某地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案

項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣前，我們需要解決一些問(wèn)題：?？っ楹蜄|福的關(guān)系——合作開(kāi)發(fā)，東福是重要股東神農(nóng)溫泉小鎮(zhèn)和神農(nóng)溫泉的關(guān)系——神農(nóng)溫泉是神農(nóng)溫泉小鎮(zhèn)的一部分公司上下&東福必須統(tǒng)一口徑：如何利用神農(nóng)溫泉資源：神農(nóng)溫泉資源利用方式配套資源統(tǒng)一采購(gòu)，協(xié)商價(jià)格客戶(hù)資源成交傭金合作資源享受同等優(yōu)惠價(jià)格項(xiàng)目推廣項(xiàng)目為陌生區(qū)域大盤(pán)，相比常規(guī)地產(chǎn)需要使用非常規(guī)手段吸引受眾關(guān)注，建立廣泛的認(rèn)知度，提高項(xiàng)目的影響力。項(xiàng)目為純別墅項(xiàng)目，目標(biāo)群體有強(qiáng)烈的身份感和榮譽(yù)感需求，項(xiàng)目形象需要滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的心理需求。（說(shuō)白了就是講出來(lái)有面子）考慮到以上兩點(diǎn)，本項(xiàng)目推廣計(jì)劃首先通過(guò)懸念營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)好奇心和關(guān)注，然后通過(guò)線上媒體建立項(xiàng)目高端形象滿(mǎn)足目標(biāo)心理需求，其后通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)，以活動(dòng)為主，廣宣配合宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品和生活方式，并針對(duì)各種目標(biāo)受眾開(kāi)展不同活動(dòng)促成項(xiàng)目成功銷(xiāo)售。推廣步驟：懸念營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)項(xiàng)目形象線上項(xiàng)目形象建立活動(dòng)引爆關(guān)注廣宣配合活動(dòng)針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)巨大密封郵包+創(chuàng)意快遞單制造懸念，引發(fā)關(guān)注施工過(guò)程全封閉城市中心廣場(chǎng)公園大型購(gòu)物場(chǎng)所

啟動(dòng)時(shí)間：對(duì)外開(kāi)放前2.5個(gè)月吸引關(guān)注，一次性建立項(xiàng)目形象推廣啟動(dòng)——懸念營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目形象揭曉（密封郵包打開(kāi)）開(kāi)啟時(shí)機(jī)：包裹擺放2周后案名+廣告語(yǔ)+項(xiàng)目網(wǎng)站溫泉地產(chǎn)，MINI別墅模型剖面（首推產(chǎn)品類(lèi)型）懸念揭曉，同步啟動(dòng)媒體宣傳，項(xiàng)目網(wǎng)站對(duì)外開(kāi)放街頭立體畫(huà)（備選）地點(diǎn)：大型商場(chǎng)、火車(chē)站、廣場(chǎng)項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)形式：地面立體畫(huà)，全封閉施工，矩形信封形式啟動(dòng)時(shí)間：1個(gè)月月主廣告語(yǔ)：身在凡塵里，，心泊溫泉鄉(xiāng)鄉(xiāng)懸念營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目形象活動(dòng)引爆廣宣配合針對(duì)性促銷(xiāo)懸念揭曉，同同步啟動(dòng)常規(guī)規(guī)媒體宣傳，，建立項(xiàng)目在在受眾心中的的高端形象，滿(mǎn)足置業(yè)者的的虛榮心。項(xiàng)目形象啟動(dòng)動(dòng)同時(shí)，配合合開(kāi)展問(wèn)卷滲滲透形式：調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷，滲透項(xiàng)項(xiàng)目信息，滲滲透內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)折扣信息條件：硬調(diào)團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建完成成，掌握相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的大客客戶(hù)資源目標(biāo)：投資型型客戶(hù)渠道：1、充分利用用資深銷(xiāo)售人人員已有大客客戶(hù)資源2、利用東福福大客戶(hù)資源源3、合作乙方方公司大客戶(hù)戶(hù)資源4、通過(guò)專(zhuān)業(yè)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷卷5、滲透部分分后期活動(dòng)信信息6、所有參與與問(wèn)卷調(diào)查客客戶(hù)可參與后后續(xù)活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)卷：客戶(hù)基本信息采集置業(yè)意向最關(guān)心什么，對(duì)于養(yǎng)生和別墅的看法心理價(jià)位本項(xiàng)目基本信息介紹（產(chǎn)品、配套、服務(wù)）意見(jiàn)咨詢(xún)（暗示實(shí)際產(chǎn)品會(huì)比目前規(guī)劃更好）感謝寶貴意見(jiàn)（如有意向，作優(yōu)惠承諾）可根據(jù)客戶(hù)建建議判斷客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，試探客戶(hù)心理價(jià)位，同時(shí)根據(jù)意意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行部分調(diào)整。調(diào)查結(jié)束，贈(zèng)送禮品，告告知后續(xù)活動(dòng)動(dòng)和抽獎(jiǎng)信息息條件：基本宣宣傳物料制作作完成，投資資手冊(cè)制作完完成（1周））形式：內(nèi)部推推介目標(biāo)：?jiǎn)T工&連帶關(guān)系客客戶(hù)，東福員員工&連帶關(guān)關(guān)系客戶(hù)方式：1、為內(nèi)部員員工提供特別別折扣，和員員工基本折扣扣2、以正式信信函（或文件件）形式告知知每位員工內(nèi)內(nèi)部折扣，同同時(shí)附加項(xiàng)目目宣傳物料料+投資手冊(cè)冊(cè)3、設(shè)定決策策期限（2周周），決策期期限后特別折折扣取消，僅僅保留基本折折扣4、選擇一個(gè)個(gè)特定團(tuán)體（（ag.工商商局）提供100套房源源，其他置業(yè)業(yè)者只能通過(guò)過(guò)此單位獲得得其中房源（（給這個(gè)單位位提供炒房號(hào)號(hào)的機(jī)會(huì)）組織內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)：懸念營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目形象活動(dòng)引爆廣宣配合針對(duì)性促銷(xiāo)目的：活動(dòng)引引發(fā)全民關(guān)注注和廣泛參與與，具有持續(xù)續(xù)性效果，配配合項(xiàng)目推廣廣節(jié)奏活動(dòng)形式1：頂級(jí)名車(chē)巡巡展試駕（頂頂級(jí)名車(chē)，延延續(xù)性活動(dòng)））活動(dòng)形式2：跟XX唱響響好聲音（項(xiàng)項(xiàng)目代言人海海選，與知名名節(jié)目&名人人建立聯(lián)系，，延續(xù)性活動(dòng)動(dòng)）具體規(guī)劃劃略懸念營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目形象活動(dòng)引爆廣宣配合針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)要點(diǎn)：世世界頂級(jí)名車(chē)車(chē)，形成車(chē)隊(duì)隊(duì)規(guī)模，主城城巡回（選擇擇時(shí)間段）活動(dòng)推演：巡巡航-視頻公公布-項(xiàng)目宣宣傳與名車(chē)體體驗(yàn)（乘坐））結(jié)合-項(xiàng)目目宣傳與全民民免費(fèi)抽獎(jiǎng)結(jié)結(jié)合-名車(chē)展展與項(xiàng)目對(duì)外外開(kāi)放結(jié)合頂級(jí)名車(chē)巡展展體驗(yàn)巡航及視頻公公布：（1周周）車(chē)身出現(xiàn)項(xiàng)目目LOGO+活動(dòng)廣告語(yǔ)語(yǔ)（回家，泡溫溫泉），內(nèi)置項(xiàng)目宣宣傳物料，配置講解員（（美女）（可可以每車(chē)放一一個(gè)）動(dòng)靜結(jié)合，巡巡航與主要街街路泊車(chē)展示示結(jié)合，為后后續(xù)互動(dòng)準(zhǔn)備備拍攝視頻上傳傳網(wǎng)絡(luò)，形成成病毒營(yíng)銷(xiāo)向主流媒體提提供視頻泊車(chē)展示期間間講解員發(fā)放放項(xiàng)目宣傳資資料，同時(shí)宣傳后續(xù)活動(dòng)動(dòng)（名車(chē)體驗(yàn)驗(yàn)&抽獎(jiǎng)），，收集意向客戶(hù)戶(hù)信息開(kāi)啟項(xiàng)目微博博啟動(dòng)線上產(chǎn)品品宣傳：（1周）突出產(chǎn)品資源源、產(chǎn)品配套套特色，同時(shí)介紹名名車(chē)試駕活動(dòng)動(dòng)及參與方式式主題：回家，泡溫泉泉溫泉府邸，別別墅世家名車(chē)體驗(yàn)（同同時(shí)啟動(dòng)）：：（1周）提示活動(dòng)第一一階段關(guān)注者者參與體驗(yàn)憑硬廣參與體體驗(yàn)，獲得紀(jì)紀(jì)念紀(jì)念禮品品合影上傳網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（網(wǎng)站or微博）參參與后期抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)（分期期開(kāi)獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)吸引）啟動(dòng)線上生活活方式宣傳：：（2周）借力東福現(xiàn)有有資源，廣宣宣結(jié)合體驗(yàn)型型活動(dòng)，使項(xiàng)目等同于于一種生活方方式：

養(yǎng)生生的+成功的的+有身份的的+可以享受受全面放松的的——溫泉田園別墅墅生活發(fā)布互動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)信息：：憑項(xiàng)目名車(chē)車(chē)合影參與發(fā)發(fā)布項(xiàng)目公公開(kāi)認(rèn)籌+小小開(kāi)獎(jiǎng)信息主題：身在凡塵里，，心泊溫泉郷郷（系列可延延展）小鎮(zhèn)生活（系系列可延展））互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)（同時(shí)啟動(dòng)動(dòng)）：（2周周）提示活動(dòng)前期期關(guān)注者參與與體驗(yàn)上傳照片參與與抽獎(jiǎng)，售樓樓處開(kāi)放時(shí)開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)，人人有有獎(jiǎng)（紀(jì)念品品）現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取取公開(kāi)認(rèn)籌：（可做小開(kāi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)）形式：推介會(huì)會(huì)目標(biāo)：東福大大客戶(hù)，其他他大型公司國(guó)國(guó)企事業(yè)單位位客戶(hù)群、所所有前期累積積客戶(hù)方式：1、利用東福福會(huì)議廳舉行行項(xiàng)目推介會(huì)會(huì)2、展示項(xiàng)目目遠(yuǎn)景，產(chǎn)品品品質(zhì)、增值值空間，確立立投資信心3、折扣（限限時(shí)、限名額額），刺激決決策4、安排自己己人現(xiàn)場(chǎng)落定定，榜樣的作作用是無(wú)窮的的5、現(xiàn)場(chǎng)落定定置業(yè)者可以以推介新客戶(hù)戶(hù)，雙方享受受額外優(yōu)惠6、可以結(jié)合合神農(nóng)溫泉配配套體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，穿插小開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)項(xiàng)目對(duì)外開(kāi)放放：（開(kāi)獎(jiǎng)）主題：此前所享皆平平常（硬件配套，，軟件服務(wù)接接受市場(chǎng)檢驗(yàn)驗(yàn)）現(xiàn)場(chǎng)名車(chē)展+抽獎(jiǎng)（同時(shí)時(shí)啟動(dòng)）：約請(qǐng)媒體專(zhuān)車(chē)接送-登登記信息-參參觀-開(kāi)獎(jiǎng)-答謝酒會(huì)時(shí)機(jī)：項(xiàng)目目對(duì)外開(kāi)放放后形式：體驗(yàn)驗(yàn)（溫泉、、高爾夫、、中醫(yī)、高高端服務(wù)））目標(biāo)：教育育投資，養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老，，5+2周周末休閑方式：1、專(zhuān)車(chē)接接送2、針對(duì)性性體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)，讓目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)充分分了解項(xiàng)目目周生態(tài)資資源、硬件件水準(zhǔn)，服服務(wù)水準(zhǔn)3、考慮使使用神農(nóng)溫溫泉賓館、、餐飲、采采摘園配合合項(xiàng)目配套套豐富活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容推廣節(jié)奏：：線下弱弱線弱線上強(qiáng)強(qiáng)線下強(qiáng)線上弱弱線下強(qiáng)強(qiáng)線上弱弱線下強(qiáng)強(qiáng)線上弱弱線下強(qiáng)強(qiáng)部分廣廣告形象廣告：：身在凡塵里里，心泊溫溫泉郷這些年。國(guó)內(nèi)，國(guó)外外，飛來(lái)，，飛去。成就是真的的，不累是是假的。你開(kāi)始考慮慮要對(duì)自己己好一點(diǎn)。。身在凡塵里里，心泊溫溫泉郷他們說(shuō)。太希望有天天能像你一一樣。拿得起，放放得下，隨隨心所欲，，享受人生生。你只是笑笑笑。身在凡塵里里，心泊溫溫泉郷滑雪也好，，堆雪人也也好，或者者只是泡在在溫泉里靜靜靜的看雪雪也好。她說(shuō)這樣真真好。住在小鎮(zhèn)里里，你也開(kāi)開(kāi)始喜歡下下雪天了。。身在凡塵里里，心泊溫溫泉郷他說(shuō)。他說(shuō)爸爸。。他說(shuō)要考考100分分。他說(shuō)不要你你管。他說(shuō)說(shuō)要出國(guó)。。他說(shuō)還是家家里的飯好好吃。他說(shuō)說(shuō)會(huì)?；貋?lái)來(lái)陪你喝喝喝茶，種種種田，泡泡泡溫泉。他說(shuō)爸爸，，謝謝。身在凡塵里里，心泊溫溫泉郷小鎮(zhèn)生活（（系列可延延展）泡吧，泡茶茶，泡溫泉泉——小鎮(zhèn)生活無(wú)無(wú)盡愜意種花，種稻稻