甘葆貝全國招商計劃書課件

甘葆貝植物飲料招商計劃書甘葆貝系列飲品全國招商計劃書甘葆貝植物飲料招商計劃書1甘葆貝植物飲料招商計劃書前言

為了達到快速鋪貨到全國、快速回籠資金的目的，建議在5月份召開一次全國性的招商大會。為此，特制定本招商大會計劃書，以幫助甘葆貝植物飲品全國招商大會順利、成功召開。甘葆貝植物飲料招商計劃書前言2甘葆貝植物飲料招商計劃書第一部分招商會目標本次招商會，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：5000萬元甘葆貝植物飲料招商計劃書3甘葆貝植物飲料招商計劃書問題如何實現(xiàn)5000萬元的回款？甘葆貝植物飲料招商計劃書問題4甘葆貝植物飲料招商計劃書招數(shù)會目標分解我們把招數(shù)會目標分解為兩塊：

重點市場：浙江、江蘇、廣東、四川

非重點市場：全國其他市場甘葆貝植物飲料招商計劃書招數(shù)會目標分解5甘葆貝植物飲料招商計劃書關(guān)鍵

本次招數(shù)會能否成功的關(guān)鍵是：重點市場至少要邀請到縣級市級別的經(jīng)銷商，而其他市場至少要邀請到地級市級別的經(jīng)銷商。甘葆貝植物飲料招商計劃書關(guān)鍵6甘葆貝植物飲料招商計劃書

根據(jù)最新的全國行政區(qū)劃，重點市場的縣級市及以上行政單位中，浙江有69個，江蘇有65個，四川有49個，廣東有98個，按照每個行政單位至少1家經(jīng)銷商計算，本次招數(shù)會應(yīng)邀請到65＋69＋49＋98＝281家經(jīng)銷商。全國其他市場，每個地級市至少邀請到1家經(jīng)銷商計算，本次招數(shù)會其他市場應(yīng)邀請到459家經(jīng)銷商（全國其他市場有459個地級行政單位）。本次招數(shù)會應(yīng)邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量：281＋459＝740家甘葆貝植物飲料招商計劃書根據(jù)最新的全國行7甘葆貝植物飲料招商計劃書

考慮到我們甘葆貝的銷售隊伍剛剛組建，把邀請經(jīng)銷商的數(shù)量適當放低，但邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標準：重點市場：300家其他市場：300家甘葆貝植物飲料招商計劃書8甘葆貝飲料招商計劃書要求

按照保守的標準要求，重點市場簽約率必須保證在40％以上，其他市場簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計算：重點市場：300家×40％＝120家其他市場：300家×30％＝90家回款計算210家×25萬元＝5025萬元甘葆貝飲料招商計劃書要求9甘葆貝植物飲料招商計劃書第二部分招商會籌備甘葆貝植物飲料招商計劃書10甘葆貝植物飲料招商計劃書

要達到上述招商會的目標，必須認真做好前期籌備工作，我們把招商會的前期籌備工作分為三個階段來進行。

招商市場摸排階段會前期準備階段籌會議籌備階段備甘葆貝植物飲料招商計劃書要達到上述招商會的目標，11甘葆貝植物飲料招商計劃書市場摸排階段本階段的主要任務(wù)：1、尋找參會經(jīng)銷商；2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會人員；本階段的時間要求：5月5日前完成。甘葆貝植物飲料招商計劃書12甘葆貝植物飲料招商計劃書1、尋找經(jīng)銷商

工作目標：重點市場每個縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場每個地市至少1家經(jīng)銷商。

工作方法：人員一對一電話跟進

人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。

其他支持：展臺設(shè)計、招商廣告、物料等由公司負責。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、尋找經(jīng)銷商13甘葆貝植物飲料招商計劃書各地經(jīng)銷商的尋找標準黑龍江20吉林13遼寧18內(nèi)蒙古16北京18天津18河北23山西14新疆15上海19寧夏8青海11西藏7四川31重慶22貴州13云南27廣西20湖南18湖北16河南23山東20江蘇94安徽20浙江65江西15廣東98福建49甘葆貝植物飲料招商計劃書各地經(jīng)銷商的尋找標準14甘葆貝植物飲料招商計劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體

主要分為兩個部分：一是招商會相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會的合作媒體。

一、招商會信息發(fā)布媒體：本次招商會需要做前期的宣傳造勢，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

二、參加招商會的合作媒體：建議同時邀請與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴大影響力并增強經(jīng)銷商信心。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體15甘葆貝植物飲料招商計劃書前期準備階段本階段的主要內(nèi)容：1、確定會議時間；2、發(fā)送邀請函；3、前期媒體造勢；4、重新制定招商政策。甘葆貝植物飲料招商計劃書前期準備階段16甘葆貝植物飲料招商計劃書1、確定會議時間

建議：本次招商會時間定在5月10日，如有變動，要求必須在5月3日前確定。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、確定會議時間17甘葆貝植物飲料招商計劃書2、發(fā)送邀請函

給所有有意向參加招商會的經(jīng)銷商發(fā)送邀請函。

時間：5月5日前，必須將全部邀請函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、發(fā)送邀請函18甘葆貝植物飲料招商計劃書3、前期媒體造勢

網(wǎng)絡(luò)招商推廣：利用現(xiàn)有資源，在主流門戶網(wǎng)站進行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳！既對公司品牌有推廣作用，同時又服務(wù)于招商！

甘葆貝植物飲料招商計劃書3、前期媒體造勢19甘葆貝植物飲料招商計劃書4、制定招商政策結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對招商政策進行適當調(diào)整，鑒于公司首次招商，為擴大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會議的經(jīng)銷商一個驚喜。招商政策制定的時間，要求在5月5日前確定。甘葆貝植物飲料招商計劃書4、制定招商政策20甘葆貝植物飲料招商計劃書會議籌備及開展階段

本階段的主要內(nèi)容：1、會場租賃；2、確定到場人數(shù)；3、會議物料設(shè)計準備；4、會場布置；5、娛樂聯(lián)系；6、人員安排；7、其他準備；8、會議內(nèi)容；9、會議流程。甘葆貝植物飲料招商計劃書會議籌備及開展階段21甘葆貝植物飲料招商計劃書1、會場租賃

在5月5日前，確定會議舉辦的會場，建議會場至少能容納200人以上。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、會場租賃22甘葆貝植物飲料招商計劃書2、確定到場人數(shù)

在5月8日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認，是否到場以及到場人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、確定到場人數(shù)23甘葆貝植物飲料招商計劃書3、會議物料設(shè)計、準備

在5月3日前將所需物料設(shè)計完畢，并在會議開始前一周安裝、布置。包括：易拉寶、展架、海報、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請函、招商手冊、條幅、宣傳手冊、水杯、指示牌等。

注：已有物料可繼續(xù)使用。甘葆貝植物飲料招商計劃書3、會議物料設(shè)計、準備24甘葆貝植物飲料招商計劃書4、會場布置

從5月9日開始，對會場進行布置。會場風格必須符合甘葆貝的品牌個性，即：大氣、健康、奢華。內(nèi)容包括：

會場布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

走道、通道布置：接待臺、指示牌設(shè)置、海報和易拉寶等展示。甘葆貝植物飲料招商計劃書4、會場布置25甘葆貝植物飲料招商計劃書5、娛樂聯(lián)系建議在本次招商會上增加相關(guān)的娛樂、互動活動，以活躍現(xiàn)場氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在5月8日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后面闡述。甘葆貝植物飲料招商計劃書5、娛樂聯(lián)系26甘葆貝植物飲料招商計劃書6、人員安排本次會議，各區(qū)域市場的相關(guān)人員必須對各自市場的經(jīng)銷商進行全程跟蹤服務(wù)，同時，為順利完成本次招商會，每個市場、每個人員都必須確定需要完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請數(shù)量圖）。甘葆貝植物飲料招商計劃書6、人員安排27甘葆貝植物飲料招商計劃書7、其他準備本次會議要盡量做到細致、周到，各個方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會預(yù)定、車輛準備、參觀事宜的安排等，都必須在5月5日前確定并準備好。甘葆貝植物飲料招商計劃書7、其他準備28甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容本次會議由×××主持。1、總經(jīng)理自我介紹并致歡迎詞；2、花建軍董事長致詞；3、總經(jīng)理講解甘葆貝植物飲料功效性以及現(xiàn)場解說。4、樣板市場代理商現(xiàn)身說法，激勵現(xiàn)場代理商以及促簽單。5、甘葆貝植物飲料消費者現(xiàn)身說法。4、運營總監(jiān)闡述甘葆貝招商政策以及2014運營總體法案；5、中間穿插娛樂、互動活動。甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容29甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容6、媒體代表發(fā)言；7、經(jīng)銷商提問；8、部分經(jīng)銷商集中簽約；9、簽約經(jīng)銷商與花董事長合影；10、答謝晚宴；11、晚間集體娛樂活動；12、次日組織旅游觀光。甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容30甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎為了增加會議的互動性，活躍會場氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動活動，由主持人出題，選擇現(xiàn)場的經(jīng)銷商回答，答對者有獎勵，獎品建議價值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場發(fā)送。持續(xù)時間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個題目。甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎31甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（2）：抽獎在媒體代表發(fā)言之后，建議再開展一次娛樂互動活動，內(nèi)容為現(xiàn)場抽獎。會議開始前，對每個座位進行編號，并標注在其桌椅上，依據(jù)每個座位號抽獎，抽中的號碼贈送相關(guān)禮品，建議禮品價值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎?wù)?，現(xiàn)場發(fā)送獎品。甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（2）：抽獎32甘葆貝植物飲料招商計劃書答謝晚宴說明在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與董事長同桌共進晚餐。在宴會大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲、小品、歌曲演唱等。

注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當邀請專業(yè)人員演出。甘葆貝植物飲料招商計劃書答謝晚宴說明33甘葆貝植物飲料招商計劃書其他說明

建議在會議入場時，參會人員可憑邀請函領(lǐng)取一個禮包，禮品包括：甘葆貝杯子、打火機、廣告片光碟、宣傳冊、甘葆貝兩罐禮盒、掛歷及其他小禮品。甘葆貝植物飲料招商計劃書其他說明34甘葆貝植物飲料招商計劃書9、會議流程本次招商會，從下午2點30分開始，到下午5點40分結(jié)束，持續(xù)時間約為3小時10分鐘，相關(guān)內(nèi)容的流程及時間安排如下：

甘葆貝植物飲料招商計劃書9、會議流程35甘葆貝植物飲料招商計劃書.14：30－14：35總經(jīng)理致詞花董事長致詞14：35－14：40品牌策略講解娛樂互動活動招商政策闡述媒體代表發(fā)言娛樂互動活動經(jīng)銷商提問集體現(xiàn)場簽約與董事長合影答謝晚宴14：40－15：3015：30－15：4515：45－16：1516：15－16：2016：20－16：3016：30－17：0017：00－17：3017：30－17：40晚間集體娛樂次日旅游觀光甘葆貝植物飲料招商計劃書.14：30－14：35總經(jīng)理致詞花36甘葆貝植物飲料招商計劃書第三部分會后跟進甘葆貝植物飲料招商計劃書第三部分37甘葆貝植物飲料招商計劃書會后跟進主要包括三方面內(nèi)容

1、訂單跟進；2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計；3、日常聯(lián)系；4、產(chǎn)品配送；5、客情維護。甘葆貝植物飲料招商計劃書會后跟進主要包括三方面內(nèi)容38甘葆貝植物飲料招商計劃書1、訂單跟進業(yè)務(wù)代表在會后必須馬上清理訂單，將訂貨經(jīng)銷商分類；對于訂貨量大的客戶必須加強跟蹤服務(wù)，對于訂貨量小的客戶也要通過信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式加強聯(lián)絡(luò)，確保訂單的最大實現(xiàn)。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、訂單跟進39甘葆貝植物飲料招商計劃書2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計會后相關(guān)部門必須對邀請人員、到會人員、訂貨客戶、訂貨數(shù)量、經(jīng)銷商分布、訂貨量分布等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，為下步貨物配送、廣告宣傳、區(qū)域劃分、招商政策調(diào)整等重要工作提供準確依據(jù)。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計40甘葆貝植物飲料招商計劃書3、日常聯(lián)系銷售部門、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等應(yīng)利用節(jié)假日、經(jīng)銷商生日及重要活動等契機，加強與經(jīng)銷商的溝通和聯(lián)系，遇公司及所在地重大活動時（如花博會），也可邀請經(jīng)銷商參加。甘葆貝植物飲料招商計劃書3、日常聯(lián)系41甘葆貝植物飲料招商計劃書4、產(chǎn)品配送

根據(jù)訂單及時組織產(chǎn)品生產(chǎn)和配送，銷售部門要根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等資料提前做好與鐵路、公路、快遞等部門的接洽和聯(lián)系，產(chǎn)品發(fā)送后要及時跟蹤查詢產(chǎn)品運輸信息，確保產(chǎn)品快速、安全的運到銷售點并及時上市銷售。甘葆貝植物飲料招商計劃書4、產(chǎn)品配送42甘葆貝植物飲料招商計劃書5、客情維護區(qū)域經(jīng)理要組織所屬業(yè)務(wù)員定期進行客戶走訪，認真傾聽、記錄經(jīng)銷商的意見、建議、呼聲甚至抱怨，了解產(chǎn)品銷售情況、庫存數(shù)量、陳列狀況、銷售渠道、顧客反應(yīng)等信息并及時向公司反饋，及時為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品補貨、陳列指導(dǎo)、意見反應(yīng)、貨款收取等方面的服務(wù)，努力提高經(jīng)銷商及顧客的滿意程度。甘葆貝植物飲料招商計劃書5、客情維護43甘葆貝植物飲料招商計劃書

以上內(nèi)容，是我們對甘葆貝植物飲料系列產(chǎn)品全國招商會所列的全部計劃，僅供會議討論；不對之處，敬請各位同仁批評、斧正！預(yù)祝本次招商會圓滿成功！謝謝??！甘葆貝植物飲料招商計劃書44甘葆貝植物飲料招商計劃書甘葆貝系列飲品全國招商計劃書甘葆貝植物飲料招商計劃書45甘葆貝植物飲料招商計劃書前言

為了達到快速鋪貨到全國、快速回籠資金的目的，建議在5月份召開一次全國性的招商大會。為此，特制定本招商大會計劃書，以幫助甘葆貝植物飲品全國招商大會順利、成功召開。甘葆貝植物飲料招商計劃書前言46甘葆貝植物飲料招商計劃書第一部分招商會目標本次招商會，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：5000萬元甘葆貝植物飲料招商計劃書47甘葆貝植物飲料招商計劃書問題如何實現(xiàn)5000萬元的回款？甘葆貝植物飲料招商計劃書問題48甘葆貝植物飲料招商計劃書招數(shù)會目標分解我們把招數(shù)會目標分解為兩塊：

重點市場：浙江、江蘇、廣東、四川

非重點市場：全國其他市場甘葆貝植物飲料招商計劃書招數(shù)會目標分解49甘葆貝植物飲料招商計劃書關(guān)鍵

本次招數(shù)會能否成功的關(guān)鍵是：重點市場至少要邀請到縣級市級別的經(jīng)銷商，而其他市場至少要邀請到地級市級別的經(jīng)銷商。甘葆貝植物飲料招商計劃書關(guān)鍵50甘葆貝植物飲料招商計劃書

根據(jù)最新的全國行政區(qū)劃，重點市場的縣級市及以上行政單位中，浙江有69個，江蘇有65個，四川有49個，廣東有98個，按照每個行政單位至少1家經(jīng)銷商計算，本次招數(shù)會應(yīng)邀請到65＋69＋49＋98＝281家經(jīng)銷商。全國其他市場，每個地級市至少邀請到1家經(jīng)銷商計算，本次招數(shù)會其他市場應(yīng)邀請到459家經(jīng)銷商（全國其他市場有459個地級行政單位）。本次招數(shù)會應(yīng)邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量：281＋459＝740家甘葆貝植物飲料招商計劃書根據(jù)最新的全國行51甘葆貝植物飲料招商計劃書

考慮到我們甘葆貝的銷售隊伍剛剛組建，把邀請經(jīng)銷商的數(shù)量適當放低，但邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標準：重點市場：300家其他市場：300家甘葆貝植物飲料招商計劃書52甘葆貝飲料招商計劃書要求

按照保守的標準要求，重點市場簽約率必須保證在40％以上，其他市場簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計算：重點市場：300家×40％＝120家其他市場：300家×30％＝90家回款計算210家×25萬元＝5025萬元甘葆貝飲料招商計劃書要求53甘葆貝植物飲料招商計劃書第二部分招商會籌備甘葆貝植物飲料招商計劃書54甘葆貝植物飲料招商計劃書

要達到上述招商會的目標，必須認真做好前期籌備工作，我們把招商會的前期籌備工作分為三個階段來進行。

招商市場摸排階段會前期準備階段籌會議籌備階段備甘葆貝植物飲料招商計劃書要達到上述招商會的目標，55甘葆貝植物飲料招商計劃書市場摸排階段本階段的主要任務(wù)：1、尋找參會經(jīng)銷商；2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會人員；本階段的時間要求：5月5日前完成。甘葆貝植物飲料招商計劃書56甘葆貝植物飲料招商計劃書1、尋找經(jīng)銷商

工作目標：重點市場每個縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場每個地市至少1家經(jīng)銷商。

工作方法：人員一對一電話跟進

人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。

其他支持：展臺設(shè)計、招商廣告、物料等由公司負責。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、尋找經(jīng)銷商57甘葆貝植物飲料招商計劃書各地經(jīng)銷商的尋找標準黑龍江20吉林13遼寧18內(nèi)蒙古16北京18天津18河北23山西14新疆15上海19寧夏8青海11西藏7四川31重慶22貴州13云南27廣西20湖南18湖北16河南23山東20江蘇94安徽20浙江65江西15廣東98福建49甘葆貝植物飲料招商計劃書各地經(jīng)銷商的尋找標準58甘葆貝植物飲料招商計劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體

主要分為兩個部分：一是招商會相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會的合作媒體。

一、招商會信息發(fā)布媒體：本次招商會需要做前期的宣傳造勢，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

二、參加招商會的合作媒體：建議同時邀請與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴大影響力并增強經(jīng)銷商信心。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體59甘葆貝植物飲料招商計劃書前期準備階段本階段的主要內(nèi)容：1、確定會議時間；2、發(fā)送邀請函；3、前期媒體造勢；4、重新制定招商政策。甘葆貝植物飲料招商計劃書前期準備階段60甘葆貝植物飲料招商計劃書1、確定會議時間

建議：本次招商會時間定在5月10日，如有變動，要求必須在5月3日前確定。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、確定會議時間61甘葆貝植物飲料招商計劃書2、發(fā)送邀請函

給所有有意向參加招商會的經(jīng)銷商發(fā)送邀請函。

時間：5月5日前，必須將全部邀請函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、發(fā)送邀請函62甘葆貝植物飲料招商計劃書3、前期媒體造勢

網(wǎng)絡(luò)招商推廣：利用現(xiàn)有資源，在主流門戶網(wǎng)站進行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳！既對公司品牌有推廣作用，同時又服務(wù)于招商！

甘葆貝植物飲料招商計劃書3、前期媒體造勢63甘葆貝植物飲料招商計劃書4、制定招商政策結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對招商政策進行適當調(diào)整，鑒于公司首次招商，為擴大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會議的經(jīng)銷商一個驚喜。招商政策制定的時間，要求在5月5日前確定。甘葆貝植物飲料招商計劃書4、制定招商政策64甘葆貝植物飲料招商計劃書會議籌備及開展階段

本階段的主要內(nèi)容：1、會場租賃；2、確定到場人數(shù)；3、會議物料設(shè)計準備；4、會場布置；5、娛樂聯(lián)系；6、人員安排；7、其他準備；8、會議內(nèi)容；9、會議流程。甘葆貝植物飲料招商計劃書會議籌備及開展階段65甘葆貝植物飲料招商計劃書1、會場租賃

在5月5日前，確定會議舉辦的會場，建議會場至少能容納200人以上。甘葆貝植物飲料招商計劃書1、會場租賃66甘葆貝植物飲料招商計劃書2、確定到場人數(shù)

在5月8日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認，是否到場以及到場人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計劃書2、確定到場人數(shù)67甘葆貝植物飲料招商計劃書3、會議物料設(shè)計、準備

在5月3日前將所需物料設(shè)計完畢，并在會議開始前一周安裝、布置。包括：易拉寶、展架、海報、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請函、招商手冊、條幅、宣傳手冊、水杯、指示牌等。

注：已有物料可繼續(xù)使用。甘葆貝植物飲料招商計劃書3、會議物料設(shè)計、準備68甘葆貝植物飲料招商計劃書4、會場布置

從5月9日開始，對會場進行布置。會場風格必須符合甘葆貝的品牌個性，即：大氣、健康、奢華。內(nèi)容包括：

會場布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

走道、通道布置：接待臺、指示牌設(shè)置、海報和易拉寶等展示。甘葆貝植物飲料招商計劃書4、會場布置69甘葆貝植物飲料招商計劃書5、娛樂聯(lián)系建議在本次招商會上增加相關(guān)的娛樂、互動活動，以活躍現(xiàn)場氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在5月8日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后面闡述。甘葆貝植物飲料招商計劃書5、娛樂聯(lián)系70甘葆貝植物飲料招商計劃書6、人員安排本次會議，各區(qū)域市場的相關(guān)人員必須對各自市場的經(jīng)銷商進行全程跟蹤服務(wù)，同時，為順利完成本次招商會，每個市場、每個人員都必須確定需要完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請數(shù)量圖）。甘葆貝植物飲料招商計劃書6、人員安排71甘葆貝植物飲料招商計劃書7、其他準備本次會議要盡量做到細致、周到，各個方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會預(yù)定、車輛準備、參觀事宜的安排等，都必須在5月5日前確定并準備好。甘葆貝植物飲料招商計劃書7、其他準備72甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容本次會議由×××主持。1、總經(jīng)理自我介紹并致歡迎詞；2、花建軍董事長致詞；3、總經(jīng)理講解甘葆貝植物飲料功效性以及現(xiàn)場解說。4、樣板市場代理商現(xiàn)身說法，激勵現(xiàn)場代理商以及促簽單。5、甘葆貝植物飲料消費者現(xiàn)身說法。4、運營總監(jiān)闡述甘葆貝招商政策以及2014運營總體法案；5、中間穿插娛樂、互動活動。甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容73甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容6、媒體代表發(fā)言；7、經(jīng)銷商提問；8、部分經(jīng)銷商集中簽約；9、簽約經(jīng)銷商與花董事長合影；10、答謝晚宴；11、晚間集體娛樂活動；12、次日組織旅游觀光。甘葆貝植物飲料招商計劃書8、會議內(nèi)容74甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎為了增加會議的互動性，活躍會場氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動活動，由主持人出題，選擇現(xiàn)場的經(jīng)銷商回答，答對者有獎勵，獎品建議價值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場發(fā)送。持續(xù)時間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個題目。甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎75甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（2）：抽獎在媒體代表發(fā)言之后，建議再開展一次娛樂互動活動，內(nèi)容為現(xiàn)場抽獎。會議開始前，對每個座位進行編號，并標注在其桌椅上，依據(jù)每個座位號抽獎，抽中的號碼贈送相關(guān)禮品，建議禮品價值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎?wù)撸F(xiàn)場發(fā)送獎品。甘葆貝植物飲料招商計劃書娛樂互動活動（2）：抽獎76甘葆貝植物飲料招商計劃書答謝晚宴說明在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與董事長同桌共進晚餐。在宴會大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲、小品、歌曲演唱等。

注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當邀請專業(yè)人員演出。甘葆貝植物飲料招商計劃書答謝晚宴說明77甘葆貝植物飲料招商計劃