NBA的市場地位與企業(yè)文化課件

第一部分

NBA的背景第一部分

NBA的背景1NBA（NationalBasketballAssoiation）（國家籃球協(xié)會）

NBA（NationalBasketballAssoia2

杰里-韋斯特------

“關(guān)鍵先生“

執(zhí)教時建立-------

湖人王朝NBA的市場地位與企業(yè)文化3成立前五十年積累和沉淀1898年第一場“職業(yè)籃球賽”

“國家聯(lián)盟”（NBL）的成立1946年，成立了“美國籃球協(xié)會（英文簡稱BAA）同年NBL與BAA合并成為NBA成立前五十年積累和沉淀1898年第一場“職業(yè)籃球賽”4聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運作

60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和他的波士頓凱爾特人隊（“八連冠“·綠色王朝）由于張伯倫的存在，NBA迫使將禁區(qū)寬度擴大至16英尺

3秒?yún)^(qū)寬度由6英尺擴大到12英尺3秒?yún)^(qū)的豁然開朗，使NBA真正完成了由低空向“高空”全體化發(fā)展的過渡。聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運作60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和570·80年代的NBA70年代兩件大事。一NBA走上了電視二NBA把ABA合并此后從ABA吸取了精華80年代NBA走向了力量均衡。70·80年代的NBA70年代兩件大事。6推向市場，推向世界籃球運動風靡全世界90年代的NBA，國際籃聯(lián)向NBA的職業(yè)選手敞開了世界體壇的大門1995年斯特恩招收加拿大新軍多倫多猛龍隊與溫哥華灰熊隊入盟，向NBA國際化邁出又一個重要步伐。推向市場，推向世界籃球運動風靡全世界721世紀的NBA新世紀的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更大的懸念將發(fā)生在每一場比賽中。2005-06賽季NBA比賽通過43種語言，164個不同的電視臺，傳播到215個不同的國家和地區(qū)，涉及的觀眾達到31億人次。21世紀的NBA新世紀的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更8第二部分

ＮＢＡ的市場地位及交流第二部分

ＮＢＡ的市場地位及交流9輝煌成就、獨霸市場NBA是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織，2005-06賽季NBA比賽通過43種語言，164個不同的電視臺，傳播到215個不同的國家和地區(qū)，涉及的觀眾達到31億人次。輝煌成就、獨霸市場NBA是世界上最全球化、影10厚積而薄發(fā)60多年的歷史

前30年作聯(lián)賽水平的培養(yǎng)和商業(yè)運作的內(nèi)部基礎(chǔ)后30多年將其推向市場，推向世界，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在世界上最富有、最知名、最有發(fā)展前途的職業(yè)聯(lián)賽之一。

厚積而薄發(fā)60多年的歷史11經(jīng)營模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀人制度、球員工會與俱樂部談判制度、引進工資封頂、反毒品公約、NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運作模式。經(jīng)營模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀人制度、球12產(chǎn)品無限外延手機、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品報紙、周刊等刊物鞋服、飾品產(chǎn)品無限外延手機、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品13把握商機，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒展現(xiàn)籃球魅力砝碼—商機—共贏把握商機，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒14交流之國外之旅

NBA的籃球無疆界，活動遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲四大洲。交流之國外之旅15交流之網(wǎng)絡平臺創(chuàng)建國際網(wǎng)站NBA.comNBA.com/china、NBA.com/EspanolaNBA.com/unbar、NBA.com/Canada、NBA.com/Japan、交流之網(wǎng)絡平臺創(chuàng)建國際網(wǎng)站NBA.com16交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)于北美以外的辦事處－NBA亞洲有限公司。

2002年10月8日，NBA正式于中國北京成立辦事處

NBA在全世界有11個分公司交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)17現(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運作是極其成功的，他們將籃球推廣成為最有國際知名度的聯(lián)賽。在提高聯(lián)賽聲譽的同時，也大幅度增加了聯(lián)賽的資產(chǎn)，并使經(jīng)營NBA俱樂部成為一種趨之若鶩的商業(yè)活動?，F(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運作是極其成功的，他們18第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化19NBA核心文化——取悅觀眾對NBA來說，觀眾就是他們的客戶，客戶就是上帝目前NBA的發(fā)展方向就是想盡一切辦法取悅觀眾。NBA就是這樣，始終致力于盡可能的運用多種手段俘獲觀眾的心。NBA核心文化——取悅觀眾20市場培育策略培養(yǎng)忠實的客戶——球迷NBA對中國的“暗渡陳倉”1987年中央電視臺第一次——免費2001年起眾多電視臺——收費世界上沒有免費的午餐市場培育策略培養(yǎng)忠實的客戶——球迷21NBA與媒體NBA認識到媒體的重要性媒體幫助NBA的培養(yǎng)忠實球迷。有球迷才有市場，有市場才有發(fā)展有媒體才有球星，才有英雄

任何一個企業(yè)要想走向世界，首先是離不開宣傳

NBA與媒體NBA認識到媒體的重要性22造星”運動沒有炒作，就沒有球星在NBA這樣一個崇拜個人英雄主義的國度里，球員的自身魅力是不可忽略的商業(yè)因素吸引球迷，擴大市場（姚明）造星”運動沒有炒作，就沒有球星23NBA的收入

門票收入，紀念品銷售電視轉(zhuǎn)播合同市場合作伙伴（廣告）為球隊的發(fā)展提供動力NBA的收入門票收入，紀念品銷售24規(guī)則、制度NBA的競賽規(guī)則一年一個樣選秀和球員交換工資帽制度——很好的平衡了俱樂部與球員之間、俱樂部之間的關(guān)系規(guī)則、制度NBA的競賽規(guī)則一年一個樣25國際化策略

大量招募國際球員,把季前賽和常規(guī)賽推出國門90年代加拿大首先出現(xiàn)了NBA球隊——多倫多猛龍隊NBA在世界各地有11處辦事機構(gòu)國際球員也占到全部球員的15%國際化策略大量招募國際球員,把季前賽和常規(guī)賽推出國門26NBA市場化NBA就如某個行業(yè)整體各個隊伍仿佛是該行業(yè)里的不同生產(chǎn)企業(yè)球員就是生產(chǎn)要素“鰱魚效應”：競爭存在——欣欣向榮NBA市場化NBA就如某個行業(yè)整體27球場氣氛、細節(jié)主人翁觀念是NBA球迷的看球動力優(yōu)秀的DJ、中心多面電視陽光、美麗、性感的籃球?qū)氊惣兇獾膴蕵窌r刻各路明星到場花邊新聞球場氣氛、細節(jié)主人翁觀念是NBA球迷的看球動力28NBA的市場地位與企業(yè)文化29第四部分

ＮＢＡ在中國的發(fā)展第四部分

ＮＢＡ在中國的發(fā)展30NBA中國發(fā)展概述NBA在中國優(yōu)缺點ILOVETHISGAMENBA中國發(fā)展概述NBA在中國ILOVETHISGAM31NBA的“中國理想”NBA的“中國理想”32對話陳永正：“NBA中國”如何賺錢對話陳永正：“NBA中國”如何賺錢33斯特恩：如果沒有中國NBA就不好玩了斯特恩：如果沒有中國NBA就不好玩了34advantagesanddisadvantages

優(yōu)缺點advantagesanddisadvantages

35謝謝謝謝36第一部分

NBA的背景第一部分

NBA的背景37NBA（NationalBasketballAssoiation）（國家籃球協(xié)會）

NBA（NationalBasketballAssoia38

杰里-韋斯特------

“關(guān)鍵先生“

執(zhí)教時建立-------

湖人王朝NBA的市場地位與企業(yè)文化39成立前五十年積累和沉淀1898年第一場“職業(yè)籃球賽”

“國家聯(lián)盟”（NBL）的成立1946年，成立了“美國籃球協(xié)會（英文簡稱BAA）同年NBL與BAA合并成為NBA成立前五十年積累和沉淀1898年第一場“職業(yè)籃球賽”40聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運作

60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和他的波士頓凱爾特人隊（“八連冠“·綠色王朝）由于張伯倫的存在，NBA迫使將禁區(qū)寬度擴大至16英尺

3秒?yún)^(qū)寬度由6英尺擴大到12英尺3秒?yún)^(qū)的豁然開朗，使NBA真正完成了由低空向“高空”全體化發(fā)展的過渡。聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運作60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和4170·80年代的NBA70年代兩件大事。一NBA走上了電視二NBA把ABA合并此后從ABA吸取了精華80年代NBA走向了力量均衡。70·80年代的NBA70年代兩件大事。42推向市場，推向世界籃球運動風靡全世界90年代的NBA，國際籃聯(lián)向NBA的職業(yè)選手敞開了世界體壇的大門1995年斯特恩招收加拿大新軍多倫多猛龍隊與溫哥華灰熊隊入盟，向NBA國際化邁出又一個重要步伐。推向市場，推向世界籃球運動風靡全世界4321世紀的NBA新世紀的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更大的懸念將發(fā)生在每一場比賽中。2005-06賽季NBA比賽通過43種語言，164個不同的電視臺，傳播到215個不同的國家和地區(qū)，涉及的觀眾達到31億人次。21世紀的NBA新世紀的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更44第二部分

ＮＢＡ的市場地位及交流第二部分

ＮＢＡ的市場地位及交流45輝煌成就、獨霸市場NBA是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織，2005-06賽季NBA比賽通過43種語言，164個不同的電視臺，傳播到215個不同的國家和地區(qū)，涉及的觀眾達到31億人次。輝煌成就、獨霸市場NBA是世界上最全球化、影46厚積而薄發(fā)60多年的歷史

前30年作聯(lián)賽水平的培養(yǎng)和商業(yè)運作的內(nèi)部基礎(chǔ)后30多年將其推向市場，推向世界，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在世界上最富有、最知名、最有發(fā)展前途的職業(yè)聯(lián)賽之一。

厚積而薄發(fā)60多年的歷史47經(jīng)營模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀人制度、球員工會與俱樂部談判制度、引進工資封頂、反毒品公約、NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運作模式。經(jīng)營模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀人制度、球48產(chǎn)品無限外延手機、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品報紙、周刊等刊物鞋服、飾品產(chǎn)品無限外延手機、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品49把握商機，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒展現(xiàn)籃球魅力砝碼—商機—共贏把握商機，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒50交流之國外之旅

NBA的籃球無疆界，活動遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲四大洲。交流之國外之旅51交流之網(wǎng)絡平臺創(chuàng)建國際網(wǎng)站NBA.comNBA.com/china、NBA.com/EspanolaNBA.com/unbar、NBA.com/Canada、NBA.com/Japan、交流之網(wǎng)絡平臺創(chuàng)建國際網(wǎng)站NBA.com52交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)于北美以外的辦事處－NBA亞洲有限公司。

2002年10月8日，NBA正式于中國北京成立辦事處

NBA在全世界有11個分公司交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)53現(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運作是極其成功的，他們將籃球推廣成為最有國際知名度的聯(lián)賽。在提高聯(lián)賽聲譽的同時，也大幅度增加了聯(lián)賽的資產(chǎn)，并使經(jīng)營NBA俱樂部成為一種趨之若鶩的商業(yè)活動。現(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運作是極其成功的，他們54第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化55NBA核心文化——取悅觀眾對NBA來說，觀眾就是他們的客戶，客戶就是上帝目前NBA的發(fā)展方向就是想盡一切辦法取悅觀眾。NBA就是這樣，始終致力于盡可能的運用多種手段俘獲觀眾的心。NBA核心文化——取悅觀眾56市場培育策略培養(yǎng)忠實的客戶——球迷NBA對中國的“暗渡陳倉”1987年中央電視臺第一次——免費2001年起眾多電視臺——收費世界上沒有免費的午餐市場培育策略培養(yǎng)忠實的客戶——球迷57NBA與媒體NBA認識到媒體的重要性媒體幫助NBA的培養(yǎng)忠實球迷。有球迷才有市場，有市場才有發(fā)展有媒體才有球星，才有英雄

任何一個企業(yè)要想走向世界，首先是離不開宣傳

NBA與媒體NBA認識到媒體的重要性58造星”運動沒有炒作，就沒有球星在NBA這樣一個崇拜個人英雄主義的國度里，球員的自身魅力是不可忽略的商業(yè)因素吸引球迷，擴大市場（姚明）造星”運動沒有炒作，就沒有球星59NBA的收入

門票收入，紀念品銷售電視轉(zhuǎn)播合同市場合作伙伴（廣告）為球隊的發(fā)展提供動力NBA的收入門票收入，紀念品銷售60規(guī)則、制度NBA的競賽規(guī)則一年一個樣選秀和球員交換工資帽制度