某廣告推廣策略建議課件

“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣策略建議（7月-9月）“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣策略建議1廣告目標(biāo)市場(chǎng)分析項(xiàng)目前期分析消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo)市場(chǎng)分析策略實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo):階段分析:根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售周期的判斷,本階段,應(yīng)是項(xiàng)目的入市引導(dǎo)期。入市引導(dǎo)期的廣告目標(biāo):1、吸引關(guān)注,提升項(xiàng)目知名度;2、培養(yǎng)消費(fèi)者初步認(rèn)同和好感，奠定消費(fèi)者心中較高的心理價(jià)位;3、為后續(xù)的強(qiáng)銷期打下一定基礎(chǔ).廣告目標(biāo):階段分析:根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售周期的判斷,本階段,應(yīng)是項(xiàng)一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析:優(yōu)點(diǎn)：濱江的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（南京其他樓盤所沒(méi)有）:第二市中心/中保區(qū)五大居住區(qū)之一/安靜、空氣清新/景觀豐富。2、高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū):智能化管理系統(tǒng)3、德國(guó)建筑色彩、風(fēng)格；項(xiàng)目分析:優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目分析:缺點(diǎn)：1、項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠(yuǎn)；2、地點(diǎn)距最近公交站點(diǎn)需15分鐘路程；3、按樓盤地點(diǎn)，目標(biāo)受眾認(rèn)為價(jià)格距心理價(jià)位（2600-3000元）高；項(xiàng)目分析:缺點(diǎn)：前期廣告分析前期廣告共三類，報(bào)紙、戶外、車身?！傲料唷焙苤匾?，是消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的第一印象。但我們的報(bào)紙過(guò)于平淡，未起到比較好的效果。前期訴求未能闡述實(shí)際問(wèn)題“塑造項(xiàng)目一個(gè)具體的形象”。前期廣告分析前期廣告共三類，報(bào)紙、戶外、車身。目標(biāo)受眾：一為年齡30歲左右高學(xué)歷的新興企業(yè)白領(lǐng)，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于3000元，追求居住環(huán)境和私密空間；另一類為高收入的老板階層、自由職業(yè)者、高收入專業(yè)人士如畫家、藝術(shù)家、律師、外科醫(yī)生、教授等，他們的月均家庭收入超過(guò)5000元※目標(biāo)受眾引自“深國(guó)企策劃書”目標(biāo)受眾：一為年齡30歲左右高學(xué)歷的新興企業(yè)白領(lǐng)，他們收入在購(gòu)買行為分析：消費(fèi)者在購(gòu)買決策之前，均會(huì)將所有相關(guān)樓盤統(tǒng)統(tǒng)看遍。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙上的所有廣告都會(huì)認(rèn)真關(guān)注，但最后給其留下深刻印象的少之又少。在我們的目標(biāo)消費(fèi)者中，因其文化層次、收入水準(zhǔn)已經(jīng)相對(duì)較高，對(duì)樓盤的附加值有特殊要求。購(gòu)買行為分析：消費(fèi)者在購(gòu)買決策之前，均會(huì)將所有相關(guān)樓盤統(tǒng)統(tǒng)看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達(dá)280萬(wàn)，直接的競(jìng)爭(zhēng)樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)樓盤發(fā)布廣告月安花園

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身為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我買下了自己設(shè) 計(jì)的利德家園（品牌）典雅居口水擂臺(tái)

月安花園 營(yíng)銷中心隆重開張（促銷） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式成功樓盤的獨(dú)特運(yùn)作方式——獨(dú)特的形象代言人競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式分析結(jié)論分析結(jié)論分析結(jié)論如何拉升分析結(jié)論如何拉升二、廣告策略二、廣告策略策略一

運(yùn)動(dòng)為核心，制造熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度！策略一

運(yùn)動(dòng)為核心，制造熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度！策略二化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，拔高項(xiàng)目品牌形象，增高消費(fèi)中心目中“長(zhǎng)江之家”的理想價(jià)位！

策略二化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，拔高項(xiàng)目品牌形象，增高消費(fèi)中心目中“長(zhǎng)江策略三重點(diǎn)圍合重度消費(fèi)群，積累Database資訊，為強(qiáng)銷期作鋪墊。策略三重點(diǎn)圍合重度消費(fèi)群，積累Database資訊，為強(qiáng)銷期某廣告推廣策略建議?EXISAD2000年6月26日謝謝大家！?EXISAD2000年6月26日謝謝大家！“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣策略建議（7月-9月）“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣策略建議21廣告目標(biāo)市場(chǎng)分析項(xiàng)目前期分析消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo)市場(chǎng)分析策略實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo):階段分析:根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售周期的判斷,本階段,應(yīng)是項(xiàng)目的入市引導(dǎo)期。入市引導(dǎo)期的廣告目標(biāo):1、吸引關(guān)注,提升項(xiàng)目知名度;2、培養(yǎng)消費(fèi)者初步認(rèn)同和好感，奠定消費(fèi)者心中較高的心理價(jià)位;3、為后續(xù)的強(qiáng)銷期打下一定基礎(chǔ).廣告目標(biāo):階段分析:根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售周期的判斷,本階段,應(yīng)是項(xiàng)一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析:優(yōu)點(diǎn)：濱江的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（南京其他樓盤所沒(méi)有）:第二市中心/中保區(qū)五大居住區(qū)之一/安靜、空氣清新/景觀豐富。2、高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū):智能化管理系統(tǒng)3、德國(guó)建筑色彩、風(fēng)格；項(xiàng)目分析:優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目分析:缺點(diǎn)：1、項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠(yuǎn)；2、地點(diǎn)距最近公交站點(diǎn)需15分鐘路程；3、按樓盤地點(diǎn)，目標(biāo)受眾認(rèn)為價(jià)格距心理價(jià)位（2600-3000元）高；項(xiàng)目分析:缺點(diǎn)：前期廣告分析前期廣告共三類，報(bào)紙、戶外、車身。“亮相”很重要，是消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的第一印象。但我們的報(bào)紙過(guò)于平淡，未起到比較好的效果。前期訴求未能闡述實(shí)際問(wèn)題“塑造項(xiàng)目一個(gè)具體的形象”。前期廣告分析前期廣告共三類，報(bào)紙、戶外、車身。目標(biāo)受眾：一為年齡30歲左右高學(xué)歷的新興企業(yè)白領(lǐng)，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于3000元，追求居住環(huán)境和私密空間；另一類為高收入的老板階層、自由職業(yè)者、高收入專業(yè)人士如畫家、藝術(shù)家、律師、外科醫(yī)生、教授等，他們的月均家庭收入超過(guò)5000元※目標(biāo)受眾引自“深國(guó)企策劃書”目標(biāo)受眾：一為年齡30歲左右高學(xué)歷的新興企業(yè)白領(lǐng)，他們收入在購(gòu)買行為分析：消費(fèi)者在購(gòu)買決策之前，均會(huì)將所有相關(guān)樓盤統(tǒng)統(tǒng)看遍。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙上的所有廣告都會(huì)認(rèn)真關(guān)注，但最后給其留下深刻印象的少之又少。在我們的目標(biāo)消費(fèi)者中，因其文化層次、收入水準(zhǔn)已經(jīng)相對(duì)較高，對(duì)樓盤的附加值有特殊要求。購(gòu)買行為分析：消費(fèi)者在購(gòu)買決策之前，均會(huì)將所有相關(guān)樓盤統(tǒng)統(tǒng)看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達(dá)280萬(wàn)，直接的競(jìng)爭(zhēng)樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)樓盤發(fā)布廣告月安花園

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愛人同志，結(jié)婚吧?。ㄆ放疲?/p>

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月安花園 營(yíng)銷中心隆重開張（促銷） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式成功樓盤的獨(dú)特運(yùn)作方式——獨(dú)特的形象代言人競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式分析結(jié)論分析結(jié)論分析結(jié)論如何拉升分析結(jié)論如何拉升二、廣告策略二、廣告策略策略一

運(yùn)動(dòng)為核心，制造熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度！策略一

運(yùn)動(dòng)為核心，制造熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度！策略二化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，拔高項(xiàng)目品牌形象，增高消費(fèi)中心目中“長(zhǎng)江之家”的