商務(wù)談判報(bào)告_第1頁
商務(wù)談判報(bào)告_第2頁
商務(wù)談判報(bào)告_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

PAGEPAGE3商務(wù)談判學(xué)——期中模擬談判總結(jié)談判背景（CTSWSW（SWSWS談判過程及結(jié)果談判前的準(zhǔn)備維特點(diǎn)均有所了解，并以此制定了我們的語言針對(duì)性。認(rèn)黃豪波為主談，樓人聰為副談。選擇確定談判目標(biāo)：230萬美元成功購(gòu)買“聲電轉(zhuǎn)換器”的技65000245萬美元成功購(gòu)買“聲電轉(zhuǎn)換器”的技920%2500具。245-50術(shù)；以8-11種型號(hào)，單價(jià)按報(bào)價(jià)降低22%，起批量為2000的標(biāo)準(zhǔn)成功出售電控玩具。250萬美元成功購(gòu)買“聲電轉(zhuǎn)換器”的技術(shù)；1122%2000談判過程中使用的策略總策略：因?yàn)樵陔娍赝婢哒勁兄形曳秸加袃?yōu)勢(shì)，而在購(gòu)買“聲控轉(zhuǎn)換SW公司銷SW公司購(gòu)買“聲控轉(zhuǎn)換器”制造技術(shù)分開，即談完銷售電控制造技術(shù)時(shí)，無法與銷售電控玩具結(jié)合在一起，使他們進(jìn)入被動(dòng)狀態(tài)。價(jià)格策略：在報(bào)價(jià)階段，我們采用讓對(duì)方先報(bào)價(jià)的原則，這樣我們可54948.5萬美元！談判結(jié)果48.5SW7.51022000SW本次談判得失分析得——把談判中的兩個(gè)內(nèi)容分開談。把自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。我方控制了談判的主旋律，迫使對(duì)方降低要求，最終達(dá)到共贏結(jié)局。失住氣，每次對(duì)方加價(jià)一次，我們退讓的幅度比較大，這就讓對(duì)方鉆了空子。理力爭(zhēng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論