOB價(jià)2）運(yùn)保費(fèi)3）進(jìn)口稅4）安裝費(fèi)安裝費(fèi)=CIF價(jià)×安裝系數(shù)安裝系數(shù)一般取為0.1~0.155）試運(yùn)行費(fèi)試運(yùn)行費(fèi)=CIF價(jià)×試運(yùn)行系數(shù)試運(yùn)行系數(shù)一般取為0.03~0.05（2）永久設(shè)備費(fèi)43（3）材料費(fèi)材料費(fèi)=材料采購(gòu)價(jià)+運(yùn)保費(fèi)+稅收（4）當(dāng)?shù)貏诹M(fèi)（費(fèi)用/小時(shí)）當(dāng)?shù)貏诹M(fèi)=平均工資+加班費(fèi)+勞保費(fèi)+人身保險(xiǎn)費(fèi)+個(gè)人所得稅+住房津貼+其他費(fèi)用根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況計(jì)算，并應(yīng)適當(dāng)考慮窩工因素（3）材料費(fèi)442.攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比計(jì)算（1）中國(guó)人員費(fèi)百分比中國(guó)人員費(fèi)=中國(guó)人員費(fèi)/人·月×人數(shù)×月數(shù)式中：國(guó)內(nèi)中國(guó)人員費(fèi)/人·月——國(guó)內(nèi)工資、補(bǔ)貼、派出單位管理費(fèi)、國(guó)內(nèi)差旅費(fèi)、勞保用品費(fèi)、制裝費(fèi)等國(guó)外中國(guó)人員費(fèi)/人·月——國(guó)際派費(fèi)、國(guó)外零用費(fèi)、國(guó)外伙食費(fèi)、人身保險(xiǎn)費(fèi)、艱苦地區(qū)補(bǔ)貼、加班費(fèi)、獎(jiǎng)金等人數(shù)——由施工組織設(shè)計(jì)確定月數(shù)——由施工組織設(shè)計(jì)確定假設(shè)總價(jià)，得出中國(guó)人員費(fèi)占總價(jià)百分比（2）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)百分比由施工組織設(shè)計(jì)確定并計(jì)算其費(fèi)用假設(shè)總價(jià)，得出臨時(shí)設(shè)施費(fèi)占總價(jià)百分比2.攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比計(jì)算45（3）保函手續(xù)費(fèi)百分比保函手續(xù)費(fèi)=保函額×保函有效期×手續(xù)費(fèi)率式中：保函額---招標(biāo)文件規(guī)定的擔(dān)保額保函有效期---招標(biāo)文件規(guī)定的擔(dān)保期手續(xù)費(fèi)率---銀行規(guī)定的收取的手續(xù)費(fèi)率各銀行規(guī)定不同，可查詢（4）保險(xiǎn)費(fèi)百分比保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)額×保險(xiǎn)期×保險(xiǎn)費(fèi)率式中：保險(xiǎn)額---招標(biāo)文件規(guī)定的投保額保險(xiǎn)額---招標(biāo)文件規(guī)定的投保期保險(xiǎn)費(fèi)率---保險(xiǎn)公司規(guī)定的收取的手續(xù)費(fèi)率各保險(xiǎn)公司規(guī)定不同，可查詢（5）稅收百分比招標(biāo)文件及工程所在國(guó)法律規(guī)定（3）保函手續(xù)費(fèi)百分比46（6）管理費(fèi)百分比由總部管理費(fèi)、工地管理費(fèi)構(gòu)成總部管理費(fèi)按各承包公司規(guī)定工地管理費(fèi)包括工地辦公、交通、通信、宣傳、交際、固定資產(chǎn)使用、生活設(shè)施、管理人員工資等費(fèi)用（7）代理費(fèi)百分比按實(shí)際情況計(jì)入（8）資金利息百分比資金利息=墊付資金額×墊期×年息（9）其他費(fèi)用百分比（10）利潤(rùn)百分比由承包公司自定（6）管理費(fèi)百分比47[實(shí)例]

某土建工程，工期3年，保修期1年，工程量清單如下，試完成投標(biāo)價(jià)計(jì)算（注：該表中暫定金額由業(yè)主給定）。項(xiàng)號(hào)內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)（$）1總項(xiàng)1-1設(shè)計(jì)費(fèi)等筆1260,0001-2為業(yè)主提供設(shè)施筆171,0001-3暫定金額筆1380,000*2土方工程2-1土方開(kāi)挖m31,500,0001.782,670,0003混凝土工程3-1混凝土m39,50073.71700,245合計(jì)4,081,245[實(shí)例]項(xiàng)號(hào)內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)（$）1總項(xiàng)1-1設(shè)計(jì)費(fèi)等48一施工組織設(shè)計(jì)1.確定施工時(shí)間扣除雨季、節(jié)假日25天/月×8月/年×3年=600天2.施工方法日方量：1,500,000m3÷

600天=2500m3/天采用機(jī)械施工輔以人工主要施工機(jī)械：挖掘機(jī)、推土機(jī)、自卸車(chē)、砼拌和機(jī)等3.確定施工定額例：施工機(jī)械m3/天m3/時(shí)時(shí)/m3挖掘機(jī)664830.012砼拌和機(jī)121.50.68一施工組織設(shè)計(jì)494.確定施工機(jī)械、人員、材料數(shù)量例：挖掘機(jī)臺(tái)數(shù)：1,500,000m3÷600天÷664m3/天=3.77臺(tái)取為3臺(tái)并加班砼拌和機(jī)臺(tái)數(shù)：由施工地點(diǎn)等因素確定取為3臺(tái)中國(guó)人員：設(shè)計(jì)采購(gòu)施工期14人保修期5人水泥：9500m3×

0.25噸/m3×

1.15=2700噸

4.確定施工機(jī)械、人員、材料數(shù)量505.編制施工進(jìn)度計(jì)劃考慮施工順序、施工強(qiáng)度、均衡施工等第一年第二年第三年合計(jì)土方（m3）400,000600,000500,0001,500,000混凝土（m3）2,0004,0003,5009,5006.臨時(shí)設(shè)施布置與設(shè)計(jì)擬建營(yíng)地、辦公室、宿舍、倉(cāng)庫(kù)、修理間、配電供水系統(tǒng)、場(chǎng)內(nèi)道路等5.編制施工進(jìn)度計(jì)劃51二.標(biāo)價(jià)計(jì)算1.基本費(fèi)用計(jì)算（1）施工機(jī)械費(fèi)（$/時(shí)）以挖掘機(jī)為例：額定馬力：100馬力規(guī)格：1m3FOB價(jià)：8,5000$使用小時(shí)：6,000小時(shí)折舊率1（全部折入本工程）海洋陸地運(yùn)保費(fèi)及稅收13,860$修理系數(shù)：0.6使用系數(shù)：0.6耗油量：0.2074立升/馬力·小時(shí)油價(jià)：0.33$/立升操作人員2人，工資0.4$/人·時(shí)二.標(biāo)價(jià)計(jì)算52標(biāo)價(jià)計(jì)算：①折舊費(fèi)②運(yùn)保費(fèi)及稅③修理費(fèi)④燃料費(fèi)⑤操作人員費(fèi)合計(jì)①~⑤31.28$/時(shí)（2）材料費(fèi)（計(jì)算略）（3）當(dāng)?shù)貏诹M(fèi)（計(jì)算略）標(biāo)價(jià)計(jì)算：532.攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比計(jì)算（1）中國(guó)人員費(fèi)百分比中國(guó)人員費(fèi)：800$/人·月×14人×36月+800$/人·月×5人×12月=451,200$假設(shè)總價(jià)為：4,100,000$中國(guó)人員費(fèi)占總價(jià)百分比為11%2.攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比計(jì)算54（2）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)百分比辦公室、宿舍12間×20m2/間×70$/m2=16,800$當(dāng)?shù)貏诹ψ〉?0間×20m2/間×50$/m2=10,000$倉(cāng)庫(kù)、修理間10間×20m2/間×40$/m2=8,000$設(shè)備停放場(chǎng)地200m2×20$/m2=4,000$場(chǎng)內(nèi)道路4.5m×2000m×0.20m×10$/m3=18,000$配電及供水系統(tǒng)33,000$其他33,000$合計(jì)122,800$假設(shè)總價(jià)為4,100,000$臨時(shí)設(shè)施費(fèi)占總價(jià)百分比為3%（2）臨時(shí)設(shè)施費(fèi)百分比55（3）保函手續(xù)費(fèi)百分比以手續(xù)費(fèi)0.6%計(jì)投標(biāo)保函2%×1/3×0.6%=0.004%履約保函10%×4×0.6%=0.24%預(yù)付款保函15%×3×0.6%=0.27%合計(jì)0.51%保函手續(xù)費(fèi)占總價(jià)百分比為0.51%（4）保險(xiǎn)費(fèi)百分比保險(xiǎn)費(fèi)率：工程險(xiǎn)3‰第三責(zé)任險(xiǎn)2.5‰施工機(jī)械險(xiǎn)8‰保險(xiǎn)費(fèi)占總價(jià)百分比為1.49%（計(jì)算略）（3）保函手續(xù)費(fèi)百分比56（5）稅收百分比按工程所在國(guó)稅法稅收占總價(jià)百分比為3%（6）管理費(fèi)百分比總部管理費(fèi)占總價(jià)百分比4%工地管理費(fèi)占總價(jià)百分比3%（計(jì)算略）（7）代理費(fèi)百分比代理費(fèi)占總價(jià)百分比為2%（5）稅收百分比57（8）資金利息百分比借貸總價(jià)20%額度，借期2年，年利率10%20%×2×10%=4%資金利息與總價(jià)百分比為4%（9）利潤(rùn)取利潤(rùn)占總價(jià)百分比3%合計(jì)（1）~（9）攤銷(xiāo)費(fèi)占總價(jià)百分比為35%則基本費(fèi)占總價(jià)百分比為65%（8）資金利息百分比583.單項(xiàng)工程單價(jià)計(jì)算（1）土方單價(jià)單價(jià)分析表每100m3土方項(xiàng)號(hào)內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)金額（$）1機(jī)械費(fèi)挖掘機(jī)臺(tái)時(shí)1.2031.2837.54自卸車(chē)臺(tái)時(shí)5.321053.20推土機(jī)臺(tái)時(shí)2.16510.80合計(jì)101.542人工費(fèi)當(dāng)?shù)貏诹r(shí)360.414.40基本費(fèi)用∑1~2115.943攤銷(xiāo)費(fèi)62.43總計(jì)178.37土方單價(jià)3.單項(xiàng)工程單價(jià)計(jì)算59（2）混凝土單價(jià)73.71$/m3（計(jì)算略）4.計(jì)算總價(jià)見(jiàn)前清單總價(jià)為4,081,245$與假定總價(jià)相符，不再試算（2）混凝土單價(jià)60六投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)低報(bào)價(jià)實(shí)施高利潤(rùn)1.不平衡報(bào)價(jià)指改變投標(biāo)價(jià)格分布，保持投標(biāo)價(jià)為低報(bào)價(jià)（1）抬高早期結(jié)算項(xiàng)目單價(jià)降低后期結(jié)算項(xiàng)目單價(jià)（2）抬高工程量可能增加項(xiàng)目單價(jià)降低工程量可能減少項(xiàng)目單價(jià)（3）無(wú)工程量項(xiàng)目報(bào)高價(jià)（4）暫列可能實(shí)施項(xiàng)目報(bào)高價(jià)暫列可能不實(shí)施項(xiàng)目報(bào)低價(jià)（5）日工報(bào)高價(jià)（日工報(bào)價(jià)不在清單累計(jì)表中時(shí)）（6）單價(jià)分析表中的不平衡報(bào)價(jià)策略（為中標(biāo)）（為效益）六投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)低報(bào)價(jià)612.抬高無(wú)形價(jià)（1）抬高物價(jià)調(diào)整（2）利用匯差效益3.其他策略（1）多方案報(bào)價(jià)法“某款改為…，報(bào)價(jià)降…”（2）建議方法報(bào)價(jià)法“建議…，報(bào)價(jià)降…”（3）利用招標(biāo)文件不清（4）承諾優(yōu)惠條件（5）與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營(yíng)2.抬高無(wú)形價(jià)624.投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意事項(xiàng)（1）根據(jù)實(shí)施擬定方案（2）方案優(yōu)選（經(jīng)濟(jì)合理、保質(zhì)按期）（3）價(jià)格與方案匹配（4）降價(jià)應(yīng)慎重（5）承諾應(yīng)慎重（6）文字說(shuō)明留有余地（7）注意國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)價(jià)計(jì)算的區(qū)別4.投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意事項(xiàng)63七簽約前合同談判策略

1.合同談判的基礎(chǔ)與準(zhǔn)備 （1）確定談判目標(biāo)（最佳目標(biāo)、最后防線等）（2）選定談判人員（情況熟、判斷準(zhǔn)、反應(yīng)快等）（3）分析對(duì)方情況（條件、要求、策略等）（4）預(yù)估談判結(jié)果并擬定相應(yīng)對(duì)策（5）資料、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備2.合同談判的目的與內(nèi)容 （1）價(jià)格（潛在價(jià)、調(diào)價(jià)、變更價(jià)等） （2）工期（總工期、分工期等）（3）確認(rèn)圖紙資料（與設(shè)計(jì)、施工方案相對(duì)應(yīng)）（4）改善合同條件（修訂、補(bǔ)充）（5）其它七簽約前合同談判策略

1.合同談判的基礎(chǔ)與準(zhǔn)643.合同談判策略技巧 （1）把握主動(dòng)權(quán)安全答語(yǔ) 耐心說(shuō)服（2）利益準(zhǔn)則投石問(wèn)路 曲線求利（3）選擇時(shí)機(jī)以逸待勞 車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)（4）慎重讓步限制權(quán)利 慎重讓步國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)和簽約管理-課件65

第三單元國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理案例

66國(guó)際工程EPC總承包

投標(biāo)與簽約管理

武漢大學(xué)水利水電學(xué)院教授國(guó)際工程項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)周瑾如國(guó)際工程EPC總承包

投標(biāo)與簽約管理

武漢大學(xué)水利水電學(xué)67國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理第一單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理概述第二單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理第三單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理案例國(guó)際工程EPC總承包第一單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約68第一單元國(guó)際工程EPC總承包

投標(biāo)與簽約管理概述國(guó)際工程項(xiàng)目參與各方國(guó)際工程承包特點(diǎn)國(guó)際工程承包模式與方式國(guó)際工程承包計(jì)價(jià)方式FIDIC合同條件綜述六 國(guó)際工程承包的發(fā)展與形勢(shì)七 國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)效益第一單元國(guó)際工程EPC總承包

69一國(guó)際工程項(xiàng)目參與各方業(yè)主 業(yè)主是投資行為的主體，是項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)所有者全面負(fù)責(zé)籌資還貸、建設(shè)經(jīng)營(yíng)、投資效果 承包商 業(yè)主招標(biāo)發(fā)包，承包商投標(biāo)承包 工程作為商品進(jìn)行市場(chǎng)交易3. 工程師 工程師接受業(yè)主委托進(jìn)行技術(shù)服務(wù)在設(shè)計(jì)或（和）施工合同中承擔(dān)監(jiān)督管理工作一國(guó)際工程項(xiàng)目參與各方業(yè)主704.業(yè)主代表業(yè)主代表接受業(yè)主委托進(jìn)行項(xiàng)目管理代表業(yè)主利益協(xié)助業(yè)主工作在設(shè)計(jì)采購(gòu)施工合同中承擔(dān)監(jiān)督管理工作分包商就分包工程實(shí)施與承包商簽訂合同業(yè)主視分包商違約為承包商違約供貨商供貨商為工程實(shí)施提供工程設(shè)備、材料、施工機(jī)械，可與業(yè)主或承包商簽訂供貨合同4.業(yè)主代表71二國(guó)際工程承包特點(diǎn) 1. 商業(yè)性 招標(biāo)承包是有組織的市場(chǎng)交易行為是以工程作為商品的生產(chǎn)及流通過(guò)程業(yè)主是工程的買(mǎi)方 承包商是工程的賣(mài)方 2. 法制性 工程合同應(yīng)符合工程所在國(guó)法律法規(guī)工程所在國(guó)法律法規(guī)高于工程項(xiàng)目合同二國(guó)際工程承包特點(diǎn) 1. 商業(yè)性72競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性 低價(jià)競(jìng)標(biāo)競(jìng)標(biāo)策略與簽約策略 工程、大自然、政治、經(jīng)濟(jì)、金融等風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)營(yíng)、分包風(fēng)險(xiǎn)等避險(xiǎn)、分險(xiǎn)、管險(xiǎn)業(yè)主的監(jiān)督控制性 業(yè)主是工程項(xiàng)目的投資人、擁有者，具有工程實(shí)施的命令權(quán)、指導(dǎo)權(quán)、核準(zhǔn)權(quán)、變更權(quán)、驗(yàn)收權(quán)等 業(yè)主有權(quán)選擇承包商、工程師、業(yè)主代表有權(quán)編制合同條件等競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性735.工程所在國(guó)的制約性經(jīng)營(yíng)資格的限制經(jīng)營(yíng)范圍的限制本國(guó)公司的優(yōu)先權(quán)對(duì)外國(guó)公司的限制和要求6.要求承包商成為復(fù)合型人才 工程招標(biāo)承包將工程的可行性研究、設(shè)計(jì)、施工、資金融通、合同管理融為一體 工程承包使工程學(xué)科擴(kuò)充為工程、技術(shù)、政治、經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、管理、法律等的綜合學(xué)科復(fù)合型人才培養(yǎng)5.工程所在國(guó)的制約性747.要求承包商具有經(jīng)營(yíng)管理能力傳統(tǒng)管理承包經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目獲取指令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資金來(lái)源撥款自由借貸資源來(lái)源定編定價(jià)自由貿(mào)易工程造價(jià)統(tǒng)一定額單價(jià)計(jì)價(jià)動(dòng)態(tài)定額市場(chǎng)價(jià)項(xiàng)目目標(biāo)完成項(xiàng)目完成項(xiàng)目＋利潤(rùn)

7.要求承包商具有經(jīng)營(yíng)管理能力758.要求承包商進(jìn)行工程項(xiàng)目管理

專(zhuān)業(yè)管理工程項(xiàng)目管理管理理念必須完成什么誰(shuí)來(lái)完成必須何時(shí)完成如何完成得更好如何完成好要花多少錢(qián)學(xué)科單一學(xué)科多學(xué)科綜合質(zhì)量技術(shù)質(zhì)量項(xiàng)目質(zhì)量理念技術(shù)理念經(jīng)營(yíng)理念人才專(zhuān)業(yè)人才復(fù)合型人才目標(biāo)完成項(xiàng)目完成項(xiàng)目＋利潤(rùn)

8.要求承包商進(jìn)行工程項(xiàng)目管理76 9. 承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1） 業(yè)主方

資格審查 可行性研究 編制招標(biāo)文件 選取投標(biāo)人

招標(biāo)、投標(biāo)簽約選中承包商完建工程+效益

評(píng)標(biāo)、定標(biāo)合同管理（2） 承包方 市場(chǎng)調(diào)查 資格審查 現(xiàn)場(chǎng)考察 投標(biāo)可行性分析 決定投標(biāo)

招標(biāo)文件分析

策略

簽約 計(jì)算標(biāo)價(jià) 編標(biāo)報(bào)價(jià) 完建工程+利潤(rùn)

施工組織設(shè)計(jì)

技巧合同管理 9. 承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)77三國(guó)際工程承包模式與方式（一）國(guó)際工程承包模式1、設(shè)計(jì)承包（D）由業(yè)主與設(shè)計(jì)承包商簽訂設(shè)計(jì)承包合同勘察、設(shè)計(jì)可分別承包，亦可一并承包設(shè)計(jì)承包內(nèi)容包括編制技術(shù)規(guī)范、提供設(shè)計(jì)圖及說(shuō)明等2、施工承包（C）由業(yè)主與施工承包商簽訂施工承包合同施工承包內(nèi)容包括人工、材料、設(shè)備供應(yīng)、施工并完成工程維護(hù)3、總承包由業(yè)主與承包商簽訂總承包合同永久設(shè)備設(shè)計(jì)與制造總承包（DB）設(shè)計(jì)與建造總承包（DB）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工總承包（EPC）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工管理總承包（EPCm）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工監(jiān)理總承包（EPCs）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工咨詢總承包（EPCa）三國(guó)際工程承包模式與方式78（二）國(guó)際工程承包方式1.承包與分包總承包合同業(yè)主承包商

分包合同分包商（1）業(yè)主與承包商簽訂總承包合同（2）承包商與分包商簽訂分包合同（3）業(yè)主與分包商無(wú)契約關(guān)系（4）分包商違約即承包商違約（二）國(guó)際工程承包方式1.承包與分包792.聯(lián)合承包總承包合同業(yè)主聯(lián)營(yíng)體聯(lián)營(yíng)體協(xié)議承包商A、B……（1）業(yè)主審查聯(lián)營(yíng)體協(xié)議（2）聯(lián)營(yíng)體主辦方主持對(duì)業(yè)主工作（3）聯(lián)營(yíng)體各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)利益共享2.聯(lián)合承包80四國(guó)際工程承包計(jì)價(jià)方式1.固定總價(jià)總價(jià)固定，無(wú)特殊情況不作變化有變更、調(diào)價(jià)、索賠等條款以及工程范圍變化總價(jià)亦可變化2.固定單價(jià)簽約、結(jié)算合同價(jià)差異過(guò)大調(diào)價(jià)暫定、實(shí)施工程量差異過(guò)大調(diào)價(jià)四國(guó)際工程承包計(jì)價(jià)方式813.成本加酬金用于目標(biāo)成本難以確定情況（1）成本加固定百分比酬金（2）成本加固定金額酬金（3）成本加獎(jiǎng)罰（4）最高限額成本加固定最大酬金3.成本加酬金82五FIDIC合同條件綜述（一）FIDIC 指國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)，于1913年成立，目前約有70余會(huì)員國(guó)，我國(guó)2019年加入（二）FIDIC合同條件 1. 原版FIDIC合同條件（1）“土木工程施工合同條件”（1987年第4版）（紅皮書(shū)）（2）“土木工程施工分包合同條件”（1994年第1版）（3）“電氣與機(jī)械工程合同條件”（1987年第3版）（黃皮書(shū)）（4）“設(shè)計(jì)施工與交鑰匙工程合同條件”（2019年第1版）（桔皮書(shū)）（5）“業(yè)主/咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū)條件”（1990年）（白皮書(shū)）五FIDIC合同條件綜述（一）FIDIC83 2. 新版FIDIC合同條件（2019年新版）（1）“施工合同條件”（新紅皮書(shū)）（2）“生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)-施工合同條件”（新黃皮書(shū)）（3）“設(shè)計(jì)采購(gòu)施工/交鑰匙合同條件”（銀皮書(shū)）（4）“簡(jiǎn)要合同格式”（綠皮書(shū)） 2. 新版FIDIC合同條件（2019年新版）84（三）FIDIC合同條件的特點(diǎn) （1）國(guó)際性，通用性 （2）公正性，職責(zé)分明 （3）程序嚴(yán)謹(jǐn)，易于操作 （4）修改FIDIC合同通用條件形成 各國(guó)各工程項(xiàng)目合同專(zhuān)用條件 項(xiàng)目合同專(zhuān)用條件效力高于合同通用條件（三）FIDIC合同條件的特點(diǎn)85六國(guó)際工程承包的發(fā)展與形勢(shì) 1. 國(guó)際（1） 發(fā)展：百年歷史 20世紀(jì)70年代是國(guó)際工程招標(biāo)承包經(jīng)營(yíng)的黃金時(shí)期 80年代不景氣進(jìn)入低谷 80年代末開(kāi)始進(jìn)入新的興旺時(shí)期（2） 當(dāng)前形勢(shì)① 技術(shù)密集型項(xiàng)目增多，項(xiàng)目大型化② 業(yè)主要求承包商提供更全面服務(wù)，總包項(xiàng)目增多③ 承包公司聯(lián)合化，規(guī)模效益日益明顯④承包商帶資承包增多六國(guó)際工程承包的發(fā)展與形勢(shì)862. 我國(guó)（1） 發(fā)展： 1979年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 目前1800余家公司遍及世界約180個(gè)國(guó)家和地區(qū) 2009年度國(guó)際最大承包商225家排行榜中我國(guó)54家

國(guó)內(nèi)國(guó)際工程始于1983年，工程法律法規(guī)逐步完善（2） 發(fā)展戰(zhàn)略① 實(shí)現(xiàn)各公司聯(lián)合，使之實(shí)業(yè)化② 開(kāi)拓多種經(jīng)營(yíng)跨國(guó)、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨位等承包、總承包、咨詢、投資等③ 調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)復(fù)合型人才2. 我國(guó)87七國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)效益1.投標(biāo)報(bào)價(jià)拿項(xiàng)目（1）注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察（2）慎重選擇項(xiàng)目（3）招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析（4）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定（5）投標(biāo)報(bào)價(jià)策略（6）簽約前合同談判策略2.合同價(jià)管理拿效益（1）合同條款解釋?zhuān)?）合同風(fēng)險(xiǎn)管理（3）合同履行管理（4）結(jié)算管理（5）變更管理及調(diào)價(jià)管理（6）索賠管理（7）合同爭(zhēng)端管理七國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)效益88第二單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理

一 注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察二 慎重選擇項(xiàng)目三 招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析四 設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定五 標(biāo)價(jià)計(jì)算六 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略七 簽約前合同談判策略第二單元 國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)與簽約管理 89一注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察

1.進(jìn)入市場(chǎng)與選擇項(xiàng)目原則（1）重市場(chǎng)調(diào)查（2）立足于效益（3）著眼于發(fā)展（4）避免嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)（5）選擇合作伙伴（6）重經(jīng)營(yíng)策略2.市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（1）政局政策（2）經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)（3）法律法規(guī)（4）金融環(huán)境（5）保險(xiǎn)稅收（6）基礎(chǔ)設(shè)施（7）運(yùn)輸條件（8）供貨行情（9）資源狀況（10）建筑行業(yè)（11）自然環(huán)境（12）風(fēng)俗民情3.現(xiàn)場(chǎng)考察內(nèi)容（1）地理位置（2）對(duì)外交通（3）地形地貌（4）周邊環(huán)境（5）水電供應(yīng)（6）地質(zhì)概況（7）工程布局（8）施工障礙（9）附近資源（10）村莊城鎮(zhèn)（11）生活條件（12）氣候條件

一注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察1.進(jìn)入市場(chǎng)與選90二慎重選擇項(xiàng)目（一）招標(biāo)條件分析1、資金來(lái)源2、業(yè)主3、招標(biāo)方式4、承包模式5、計(jì)價(jià)方式（二）合同條件分析1、重要條款2、苛刻條款（三）工程難度分析1、工程范圍2、業(yè)主資料3、工期（四）自身?xiàng)l件分析1、籌資可能2、優(yōu)勢(shì)3、迫切性（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、對(duì)手現(xiàn)狀2、可能策略（六）風(fēng)險(xiǎn)分析1、地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)2、工程風(fēng)險(xiǎn)3、大自然風(fēng)險(xiǎn)4、聯(lián)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)5、分包風(fēng)險(xiǎn)6、盈利可能性二慎重選擇項(xiàng)目91三招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析（一）招標(biāo)文件分析1.明確招標(biāo)文件要求（1）業(yè)主、咨詢（2）資金來(lái)源（3）保函、保留金、保險(xiǎn)、稅收（4）預(yù)付款、付款條件、調(diào)價(jià)條件、貨幣規(guī)定（5）工期、維護(hù)期、誤期賠償金（6）投標(biāo)報(bào)表、資料、文件、證明材料（7）投標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、份數(shù)三招標(biāo)文件分析與風(fēng)險(xiǎn)分析922.明確工程范圍及業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)采購(gòu)施工要求（1）工程范圍（2）工期、分工期、里程碑（3）設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)范圍、設(shè)計(jì)深度、設(shè)計(jì)成果、設(shè)計(jì)進(jìn)度等（4）貨物采購(gòu)要求供貨內(nèi)容、設(shè)備性能、備品備件、供貨進(jìn)度、安裝試驗(yàn)、技術(shù)服務(wù)等（5）施工要求技術(shù)規(guī)范、施工方案、施工進(jìn)度、施工方法等2.明確工程范圍及業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)采購(gòu)施工要求933審查業(yè)主的要求與業(yè)主提供的資料（1）業(yè)主的要求工程預(yù)期的目的竣工檢驗(yàn)和性能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度安排工程范圍（2）可行性研究報(bào)告及相關(guān)資料方案技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證內(nèi)容（3）勘察選址論證及相關(guān)資料（4）設(shè)計(jì)已完成情況及工程技術(shù)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料（5）設(shè)備選型論證及相關(guān)資料（6）環(huán)境保護(hù)論證及相關(guān)資料（7）資金來(lái)源及落實(shí)情況（8）征地完成情況3審查業(yè)主的要求與業(yè)主提供的資料94（二）合同文件分析1、雙方責(zé)權(quán)利分析2、雙方風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)分析3、合同條款分析（1）重要條款分析工程變更條款物價(jià)調(diào)整條款可重新定價(jià)條款索賠條款不可預(yù)見(jiàn)情況條款遲支付利息補(bǔ)償條款工期延長(zhǎng)條款暫停工程、終止合同條款不可抗力條款業(yè)主違約及業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)條款合同爭(zhēng)端協(xié)商與仲裁條款（二）合同文件分析95（2）苛刻條款分析變更不討論變更價(jià)不考慮任何索賠價(jià)格固定不允許調(diào)整工期固定不允許調(diào)整不支付預(yù)付款擔(dān)保金增大比例保留金增大比例不支付外幣合理推知輔助設(shè)施無(wú)業(yè)主違約條款無(wú)業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)條款（3）漏洞、兩義性分析4、預(yù)估合同實(shí)施后果（2）苛刻條款分析96（三）風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估1.風(fēng)險(xiǎn)因素分析（1）從資金來(lái)源、工程技術(shù)、合同制約、工期緊迫、管理難度等多因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素（2）從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工各階段分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、工期風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)等2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（1）確定風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的概率（2）確定風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生造成費(fèi)用、工期損失的嚴(yán)重程度（3）確定風(fēng)險(xiǎn)量（三）風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估97四設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定

1.方案確定涉及的主要內(nèi)容（1）工程特點(diǎn)及工程規(guī)模 （2）工程內(nèi)容及工程量 （3）設(shè)計(jì)方案及其內(nèi)容（4）采購(gòu)方案及其內(nèi)容 （5）施工方案及其內(nèi)容 （6）施工技術(shù)要求（7）設(shè)計(jì)、采購(gòu)及施工進(jìn)度（8）設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工的配合（9）資源分析四設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定982.方案確定應(yīng)遵循的原則（1）滿足業(yè)主提出的功能要求（2）技術(shù)可行（3）工程安全（4）經(jīng)濟(jì)合理（5）方便施工（6）市場(chǎng)可供（7）為動(dòng)態(tài)變化留有余地2.方案確定應(yīng)遵循的原則993.價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)及采購(gòu)中的應(yīng)用（1）價(jià)值工程的含義

（2）價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)及采購(gòu)中的應(yīng)用1）保證功能，降低成本2）降低次要功能，降低成本3.價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)及采購(gòu)中的應(yīng)用100五標(biāo)價(jià)計(jì)算

（一）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)構(gòu)成當(dāng)?shù)貏诹M(fèi)直接費(fèi)材料費(fèi)基本費(fèi)用 成本 施工機(jī)械費(fèi) 永久設(shè)備費(fèi)中國(guó)人員費(fèi) 臨時(shí)設(shè)施費(fèi) 保函手續(xù)費(fèi)標(biāo)價(jià) 保險(xiǎn)費(fèi) 稅金 管理費(fèi)攤銷(xiāo)費(fèi)用代理費(fèi) 間接費(fèi) 資金利息 其他費(fèi)用 利潤(rùn)

五標(biāo)價(jià)計(jì)算

（一）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)構(gòu)成101（二）國(guó)際工程標(biāo)價(jià)計(jì)算的思路與步驟1.思路（1）基本費(fèi)用+攤銷(xiāo)費(fèi)用=標(biāo)價(jià)（2）基本費(fèi)用百分比+攤銷(xiāo)費(fèi)用百分比=1（3）各單項(xiàng)工程費(fèi)用組合成整體工程費(fèi)用2.步驟（1）計(jì)算單項(xiàng)工程基本費(fèi)用（2）計(jì)算單項(xiàng)