廣告創(chuàng)意策劃方案

廣告創(chuàng)意策劃方案廣告創(chuàng)意策劃1一、前言隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。不過公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這個業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更理應(yīng)注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。(三)市場分析近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。(四)消費者研究中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方4、把握時機，靈活變通(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)注重的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)注重的各大論壇推廣。(二)電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相對應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。(三)紙媒宣傳①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道。(四)實體廣告宣傳實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。(根據(jù)實際情景填寫)能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。廣告創(chuàng)意策劃2本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。不過，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三廣告目的4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服一行動四廣告期間 年6月——年6月五廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六廣告對象所有居民用戶七策劃構(gòu)思(一)市場大小的變化情況的兩種：a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購買頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八廣告策略針對消費者方面一1、針對各階層消費者，使用不同媒體做有效的訴求。2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，補充大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，使用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可補充大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會使用此一策略。九廣告主題表現(xiàn)及媒體使用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過能夠附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎學我啊!愛生活，愛飄飄。(三)廣播臺廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。廣告創(chuàng)意策劃3第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢a、總體的經(jīng)濟形勢b、總體的消費態(tài)勢c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處b、這個市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系(1)市場的規(guī)模b、市場可能容納的銷售額c、消費者總量d、消費者總的購買量e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化f、未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成a、當前市場上主要產(chǎn)品的品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何(3)市場構(gòu)成的特性a、市場有無季節(jié)性b、有無暫時性c、有無其他突出的特點(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題1、消費者的總體消費態(tài)勢a、現(xiàn)有的消費時尚b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成a、現(xiàn)有消費者的總量b、現(xiàn)有消費者的年齡c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費者的收入e、現(xiàn)有消費者的受教育程度f、現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為a、購買的動機b、購買的時間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度a、對產(chǎn)品的喜愛程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認知程度d、對本品牌的指名購買程度e、使用后的滿足程度f、未滿足的需求(1)潛在消費者的特性e、受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何c、有無新的購買計劃d、有無可能改變計劃購買的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何b、潛在消費者需求的滿足程式如何4、消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢(2)潛在消費者a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢(3)目標消費者a、目標消費群體的特性b、目標消費群體的共同需求c、如何滿足他們的需求(1)產(chǎn)品的性能a、產(chǎn)品的性能有哪些b、產(chǎn)品最突出的性能是什么c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能(3)產(chǎn)品的價格a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何(4)產(chǎn)品的材質(zhì)a、產(chǎn)品的主要原料是什么b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何(5)生產(chǎn)工藝a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(6)產(chǎn)品的外觀與包裝a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣(7)與同類產(chǎn)品的比較a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足c、在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足f、在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足2、產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3、產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知a、消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣b、消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題定位分析(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知a、消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣b、消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題(3)產(chǎn)品定位的效果a、產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難(1)產(chǎn)品特性a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(2)產(chǎn)品的生命周期a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢(3)產(chǎn)品的形象a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(4)產(chǎn)品定位a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位(1)市場占有率(2)消費者認識(3)企業(yè)自身的資源和目標2、企業(yè)的競爭對手(1)主要的競爭對手是誰(2)競爭對手的基本情況(3)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢(4)競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況(1)開展的時間(2)開展的目的(3)投入的費用(4)主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略(1)廣告活動針對什么樣的目標市場進行(2)目標市場的特性如何(3)有什么合理之處(4)有什么不合理之處3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略(1)訴求對象是誰(2)訴求重點如何(3)訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足(1)廣告在消費者認知方面有什么效果(2)廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果(3)廣告在消費者行為方面有什么效果(4)廣告在直接促銷方面有什么效果(5)廣告在其他方面有什么效果(6)廣告投入的效益如何(1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分：廣告策略一、廣告的目標2、根據(jù)市場情況能夠達到的目標3、廣告目標的表達1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價(1)企業(yè)原來所面對的市場b、市場的規(guī)模(2)企業(yè)原來市場觀點的評價a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點d、重新進行目標市場策略決策的必要性(1)市場細分的標準(2)各個細分市場的特性(3)各個細分市場的評估(4)對企業(yè)最有價值的細分市場3、企業(yè)的目標市場策略(1)目標市場選擇的依據(jù)(2)目標市場選擇的策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位(2)定位效果(3)對以往定位的評價(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性a、從消費者需求的角度b、從產(chǎn)品競爭的角度c、從營銷效果的角度(2)對產(chǎn)品定位的表述(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(1)訴求對象的表述(2)訴求對象特性與需求2、廣告的訴求重點(1)對訴求對象需求的分析(2)對所有廣告信息的分析(3)廣告訴求重點的表述(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據(jù)(1)對廣告主題的表述(2)廣告主題的依據(jù)(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容(2)廣告創(chuàng)意的說明3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風格(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)(1)媒介選擇的依據(jù)(2)選擇的主要媒介(3)選用的媒介簡介7、廣告發(fā)布頻率策略第三部分：廣告計劃一、廣告目標目標市場的開始時間2、廣告活動的結(jié)束時間3、廣告活動的持續(xù)時間(1)平面設(shè)計(2)文案(3)電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求2、各媒介的廣告規(guī)格3、廣告媒介發(fā)布排期表2、公共關(guān)系活動計劃1、廣告的策劃創(chuàng)意費用3、廣告制作費用4、廣告媒介費用5、其他活動所需要的費用第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測3、廣告文案測試4、廣告作品測試二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2、廣告效果的測定廣告創(chuàng)意策劃4一、前言隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。不過公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。(二)產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這個業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更理應(yīng)注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。(三)市場分析近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。(四)消費者研究中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方4、把握時機，靈活變通。(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)注重的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)注重的各大論壇推廣。(二)電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相對應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。(三)紙媒宣傳①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道。(四)實體廣告宣傳實體廣告宣傳分為兩部分：①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。(根據(jù)實際情景填寫)能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。廣告創(chuàng)意策劃5當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己1,消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服僅僅一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。2,市場分析：當前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這個個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。能夠預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、積極參加服裝展，并召