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直播帶貨直播間獲取流量與成交邏輯人生有幾年?疫情占三年。-切來得太突然,猝不及防。教培行業(yè)落幕,地產(chǎn)業(yè)寒冬,互聯(lián)網(wǎng)裁員,自由職業(yè)者破2億,公考報(bào)名人數(shù)破200萬,

作為一種新興的消費(fèi)方式,直播帶貨!在疫情之后流量還在不在?所有做直播帶貨問得最多的一個(gè)問題,我的直播間“為什么沒有流量”?因?yàn)?,沒有流量就沒人看你的直播,就沒有成交!就跟你在線下開店,店里沒有客源一樣!那么,我們不如先反問平臺(tái)為什么要給你流量?怎么樣才會(huì)給你流量?抖音是一個(gè)去中心化數(shù)據(jù)算法的平臺(tái),在流量面前人人平等、公平競(jìng)爭(zhēng),不管什么人賣什么產(chǎn)品,流量都是靠自身努力爭(zhēng)取的,每一個(gè)流量都是有價(jià)值的,而流量的分發(fā)也同樣只會(huì)給能夠創(chuàng)造價(jià)值的直播間,當(dāng)你的直播間沒有產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù)據(jù)時(shí),平臺(tái)也不會(huì)給你的直播間推送流量,所以想要直播間有流量首先要掌握6種流量邏輯,產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù)據(jù),你直播間的流量便如滔滔江水般,奔流不息!

01直播帶貨的三大主要流量入口任何平臺(tái)都有其專屬的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,流量獲取的方式也不盡相同,想要入行必先入門,直播帶貨的第一步先要找到它正確的流量入口。

第一入口:自然免費(fèi)推薦流量(直播推薦流量、直播廣場(chǎng)流量、同城流量、其它流量);第二入口:付費(fèi)流量(千川競(jìng)價(jià)廣告、小店隨心推/DOU+、品牌廣告TopLive);第三入口:短視頻引流流量(播放量=曝光-導(dǎo)流直播間)我們?cè)谥辈ж浿校Y(jié)合以上三大流量入分別剖析經(jīng)常遇到的流量問題,并尋求出解決方法。02用新號(hào)直播會(huì)不會(huì)沒有人?很多直播帶貨的個(gè)人/商家都會(huì)有所顧忌,用新號(hào)直播會(huì)不會(huì)沒有人?需不需要養(yǎng)號(hào)?其實(shí),新號(hào)和老號(hào)都是同樣的流量算法機(jī)制,在同等的人貨場(chǎng)的條件下新號(hào)反而更有競(jìng)爭(zhēng)力和爆發(fā)力,老號(hào)基于有沉淀的粉絲,流量方面要比新號(hào)穩(wěn)定,但是賽道層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力太大,需要具備更強(qiáng)的人貨場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)手段才能突破,所以大家完全可以打消這方面的顧慮,合理利用好直播電商平臺(tái)對(duì)新號(hào)的流量扶持政策,大膽的開啟直播帶貨之旅吧。03抖音流量池是否有不同的流量等級(jí)?大家都知道,我們?cè)诙兑羲⒁曨l是隨機(jī)的,抖音官方有特定的算法來判斷給你的視頻多少流量。更通俗地來講,就是你發(fā)的這條視頻,抖音官方讓多少人可以隨機(jī)刷到,這里面就有流量池的階段區(qū)分,下面是詳細(xì)說明:

第一個(gè)階段流量池:1萬以內(nèi),意思是隨機(jī)給1萬個(gè)人以內(nèi)進(jìn)行推送,再基于上面4個(gè)點(diǎn),如果[轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論,點(diǎn)贊,完播率]達(dá)到一定指標(biāo),視頻將進(jìn)入第二階段流量池繼續(xù)推送曝光;第二個(gè)階段流量池:1萬-3萬;

第三個(gè)階段流量池:3萬-10萬;

第四個(gè)階段流量池:10萬-30萬。04直播間怎樣才能獲得更多的直播推薦流量?不同行業(yè)類目、不同粉絲數(shù)量基數(shù)、不同客單價(jià)的流量級(jí)別分配,直播的流量推薦邏輯根據(jù)點(diǎn)擊(曝光點(diǎn)擊進(jìn)入率、商品點(diǎn)擊率)停留(觀看時(shí)長(zhǎng))互動(dòng)(公屏扣字、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)粉加團(tuán)、分享直播間)轉(zhuǎn)化成交訂單量、成交金額、成交密度)數(shù)據(jù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),則同樣是會(huì)進(jìn)入第二階段流量池。

05為什么有的新號(hào)場(chǎng)觀不穩(wěn)定,起伏比較大?這是由于帶貨口碑以及店鋪體驗(yàn)分?jǐn)?shù)太低,流量被強(qiáng)行限制。如:頻繁更換產(chǎn)品,款式、價(jià)格與之前售賣存在太大差異,或者產(chǎn)品與主播狀態(tài)存在較大問題出現(xiàn)多次嚴(yán)重違規(guī)警告被強(qiáng)制下播,又或者直播過程中有誘導(dǎo)性詞匯,平臺(tái)將主播賬號(hào)納入風(fēng)控直播間多項(xiàng)數(shù)據(jù)近期都不達(dá)標(biāo)。最終導(dǎo)致了近期5-10天的流量如過山車現(xiàn)象起伏太大。所以做直播帶貨,一定要解讀好平臺(tái)的直播規(guī)則,避免違規(guī)。

06哪些因素會(huì)影響直播間流量?很多主播抱怨吸粉難、鎖客難,即便投流了,直播間還是不進(jìn)人,播了一段時(shí)間,場(chǎng)觀還是達(dá)不到預(yù)期,那么哪些因素影響到直播間的流量呢?還得從人貨場(chǎng)的匹配、銜接上說起。在直播電商里,“人”的方面,主播則要好好經(jīng)營(yíng)有親和力的人設(shè),努力專研銷售技術(shù);“貨”是最重要的因素,一樣質(zhì)量的好產(chǎn)品配備更便宜的價(jià)格才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以要有精細(xì)化的選品、排品;直播間的畫面感、清晰度,以及直播內(nèi)容是否吸引眼球,決定了你的直播場(chǎng)景是否具有優(yōu)勢(shì)。只有做好每一個(gè)環(huán)節(jié),形成人貨場(chǎng)合一,直播間才會(huì)達(dá)到較高的流量轉(zhuǎn)化率。

我們?cè)\斷了很多賬號(hào),發(fā)現(xiàn)問題最多的就是直播間沒人氣,直播帶貨沒有流量,商品太單一,主播話術(shù)沒有系統(tǒng)性,只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹,沒有將“人、貨、場(chǎng)”進(jìn)行完美的融合、優(yōu)化。這樣怎么會(huì)有流量呢?其實(shí),想要做好一場(chǎng)直播,并不是一件容易的事情。包括主播選擇、貨品、直播間搭建、流量運(yùn)營(yíng)(直播間引流、直播間預(yù)熱)、直播間互動(dòng)

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