營銷策劃書范文

車云山茶市場(chǎng)營銷計(jì)劃書前言信陽毛尖產(chǎn)于河南信陽大別山。是我國著名的內(nèi)銷綠茶，以原料細(xì)嫩、制工精巧、形美、香高、味長而聞名。外型細(xì)直圓光而多毛；內(nèi)質(zhì)香氣清高，湯色明凈，滋味醇厚，葉底嫩綠；飲后回甘生津沖泡四五次，尚保持有長久的熟栗子香。

欲得毛尖獨(dú)特風(fēng)格，須知細(xì)采巧烘炒。采摘是制好毛尖得第一關(guān)，一般自四月中、下旬開采，全年共采九十天，分二十到二十五批次，每隔兩三天巡回采一次，以一芽一葉或初展的一芽二葉制特級(jí)和一級(jí)毛尖，一芽二三葉制二三級(jí)毛尖，芽葉采下，分級(jí)驗(yàn)收，分級(jí)攤放，分級(jí)炒制。攤放的地方，要通風(fēng)干凈，攤?cè)~厚度不超過五寸，攤放時(shí)間不超過十小時(shí)，要當(dāng)天炒制完畢。信陽地區(qū)優(yōu)越的氣候與土地壤條風(fēng)味件,是綠茶生產(chǎn)的理想環(huán)境，千百年一脈相承的手工制茶工藝,使“信陽毛尖”的獨(dú)特?zé)o與倫比.茶圣陸羽在其《茶經(jīng)》中把光州茶（信陽毛尖）列為茶中上品，宋代大文豪蘇東坡又有“淮南茶信陽第一”的千古定論。一營銷分析

1、行業(yè)背景茶作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民正貨水平的提高，一方面各類飲品蜂擁而起，新花樣，新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人民的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前的茶葉狀況而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也很大。茶文化歷來就是中國的主要文化之一，中國茶文化的方向已被形成氣候的各大茶葉基地所引領(lǐng)，我省地處中原，歷史文化氣息濃厚，我市又是以茶聞名，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，信陽毛尖更是被大家所熟知?、市場(chǎng)概述茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場(chǎng)三分天下有其一的重要品牌。世界茶市場(chǎng)的競爭也日益尖銳，90年代以來各種主要茶葉生產(chǎn)消費(fèi)國都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營方式?？梢哉f，茶葉已經(jīng)日益成為某種邊緣商品，茶葉行業(yè)也日益成為某種邊緣行業(yè)。隨著國際經(jīng)濟(jì)和文化交流的不斷深入，中國茶和中國茶文化也日益成為全球消費(fèi)者熟悉和接受，中國茶走出去前景看好。伴著人民生活水平的提高，對(duì)于茶葉作為健康原生飲品人士的加深，茶葉市場(chǎng)必將進(jìn)一步發(fā)展壯大，預(yù)計(jì)到2015年，茶葉市場(chǎng)規(guī)模將漲到800億元左右，市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力帶給茶人的是希望河動(dòng)力，使市場(chǎng)的變換整合，市場(chǎng)資源重新配置，更需要茶人用智慧去把握。但是茶行業(yè)的銷售具有著自身的獨(dú)特性，相較于其他行業(yè)，還是比較被動(dòng)的，大部分的市場(chǎng)被全國知名的茶葉巨頭所占領(lǐng)，當(dāng)代飲品文化中，又出現(xiàn)了一種飲料與茶的飲品，比如：康師傅綠茶，紅茶等，雖然沒有直接的影響，但負(fù)面影響還是有的，從消費(fèi)對(duì)象來說，中老年為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)。車云山作為一個(gè)新品牌，還未被大家所熟悉。

3、公司概述車云山茶葉公司是一家網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的茶葉公司形式，擁有一流的茶園，先進(jìn)的炒茶技術(shù)以及一流的管理及售后服務(wù)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，車云山茶葉公司最新推出云山系列的茶品，從產(chǎn)品的定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階級(jí)，品茶愛好者，知識(shí)分子等一些有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從消費(fèi)的層次來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓，各大商場(chǎng)，專賣店，酒店以及中高檔娛樂場(chǎng)所。車云山茶葉公司本著誠信與人，一高質(zhì)量的產(chǎn)品。最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者個(gè)需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)下，我們根據(jù)云山茶的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來為不同消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合，采取各種策略手段，去占據(jù)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者品到云山茶的風(fēng)采，力爭在一年時(shí)間內(nèi)，立足于信陽市場(chǎng)，輻射全省。4、

SWOT分析優(yōu)勢(shì)信陽毛尖含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、生物堿、茶多酚、糖尖、有機(jī)酸、芳香物質(zhì)和維生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性礦物質(zhì)。具有生津解渴、清心明目、提神醒腦、去膩消食、抑制動(dòng)脈粥樣硬化以及防癌、防治壞血病和護(hù)御放射性元素等多種功能。具有醫(yī)療功效。常喝毛尖茶，能降低血壓。劣勢(shì)（1）市場(chǎng)覆蓋范圍窄。信陽毛尖主要滿足河南地區(qū)的中小都市的消費(fèi)群體。廣大農(nóng)村市場(chǎng)和其他省份市場(chǎng)占有率低。

（2）市場(chǎng)定位失策。信陽毛尖就其內(nèi)在品質(zhì)來講，消費(fèi)定位不應(yīng)是奢侈品，而應(yīng)是廣大消費(fèi)者普遍青睞的健康飲品和保健品。依據(jù)橢圓形的消費(fèi)需求，應(yīng)突出大中檔信陽毛尖，抓住消費(fèi)潛力巨大的大眾消費(fèi)者。而事實(shí)上卻相反。威脅印有“信陽毛尖證明商標(biāo)和信陽毛尖茶原產(chǎn)地標(biāo)記”的包裝盒在市場(chǎng)上隨處可賣，信陽毛尖嚴(yán)重受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。目前茶葉市場(chǎng)市場(chǎng)競爭十分激烈。由于信陽毛尖品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遜于其他十大名茶，消費(fèi)者對(duì)信陽毛尖的認(rèn)知程度遠(yuǎn)低于龍井、鐵觀音等品牌，在全國很多市場(chǎng)都存在較大的進(jìn)入壁壘。機(jī)會(huì)1.剛進(jìn)入市場(chǎng)，品牌比較新穎，能夠吸引消費(fèi)者的好奇心2.在非傳統(tǒng)的場(chǎng)所開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功3.從茶葉的采摘和制作都有本公司一手操作4.即將面臨春茶的銷售的旺季二營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)群體白領(lǐng)階級(jí)、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體

2、發(fā)展戰(zhàn)略品牌經(jīng)營，加盟連鎖，降低成本，保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去。

3、市場(chǎng)細(xì)分和定位設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)，采用促銷手段。產(chǎn)品定位在中高檔。三營銷組合（1）產(chǎn)品各種檔次信陽毛尖茶，茶葉外型細(xì)直圓光而多毫毛，常喝能降低血壓。（2）包裝

1散包裝：在外包裝上詳細(xì)介紹信陽毛尖的作用，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。2袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者不同需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，如實(shí)惠裝或者精美包裝（3）服務(wù)良好的售后服務(wù)：做好售前、售中服務(wù)，如成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ竟静枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。專業(yè)的人士從事此行業(yè)?，F(xiàn)在信陽茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì)，我們將首次開展茶藝師、評(píng)茶員國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)，今后還將考慮逐步推行持證上崗。（4）品牌車云山春茶、秋茶（5）價(jià)格高檔500元以上，中檔200-400元，低端80元左右，以中高檔產(chǎn)品為主，低端為鋪。（6）渠道a.企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)。b.構(gòu)建茶葉配送體系，聯(lián)合賓館、酒店及高檔娛樂場(chǎng)所。c.商場(chǎng)，超市業(yè)務(wù)。d.有實(shí)力的干雜店。e.做特色禮品市場(chǎng)，推出一個(gè)獨(dú)有的拳頭產(chǎn)品，推出“云山”大禮包系列。f.旅游消費(fèi)。將舉辦茶文化節(jié)日結(jié)合武漢的旅游節(jié)，與茶園聯(lián)系，推出茶園旅游觀光，推廣茶文化，亦可提高公司品牌的知名度。g.形成電子商務(wù)配合營銷，構(gòu)建網(wǎng)站，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高知名度。（7）促銷a、銷售促進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研開始形成對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)需求情況。明確市場(chǎng)選擇，選擇產(chǎn)品的銷售群體和對(duì)象，確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。建立有效的分銷渠道，構(gòu)建一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。從而開始推銷我們的產(chǎn)品。一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“車云山”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館?？傊?，能滿足不同顧客的要求。綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。b、廣告

廣告語：品白云山茶，享自然清風(fēng)。車云山茶葉公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳。在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗贊助演出團(tuán)去社區(qū)做宣傳演出，打響品牌在公交車上投放移動(dòng)廣告游說政府定期舉辦茶葉論壇參加比較上檔次的茶葉研討會(huì)議，大力宣傳茶健康向消費(fèi)者傳授茶葉知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確地消費(fèi)茶；印一些關(guān)于茶的小常識(shí)，發(fā)給來買茶的人在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無償提供的茶水消費(fèi)。c、公關(guān)策略對(duì)于全省范圍內(nèi)的各種競賽活動(dòng)予以支持，如：籃球，網(wǎng)球，演唱會(huì)等。增加形象大使的露面次數(shù)在信陽各大廣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，茶葉知識(shí)有獎(jiǎng)競猜、品茶獲獎(jiǎng)、買茶葉辦會(huì)員卡四財(cái)務(wù)分析預(yù)算：略。五風(fēng)險(xiǎn)控制茶葉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，更新比較快可能會(huì)遇到積壓的狀況。代理商和零售商往往會(huì)在產(chǎn)品中弄虛作假.所以在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要做好市場(chǎng)調(diào)查，必須嚴(yán)格挑選代理商和零售商,不斷地改進(jìn)