服裝渠道設計

服裝的分銷渠道

服裝產(chǎn)品的特點：

作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。服裝市場的發(fā)展趨勢隨著服裝市場細分越來越細,變化越來越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風險,不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.品牌與商業(yè)模式：廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！逼放谱屜M者瘋狂、品牌讓消費者癡迷、品牌給企業(yè)帶來了不可估量的價值。對于品種生產(chǎn)能力及小批量生產(chǎn)強大的資訊收集能力與處理能力是確立貿(mào)易商主導地位的重要因素.在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報價及價格在各個價值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！边@說明了在當今社會競爭中品牌和商業(yè)模式的重要地位。中國服裝行業(yè)各層次競爭分析：目前中國超高端的服裝消費品市場（奢侈品消費）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，超高端的利潤最高，但進入很難，因為中國是以成衣加工為主的國家，自主品牌的建設不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的情況，目前在全國各個一線城市，這些高端的消費者，被這些國際型品牌控制，進入這個領域企業(yè)花費在品牌建設和文化建設的費用是相當大的，而且從投資到贏利的時間是非常長的。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，中高檔和中檔的消費領域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝中國中低檔及低檔服裝市場的競爭和市場環(huán)境目前都不利于新興品牌的進入，中低檔區(qū)域投資大，建設渠道難，廣告費用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟效應來創(chuàng)造利潤。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。中國的的中低低檔服服裝市市場是是休閑閑品牌牌為主主要代代表，，這個個市場場的競競爭已已到了了十分分白熱熱化的的狀態(tài)態(tài)，價價格戰(zhàn)戰(zhàn)愈演演愈烈烈，目目前中中國中中低檔檔休閑閑服裝裝無論論是在在銷售售渠道道還是是市場場占有有率上上，都都被少少數(shù)幾幾個品品牌占占領了了大多多數(shù)的的份額額。中國女女裝行行業(yè)趨趨勢：1.休閑閑女裝裝繼續(xù)續(xù)旺銷銷2.女裝裝個性性化逐逐漸凸凸顯3.健康康服裝裝將成成為消消費亮亮點4.女裝裝市場場更加加細分分化隨著新新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展、受受教育育程度度的提提高、、多元元文化化的發(fā)發(fā)展，，年輕輕一帶帶女性性在經(jīng)經(jīng)濟上上的實實力在在不斷斷的增增加，，人們們的消消費觀觀念也也在不不斷變變化，，品牌牌意識識更加加強烈烈。配配合多多種不不同需需求的的消費費群體體，女女裝品品牌的的細分分也會會不斷斷的增增加。。品牌牌效應應將會會更加加明顯顯。渠道模模式：：B2B模式式、B2C模式式、電電子市市場模模式、、拍賣賣模式式、反反向拍拍賣模模式、、“鼠鼠標加加水泥泥”模模式、、廣告告收益益模式式、會會員費費模式式、傭傭金模模式、、社區(qū)區(qū)模式式等商商業(yè)模模式。。商業(yè)業(yè)模式式可以以從各各種不不同的的角度度對其其進行行分類類，而而且各各種分分類中中，有有相互互重疊疊交叉叉的。。這正正說明明了經(jīng)經(jīng)濟領領域里里的復復雜性性、多多樣性性，也也反映映出企企業(yè)往往往是是多種種模式式并用用的，，也才才有了了企業(yè)業(yè)商業(yè)業(yè)模式式獨特特性、、個性性化的的現(xiàn)實實。在服裝裝行業(yè)業(yè)發(fā)展展的