奧康集團薪酬設(shè)計預(yù)案

53/53奧康集團有限公司薪酬設(shè)計方案

目錄TOC\o"1-3"\h\z總則 2第一章 薪酬體系 3第二章 薪酬結(jié)構(gòu) 4第三章 年薪制 7第四章 結(jié)構(gòu)工資制 8第五章 計件工資制 10第六章 固定工資制 13第七章 工資定級與調(diào)整 14第八章 工資特區(qū) 16第九章 其他 17第十章 附則 19技術(shù)開發(fā)部設(shè)計提成方案（試行） 20營銷分公司薪酬方案（試行） 23國際貿(mào)易部薪酬方案（試行） 26附件一奧康集團崗位工資等級表 28附件二技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人崗位工資等級表 29附錄三專業(yè)技術(shù)職系崗位分類 30

總則適用范圍本方案適用于公司全體職員。目的吸引優(yōu)秀人才，留住關(guān)鍵人才，激活人力資源，提高公司的競爭力。同時，使職員能夠與公司一同分享公司進展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來，支持公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。原則薪酬作為分配價值形式之一，充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)進展的原則。依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻、能力和責(zé)任。通過工資差不反映職員的崗位責(zé)任、工作業(yè)績和技能水平，借以鼓舞職員提高能力、承擔重大的工作責(zé)任?？傮w水平公司依照當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)進展狀況決定薪酬水平。

薪酬體系本薪酬體系包括五種不同類型：與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與日常治理、服務(wù)支持等工作相關(guān)的結(jié)構(gòu)工資制；與技術(shù)開發(fā)工作相關(guān)的提成工資制；與完成工作量直接相關(guān)的計件工資制；與崗位相關(guān)的固定工資制。關(guān)于高層治理人員、分公司人員采納年薪制。其特征是對年度經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。關(guān)于中基層職能部門治理人員、分廠（車間）生產(chǎn)治理人員、專業(yè)職能人員、技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人、國際貿(mào)易部人員、工勤事務(wù)人員采納結(jié)構(gòu)工資制。關(guān)于設(shè)計開發(fā)人員實行提成工資制。關(guān)于分廠生產(chǎn)操作工人、生產(chǎn)線檢驗工人采納計件工資制。關(guān)于后勤服務(wù)工人采納固定工資制。其特征是每月支付固定工資。特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。離退休人員的薪酬另行規(guī)定。

薪酬結(jié)構(gòu)公司職員收入總體上包括以下幾個組成部分，并依照不同人員有不同的組合。崗位工資，體現(xiàn)崗位的相對價值和職員技能因素，依照崗位評價的結(jié)果確定各崗位的初始等級。崗位工資分為固定部分和浮動部分，固定部分按月度發(fā)放，浮動部分與工作業(yè)績直接掛鉤，依照考評結(jié)果發(fā)放。獎金，超出年度經(jīng)營目標而給予的獎勵。附加工資，包括工齡工資、學(xué)歷工資、勞保津貼。崗位工資崗位工資是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和職員的技能因素方面體現(xiàn)了職員的貢獻。職員的崗位工資要緊取決于當前的崗位性質(zhì)。在工作分析與崗位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位工資等級的依據(jù)，以崗定薪。同時采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定各職員的崗位工資等級。崗位工資的用途崗位工資是確定職員收入中其他部分的基礎(chǔ)，作為以下項目的計算基數(shù)：年底獎金的計算基數(shù)；加班費的計算基數(shù)；事病假工資計算基數(shù)；外派受訓(xùn)人職員資計算基數(shù)；其他基數(shù)。確定崗位工資的原則以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；針對專業(yè)技術(shù)人員設(shè)置專業(yè)技術(shù)晉級通道，鼓舞專精所長。崗位、職稱與職員崗位工資的關(guān)系崗位評價。依據(jù)職員所在崗位或所任職務(wù)、所在職位的勞動責(zé)任、勞動技能、勞動強度和勞動條件4個差不多要素對各崗位進行綜合評價，按照治理職系、專業(yè)職系、工勤職系分類排序。按照崗位評價的結(jié)果在崗位歸類的基礎(chǔ)上將各崗位對應(yīng)到《崗位工資等級表》相應(yīng)職系及相應(yīng)崗類的起薪級不中。按職稱調(diào)整。依照職員的評定職稱將其對應(yīng)到相應(yīng)職稱等級對應(yīng)的級不。工勤職系人員不考慮職稱因素。依照崗位與職稱就高原則確定職員的工資等級。具體參見附件一：《崗位工資等級表》（五）崗位工資的發(fā)放固定部分崗位工資固定部分作為職員的差不多生活保障，按月發(fā)放。浮動部分浮動部分有季度浮動和月度浮動兩種發(fā)放形式：季度浮動適用于中基層職能部門治理人員、職能部門專業(yè)人員和工勤事務(wù)人員，與職員每季度的考核結(jié)果掛鉤。月度浮動適用于分廠（車間）生產(chǎn)治理人員，與職員每月的考核結(jié)果掛鉤。依照職員所處職位或所在崗位不同，崗位工資中固定部分和浮動部分的比例不同，具體見下表：崗位工資分期發(fā)放比例表人員類不固定部分浮動部分月度發(fā)放月度發(fā)放季度發(fā)放中基層職能部門治理人員80%20%分廠（車間）生產(chǎn)治理人員50%50%專業(yè)職能人員、工勤事務(wù)人員90%10%獎金獎金依照核算基礎(chǔ)不同，分為年底獎金、總裁獎兩種形式。年底獎金：以崗位工資為基礎(chǔ)，與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對職員業(yè)績的一種激勵?？偛锚劙l(fā)放對象為本年度工作中作出突出貢獻的團隊和個人，由他人推舉或本人申請，經(jīng)總裁審批，對該人或該團隊給予獎勵。獎勵設(shè)置名額和具體金額由人力資源部門依照該年度經(jīng)營狀況進行規(guī)劃，并報總裁審批后執(zhí)行?？偛锚剬F隊進行獎勵時，首先確定團隊負責(zé)人的個人獎金數(shù)額，在扣除負責(zé)人個人獎金數(shù)額后的部分由負責(zé)人提出分配方案，報總裁審批后發(fā)放。附加工資附加工資=工齡工資+學(xué)歷工資工齡工資：是對長期工作職員的一種酬勞獎勵形式，其目的是承認職員以往勞動的積存，激勵其長期為企業(yè)工作。服務(wù)年限不同，職員的成熟程度不同，為企業(yè)做的貢獻不同，對職職員資按累進制給予相應(yīng)的回報。具體年資規(guī)定見下表：奧康服務(wù)年限XX≤3年3<X≤10年10<X年資+10元/年/月+15元/年/月+10元/年/月如某職員奧康服務(wù)年限為12年，則其工齡工資＝3×10＋（10－3）×15＋（12－10）×10＝155元/月（三）學(xué)歷工資：1、全日制畢業(yè)的學(xué)歷工資見下表：學(xué)歷中專大專本科碩土（雙學(xué)士）博士學(xué)歷工資（元/月）3050801502002、五大生的學(xué)歷工資為對應(yīng)的全日制學(xué)歷工資的0.8。

年薪制第十九條適用范圍年薪制適用于集團公司總裁、副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、品牌總監(jiān)，分公司人員的年薪見分公司薪酬規(guī)定。第二十條年薪制的收入結(jié)構(gòu)年薪總額=差不多薪金+績效薪金每一崗位年薪總額分為三檔，新任職的經(jīng)營者從最低一檔起薪。出色完成經(jīng)營目標者，經(jīng)董事會綜合考慮公司進展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準，可晉升一檔。崗位類不總裁副總經(jīng)理營銷公司總經(jīng)理品牌總監(jiān)3檔2檔1檔3檔2檔1檔3檔2檔1檔年薪總額(萬元)35302512108876第二十一條年薪制工資的支付方式一：（一）差不多薪金年薪的50%作為差不多薪金逐月發(fā)放，即月薪＝（年薪×50%）/12。（二）績效薪金年薪的50%作為績效薪金，依照個人年度考評結(jié)果于下年初發(fā)放，即：績效薪金=（年薪×50%）×個人年度考核系數(shù)×公司效益系數(shù)講明：個人年度考核系數(shù)為個人年度考核結(jié)果對應(yīng)的系數(shù)，見下表：考核結(jié)果優(yōu)良一般較差差考核系數(shù)1.51.210.60.3個人年度考評方法詳見《績效考評治理方法》方式二：（一）差不多薪金差不多薪金參照崗位工資制度每月發(fā)放，即差不多薪金＝崗位工資＋附加工資。（二）績效薪金績效薪金即年薪總額扣除差不多薪金部分，在年底依照個人年度考評結(jié)果于下年初發(fā)放?？冃浇?（年薪總額－差不多薪金）×公司效益系數(shù)×個人年度考核系數(shù)

結(jié)構(gòu)工資制適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于中基層職能部門治理人員、分廠（車間）生產(chǎn)治理人員、專業(yè)職能人員及工勤事務(wù)人員、技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人、國際貿(mào)易部。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=崗位工資（固定部分+浮動部分）+年底獎金+附加工資中基層職能部門治理人員、專業(yè)職能人員、技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人、工勤事務(wù)人員收入中基層職能部門治理人員包括除分廠（車間）以外的所有職能部門中基層治理人員；專業(yè)職能人員包括所有職能部門各類專業(yè)人員；技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人包括技術(shù)開發(fā)部的處于技術(shù)崗位的工人；工勤事務(wù)人員包括文員、接待員、信訪員、車間統(tǒng)計員、開單員、倉管、司機、檔案治理員等。收入整體構(gòu)成=崗位工資（固定部分+浮動部分）+年底獎金+附加工資崗位工資固定部分＝崗位工資×固定比例崗位工資浮動部分＝崗位工資×浮動比例×（部門季度考核系數(shù)×0.4＋個人季度考核系數(shù)×0.6）浮動部分季度考核，于下季度第一個月發(fā)放。年底獎金=崗位工資×公司效益系數(shù)×責(zé)任系數(shù)×（部門年度考核系數(shù)×0.4＋個人年度考核系數(shù)×0.6）講明：中層治理人員即部門經(jīng)理的個人考核系數(shù)確實是部門考核系數(shù)。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)職員的責(zé)任風(fēng)險，具體分布見下表：職位中層基層一般職員責(zé)任系數(shù)642分廠（車間）生產(chǎn)治理人員收入分廠（車間）生產(chǎn)治理人員包括總部各分廠的分廠廠長、車間主任。（二）收入整體構(gòu)成=崗位工資（固定部分+浮動部分）+年底獎金+附加工資（三）崗位工資固定部分＝崗位工資×固定比例（四）崗位工資浮動部分＝崗位工資×浮動比例×（分廠月度考核系數(shù)×0.4＋個人月度考核系數(shù)×0.6）浮動部分月度考核，月度發(fā)放。（五）年底獎金=崗位工資×公司效益系數(shù)×責(zé)任系數(shù)×（分廠年度考核系數(shù)×0.4＋個人年度考核系數(shù)×0.6）講明：分廠廠長的個人考核系數(shù)確實是分廠考核系數(shù)。國際貿(mào)易部人員收入國際貿(mào)易部人員薪酬見《國際貿(mào)易部薪酬方案》。講明：各類人員各項考評方法詳見《績效考評治理方法》。

計件工資制適用范圍計件工資制適用于分廠的生產(chǎn)操作工人、生產(chǎn)線檢驗工人。其特征是工作結(jié)果能夠量化且工作量波動幅度大。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=計件工資計件工資計件工資是依照勞動者生產(chǎn)的合格產(chǎn)品的數(shù)量或完成的作業(yè)量，按預(yù)先規(guī)定的計件單價支付給勞動者勞動酬勞的一種工資形式?？山Y(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等）、成本定額、職員態(tài)度等指標的考核進行調(diào)整。針對不同的工作特點，計件工資的發(fā)放方法不同：個人計件工資對個人工作相對獨立、受其他工序制約較少并對其他工序阻礙較少的崗位采納個人計件工資，如劃料、落料、精品A等車間的操作工人和檢驗工人。計算方法如下：計件工資=∑[（合格品數(shù)量＋料廢品數(shù)量）×計件單價－工廢品數(shù)量×工廢品的單位賠償金額]講明：料廢品是指不是由于工人本人過失造成的不合格品。工廢品是指由于工人本人過失造成的不合格品。關(guān)于工廢品，不僅不計算工資，還要賠償損失。（二）小組計件工資對針車、成型車間，由于產(chǎn)品加工需要若干工人分工協(xié)作才能完成，且每個人的經(jīng)濟責(zé)任不易分清，因此以車間為單位，計算出車間計件工資總額，再依照一定的分配標準，將計件總額分配到車間的每個職員。不同等級的技術(shù)工人工資分配系數(shù)不同，成型車間工人的日工資額以二級工日工資額為基數(shù)進行換算，針車車間工人的日工資以車包二級工日工資額為基數(shù)進行換算，具體換算比例見下表：成型車間等級工資換算表技術(shù)等級一級二級三級四級工資系數(shù)K1.51.210.8針車車間等級工資換算表技術(shù)等級工資系數(shù)k技術(shù)等級換算系數(shù)k車包一級1.1做包一級1車包二級1做包二級0.9車包三級0.9做包三級0.8車包四級0.8做包四級0.7注：成型車間檢驗工人與一級工的工資系數(shù)相同，針車車間檢驗工人與車包一級工的工資系數(shù)相同。各技術(shù)等級工人的計件工資計算方法如下：Yi＝ki×y2×tiy2＝∑車間計件工資/∑（ki×∑ti）講明：Yi—i技術(shù)等級的某工人的應(yīng)得計件工資；y2—成型車間二級工/針車車間車包二級工的日工資額；ki—i技術(shù)等級工人的日工資系數(shù)；ti—i技術(shù)等級的某工人的工作天數(shù)；等級工資換算系數(shù)的修訂隨生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化、技術(shù)工人的供給狀況及勞動熟練程度的變化，等級工資換算系數(shù)須定期修訂，保證先進合理性。單位工件的工資含量的確定單位工件的工資含量由相關(guān)部門（生產(chǎn)部、營銷公司、技術(shù)開發(fā)部等）依照公司的效益狀況、工藝復(fù)雜程度等因素協(xié)商確定。檢驗工和一級工保底工資的發(fā)放為穩(wěn)定檢驗工和一級工隊伍，當出現(xiàn)因公司產(chǎn)量不足導(dǎo)致該類人員當月計件工資低于200元時，公司將給予200元的保底工資。保底金額將依照公司當前的經(jīng)濟效益、可持續(xù)進展狀況進行定期修正。

固定工資制適用條件市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。勞動力供應(yīng)充足，且競爭較充分，假如不能勝任本工作，容易替代。人員流淌局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的職員，受政策、成本等方面阻礙小。適用范圍固定工資制適用于工勤職系的后勤服務(wù)工人，包括保安、清潔工、勤雜工、食堂服務(wù)工人、花木治理等普工。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=崗位工資＋年底獎金年底獎金=崗位工資×2×公司效益系數(shù)崗位工資每月發(fā)放，不需進行績效考核。

工資定級與調(diào)整工資等級的確定中層治理人員（包括部門正、副經(jīng)理）的工資1、初始工資等級：依照所從事的崗位確定，該類人員能夠不參與職稱評定。2、工資等級在本治理層晉升通道內(nèi)浮動。工勤系列的職員聘任時依照崗位工資等級確定。該類人員不參與職稱評定，在以后的工作過程中依照工作績效進行工資等級的調(diào)整，但采取固定工資制的后勤服務(wù)工人不再進行等級調(diào)整。除（一）、（二）類職員之外的其他人員初始工資等級按照崗位與職稱評定等級就高原則確定。工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個不調(diào)整相結(jié)合。整體調(diào)整是調(diào)整所有人員的崗位工資或附加工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度由人力資源部提出薪資調(diào)整建議，報董事會審批。原則上調(diào)整周期應(yīng)在一年以上。1.崗位工資整體調(diào)整：依照公司效益與進展狀況決定，遵循兩低于原則：工資增長率應(yīng)低于勞動生產(chǎn)增長率，工資增長率低于利潤增長率。2.附加工資整體調(diào)整：工齡工資受宏觀環(huán)境阻礙而對工資進行的調(diào)整。依照通貨膨脹、社會物價上漲情況等確定補助金額。個不調(diào)整：依照職員個人考核結(jié)果和職稱、崗位變動決定?？己苏{(diào)整=1\*GB3①年度考核結(jié)果為“優(yōu)”者，或連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為“良”者，崗位工資等級在本職稱等級內(nèi)晉升一檔，晉升至本職稱等級最高檔為止。每晉升一次便重新開始計算。=2\*GB3②年度考核結(jié)果為“差”者，或連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為“較差”者，下降一級工資。如其工資等級已處于本職稱等級最低檔，則工資等級下調(diào)，但其職稱不再重新評審；如已處于該崗位起薪點，則必須調(diào)離現(xiàn)在崗位，且不得從事同類其他崗位工作。職稱變動調(diào)整。若職員聘任職稱發(fā)生變動，則職職員資等級升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱等級中，并從該職稱最低檔起薪。崗位變動調(diào)整=1\*GB3①若職員崗位發(fā)生變動，則工資等級變動為相應(yīng)崗位、相應(yīng)職稱的工資等級。如職員從專業(yè)職系轉(zhuǎn)向工勤職系，則以崗定薪，不考慮職稱因素，其個人的專業(yè)職稱保留；如職員從工勤職系轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)職系，有專業(yè)職稱的則依照崗位和職稱確定工資等級，無職稱的從該崗位員級1檔起薪。=2\*GB3②由于公司需要的輪崗或調(diào)動，如出現(xiàn)新崗位的崗位工資最低等級或相應(yīng)職稱等級的工資級不低于前崗位工資級不的情況，則按照提職前工資等級定級。然而否屬于輪崗或工作需要的調(diào)動需經(jīng)人力資源部核實，并上報主管人力資源副總批準。新入職職員調(diào)整新入職職員的轉(zhuǎn)正定級，由所在部門負責(zé)人依照其崗位性質(zhì)及個人資歷（如學(xué)歷、國家職稱、工作年限等）確定待評職稱及預(yù)定級不，并報人力資源部審核。正式職稱等級需在公司年度統(tǒng)一職稱評審后評定。新入職職員試用未轉(zhuǎn)正期間享受預(yù)定級不工資的70%，轉(zhuǎn)正后享受100%的全額工資。試用期為三個月。崗位等級工資調(diào)整原則上每次只能上升或下降一級。崗位工資等級調(diào)整過程中，若目前等級差不多達到相應(yīng)崗位、職稱晉升通道最高檔，則工資等級不再依照考核調(diào)整，除非該職員轉(zhuǎn)入其他晉升通道。

工資特區(qū)設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資向?qū)居休^大貢獻、市場上稀缺的人力資源傾斜，目的是激勵和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場接軌，提高公司對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。設(shè)立工資特區(qū)的原則談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；保密原則：為保障特區(qū)職員的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密，職員之間禁止相互打探；限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)治理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及進展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、公司人力資源規(guī)劃中急需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底依照合同進行年度考核。如人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才，則自動退出人才特區(qū)。工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的5%。

其他大學(xué)生畢業(yè)生實習(xí)期工資標準實習(xí)期間工資表：（單位：元）學(xué)歷中專及以下大專大本碩士試用期工資8509009501500實習(xí)期為三個月，試用期滿后碩士從所在崗位助理2檔起薪，大本從員級3檔起薪，大專從員級2檔起薪，中專及以下從員級1檔起薪。病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)批準請病、事假者，依照請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。每月按照30個標準工作日計算，計算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除=請假天數(shù)×(崗位工資/30)月中進入公司者和中途退職、復(fù)職者，按實際工作日對月標準工作日（30天）所占比例計算，計算基數(shù)為崗位工資。關(guān)于外派培訓(xùn)的職員，只發(fā)放崗位工資的80%和附加工資。下列各項金額可從每月薪資中直接扣除：個人工資所得稅；缺勤扣除額；借款及利息；預(yù)支工資；職員伙食費；社會保險個人負擔部分；其它應(yīng)扣除項目。工資的償還與處理虛假、誤算等超額時，必須在發(fā)覺后立即償還。因誤算而超付的工資，公司可在一個月內(nèi)向職員行使追索權(quán)。尾數(shù)的計算工資計算時，若有未達元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。工資計算期間從每月1日起至30日止，并于15日前發(fā)放工資。

附則本方案的擬定和修改由人力資源部負責(zé)，經(jīng)總裁辦公會審核后，報董事會批準執(zhí)行。本方案由人力資源部負責(zé)解釋。本方案自公布之日起執(zhí)行。

技術(shù)開發(fā)部設(shè)計提成方案（試行）一、目的真正體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，提高設(shè)計人員的積極性和主動性，提高設(shè)計開發(fā)水平，實現(xiàn)設(shè)計人員的薪酬與個人績效的有機結(jié)合。二、適用范圍技術(shù)開發(fā)部設(shè)計室主任、打版師三、方案細則提成方法及比例以設(shè)計室為單位，按照所設(shè)計產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)值的1%計提，即：各設(shè)計室年度提成額＝∑（Yi×Pi）×1%Yi—i產(chǎn)品的年度生產(chǎn)量Pi—i產(chǎn)品的出廠價提成使用各設(shè)計室的設(shè)計提成要緊用于以下幾個方面：設(shè)計室主任和打版師的工資、獎金本設(shè)計室發(fā)生的原輔材料費（含樣品費）本設(shè)計室發(fā)生的差旅費設(shè)計提成的分配及結(jié)算方法設(shè)計提成按照“月度計提，專項使用”的原則進行使用和分配。相關(guān)費用預(yù)提材料費、差旅費實行?？顚Ｓ?每月從設(shè)計提成中預(yù)提，預(yù)提額度如下：費用項目材料費差旅費合計額度（元/月）8000200010000財務(wù)部每月按照以上額度計提，各設(shè)計室相關(guān)費用支出在各項計提費用中扣除。如出現(xiàn)超支，則預(yù)支后從下月扣除。年度材料費、差旅費如超支，則從工資、獎金中扣除，但不得超出總費用額度的20%，即2.4萬元；如節(jié)支，則節(jié)支部分按以下比例獎給設(shè)計室作為年底獎金進行分配。任務(wù)完成率ZZ<70%70%≤Z<100%100%≤Z節(jié)支獎勵比例40%70%100%講明：每個設(shè)計室均應(yīng)有任務(wù)目標，即本年度該設(shè)計室設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)實現(xiàn)的產(chǎn)值目標。年底獎金預(yù)提每月設(shè)計提成扣除相關(guān)費用計提后，須預(yù)提20%作為年底獎金部分，即：年底獎金預(yù)提總額＝∑（月設(shè)計提成－材料費預(yù)提－差旅費預(yù)提）×20%＝∑（月設(shè)計提成－10000）×20%4、月度保底工資、提成獎金每月設(shè)計提成扣除以上預(yù)提項目后用于當月設(shè)計師、打版師的保底工資、提成獎金的分配。室主任、打版師的收入1、收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成＝保底工資＋月度提成獎＋年底獎金2、差不多工資設(shè)計室主任、打版師每月的保底工資按以下標準發(fā)放：設(shè)計人員保底工資（元）室主任5000打版師2500保底工資為設(shè)計人員差不多生活保障，如當月的工資總額低于保底工資，則由公司預(yù)支，從下月提成中扣回。3、月度提成月度提成獎金總額＝月度提成額―∑設(shè)計人員保底工資―年底獎金預(yù)提－材料費預(yù)提－差旅費預(yù)提設(shè)計室主任負責(zé)月度提成獎金的分配，但個人提成比例不得超過獎金總額的40%。4、年底獎金年底獎金總額＝（年度提成額－12萬）－已發(fā)放月度工資、獎金＋費用節(jié)支獎勵（或－費用超支部分）設(shè)計室主任負責(zé)年底獎金的分配，但個人分配比例不得超過本室總獎金額的50%，具體分配方案需上報生產(chǎn)副總審批后方可執(zhí)行。操縱措施公司要緊進行總額操縱，各項費用捆綁在一起，此消彼長。設(shè)計提成的壽命周期為一年。設(shè)計室主任負責(zé)本設(shè)計室提成費的合理使用、操縱和分配，必須做到?？顚Ｓ?，盡量不出現(xiàn)超支。設(shè)計室日常發(fā)生的材料費、差旅費，需經(jīng)技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理核實，按現(xiàn)行財務(wù)標準及有關(guān)規(guī)定經(jīng)生產(chǎn)副總審批后到財務(wù)部報銷。嚴禁設(shè)計開發(fā)人員利用工作之便在材料采購中少買多報、弄虛作假或里通外廠出售樣版，一經(jīng)發(fā)覺視情節(jié)輕重將給予重罰直至開除。各設(shè)計室每季必須拿出30個楦型120個鞋版，如不足則由生產(chǎn)副總酌情扣罰設(shè)計提成。鞋樣試包因已進入生產(chǎn)程序，其費用由公司承擔，但材料由設(shè)計室有償提供。設(shè)計室主任有權(quán)選擇生產(chǎn)分廠。設(shè)計師如沒有按規(guī)定不帶或少帶打版師、輔助工，則酌情從設(shè)計提成中扣除少帶人員的應(yīng)發(fā)工資。各設(shè)計室產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)的產(chǎn)量以出廠打包數(shù)量為準。每個設(shè)計室主任應(yīng)為公司免費帶一名學(xué)徒，學(xué)徒費用由公司承擔。設(shè)計室人員由主任自行組閣，但必須經(jīng)人力資源部進行審定、考核后方可錄用、備案，不得擅自作主。設(shè)計室主任進行獎金分配時應(yīng)力求做到公平、合理。四、附則1、本方案的擬定和修改由技術(shù)開發(fā)部負責(zé)，經(jīng)生產(chǎn)副總審核后報總經(jīng)理批準執(zhí)行，集團人力資源部備案。2、本方案由技術(shù)開發(fā)部負責(zé)解釋。3、本方案自公布之日起執(zhí)行。

營銷分公司薪酬方案（試行）一、制定目的通過制訂富有競爭力的薪酬方案，吸納、留住、開發(fā)、激勵營銷人才，促進分公司人力資源優(yōu)勢的構(gòu)建。二、適用范圍本方案適用于奧康集團營銷分公司各類人員。三、差不多原則1、內(nèi)部公平性與外部競爭性相結(jié)合原則。2、激勵性與保健性相結(jié)合原則。薪酬中的績效工資、年底獎金應(yīng)體現(xiàn)較強的激勵功能，差不多工資應(yīng)體現(xiàn)較高的保健功能，保障職員的差不多生活，培育職員對企業(yè)的忠誠度與歸屬感，鼓舞職員長期行為。3、下保底薪，上不封頂原則。4、薪酬體系公開、薪酬發(fā)放保密原則。四、差不多政策1、分公司人員薪酬采取年薪制。2、薪酬體系包括差不多工資、績效工資、年底獎金。3、薪酬實行分類治理方法，依照各區(qū)域市場容量、經(jīng)濟進展水平、職員職位職責(zé)、技能和績效，確定薪酬類不，給職員以合理回報。4、薪酬應(yīng)拉開差距，要向關(guān)鍵職位、核心人才、緊缺人才傾斜，這有利于形成與穩(wěn)定核心層、中堅層、骨干層隊伍。五、分公司人員薪酬確定方法薪酬類不及薪酬結(jié)構(gòu)依據(jù)分公司銷售額、利潤額及增長完成情況，將分公司劃分為A、B、C三類，各分公司平常工資發(fā)放按C類公司計算，年底依照考核情況進行類不調(diào)整。各類分公司人員的薪酬類不及薪酬結(jié)構(gòu)詳見下表：分公司人員年薪及薪酬結(jié)構(gòu)表職位A類（萬元）B類（萬元）C類（萬元）薪酬結(jié)構(gòu)差不多工資績效工資年底獎金銷售人員分公司經(jīng)理76530%30%40%副經(jīng)理、辦事處主任43.5330%40%30%渠道部主任3.53.2340%30%30%業(yè)務(wù)代表32.52.530%40%30%市場人員品牌經(jīng)理43.5330%30%40%推廣部主任3.53.2350%20%30%推廣人員2.82.72.550%20%30%物流人員物流部主任43.5340%30%30%物流人員32.72.550%20%30%倉管2.52.3250%20%30%行政、財務(wù)人員綜合部主任3.53.5350%20%30%會計2.82.72.550%20%30%出納21.81.550%20%30%其他人員1.21.1180%20%講明：其他人員包括文員、托運、開單、送貨員、司機等，普工、保姆由各分公司依照當?shù)毓べY水平自行確定。（二）薪酬發(fā)放1、差不多工資每月差不多工資＝年薪×差不多工資比例/12差不多工資作為差不多的生活保障，每月發(fā)放，不進行考核。 2、績效工資績效工資依照季度考核結(jié)果發(fā)放，計算公式如下：績效工資＝（年薪×績效工資比例/4）×季度考核得分×獎金系數(shù)績效工資與業(yè)績完成率Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績效工資對應(yīng)的獎金系數(shù)不同：銷售額綜合完成率YY<80%80%≤Y<100%100%≤Y獎金系數(shù)K011.2銷售額綜合完成率Y與三個品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均，計算如下：品牌權(quán)重銷售額完成率綜合完成率Y奧康X1AY＝X1*A＋X2*B＋X3*C康龍X2B漂亮佳人X3C講明：1、分公司經(jīng)理的季度績效工資由營銷事務(wù)部依照分公司季度考核結(jié)果，按上述方法計算,各品牌權(quán)重依照各分公司實際情況確定。2、分公司其他人員的績效工資由營銷事務(wù)部依照分公司每季考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績效工資比例，按上述方法計算出各分公司績效工資總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案（以個人季度考核結(jié)果為要緊依據(jù)），二次分配方案報營銷事務(wù)部、營銷財務(wù)部確認后執(zhí)行發(fā)放。3、年底獎金年底獎金＝（年薪×年底獎金比例）×年度考核得分×獎金系數(shù)年底獎金與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績完成情況不同，年底獎金對應(yīng)的獎金系數(shù)不同： 業(yè)績完成率ZZ<80%80%≤Z<100%100%≤Z獎金系數(shù)K011.2業(yè)績完成率Z與銷售額年度綜合完成率、利潤完成率相關(guān)，計算方法如下：業(yè)績指標權(quán)重業(yè)績完成率Z銷售額綜合完成率Y40%Z＝40%Y＋60%P利潤完成率P60%講明：1、分公司經(jīng)理的年底獎勵由營銷事務(wù)部依照分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計算。2、分公司其他人員的年底獎金由營銷事務(wù)部依照分公司年度考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績效工資比例，按上述方法計算出各分公司年底獎金總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案，二次分配方案報營銷事務(wù)部、營銷財務(wù)部確認后執(zhí)行發(fā)放。3、獎金發(fā)放以個人年度考核結(jié)果為要緊依據(jù)。六、薪酬發(fā)放與治理1、薪酬發(fā)放嚴格保密，嚴禁職員刻意了解、透露其他職員薪酬水平或透露自身薪酬水平。2、營銷事務(wù)部是分公司薪酬治理歸口部門，負責(zé)與集團人力資源部、營銷各部門有關(guān)薪酬治理工作的協(xié)調(diào)溝通。3、營銷總公司在薪酬方案統(tǒng)一原則下，結(jié)合分公司具體情況，明確分公司類不，實施考核與監(jiān)督。七、附則1、本方案的擬定和修改由公司人力資源部負責(zé)，經(jīng)營銷副總審核后報總經(jīng)理批準執(zhí)行。2、本方案由人力資源部負責(zé)解釋。3、本方案自公布之日起執(zhí)行。

國際貿(mào)易部薪酬方案（試行）一、目的真正體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，提高外貿(mào)人員的積極性和主動性，實現(xiàn)外貿(mào)人員的薪酬與績效的有機結(jié)合。二、適用范圍本方案適用于國際貿(mào)易部。三、薪酬確定方法（一）收入整體構(gòu)成=崗位工資（固定部分+浮動部分）+附加工資+提成獎金（二）崗位工資固定部分＝崗位工資×固定比例（三）崗位工資浮動部分＝崗位工資×浮動比例×（部門季度考核系數(shù)×0.4＋個人季度考核系數(shù)×0.6）講明：1、各類人員的崗位工資標準及分期發(fā)放比例的確定同職能部門治理人員和專業(yè)技