服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

紅領(lǐng)品牌規(guī)劃和傳播案

現(xiàn)在在哪里？機會和挑戰(zhàn)要到哪里？明確品牌定位如何到那里？制定傳播策略品牌規(guī)劃目錄第一部分：紅領(lǐng)現(xiàn)在在哪里？第二部分：紅領(lǐng)要到哪里？第三部分：紅領(lǐng)如何到那里？

第一部分：現(xiàn)在在哪里？紅領(lǐng)360度品牌檢核形象產(chǎn)品顧客商譽通路視覺形象顧客商譽通路視覺現(xiàn)狀有適合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的產(chǎn)品口碑；/良好的品質(zhì)保證是做品牌的基礎(chǔ)；但是，團裝，因為質(zhì)量問題，對產(chǎn)品口碑有一定的負面影響。產(chǎn)品前期傳播利用胡兵的形象，樹立了青春靚麗的品牌形象，但跟紅領(lǐng)實際的目標消費者（30－50歲）形象和個性差距比較大，未能結(jié)合產(chǎn)品性能特點、消費者的心理需求等方面深入演繹品牌形象，“有激情一切有可能”沒有體現(xiàn)出來品牌的身份感和檔次。現(xiàn)有購買者主要集中在30－50歲之間，以政府官員和中層以上領(lǐng)導(dǎo)為主，另有少量結(jié)婚的年輕人。文化程度和家庭收入相對比較高，平和有實力，內(nèi)斂而不張揚，他們對紅領(lǐng)的評價普遍較高，但在零售上，過分依賴卡類（送禮）消費，品牌拉力減弱。現(xiàn)有專賣店檔次、形象和管理比較混亂，加盟商的實力、經(jīng)營能力以及網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率等方面比較弱，現(xiàn)有團裝渠道跟加盟商發(fā)生沖突。品牌名稱和標識設(shè)計的現(xiàn)代感和國際感不強，品牌統(tǒng)一的形象終端應(yīng)用混亂，視覺的傳遞途徑和做法不清晰。通過誠信合法經(jīng)營，獲得了政府和銀行的信譽；榮獲全國服裝行業(yè)百強稱號，樹立了企業(yè)的實力；紅領(lǐng)通過贊助頂級運動會，樹立了良好的社會形象；消費者對認可僅限于產(chǎn)品層面，產(chǎn)品自身優(yōu)勢（合體、舒適）未獲得顧客較高的認可，品牌傳遞的價值感不足；品牌位置正處于一個模糊和尷尬的位置，即非高端人士的選擇，也非低廉的大眾化產(chǎn)品，不清晰；紅領(lǐng)品牌個性不鮮明，穩(wěn)重有余而親和力不足；品牌聯(lián)想度較弱；整體形象認知模糊，其服務(wù)形象弱，品牌附加值并不高，因此消費者對物超所值感受不深；傳播推廣沒有體現(xiàn)以顧客需求為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新形象；目前顧客呈年輕化趨勢，集中在中等偏下的收入人群，以公司制職員及個體業(yè)主為多；小結(jié)：總結(jié)：針對市場、競爭及自身的360度洞察，我們發(fā)現(xiàn)紅領(lǐng)品牌的發(fā)展機會——

1、中高端市場的發(fā)展機會——（挑戰(zhàn)）我們將如何規(guī)劃紅領(lǐng)品牌的市場發(fā)展戰(zhàn)略；2、國內(nèi)競爭品牌中沒有真正個性鮮明的品牌——（挑戰(zhàn)）我們?nèi)绾螢榧t領(lǐng)進行鮮明的定位，塑造個性鮮明的品牌；3、從重生產(chǎn)經(jīng)營模式到重品牌的經(jīng)營意識和決心——（挑戰(zhàn)）如何建立發(fā)展品牌的組織和營銷團隊。第二部分：要到哪里？品牌戰(zhàn)略發(fā)展目標服飾業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二層面：建立中的新興核心業(yè)務(wù)第一層面：維持或革新的核心業(yè)務(wù)時間業(yè)務(wù)第三層面：創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù)以西服正裝為主的產(chǎn)品，以團購為主、零售為輔策略，以及女裝正裝的時裝化和正裝的休閑服；以運動休閑裝為中心的產(chǎn)品，以零售與單體訂做為中心、團購為輔的策略以手表、香水等飾品為主的延伸產(chǎn)品，以零售為主的營銷策略1、第第一層層業(yè)務(wù)務(wù)：西西服為為主的的正裝裝業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)，目目前以以團購購為主主，輔輔助于于零售售和外外貿(mào)，，以及及女裝裝正裝裝的時時裝化化和正正裝的的休閑閑服，，是目目前的的主要要現(xiàn)金金來源源。2、第第二層層業(yè)務(wù)務(wù)：運運動休休閑品品牌將運動動休閑閑品牌牌打造造為未未來新新型的的、具具有高高成長長性的的業(yè)務(wù)務(wù)，同同時在在紅領(lǐng)領(lǐng)服飾飾的整整個經(jīng)經(jīng)營策策略面面上，，轉(zhuǎn)變變?yōu)橐砸粤闶凼蹫橹髦鞯氖惺袌鰻I營銷策策略3、第第三層層業(yè)務(wù)務(wù)：以以手表表、香香水等等飾品品為主主的延延伸產(chǎn)產(chǎn)品在品牌牌的擴擴展期期，作作為長長遠業(yè)業(yè)務(wù)的的種子子，這這些業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)在比比較幼幼小，，但數(shù)數(shù)量相相對較較多，，可以以培育育、淘淘汰、、挖掘掘、輪輪換；；這個個層面面業(yè)務(wù)務(wù)和持持續(xù)開開發(fā)能能夠確確保企企業(yè)長長期發(fā)發(fā)展。。西服戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標201X年實現(xiàn)銷銷售收收入10億億元人人民幣幣團購零售單體訂訂做++服飾遠遠期目目標品牌名名品牌省級強強勢品品牌區(qū)域知知名品品牌（擴張張、發(fā)發(fā)展））全國領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌現(xiàn)在2004-2005年（鞏固固、夯夯實））2006-2008年2010年年－服飾品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標國內(nèi)市市場中中高檔檔正裝裝領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌服飾戰(zhàn)戰(zhàn)略方方針以高帶帶低高端產(chǎn)產(chǎn)品中檔產(chǎn)產(chǎn)品團購產(chǎn)產(chǎn)品++樹形象象拿利潤潤走銷量量服飾戰(zhàn)戰(zhàn)略方方針零售市市場，，進行行市場場細分分，北北京、、上海海等市市場為為謀略略市場場，樹樹品牌牌形象象；二二級市市場為為占位位市場場，做做零售售銷量量；對團購購市場場進行行市場場分級級，一一級團團購市市場做做品牌牌，樹樹形象象，二二、三三級團團購市市場做做銷量量；服飾品品牌－－－雙雙品牌牌策略略服飾正裝品品牌R運動品品牌新品牌牌R品牌牌延伸伸產(chǎn)品品線：：西裝男裝（（正裝裝、休休閑裝裝）女裝（（正裝裝、休休閑裝裝）皮具手表香水……R品牌發(fā)展展戰(zhàn)略檔次內(nèi)斂張揚BOSS奧德臣新郎報喜鳥雅戈爾利朗品牌競爭爭圖紅領(lǐng)第三部分分：紅如如何到那那里？品牌規(guī)劃劃定位品牌傳播播定位和和04年年傳播大大綱紅品牌管管理組織織搭建品牌規(guī)劃劃定位（一）品品牌定位位（二）目目標消費費者寫真真（一）、、品牌定定位品牌寫真真：代表了一一種健康康、向上上的人生生觀，以及駕馭馭成功的的能力，，才他看來來，成功功是無止止境的，，只有淡泊泊名利，，靜心養(yǎng)養(yǎng)性，才才能達到到人生的的極致，，西服，是是成功人人生路上上的見證證者和良良師益友友西服，是是新一代代中國人人的成功功典范西服－－－中國人人的形象象大使品牌個性性/形象象：淡泊明志志，寧靜靜志遠；；從容大度度，胸有有成竹；；心態(tài)平和和，淡泊泊名利；；處世不驚驚，運籌籌帷幄有修養(yǎng)，，有內(nèi)涵涵；穩(wěn)重、沉沉穩(wěn)、豁豁達；目光遠大大，具有有國際視視野；內(nèi)斂不張張揚，沉穩(wěn)而不不浮躁，，個性而而不隨流流，幽雅雅而不庸庸俗，有有力量而而不炫耀耀；舒適體面身份時刻保持一種進取的心態(tài)中國歷史的建設(shè)者內(nèi)而不斂張而不揚社會中堅拼搏進取優(yōu)雅尊貴階層品牌定位位圖紅領(lǐng)品牌牌核心價價值他們身上上自然的的流露出出一種優(yōu)優(yōu)雅的貴貴族氣質(zhì)質(zhì)與令人人信服的的領(lǐng)導(dǎo)者者典范，，他們事事業(yè)有成成,成熟熟而練達達，他們們是社會會進步的的有力推推動者。。優(yōu)雅、尊尊貴1、他們們成功、、自信從從容，練練達，不不斷搏擊擊事業(yè)的的顛峰，，他們有有放眼四四海的胸胸襟和海海納百川川的氣度度。2、優(yōu)雅雅，尊貴貴流淌在在他們的的血液中中，是與與生俱來來的氣質(zhì)質(zhì)自然的的流露，，是自信信的完美美表達。。紅領(lǐng)品牌牌傳播語語優(yōu)雅尊貴貴無須多言言品牌個性性/形象象：淡泊名利利志向遠大大有內(nèi)涵，，不張揚揚消費者需需求/信信念：明天的成成功是因因為不滿足今今天的成成就產(chǎn)品利益益點：體現(xiàn)你的的身份恢復(fù)你的的自信紅領(lǐng)品牌牌三角圖圖品牌、產(chǎn)產(chǎn)品和消消費者之之間建立立聯(lián)系：：目標消費者者紅領(lǐng)品牌產(chǎn)品（功能優(yōu)勢）共同價值觀觀優(yōu)雅尊貴，，無須多言言品牌精神利益點品牌定位中高檔的正正裝品牌核心價價值品牌廣告語語精細、精致致、精湛產(chǎn)品特點拼搏，進取取體態(tài)優(yōu)雅身身份象征優(yōu)雅尊貴完美到極致致追求優(yōu)雅尊貴，，無須多言言紅領(lǐng)服飾品品牌金字塔塔（二）、紅紅領(lǐng)目標消消費者寫真真目標人群定定位社會中堅、、未來領(lǐng)袖袖個人氣質(zhì)具有“水””一樣的特特性：蘊偉偉力而靜物物，生生而而不息；內(nèi)而不斂、、張而不揚揚、驕而不不燥；不斷斷進取、追追求更高的的目標；基本檔案：：目標消費群群1——社會中堅年齡：30-50收入：￥2000元/月以以上學(xué)歷：大學(xué)以上職業(yè)：公司中層以以上管理人人員，政府府干部精神狀態(tài)：：不滿足現(xiàn)狀狀、不斷挑挑戰(zhàn)更高層層次個性：自信、穩(wěn)重重、積極進進取、內(nèi)斂斂而不張揚揚，沉穩(wěn)而而不浮躁，，有力量而而不炫耀，，個性而不不隨流，幽幽雅而不庸庸俗私人時間：：喜歡結(jié)交朋朋友、享受受私人生活活希望：得到社會的的尊重、認認可、體現(xiàn)現(xiàn)高人一等等的價值。。目標人群2：社會中堅之之精英金領(lǐng)階階層職業(yè)：企業(yè)業(yè)界、政界界、商業(yè)界界、運動、、娛樂（主主持人、影影星、歌星星）地位：屬于于社會的意意見領(lǐng)袖；；目標對象生生活習(xí)慣：：家庭觀念：：傳統(tǒng)，注重重家庭，盡盡量多與家家人在一起起，找到事事業(yè)和家人人的平衡點點；衣著品味：：著裝與搭配配無可挑剔剔，打扮有有分寸，得得體大方，，不張揚，，但能感覺覺到有自己己的格調(diào)和和品味；文化享受：：舍得文化消消費，懂得得欣賞音樂樂會、歌劇??；學(xué)習(xí)觀念：：受教育程度度比較高，，較注重知知識的更新新和個人的的學(xué)習(xí)；目標對象生生活狀態(tài)：：在辦公室里里：保持從容不不迫、淡定定云閑的心心境，但面面對重大決決策時其雷雷厲風(fēng)行之之個性盡顯顯無疑；在家里：他是孝敬父父母的好兒兒子，是兒兒子最好的的朋友，妻妻子的知心心人、知趣趣人、知情情人；目標對象個個人氣質(zhì)：：具有“水””一樣的特特性，蘊偉偉力而靜物物，生生不不息；內(nèi)斂而不張張揚，卻蘊蘊涵博大力力量；從容不迫，，氣定神閑閑；返樸歸真，，淡泊名利利；目標對象心心理狀態(tài)：：作為一個成成功的現(xiàn)代代男性，必必須以更高高的標準衡衡量自己的的成功，因因此，對于于他們來說說，成功是是無止境的的；奮斗這么多多年，在別別人眼里也也是小有成成就，但是是，他們從從來不把自自己當作成成功者。他們堅信，，只有在成成功面前保保持清醒的的頭腦，懂懂得駕馭成成功之道，，不斷學(xué)習(xí)習(xí)、反省，，提高個人人的修為和和能力，才才能在成功功路上走的的更遠，更更穩(wěn)??；現(xiàn)有社會通通常被劃分分為金領(lǐng)、、白領(lǐng)、藍藍領(lǐng)和無領(lǐng)領(lǐng)四個階層層根據(jù)現(xiàn)有人人群的價值值觀和消費費趨向，社社會產(chǎn)生了了一個階級級斷層，這這一層人依依靠自己努努力和實力力，雖然取取得了一定定的經(jīng)濟基基礎(chǔ)和社會會定位，但但是他們還還保持著一一顆積極進進取、努力力拼搏的心心態(tài)，他們們不重視物物質(zhì)享受，，更注重的的是得到精精神上的滿滿足、認可可和尊重。。無領(lǐng)籃領(lǐng)白領(lǐng)金領(lǐng)成功人士有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)但重視物質(zhì)享受工薪人士底層人士頂端人群高級灰這一群保持持積極進取取、努力拼拼搏心態(tài)的的人，是社社會中堅力力量，是未未來領(lǐng)袖。。他們就是紅領(lǐng)階層社會中堅（白領(lǐng)，灰領(lǐng)，金領(lǐng)）運用階層定定位：1、跟競爭爭對手進行行了有效的的區(qū)隔；2、為競爭爭對手設(shè)置置了競爭壁壁壘；3、為紅領(lǐng)領(lǐng)賦予了一一個具有時時代意義的的含義；紅領(lǐng)品牌傳傳播定位及及04年傳傳播大綱（一）紅領(lǐng)領(lǐng)品牌整體體傳播目標標（二）紅領(lǐng)領(lǐng)品牌生命命周期及傳傳播重點（三）04年秋冬裝裝新品傳播播大綱（四）紅領(lǐng)領(lǐng)2004媒介組合合策略（一）紅領(lǐng)領(lǐng)品牌整體體傳播目標標整體傳播目目標：利用體育營營銷的契機機，整合產(chǎn)產(chǎn)品、企業(yè)業(yè)與奧委會會的合作關(guān)關(guān)系，建立立紅領(lǐng)高品品質(zhì)、高價價值的品牌牌形象，提提升紅領(lǐng)的的品牌檔次次，從而確確立紅領(lǐng)在在平衡檔次次、價格之之間的競爭爭優(yōu)勢；按照目標對對象的價值值觀，深入入挖掘紅領(lǐng)領(lǐng)“優(yōu)雅尊尊貴，無須須多言”品品牌主張的的產(chǎn)品利益益承諾，整整合各渠道道的傳播信信息，全方方位演繹紅紅領(lǐng)“優(yōu)雅雅尊貴，無無需多言””、“中國國人的形象象大使”的的內(nèi)涵，從從而在產(chǎn)品品、品牌和和目標消費費者之間建建立牢固的的關(guān)聯(lián)性；；04－05年導(dǎo)入期06－08年成長期09－10年成熟期2010年年以后再發(fā)展期………銷售額8億10億6億品牌發(fā)展周周期5億4億3億知名度紅領(lǐng)未來三三年品牌發(fā)發(fā)展的量化化目標現(xiàn)狀2005年目標2006年目標2007年目標認知度5%8%12%18%美譽度28%34%40%60%60%65%72%80%忠誠度5%6%8%12%總銷售額：：品牌推廣費費用銷售比比：約3億約1%約2-3%約2-3%約4億約6億（現(xiàn)狀數(shù)據(jù)據(jù)來源于6月份紅領(lǐng)領(lǐng)消費者問問卷）現(xiàn)狀為紅領(lǐng)品牌牌市場調(diào)查查結(jié)果品牌認知度度為消費者第第一提及率率根根據(jù)紅領(lǐng)領(lǐng)品牌未來來三年的目目標市場品牌美譽度度為消費者的的口碑份份額可可估算出品品牌吸引力力與參考度度的增長品牌知名度度為未經(jīng)提示示消費者提提及率根根據(jù)未來來三年投資資量的增長長與媒介到到達率，可估估算出品牌牌知名度的的增長。品牌忠誠度度為已經(jīng)購買買的消費者者再次購買的的比例名稱內(nèi)容推斷備注：（二）紅領(lǐng)領(lǐng)品牌生命命周期及傳傳播重點紅領(lǐng)各品牌牌生命周期期傳播重點點產(chǎn)品策略價格策略公關(guān)策略品牌成長期期渠道策略廣告策略品牌導(dǎo)入期期形成以市場場為中心的的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)；；完善明星產(chǎn)產(chǎn)品、金牛牛產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品的的產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃；實施多品牌牌發(fā)展策略略產(chǎn)品最低價價格維持在在1600元以上；產(chǎn)品最低價價格維持在在2000元以上；導(dǎo)入5S專賣店系統(tǒng)統(tǒng)；實施經(jīng)銷商商A/B/C分級策略，，優(yōu)勝劣汰汰；嚴格按照5S/4S標準管理各各渠道；在華北區(qū)域域進行招商商；面向全國招招商；形成一個全全國的渠道道網(wǎng)絡(luò)；媒體由山東東走向華北北，再到全全國，為全全國擴展鋪鋪墊；以中高端媒媒體為主；；以點帶面，，通過央視視、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視等有影影響力欄目目為主要品品牌傳播載載體，輻射射全國；以新品牌形形象廣告為為主；借勢體育資資源，實施施品牌形象象升級策略略；樹立企業(yè)實實力和形象象的公關(guān)活活動；樹立品牌形形象的公關(guān)關(guān)活動；導(dǎo)入會議營營銷，舉辦辦有社會影影響力和高高規(guī)格的論論壇和會議議；品牌成熟穩(wěn)穩(wěn)定期多品牌多種產(chǎn)品系系列從阻擊產(chǎn)品品到形象產(chǎn)產(chǎn)品，建立立完整的產(chǎn)產(chǎn)品價格體體系；開展全國范范圍內(nèi)公益益性質(zhì)的公公關(guān)活動，，樹立企業(yè)業(yè)和產(chǎn)品的的良好形象象；（三）紅領(lǐng)領(lǐng)2004年秋冬裝裝新品傳播播大綱整合性原則則采用“一個聲音音、一個形形象”組織市場傳傳播活動，，使每個傳傳播行為都都集中在一一點發(fā)揮作作用，加深深市場對紅紅領(lǐng)品牌的的印象，為為產(chǎn)品推廣廣積累品牌牌資產(chǎn)全方位原則則在傳播過程程中，我們們不僅僅針針對消費者者進行整合合傳播，將將加盟商、媒媒體、企業(yè)業(yè)內(nèi)外社會會各界都作為我們們對象進行行傳播，各各有互補，，形成真正正意義上整整合傳播；；互動式原則則鑒于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點點，，在在傳傳播播的的過過程程中中盡盡可可能能讓讓消消費費者者參參與與進進來來，，強強調(diào)調(diào)體驗驗式式營營銷銷；；差異異化化原原則則確立立紅紅領(lǐng)領(lǐng)品品牌牌傳傳播播整整合合的的核核心心，，突突顯顯差異異化化競競爭爭優(yōu)勢勢；；＋04年年傳傳播播總總體體策策略略理由由：：西西裝裝是是一一種種舶舶來來品品，，是是身身份份和和品品味味的的體體現(xiàn)現(xiàn)，，是是一一種種感感性性消消費費的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。感感性性訴訴求求是是擊擊中中消消費費者者最最有有力力的的武武器器。。同同時時面面對對越越來來越越理理智智的的消消費費者者，，紅紅領(lǐng)領(lǐng)除除了了從從感感情情出出發(fā)發(fā)打打動動消消費費者者，，還還必必須須讓讓消消費費者者更更多多地地看看到到紅紅領(lǐng)領(lǐng)背背后后追追求求完完美美、、一一絲絲不不茍茍的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)。。04年年傳播播訴求求策略略感性訴求理性訴求主訴求點支持點感性訴訴求點點：拼拼搏、、進取取紅領(lǐng)的的目標標消費費群是是社會會中堅堅，未未來領(lǐng)領(lǐng)袖，，他們們依靠靠自己己的實實力取取得了了一定定的成成就，，但他他們有有一顆顆永不不滿足足的心心，時時刻保保持進進取的的心，，他們們希望望獲得得更大大的成成功和和社會會的認認可，，這是是以后后我們們所有有創(chuàng)作作的出出發(fā)點點和表表現(xiàn)的的重心心，但但要注注意在在傳播播時，，應(yīng)該該尊重重紅領(lǐng)領(lǐng)品牌牌的基基調(diào)－－－優(yōu)雅尊尊貴。04年年傳播播訴求求策略略第一階階段：：利用用奧運運資源源，樹樹立高高價值值的品品牌形形象傳播主主題：：中國人人的形形象大大使第二階階段：：深化化品牌牌個性性和檔檔次，，建立立目標標消費費者忠忠誠度度傳播主主題：：優(yōu)雅尊尊貴，，無需需多言言整合傳傳播三三層面面構(gòu)架架產(chǎn)品傳傳播公關(guān)傳傳播財經(jīng)傳傳播圍繞產(chǎn)產(chǎn)品利利益進進行廣廣告及及促銷銷圍繞品品牌核核心價價值及及社會會熱點點進行行公關(guān)關(guān)在行業(yè)業(yè)內(nèi)進進行企企業(yè)熱熱點新新聞炒炒作傳播目目的建立企企業(yè)品品牌鞏固企企業(yè)在在業(yè)內(nèi)內(nèi)的地地位提升企企業(yè)影影響力力和美美譽度度通過引引起社社會話話題的的活動動進行行低成成本品品牌傳傳播與消費者者形成互互動，強強化品牌牌和消費費者的關(guān)關(guān)系。形成口碑碑效應(yīng)，，增強品品牌忠誠誠宣傳產(chǎn)品品利益促進銷量量阻擊競爭爭對手旺季促銷銷，淡季季保溫傳播手段段紅領(lǐng)財經(jīng)經(jīng)傳播分兩線傳傳播———財經(jīng)線線：提升升企業(yè)行行業(yè)地位位線強調(diào)企業(yè)業(yè)借助體體育高速速發(fā)展的的營銷模模式主題：紅紅領(lǐng)創(chuàng)造造服裝體體育營銷銷品牌發(fā)發(fā)展新模模式傳播點：：以軟文炒為為主，媒體體選擇：：網(wǎng)站：新浪網(wǎng)、163網(wǎng)、、中國營銷銷傳播網(wǎng)、、服裝相關(guān)關(guān)網(wǎng)站專業(yè)報紙：：中國經(jīng)營報報、21世世紀經(jīng)濟報報道、經(jīng)濟濟觀察報、、南方周末末地方報紙：：主要配合促促銷硬報廣廣炒作，軟軟硬互補，，形成產(chǎn)品品銷售與品品牌信任雜志：《經(jīng)理人》》、《商界界》、《銷銷售與市場場》、《中中國企業(yè)家家》、《財富》中中文版、《《世界經(jīng)理理人》、《《中外管理理》、《飛飛機主流雜雜志》、《《21世紀紀經(jīng)濟報道道》等體育戰(zhàn)略新品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略奧運戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略第三階段：：秋冬裝上上市（高潮潮期）第一階段：（預(yù)熱期期）第二階段：：金裝上市市（升溫期期）“中國人的的形象大使使”功能和利益益輸出“紅領(lǐng)燃情情助奧運””新形象推出出鋪墊“優(yōu)雅尊貴貴，無需多多言”塑造共同價價值觀傳播主題：：優(yōu)雅尊貴貴，無需多多言紅領(lǐng)品牌推推進工作進進程6月7月8月9月10月11月12月2月第一階段目目標：完成新形象象各部分設(shè)設(shè)計規(guī)劃工作重點：：新形象戰(zhàn)略略的設(shè)計與與規(guī)劃全年品牌推推動計劃完完成VI的全套設(shè)計計規(guī)劃完成成內(nèi)部宣導(dǎo)活活動準備新形象發(fā)布布會新TVC的發(fā)播準備備媒介規(guī)劃新聞/軟廣告準備備產(chǎn)品的標志志轉(zhuǎn)換與各產(chǎn)品的的結(jié)合運用用品牌新形象象的規(guī)劃準準備廣告：電視視、報紙、、雜志、戶戶外媒體播播出軟新聞：軟軟新聞的連連續(xù)播出公關(guān)：““紅領(lǐng)10萬元精英創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃””山東巡展展啟動形象轉(zhuǎn)換：：平面及立立體制作物物，分重點點全面轉(zhuǎn)換換內(nèi)部宣導(dǎo)：：企業(yè)“拼拼搏進取，，追求卓越越”企業(yè)理理念服務(wù)品牌：：“您的私私人著裝顧顧問”“專專業(yè)周至親親切”服務(wù)務(wù)形象深化化；多媒體：公公司網(wǎng)站新新網(wǎng)頁設(shè)計計及傳播終端：5S店的改造和和加盟商分分級策略第二階段目目標：吸引社會廣廣泛關(guān)注力力，使社會會公眾重新新認識紅領(lǐng)領(lǐng)全新形象象工作重點：：新形象推展展工作品牌新形象象的立體傳傳播1月結(jié)合電視重重點推出品品牌運動結(jié)合產(chǎn)品線線組合重點點推出品牌牌運動服務(wù)概念的的品牌運動動第三階段目目標：品牌形象結(jié)結(jié)合產(chǎn)品概概念拉動銷銷量，落實實鞏固品牌牌影響工作重點：：新形象對產(chǎn)產(chǎn)品的整合合帶動品牌新形象象的產(chǎn)品結(jié)結(jié)合3月完成評估、、運行、測測試報告第四階段目目標：及時總結(jié)工工作中問題題，調(diào)整提提高，為2005年更為深入入的推展做做準備。工作重點：：新形象的效效果評估與與測試及2004年工作規(guī)劃劃品牌新形象象的評估調(diào)調(diào)整傳播主線：：優(yōu)雅尊貴貴，無需多多言新形象推出出鋪墊7月產(chǎn)品功能和和利益輸出出8月—9月月塑造共同的的價值觀10月—12月紅領(lǐng)燃情助助奧運主題：中國人的形形象大使優(yōu)雅尊貴，，無須多言言促銷：送奧運禮金金現(xiàn)場簽名活活動廣告：簽名促銷硬硬廣軟文終端：簽名終端公關(guān)：高檔酒店、、機場巡展展青島政府指指定禮品奧運冠軍參參觀紅領(lǐng)中國正裝品品牌高層論論壇促銷：奧運金裝限限量發(fā)行廣告：新形象的啟啟用硬廣奧運金裝軟軟文炒做公關(guān)：紅領(lǐng)精英10萬元創(chuàng)富計計劃促銷：節(jié)節(jié)高秋冬新品上上市廣告：新形象影視視廣告新形象硬廣廣和軟文戶外廣告公關(guān)：紅領(lǐng)助奧運運萬人簽名名活動財經(jīng)：財經(jīng)：紅領(lǐng)創(chuàng)造服服裝體育營營銷品牌發(fā)發(fā)展新模式式奧運經(jīng)濟聯(lián)聯(lián)姻服裝經(jīng)經(jīng)濟高速發(fā)發(fā)展紅領(lǐng)燃情助助奧運簽名名階段主題傳播形式新聞廣告促銷青島香香港中中路專專賣店簽名名揭幕幕儀式式購物贈贈奧運運揚帆帆卡紅領(lǐng)萬萬人簽簽名助助奧運；；山東民民企搭搭上奧奧運快車車主題：：火熱八八月紅紅領(lǐng)燃情助助奧運運吊旗、、海報報、條幅傳播形形式品牌宣宣傳產(chǎn)品推推廣公關(guān)第一階階段：：奧運金金裝上上市階段主主題傳播形形式新聞廣告促銷奧運金金裝上上市新新聞發(fā)布會會（北北京））高檔酒酒店、、機場場金裝巡展展青島政政府禮禮品名名單山東奧奧運冠冠軍參參觀紅領(lǐng)奧運金金裝紅紅領(lǐng)造造；8月13日日紅領(lǐng)新新形象象的啟用用暨奧奧運金裝上上市廣廣告1000套套奧運運金裝珍珍藏版版上市傳播形形式品牌宣宣傳產(chǎn)品推推廣公關(guān)第二階階段：：（1））酒店店、機機場巡巡展：：活動目目的：：向高高端群群體展展示品品牌新新形象象，傳傳遞產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，促成成銷售售?；顒訒r時間：：8月月13日———12月月底。?；顒拥氐攸c：：機場場，青青島香香格里里拉酒酒店活動內(nèi)內(nèi)容：：A．奧奧運文文化專專柜固固定展展示（（墻體體內(nèi)容容包括括奧運運金裝裝，及及附贈贈品VIP金卡卡，襯襯衫，，領(lǐng)帶帶和奧奧運冠冠軍新新聞?wù)照掌?；B．配配多媒媒體播播放專專題片片；C、逢逢人群群的高高峰時時段，，配上上導(dǎo)購購人員員進行行奧運運金裝裝的講講解，，給有有意向向的客客戶分分發(fā)資資料；；媒體配配合：：《新新航空空》（2））政府府禮品品：活動目目的：：提高高奧運運金裝裝的檔檔次和和價值值感，，在人人們頭頭腦中中營造造一個個新的的概念念“奧奧運金金裝是是一種種高檔檔禮品品”。?；顒訒r時間：：9月月中旬旬（待待定））活動內(nèi)內(nèi)容：：首先向向有關(guān)關(guān)政府府申請請把奧奧運金金裝作作為對對外饋饋贈禮禮品的的名單單?！皧W運運金裝裝進入入政府府禮品品單””的新新聞發(fā)發(fā)布會會。C．追追蹤被被授予予奧運運金裝裝的禮禮賓，，拍下下他身身穿奧奧運金金裝的的照片片，事事后通通過媒媒體進進行相相關(guān)炒炒作！！媒體配配合：：《半半島都都市報報》，，《齊齊魯晚晚報》》。（3））山山東東奧奧運運冠冠軍軍參參觀觀紅紅領(lǐng)領(lǐng)：：活動動目目的的：：借借奧奧運運冠冠軍軍炒炒作作奧奧運運金金裝裝，，提提高高奧奧運運金金裝裝的的含含金金量量。?；顒觿訒r時間間：：9月月中中旬旬（（待待定定））活動動內(nèi)內(nèi)容容：：A．．以以““奧奧運運冠冠軍軍談?wù)剨W奧運運””為為主主題題的的一一場場小小型型座座談?wù)剷?，，山山東東籍籍奧奧運運冠冠軍軍針針對對奧奧運運談?wù)勛宰陨砩淼牡捏w體會會和和感感受受及及對對紅紅領(lǐng)領(lǐng)服服飾飾的的認認識識和和看看法法。。B．．廣廣泛泛邀邀請請省省內(nèi)內(nèi)外外各各媒媒體體，，紅紅領(lǐng)領(lǐng)服服飾飾代代表表山山東東人人民民授授予予山山東東奧奧運運冠冠軍軍為為““紅紅領(lǐng)領(lǐng)榮榮譽譽員員工工””，，并并頒頒發(fā)發(fā)聘聘書書。。C．．邀邀請請奧奧運運冠冠軍軍去去紅紅領(lǐng)領(lǐng)專專賣賣店店進進行行參參觀觀。。D．．專專門門設(shè)設(shè)計計一一次次““奧奧運運冠冠軍軍給給顧顧客客簽簽名名””的的現(xiàn)現(xiàn)場場與與消消費費者者見見面面和和簽簽名名活活動動。。E．．把把以以上上這這些些活活動動制制成成專專題題片片，，為為以以后后的的宣宣傳傳做做資資料料。。中國奧奧委會會秘書書長顧顧耀明明接受受紅領(lǐng)領(lǐng)奧運運金裝裝中央電電視臺臺體育育頻道道主持持人接接受紅紅領(lǐng)奧奧運金金裝紅領(lǐng)服服飾－－－中中國人人的形形象大大使終端奧奧運文文化墻墻青島日日報易拉寶寶齊魯晚晚報大眾日日報半島都都市報報秋冬新新品上上市階段主主題傳播形形式新聞廣告促銷紅領(lǐng)200萬社會會中堅創(chuàng)創(chuàng)富計計劃；；舉辦紅紅領(lǐng)青青島國國際高爾夫夫名人人邀請請賽；；贊助國國際企企業(yè)家家聯(lián)合會RCOLLAR2004最受尊尊敬中中國企企業(yè)家家評選活活動；；“祝福福山東東－－－，為中堅堅喝彩彩”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃連連續(xù)報報道新品上上市物物料產(chǎn)品廣廣告（CF）平面軟文POP網(wǎng)絡(luò)中秋、、國慶慶節(jié)節(jié)高高；迎雞年年，送送吉祥；；紅領(lǐng)VIP俱樂部傳播形形式品牌宣宣傳產(chǎn)品推推廣公關(guān)第三階階段：：活動主主題：：紅領(lǐng)領(lǐng)200萬社會會中堅堅創(chuàng)富富計劃劃活動目目的：：社會會中堅堅是紅紅領(lǐng)的的目標標消費費群，，圍繞繞目標標消費費群開開展創(chuàng)創(chuàng)富計計劃，，可以以獲得得紅領(lǐng)領(lǐng)目標標消費費群的的認同同，并并引起起該群群體及及媒體體的廣廣泛注注意，，形成成聚焦焦傳播播的效效應(yīng)。。舉辦時時間：：04年10月－05年8月舉辦地地點：：山東東省目標人人群：：社會會精英英人士士、中中堅力力量、、新聞聞媒體體傳播內(nèi)內(nèi)容：：1、發(fā)布布創(chuàng)富富計劃劃，征征集社社會精精英。。2、每月月評選選一位位創(chuàng)業(yè)業(yè)精英英。3、媒體體炒作作宣傳傳，跟跟省級級電視視臺合合辦一一個““紅領(lǐng)領(lǐng)精英英創(chuàng)富富計劃劃”欄欄目。。傳播媒媒體：：山東東省內(nèi)內(nèi)外及及主要要銷售售區(qū)域域重要要媒體體；傳播手手段紅領(lǐng)200萬社社會中中堅創(chuàng)富計計劃公關(guān)新聞廣告促銷新聞主主題：：祝福福山東東－－－為中中堅喝喝彩時間：：04年10月－05年8月目標人人群：：社會會精英英人士士、中中堅力力量、、新聞聞媒體體傳播內(nèi)內(nèi)容：：1、電視視臺合合辦欄欄目。。2、在網(wǎng)網(wǎng)站形形成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)討討論。。3、在省省級和和各區(qū)區(qū)域報報紙形形成互互動新新聞發(fā)發(fā)布。。傳播媒媒體：：山東東省內(nèi)內(nèi)外及及主要要銷售售區(qū)域域重要要媒體體；傳播手手段紅領(lǐng)200萬社社會中中堅創(chuàng)富計計劃公關(guān)新聞廣告促銷活動目目的：：節(jié)日日促銷銷，但但又不不直接接打折折影響響品牌牌形象象。舉辦時時間：：9月28日——10月7日活動地地點：：各地地直營營店、、加盟盟店目標人人群：：目標標消費費者促銷內(nèi)內(nèi)容：：買紅紅領(lǐng)西西服，，贈送送節(jié)節(jié)節(jié)高禮禮品盒盒（制制作精精美，，皮帶帶、錢錢包任任選兩兩款））。傳播手手段紅領(lǐng)VIP俱樂樂部中秋、、國慶慶節(jié)節(jié)節(jié)高公關(guān)新聞廣告促銷迎雞年，送送吉祥活動目的：：春節(jié)促銷銷。舉辦時間：：1月1日——春節(jié)活動地點：：各地直營營店、加盟盟店目標人群：：目標消費費群促銷內(nèi)容：：1、購買紅領(lǐng)領(lǐng)西服，送送吉祥大禮禮；2、VIP俱樂部會員員優(yōu)先參與與精英創(chuàng)富富計劃；3、優(yōu)先參與與紅領(lǐng)其他他活動；（（詳見紅領(lǐng)領(lǐng)VIP會員制度））傳播手段紅領(lǐng)VIP俱樂部中秋、國慶慶節(jié)節(jié)高公關(guān)新聞廣告促銷迎雞年，送送吉祥（五）紅領(lǐng)領(lǐng)2004年媒介組組合策略第二階段主題：奧運運金裝上市市推廣目標：通過過形象產(chǎn)品品－－奧運運金裝的推推廣，提高高紅領(lǐng)產(chǎn)品品整體檔次次和品牌價價值感。第三階段主題：秋冬冬裝新品上上市目標：通過過創(chuàng)富計劃劃，圍繞紅紅領(lǐng)目標消消費群進行行媒介全面面整合，形形成紅領(lǐng)形形象，提升升紅領(lǐng)企業(yè)業(yè)形象和品品牌知名度度。推廣目標1、電視廣廣告仍然是是維持品牌牌知名度和和傳遞品牌牌價值主張張的主導(dǎo)媒媒體。2、各種平平面：路牌牌、燈箱、、立柱等作作為品牌提提示知名度度的輔助媒媒體。3、報紙、、雜志作為為傳播品牌牌價值主張張和品牌品品質(zhì)宣傳的的重要媒體體。4、廣播可可以作為品品牌提示的的輔助媒體體使用。5、考慮開開發(fā)新媒體體，如網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。6、加強對對終端傳播播的重視。。品牌傳播媒媒介策略紅領(lǐng)品牌管管理