某地產(chǎn)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商工作各階段關(guān)注的要點(diǎn)

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商工作各階段關(guān)注的要點(diǎn)一、前期工作市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位研討租賃決策文件業(yè)態(tài)規(guī)劃二、招商啟動(dòng)階段招商通知團(tuán)隊(duì)組建品牌落位合同準(zhǔn)備招商手冊(cè)招商工作計(jì)劃企劃宣傳計(jì)劃三、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作方案設(shè)計(jì)擴(kuò)初設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)內(nèi)裝設(shè)計(jì)外立面設(shè)計(jì)四、招商實(shí)施階段招商人員培訓(xùn)合同審批流程及權(quán)限招商大會(huì)招商日?qǐng)?bào)制度招商分析會(huì)招商節(jié)點(diǎn)控制企劃宣傳配合五、工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)餐飲、上下水、衛(wèi)生間點(diǎn)位打樓板隔斷墻砌筑毛胚、精裝商鋪確定煤氣點(diǎn)位外立面廣告六、進(jìn)場(chǎng)裝修毛坯商戶進(jìn)場(chǎng)裝修精裝商戶進(jìn)場(chǎng)裝修裝修方案的審批店招的審批裝修進(jìn)度的控制主力店進(jìn)場(chǎng)七、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段營(yíng)運(yùn)工作內(nèi)外美陳開(kāi)業(yè)宣傳企劃活動(dòng)

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容1、項(xiàng)目所在城市總體概況：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，人口總量及分布，城市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等。2、城市零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：各主要商圈情況，不同業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、業(yè)態(tài)定位及組合、規(guī)模、數(shù)量、面積比例、經(jīng)營(yíng)狀況，各商圈的形成和發(fā)展歷程，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等；3、同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：基本情況，總面積，規(guī)劃布局，業(yè)態(tài)面積配比，檔次定位，開(kāi)業(yè)時(shí)間，歷史經(jīng)營(yíng)狀況，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)結(jié)構(gòu)（客層定位），租金價(jià)格或合作條件，相關(guān)費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)），人力資源費(fèi)用、品牌情況，服務(wù)管理、停車位數(shù)量、客流量、客單價(jià)、招商優(yōu)惠條件等；4、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)研：項(xiàng)目所在地理位置、項(xiàng)目規(guī)模、周邊環(huán)境，交通狀況，3-5公里半徑人口數(shù)量結(jié)構(gòu)和特征、商業(yè)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、市政設(shè)施、小區(qū)數(shù)量、入住人口、居住戶數(shù)、人均收入、人均消費(fèi)支出、消費(fèi)特性、物業(yè)狀況（規(guī)劃部提供包括住宅、酒店寫(xiě)字樓、商業(yè)的全面情況），工程進(jìn)度時(shí)間等；5、對(duì)在經(jīng)營(yíng)的租賃物業(yè)的租金標(biāo)準(zhǔn)、租賃年限、物業(yè)費(fèi)、租金遞增、租金繳納方式、前期的優(yōu)惠政策等進(jìn)行收集分析。裝修方案的審批招商部與工程部一起審核商戶裝修設(shè)計(jì)圖紙，招商部負(fù)責(zé)審核總平面圖、效果圖、貨柜尺寸圖、店招圖；工程部負(fù)責(zé)審核水、電、氣系統(tǒng)圖、裝修材質(zhì)、裝修工藝等。經(jīng)當(dāng)?shù)厣坦芄究偨?jīng)理簽批后反饋商戶。業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃1、在集集團(tuán)團(tuán)規(guī)規(guī)劃劃研研究究院院對(duì)對(duì)新新項(xiàng)項(xiàng)目目制制定定初初步步商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃后后，，根根據(jù)據(jù)市市調(diào)調(diào)報(bào)報(bào)告告及及發(fā)發(fā)展展部部提提供供的的相相關(guān)關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司招招商商部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)草草擬擬新新項(xiàng)項(xiàng)目目步步行行街街商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃方方案案，，以以及及廚廚房房點(diǎn)點(diǎn)位位和和上上下下水水預(yù)預(yù)留留位位置置圖圖。。2、新新項(xiàng)項(xiàng)目目步步行行街街商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃包包括括步步行行街街商商業(yè)業(yè)定定位位、、業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)面面積積占占比比、、各各業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)在在步步行行街街分分布布、、目目標(biāo)標(biāo)品品牌牌等等。。3、新新項(xiàng)項(xiàng)目目步步行行街街商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃形形成成后后，，由由集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司招招商商部部提提報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司論論證證，，集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理、、分分管管副副總總經(jīng)經(jīng)理理、、當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺坦芄芄舅緟⑴c與論論證證。。經(jīng)經(jīng)討討論論、、調(diào)調(diào)整整后后的的規(guī)規(guī)劃劃報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審審批批。。4、步步行行街街商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃一一經(jīng)經(jīng)確確定定，，當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺坦芄芄舅颈乇仨氻殗?yán)嚴(yán)格格執(zhí)執(zhí)行行。。若若執(zhí)執(zhí)行行中中有有調(diào)調(diào)改改意意見(jiàn)見(jiàn)須須提提報(bào)報(bào)調(diào)調(diào)改改方方案案，，經(jīng)經(jīng)集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司招招商商部部審審核核后后報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司審審批批，，審審批批后后的的調(diào)調(diào)改改方方案案方方可可執(zhí)執(zhí)行行。。項(xiàng)目目定定位位研研討討1、新項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完畢畢后后，，集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司招招商商部部參參與與新新項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體定定位位和和規(guī)規(guī)劃劃格格局局的的研研討討并并提提出出建建議議。。2、、集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司招招商商部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)確確定定步步行行街街商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃和和招招商商定定位位。。團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建1、、在新新項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)前前12個(gè)個(gè)月月，，集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司招招商商部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)編編寫(xiě)寫(xiě)新新項(xiàng)項(xiàng)目目招招商商、、營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)人人員員編編制制及及到到崗崗時(shí)時(shí)間間后后報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司人人力力資資源源部部。。與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺坦芄芄舅竟补餐幘幹浦普姓猩躺?、、營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)人人員員崗崗位位職職責(zé)責(zé)，，開(kāi)開(kāi)展展人人員員招招聘聘和和團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建。。2、、主主管管級(jí)級(jí)以以下下招招商商及及營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)人人員員由由當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺坦芄芄舅矩?fù)負(fù)責(zé)責(zé)招招聘聘，，報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)商商管管公公司司人人力力資資源源部部備備案案。。主主管管級(jí)級(jí)（（含含主主管管））以以上上招招商商及及營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)人人員員由由當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺坦芄芄舅境醭踉囋嚭蠛?，，?jīng)經(jīng)集集團(tuán)團(tuán)商商管管人人力力資資源源部部及及招招商商部部復(fù)復(fù)試試后后錄錄用用。。3、新項(xiàng)目目開(kāi)業(yè)前10個(gè)月，，招商、營(yíng)營(yíng)運(yùn)（除總總服務(wù)臺(tái)））人員全部部到位。營(yíng)營(yíng)運(yùn)人員到到崗后至項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前前3個(gè)月，，編入招商商隊(duì)伍參與與招商工作作。4、招商部部文員需熟熟練使用CAD及圖圖片處理軟軟件。品牌落位步行街正式式對(duì)外招商商前，當(dāng)?shù)氐厣坦芄舅靖鶕?jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研分析析結(jié)果，以以及確定的的新項(xiàng)目總總體定位和和各業(yè)態(tài)功功能組合情情況，確定定步行街招招商目標(biāo)品品牌并進(jìn)行行落位，品品牌落位圖圖報(bào)集團(tuán)商商管公司審審批。每個(gè)個(gè)商鋪要求求有1個(gè)主選品品牌和兩個(gè)個(gè)備選品牌牌。合同準(zhǔn)備在招商工作作啟動(dòng)前1個(gè)月，當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄局贫ㄐ滦马?xiàng)目的租租賃意向合合同、租賃賃合同及附附件、物管管合同、補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議、、廣告位使使用合同等等，報(bào)集團(tuán)團(tuán)商管公司司和集團(tuán)法法務(wù)部審批批。招商手冊(cè)當(dāng)?shù)厣坦芄颈仨氃谠谡猩虇?dòng)動(dòng)前完成招招商手冊(cè)的的制作。招招商手冊(cè)要要體現(xiàn)新項(xiàng)項(xiàng)目的總體體定位和主主力店、步步行街的業(yè)業(yè)態(tài)功能組組合及整個(gè)個(gè)廣場(chǎng)的特特色。招商商手冊(cè)必須須經(jīng)集團(tuán)商商管公司和和集團(tuán)企業(yè)業(yè)文化部審審批后方可可制作。招商工作計(jì)計(jì)劃1、新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)業(yè)前8個(gè)月完成成招商準(zhǔn)備備工作并啟啟動(dòng)招商，，開(kāi)業(yè)前4個(gè)月完成成餐飲業(yè)態(tài)態(tài)的招商；；開(kāi)業(yè)前2個(gè)月完成成全部商鋪鋪的招商。。對(duì)于招商商完成后掉掉鋪的商鋪鋪需在開(kāi)業(yè)業(yè)前1個(gè)月月完成掉鋪鋪再招商工工作；2、當(dāng)?shù)厣坦芄芄靖鶕?jù)據(jù)步行街商商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃、招商商政策及租租金方案，，制定的招招商計(jì)劃書(shū)書(shū)及招商工工作進(jìn)度計(jì)計(jì)劃，并報(bào)報(bào)集團(tuán)商管管公司審批批。招商宣傳計(jì)計(jì)劃新項(xiàng)目招商商宣傳費(fèi)用用經(jīng)集團(tuán)批批準(zhǔn)后，按按照招商預(yù)預(yù)熱期、招招商說(shuō)明會(huì)會(huì)、主力店店簽約儀式式暨步行街街招商大會(huì)會(huì)、強(qiáng)勢(shì)招招商期、開(kāi)開(kāi)業(yè)造勢(shì)期期幾個(gè)階段段，進(jìn)行招招商宣傳策策劃，并由由企劃部制制定媒體投投放計(jì)劃和和資金使用用計(jì)劃。招商人員培培訓(xùn)一、新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)業(yè)前9個(gè)月，集集團(tuán)商管公公司招商部部負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄鹃_(kāi)展以下培訓(xùn)訓(xùn)：1.新項(xiàng)目目解讀培訓(xùn)訓(xùn)：對(duì)招招商、企劃劃人員進(jìn)行行新項(xiàng)目解解讀培訓(xùn)。。培訓(xùn)內(nèi)容容為：萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)整體體建筑介紹紹、主力店店業(yè)態(tài)組合合、步行街街業(yè)態(tài)規(guī)劃劃、步行街街租金及招招商政策、、招商時(shí)間間進(jìn)度要求求。2.招商管管理制度培培訓(xùn)：對(duì)招招商人員進(jìn)進(jìn)行招商管管理制度培培訓(xùn)。培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容為：：招商管理理制度、工工作流程、、合同審批批流程等。。二、招商統(tǒng)統(tǒng)一說(shuō)辭培培訓(xùn)新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)業(yè)前8個(gè)月，集集團(tuán)商管公公司招商部部負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩獭?、企劃人員員進(jìn)行招商商統(tǒng)一說(shuō)辭辭的培訓(xùn)。。培訓(xùn)內(nèi)容容為：招商商問(wèn)題解答答、招商分分工、招商商工作進(jìn)度度安排、步步行街業(yè)態(tài)態(tài)表述、萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)特特色介紹。。方案設(shè)計(jì)階階段關(guān)注要要點(diǎn)總體及各業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模體體量總體建筑結(jié)結(jié)構(gòu)關(guān)系步行街及各各主力店的的規(guī)劃布局局外部交通動(dòng)動(dòng)線組織擴(kuò)初設(shè)計(jì)階階段關(guān)注要要點(diǎn)步行街結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)步行街垂直直及水平交交通動(dòng)線設(shè)設(shè)計(jì)配套設(shè)施設(shè)設(shè)計(jì)步行街與主主力店的銜銜接施工圖設(shè)計(jì)計(jì)階段商鋪的分隔隔垂直管線的的布局材質(zhì)及工藝藝內(nèi)裝設(shè)計(jì)階階段內(nèi)裝材質(zhì)裝修色彩的的搭配店招設(shè)計(jì)內(nèi)部廣告位位設(shè)計(jì)及工工藝小品的設(shè)計(jì)計(jì)外立面設(shè)計(jì)計(jì)階段外立面使用用的材質(zhì)外立面廣告告位的設(shè)計(jì)計(jì)LED的設(shè)設(shè)置合同審批流流程及權(quán)限限1、合同審審批流程：：經(jīng)辦人----招招商經(jīng)理----招招商營(yíng)運(yùn)副副總----財(cái)務(wù)副總----總總經(jīng)理----集團(tuán)團(tuán)招商部招招商經(jīng)理2、審批權(quán)權(quán)限：地方商管公公司----集團(tuán)商商管公司----董董事長(zhǎng)招商大會(huì)地點(diǎn)選擇會(huì)議主題會(huì)場(chǎng)布置會(huì)議流程嘉賓及客戶戶的邀請(qǐng)印刷品、禮禮品的準(zhǔn)備備接待方案安保及應(yīng)急急方案宣傳計(jì)劃招商分析會(huì)會(huì)勢(shì)態(tài)分析商戶分析策略分析宣傳配合工作計(jì)劃調(diào)調(diào)整招商節(jié)點(diǎn)控控制開(kāi)業(yè)前8個(gè)月正式式啟動(dòng)招商商工作開(kāi)業(yè)前6個(gè)個(gè)月招商完完成30%開(kāi)業(yè)前4個(gè)個(gè)月招商完完成80%，完成餐餐飲招商開(kāi)業(yè)前2個(gè)個(gè)月招商完完成100%企劃宣傳配配合招商宣傳主主題招商手冊(cè)制制作招商階段的的劃分及宣宣傳重點(diǎn)招商媒體的的選擇招商宣傳費(fèi)費(fèi)的關(guān)注營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備工工作營(yíng)運(yùn)工作制制度及流程程《商戶手冊(cè)冊(cè)》、《員員工手冊(cè)