醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查報(bào)告醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的佳譽(yù),20**年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全世界最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部份，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)一、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手腕高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋覓醫(yī)治危及人類(lèi)疾病的藥物和手腕發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性轉(zhuǎn)變。二、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的初期研究和生產(chǎn)進(jìn)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）改造，和最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&D）進(jìn)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)刻，花費(fèi)8-10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20**年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”一一美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用別離達(dá)71億美元、46億美元和億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷(xiāo)售額的比例均在15?16%之間。3、高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要通過(guò)合成提取、生物挑選、藥理、毒理等臨床前實(shí)驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)固性實(shí)驗(yàn)、生物利費(fèi)用測(cè)試和放大實(shí)驗(yàn)等一系列進(jìn)程，還需要經(jīng)歷人體臨床實(shí)驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有專(zhuān)門(mén)大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每一年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即便新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用進(jìn)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反映，或發(fā)覺(jué)其他國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品不良反映的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。4、高附加值藥品實(shí)行專(zhuān)利愛(ài)惜，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦取得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的昂貴售價(jià)將為其取得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也超級(jí)高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。五、相對(duì)壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從全然上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，而且這種壟斷有進(jìn)一步增強(qiáng)的趨勢(shì)。20**年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全世界藥品市場(chǎng)的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿造藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加速，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)惜的進(jìn)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)烈。（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位自20**年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全數(shù)工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增加態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%-3%，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3%-4%，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)固來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素養(yǎng)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)進(jìn)展中，起到了踴躍的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全世界已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部份藥品具有必然產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門(mén)類(lèi)、30**多個(gè)品種、110**余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。一、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增加，連年創(chuàng)出新高全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由20**年的億元增加至20**年的億元，年均增加%；工業(yè)增加值由20**年的億元增加至20**年的億元，年均增加％。20**年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。二、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的要緊支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步進(jìn)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速進(jìn)展時(shí)期我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)要緊包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)?；瘜W(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的要緊支柱，維持穩(wěn)步增加態(tài)勢(shì)20**年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值億元，完成增加值億元，完成的總產(chǎn)值和增加值別離占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門(mén)類(lèi)增加速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增加勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國(guó)已是全世界第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和要緊化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1/3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素阻礙，以后3-5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將維持較好增加趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增加。中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門(mén)類(lèi)。20**年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值億元，完成增加值億元。20**-20**年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增加%，銷(xiāo)售產(chǎn)值年均增加％。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)固性較難保證。20**年國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的大體戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)固增加將起到踴躍作用。（3）生物制藥最近幾年來(lái)進(jìn)展迅速生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速進(jìn)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，最近幾年來(lái)進(jìn)展超級(jí)迅速。20**年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值億元，增加值億元，較上午別離增加％、％，其中基因和疫苗生產(chǎn)進(jìn)展專(zhuān)門(mén)快，年均增加速度超過(guò)20%。20**年國(guó)家增強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗打算，列出了爾后幾年將重點(diǎn)進(jìn)展的6類(lèi)生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速進(jìn)展。（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速進(jìn)展時(shí)期世界醫(yī)療器械市場(chǎng)要緊由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全世界醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本之外亞洲最大的市場(chǎng)。20**年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值億元，增加值億元，別離較上午增加％、％。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品要緊為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)進(jìn)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速進(jìn)展時(shí)期。3、醫(yī)院下游市場(chǎng)進(jìn)展趨于完善我國(guó)醫(yī)藥商品的銷(xiāo)售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷(xiāo)為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域取得了飛速進(jìn)展，一批具有必然規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代治理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大量醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益散布程度來(lái)看，20**年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市別離占全行業(yè)銷(xiāo)售收入總額的％、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的％。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地址政府踴躍支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的地域，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局大體形成。（四）醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的政策環(huán)境20**年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，致使企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)峻。20**年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）、GAP（藥材生產(chǎn)治理標(biāo)準(zhǔn)）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)別離實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推行與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序進(jìn)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。最近幾年來(lái)，國(guó)家接踵出臺(tái)了一系列改革方法，其中與醫(yī)藥行業(yè)有緊密關(guān)系的要緊包括：大體醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)治理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。一、大體醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將增進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)展20**年末，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于成立城鎮(zhèn)職工大體醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。關(guān)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的阻礙，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20**年6月，國(guó)家發(fā)布了《國(guó)家大體醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定大體醫(yī)療保險(xiǎn)的大體原那么是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍要緊確信于療效確切、價(jià)錢(qián)低廉的大體醫(yī)治用藥。一些療效好、價(jià)錢(qián)低、質(zhì)量靠得住的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、處方藥與非處方藥分類(lèi)治理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥進(jìn)展進(jìn)入黃金時(shí)期20**年，我國(guó)公布了《處方藥與非處方藥分類(lèi)治理方法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類(lèi)治理工作。截止到20**年末，國(guó)家已正式發(fā)布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物能夠進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)最近幾年來(lái)進(jìn)展迅猛，1990年OTC銷(xiāo)售額為19億元，20**年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿嫶螅琌TC市場(chǎng)將顯現(xiàn)進(jìn)展的黃金時(shí)期。3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力20**年，國(guó)家醫(yī)藥行政治理部門(mén)在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)）、GAP（藥材生產(chǎn)治理標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證制度，其中阻礙最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)進(jìn)程中成立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食物藥品監(jiān)督治理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必需在20**年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一概停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20**年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車(chē)間未通過(guò)認(rèn)證。4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)劑價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家大體醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的10**多種藥品與醫(yī)保藥品目錄之外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)劑價(jià)。20**年以來(lái)，國(guó)家前后10多次降低中央治理藥品價(jià)錢(qián)，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15%以上。從20**年起，國(guó)家有關(guān)部門(mén)決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家大體醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必需進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低大體藥品價(jià)錢(qián)。國(guó)家依照市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情形實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的進(jìn)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、利用環(huán)節(jié)合理分派，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)能夠借助價(jià)錢(qián)、本錢(qián)、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此進(jìn)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。五、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將取得增強(qiáng)我國(guó)將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了必然沖擊和阻礙。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力多余，銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)不斷下降的情形下再受到降低出口退稅率的阻礙，其盈利空間將日趨狹小。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品本錢(qián)較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。（五）醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)在以后3-5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)維持穩(wěn)固進(jìn)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為進(jìn)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加速，大量規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷顯現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。一、《醫(yī)藥行業(yè)十五計(jì)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)進(jìn)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點(diǎn)進(jìn)展領(lǐng)域包括：進(jìn)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次進(jìn)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)沖破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)欠缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；增進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加速中藥現(xiàn)代化步伐，踴躍推動(dòng)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，成立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)體系，推行中藥材的標(biāo)準(zhǔn)化種植，增強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加速研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)峻傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，和針對(duì)病毒性疾病的新型醫(yī)治性疫苗。在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，踴躍培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰掉隊(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格操縱新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿造產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情形和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)峻、扭號(hào)無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓舞中小企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)20**年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策和諧配合操縱信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部份行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類(lèi)項(xiàng)目一概停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類(lèi)項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類(lèi)限制類(lèi)手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目塔式重蒸餾水器勞動(dòng)愛(ài)惜、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各類(lèi)劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目藥用天然膠塞直頸安瓿項(xiàng)目3、外商投資指導(dǎo)政策20**年，國(guó)務(wù)院修訂公布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策:傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品鼓舞類(lèi)我國(guó)專(zhuān)利或行政愛(ài)惜的原料藥及需入口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類(lèi)：煙酸生產(chǎn)氨基酸類(lèi)：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采納新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)采納生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類(lèi)等診斷試劑生產(chǎn)藥品制劑：采納緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類(lèi)）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)（六）醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展中存在的要緊問(wèn)題一、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高20**年，世界前20家醫(yī)藥公司在全世界藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60%以上。20**年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷(xiāo)售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的％，銷(xiāo)售收入占％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占％。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20**年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占％，中型企業(yè)占%，大型企業(yè)僅占7%。從效益情形看，20**年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全數(shù)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85%以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)量，無(wú)益于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推動(dòng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的必然趨勢(shì)。二、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善最近幾年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)整體技術(shù)實(shí)力取得了提高，可是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一樣都占銷(xiāo)售總額的15%以上，而在我國(guó)不足2%。科研投入的不足使我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)峻，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿造”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部份制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以運(yùn)算機(jī)操縱為主的自動(dòng)扮裝備生產(chǎn)時(shí)期還有較大差距；三是科技功效迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技功效的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2—3%。3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)固性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)時(shí)期我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾乃至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)固，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型有效醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依托入口。4、醫(yī)藥流通體系不健全我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17%，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60%，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在打算經(jīng)濟(jì)體制下形成的*批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷(xiāo)售和企業(yè)自銷(xiāo)為主。最近幾年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)加以操縱和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，增強(qiáng)了自營(yíng)自銷(xiāo)力量。二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展現(xiàn)況分析（一）我行醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀一、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增加態(tài)勢(shì)依照信貸治理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20**年末，全行公司類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)1200戶(hù)，信貸業(yè)務(wù)余額億元，較20**年末增加億元，增加％，其中：貸款余額億元（含單據(jù)貼現(xiàn)億元），占％；單據(jù)承兌余額億元，占％；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額億元，占％；保證及信貸證明余額億元，占％。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增加較快，20**年末醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為億元，比20**年末增加億元，增加％，與同期全行公司類(lèi)貸款％的增加速度相較，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類(lèi)貸款余額的比重由20**年末的％上升到20**年末的％。二、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶(hù)389戶(hù)，占醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)總數(shù)的％；五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款余額億元，比20**年末減少億元，不良貸款率為％，較20**年末下降個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額億元，比20**年末減少億元，不良貸款率為%，較20**年末下降個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶(hù)409家（其中有息無(wú)本戶(hù)20家），占客戶(hù)總數(shù)的％，欠息額億元，比20**年末減少億元，其中催收利息億元，比20**年減少億元。從不良貸款形成時(shí)刻來(lái)看，20**年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類(lèi)口徑）余額為億元，占20**年末不良貸款總額的%；欠息額億元，占欠息額的％。受醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和剝離因素的阻礙，20**年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額下降為億元，不良貸款率為％；一逾兩呆口徑不良貸款余額億元，不良貸款率為。盡管醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量仍然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶(hù)數(shù)、欠息戶(hù)比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20**年末、20**年6月底我行前十大不良客戶(hù)貸款余額別離為億元、9億元，占全數(shù)不良貸款的％、％，不良貸款客戶(hù)集中度很高。3、醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)總數(shù)減少，戶(hù)均信貸余額有所提高與20**年相較，20**年末醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶(hù)減少了近一半。工業(yè)客戶(hù)信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)1200戶(hù)，比20**年減少170戶(hù)，其中：工業(yè)客戶(hù)1095戶(hù)，比20**年減少41戶(hù)，信貸余額億元，比20**年增加億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)信貸余額的比重由20**年的%提高到％；商業(yè)客戶(hù)105戶(hù)，比20**年減少129戶(hù)，信貸余額為億元，比20**年減少億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)信貸余額的比重由20**年的％下降到％。20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)戶(hù)均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20**年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶(hù)戶(hù)均余額1580萬(wàn)元，比20**年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶(hù)戶(hù)均余額844萬(wàn)元，比20**年提高233萬(wàn)元。4、區(qū)域散布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地域散布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域進(jìn)展散布不相匹配。截止20**年末，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的％，其余約50%的信貸資產(chǎn)散布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。從不良資產(chǎn)散布來(lái)看，除寧波、廈門(mén)、海南、西藏、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)億元，占不良貸款總額的％，不良貸款散布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展中存在的問(wèn)題一、客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理，客戶(hù)規(guī)模偏小截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)共1200戶(hù)，其中：信貸余額10**萬(wàn)元及以上的403戶(hù)，占醫(yī)藥客戶(hù)總數(shù)的％，不良戶(hù)56家，不良率％；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶(hù)，占總客戶(hù)數(shù)的％，不良戶(hù)412家，不良率％。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支穩(wěn)重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶(hù)，僅占總客戶(hù)數(shù)的%,貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶(hù)上，而中小客戶(hù)集中表現(xiàn)了不良戶(hù)數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，應(yīng)增強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，慢慢退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。二、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域散布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域進(jìn)展結(jié)構(gòu)不相匹配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)散布與醫(yī)藥行業(yè)地域進(jìn)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部份醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、進(jìn)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系緊密程度不高由于歷史緣故，醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶(hù)，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶(hù)，企業(yè)大體結(jié)算戶(hù)要緊開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行大體戶(hù)開(kāi)戶(hù)率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的操縱力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷(xiāo)難度較大。4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化效勞醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的大體特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)受?chē)?guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)需要通過(guò)有關(guān)部門(mén)的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的轉(zhuǎn)變對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的阻礙。另外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)，種類(lèi)繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深切的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)提供的產(chǎn)品比較單一，要緊以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)之外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的效勞模式，不能有效知足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中缺乏對(duì)不同類(lèi)型醫(yī)藥客戶(hù)的市場(chǎng)細(xì)分和需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品和效勞。三、醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)金融效勞需求分析一、融資業(yè)務(wù)需求（1）固定資產(chǎn)貸款需求。20**年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)坎，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求要緊表此刻三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身進(jìn)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中為耗用或銷(xiāo)售而貯存的各類(lèi)存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)蓄等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采納租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買(mǎi)方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶(hù)透支等臨時(shí)性融資需求。二、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類(lèi)客戶(hù)和醫(yī)藥商業(yè)類(lèi)客戶(hù)具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶(hù)（包括各地代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)固但數(shù)量較多。為降低資金本錢(qián)，提高資金利用效率，愈來(lái)愈多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)增強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客效勞系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶(hù)組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)和醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推動(dòng)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的成立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)治理和投資顧問(wèn)效勞。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推動(dòng)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每一個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、代理保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)效勞。四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)進(jìn)展定位近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增加較快，信貸余額年均增加超過(guò)20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)?？墒俏倚嗅t(yī)藥行業(yè)客戶(hù)進(jìn)展仍然還存在一些問(wèn)題，如客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)散布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域進(jìn)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)進(jìn)展現(xiàn)狀，確信以后3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)進(jìn)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)展地域的營(yíng)銷(xiāo)力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展較好地域的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原那么，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及進(jìn)展前景不佳的企業(yè)。（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)地域結(jié)構(gòu)，確信醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)展地域從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地域，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)展較快、較穩(wěn)固。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地域。依照醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)進(jìn)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)進(jìn)展的重點(diǎn)地域。（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原那么，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)一、重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)各分行應(yīng)視本地域醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r，選擇本地域的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)。重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有進(jìn)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中維持先進(jìn)水平；③我行信譽(yù)評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)展地域所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)進(jìn)展的客戶(hù)，其他地域的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)進(jìn)展的對(duì)象。各分行應(yīng)依照企業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r和與我行合作情形等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確信的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)，應(yīng)依照醫(yī)藥企業(yè)的金融效勞需求，制定個(gè)性化的金融效勞方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融效勞等一攬子金融效勞，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。各分行在確信重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，估量以后3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素阻礙將維持較好的增加趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有本錢(qián)優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)時(shí)期，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿造尚在專(zhuān)利愛(ài)惜期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的進(jìn)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、壯大營(yíng)銷(xiāo)能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè);對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。二、維持類(lèi)客戶(hù)對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類(lèi)的醫(yī)藥企業(yè)，緊密關(guān)注企業(yè)進(jìn)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、治理標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可依照企業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原那么上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類(lèi)客戶(hù)應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，盡力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。新晨范文網(wǎng)3、退出類(lèi)客戶(hù)目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶(hù)數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)中占較大比重，這部份客戶(hù)集中表現(xiàn)出客戶(hù)數(shù)量多、戶(hù)均余額低、不良戶(hù)數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，依照本地域醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地域醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類(lèi)客戶(hù)應(yīng)包括：①未依照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、GSP、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20**年《當(dāng)前部份行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20**年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、進(jìn)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類(lèi)客戶(hù)應(yīng)制定