國(guó)際商務(wù)談判試題1

全國(guó)2006年1月國(guó)際商務(wù)談判試題課程代碼：00186一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。商務(wù)談判的核心內(nèi)容一般是（ ）質(zhì)量 B．付款C．價(jià)格 D．交貨國(guó)際商法的主要表現(xiàn)形式是（ ）條約 B．協(xié)議C．習(xí)慣 D．判例約束國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)最重要的國(guó)際商法是（ ）A1964年《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)統(tǒng)一法公約》 《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立統(tǒng)一法公約C1980年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》 D1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商務(wù)談判人員具備的最佳知識(shí)結(jié)構(gòu)是（ A“”型知識(shí)結(jié)構(gòu) B”型知識(shí)結(jié)構(gòu)C”型知識(shí)結(jié)構(gòu) D”型知識(shí)結(jié)構(gòu)談判小組主談人最重要的職責(zé)是（ ）掌握談判進(jìn)程 B．弄清對(duì)方的意圖、條件C．找出與對(duì)方的分歧或差距 D．掌握該談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情強(qiáng)有力型談判對(duì)手在談判中的表現(xiàn)是（ ）A．談判代表權(quán)力極大 B．情緒穩(wěn)定C．嚴(yán)格遵守談判期限 D．作為買(mǎi)主，最初出價(jià)很商務(wù)談判中需要使用通則議程的談判方是（ ）買(mǎi)方 B．賣(mài)方C．雙方 D．中介按照國(guó)際慣例，賣(mài)方報(bào)價(jià)中的交貨期一般為簽約后（ ）兩個(gè)月 B．三個(gè)C．四個(gè)月 D．半年將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主興趣。這種報(bào)價(jià)屬于（ ）日本式報(bào)價(jià) B．西歐式報(bào)C．美國(guó)式報(bào)價(jià) D．中國(guó)式報(bào)談判中能使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略是（ ）A．示弱以求憐憫 B．創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條C．軟硬兼施 D．最后通牒談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（ ）開(kāi)局階段 B．報(bào)價(jià)階C．磋商階段 D．成交階對(duì)談判對(duì)手提出的問(wèn)題，我方應(yīng)該（ ）A．從正面回答所有問(wèn)題 B．以問(wèn)代答一時(shí)難以回答的問(wèn)C．以最快的速度回答問(wèn)題 D．徹底地回答每一個(gè)問(wèn)題最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（ ）A．問(wèn) C．辯 經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（ ）A．準(zhǔn)備期 B．初C．中期 D．后期對(duì)國(guó)際期貨市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最好采用的價(jià)格形式為（ ）A．固定價(jià)格 B．浮動(dòng)價(jià)C．期貨價(jià)格 D．實(shí)物價(jià)屬于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中人員風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）A．政治風(fēng)險(xiǎn) B．市場(chǎng)風(fēng)C．自然風(fēng)險(xiǎn) D．技術(shù)風(fēng)日本商人在國(guó)際商務(wù)交往中的習(xí)慣是（ ）A．談判團(tuán)隊(duì)中一般包括律師 B．談判中直截了當(dāng)C．初次聯(lián)系喜歡采用書(shū)信方式 D．不用香煙待客，抽煙而不敬美國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的節(jié)日是（ ）A．感恩節(jié) B．狂歡C．圣誕節(jié) D．復(fù)活在談判中，意大利人一般不習(xí)慣提及國(guó)名，而更愿提及的是（ ）A．自己的名字 B．故鄉(xiāng)的地C．家族的名字 D．夫人的名希臘商人的特點(diǎn)是（ ）A．每年6月至8月商務(wù)活動(dòng)頻繁 B．講究穿C．遵守時(shí)間 D．不喜歡討價(jià)還價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。談判獲得成功必不可少的程序是（ ）A．詢(xún)盤(pán) B．發(fā)盤(pán)C．還盤(pán) D．接E．簽約在己方所在單位與對(duì)方談判，能獲得的好處和優(yōu)勢(shì)是（ ）A．能及時(shí)向上級(jí)請(qǐng)示和交流B．方便查找資料和數(shù)據(jù)C．能隨時(shí)尋找借口退出談判D．能保持正常的生活狀態(tài)E商務(wù)談判中，讓步的基本原則有（ A．一次讓步的幅度不要過(guò)大，節(jié)奏不宜太快B．不要承諾做同等幅度的讓步C．使我方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足D．在我方認(rèn)為重要的問(wèn)題上自己先讓步E．使對(duì)方覺(jué)得我方讓步不是件容易的事情打破談判中僵局的做法包括（ ）A．采取縱向式的談判B．改期再談C．?dāng)⑴f情，強(qiáng)調(diào)雙方共同點(diǎn)D．更換談判人員E商務(wù)活動(dòng)中，容易預(yù)先估計(jì)并可以控制的風(fēng)險(xiǎn)是（ ）A．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C．純風(fēng)險(xiǎn)D．素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)E．政治風(fēng)險(xiǎn)三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）貨物買(mǎi)賣(mài)談判談判主題假性分歧互惠式談判四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）????簡(jiǎn)述韓國(guó)商人的談判風(fēng)格。五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）試述國(guó)際商務(wù)談判的基本程序。聯(lián)系實(shí)際分析談判中形成僵局的原因。六、案例分析題（1分背景材料：在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對(duì)方能夠達(dá)到交易，依然