某品牌手機(jī)的發(fā)展之路

工業(yè)工程1301石彤小米科技北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。天使投資人

雷軍雷軍，1969年12月16日出生，湖北仙桃人，中國大陸著名天使投資人，小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長，金山軟件公司董事長。2012年12月，榮獲“中國經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)”三大核心產(chǎn)品MINU米聊小米手機(jī)MIUI是小米公司旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手價(jià)值創(chuàng)新、超越競爭——小米手機(jī)藍(lán)海戰(zhàn)略下的跟蹤與突圍機(jī)操作系統(tǒng)，能夠帶給國內(nèi)用戶更為貼心的Android智能手機(jī)體驗(yàn)。從2010年8月16日首個(gè)內(nèi)測版發(fā)布至今，小米手機(jī)的操作系統(tǒng)做到每周升級一次，并且讓用戶廣泛參與其中。MIUI目前已經(jīng)擁有國內(nèi)外50萬的發(fā)燒友用戶，享譽(yù)中國、英國、德國、澳大利亞、美國等多個(gè)國家。MINU米聊是小米科技出品的一款跨三大手機(jī)平臺（Iphone、Android、Symbian），跨移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行無限量的免費(fèi)的實(shí)時(shí)的語音對講，信息溝通和收發(fā)圖片，只會消耗少量的網(wǎng)絡(luò)流量。米聊自2010年11月6日，一年的時(shí)間內(nèi)，米聊用戶超過400萬。2011年1月騰訊迅速跟進(jìn)，推出“微信”。微信的用戶數(shù)已經(jīng)接近1500萬，遠(yuǎn)大于于米聊的用戶數(shù)。米聊被高度模仿，受到微信威脅小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，被稱為全世界最快的手機(jī)。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，具有較高的性價(jià)比，主要針對手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。小米手機(jī)綜上所述，小米產(chǎn)品橫跨軟硬件生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域，無論從產(chǎn)品的硬件配置，軟件開發(fā)，以及軟硬件的互相帶動都是具有高配置、高性能、創(chuàng)新性的。中國智能手機(jī)銷售量與變化狀況手機(jī)品牌中國市場占有率手機(jī)品牌關(guān)注度目前行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)行業(yè)簡介2011中中國智能手手機(jī)市場持持續(xù)保持增增長，全年年智能手機(jī)機(jī)銷售量達(dá)達(dá)到5200萬萬部，比2010年增長長1200萬部部，增長率率達(dá)到30%。隨隨著智能手手機(jī)在全球球市場地位位的提高，，中國作為為一個(gè)巨大大的市場，，其智能手手機(jī)的需求求也將日益益增加。一中國智智能手機(jī)銷銷售量與變變化狀況二手機(jī)品牌中中國市場占占有率在中國市場場中，小米米實(shí)行預(yù)定定購買政策策，由于不不敢貿(mào)然大大批量生產(chǎn)產(chǎn)，截止2012年年3月21日，最最新一輪預(yù)預(yù)定訂單剛剛剛超過100萬萬部，未擠擠進(jìn)中國TOP10。前三名分別別是蘋果、、三星以及及諾基亞，，市場占有有率分別是是24%、15%和6%。在智能能手機(jī)市場場中，蘋果果占29%,三星占占19%，，htc占占16%，諾基亞亞占9%。。三手機(jī)品品牌關(guān)注度度從總體市場場格局看，，TOP10品牌牌的關(guān)注度度份額在不不斷擴(kuò)張，，手機(jī)行業(yè)業(yè)的網(wǎng)民關(guān)關(guān)注度越來來越集中到到TOP10上上。但市場仍存存在變數(shù)，，小米手機(jī)機(jī)就是一個(gè)個(gè)例外，雖雖然沒有進(jìn)進(jìn)入市場占占有率的TOP10，但是通通過百度數(shù)數(shù)據(jù)研究中中心數(shù)據(jù)顯顯示，小米米手機(jī)從2011年8月發(fā)布布以來，就就已經(jīng)獲得得4.15%的品牌牌關(guān)注度。。四目前行行業(yè)發(fā)展的的風(fēng)向標(biāo)在手機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)，毋庸庸置疑，蘋蘋果目前處處于龍頭地地位?！疤O蘋果模式””為其他企企業(yè)指明了了未來發(fā)展展的道理。。蘋果手機(jī)作作為行業(yè)中中的領(lǐng)跑者者，其從客客戶需求出出發(fā)的創(chuàng)新新理念和其其產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的產(chǎn)業(yè)革革新，讓其其永葆青春春。其中，，其獨(dú)特的的盈利途徑徑：一是靠靠賣硬件產(chǎn)產(chǎn)品獲得一一次性的高高額利潤，，在目前這這是蘋果的的主要利潤潤來源；二二是靠賣音音樂和應(yīng)用用程序來獲獲取重復(fù)性性購買的持持續(xù)利潤，，以及獲得得運(yùn)營平臺臺的報(bào)酬。。這兩個(gè)模模式還會相相互加強(qiáng)，，形成良性性循環(huán)。小小米作為目目前也在學(xué)學(xué)習(xí)這種軟軟硬件互補(bǔ)補(bǔ)的盈利模模式。作為一個(gè)新新興的手機(jī)機(jī)品牌，在在激烈的行行業(yè)競爭中中，小米受受到了消費(fèi)費(fèi)者的高度度關(guān)注，樹樹立了良好好的口碑。。市場占有有率上雖然然無法和蘋蘋果、三星星以及諾基基亞等老品品牌相比，，但4420臺臺手機(jī)一經(jīng)經(jīng)推出，一一周內(nèi)就被被搶購一空空。我們可可以看出：：在未來，，小米具有有高度的發(fā)發(fā)展?jié)摿?。。小米手機(jī)成成功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)swot分分析強(qiáng)勁的硬件件配置MIUI/Android雙雙系統(tǒng)外觀設(shè)計(jì)：：沒有設(shè)計(jì)計(jì)是最好的的設(shè)計(jì)產(chǎn)品優(yōu)勢在硬件配置置方面，雷雷軍將這款款手機(jī)總結(jié)結(jié)為：雙核核、大屏幕幕、大電池池、信號好好等四個(gè)特特點(diǎn)。據(jù)介介紹，小米米手機(jī)采用用了高通1.5GHz雙雙核CPU，Adreno220圖形芯片，并配配置了1GB的的RAM內(nèi)存4GB機(jī)機(jī)身存儲，，支持32GBMicroSD。。如此強(qiáng)勁勁的配置使使得小米手手機(jī)無論是是日常應(yīng)用用或者游戲戲都可以流流暢運(yùn)行。。同時(shí)，還還配備了1930mAh的的大容量電電池，令小小米手機(jī)擁擁有不弱于于國際知名名品牌手機(jī)機(jī)的續(xù)航能能力。MIUI為為手機(jī)發(fā)發(fā)燒而生的的MIUI是小小米公司旗旗下深度定定制的Android手手機(jī)操作系系統(tǒng)，也是是小米手機(jī)機(jī)自身的手手機(jī)操作系系統(tǒng)，MIUI自自2010年6月1日正正式成立，，針對原生的的Android系統(tǒng)超超過100項(xiàng)改改進(jìn)，用戶戶覆蓋23個(gè)國國家，每周周更新，極極受手機(jī)發(fā)發(fā)燒友的追追捧，已在在國內(nèi)外獲獲得了50萬發(fā)發(fā)燒友用戶戶。小米手機(jī)采采用Android和深深度定制的的MIUI系統(tǒng)使使得小米手手機(jī)融入到到這個(gè)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)之中中，從而擁擁有強(qiáng)大的的生命力。。業(yè)界首創(chuàng)創(chuàng)的無鎖雙雙系統(tǒng)模式式也是針對對其市場定定位——發(fā)發(fā)燒友而專專門設(shè)計(jì)的的，使得用用戶可以輕輕易的刷機(jī)機(jī)，不必限限制于現(xiàn)有有系統(tǒng)，讓讓小米手機(jī)機(jī)變得更加加具有可玩玩性?！皼]有設(shè)計(jì)計(jì)就是最好好的設(shè)計(jì)””，這是雷雷軍在小米米手機(jī)發(fā)布布會上介紹紹小米手機(jī)機(jī)外觀時(shí)的的總結(jié)。小小米手機(jī)雖雖然外觀中中規(guī)中矩，，但是在一一些細(xì)節(jié)方方面還是做做到了位，，首先背面面采用了磨磨砂材質(zhì)，，其一不容容易留下指指紋，其二二握持手感感出色。此此外，機(jī)身身正面取消消了國人不不太常用的的搜索按鍵鍵，大大提提升了整機(jī)機(jī)的實(shí)用性性。小米科技董事事長兼CEO雷軍表表示，小米手手機(jī)售價(jià)1999元元，將僅在小小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上銷售，凡凡客誠品支持持小米手機(jī)的的倉儲與配送送。因?yàn)槠浠セヂ?lián)網(wǎng)的營銷銷模式，小米米手機(jī)省掉了了后面的市場場和渠道成本本，因此小米米性價(jià)比上與與其他智能手手機(jī)相比具有有絕對的競爭爭優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢操作系統(tǒng)升級級，是非?？伎简?yàn)手機(jī)廠商商技術(shù)實(shí)力的的標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)統(tǒng)的手機(jī)廠商商不到萬不得得已的時(shí)候不不會輕易升級級操作系統(tǒng)。。而目前，小小米手機(jī)的操操作系統(tǒng)做到到每周升級一一次，并且讓讓用戶廣泛參參與其中。從從2010年8月月16日日到現(xiàn)在，，小米一共發(fā)發(fā)布了100多個(gè)新新版本，平均均每周升級一一次。這就意意味著2天天搜集客戶戶需求、2天天開發(fā)、2天發(fā)布。。用6天天時(shí)間把所有有的事情都做做完，這就是是一種創(chuàng)新。。即便是應(yīng)用用軟件要做到到每周升級都都是有相當(dāng)難難度的。小米的做法是是通過米聊論論壇建成了一一個(gè)“榮譽(yù)開開發(fā)組”，，從幾萬人人的論壇中抽一批活躍躍度相當(dāng)高的的用戶，大概概200-300人人，他們會和和小米內(nèi)部同同步拿到版本本。最后，內(nèi)內(nèi)部和外部的的人一起同步步測試，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題隨時(shí)修修改。這樣一一來，小米就就很好地借助助了外力，把把復(fù)雜的測試試環(huán)節(jié)很好地地解決了?！啊霸谝粋€(gè)企業(yè)業(yè)內(nèi)部，最多多能建立一個(gè)個(gè)200-300人人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，但是你如如果擴(kuò)大到互互聯(lián)網(wǎng)，那就就是上萬人幫幫你一起來開開發(fā)，我覺得得這是小米又又一大創(chuàng)新。?！辈僮飨到y(tǒng)更新新目前，小米手手機(jī)定位手機(jī)機(jī)發(fā)燒友。它它一方面通過過MIUI籠絡(luò)了大大批發(fā)燒友，，另一方面通通過營銷手段段不斷強(qiáng)化市市場定位。而而發(fā)燒友是通通過刷機(jī)帶來來個(gè)性化的用用機(jī)體驗(yàn)而產(chǎn)產(chǎn)生愉悅感的的。但是在現(xiàn)現(xiàn)階段，小米米手機(jī)中MIUI已已經(jīng)內(nèi)置并強(qiáng)強(qiáng)化了許多功功能，使更多多的普通消費(fèi)費(fèi)者不用刷機(jī)機(jī)就可以享受受到更好的體體驗(yàn)。市場定位優(yōu)勢勢產(chǎn)品劣勢產(chǎn)品本身還存存在著一系列列的有待改進(jìn)進(jìn)的地方。比比如：漏光問問題、光電返返回鍵問題（（感應(yīng)區(qū)域太太大，誤操作作的機(jī)會很大大，換手都會會導(dǎo)致到退回回）米鍵的手手感問題（過過軟，回彈力力基本是零，，完全沒有半半點(diǎn)回饋力））、沒有前置置攝像頭的缺缺陷等等。銷售渠道劣勢勢就目前而言，，小米手機(jī)尚尚沒有任何實(shí)實(shí)體店銷售，，只通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售，小米米手機(jī)是廠家家發(fā)貨，由凡凡客誠品的如如風(fēng)達(dá)快遞承承運(yùn)。主要在在小米官方網(wǎng)網(wǎng)站和京東商商城等官方指指定的官方網(wǎng)網(wǎng)站上銷售。。因此便會引引發(fā)“產(chǎn)品售售后”的問題題。由于采用用網(wǎng)絡(luò)銷售方方式，小米手手機(jī)并沒有實(shí)實(shí)體店鋪，而而且與時(shí)下諸諸多品牌手機(jī)機(jī)相比，在各各大城市開設(shè)設(shè)維修站更是是相差甚遠(yuǎn)。。小眾化的市場場定位劣勢發(fā)燒友畢竟屬屬于小眾，他他們對于手機(jī)機(jī)的獨(dú)特需求求還是有別于于普通消費(fèi)者者的。如果只只追求小眾市市場而忽略大大眾市場，可可謂得不償失失。更重要的的是，如此小小眾的市場恐恐怕難扛雷軍軍進(jìn)軍移動互互聯(lián)網(wǎng)的大旗旗。突出單一應(yīng)用用難以形成核核心賣點(diǎn)小米手機(jī)的推推出可以統(tǒng)一一“米聊”和和MIUI的賬戶，，用戶能夠更更加方便地管管理賬戶，““米聊”起來來也更加方便便。這也讓外外界猜測小米米手機(jī)的推出出是為了突出出小米的軟件件應(yīng)用，而且且，這樣做，，在宣傳上也也更容易表現(xiàn)現(xiàn)小米手機(jī)的的與眾不同。。換句話說，，用應(yīng)用引出出終端，用終終端來突出應(yīng)應(yīng)用。但是如如果真的僅將將單一應(yīng)用作作為賣點(diǎn)，小小米手機(jī)在市市場上的勝算算不會太大。。一方面，雖雖然“米聊””和MIUI籠絡(luò)了了眾多的用戶戶，但是也不不過200萬人而已已，并且還不不能指望這些些用戶人手一一部小米手機(jī)機(jī)；另一方面面，“米聊””早已經(jīng)被QQ“盯””上了，QQ推出了微微信著實(shí)對““米聊”形成成了很大的沖沖擊。因此，，在手機(jī)市場場中，單一的的應(yīng)用可以形形成市場聚焦焦，但是很難難形成核心賣賣點(diǎn)。發(fā)燒友文化的的興起在科技與文化化交融的熱潮潮慢慢興起的的時(shí)候，作為為國產(chǎn)手機(jī)后后起之秀，小小米科技踩中中了中國大力力發(fā)展文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的節(jié)拍，，將網(wǎng)絡(luò)文化化與高科技結(jié)結(jié)合得天衣無無縫，開創(chuàng)了了一條在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上打造手手機(jī)品牌的獨(dú)獨(dú)特路徑，也也形成了一種種獨(dú)具特色的的發(fā)燒友極客客文化。如果果登陸米聊微微博論壇，你你會發(fā)現(xiàn)有有一群非?；罨钴S的用戶，，他們很上上進(jìn)，也很懂懂手機(jī)，而且且有很強(qiáng)的互互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣。。他們買手機(jī)機(jī)就像買電腦腦、汽車一樣樣，會將手機(jī)機(jī)的每個(gè)部件件的性能分拆拆出來比較。。他們會比較較CPU到到底快多少少？啟動速度度是快2秒秒還是3秒？屏幕幕是幾寸的？？……正是這這群對數(shù)碼很很愛折騰、很很愛玩，對互互聯(lián)網(wǎng)的熱度度、粘度很高高的發(fā)燒友，，助推著小米米這個(gè)全新的的國產(chǎn)手機(jī)品品牌一夜成名名。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)3G時(shí)代代的到來3G，全稱為為3rdGeneration，中文含義義就是指第三三代數(shù)字通信信。未來的3G必將與與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行結(jié)合，WAP與web的的結(jié)合是一種種趨勢，如時(shí)時(shí)下流行的微微博客網(wǎng)站：：新浪微博等等就已經(jīng)將此此應(yīng)用加入進(jìn)進(jìn)來。3G與與2G的的主要區(qū)別別是在傳輸聲聲音和數(shù)據(jù)的的速度上的提提升，它能夠夠在全球范圍圍內(nèi)更好地實(shí)實(shí)現(xiàn)無線漫游游，并處理圖圖像、音樂、、視頻流等多多種媒體形式式，提供包括括網(wǎng)頁瀏覽、、電話會議、、電子商務(wù)等等多種信息服服務(wù)，同時(shí)也也要考慮與已已有第二代系系統(tǒng)的良好兼兼容性。因此此3G必必然成為手機(jī)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代代的發(fā)展趨勢勢。智能手機(jī)及手手機(jī)應(yīng)用的興興起智能手機(jī)將成成為今年手機(jī)機(jī)市場上增長長突出的產(chǎn)品品,它也帶動動了一些高端端元器件的需需求。2009年第一一季度由于受受到金融危機(jī)機(jī)的影響，手手機(jī)市場下滑滑了16.6%，出貨貨量只有2.424億億部。而在在2010年的第一一季度，因?yàn)闉橹悄苁謾C(jī)的的需求增長，，導(dǎo)致了全球球手機(jī)市場增增長了21.07%，，3G手機(jī)機(jī)的銷售量超超過了2G手機(jī)的出出貨量。來自自IDC的的數(shù)據(jù)顯示，，如果按照市市場份額計(jì)算算，全球前五五名的手機(jī)廠廠商幾乎拿下下了75%的份額，其其他手機(jī)廠商商僅占25.2%。隨隨著全球手機(jī)機(jī)市場的強(qiáng)勁勁反彈，相關(guān)關(guān)企業(yè)的排名名也在發(fā)生微微妙變化。根根據(jù)IDC的預(yù)計(jì)，，整個(gè)手機(jī)市市場會在2010年年繼續(xù)回調(diào)，，全年增長率率大約維持在在11%。。據(jù)介紹，在在2010年年的第一季度度，全球手機(jī)機(jī)市場增長了了21.07%，出貨量量為2.944億部，而而手機(jī)市場的的增長，主要要是因?yàn)橹悄苣苁謾C(jī)的在全全球的需求增增長，這也改改變了手機(jī)企企業(yè)之間的排排名。價(jià)格優(yōu)勢前景景堪憂小米營銷的初初步成功，頂頂多只是在一一場步步驚心心的比賽中贏贏得了開局優(yōu)優(yōu)勢，作為應(yīng)應(yīng)對，其他競競爭廠商也必必將跟進(jìn)。但但當(dāng)真正的價(jià)價(jià)格比拼開始始之后，小米米在價(jià)格方面面的優(yōu)勢很可可能丟失甚至至變成劣勢。。因此，如何何持續(xù)保持價(jià)價(jià)格優(yōu)勢，或或者失去了價(jià)價(jià)格優(yōu)勢后的的小米拿什么么來hold住手機(jī)機(jī)發(fā)燒友，是是小米未來必必須面臨的挑挑戰(zhàn)。售后后服服務(wù)務(wù)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)難難題題目前前，，小小米米采采取取的的全全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售方方式式雖雖然然解解決決了了供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈和和物物流流的的問問題題，，但但售售后后服服務(wù)務(wù)問問題題仍仍然然是是小小米米目目前前面面臨臨的的最最大大難難題題。。作作為為一一種種消消耗耗品品，，手手機(jī)機(jī)的的維維修修需需求求無無疑疑是是用用戶戶眾眾多多需需求求中中較較為為重重要要的的一一種種。。然然而而，，小小米米手手機(jī)機(jī)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化銷銷售售無無疑疑為為用用戶戶的的售售后后維維修修需需求求成成了了難難題題。。雖雖然然目目前前小小米米針針對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量問問題題有有著著一一整整套套的的解解決決方方案案，，但但由由于于小小米米的的售售后后仍仍然然采采用用的的是是““回回寄寄維維修修””而而非非““現(xiàn)現(xiàn)場場維維修修””，，因因此此消消費(fèi)費(fèi)者者的的顧顧慮慮還還是是很很難難得得到到解解決決。。投資資回回報(bào)報(bào)壓壓力力巨巨大大小米米目目前前的的產(chǎn)產(chǎn)品品包包括括小小米米手手機(jī)機(jī)操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)、、米米聊聊客客戶戶端端和和小小米米手手機(jī)機(jī)，，但但主主要要現(xiàn)現(xiàn)金金流流卻卻只只有有小小米米手手機(jī)機(jī)?！，F(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)情情況況是是，，小小米米以以在在線線銷銷售售獲獲得得了了定定價(jià)價(jià)的的主主動動權(quán)權(quán)，，又又以以低低價(jià)價(jià)贏贏得得了了發(fā)發(fā)燒燒友友的的追追捧捧，，顯顯然然，，這這一一低低價(jià)價(jià)策策略略也也限限制制了了小小米米的的利利潤潤水水平平。。相相信信雷雷軍軍對對小小米米手手機(jī)機(jī)操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)和和米米聊聊有有著著戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的布布局局，，但但他他能能否否在在資資本本的的耐耐心心消消耗耗完完之之前前兌兌現(xiàn)現(xiàn)對對資資本本的的承承諾諾，，是是小小米米未未來來必必須須面面臨臨另另一一挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。波特特五五力力分分析析供應(yīng)應(yīng)商商的的討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力在以以前前，，手手機(jī)機(jī)在在中中國國的的普普及及率率非非常常低低，，所所以以供供應(yīng)應(yīng)商商的的討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力比比較較強(qiáng)強(qiáng)，，尤尤其其是是對對于于國國產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)廠廠商商，，在在和和上上游游供供應(yīng)應(yīng)商商打打交交道道的的時(shí)時(shí)候候比比較較被被動動。。但但近近幾幾年年，，國國內(nèi)內(nèi)手手機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)能能呈呈倍倍數(shù)數(shù)的的增增長長，，手手機(jī)機(jī)制制造造商商的的討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力有有所所提提高高，，但但是是供供應(yīng)應(yīng)商商議議價(jià)價(jià)優(yōu)優(yōu)勢勢也也越越來來越越明明顯顯，，特特別別是是一一些些關(guān)關(guān)健健器器件件的的供供應(yīng)應(yīng)商商，，由由于于資資源源相相對對緊緊缺缺，，似似乎乎其其擁擁有有的的議議價(jià)價(jià)能能力力更更強(qiáng)強(qiáng)些些。。對對小小米米而而言言，，做做頂頂級級智智能能手手機(jī)機(jī)，，需需要要融融合合最最新新的的技技術(shù)術(shù)和和工工藝藝。。生生產(chǎn)產(chǎn)一一部部智智能能手手機(jī)機(jī)需需要要860個(gè)個(gè)零零配配件件和和100多多家家供供應(yīng)應(yīng)商商。。一一旦旦定定下下產(chǎn)產(chǎn)能能計(jì)計(jì)劃劃，，就就需需要要提提前前12個(gè)個(gè)星星期期去去采采購購零零配配件件。。這這對對于于廠廠商商來來說說也也有有很很大大的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，他他們們需需要要每每個(gè)個(gè)月月以以穩(wěn)穩(wěn)定定的的速速度度逐逐步步增增加加銷銷量量，，而而不不是是一一蹴蹴而而就就。。如如果果第第一一個(gè)個(gè)月月下下200萬萬臺臺訂訂單單，，工工廠廠為為此此招招聘聘了了大大量量工工人人，，而而第第二二個(gè)個(gè)月月沒沒有有下下單單，，企企業(yè)業(yè)便便會會無無所所適適從從。。在在小小米米現(xiàn)現(xiàn)有有的的100多多家家供供應(yīng)應(yīng)商商中中，，不不乏乏夏夏普普、、東東芝芝、、高高通通、、三三星星、、LG等等這這樣樣的的頂頂級級廠廠商商，，這這些些廠廠商商同同時(shí)時(shí)也也都都是是蘋蘋果果的的國國際際供供應(yīng)應(yīng)商商。。這這些些具具有有較較大大影影響響力力的的供供應(yīng)應(yīng)商商具具有有較較高高的的議議價(jià)價(jià)能能力力。。購買者的討討價(jià)還價(jià)能能力總體而言，，對于手機(jī)機(jī)這種產(chǎn)品品，購買者者的討價(jià)還還價(jià)能力比比較強(qiáng)。據(jù)據(jù)調(diào)查，手手機(jī)一族中中，男性比比例比較高高，以青年年為主。消消費(fèi)者對質(zhì)質(zhì)量、功能能、價(jià)格、、款式、服服務(wù)的關(guān)注注程度不一一，其中69.6%的消費(fèi)費(fèi)者把質(zhì)量量放在關(guān)注注程度的第第一位，20.8%消費(fèi)者把把價(jià)格放到到第一位。。超過六成成消費(fèi)者愿愿意接受價(jià)價(jià)格在1000——2000之間的的手機(jī)，另另外還有9.9%的消費(fèi)者者愿意接受受2500以上上價(jià)格的手手機(jī)，可見見消費(fèi)者對對于手機(jī)以以較低的價(jià)價(jià)格銷售抱抱有較大的的期望值。。而目前，，小米手機(jī)機(jī)的價(jià)格定定位在2000元元左右，，其邊際可可接受程度度較高，因因此，小米米手機(jī)的價(jià)價(jià)格與國際際智能手機(jī)機(jī)品牌相比比，具有較較大優(yōu)勢，，而在國產(chǎn)產(chǎn)智能手機(jī)機(jī)領(lǐng)域，其其價(jià)格優(yōu)勢勢不明顯。。新進(jìn)入者的的威脅對于小米而而言，目前前國內(nèi)手機(jī)機(jī)領(lǐng)域的競競爭壓力相相對較大。。1999年，我我國推行嚴(yán)嚴(yán)格的手機(jī)機(jī)牌照審批批制度，取取得手機(jī)牌牌照的門檻檻很高。手手機(jī)行業(yè)規(guī)規(guī)模大小、、品牌知名名度的高低低對廠商的的要求都比比較高，且且手機(jī)的生生產(chǎn)、研發(fā)發(fā)、制造對對資本的需需求都很大大。而國外外手機(jī)巨頭頭諾基亞、、三星等其其他一些外外資此，對對于中國的的手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)商來講，，進(jìn)軍手機(jī)機(jī)行業(yè)的壁壁壘是很高高的。手機(jī)機(jī)廠商在生生產(chǎn)上已經(jīng)經(jīng)具備規(guī)模模經(jīng)濟(jì)、并并且享有良良好的品牌牌知名度和和美譽(yù)度。。因此，我我國國產(chǎn)品品牌很難趕趕超。而2007年，國國務(wù)院作出出決定，撤撤銷部分審審批規(guī)定，，導(dǎo)致自2004年開始實(shí)實(shí)施的手機(jī)機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)準(zhǔn)制將正式式取消。手手機(jī)生產(chǎn)核核準(zhǔn)制取消消意味著手手機(jī)市場準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻的的降低，短短期內(nèi)手機(jī)機(jī)產(chǎn)能可能能會有所增增加，但新新廠商大規(guī)規(guī)?？焖龠M(jìn)進(jìn)入手機(jī)市市場的可能能性不大，，因?yàn)閲鴥?nèi)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能能已嚴(yán)重超超過需求。。雖然市場場門檻已被被取消，但但國內(nèi)手機(jī)機(jī)質(zhì)量保障障體系已經(jīng)經(jīng)存在。按按照此前的的規(guī)定，新新手機(jī)只有有通過泰爾爾實(shí)驗(yàn)室的的手機(jī)入網(wǎng)網(wǎng)質(zhì)量檢測測，才可能能獲得入網(wǎng)網(wǎng)證。手機(jī)機(jī)牌照核準(zhǔn)準(zhǔn)制取消后后，將再一一次降低了了手機(jī)制造造行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入門檻，，導(dǎo)致手機(jī)機(jī)價(jià)格和利利潤的空間間進(jìn)一步下下降。而利潤空間的的下降，加上上整治手機(jī)市市場行動的持持續(xù)，將使黑黑手機(jī)的經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)越來越越高，而高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)將讓黑手手機(jī)的從業(yè)者者逐漸“轉(zhuǎn)正正”，成為名名符其實(shí)的正正規(guī)軍。目前前手機(jī)市場正正面臨著利潤潤下滑等等不不利局面，不不論是國產(chǎn)手手機(jī)亦或國外外一線品牌都都或多或少的的受到了影像像。因此，國國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠商，將面面臨的競爭和和挑戰(zhàn)將越發(fā)發(fā)嚴(yán)峻。同時(shí)時(shí)，近幾年，，山寨手機(jī)的的進(jìn)軍，也給給一些以自主主研發(fā)的手機(jī)機(jī)企業(yè)帶來了了巨大的壓力力。這些手機(jī)機(jī)廠商逃避政政府管理，他他們不繳納增增值稅、銷售售稅，不用花花錢研發(fā)產(chǎn)品品，又沒有廣廣告、促銷等等費(fèi)用，所以以其價(jià)格僅是是品牌手機(jī)的的1/3。。隨著手機(jī)牌牌照的取消，，絕大部分山山寨手機(jī)開始始走合法化道道路，其中就就有“金立””、“天語””等手機(jī)品牌牌。于是拼裝裝這些手機(jī)的的廠