2022：房地產(chǎn)實習(xí)報告

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畢業(yè)實習(xí)是我們高校生必需經(jīng)驗的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問，實習(xí)又是對我們專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，實習(xí)報告網(wǎng)我為大家整理了一篇關(guān)于范文5000字：房地產(chǎn)實習(xí)報告，僅供參考，更多文章，盡在實習(xí)報告網(wǎng)。

范文5000字：房地產(chǎn)實習(xí)報告

首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的相識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動的，或移動后會引起性質(zhì)、形態(tài)變更的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、詢問、估價、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特別的商品，房地產(chǎn)是一種特別的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢猛烈，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后起先實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要。

畢業(yè)實習(xí)是我們高校生必需經(jīng)驗的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問，實習(xí)又是對我們專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手實力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)學(xué)問，進一步提高相識問題、分析問題、解決問題的實力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。

剛進入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)驗了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確相識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實，變更和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實習(xí)說明

(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是成天與書本打交道，學(xué)到了許多學(xué)問，但是那些東西終歸都是理論學(xué)問，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論學(xué)問實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參與實習(xí)，可以為我們積累許多的工作閱歷，為以后找工作也起到了肯定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自由社會上打拼確定都不是一帆風(fēng)順的，會經(jīng)常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參與實習(xí)能夠培育我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的實力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實習(xí)時間：2022年1月1日至2022年3月29日

(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

1.2實習(xí)單位簡介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì)。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息詢問、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中找尋機會，在無望中創(chuàng)建希望，把不行能變成可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確?！翱蛻衾孀畲蠡瑔T工利益最大化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實踐閱歷為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點，全方位探討高質(zhì)量服務(wù)的呈現(xiàn)方式，向供求雙方供應(yīng)真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務(wù)為最高價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿意需求者的最佳須要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注意短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。

1.3工作環(huán)境

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時協(xié)作連鎖店人員處理日日常工作。

其次章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習(xí)正式起先的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是簇新和生疏的，渴望著相識，了解和吸取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)學(xué)問和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從起先的不懂然后通過自己的漸漸學(xué)習(xí)來不斷的熟悉并到最終的完全駕馭。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方供應(yīng)合法的證件，包括房屋全部權(quán)證書、身份證件及其它證件。

(2)、如賣方供應(yīng)的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一樣看法后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的狀況拒絕申請，禁止上市交易。

(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門依據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。

(5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比較困難，要依據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的.。

(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋全部權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋全部權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

(8)、買方領(lǐng)取房屋全部權(quán)證、付清全部房款，賣方交付房屋并結(jié)清全部物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

1.2實際操作

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟識所要銷售小區(qū)四周的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的支配。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己支配了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我間或會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，假如有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的詳細座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的詳細狀況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源假如誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者閱讀經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間便利看，假如在一個詳細的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后假如有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜愛，價格客戶也能接受的狀況下我們會用自己的勸服實力讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順當(dāng)利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有許多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們須要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最終交房等一系列事情。假如客戶看了房子不喜愛的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不當(dāng)心就會被其他中介公司成交了。

通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好其次天的帶看或是接接托付，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的詳細內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么支配的。

總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多。

結(jié)語

在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了許多。現(xiàn)在許多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和學(xué)問的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營銷教化是素養(yǎng)教化。在學(xué)問經(jīng)濟時代，營銷教化培育的是高素養(yǎng)的“通才”，老師不僅僅是傳授專業(yè)學(xué)問，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)建一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的學(xué)問結(jié)構(gòu)和實力結(jié)構(gòu)，拓寬學(xué)問背景和實力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。

21世紀(jì)的營銷教化是終身教化。在學(xué)問經(jīng)濟時代，學(xué)校教化再也不是一次性為學(xué)生打算一切的教化，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教化更普遍的形式，終身教化是營銷教化的主要目標(biāo)，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，營銷人員將不斷回來教化，“活到老、學(xué)到老”正是為此須要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們在以后的做事上肯定要有耐性不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個對所售房源不了解，手上也沒有很誠意的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐性。當(dāng)然自學(xué)實力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教育的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標(biāo)，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個人只有有了目標(biāo)才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，肯定要醇厚，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的肯定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。

先做好人再去做事始終是我堅信的!

實習(xí)心得

3年的高校生活幫助我構(gòu)建了豐富學(xué)問體系及學(xué)問框架，社會是我終生須要不斷學(xué)習(xí)并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所高校。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更干脆接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地相識企業(yè)實際運營過程，熟識和駕馭市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題