企業(yè)的成長戰(zhàn)略課件

企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學(xué)管理學(xué)院1一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實(shí)行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一個非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社2一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身價(jià)值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財(cái)富的增加。這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。

企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力。增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身價(jià)值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴(kuò)3一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料4母板日期CompanyLogo母板日期CompanyLogo5縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。后向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端（價(jià)值系統(tǒng)中的前端）有關(guān)的活動向上延伸。如原材料、能源、設(shè)備和勞動力等。前向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端（價(jià)值系統(tǒng)中的下端）有關(guān)的活動向下延伸。如運(yùn)輸、銷售、維修和售后服務(wù)以及下游加工等。母板日期CompanyLogo縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產(chǎn)與6如電視機(jī)制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等屬于后向一體化戰(zhàn)略。如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等屬于前向一體化戰(zhàn)略。母板日期CompanyLogo如電視機(jī)制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等7縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費(fèi)用后向一體化可以穩(wěn)定原材料供應(yīng)后向一體化可以進(jìn)行專項(xiàng)資產(chǎn)投資前向一體化可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值前向一體化可以降低庫存前向一體化可以提高對分銷系統(tǒng)的控制前向一體化可以節(jié)約流通費(fèi)用母板日期CompanyLogo縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費(fèi)用母板日期CompanyLogo8縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中可能提高在該行業(yè)中的投資，風(fēng)險(xiǎn)加大更加依賴內(nèi)部的活動，，導(dǎo)致成本上升整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力可能不平衡需要掌握更多的知識，培育更多的競爭能力后向一體化可能降低企業(yè)的靈活性母板日期CompanyLogo縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中母板日期Compa9縱向一體化的實(shí)施條件后向一體化的條件：當(dāng)前的供應(yīng)商不可靠，或供貨成本太高供應(yīng)商數(shù)量偏少而需求方數(shù)量偏多企業(yè)所處的行業(yè)或市場正在迅速成長企業(yè)具備后向一體化的資源、經(jīng)驗(yàn)和能力等條件在產(chǎn)品成本中，原材料成本的穩(wěn)定至關(guān)重要現(xiàn)有的供應(yīng)商利潤豐厚

前向一體化的條件：企業(yè)當(dāng)前的銷售成本過高，分銷商不可靠，不能滿足企業(yè)的需要可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量偏少企業(yè)參與的經(jīng)營領(lǐng)域預(yù)計(jì)將快速增長企業(yè)具備介入銷售領(lǐng)域的能力和條件現(xiàn)有的分銷商利潤豐厚母板日期CompanyLogo縱向一體化的實(shí)施條件后向一體化的條件：前向一體化的條件：母板10案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨(dú)立經(jīng)營，存在很多問題。可口可樂要尋找辦法改變與瓶裝商的關(guān)系。通過讓利使瓶裝商修改與可口可樂的合同。

1981年收購了菲律賓可口可樂瓶裝商30%的股份，并對瓶裝商進(jìn)行投資和改造。在美國，公司開始回購特許權(quán)，購買控股權(quán)。

1986年成立了可口可樂瓶裝控股公司，對可口可樂收購的大型瓶裝商進(jìn)行控股。到1990年，已經(jīng)在西歐、東歐、澳大利亞、墨西哥、拉丁美洲、東南亞等建立了強(qiáng)大的骨干瓶裝商網(wǎng)絡(luò)。母板日期CompanyLogo案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨(dú)立經(jīng)營，存在11案例二通用汽車公司兼并費(fèi)雪車身公司

1919年，通用汽車公司與費(fèi)雪公司簽訂了為期十年的提供封閉型車身的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費(fèi)雪公司購買，供貨價(jià)格為成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投資的資本利息），同時，給通用汽車公司車身的價(jià)格變化幅度不能超過費(fèi)雪公司給其他汽車制造商同類車身價(jià)格的變化幅度，也不能超過除費(fèi)雪公司以外的其他公司生產(chǎn)同類車身的市場平均價(jià)格。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵費(fèi)雪車身公司專用性投資，同時防范雙方的機(jī)會主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。由于價(jià)格的變化主要來自于成本，因而費(fèi)雪公司采用高度勞動密集型技術(shù)，同時拒絕將車身生產(chǎn)工廠建立在毗鄰?fù)ㄓ闷嚬镜难b配工廠附近，這種安排對于費(fèi)雪公司是有利的，因?yàn)檐嚿韮r(jià)格等于公司的可變成本加17.6%的利潤率，即費(fèi)雪公司的勞動力和運(yùn)輸成本上加上17.6%的利潤率。最后，通用公司忍無可忍，購買了費(fèi)雪公司的剩余股票，并于1962年最終吞并了費(fèi)雪公司。母板日期CompanyLogo案例二通用汽車公司兼并費(fèi)雪車身公司母板日期Company12橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是13橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。母板日期CompanyLogo橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則母板日期Comp14橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)減少競爭對手低成本地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)能力劣勢管理協(xié)調(diào)上的困難政府法規(guī)方面的限制母板日期CompanyLogo橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢母板日期CompanyLog15橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略

美國WCI公司在20世紀(jì)60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進(jìn)行橫向一體化的長期戰(zhàn)略，公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司；1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部；1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部?？梢哉f，WCI公司之所以能夠在短短10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速的規(guī)模擴(kuò)張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。

母板日期CompanyLogo橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略母板日期C16案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略

法國電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴(kuò)大市場。其中最引人注目的是于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運(yùn)營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務(wù)歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司。成功收購Orange也給了法國電信一個重新整合其全球移動通信業(yè)務(wù)的機(jī)會，也大大提高了Orange在英國之外的形象，使Orange上升為一個具有國際影響力的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)能夠與Vodafone和T-Mobile相抗衡。同時，法國電信將Orange作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，通過它大力發(fā)展自己在全球的移動業(yè)務(wù)。法國電信收購Orange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動通信業(yè)務(wù)時使用了Orange這一商標(biāo)品牌，而且其國內(nèi)移動運(yùn)營公司Itineris也繼續(xù)采用Orange這一牌子，盡管當(dāng)時Itineris公司在法國國內(nèi)移動通信市場已經(jīng)占48%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其競爭對手。實(shí)踐證明法國電信的舉措是成功的，Orange目前在世界各個主要市場都占據(jù)著很強(qiáng)的競爭位置。除此之外，法國電信在1999年購買了西班牙互聯(lián)網(wǎng)接入提供商CTVJet，參股當(dāng)?shù)氐腃ATV公司MSC（MadridSistemdeCable），并占其資本的10%；1999年7月收購了西班牙電信運(yùn)營商Catalana；2000年1月以38億美元收購GlobalOne；2000年12月以35億美元購買美國Equant公司54％的股份。母板日期CompanyLogo案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略母板日期Company17多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免經(jīng)營單一的風(fēng)險(xiǎn)，往往會選擇進(jìn)入新的領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多樣化戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域和將來的事業(yè)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多樣化戰(zhàn)略分為：橫向多樣化、多向多樣化、復(fù)合多樣化。母板日期CompanyLogo多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免經(jīng)營單一18橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展事業(yè)領(lǐng)域，也稱為水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。如零售行業(yè)中的百貨店、自我服務(wù)廉價(jià)商店、超級市場、便利店等屬于橫向多樣化。橫向多樣化有三種類型：市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新市場；產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的同類產(chǎn)品；產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產(chǎn)品母板日期CompanyLogo橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展19多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場來使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。多向多樣化包括三種類型：技術(shù)關(guān)系多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的市場為對象，開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品。例如半導(dǎo)體公司向生產(chǎn)收音機(jī)、電視機(jī)的多種經(jīng)營方向發(fā)展；玻璃生產(chǎn)商向生產(chǎn)照相機(jī)鏡頭玻璃、玻璃器皿、眼睛等方向發(fā)展；市場營銷多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域的市場營銷活動為基礎(chǔ)，打入完全不同的產(chǎn)品市場。例如，鉛筆廠生產(chǎn)自動鉛筆、圓珠筆、鋼筆等；資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質(zhì)資源為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用母板日期CompanyLogo多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過20復(fù)合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機(jī)會的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場毫無相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營方法、行銷渠道必須重新取得。復(fù)合多樣化可劃分為以下四種類型：資金關(guān)系多樣化，這里指一般關(guān)系的資金往來單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位人才關(guān)系多樣化。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)具有專利或特殊技術(shù)人才時，就利用這種專利或技術(shù)向新的事業(yè)發(fā)展。信用關(guān)系多樣化。這里指接受金融機(jī)關(guān)單位委托，重建由于虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其他經(jīng)營不力的企業(yè)聯(lián)合多樣化。這里指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用企業(yè)聯(lián)合的方式進(jìn)行多樣化經(jīng)營。母板日期CompanyLogo復(fù)合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋21多元化程度不相關(guān)多元化經(jīng)營限制性相關(guān)多元化經(jīng)營非限制性相關(guān)多元化經(jīng)營主導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營單一業(yè)務(wù)經(jīng)營某一業(yè)務(wù)占收入比重公司類型關(guān)系≥95%≥70%；＜95%＜70%；各項(xiàng)業(yè)務(wù)間有協(xié)同性＜70%；部分業(yè)務(wù)間有協(xié)同性＜70%；業(yè)務(wù)之間無協(xié)同性低度多元化中度多元化高度多元化AABAAABBBCCC多元化的層次（魯梅特）母板日期CompanyLogo多元化程度不相關(guān)多元化經(jīng)營限制性相關(guān)非限制性相關(guān)主導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營22多元化戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)境前提：企業(yè)擁有剩余資源規(guī)模起點(diǎn)與市場發(fā)達(dá)程度正相關(guān)行業(yè)的技術(shù)特性行業(yè)生命周期的相關(guān)性母板日期CompanyLogo多元化戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)境前提：企業(yè)擁有剩余資源母板日期Compa23多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)市場競爭力市場內(nèi)部化效應(yīng)企業(yè)持續(xù)增長缺點(diǎn)：管理沖突分散企業(yè)資源對管理者素質(zhì)要求很高母板日期CompanyLogo多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)母板日期CompanyLogo24企業(yè)多元化經(jīng)營的動因1.

提高資源配置效率。（1）通過企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)調(diào)減少交易成本；（2）研發(fā)成果外部轉(zhuǎn)讓成本過高；（3）管理才能的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；（4）共享范圍經(jīng)濟(jì)的收益。2.分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3.管理層追求自身利益的結(jié)果。4.戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移的需要。母板日期CompanyLogo企業(yè)多元化經(jīng)營的動因1.提高資源配置效率。母板日期Comp25多元化經(jīng)營的時機(jī)選擇1.主業(yè)是否已充分發(fā)展；2.企業(yè)是否擁有核心競爭優(yōu)勢；3.組織經(jīng)驗(yàn)與組織資本的存在；4.擁有在新領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢的資源；5.關(guān)聯(lián)度；6.行業(yè)進(jìn)出壁壘。母板日期CompanyLogo多元化經(jīng)營的時機(jī)選擇1.主業(yè)是否已充分發(fā)展；母板日期Com26案例分析【案例1】美國GE公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

燈泡起家照明設(shè)備350個事業(yè)單位11個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)母板日期CompanyLogo案例分析【案例1】美國GE公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略分析燈泡起家27案例分析【案例2】海爾集團(tuán)多元化戰(zhàn)略實(shí)踐

高度相關(guān)多元化時期（1992-1996）

中度相關(guān)多元化時期（1997年）非相關(guān)多元化時期（1997年--）電冰箱冰柜、空調(diào)洗衣機(jī)黑色家電家居設(shè)備醫(yī)藥生物知識產(chǎn)業(yè)母板日期CompanyLogo案例分析【案例2】海爾集團(tuán)多元化戰(zhàn)略實(shí)踐高度相關(guān)多元化時期28案例分析【案例3】百事可樂的多元化經(jīng)營

飲料業(yè)務(wù)進(jìn)入快餐業(yè)專營“百事”母板日期CompanyLogo案例分析【案例3】百事可樂的多元化經(jīng)營飲料業(yè)務(wù)進(jìn)入快餐業(yè)29ThankYou!青島理工大學(xué)管理學(xué)院ThankYou!青島理工大學(xué)管理學(xué)院30企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學(xué)管理學(xué)院31一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實(shí)行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一個非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社32一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身價(jià)值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財(cái)富的增加。這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。

企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力。增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身價(jià)值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴(kuò)33一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料34母板日期CompanyLogo母板日期CompanyLogo35縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。后向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端（價(jià)值系統(tǒng)中的前端）有關(guān)的活動向上延伸。如原材料、能源、設(shè)備和勞動力等。前向一體化：沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端（價(jià)值系統(tǒng)中的下端）有關(guān)的活動向下延伸。如運(yùn)輸、銷售、維修和售后服務(wù)以及下游加工等。母板日期CompanyLogo縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產(chǎn)與36如電視機(jī)制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等屬于后向一體化戰(zhàn)略。如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等屬于前向一體化戰(zhàn)略。母板日期CompanyLogo如電視機(jī)制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等37縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費(fèi)用后向一體化可以穩(wěn)定原材料供應(yīng)后向一體化可以進(jìn)行專項(xiàng)資產(chǎn)投資前向一體化可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值前向一體化可以降低庫存前向一體化可以提高對分銷系統(tǒng)的控制前向一體化可以節(jié)約流通費(fèi)用母板日期CompanyLogo縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費(fèi)用母板日期CompanyLogo38縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中可能提高在該行業(yè)中的投資，風(fēng)險(xiǎn)加大更加依賴內(nèi)部的活動，，導(dǎo)致成本上升整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力可能不平衡需要掌握更多的知識，培育更多的競爭能力后向一體化可能降低企業(yè)的靈活性母板日期CompanyLogo縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中母板日期Compa39縱向一體化的實(shí)施條件后向一體化的條件：當(dāng)前的供應(yīng)商不可靠，或供貨成本太高供應(yīng)商數(shù)量偏少而需求方數(shù)量偏多企業(yè)所處的行業(yè)或市場正在迅速成長企業(yè)具備后向一體化的資源、經(jīng)驗(yàn)和能力等條件在產(chǎn)品成本中，原材料成本的穩(wěn)定至關(guān)重要現(xiàn)有的供應(yīng)商利潤豐厚

前向一體化的條件：企業(yè)當(dāng)前的銷售成本過高，分銷商不可靠，不能滿足企業(yè)的需要可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量偏少企業(yè)參與的經(jīng)營領(lǐng)域預(yù)計(jì)將快速增長企業(yè)具備介入銷售領(lǐng)域的能力和條件現(xiàn)有的分銷商利潤豐厚母板日期CompanyLogo縱向一體化的實(shí)施條件后向一體化的條件：前向一體化的條件：母板40案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨(dú)立經(jīng)營，存在很多問題?？煽诳蓸芬獙ふ肄k法改變與瓶裝商的關(guān)系。通過讓利使瓶裝商修改與可口可樂的合同。

1981年收購了菲律賓可口可樂瓶裝商30%的股份，并對瓶裝商進(jìn)行投資和改造。在美國，公司開始回購特許權(quán)，購買控股權(quán)。

1986年成立了可口可樂瓶裝控股公司，對可口可樂收購的大型瓶裝商進(jìn)行控股。到1990年，已經(jīng)在西歐、東歐、澳大利亞、墨西哥、拉丁美洲、東南亞等建立了強(qiáng)大的骨干瓶裝商網(wǎng)絡(luò)。母板日期CompanyLogo案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨(dú)立經(jīng)營，存在41案例二通用汽車公司兼并費(fèi)雪車身公司

1919年，通用汽車公司與費(fèi)雪公司簽訂了為期十年的提供封閉型車身的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費(fèi)雪公司購買，供貨價(jià)格為成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投資的資本利息），同時，給通用汽車公司車身的價(jià)格變化幅度不能超過費(fèi)雪公司給其他汽車制造商同類車身價(jià)格的變化幅度，也不能超過除費(fèi)雪公司以外的其他公司生產(chǎn)同類車身的市場平均價(jià)格。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵費(fèi)雪車身公司專用性投資，同時防范雙方的機(jī)會主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。由于價(jià)格的變化主要來自于成本，因而費(fèi)雪公司采用高度勞動密集型技術(shù)，同時拒絕將車身生產(chǎn)工廠建立在毗鄰?fù)ㄓ闷嚬镜难b配工廠附近，這種安排對于費(fèi)雪公司是有利的，因?yàn)檐嚿韮r(jià)格等于公司的可變成本加17.6%的利潤率，即費(fèi)雪公司的勞動力和運(yùn)輸成本上加上17.6%的利潤率。最后，通用公司忍無可忍，購買了費(fèi)雪公司的剩余股票，并于1962年最終吞并了費(fèi)雪公司。母板日期CompanyLogo案例二通用汽車公司兼并費(fèi)雪車身公司母板日期Company42橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是43橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。母板日期CompanyLogo橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則母板日期Comp44橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)減少競爭對手低成本地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)能力劣勢管理協(xié)調(diào)上的困難政府法規(guī)方面的限制母板日期CompanyLogo橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢母板日期CompanyLog45橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略

美國WCI公司在20世紀(jì)60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進(jìn)行橫向一體化的長期戰(zhàn)略，公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司；1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部；1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。可以說，WCI公司之所以能夠在短短10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速的規(guī)模擴(kuò)張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。

母板日期CompanyLogo橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略母板日期C46案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略

法國電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴(kuò)大市場。其中最引人注目的是于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運(yùn)營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務(wù)歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司。成功收購Orange也給了法國電信一個重新整合其全球移動通信業(yè)務(wù)的機(jī)會，也大大提高了Orange在英國之外的形象，使Orange上升為一個具有國際影響力的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)能夠與Vodafone和T-Mobile相抗衡。同時，法國電信將Orange作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，通過它大力發(fā)展自己在全球的移動業(yè)務(wù)。法國電信收購Orange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動通信業(yè)務(wù)時使用了Orange這一商標(biāo)品牌，而且其國內(nèi)移動運(yùn)營公司Itineris也繼續(xù)采用Orange這一牌子，盡管當(dāng)時Itineris公司在法國國內(nèi)移動通信市場已經(jīng)占48%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其競爭對手。實(shí)踐證明法國電信的舉措是成功的，Orange目前在世界各個主要市場都占據(jù)著很強(qiáng)的競爭位置。除此之外，法國電信在1999年購買了西班牙互聯(lián)網(wǎng)接入提供商CTVJet，參股當(dāng)?shù)氐腃ATV公司MSC（MadridSistemdeCable），并占其資本的10%；1999年7月收購了西班牙電信運(yùn)營商Catalana；2000年1月以38億美元收購GlobalOne；2000年12月以35億美元購買美國Equant公司54％的股份。母板日期CompanyLogo案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略母板日期Company47多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免經(jīng)營單一的風(fēng)險(xiǎn)，往往會選擇進(jìn)入新的領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略就是多樣化戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域和將來的事業(yè)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多樣化戰(zhàn)略分為：橫向多樣化、多向多樣化、復(fù)合多樣化。母板日期CompanyLogo多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領(lǐng)市場和開拓新市場，或避免經(jīng)營單一48橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展事業(yè)領(lǐng)域，也稱為水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。如零售行業(yè)中的百貨店、自我服務(wù)廉價(jià)商店、超級市場、便利店等屬于橫向多樣化。橫向多樣化有三種類型：市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新市場；產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的同類產(chǎn)品；產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產(chǎn)品母板日期CompanyLogo橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向拓展49多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場來使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。多向多樣化包括三種類型：技術(shù)關(guān)系多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的市場為對象，開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品。例如半導(dǎo)體公司向生產(chǎn)收音機(jī)、電視機(jī)的多種經(jīng)營方向發(fā)展；玻璃生產(chǎn)商向生產(chǎn)照相機(jī)鏡頭玻璃、玻璃器皿、眼睛等方向發(fā)展；市場營銷多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域的市場營銷活動為基礎(chǔ)，打入完全不同的產(chǎn)品市場。例如，鉛筆廠生產(chǎn)自動鉛筆、圓珠筆、鋼筆等；資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質(zhì)資源為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用母板日期CompanyLogo多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過50復(fù)合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機(jī)會的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場毫無相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營方法、行銷渠道必須重新取得。復(fù)合多樣化可劃分為以下四種類型：資金關(guān)系多樣化，這里指一般關(guān)系的資金往來單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位人才關(guān)系多樣化。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)具有專利或特殊技術(shù)人才時，就利用這種專利或技術(shù)向新的事業(yè)發(fā)展。信用關(guān)系多樣化。這里指接受金融機(jī)關(guān)單位委托，重建由于虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其他經(jīng)營不力的企業(yè)聯(lián)合多樣化。這里指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用企業(yè)聯(lián)合的方式進(jìn)行多樣化經(jīng)營。母板日期CompanyLogo復(fù)合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、