第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策課件

第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷是兩種極端形態(tài)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)中并不多見(jiàn)。本章介紹現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)策略第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)策略第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷是兩1第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)策略一．壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)1.企業(yè)數(shù)目眾多，企業(yè)之間的影響不顯著難以勾結(jié)（表現(xiàn)為各自的市場(chǎng)份額很?。?.進(jìn)入和退出是容易的，但對(duì)領(lǐng)先品牌而言，有效進(jìn)入的障礙大3.廠商之間的產(chǎn)品具有差異性，包括真實(shí)的和想象的差別4.信息是不完全的5單個(gè)廠商獨(dú)立決策第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)策略一．壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)2二．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線和收益曲線1．需求曲線：因?yàn)橛胁顒e性，不是水平線；因?yàn)橛刑娲?，比完全壟斷廠商的需求曲線更有彈性；斜率介于完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)之間，具體取決于產(chǎn)品差異性的大小和替代性的高低；2．由于需求曲線向右向下傾斜，MR與P=AR不重合，MR較低且下降速度更快QPAR=MR=PPMRPMR二．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線和收益曲線1．需求曲線：因?yàn)橛胁顒e3壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)兩條需求曲線dDD市場(chǎng)份額曲線d代表性企業(yè)在其他企業(yè)不作同樣的價(jià)格調(diào)整時(shí)的有效的需求曲線壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)兩條需求曲線dDD市場(chǎng)份額曲線d代表性企業(yè)在4壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額線的移動(dòng)dLACD0D1壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額線的移動(dòng)dLACD0D15三．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡和長(zhǎng)期均衡1．短期均衡：含義和條件；四種結(jié)果；2．長(zhǎng)期均衡：（1）調(diào)整動(dòng)力：包括新企業(yè)進(jìn)入爭(zhēng)奪超額利潤(rùn)和原有企業(yè)改進(jìn)規(guī)模兩種動(dòng)力。條件：不再有新企業(yè)進(jìn)入——超額利潤(rùn)等于零——需求曲線與平均成本線相切P=ACMR=LMC=SMCQPLMCLACdMRSMCSACQ*P*D三．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡和長(zhǎng)期均衡1．短期均衡：含義和條件6（3）資源配置效果：介于完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)之間，如沒(méi)有超額利潤(rùn)；價(jià)格大于邊際成本；存在剩余生產(chǎn)能力。對(duì)于剩余生產(chǎn)能力，經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同認(rèn)識(shí)，有人認(rèn)為這是資源和效率浪費(fèi)，也有人產(chǎn)品差別化、個(gè)性化和一定的剩余正是消費(fèi)者的需要。（3）資源配置效果：介于完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)之間，如沒(méi)有超額利7四．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局限性：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)；（2）成本約束；（3）產(chǎn)品差異性提供了一定的壟斷勢(shì)力；（4）達(dá)到長(zhǎng)期均衡后并無(wú)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。2．產(chǎn)品差別化：產(chǎn)品差別可以是實(shí)質(zhì)性的，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；也可以是形式上的，如包裝、顏色；還可以是外延性的，如改善服務(wù)，品牌。3．廣告促銷：廣告是創(chuàng)造和維護(hù)產(chǎn)品差別化的基本手段。四．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局限性：8產(chǎn)品差異化給企業(yè)管理者提供了充分施展創(chuàng)新才能的無(wú)限空間產(chǎn)品差異化不會(huì)改變其達(dá)到均衡的條件。Why？短期內(nèi)可能獲得的超額利潤(rùn)仍是產(chǎn)品差異化的強(qiáng)大動(dòng)力，這種利潤(rùn)可以視為給予創(chuàng)新者的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品差異化的原理：成本和收益的比較（增量成本和增量收益）差異化策略產(chǎn)品差異化給企業(yè)管理者提供了充分施展創(chuàng)新才能的無(wú)限空間差異化9產(chǎn)品差異化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)霍特林模型假設(shè)在1公里的海灘上，兩個(gè)賣冰激凌的小販，可以任選地點(diǎn)銷售。假定冰激凌同質(zhì)，定價(jià)相同；消費(fèi)者在海灘上分布均勻。小販如何定位？01▲▲ABx線性市場(chǎng)中的市場(chǎng)瓜分產(chǎn)品差異化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)霍特林模型01▲▲ABx線性市場(chǎng)中的市場(chǎng)10存在價(jià)格差異的霍特林模型PaPbABPb＋t／B-x／Pa＋t／x-A／x存在價(jià)格差異的霍特林模型PaPbABPb＋t／B-x／Pa＋11聰明創(chuàng)意——兩人世界餐廳兩人世界西餐廳經(jīng)理老晨?jī)和顿Y了24萬(wàn)，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)只有9萬(wàn)，大部分的錢投在了裝修和設(shè)備上，投影電視、相機(jī)、DV留念。為了給顧客營(yíng)造浪漫的氛圍，老晨?jī)簽樗杏貌偷娜俗隽艘粋€(gè)叫《幸福的味道》的幻燈片。同時(shí)他還免費(fèi)為定餐的客戶提供各種創(chuàng)意，在蛋糕里取出一枚戒指，制作動(dòng)漫紀(jì)錄兩個(gè)人的生活歷程，把一頓普普通通的飯菜變得有聲有色。用老晨?jī)鹤约旱脑拋?lái)說(shuō)，他不是做餐飲的，而是做服務(wù)的。聰明創(chuàng)意——兩人世界餐廳兩人世界西餐廳經(jīng)理老晨?jī)和顿Y了24萬(wàn)12

銷售情調(diào)，銷售文化

13最佳廣告投入水平的確定方法：設(shè)產(chǎn)品價(jià)格為P，邊際生產(chǎn)成本為MC，每一元廣告投入的邊際銷量為ΔQ，根據(jù)邊際原理最佳廣告投入水平應(yīng)使邊際廣告成本等于邊際廣告收益，即ΔQ×（P–MC）=1等式兩邊同乘以P/（P-MC）可得，P×ΔQ=P/（P-MC），利潤(rùn)最大時(shí)MC=MR，代入上式可得P×ΔQ=P/（P-MR）將MR=P（1-1/「Εp」）代入上式可得P×ΔQ=「Εp」，即增加一元廣告費(fèi)投入的邊際收益等于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的絕對(duì)值。由此可見(jiàn)，價(jià)格彈性較大時(shí)最優(yōu)廣告投入的水平較低（邊際收益較高）.最佳廣告投入水平的確定方法：設(shè)產(chǎn)品價(jià)格為P，邊際生產(chǎn)成本為M14Case：lianjie\秦池：一代“標(biāo)王”的悲劇.doc海王與腦白金的對(duì)話Case：lianjie\秦池：一代“標(biāo)王”的悲劇.doc15對(duì)廣告的評(píng)價(jià)贊成反對(duì)信息與勸說(shuō)為消費(fèi)者提供選擇的信息，降低了搜尋費(fèi)用偽信息，假信息的大量case；使得消費(fèi)者錯(cuò)誤選擇消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)與集中加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)：提供了更多的可替代的信息，削弱了壟斷的力量廣告促使人們誤信一種品牌，使得該產(chǎn)品的需求彈性變小，提高了壟斷力量；龐大的廣告支出提高了進(jìn)入壁壘效率與浪費(fèi)成功的廣告促銷，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；雙贏人為地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的差別化，相互競(jìng)爭(zhēng)的廠商所進(jìn)行的廣告導(dǎo)致重復(fù)投入，開(kāi)發(fā)成本提高，產(chǎn)品的價(jià)格提高對(duì)廣告的評(píng)價(jià)為消費(fèi)者提供選擇的信息，降低了搜尋費(fèi)用偽信息，假16第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策一.寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)集中的趨勢(shì)十分明顯，多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品是由寡頭壟斷廠商生產(chǎn)的。如果產(chǎn)品同質(zhì)，稱為純寡頭壟斷；產(chǎn)品有差異則稱為有差別的寡頭壟斷。1．少數(shù)廠商控制了大部分市場(chǎng)供給，每個(gè)廠商的市場(chǎng)份額都很大。2．存在進(jìn)入壁壘。如規(guī)模經(jīng)濟(jì)、投資規(guī)模。3．廠商之間的經(jīng)營(yíng)決策相互依存——關(guān)鍵特征。★4．存在廠商之間串通和共謀的可能性。5．廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。6.理論描述困難，模型很多。第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策一.寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)17寡頭壟斷的成因分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專利權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使得進(jìn)入市場(chǎng)有障礙壟斷企業(yè)人為設(shè)置障礙，比如限制價(jià)格地方市場(chǎng)分割關(guān)稅/配額制——國(guó)內(nèi)vs國(guó)外地方行政限制——本地區(qū)與外地區(qū)寡頭壟斷的成因分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專利權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使得18二.拐折的需求曲線模型1．兩條需求曲線：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)廠商調(diào)整價(jià)格是否作出反應(yīng)，寡頭壟斷廠商面臨兩條需求曲線。平坦的d代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不反應(yīng)，陡峭的D代表對(duì)手反應(yīng)。2．假設(shè)廠商提價(jià)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不提價(jià)，d起作用；廠商降價(jià)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，D起作用。形成了拐折的需求曲線dED3．間斷的邊際收益線：與拐折的需求曲線dED相對(duì)應(yīng)，廠商的MR曲線分為兩段。4．價(jià)格剛性：由于MR曲線間斷，在生產(chǎn)成本不變（或變化不大）的條件下，廠商利潤(rùn)最大的產(chǎn)量和價(jià)格水平保持不變。QPdDEMRdMRDMCiP*二.拐折的需求曲線模型1．兩條需求曲線：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)廠商調(diào)19斯威齊模型由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家PaulSweezy于1936年提出，用來(lái)解釋一些寡頭市場(chǎng)上的價(jià)格剛性（PriceRigidity）現(xiàn)象?；拘袨榧僭O(shè)：如果一個(gè)寡頭廠商提高價(jià)格，則行業(yè)中其他廠商不會(huì)采取同樣的行動(dòng)。如果一個(gè)寡頭廠商降低價(jià)格，則行業(yè)中其他廠商也會(huì)將價(jià)格降低到同樣的水平。（即跟跌不跟漲））（皮革的價(jià)格剛性）斯威齊模型由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家PaulSweezy于1936年提20案例：皮革制品的價(jià)格剛性

在丹麥的皮革制品行業(yè)中有一個(gè)價(jià)格剛性的有趣例子。在與丹麥企業(yè)的經(jīng)理們就他們的價(jià)格政策進(jìn)行訪談時(shí)，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，有一家企業(yè)對(duì)染色的制鞋用革的定價(jià)要比黑色皮革高。這種價(jià)格差別自1890年以來(lái)就一直存在，因?yàn)楫?dāng)時(shí)染色皮革的制作成本比黑色皮革要高。但是，在訪談時(shí)，染色皮革的成本已經(jīng)下降。在問(wèn)到為什么定價(jià)政策一直未變時(shí)，企業(yè)經(jīng)理答道：“也許我們應(yīng)適當(dāng)提高黑色皮革和降低染色皮革的價(jià)格，但我們不敢這樣做。因?yàn)槿绻@樣做，我們的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)降低染色皮鞋的價(jià)格，我們就會(huì)冒賣不出黑色皮鞋的風(fēng)險(xiǎn)?！? 案例：皮革制品的價(jià)格剛性在丹麥的皮革制品行業(yè)中有一個(gè)價(jià)格剛21經(jīng)理的解釋是與彎折的需求曲線模型一致的。他認(rèn)為，黑色皮鞋漲價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者不跟著漲價(jià)，就有可能失去大量銷量。相比之下，染色皮鞋降價(jià)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者也降價(jià)，因此，銷售量只能增加極少一點(diǎn)。因此，黑皮鞋和染色皮鞋之間的價(jià)格差別一直保留下來(lái)，即使相對(duì)成本已經(jīng)變化。經(jīng)理的解釋是與彎折的需求曲線模型一致的。他認(rèn)為，黑色皮鞋漲價(jià)22避免價(jià)格戰(zhàn)（1）定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì),設(shè)法通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)減弱價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度（2）市場(chǎng)細(xì)分（3）差異化和創(chuàng)新（4）在各種博弈的分析中得出戰(zhàn)略避免價(jià)格戰(zhàn)（1）定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì),設(shè)法通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)減弱價(jià)格競(jìng)23非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在寡頭壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)傾向于使用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，以免出現(xiàn)兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段非常廣泛，例如廣告、產(chǎn)品差別化、服務(wù)、公益事業(yè)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段可以引起需求曲線變化，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只能導(dǎo)致需求量的增加。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的模仿難度比價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)高，所需要的時(shí)間也長(zhǎng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在寡頭壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)傾向于使用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，以24波特論差異化戰(zhàn)略排名前列的企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模效益是其最主要的優(yōu)勢(shì)，這樣企業(yè)可以嘗試做一些具有前瞻性的技術(shù)研發(fā)，因?yàn)樾录夹g(shù)的研發(fā)需要很大的投入，對(duì)于行業(yè)中不是數(shù)一數(shù)二的公司來(lái)說(shuō)，會(huì)有財(cái)務(wù)上的困難，而這恰恰是大公司的優(yōu)勢(shì)，而這些研究對(duì)于行業(yè)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)非常有用。對(duì)于排名不是很前的公司來(lái)說(shuō)，可能更適合在服務(wù)方面進(jìn)行改進(jìn)，而且，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，在服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn)也更容易些。不管怎樣，基本的原理都是要找出不同的方法，不要做同樣的事情，如果老是做同樣的事情，就容易造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話，可能誰(shuí)也得不到好處。波特論差異化戰(zhàn)略排名前列的企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模效益是其最主要的優(yōu)勢(shì)25為什么許多企業(yè)愿意投資于公益事業(yè)？首先，當(dāng)企業(yè)與非盈利機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作從事公益事業(yè)時(shí)，他們往往可以獲得很多有價(jià)值得市場(chǎng)信息，例如，為老年人免費(fèi)提供某種產(chǎn)品，通過(guò)非盈利機(jī)構(gòu)收集到大量的需求信息；其次，企業(yè)可以在與非盈利機(jī)構(gòu)合作過(guò)程中學(xué)到有用的管理方法。非盈利機(jī)構(gòu)的管理與企業(yè)的管理在許多方面有較大的差異，有許多管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)講是值得借鑒的；第三，企業(yè)投資于公益事業(yè)，也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，特別是當(dāng)企業(yè)要避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這種方式的效果持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。為什么許多企業(yè)愿意投資于公益事業(yè)？首先，當(dāng)企業(yè)與非盈利機(jī)構(gòu)26三．古諾模型假設(shè)（H）：兩個(gè)寡頭壟斷者生產(chǎn)同種同質(zhì)產(chǎn)品每個(gè)企業(yè)都假定對(duì)應(yīng)于它的產(chǎn)量決策其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)量是不變的，據(jù)此來(lái)使自己的利潤(rùn)達(dá)到最大每個(gè)廠商的邊際成本為常數(shù)每個(gè)廠商的需求曲線為線形兩個(gè)廠商都調(diào)整產(chǎn)量以實(shí)現(xiàn)各自利潤(rùn)最大化兩個(gè)廠商不存在任何正式或非正式的串謀行為三．古諾模型假設(shè)（H）：27廠商的決策分析廠商的產(chǎn)量決策反應(yīng)函數(shù)和反應(yīng)曲線MC1QPD1(0)MR1(0)50D1(50)MR1(50)D1(75)MR1(75)1007550100Q1Q2廠商2的反應(yīng)曲線廠商1的反應(yīng)曲線古諾均衡2512.5廠商的決策分析廠商的產(chǎn)量決策反應(yīng)函數(shù)和反應(yīng)曲線MC1QPD28雙寡頭例子雙寡頭分析市場(chǎng)需求曲線：P=30-Q,其中，Q=Q1+Q2H:MC1=MC2=0,R1=30Q1-Q12-Q1Q2MR1=30-2Q1-Q2根據(jù)MR=MC=0,得Q1=15-1/2Q2,即為廠商1的反應(yīng)曲線，同理得到廠商2的反應(yīng)曲線，Q2=15-1/2Q1古諾均衡：Q1=Q2=10,所以，Q=20,P=30-Q=1030151530廠商2的反應(yīng)曲線廠商1的反應(yīng)曲線古諾均衡1010競(jìng)爭(zhēng)性均衡契約曲線串通均衡雙寡頭例子雙寡頭分析市場(chǎng)需求曲線：P=30-Q,其中，Q=Q29續(xù)現(xiàn)假設(shè)可以串通R=PQ=(30-Q)Q=30Q-Q2,MR=30-2Q令MR=0,得Q=15,此時(shí)，最大化這時(shí)，任何相加為15得產(chǎn)量組合都能使總利潤(rùn)最大化，因而被成為契約曲線，由所有最大化總利潤(rùn)的“產(chǎn)量對(duì)”Q1和Q2組成與古諾均衡相比，串通使得兩廠商現(xiàn)在生產(chǎn)較少，但賺到較高的利潤(rùn)（225>200）另外：競(jìng)爭(zhēng)性均衡時(shí)，P=MC,利潤(rùn)為零。續(xù)現(xiàn)假設(shè)可以串通30四．卡特爾模型卡特爾模型是指幾個(gè)寡頭壟斷廠商之間達(dá)成協(xié)議（公開(kāi)的正式協(xié)議即卡特爾），共同控制產(chǎn)量和價(jià)格。理論上看，卡特爾模型的運(yùn)作原理與一個(gè)壟斷廠商在幾個(gè)工廠之間分配產(chǎn)量的決策完全一樣。這就是：（1）估計(jì)卡特爾總的市場(chǎng)需求曲線和邊際收益曲線；（2）估計(jì)每個(gè)廠商各自的邊際成本曲線；（3）把每個(gè)廠商的邊際成本曲線水平相加，得到卡特爾總的邊際成本曲線；（4）根據(jù)整個(gè)卡特爾總的MR=MC確定整個(gè)卡特爾利潤(rùn)最大的總產(chǎn)量和價(jià)格水平；（5）按照等邊際成本原則在各個(gè)廠商之間分配產(chǎn)量。四．卡特爾模型卡特爾模型是指幾個(gè)寡頭壟斷廠商之間達(dá)成協(xié)議（公31卡特爾的定價(jià)與產(chǎn)量分配MC1MC2∑MCATC1ATC2MRDEPPQ1Q2Q=Q1＋Q2企業(yè)1企業(yè)2市場(chǎng)關(guān)鍵：產(chǎn)量分配卡特爾的定價(jià)與產(chǎn)量分配MC1MC2∑MCATC1ATC2MR32卡特爾不穩(wěn)定性反壟斷法的禁止內(nèi)在的不穩(wěn)定性各成員如何分配產(chǎn)量、利潤(rùn)方面存在“機(jī)會(huì)主義”卡特爾的高利潤(rùn)也會(huì)吸引新的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)新的替代品出現(xiàn)——Ed變大卡特爾成功的兩個(gè)條件：對(duì)產(chǎn)品的總需求一定不能是價(jià)格彈性很大的該卡特爾必須幾乎控制所有的世界供給卡特爾不穩(wěn)定性反壟斷法的禁止33Case1：咖啡卡特爾解體1991年10月，哥倫比亞和巴西的17個(gè)最大咖啡生產(chǎn)商宣布達(dá)成咖啡卡特爾協(xié)議，各國(guó)與非洲和中美洲的小廠商原則上同意減少幾百萬(wàn)噸的生產(chǎn)量。到1992年咖啡收成比預(yù)期好，咖啡豆價(jià)格暴跌。結(jié)果——限制產(chǎn)量的咖啡卡特爾解體Case1：咖啡卡特爾解體1991年10月，哥倫比亞和巴西的34Case2：歐佩克（OPEC）OPEC組織的概況卡特爾作用開(kāi)始削弱及其原因低能耗產(chǎn)品；石油替代能源的開(kāi)發(fā)；使得石油的Ed變大非OPEC組織成員國(guó)石油開(kāi)采的經(jīng)濟(jì)性卡特爾內(nèi)部的產(chǎn)量配額紛爭(zhēng)歐佩克定價(jià)分析SCTDDOPECMROPECMCOPECPQP’Q’Case2：歐佩克（OPEC）OPEC組織的概況歐佩克定價(jià)分35石油輸出國(guó)組織（歐佩克）輪值主席、科威特能源大臣法赫德１９日說(shuō)，目前的油價(jià)無(wú)論是對(duì)產(chǎn)油國(guó)、特別是歐佩克成員國(guó)，還是對(duì)消費(fèi)國(guó)來(lái)說(shuō)都是合適的。新聞鏈接石油輸出國(guó)組織（歐佩克）輪值主席、科威特能源大臣法赫德１９日36第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策37Case3：中國(guó)彩電價(jià)格峰會(huì)目前，我國(guó)的彩電行業(yè)情況？?jī)r(jià)格峰會(huì)（不同于價(jià)格聯(lián)盟）與價(jià)格戰(zhàn)為什么價(jià)格峰會(huì)阻止不了價(jià)格戰(zhàn)？Case3：中國(guó)彩電價(jià)格峰會(huì)目前，我國(guó)的彩電行業(yè)情況？38五.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)——暗中的默契，以避免價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)企業(yè)/領(lǐng)導(dǎo)者：實(shí)力雄厚：最具實(shí)力、成本最低；（支配型）市場(chǎng)信息靈通，定價(jià)能力最強(qiáng)（晴雨表型）追隨者類似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)斯塔爾伯格模型DMCLMCFDLMRLPQLQFQ價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型五.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)——暗中的默契，以避免價(jià)格戰(zhàn)斯塔爾39Case1：英特爾公司英特爾公司制造的微處理器芯片在80年代開(kāi)發(fā)了“386”芯片，直到1991年初，英特爾公司的市場(chǎng)份額為100%。當(dāng)高級(jí)微設(shè)備公司（AMD）開(kāi)發(fā)出同類的386”芯片并向其他計(jì)算機(jī)制造商出售時(shí)，英特爾公司的壟斷局面才被打破。1991年AMD的市場(chǎng)份額為12%。1992年初，英特爾公司將其“386”芯片價(jià)格從152美圓下降到99美圓。降價(jià)的部分原因就是為了刺激需求以保持其主導(dǎo)廠商的作用，同時(shí)力求使個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商使用英特爾公司速度更快、更能贏利的486芯片制造計(jì)算機(jī)。Case1：英特爾公司英特爾公司制40簡(jiǎn)單分析（1）英特爾公司基于其主導(dǎo)地位，實(shí)際上是在制定“386”芯片的價(jià)格，并允許AMD公司以其制定的價(jià)格銷售他所能銷售的產(chǎn)品（2）AMD公司害怕價(jià)格戰(zhàn)，采取追隨的策略安迪·格魯夫，《只有偏執(zhí)狂才能生存》簡(jiǎn)單分析（1）英特爾公司基于其主導(dǎo)地位，實(shí)際上是在制定“3841第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策42Case2：“保證最低價(jià)格”策略你是否看到過(guò)這樣的服務(wù)公告：“本店提供本市最低價(jià)格的商品，如果你在購(gòu)買后的一個(gè)單位時(shí)間（一周或一個(gè)月）內(nèi)，發(fā)現(xiàn)別的店以更低的價(jià)格在出售同樣的商品，本店承諾：彌補(bǔ)差價(jià)，并提供相應(yīng)的補(bǔ)償（比如，差價(jià)的2倍）”你如何看待這樣的公告？試分析其合理性如果你是當(dāng)事人（顧客），你會(huì)怎么樣做？如果你是該商店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)如何定價(jià)？Case2：“保證最低價(jià)格”策略你是否看到過(guò)這樣的服務(wù)公告：43Case3：我國(guó)鋼鐵行業(yè)的價(jià)格行為Case3：44演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！45第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷是兩種極端形態(tài)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)中并不多見(jiàn)。本章介紹現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)策略第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)策略第六講不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷是兩46第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)策略一．壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)1.企業(yè)數(shù)目眾多，企業(yè)之間的影響不顯著難以勾結(jié)（表現(xiàn)為各自的市場(chǎng)份額很?。?.進(jìn)入和退出是容易的，但對(duì)領(lǐng)先品牌而言，有效進(jìn)入的障礙大3.廠商之間的產(chǎn)品具有差異性，包括真實(shí)的和想象的差別4.信息是不完全的5單個(gè)廠商獨(dú)立決策第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)策略一．壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)47二．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線和收益曲線1．需求曲線：因?yàn)橛胁顒e性，不是水平線；因?yàn)橛刑娲?，比完全壟斷廠商的需求曲線更有彈性；斜率介于完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)之間，具體取決于產(chǎn)品差異性的大小和替代性的高低；2．由于需求曲線向右向下傾斜，MR與P=AR不重合，MR較低且下降速度更快QPAR=MR=PPMRPMR二．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線和收益曲線1．需求曲線：因?yàn)橛胁顒e48壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)兩條需求曲線dDD市場(chǎng)份額曲線d代表性企業(yè)在其他企業(yè)不作同樣的價(jià)格調(diào)整時(shí)的有效的需求曲線壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)面對(duì)兩條需求曲線dDD市場(chǎng)份額曲線d代表性企業(yè)在49壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額線的移動(dòng)dLACD0D1壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額線的移動(dòng)dLACD0D150三．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡和長(zhǎng)期均衡1．短期均衡：含義和條件；四種結(jié)果；2．長(zhǎng)期均衡：（1）調(diào)整動(dòng)力：包括新企業(yè)進(jìn)入爭(zhēng)奪超額利潤(rùn)和原有企業(yè)改進(jìn)規(guī)模兩種動(dòng)力。條件：不再有新企業(yè)進(jìn)入——超額利潤(rùn)等于零——需求曲線與平均成本線相切P=ACMR=LMC=SMCQPLMCLACdMRSMCSACQ*P*D三．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡和長(zhǎng)期均衡1．短期均衡：含義和條件51（3）資源配置效果：介于完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)之間，如沒(méi)有超額利潤(rùn)；價(jià)格大于邊際成本；存在剩余生產(chǎn)能力。對(duì)于剩余生產(chǎn)能力，經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同認(rèn)識(shí)，有人認(rèn)為這是資源和效率浪費(fèi)，也有人產(chǎn)品差別化、個(gè)性化和一定的剩余正是消費(fèi)者的需要。（3）資源配置效果：介于完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)之間，如沒(méi)有超額利52四．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局限性：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)；（2）成本約束；（3）產(chǎn)品差異性提供了一定的壟斷勢(shì)力；（4）達(dá)到長(zhǎng)期均衡后并無(wú)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。2．產(chǎn)品差別化：產(chǎn)品差別可以是實(shí)質(zhì)性的，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；也可以是形式上的，如包裝、顏色；還可以是外延性的，如改善服務(wù)，品牌。3．廣告促銷：廣告是創(chuàng)造和維護(hù)產(chǎn)品差別化的基本手段。四．壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局限性：53產(chǎn)品差異化給企業(yè)管理者提供了充分施展創(chuàng)新才能的無(wú)限空間產(chǎn)品差異化不會(huì)改變其達(dá)到均衡的條件。Why？短期內(nèi)可能獲得的超額利潤(rùn)仍是產(chǎn)品差異化的強(qiáng)大動(dòng)力，這種利潤(rùn)可以視為給予創(chuàng)新者的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品差異化的原理：成本和收益的比較（增量成本和增量收益）差異化策略產(chǎn)品差異化給企業(yè)管理者提供了充分施展創(chuàng)新才能的無(wú)限空間差異化54產(chǎn)品差異化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)霍特林模型假設(shè)在1公里的海灘上，兩個(gè)賣冰激凌的小販，可以任選地點(diǎn)銷售。假定冰激凌同質(zhì)，定價(jià)相同；消費(fèi)者在海灘上分布均勻。小販如何定位？01▲▲ABx線性市場(chǎng)中的市場(chǎng)瓜分產(chǎn)品差異化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)霍特林模型01▲▲ABx線性市場(chǎng)中的市場(chǎng)55存在價(jià)格差異的霍特林模型PaPbABPb＋t／B-x／Pa＋t／x-A／x存在價(jià)格差異的霍特林模型PaPbABPb＋t／B-x／Pa＋56聰明創(chuàng)意——兩人世界餐廳兩人世界西餐廳經(jīng)理老晨?jī)和顿Y了24萬(wàn)，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)只有9萬(wàn)，大部分的錢投在了裝修和設(shè)備上，投影電視、相機(jī)、DV留念。為了給顧客營(yíng)造浪漫的氛圍，老晨?jī)簽樗杏貌偷娜俗隽艘粋€(gè)叫《幸福的味道》的幻燈片。同時(shí)他還免費(fèi)為定餐的客戶提供各種創(chuàng)意，在蛋糕里取出一枚戒指，制作動(dòng)漫紀(jì)錄兩個(gè)人的生活歷程，把一頓普普通通的飯菜變得有聲有色。用老晨?jī)鹤约旱脑拋?lái)說(shuō)，他不是做餐飲的，而是做服務(wù)的。聰明創(chuàng)意——兩人世界餐廳兩人世界西餐廳經(jīng)理老晨?jī)和顿Y了24萬(wàn)57

銷售情調(diào)，銷售文化

58最佳廣告投入水平的確定方法：設(shè)產(chǎn)品價(jià)格為P，邊際生產(chǎn)成本為MC，每一元廣告投入的邊際銷量為ΔQ，根據(jù)邊際原理最佳廣告投入水平應(yīng)使邊際廣告成本等于邊際廣告收益，即ΔQ×（P–MC）=1等式兩邊同乘以P/（P-MC）可得，P×ΔQ=P/（P-MC），利潤(rùn)最大時(shí)MC=MR，代入上式可得P×ΔQ=P/（P-MR）將MR=P（1-1/「Εp」）代入上式可得P×ΔQ=「Εp」，即增加一元廣告費(fèi)投入的邊際收益等于產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的絕對(duì)值。由此可見(jiàn)，價(jià)格彈性較大時(shí)最優(yōu)廣告投入的水平較低（邊際收益較高）.最佳廣告投入水平的確定方法：設(shè)產(chǎn)品價(jià)格為P，邊際生產(chǎn)成本為M59Case：lianjie\秦池：一代“標(biāo)王”的悲劇.doc海王與腦白金的對(duì)話Case：lianjie\秦池：一代“標(biāo)王”的悲劇.doc60對(duì)廣告的評(píng)價(jià)贊成反對(duì)信息與勸說(shuō)為消費(fèi)者提供選擇的信息，降低了搜尋費(fèi)用偽信息，假信息的大量case；使得消費(fèi)者錯(cuò)誤選擇消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)與集中加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)：提供了更多的可替代的信息，削弱了壟斷的力量廣告促使人們誤信一種品牌，使得該產(chǎn)品的需求彈性變小，提高了壟斷力量；龐大的廣告支出提高了進(jìn)入壁壘效率與浪費(fèi)成功的廣告促銷，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；雙贏人為地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的差別化，相互競(jìng)爭(zhēng)的廠商所進(jìn)行的廣告導(dǎo)致重復(fù)投入，開(kāi)發(fā)成本提高，產(chǎn)品的價(jià)格提高對(duì)廣告的評(píng)價(jià)為消費(fèi)者提供選擇的信息，降低了搜尋費(fèi)用偽信息，假61第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策一.寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)集中的趨勢(shì)十分明顯，多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品是由寡頭壟斷廠商生產(chǎn)的。如果產(chǎn)品同質(zhì)，稱為純寡頭壟斷；產(chǎn)品有差異則稱為有差別的寡頭壟斷。1．少數(shù)廠商控制了大部分市場(chǎng)供給，每個(gè)廠商的市場(chǎng)份額都很大。2．存在進(jìn)入壁壘。如規(guī)模經(jīng)濟(jì)、投資規(guī)模。3．廠商之間的經(jīng)營(yíng)決策相互依存——關(guān)鍵特征?！?．存在廠商之間串通和共謀的可能性。5．廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。6.理論描述困難，模型很多。第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策一.寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)62寡頭壟斷的成因分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專利權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使得進(jìn)入市場(chǎng)有障礙壟斷企業(yè)人為設(shè)置障礙，比如限制價(jià)格地方市場(chǎng)分割關(guān)稅/配額制——國(guó)內(nèi)vs國(guó)外地方行政限制——本地區(qū)與外地區(qū)寡頭壟斷的成因分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專利權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使得63二.拐折的需求曲線模型1．兩條需求曲線：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)廠商調(diào)整價(jià)格是否作出反應(yīng)，寡頭壟斷廠商面臨兩條需求曲線。平坦的d代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不反應(yīng)，陡峭的D代表對(duì)手反應(yīng)。2．假設(shè)廠商提價(jià)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不提價(jià)，d起作用；廠商降價(jià)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，D起作用。形成了拐折的需求曲線dED3．間斷的邊際收益線：與拐折的需求曲線dED相對(duì)應(yīng)，廠商的MR曲線分為兩段。4．價(jià)格剛性：由于MR曲線間斷，在生產(chǎn)成本不變（或變化不大）的條件下，廠商利潤(rùn)最大的產(chǎn)量和價(jià)格水平保持不變。QPdDEMRdMRDMCiP*二.拐折的需求曲線模型1．兩條需求曲線：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)廠商調(diào)64斯威齊模型由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家PaulSweezy于1936年提出，用來(lái)解釋一些寡頭市場(chǎng)上的價(jià)格剛性（PriceRigidity）現(xiàn)象?；拘袨榧僭O(shè)：如果一個(gè)寡頭廠商提高價(jià)格，則行業(yè)中其他廠商不會(huì)采取同樣的行動(dòng)。如果一個(gè)寡頭廠商降低價(jià)格，則行業(yè)中其他廠商也會(huì)將價(jià)格降低到同樣的水平。（即跟跌不跟漲））（皮革的價(jià)格剛性）斯威齊模型由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家PaulSweezy于1936年提65案例：皮革制品的價(jià)格剛性

在丹麥的皮革制品行業(yè)中有一個(gè)價(jià)格剛性的有趣例子。在與丹麥企業(yè)的經(jīng)理們就他們的價(jià)格政策進(jìn)行訪談時(shí)，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，有一家企業(yè)對(duì)染色的制鞋用革的定價(jià)要比黑色皮革高。這種價(jià)格差別自1890年以來(lái)就一直存在，因?yàn)楫?dāng)時(shí)染色皮革的制作成本比黑色皮革要高。但是，在訪談時(shí)，染色皮革的成本已經(jīng)下降。在問(wèn)到為什么定價(jià)政策一直未變時(shí)，企業(yè)經(jīng)理答道：“也許我們應(yīng)適當(dāng)提高黑色皮革和降低染色皮革的價(jià)格，但我們不敢這樣做。因?yàn)槿绻@樣做，我們的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)降低染色皮鞋的價(jià)格，我們就會(huì)冒賣不出黑色皮鞋的風(fēng)險(xiǎn)?！? 案例：皮革制品的價(jià)格剛性在丹麥的皮革制品行業(yè)中有一個(gè)價(jià)格剛66經(jīng)理的解釋是與彎折的需求曲線模型一致的。他認(rèn)為，黑色皮鞋漲價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者不跟著漲價(jià)，就有可能失去大量銷量。相比之下，染色皮鞋降價(jià)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者也降價(jià)，因此，銷售量只能增加極少一點(diǎn)。因此，黑皮鞋和染色皮鞋之間的價(jià)格差別一直保留下來(lái)，即使相對(duì)成本已經(jīng)變化。經(jīng)理的解釋是與彎折的需求曲線模型一致的。他認(rèn)為，黑色皮鞋漲價(jià)67避免價(jià)格戰(zhàn)（1）定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì),設(shè)法通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)減弱價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度（2）市場(chǎng)細(xì)分（3）差異化和創(chuàng)新（4）在各種博弈的分析中得出戰(zhàn)略避免價(jià)格戰(zhàn)（1）定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì),設(shè)法通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)減弱價(jià)格競(jìng)68非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在寡頭壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)傾向于使用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，以免出現(xiàn)兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段非常廣泛，例如廣告、產(chǎn)品差別化、服務(wù)、公益事業(yè)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段可以引起需求曲線變化，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只能導(dǎo)致需求量的增加。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的模仿難度比價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)高，所需要的時(shí)間也長(zhǎng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在寡頭壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)傾向于使用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，以69波特論差異化戰(zhàn)略排名前列的企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模效益是其最主要的優(yōu)勢(shì)，這樣企業(yè)可以嘗試做一些具有前瞻性的技術(shù)研發(fā)，因?yàn)樾录夹g(shù)的研發(fā)需要很大的投入，對(duì)于行業(yè)中不是數(shù)一數(shù)二的公司來(lái)說(shuō)，會(huì)有財(cái)務(wù)上的困難，而這恰恰是大公司的優(yōu)勢(shì)，而這些研究對(duì)于行業(yè)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)非常有用。對(duì)于排名不是很前的公司來(lái)說(shuō)，可能更適合在服務(wù)方面進(jìn)行改進(jìn)，而且，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，在服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn)也更容易些。不管怎樣，基本的原理都是要找出不同的方法，不要做同樣的事情，如果老是做同樣的事情，就容易造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話，可能誰(shuí)也得不到好處。波特論差異化戰(zhàn)略排名前列的企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模效益是其最主要的優(yōu)勢(shì)70為什么許多企業(yè)愿意投資于公益事業(yè)？首先，當(dāng)企業(yè)與非盈利機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作從事公益事業(yè)時(shí)，他們往往可以獲得很多有價(jià)值得市場(chǎng)信息，例如，為老年人免費(fèi)提供某種產(chǎn)品，通過(guò)非盈利機(jī)構(gòu)收集到大量的需求信息；其次，企業(yè)可以在與非盈利機(jī)構(gòu)合作過(guò)程中學(xué)到有用的管理方法。非盈利機(jī)構(gòu)的管理與企業(yè)的管理在許多方面有較大的差異，有許多管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)講是值得借鑒的；第三，企業(yè)投資于公益事業(yè)，也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，特別是當(dāng)企業(yè)要避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這種方式的效果持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。為什么許多企業(yè)愿意投資于公益事業(yè)？首先，當(dāng)企業(yè)與非盈利機(jī)構(gòu)71三．古諾模型假設(shè)（H）：兩個(gè)寡頭壟斷者生產(chǎn)同種同質(zhì)產(chǎn)品每個(gè)企業(yè)都假定對(duì)應(yīng)于它的產(chǎn)量決策其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)量是不變的，據(jù)此來(lái)使自己的利潤(rùn)達(dá)到最大每個(gè)廠商的邊際成本為常數(shù)每個(gè)廠商的需求曲線為線形兩個(gè)廠商都調(diào)整產(chǎn)量以實(shí)現(xiàn)各自利潤(rùn)最大化兩個(gè)廠商不存在任何正式或非正式的串謀行為三．古諾模型假設(shè)（H）：72廠商的決策分析廠商的產(chǎn)量決策反應(yīng)函數(shù)和反應(yīng)曲線MC1QPD1(0)MR1(0)50D1(50)MR1(50)D1(75)MR1(75)1007550100Q1Q2廠商2的反應(yīng)曲線廠商1的反應(yīng)曲線古諾均衡2512.5廠商的決策分析廠商的產(chǎn)量決策反應(yīng)函數(shù)和反應(yīng)曲線MC1QPD73雙寡頭例子雙寡頭分析市場(chǎng)需求曲線：P=30-Q,其中，Q=Q1+Q2H:MC1=MC2=0,R1=30Q1-Q12-Q1Q2MR1=30-2Q1-Q2根據(jù)MR=MC=0,得Q1=15-1/2Q2,即為廠商1的反應(yīng)曲線，同理得到廠商2的反應(yīng)曲線，Q2=15-1/2Q1古諾均衡：Q1=Q2=10,所以，Q=20,P=30-Q=1030151530廠商2的反應(yīng)曲線廠商1的反應(yīng)曲線古諾均衡1010競(jìng)爭(zhēng)性均衡契約曲線串通均衡雙寡頭例子雙寡頭分析市場(chǎng)需求曲線：P=30-Q,其中，Q=Q74續(xù)現(xiàn)假設(shè)可以串通R=PQ=(30-Q)Q=30Q-Q2,MR=30-2Q令MR=0,得Q=15,此時(shí)，最大化這時(shí)，任何相加為15得產(chǎn)量組合都能使總利潤(rùn)最大化，因而被成為契約曲線，由所有最大化總利潤(rùn)的“產(chǎn)量對(duì)”Q1和Q2組成與古諾均衡相比，串通使得兩廠商現(xiàn)在生產(chǎn)較少，但賺到較高的利潤(rùn)（225>200）另外：競(jìng)爭(zhēng)性均衡時(shí)，P=MC,利潤(rùn)為零。續(xù)現(xiàn)假設(shè)可以串通75四．卡特爾模型卡特爾模型是指幾個(gè)寡頭壟斷廠商之間達(dá)成協(xié)議（公開(kāi)的正式協(xié)議即卡特爾），共同控制產(chǎn)量和價(jià)格。理論上看，卡特爾模型的運(yùn)作原理與一個(gè)壟斷廠商在幾個(gè)工廠之間分配產(chǎn)量的決策完全一樣。這就是：（1）估計(jì)卡特爾總的市場(chǎng)需求曲線和邊際收益曲線；（2）估計(jì)每個(gè)廠商各自的邊際成本曲線；（3）把每個(gè)廠商的邊際成本曲線水平相加，得到卡特爾總的邊際成本曲線；（4）根據(jù)整個(gè)卡特爾總的MR=MC確定整個(gè)卡特爾利潤(rùn)最大的總產(chǎn)量和價(jià)格水平；（5）按照等邊際成本原則在各個(gè)廠商之間分配產(chǎn)量。四．卡特爾模型卡特爾模型是指幾個(gè)寡頭壟斷廠商之間達(dá)成協(xié)議（公76卡特爾的定價(jià)與產(chǎn)量分配MC1MC2∑MCATC1ATC2MRDEPPQ1Q2Q=Q1＋Q2企業(yè)1企業(yè)2市場(chǎng)關(guān)鍵：產(chǎn)量分配卡特爾的定價(jià)與產(chǎn)量分配MC1MC2∑MCATC1ATC2MR77卡特爾不穩(wěn)定性反壟斷法的禁止內(nèi)在的不穩(wěn)定性各成員如何分配產(chǎn)量、利潤(rùn)方面存在“機(jī)會(huì)主義”卡特爾的高利潤(rùn)也會(huì)吸引新的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)新的替代品出現(xiàn)——Ed變大