NBA的市場(chǎng)地位與企業(yè)文化課件

第一部分

NBA的背景第一部分

NBA的背景1NBA（NationalBasketballAssoiation）（國(guó)家籃球協(xié)會(huì)）

NBA（NationalBasketballAssoia2

杰里-韋斯特------

“關(guān)鍵先生“

執(zhí)教時(shí)建立-------

湖人王朝NBA的市場(chǎng)地位與企業(yè)文化3成立前五十年積累和沉淀1898年第一場(chǎng)“職業(yè)籃球賽”

“國(guó)家聯(lián)盟”（NBL）的成立1946年，成立了“美國(guó)籃球協(xié)會(huì)（英文簡(jiǎn)稱(chēng)BAA）同年NBL與BAA合并成為NBA成立前五十年積累和沉淀1898年第一場(chǎng)“職業(yè)籃球賽”4聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運(yùn)作

60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和他的波士頓凱爾特人隊(duì)（“八連冠“·綠色王朝）由于張伯倫的存在，NBA迫使將禁區(qū)寬度擴(kuò)大至16英尺

3秒?yún)^(qū)寬度由6英尺擴(kuò)大到12英尺3秒?yún)^(qū)的豁然開(kāi)朗，使NBA真正完成了由低空向“高空”全體化發(fā)展的過(guò)渡。聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運(yùn)作60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和570·80年代的NBA70年代兩件大事。一NBA走上了電視二NBA把ABA合并此后從ABA吸取了精華80年代NBA走向了力量均衡。70·80年代的NBA70年代兩件大事。6推向市場(chǎng)，推向世界籃球運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全世界90年代的NBA，國(guó)際籃聯(lián)向NBA的職業(yè)選手敞開(kāi)了世界體壇的大門(mén)1995年斯特恩招收加拿大新軍多倫多猛龍隊(duì)與溫哥華灰熊隊(duì)入盟，向NBA國(guó)際化邁出又一個(gè)重要步伐。推向市場(chǎng)，推向世界籃球運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全世界721世紀(jì)的NBA新世紀(jì)的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更大的懸念將發(fā)生在每一場(chǎng)比賽中。2005-06賽季NBA比賽通過(guò)43種語(yǔ)言，164個(gè)不同的電視臺(tái)，傳播到215個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，涉及的觀眾達(dá)到31億人次。21世紀(jì)的NBA新世紀(jì)的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更8第二部分

ＮＢＡ的市場(chǎng)地位及交流第二部分

ＮＢＡ的市場(chǎng)地位及交流9輝煌成就、獨(dú)霸市場(chǎng)NBA是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織，2005-06賽季NBA比賽通過(guò)43種語(yǔ)言，164個(gè)不同的電視臺(tái)，傳播到215個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，涉及的觀眾達(dá)到31億人次。輝煌成就、獨(dú)霸市場(chǎng)NBA是世界上最全球化、影10厚積而薄發(fā)60多年的歷史

前30年作聯(lián)賽水平的培養(yǎng)和商業(yè)運(yùn)作的內(nèi)部基礎(chǔ)后30多年將其推向市場(chǎng)，推向世界，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在世界上最富有、最知名、最有發(fā)展前途的職業(yè)聯(lián)賽之一。

厚積而薄發(fā)60多年的歷史11經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀(jì)人制度、球員工會(huì)與俱樂(lè)部談判制度、引進(jìn)工資封頂、反毒品公約、NBA有線(xiàn)電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動(dòng)大巴等娛樂(lè)項(xiàng)目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運(yùn)作模式。經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀(jì)人制度、球12產(chǎn)品無(wú)限外延手機(jī)、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品報(bào)紙、周刊等刊物鞋服、飾品產(chǎn)品無(wú)限外延手機(jī)、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品13把握商機(jī)，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒展現(xiàn)籃球魅力砝碼—商機(jī)—共贏把握商機(jī)，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒14交流之國(guó)外之旅

NBA的籃球無(wú)疆界，活動(dòng)遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲四大洲。交流之國(guó)外之旅15交流之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建國(guó)際網(wǎng)站NBA.comNBA.com/china、NBA.com/EspanolaNBA.com/unbar、NBA.com/Canada、NBA.com/Japan、交流之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建國(guó)際網(wǎng)站NBA.com16交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)于北美以外的辦事處－NBA亞洲有限公司。

2002年10月8日，NBA正式于中國(guó)北京成立辦事處

NBA在全世界有11個(gè)分公司交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)17現(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運(yùn)作是極其成功的，他們將籃球推廣成為最有國(guó)際知名度的聯(lián)賽。在提高聯(lián)賽聲譽(yù)的同時(shí)，也大幅度增加了聯(lián)賽的資產(chǎn)，并使經(jīng)營(yíng)NBA俱樂(lè)部成為一種趨之若鶩的商業(yè)活動(dòng)?，F(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運(yùn)作是極其成功的，他們18第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化19NBA核心文化——取悅觀眾對(duì)NBA來(lái)說(shuō)，觀眾就是他們的客戶(hù)，客戶(hù)就是上帝目前NBA的發(fā)展方向就是想盡一切辦法取悅觀眾。NBA就是這樣，始終致力于盡可能的運(yùn)用多種手段俘獲觀眾的心。NBA核心文化——取悅觀眾20市場(chǎng)培育策略培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)——球迷NBA對(duì)中國(guó)的“暗渡陳倉(cāng)”1987年中央電視臺(tái)第一次——免費(fèi)2001年起眾多電視臺(tái)——收費(fèi)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐市場(chǎng)培育策略培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)——球迷21NBA與媒體NBA認(rèn)識(shí)到媒體的重要性媒體幫助NBA的培養(yǎng)忠實(shí)球迷。有球迷才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有發(fā)展有媒體才有球星，才有英雄

任何一個(gè)企業(yè)要想走向世界，首先是離不開(kāi)宣傳

NBA與媒體NBA認(rèn)識(shí)到媒體的重要性22造星”運(yùn)動(dòng)沒(méi)有炒作，就沒(méi)有球星在NBA這樣一個(gè)崇拜個(gè)人英雄主義的國(guó)度里，球員的自身魅力是不可忽略的商業(yè)因素吸引球迷，擴(kuò)大市場(chǎng)（姚明）造星”運(yùn)動(dòng)沒(méi)有炒作，就沒(méi)有球星23NBA的收入

門(mén)票收入，紀(jì)念品銷(xiāo)售電視轉(zhuǎn)播合同市場(chǎng)合作伙伴（廣告）為球隊(duì)的發(fā)展提供動(dòng)力NBA的收入門(mén)票收入，紀(jì)念品銷(xiāo)售24規(guī)則、制度NBA的競(jìng)賽規(guī)則一年一個(gè)樣選秀和球員交換工資帽制度——很好的平衡了俱樂(lè)部與球員之間、俱樂(lè)部之間的關(guān)系規(guī)則、制度NBA的競(jìng)賽規(guī)則一年一個(gè)樣25國(guó)際化策略

大量招募國(guó)際球員,把季前賽和常規(guī)賽推出國(guó)門(mén)90年代加拿大首先出現(xiàn)了NBA球隊(duì)——多倫多猛龍隊(duì)NBA在世界各地有11處辦事機(jī)構(gòu)國(guó)際球員也占到全部球員的15%國(guó)際化策略大量招募國(guó)際球員,把季前賽和常規(guī)賽推出國(guó)門(mén)26NBA市場(chǎng)化NBA就如某個(gè)行業(yè)整體各個(gè)隊(duì)伍仿佛是該行業(yè)里的不同生產(chǎn)企業(yè)球員就是生產(chǎn)要素“鰱魚(yú)效應(yīng)”：競(jìng)爭(zhēng)存在——欣欣向榮NBA市場(chǎng)化NBA就如某個(gè)行業(yè)整體27球場(chǎng)氣氛、細(xì)節(jié)主人翁觀念是NBA球迷的看球動(dòng)力優(yōu)秀的DJ、中心多面電視陽(yáng)光、美麗、性感的籃球?qū)氊惣兇獾膴蕵?lè)時(shí)刻各路明星到場(chǎng)花邊新聞球場(chǎng)氣氛、細(xì)節(jié)主人翁觀念是NBA球迷的看球動(dòng)力28NBA的市場(chǎng)地位與企業(yè)文化29第四部分

ＮＢＡ在中國(guó)的發(fā)展第四部分

ＮＢＡ在中國(guó)的發(fā)展30NBA中國(guó)發(fā)展概述NBA在中國(guó)優(yōu)缺點(diǎn)ILOVETHISGAMENBA中國(guó)發(fā)展概述NBA在中國(guó)ILOVETHISGAM31NBA的“中國(guó)理想”NBA的“中國(guó)理想”32對(duì)話(huà)陳永正：“NBA中國(guó)”如何賺錢(qián)對(duì)話(huà)陳永正：“NBA中國(guó)”如何賺錢(qián)33斯特恩：如果沒(méi)有中國(guó)NBA就不好玩了斯特恩：如果沒(méi)有中國(guó)NBA就不好玩了34advantagesanddisadvantages

優(yōu)缺點(diǎn)advantagesanddisadvantages

35謝謝謝謝36第一部分

NBA的背景第一部分

NBA的背景37NBA（NationalBasketballAssoiation）（國(guó)家籃球協(xié)會(huì)）

NBA（NationalBasketballAssoia38

杰里-韋斯特------

“關(guān)鍵先生“

執(zhí)教時(shí)建立-------

湖人王朝NBA的市場(chǎng)地位與企業(yè)文化39成立前五十年積累和沉淀1898年第一場(chǎng)“職業(yè)籃球賽”

“國(guó)家聯(lián)盟”（NBL）的成立1946年，成立了“美國(guó)籃球協(xié)會(huì)（英文簡(jiǎn)稱(chēng)BAA）同年NBL與BAA合并成為NBA成立前五十年積累和沉淀1898年第一場(chǎng)“職業(yè)籃球賽”40聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運(yùn)作

60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和他的波士頓凱爾特人隊(duì)（“八連冠“·綠色王朝）由于張伯倫的存在，NBA迫使將禁區(qū)寬度擴(kuò)大至16英尺

3秒?yún)^(qū)寬度由6英尺擴(kuò)大到12英尺3秒?yún)^(qū)的豁然開(kāi)朗，使NBA真正完成了由低空向“高空”全體化發(fā)展的過(guò)渡。聯(lián)賽水平培養(yǎng)和商業(yè)運(yùn)作60年代的NBA屬于里德·奧爾巴克和4170·80年代的NBA70年代兩件大事。一NBA走上了電視二NBA把ABA合并此后從ABA吸取了精華80年代NBA走向了力量均衡。70·80年代的NBA70年代兩件大事。42推向市場(chǎng)，推向世界籃球運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全世界90年代的NBA，國(guó)際籃聯(lián)向NBA的職業(yè)選手敞開(kāi)了世界體壇的大門(mén)1995年斯特恩招收加拿大新軍多倫多猛龍隊(duì)與溫哥華灰熊隊(duì)入盟，向NBA國(guó)際化邁出又一個(gè)重要步伐。推向市場(chǎng)，推向世界籃球運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡全世界4321世紀(jì)的NBA新世紀(jì)的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更大的懸念將發(fā)生在每一場(chǎng)比賽中。2005-06賽季NBA比賽通過(guò)43種語(yǔ)言，164個(gè)不同的電視臺(tái)，傳播到215個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，涉及的觀眾達(dá)到31億人次。21世紀(jì)的NBA新世紀(jì)的NBA帶給人們太多的幻想與激情，更44第二部分

ＮＢＡ的市場(chǎng)地位及交流第二部分

ＮＢＡ的市場(chǎng)地位及交流45輝煌成就、獨(dú)霸市場(chǎng)NBA是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織，2005-06賽季NBA比賽通過(guò)43種語(yǔ)言，164個(gè)不同的電視臺(tái)，傳播到215個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，涉及的觀眾達(dá)到31億人次。輝煌成就、獨(dú)霸市場(chǎng)NBA是世界上最全球化、影46厚積而薄發(fā)60多年的歷史

前30年作聯(lián)賽水平的培養(yǎng)和商業(yè)運(yùn)作的內(nèi)部基礎(chǔ)后30多年將其推向市場(chǎng)，推向世界，并逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在世界上最富有、最知名、最有發(fā)展前途的職業(yè)聯(lián)賽之一。

厚積而薄發(fā)60多年的歷史47經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀(jì)人制度、球員工會(huì)與俱樂(lè)部談判制度、引進(jìn)工資封頂、反毒品公約、NBA有線(xiàn)電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動(dòng)大巴等娛樂(lè)項(xiàng)目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運(yùn)作模式。經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)典模范NBA建立了經(jīng)紀(jì)人制度、球48產(chǎn)品無(wú)限外延手機(jī)、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品報(bào)紙、周刊等刊物鞋服、飾品產(chǎn)品無(wú)限外延手機(jī)、筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品49把握商機(jī)，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒展現(xiàn)籃球魅力砝碼—商機(jī)—共贏把握商機(jī)，創(chuàng)造奇跡借助現(xiàn)代大眾傳媒50交流之國(guó)外之旅

NBA的籃球無(wú)疆界，活動(dòng)遍及亞洲、歐洲、非洲和南美洲四大洲。交流之國(guó)外之旅51交流之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建國(guó)際網(wǎng)站NBA.comNBA.com/china、NBA.com/EspanolaNBA.com/unbar、NBA.com/Canada、NBA.com/Japan、交流之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建國(guó)際網(wǎng)站NBA.com52交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)于北美以外的辦事處－NBA亞洲有限公司。

2002年10月8日，NBA正式于中國(guó)北京成立辦事處

NBA在全世界有11個(gè)分公司交流之辦事處1992年3月10日，NBA在香港成立首間設(shè)53現(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運(yùn)作是極其成功的，他們將籃球推廣成為最有國(guó)際知名度的聯(lián)賽。在提高聯(lián)賽聲譽(yù)的同時(shí)，也大幅度增加了聯(lián)賽的資產(chǎn)，并使經(jīng)營(yíng)NBA俱樂(lè)部成為一種趨之若鶩的商業(yè)活動(dòng)。現(xiàn)在的NBANBA的商業(yè)運(yùn)作是極其成功的，他們54第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化第三部分

ＮＢＡ的企業(yè)文化55NBA核心文化——取悅觀眾對(duì)NBA來(lái)說(shuō)，觀眾就是他們的客戶(hù)，客戶(hù)就是上帝目前NBA的發(fā)展方向就是想盡一切辦法取悅觀眾。NBA就是這樣，始終致力于盡可能的運(yùn)用多種手段俘獲觀眾的心。NBA核心文化——取悅觀眾56市場(chǎng)培育策略培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)——球迷NBA對(duì)中國(guó)的“暗渡陳倉(cāng)”1987年中央電視臺(tái)第一次——免費(fèi)2001年起眾多電視臺(tái)——收費(fèi)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐市場(chǎng)培育策略培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)——球迷57NBA與媒體NBA認(rèn)識(shí)到媒體的重要性媒體幫助NBA的培養(yǎng)忠實(shí)球迷。有球迷才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有發(fā)展有媒體才有球星，才有英雄

任何一個(gè)企業(yè)要想走向世界，首先是離不開(kāi)宣傳

NBA與媒體NBA認(rèn)識(shí)到媒體的重要性58造星”運(yùn)動(dòng)沒(méi)有炒作，就沒(méi)有球星在NBA這樣一個(gè)崇拜個(gè)人英雄主義的國(guó)度里，球員的自身魅力是不可忽略的商業(yè)因素吸引球迷，擴(kuò)大市場(chǎng)（姚明）造星”運(yùn)動(dòng)沒(méi)有炒作，就沒(méi)有球星59NBA的收入

門(mén)票收入，紀(jì)念品銷(xiāo)售電視轉(zhuǎn)播合同市場(chǎng)合作伙伴（廣告）為球隊(duì)的發(fā)展提供動(dòng)力NBA的收入門(mén)票收入，紀(jì)念品銷(xiāo)售60規(guī)則、制度NBA的競(jìng)賽規(guī)則一年一個(gè)樣選秀和球員交換工資帽制度