某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案課件

[東原·鴻恩寺項(xiàng)目]營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案----------------------------------------Thedetailofmarketingexecution鼎合顧問(wèn)·重慶精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！[東原·鴻恩寺項(xiàng)目]--------------------CONTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略?xún)r(jià)值點(diǎn)梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營(yíng)銷(xiāo)策略客群鎖定總體客群營(yíng)銷(xiāo)一期客群營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境核心區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略其他區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT及競(jìng)品PartTwo營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)MARKETINGEXECUTIVEPartSix精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！CONTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項(xiàng)PlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.AtFirst首先’讓我們初步理解鴻恩寺項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)所承載的戰(zhàn)略目標(biāo)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！Planningisaprocessofprobl東原鴻恩寺項(xiàng)目所承載的城市歷史使命江北區(qū)承載的歷史使命：重慶市重要的城市副中心、商務(wù)商貿(mào)中心、文化中心、交通樞紐鴻恩寺項(xiàng)目對(duì)大石壩的意義：鴻恩寺項(xiàng)目占據(jù)大石壩片區(qū)最為珍稀地段優(yōu)勢(shì)、景觀資源，亦是整個(gè)片區(qū)首個(gè)綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目的成功將直接帶動(dòng)整個(gè)片區(qū)的快速發(fā)展，極大提升片區(qū)形象和價(jià)值。鴻恩寺項(xiàng)目，于重慶的意義：是重慶市主城中心區(qū)域幾乎絕版的資源條件極好的大規(guī)模土地；是重慶城市形象塑造的重點(diǎn)工程項(xiàng)目；是江北區(qū)的城市名片；是重慶最大市政公園——鴻恩寺公園，不可分割的一部分；是實(shí)現(xiàn)重慶打造“森林重慶、暢通重慶，健康重慶，平安重慶，宜居重慶”的重要項(xiàng)目之一！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！東原鴻恩寺項(xiàng)目所承載的城市歷史使命江北區(qū)承載的歷史使命：鴻恩東原鴻恩寺項(xiàng)目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略使命項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)！江北核心板塊邊緣商圈配套優(yōu)勢(shì)交通條件優(yōu)越眾多品牌企業(yè)實(shí)力支撐區(qū)域優(yōu)勢(shì)！景觀資源豐富利好規(guī)劃已經(jīng)實(shí)施深厚的地區(qū)文化經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)鴻恩寺項(xiàng)目，于重慶東原的意義：鴻恩寺項(xiàng)目對(duì)重慶東原的品牌樹(shù)立起到至關(guān)重要的作用，并且能夠在5-8年內(nèi)讓企業(yè)在重慶開(kāi)發(fā)企業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。鴻恩寺項(xiàng)目自身的資源條件及稀缺性決定了這是一個(gè)讓重慶萬(wàn)眾矚目的項(xiàng)目，對(duì)于東原的品牌在重慶的快速升華起到關(guān)鍵作用。該地塊是江北區(qū)最后一塊城市核心區(qū)域同時(shí)擁有良好自然景觀的土地，地塊毗鄰鴻恩寺公園，距離觀音橋僅5分鐘車(chē)程，同時(shí)具有一定江景資源。項(xiàng)目的打造，將成為東原在江北，在重慶的城市名片，鴻恩寺項(xiàng)目將成為重慶東原未來(lái)5-8年內(nèi)區(qū)域影響力最大，利潤(rùn)最豐厚的項(xiàng)目之一，肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展的歷史使命。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！東原鴻恩寺項(xiàng)目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略使命項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)！區(qū)域優(yōu)勢(shì)！鴻恩寺東原鴻恩寺項(xiàng)目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1、項(xiàng)目區(qū)位屬于重慶城市城市副中心，但周邊配套形象較差、周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，容量相對(duì)有限，在區(qū)外市場(chǎng)輻射方面必須加強(qiáng)。2、時(shí)間緊迫，銷(xiāo)售壓力大，進(jìn)度時(shí)間與鄰近項(xiàng)目接近。3、本項(xiàng)目除了要實(shí)現(xiàn)好的成功銷(xiāo)售外，還要實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)，給項(xiàng)目提出的挑戰(zhàn)比較大。品牌影響將東原的品牌影響力提升一個(gè)臺(tái)階，深化企業(yè)形象，確立東原在重慶消費(fèi)客群中的的號(hào)召力、精神感召力?，F(xiàn)金流銷(xiāo)售絕對(duì)成功，以較合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。年底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.5億元，一期1-4號(hào)樓（包括商業(yè)）。合理利潤(rùn)在保障銷(xiāo)售的前提下，獲取合理利潤(rùn)。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！東原鴻恩寺項(xiàng)目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1、項(xiàng)目區(qū)位屬于重慶城市城CONTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略?xún)r(jià)值點(diǎn)梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營(yíng)銷(xiāo)策略客群鎖定總體客群營(yíng)銷(xiāo)一期客群營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境核心區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略其他區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT及競(jìng)品PartTwo營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)MARKETINGEXECUTIVEPartSix精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！CONTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判（周邊核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域）

一、2010年整體環(huán)境：容量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)逐步理性根據(jù)已知競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的供應(yīng)數(shù)據(jù)推算，目前整個(gè)區(qū)域未來(lái)潛在供應(yīng)面積在355萬(wàn)平米左右，項(xiàng)目未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。二、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品（區(qū)內(nèi)市場(chǎng)）：整體區(qū)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品區(qū)間為：40---90平米之間，為區(qū)內(nèi)高層產(chǎn)品主流戶型；三、最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)內(nèi)：首創(chuàng)大石壩項(xiàng)目、華潤(rùn)項(xiàng)目、保利鴻恩寺項(xiàng)目四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目偏緊湊，價(jià)格與本案差異不會(huì)太大，低總價(jià)產(chǎn)品和小戶型相對(duì)較多。板塊項(xiàng)目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱(chēng)總體量（萬(wàn)平米）已開(kāi)發(fā)體量（萬(wàn)平米）剩余體量（萬(wàn)平米）建筑風(fēng)格容積率主力戶型大石壩-洪恩寺板塊已發(fā)售中凱翠海朗園16.88.28.6現(xiàn)代372-119未發(fā)售保利項(xiàng)目1250125——2.1——東原地塊1000100——4.28——通用廠地塊60060——3.32——國(guó)興北岸江山1020102現(xiàn)代3.67——首創(chuàng)地塊80080——3.5——五礦項(xiàng)目2000200——————光華可樂(lè)小鎮(zhèn)50050現(xiàn)代——40-130中凱地塊9.709.7——0.7——華潤(rùn)前衛(wèi)廠66066現(xiàn)代3.9——項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?yàn)轼櫠魉麓笫瘔伟鍓K，板塊未來(lái)潛在供應(yīng)量約801萬(wàn)方，產(chǎn)品供應(yīng)以高層為絕對(duì)主力，2-5年內(nèi)高層產(chǎn)品將有大體量投放市場(chǎng)，且都以普通高層產(chǎn)品為主，本項(xiàng)目如何走向差異化競(jìng)爭(zhēng)，找到屬于東原項(xiàng)目的藍(lán)海，至關(guān)重要。本案核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判（周邊核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域）一、2010年整體環(huán)境：容營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判（一期啟動(dòng)期直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型項(xiàng)目名稱(chēng)后期入市時(shí)間潛在國(guó)興項(xiàng)目2011年潛在通用廠項(xiàng)目2010年10月潛在百富高爾夫后期地塊2011年潛在宏帆項(xiàng)目后期高層2011年潛在國(guó)奧項(xiàng)目二期2012年潛在保利鴻恩寺項(xiàng)目2010年8月潛在鵬潤(rùn)藍(lán)海（B區(qū)）2010年底潛在綠地南橋寺項(xiàng)目-潛在首創(chuàng)大石壩項(xiàng)目2010年9-11月潛在華潤(rùn)大石壩項(xiàng)目2010年9-11月在售招商江灣城2010年6-8月在售長(zhǎng)安錦繡城2010年5月在售財(cái)信TT公寓2010年6月在售觀府國(guó)際2010年4-5月保利鴻恩寺項(xiàng)目華潤(rùn)大石壩項(xiàng)目首創(chuàng)大石壩項(xiàng)目通用廠地塊招商江灣城財(cái)信TT公寓長(zhǎng)安錦繡城觀府國(guó)際直接競(jìng)爭(zhēng)鵬潤(rùn)藍(lán)海（B區(qū)）精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判（一期啟動(dòng)期直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型項(xiàng)目名稱(chēng)后期入房型戶型面積(㎡)套數(shù)(戶)占比(%)二房二廳一衛(wèi)68-82179832.63三房二廳一衛(wèi)84-99127223.08101-126213538.74四房二廳一衛(wèi)115-1742945.33六房三廳二衛(wèi)183-190120.22合計(jì)

5511100.00華潤(rùn)項(xiàng)目戶型配比統(tǒng)計(jì)表東原項(xiàng)目一期戶型配比統(tǒng)計(jì)表樓棟單配可變一房?jī)煞啃煞恐袃煞?.5兩房小三房普通三房合計(jì)面積段(㎡)3545-47.756.359-61.6464-6874-80.4189.7697.2--戶數(shù)（戶）3666032454397962771501182994占比（%）12.2%20%8%14.6%27%9.3%5%3.9%100.0%本項(xiàng)目一期：

房型偏中小面積，從單配到三房，主力房型為可變一房、兩房，面積45-80平方米；無(wú)躍層戶型；華潤(rùn)項(xiàng)目：

房型偏中大面積，無(wú)一房和單配，主力房型為兩房、三房，面積68-126平方米；有236套頂躍戶型。首創(chuàng)項(xiàng)目：

房型適中，無(wú)一房和單配，主力房型為兩房、三房、面積區(qū)間55-120以上；三房亦分為緊湊型和舒適型。從兩個(gè)項(xiàng)目的戶型配比和主力面積段可以看出，其主要競(jìng)爭(zhēng)房型集中在64-80平方米的兩房戶型及89平方米的小三房戶型中。首創(chuàng)項(xiàng)目戶型配比統(tǒng)計(jì)表

套數(shù)同房型中占比例總套數(shù)中占比例兩房55-65171339.12%20.51%65-75186142.50%22.29%75-8580518.38%9.64%三房90以下147737.19%17.69%90-105173043.57%20.72%105-12048812.29%5.84%120以上2766.95%3.31%精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！房型戶型面積(㎡)套數(shù)(戶)占比(%)二房二廳一衛(wèi)68-82營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判（次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域）除大石壩板塊外，相鄰板塊中的南橋寺、冉家壩、觀音橋以及新牌坊板塊是本案的二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，板塊內(nèi)高層競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)較多；其次的大竹林、石馬河、大竹林、龍頭寺、人和以及金開(kāi)板塊屬于三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，此類(lèi)板塊內(nèi)的中高端物業(yè)較多，與本案產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品相對(duì)較少。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研判（次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域）除大石壩板塊外，相鄰板塊中的南橋本項(xiàng)目規(guī)劃及一期推案情況一期推案樓棟用地面積(㎡)47682.98居住戶數(shù)2812

居住人數(shù)（3.2人/戶）9072

總建筑面積(㎡)288791.55商業(yè)建筑面積(㎡)14423.55配套建筑面積(㎡)1824.6地下車(chē)庫(kù)面積(㎡)53975.12地下建筑面積(㎡)53975.12

總停車(chē)位1431

容積率4.89

建筑密度29.88

綠化率32.55%本項(xiàng)目一期主推超高層及高層物業(yè)，總建筑面積288791.55平方米，容積率4.89；其中項(xiàng)目首推1、3號(hào)樓，戶型面積相對(duì)緊湊，具備一定的性?xún)r(jià)比。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！本項(xiàng)目規(guī)劃及一期推案情況一期推案樓棟用地面積(㎡)47682區(qū)域第一大盤(pán)，城市綜合體；大型商業(yè)配套，自身配套齊；道路軌道交通便捷；城市副中心，觀音橋副商圈。區(qū)域內(nèi)住宅項(xiàng)目較多，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；周邊商業(yè)檔次較低對(duì)整體形象有一定影響；一期住宅噪音干擾較大；一期住宅的景觀資源較少，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。地塊內(nèi)有市政廣場(chǎng)及學(xué)校規(guī)劃；區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景看好；未來(lái)軌道交通將提升交通便捷性；板塊品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)駐將共同帶動(dòng)板塊的形象提升和居住品質(zhì)；項(xiàng)目產(chǎn)品具備一定的差異化。在一定時(shí)期內(nèi)，板塊內(nèi)項(xiàng)目可能形成同時(shí)推案，市場(chǎng)容量經(jīng)受考驗(yàn)；2010年樓市發(fā)展的不穩(wěn)定因素；客群對(duì)區(qū)域的認(rèn)知度有待檢驗(yàn)；SWOT分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域第一大盤(pán)，城市綜合體；區(qū)域內(nèi)住宅項(xiàng)目較多，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)宏觀市場(chǎng)多變品牌影響力需加強(qiáng)區(qū)域處于發(fā)展中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈周邊環(huán)境較差外部配套缺乏蓄客時(shí)間短銷(xiāo)售壓力較大區(qū)域落后競(jìng)爭(zhēng)惡劣如何加強(qiáng)輻射力時(shí)間緊迫目標(biāo)多重客群鎖定定價(jià)迷局所有這些問(wèn)題都需要營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)宏觀市場(chǎng)多變品牌影響力需加強(qiáng)區(qū)域處于發(fā)開(kāi)啟東原生活升華重慶生活東原是誰(shuí)？精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)啟東原生活東原是誰(shuí)？精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資CONTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略?xún)r(jià)值點(diǎn)梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營(yíng)銷(xiāo)策略客群鎖定總體客群營(yíng)銷(xiāo)一期客群營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境核心區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略其他區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT及競(jìng)品PartTwo營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)MARKETINGEXECUTIVEPartSix精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！CONTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)是傳遞價(jià)值的過(guò)程MarketingisaProcessofVALUEPassing那么何謂營(yíng)銷(xiāo)？精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)是傳遞價(jià)值的過(guò)程那么何謂營(yíng)銷(xiāo)？精品資源網(wǎng)（....），提鴻恩寺項(xiàng)目客群輻射范圍’根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域輻射力界定營(yíng)銷(xiāo)主要市場(chǎng)方向概述：鴻恩寺-大石壩板塊版塊，隸屬于江北區(qū)，有著良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境支撐，和較好的交通條件，是主城繁華區(qū)域沙坪壩區(qū)、江北區(qū)、渝北區(qū)三區(qū)的中心；版塊內(nèi)市政基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，基礎(chǔ)配套逐年優(yōu)化；有著軌道交通及道路交通規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，跨區(qū)能力和交通通達(dá)性將大為提升；版塊內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，其輻射范圍將涵蓋周邊相鄰兩區(qū)及江北區(qū)中心版塊。核心客戶：

區(qū)域內(nèi)鴻恩寺-大石壩板塊及周邊相鄰區(qū)域輔助客戶：沙坪壩區(qū)、南岸區(qū)、渝中區(qū)等主城區(qū)板塊游離客戶：

郊縣客戶、外省客戶精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目客群輻射范圍’概述：鴻恩寺-大石壩板塊版塊，隸屬于整體客群定位之泛客營(yíng)銷(xiāo)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！整體客群定位之泛客營(yíng)銷(xiāo)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資項(xiàng)目一期客戶描述初期客戶主要來(lái)自項(xiàng)目周邊的原住民及周邊企事業(yè)單位員工，傾向于首置和首改的物業(yè)，且對(duì)價(jià)格較為敏感。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目一期客戶描述初期客戶主要來(lái)自項(xiàng)目周邊的原住民及周邊企事業(yè)項(xiàng)目一期客戶描述按家庭生命周期可分為四類(lèi)單身備婚族準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩準(zhǔn)備有小孩或準(zhǔn)父母，青年之家小孩在5歲以下的家庭三北區(qū)域?yàn)橹鞯闹卸思爸懈叨丝蛻?，首置首改產(chǎn)品為主，注重項(xiàng)目地段和商業(yè)價(jià)值，對(duì)升值空間充滿信心。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目一期客戶描述按家庭生命周期可分為四類(lèi)三北區(qū)域?yàn)橹鞯闹卸思傍櫠魉马?xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）鴻恩寺項(xiàng)目’客群置業(yè)需求生存狀態(tài)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：實(shí)力有限；但有穩(wěn)定的工作收入且處于事業(yè)上升期；生活現(xiàn)狀：多與父母同住或者租房，沒(méi)有屬于自己的居住空間；家庭結(jié)構(gòu):成熟，事業(yè)較為穩(wěn)定，尋求更高品質(zhì)的居住條件；生命周期階段：?jiǎn)紊?、?zhǔn)婚姻狀態(tài)、結(jié)婚但沒(méi)孩子或孩子較小;事業(yè)觀：對(duì)事業(yè)有著強(qiáng)烈的追求感，喜歡有目的的闖蕩，贏得自己的一切。生活價(jià)值觀：追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)；注重生活品質(zhì)，以享受型為主，不愿過(guò)高月供而低品質(zhì)的生活；精神壓力較大，私人時(shí)間少，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）生存狀態(tài)：生活價(jià)值觀：精品一、經(jīng)濟(jì)原則：由于經(jīng)濟(jì)約束，首付有限，同時(shí)又不希望月供過(guò)高而影響到自己的生活質(zhì)量，追求“高品質(zhì)、低總價(jià)”。二、選址原則：基于現(xiàn)代城市人群工作與生活切換的關(guān)系——可以依靠周?chē)壍澜煌ɑ蛘呖焖俑傻辣憷觯ú粡?qiáng)調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮——近城不離城，周邊擁有較成熟配套。三、客群原則希望擁有和自己類(lèi)似或者相同層次的鄰居。四、規(guī)劃原則追求有品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺(tái)；希望擁有可放松身心的的運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所；便利輕松的社區(qū)商業(yè)服務(wù)五、服務(wù)原則：希望擁有便利、簡(jiǎn)單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）鴻恩寺項(xiàng)目’客群5大置業(yè)原則精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、經(jīng)濟(jì)原則：鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）精品資源網(wǎng)（鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）鴻恩寺項(xiàng)目’客群AIO量表分析Action活動(dòng)事業(yè)成長(zhǎng)期，業(yè)余時(shí)間較少，安排無(wú)規(guī)律夜生活較為豐富，追求品牌十分依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)，喜歡有特點(diǎn)的讀物朋友圈較廣，隨波逐流，活動(dòng)半徑大基本不在家吃飯，三餐在外Interest興趣喜歡新鮮事物，向往富足安逸的生活，文化取向國(guó)際化穿戴較為講究，追求品牌，附庸高雅身份標(biāo)識(shí)，愛(ài)面子，喜歡顯示品味及時(shí)行樂(lè)，生活隨意，不愿意受到束縛較為懶惰，喜歡干洗店，喜歡別人為自己打理一切Opinion觀點(diǎn)講求性?xún)r(jià)比，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新接受度高在生活事業(yè)方面都希望得到認(rèn)同依賴(lài)配套，較為看重產(chǎn)品品質(zhì)和樓盤(pán)品牌注重小區(qū)能為自己的生活便利喜歡挑戰(zhàn)，喜歡接受新的事物精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）Action事業(yè)成長(zhǎng)期，業(yè)鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）鴻恩寺項(xiàng)目’客群抽象：城市青年菁英

他們比較年青，大多在25-39歲之間，他們是社會(huì)的新生力量，他們對(duì)事業(yè)有著很強(qiáng)烈的打拼愿望，不希望落后于人。他們?cè)谑聵I(yè)征途過(guò)程中，希望借助自己的力量能在社會(huì)中闖出屬于自己的空間，然后好好享受自己贏得的一切。所以，我們定義我們的目標(biāo)客群為：城市青年菁英TagsYoungGeneration人生需要闖我是精英敢闖贏天下創(chuàng)業(yè)青年白領(lǐng)技術(shù)人員自由職業(yè)者城市青年菁英靈魂屬性：敢闖敢拼創(chuàng)新進(jìn)取積極樂(lè)觀對(duì)未來(lái)充滿信心城市青年菁英精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群是誰(shuí)）他們比較2022年12月21日——東原金色海蓉項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案——Ihaveadream城市青年菁英人生觀精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！2022年12月18日——東原金色海蓉項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案—鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）從案例客戶中探尋客戶來(lái)由……精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）精品資源網(wǎng)（....），提A、工作居住都在大石壩的全日生活人群目標(biāo)客群置業(yè)動(dòng)機(jī)：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件；改善居住環(huán)境……目標(biāo)客群核心屬性：江北區(qū)域情節(jié)濃厚營(yíng)銷(xiāo)主攻方向：大石壩及周邊片區(qū)已入住小區(qū)和出租率較大的小區(qū)鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“戀北情結(jié)”客戶的來(lái)源細(xì)解A……優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張高品質(zhì)

較低總價(jià)B、工作在江北，居住不在江北的潛在遷入人群目標(biāo)客群置業(yè)動(dòng)機(jī)：首置為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、方便工作目標(biāo)客群核心屬性：為了工作的更好,希望居住和工作能在一個(gè)地方營(yíng)銷(xiāo)主攻方向：江北片區(qū)政府部門(mén)、企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、

青田家私、海關(guān)、324醫(yī)院……優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張高品質(zhì)

較低總價(jià)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！A、工作居住都在大石壩的全日生活人群鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（C、工作不在江北，居住在江北的半日生活人群目標(biāo)客群置業(yè)動(dòng)機(jī)：首改為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：改善居住環(huán)境目標(biāo)客群核心屬性：區(qū)域情節(jié)較為濃厚，并將江北作為自己居住的首選之地營(yíng)銷(xiāo)主攻方向：江北片區(qū)已入住小區(qū)和出租率較大的小區(qū)，觀音橋商圈、

周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)園、政府機(jī)關(guān)……優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張高品質(zhì)

較低總價(jià)鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“戀北情結(jié)”客戶的來(lái)源細(xì)解C……D、工作居住都不在江北，因特殊原因和江北產(chǎn)生了關(guān)系目標(biāo)客群置業(yè)動(dòng)機(jī)：首置、首改（看中江北城市環(huán)境、投資潛力、交通便利……）目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、提高居住品質(zhì)目標(biāo)客群核心屬性：工作地點(diǎn)或原居住地點(diǎn)靠近江北，對(duì)江北有較深的了解營(yíng)銷(xiāo)主攻方向：北部城區(qū)寫(xiě)字樓、商圈巡展、在售樓盤(pán)客戶攔截、拆遷集中點(diǎn)

（塔平、龍溪鎮(zhèn)、中醫(yī)院附近）、周邊區(qū)縣巡展、……優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張交通便利低單價(jià)低總價(jià)小戶型高性?xún)r(jià)比精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！C、工作不在江北，居住在江北的半日生活人群優(yōu)高品質(zhì)

較低總鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“戀北情結(jié)”客戶以外的其他客戶探尋……鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客戶

的兩大誘因本案主力客群定位描述

大石壩及周邊地區(qū)為主，渝北、北部新區(qū)為輔的25-39歲的青年人群，

主要工作在大石壩片區(qū)和渝北、江北區(qū)域的政府及企事業(yè)單位。家庭結(jié)構(gòu)為單身、準(zhǔn)婚或結(jié)婚不久，事業(yè)積累期，時(shí)尚上進(jìn)。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)客戶

的兩大區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)：掃蕩江北城區(qū)域外市場(chǎng)：搶奪相鄰區(qū)鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)客戶購(gòu)房誘因確定市場(chǎng)方向：安內(nèi)納外區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)策略：拔高項(xiàng)目形象，在單價(jià)無(wú)太大優(yōu)勢(shì)的情況下，強(qiáng)化高品質(zhì)，通過(guò)品質(zhì)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和合理的總價(jià)配合贏得區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)。區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)策略：突出項(xiàng)目差異化產(chǎn)品形象，小戶型、較高性?xún)r(jià)比，配合區(qū)域交通便利、項(xiàng)目配套完善的價(jià)值點(diǎn)，結(jié)合東原品牌的號(hào)召力搶奪區(qū)域外客戶。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)：掃蕩江北城區(qū)域外市場(chǎng)：搶奪相鄰區(qū)鴻恩寺項(xiàng)目目標(biāo)市目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略?xún)r(jià)值點(diǎn)梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營(yíng)銷(xiāo)策略客群鎖定總體客群營(yíng)銷(xiāo)一期客群營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境核心區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略其他區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT及競(jìng)品PartTwo營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)MARKETINGEXECUTIVEPartSix精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)營(yíng)銷(xiāo)是傳遞價(jià)值的過(guò)程MarketingisaProcessofVALUEPassing那么何謂營(yíng)銷(xiāo)？精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)是傳遞價(jià)值的過(guò)程那么何謂營(yíng)銷(xiāo)？精品資源網(wǎng)（....），提精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精神感召’城市會(huì)客廳精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精神感召’精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精神感召’重慶青年群體的精神感召之旅精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精神感召’精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’從客戶、競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)角度，提取項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值城市綜合體高品質(zhì)，高性?xún)r(jià)比城市地標(biāo)城市綜合體區(qū)域發(fā)展前景軌道交通便捷大商業(yè)體配套稀有超高層住宅產(chǎn)品附加值地勢(shì)高，視野廣較低總價(jià)城市中合體產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景軌道交通便捷從客戶角度強(qiáng)化地勢(shì)高，視野廣稀有超高層住宅大商業(yè)體配套較低總價(jià)從競(jìng)爭(zhēng)角度強(qiáng)化加分項(xiàng)加分項(xiàng)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’城市綜合體高品質(zhì)，高性?xún)r(jià)比城市地標(biāo)城市綜合體區(qū)域發(fā)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值以“創(chuàng)新”為靈魂，新品牌、新低總價(jià)高性?xún)r(jià)產(chǎn)品,切合“城市青年菁英”客群屬性，藉此提煉營(yíng)銷(xiāo)定位與推廣主題引爆大石壩產(chǎn)品升級(jí)屬于你的東原，屬于你的城市東原有家，萬(wàn)心放下創(chuàng)新空間，驚訝的贈(zèng)送東原鴻恩寺項(xiàng)目

重慶青年夢(mèng)想生活主場(chǎng)在屬于你的領(lǐng)地，放飛贏得天下的夢(mèng)想細(xì)節(jié)40個(gè)，幸福100分120%得房率精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’引爆大石壩產(chǎn)品升級(jí)屬于你的東原，屬于你的城市東原有強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣強(qiáng)化品牌品牌專(zhuān)案推廣路牌出街房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布物業(yè)見(jiàn)面會(huì)讓客戶真正

認(rèn)可品牌

技巧：讓業(yè)內(nèi)人士幫助傳播強(qiáng)化生活居家專(zhuān)案推廣新聞發(fā)布概念導(dǎo)入

便捷家居方案介紹手冊(cè)電子樓書(shū)精裝樣板間

專(zhuān)門(mén)講解員體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)解讀讓客戶真正接受

產(chǎn)品品質(zhì)

技巧：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化性?xún)r(jià)區(qū)域差異推廣大石壩區(qū)域

突出高品質(zhì)，避免低單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)大江北區(qū)域

突出產(chǎn)品差異和高性?xún)r(jià)比，搶奪客戶拔高形象

突出品質(zhì)定價(jià)策略：以實(shí)得面積和低總價(jià)PK主要對(duì)手銷(xiāo)售面積及總價(jià)：技巧：在區(qū)內(nèi)趨近；在區(qū)外略低精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’強(qiáng)化品牌品牌專(zhuān)案推廣路牌出街房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展業(yè)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’為項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)構(gòu)建價(jià)值體系，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)的價(jià)值傳播性?xún)r(jià)比創(chuàng)新戶型較低總價(jià)配套

附加值東原產(chǎn)品品牌品牌團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新布局綜合形象大商業(yè)優(yōu)質(zhì)住宅東原物業(yè)品牌精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)’性?xún)r(jià)比創(chuàng)新戶型較低總價(jià)配套

附加值東原品牌團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)價(jià)值’針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)受眾，動(dòng)態(tài)傳播并強(qiáng)化不同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值東原品牌文化重慶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品品質(zhì)追求……區(qū)域發(fā)展前景產(chǎn)品品質(zhì)投資價(jià)值……東原品牌文化人性化服務(wù)青年精神產(chǎn)品品質(zhì)……精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！動(dòng)態(tài)價(jià)值’東原品牌文化區(qū)域發(fā)展前景東原品牌文化精品資源網(wǎng)（.動(dòng)態(tài)價(jià)值’針對(duì)目標(biāo)客戶不同的誘因，動(dòng)態(tài)傳播并強(qiáng)化不同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品創(chuàng)新及物業(yè)管理區(qū)域前景、性?xún)r(jià)比、物業(yè)管理、居住環(huán)境品牌、產(chǎn)品附加值、交通區(qū)域發(fā)展、交通、小戶低總價(jià)、配套區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)品、升值潛力性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品、物業(yè)性?xún)r(jià)比、區(qū)域發(fā)展、升值潛力精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！動(dòng)態(tài)價(jià)值’性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品創(chuàng)新及物業(yè)管理區(qū)域前景、性?xún)r(jià)比、物業(yè)管動(dòng)態(tài)價(jià)值’針對(duì)意向客戶不同的購(gòu)買(mǎi)周期，動(dòng)態(tài)傳播并強(qiáng)化不同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值人性化服務(wù)/獎(jiǎng)勵(lì)措施……產(chǎn)品特性/物業(yè)管理/項(xiàng)目配套/升值潛力/優(yōu)惠政策……物業(yè)服務(wù)/激勵(lì)措施/東原VIP群……東原品牌/開(kāi)發(fā)理念/產(chǎn)品特性/項(xiàng)目配套/投資價(jià)值……精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！動(dòng)態(tài)價(jià)值’人性化服務(wù)/獎(jiǎng)勵(lì)措施……產(chǎn)品特性/物業(yè)管理/項(xiàng)目配動(dòng)態(tài)價(jià)值’通過(guò)組織保障確保實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)傳播，真正做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)監(jiān)督管理溫馨速遞客戶滿意度……業(yè)內(nèi)人士參觀接待企業(yè)理念講解展示……樣板間

專(zhuān)門(mén)講解員精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！動(dòng)態(tài)價(jià)值’品質(zhì)監(jiān)督管理業(yè)內(nèi)人士參觀接待樣板間

專(zhuān)門(mén)講解員精品動(dòng)態(tài)價(jià)值’通過(guò)整合傳播實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)傳播：廣泛的價(jià)值接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品東原品牌整合營(yíng)銷(xiāo)高性?xún)r(jià)比附加值創(chuàng)新戶型較低總價(jià)報(bào)紙戶外宣傳置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講解網(wǎng)站宣傳樓書(shū)、DM及客戶通訊等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)房地產(chǎn)雜志評(píng)論人性化設(shè)計(jì)精品住宅報(bào)紙、軟文訴求現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)站宣傳戶外宣傳東原物業(yè)品牌品牌團(tuán)隊(duì)東原產(chǎn)品品牌客戶活動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)論壇VIP群體品牌集成升值理念置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講解樓書(shū)、DM及客戶通訊等品質(zhì)住宅解決方案精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！動(dòng)態(tài)價(jià)值’高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品東原品牌整合高性?xún)r(jià)比附加值創(chuàng)新戶型較低客戶類(lèi)型說(shuō)辭價(jià)值點(diǎn)意向客戶東原品牌、開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品特性、投資價(jià)值……準(zhǔn)客戶產(chǎn)品特性、物業(yè)管理、項(xiàng)目配套、升值潛力……成交客戶物業(yè)服務(wù)、激勵(lì)政策、VIP答謝忠誠(chéng)客戶人性化服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)措施不同的接待流程動(dòng)態(tài)價(jià)值’通過(guò)流程區(qū)分、銷(xiāo)售道具的精細(xì)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)傳播，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不同的銷(xiāo)售道具不同的銷(xiāo)售說(shuō)辭對(duì)參觀人群的專(zhuān)門(mén)接待組：從置業(yè)顧問(wèn)中每天輪班的形式,指派兩名置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)業(yè)內(nèi)人士等非意向客戶型的來(lái)訪受眾進(jìn)行接待，描述東原重慶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、東原經(jīng)典圖片展、南濱路和鴻恩寺等項(xiàng)目的互動(dòng)參觀。東原重慶10年白皮書(shū)-業(yè)內(nèi)人士城市青年菁英創(chuàng)業(yè)大賽東原VIP會(huì)員手冊(cè)項(xiàng)目樓書(shū)-意向客戶精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客戶類(lèi)型說(shuō)辭價(jià)值點(diǎn)意向客戶東原品牌、開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品特性、投資精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目注定成為明星項(xiàng)目，

吸引的關(guān)注人群絕不僅僅是潛在客戶，還有多種重要的營(yíng)銷(xiāo)受眾鴻恩寺項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)目標(biāo)客群及營(yíng)銷(xiāo)受眾的細(xì)解：精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目注定成為明星項(xiàng)目，

吸引的關(guān)注人群絕不僅僅是潛在客鴻恩寺項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)初級(jí)接觸層面的關(guān)注人群的不同類(lèi)型，進(jìn)行差異傳播精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料鴻恩寺項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)意向客群的客戶購(gòu)房生命周期，進(jìn)行分階段差異傳播東原電影節(jié)/新春答謝會(huì)/定期問(wèn)候……內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/預(yù)約看房體驗(yàn)/節(jié)日問(wèn)候/交流互動(dòng)……節(jié)日出游/VIP客戶活動(dòng)/東原物業(yè)見(jiàn)面會(huì)……VIP會(huì)員招募/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/渠道巡展/定點(diǎn)拜訪……精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)東原電影節(jié)/新春答謝會(huì)/定期問(wèn)候……內(nèi)部鴻恩寺項(xiàng)目的市場(chǎng)互動(dòng)區(qū)域互動(dòng)、項(xiàng)目互動(dòng)、受眾互動(dòng)，激活和放大市場(chǎng)效應(yīng)區(qū)域互動(dòng)：區(qū)內(nèi)、區(qū)外、外埠市場(chǎng)的互動(dòng)項(xiàng)目互動(dòng)：鴻恩寺項(xiàng)目與南濱路項(xiàng)目的市場(chǎng)互動(dòng)受眾互動(dòng)：潛在客群與其他關(guān)注人群的互動(dòng)渝外老業(yè)主購(gòu)房周巡展外地銷(xiāo)售中心聯(lián)動(dòng)……短信活動(dòng)渠道……聯(lián)合參觀接待客戶互動(dòng)接待聯(lián)合推廣聯(lián)合巡展……東原圖片展示項(xiàng)目品鑒會(huì)……VIP客戶平臺(tái)互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)……巡展產(chǎn)品推介會(huì)外賣(mài)場(chǎng)接待……精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鴻恩寺項(xiàng)目的市場(chǎng)互動(dòng)區(qū)域互動(dòng)：渝外老業(yè)主購(gòu)房周短信聯(lián)合參觀接精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！渠道出擊’專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；專(zhuān)屬大客戶經(jīng)理；分類(lèi)渠道策略……專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域掃描客戶；專(zhuān)屬大客戶經(jīng)理直銷(xiāo)談判……點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售道具；分點(diǎn)布控，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)；專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；客戶資源整合；…………精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！渠道出擊’專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域掃描客戶；專(zhuān)屬大客戶經(jīng)理直銷(xiāo)談活動(dòng)貫穿’高頻度的渠道活動(dòng)、客戶活動(dòng)、推廣活動(dòng)貫穿項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)始終，加速認(rèn)知、把穩(wěn)客戶、摸底價(jià)格精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！活動(dòng)貫穿’精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精細(xì)管理贏在執(zhí)行運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理的思想，提高精細(xì)化，保障執(zhí)行力營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效客戶價(jià)值總營(yíng)銷(xiāo)成本銷(xiāo)售收入總營(yíng)銷(xiāo)成本=營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)率=來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)（有效客戶）總營(yíng)銷(xiāo)成本重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率/推薦銷(xiāo)售率/衍生消費(fèi)率=一來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)成交客戶數(shù)銷(xiāo)售成交率=二三策劃推廣績(jī)效管理銷(xiāo)售執(zhí)行績(jī)效管理客戶服務(wù)和滿意度維護(hù)績(jī)效管理營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理=重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶數(shù)/推薦銷(xiāo)售客戶數(shù)/衍生消費(fèi)客戶數(shù)成交客戶數(shù)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精細(xì)管理贏在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效客戶價(jià)值總營(yíng)銷(xiāo)成本銷(xiāo)售收入總營(yíng)銷(xiāo)成精細(xì)管理贏在執(zhí)行聯(lián)合東原成熟的管理體系和我司的品質(zhì)管理線，有效提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，跑贏時(shí)間精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精細(xì)管理贏在執(zhí)行精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)五大營(yíng)銷(xiāo)策略、六大關(guān)鍵點(diǎn)解決項(xiàng)目難點(diǎn)和問(wèn)題宏觀市場(chǎng)多變品牌認(rèn)知區(qū)域熱度增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈周邊環(huán)境較差外部配套缺乏蓄客時(shí)間較短市場(chǎng)的不穩(wěn)定區(qū)域發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)惡劣輻射力加強(qiáng)時(shí)間緊迫目標(biāo)多重創(chuàng)新比拼定價(jià)迷局如何解決？1、精準(zhǔn)定位客戶，選準(zhǔn)市場(chǎng)方向，把握客戶的動(dòng)機(jī)、障礙。2、強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，差異定位，擺脫價(jià)格戰(zhàn)漩渦，樹(shù)立高品質(zhì)形象，既占有區(qū)內(nèi)，又實(shí)現(xiàn)跳出。3、以切實(shí)的渠道拓展主動(dòng)出擊，配合客戶效果好的大量活動(dòng)執(zhí)行，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)內(nèi)和區(qū)外市場(chǎng)的有效占領(lǐng)。4、專(zhuān)門(mén)制定品牌推廣專(zhuān)案和產(chǎn)品推廣專(zhuān)案，強(qiáng)化重慶對(duì)東原品牌和精品住宅的認(rèn)知，真正樹(shù)立品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、充分注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)受眾的關(guān)懷，精細(xì)化的客戶滿意度執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)東原品牌落地與對(duì)青年群體的精神感召。6、用強(qiáng)大的執(zhí)行力、精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)管理，保障緊迫時(shí)間下的開(kāi)盤(pán)成功。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)宏觀市場(chǎng)多變品牌認(rèn)知區(qū)域熱度增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈周邊目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略?xún)r(jià)值點(diǎn)梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營(yíng)銷(xiāo)策略客群鎖定總體客群營(yíng)銷(xiāo)一期客群營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境核心區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略其他區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT及競(jìng)品PartTwo營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)MARKETINGEXECUTIVEPartSix精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行*目錄節(jié)點(diǎn)控制推售策略?xún)r(jià)格策略蓄客方案渠道計(jì)劃活動(dòng)鋪排包裝體系營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行*目錄節(jié)點(diǎn)控制精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)控制東原鴻恩寺項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)控制圖精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)控制3-12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作分期總控圖精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/推售策略項(xiàng)目推售控制思路根據(jù)工程進(jìn)度配合和銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。鼎合建議推售策略為：1、利用超高層稀缺物業(yè)高調(diào)入市，以較高性?xún)r(jià)比沖擊并引爆市場(chǎng)；2、在推盤(pán)過(guò)程中，將資源較好的房子與稍差的房子搭配銷(xiāo)售，避免后期產(chǎn)品出現(xiàn)單極分化；3、后期推案中，分組團(tuán)分棟少量快速加推，有效把控產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)奏，追求最佳利潤(rùn)；階段樓棟產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)一階段1號(hào)樓超高層預(yù)計(jì)9月25日推出二階段3號(hào)樓（含部分商業(yè)）高層預(yù)計(jì)10月底推出商業(yè)11月初左右推出三階段2號(hào)樓超高層預(yù)計(jì)12月底加推1階段2階段3階段部分臨街商鋪精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)根據(jù)工程進(jìn)度配合和銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。鼎合建議推售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/推售策略東原鴻恩寺項(xiàng)目2010年推售排期項(xiàng)目2010年開(kāi)盤(pán)共分兩個(gè)階段（加一個(gè)補(bǔ)充階段）進(jìn)行推售，銷(xiāo)售周期為2.5-3.5個(gè)月；計(jì)劃套內(nèi)銷(xiāo)售單價(jià)為8000元/平方米，預(yù)計(jì)成交額4.5個(gè)億（含商業(yè)）。2010年產(chǎn)品推售策略為高調(diào)入市、快速銷(xiāo)售。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)項(xiàng)目2010年開(kāi)盤(pán)共分兩個(gè)階段（加一個(gè)補(bǔ)充階段）1、我們根據(jù)環(huán)境、交通、配套、規(guī)劃、戶型景觀、設(shè)備、物業(yè)等多方面因素，同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目在市場(chǎng)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)詳盡的權(quán)重分析，得出市場(chǎng)參考價(jià)格；7500-8000元/平方米商業(yè)均價(jià)35000-40000元/平方米營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/價(jià)格策略銷(xiāo)售均價(jià)評(píng)定參考潛在項(xiàng)目：龍湖體育公園項(xiàng)目、鵬潤(rùn)藍(lán)海后期、保利鴻恩寺……參考二手項(xiàng)目：東海岸、招商江灣城、光華觀府國(guó)際……精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！1、我們根據(jù)環(huán)境、交通、配套、規(guī)劃、戶型景觀、設(shè)備、物業(yè)等多營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/蓄客方案蓄客模式：利用行銷(xiāo)手段及項(xiàng)目VIP卡同時(shí)進(jìn)行蓄客和客戶篩選精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/蓄客方案蓄客執(zhí)行方案排期精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/媒介整合項(xiàng)目媒介整合示意圖主題電影周/音樂(lè)周拉斯維加斯狂歡夜招商銀行VIP客戶專(zhuān)場(chǎng)由您創(chuàng)造︱歡樂(lè)業(yè)主對(duì)對(duì)碰家-中秋東原業(yè)主聯(lián)誼會(huì)圣誕舞會(huì)……媒介整合線上營(yíng)銷(xiāo)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)a項(xiàng)目所在片區(qū)已入住的重點(diǎn)小區(qū)e中高檔消費(fèi)場(chǎng)所b外賣(mài)場(chǎng)f電影廣告c小型客戶說(shuō)明會(huì)g短信廣告d各類(lèi)渠道營(yíng)銷(xiāo)h鼎合客戶數(shù)據(jù)庫(kù)戶外此媒體成本最低，形象好。建議在目標(biāo)客戶群所在重點(diǎn)區(qū)域（人和高速、渝澳橋頭、新牌坊、紅石路）各投放1塊長(zhǎng)期戶外，為期一年。在西城、渝中區(qū)、江北區(qū)投放短期戶外打包為期1個(gè)月報(bào)媒重慶房地產(chǎn)投放主流媒體，以晨報(bào)為尊，晚報(bào)、商報(bào)、時(shí)報(bào)效果其次網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客群日常生活頻繁接觸點(diǎn)，以搜房網(wǎng)效果最佳、新浪網(wǎng)房地產(chǎn)版塊其次電視營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群適用精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)主題電影周/音樂(lè)周媒介線上線下活動(dòng)a項(xiàng)目所在片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線上推廣線下推廣總體思路整體思路：壹、第一階段主要依靠戶外，配合少量報(bào)媒建立項(xiàng)目形象；貳、第二階段主要以報(bào)媒及戶外為主，網(wǎng)絡(luò)為輔建立項(xiàng)目整體形象；叁、第三階段主要以報(bào)媒及戶外為主、網(wǎng)絡(luò)及廣播為輔；主要媒體：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)輔助媒體：電臺(tái)廣播線上營(yíng)銷(xiāo)戶外此媒體千人成本最低，形象好。建議在目標(biāo)客戶群所在重點(diǎn)區(qū)域（人和高速、渝澳橋頭、新牌坊）各投放1塊長(zhǎng)期戶外，為期一年。在西城、渝中區(qū)、江北區(qū)投放短期戶外打包為期2個(gè)月報(bào)媒重慶房地產(chǎn)投放主流媒體，以晨報(bào)為尊，晚報(bào)、商報(bào)、時(shí)報(bào)效果其次網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客群日常生活頻繁接觸點(diǎn)，以搜房網(wǎng)效果最佳、新浪網(wǎng)房地產(chǎn)版塊其次電視營(yíng)銷(xiāo)可考慮部分移動(dòng)有線電視精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)整體思路：線上營(yíng)銷(xiāo)戶外此媒體千人成本最低，形象好營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線上推廣1戶外布點(diǎn)建議長(zhǎng)期短期精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)長(zhǎng)期短期精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線上推廣2報(bào)媒投放建議內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1重慶晨報(bào)輻射最廣,效果最好主選2重慶晚報(bào)價(jià)格較低，整體效果一般備選3重慶商報(bào)整體效果一般，車(chē)及股市版辦得較有特色備選4重慶時(shí)報(bào)效果一般，新興報(bào)媒，新聞視角與其他三大報(bào)有差異性備選5藍(lán)籌地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)雜志,效果一般備選6新女報(bào)最熱周刊，目標(biāo)群多為白領(lǐng)女性備選

備注：我司建議主力媒體以晨報(bào)為主，晚報(bào)、商報(bào)為輔，但為了維護(hù)與其他媒體關(guān)系，避免意外情況發(fā)生，建議在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布，建議時(shí)報(bào)、新女報(bào)等其他媒體均同步發(fā)行。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1重慶晨報(bào)輻射最廣,效果內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1搜房網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力較大主選2新浪網(wǎng)綜合門(mén)戶網(wǎng)站,地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性有待加強(qiáng)備選3大渝網(wǎng)在本土輻射較廣備選4焦點(diǎn)網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力有限備選5樓訊網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力較小備選

備注:我司建議主力網(wǎng)絡(luò)媒體以搜房網(wǎng)為主,以新浪網(wǎng)及大渝網(wǎng)為輔，信息和新聞發(fā)布可同步考慮.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線上推廣3報(bào)媒投放建議精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1搜房網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力較大主選營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣線下渠道推廣總體思路渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目所在片區(qū)已入住的重點(diǎn)小區(qū)小區(qū)巡展等形式性?xún)r(jià)比低，品牌形象不易保證，建議可進(jìn)行項(xiàng)目小區(qū)海報(bào)張貼、小區(qū)電梯驕廂廣告、短信基站信息定點(diǎn)投放。外賣(mài)場(chǎng)觀音橋步行街小型客戶說(shuō)明會(huì)與重點(diǎn)團(tuán)體客戶所屬相關(guān)機(jī)構(gòu)（如項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位、各賣(mài)場(chǎng)、信用卡用戶、車(chē)友會(huì)等行業(yè)組織）建立廣泛聯(lián)系，舉行小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、進(jìn)行項(xiàng)目推介鼎合客戶數(shù)據(jù)庫(kù)利用鼎合客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)中高檔消費(fèi)場(chǎng)所在目標(biāo)客群頻繁出入的中高端消費(fèi)場(chǎng)所（如重慶市的商圈、西城天街、北城天街及南濱路中高端知名餐飲消費(fèi)場(chǎng)所、星巴克等）布置項(xiàng)目的宣傳資料，拓展客戶群體電影廣告電影貼片廣告短信廣告根據(jù)不同數(shù)據(jù)庫(kù)搭配使用：中端車(chē)車(chē)主、銀行存款10萬(wàn)元以上客戶、企業(yè)定點(diǎn)短信投放等精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目所在片區(qū)已小區(qū)巡展等形式性?xún)r(jià)比低，品周邊已入住部分小區(qū)名稱(chēng)元佳廣場(chǎng)鵬潤(rùn)藍(lán)海歐鵬K城北國(guó)風(fēng)光龍湖花園加州花園長(zhǎng)安麗都城市印象城市領(lǐng)地……營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣小區(qū)巡展和行銷(xiāo)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！周邊已入住部分小區(qū)名稱(chēng)元佳廣場(chǎng)鵬潤(rùn)藍(lán)海歐鵬K城北國(guó)風(fēng)光龍湖花選址建議觀音橋步行街外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間2010年5月底-9月外賣(mài)場(chǎng)持續(xù)時(shí)間4個(gè)月左右營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣外賣(mài)場(chǎng)選址建議精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！選址建議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料與重點(diǎn)團(tuán)體客戶所屬相關(guān)機(jī)構(gòu)（如項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位、各大商會(huì)、信用卡用戶、車(chē)友會(huì)等行業(yè)組織）建立廣泛聯(lián)系，舉行小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、進(jìn)行項(xiàng)目推介。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣招商銀行VIP專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！與重點(diǎn)團(tuán)體客戶所屬相關(guān)機(jī)構(gòu)（如項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位、各大商會(huì)、信在目標(biāo)客群頻繁出入的中高端消費(fèi)場(chǎng)所（如重慶市的各大商圈、西城天街、北城天街及南濱路中高端知名餐飲消費(fèi)場(chǎng)所、星巴克、得意世界等）布置項(xiàng)目的宣傳資料，拓展客戶群體。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣定點(diǎn)渠道行銷(xiāo)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！在目標(biāo)客群頻繁出入的中高端消費(fèi)場(chǎng)所（如重慶市的各大商圈、西城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣電影電視貼片、欄目廣告電影電視貼片、欄目廣告【對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)集中覆蓋】1、重點(diǎn)投放北城天街UME影院及解放碑環(huán)藝電影院。

2、大片前投放貼片效果最佳，另外暑期檔效果較好。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)電影電視貼片、欄目廣告精品資源網(wǎng)（....），提【機(jī)動(dòng)性極強(qiáng)的客戶告知及客戶拓展平臺(tái)】發(fā)布時(shí)間短信內(nèi)容2010年5月房交會(huì)亮相2010年6月持續(xù)熱銷(xiāo)2010年8月樣板房開(kāi)放、示范單位開(kāi)放2010年9月項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)2010年10月項(xiàng)目產(chǎn)品二批次加推2010年11月活動(dòng)信息2010年12月三批次即將加推營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/線下渠道推廣短信布點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！【機(jī)動(dòng)性極強(qiáng)的客戶告知及客戶拓展平臺(tái)】發(fā)布時(shí)間短信內(nèi)容201營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/活動(dòng)鋪排業(yè)內(nèi)人士,共賞鴻恩寺項(xiàng)目活動(dòng)主題：業(yè)內(nèi)人士品鑒茶話會(huì)活動(dòng)目的：接受業(yè)內(nèi)人士挑刺,與業(yè)內(nèi)人士共話鴻恩寺項(xiàng)目,樹(shù)立項(xiàng)目高貴,大氣地位?；顒?dòng)時(shí)間：2009年4月20日——4月30日期間活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式:1、項(xiàng)目各類(lèi)活動(dòng)，邀請(qǐng)地產(chǎn)界專(zhuān)業(yè)人士參加，并指派專(zhuān)人接待和解答。2、銷(xiāo)售中心單獨(dú)安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行地產(chǎn)人士接待和解答。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)主題：業(yè)內(nèi)人士品鑒茶話會(huì)精品資源網(wǎng)（..營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/活動(dòng)鋪排示范體系盛情開(kāi)放活動(dòng)目的：全面推介東原創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)放示范區(qū)，刺激客戶實(shí)地考察，形成體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。活動(dòng)時(shí)間：2009年5月16日活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容:1、舉行盛大的節(jié)目表演；2、邀請(qǐng)東原老客戶及登記客戶前來(lái)參觀、體驗(yàn)；3、邀請(qǐng)主流媒體前來(lái)參觀，事后新聞炒作；4、設(shè)置抽獎(jiǎng)等小游戲，提高活動(dòng)參與性。5、單獨(dú)劃定一小型區(qū)域,接待業(yè)內(nèi)人士參觀。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)目的：精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/活動(dòng)鋪排家-中秋活動(dòng)主題：中秋月圓交流會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年9月19日活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心旁活動(dòng)邀請(qǐng)：意向客戶活動(dòng)形式：通過(guò)中秋佳節(jié)邀約客戶參與共度佳節(jié)，以猜燈謎活動(dòng)發(fā)放小禮品活動(dòng)目的：促進(jìn)與客戶的交流,促銷(xiāo)項(xiàng)目成交精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)主題：中秋月圓交流會(huì)精品資源網(wǎng)（....），精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系營(yíng)銷(xiāo)示范環(huán)境示意精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系2樣板房包裝兩大主題樣板間之美式經(jīng)典懷舊主題樣板間建議：鵝毛筆書(shū)房/讀書(shū)庭院精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)兩大主題樣板間之美式經(jīng)典懷舊主題精品資源網(wǎng)（..營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系2樣板房包裝兩大主題樣板間樣板間建議：田園之家/現(xiàn)代小資等精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)兩大主題樣板間精品資源網(wǎng)（....），提供海量管營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系3看房公共通道與大門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部包裝風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代、同時(shí)注重精致、創(chuàng)新細(xì)節(jié)。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)與大門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部包裝風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系4互動(dòng)設(shè)施及多媒體設(shè)備建議精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系5通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，形成品牌支撐，對(duì)位目標(biāo)客群品質(zhì)需求營(yíng)銷(xiāo)中心示范單位企業(yè)形象展示區(qū)入戶大堂物料服務(wù)精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心示范單位企業(yè)形象展示區(qū)入戶大堂物料服務(wù)精營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/包裝體系6通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，展現(xiàn)成熟、責(zé)任企業(yè)的形象展示的力量1、現(xiàn)場(chǎng)包裝注重展現(xiàn)項(xiàng)目最為核心的利益點(diǎn)，注重細(xì)節(jié)，讓客戶有更為貼心的感受。2、用營(yíng)銷(xiāo)的思路將項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)中所涉及到的流程、體系等內(nèi)容展示出來(lái)。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)展示的力量精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)>>>營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用概算分項(xiàng)費(fèi)用項(xiàng)目總價(jià)（萬(wàn)元）占營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)比例現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)包裝10016%渠道報(bào)媒11517%戶外9415%活動(dòng)8514%外展場(chǎng)、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)、短信、電影廣告、廣播廣告8514%物料樓書(shū)、戶型圖、手提袋等163%展示房交會(huì)、巡展11518%其他禮品、不可預(yù)見(jiàn)等152%小計(jì)625100%1、本項(xiàng)目10年總銷(xiāo)額約4.5億，重慶本地一線發(fā)展商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用約占銷(xiāo)售總額的3.8%-4%，扣除銷(xiāo)售提成及廣告公司月費(fèi)后約為2.5%-2.8%，建議本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按銷(xiāo)售總額的2.5%預(yù)提。則總體為1125萬(wàn)。2、招商江灣城2008年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用按4.5%計(jì)提，龍湖春森彼岸營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按4.5-5%計(jì)提。營(yíng)銷(xiāo)推廣必須費(fèi)用預(yù)算表營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用增減項(xiàng)分項(xiàng)增加費(fèi)用報(bào)媒（增加主流媒體投放頻次和比例）35戶外（增加戶外廣告牌數(shù)量）66活動(dòng)（增加客戶答謝、品牌推廣活動(dòng)次數(shù)及提升檔次）65外展場(chǎng)、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)、短信、電影廣告、廣播廣告（增加廣告投放頻次）65房交會(huì)、巡展（提升巡展檔次）40總計(jì)增加281精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn)分項(xiàng)費(fèi)用項(xiàng)目總價(jià)（萬(wàn)元）占營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)比例現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景現(xiàn)重慶鼎合顧問(wèn)·東原項(xiàng)目組THANKS更多溝通精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！重慶鼎合顧問(wèn)·東原項(xiàng)目組THANKS更多溝通精品資源網(wǎng)（.附件：重要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目案例分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！附件：重要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目案例分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管本案長(zhǎng)安錦繡城保利鴻恩寺項(xiàng)目招商江灣城東原鴻恩寺項(xiàng)目競(jìng)品個(gè)案分析在售招商江灣城在售長(zhǎng)安錦繡城在售財(cái)信城市國(guó)際在售光華觀府國(guó)際潛在國(guó)興北岸江山項(xiàng)目潛在保利通用廠項(xiàng)目潛在佰富高爾夫后期地塊潛在宏帆項(xiàng)目后期高層潛在國(guó)奧項(xiàng)目二期潛在保利鴻恩寺項(xiàng)目潛在鵬潤(rùn)藍(lán)海后期潛在綠地南橋寺項(xiàng)目潛在首創(chuàng)大石壩項(xiàng)目潛在華潤(rùn)大石壩項(xiàng)目財(cái)信城市國(guó)際光華觀府國(guó)際國(guó)興北岸江山保利通用廠項(xiàng)目佰富高爾夫后期地塊國(guó)奧項(xiàng)目二期鵬潤(rùn)藍(lán)海后期綠地南橋寺項(xiàng)目首創(chuàng)大石壩項(xiàng)目華潤(rùn)大石壩項(xiàng)目精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！本案長(zhǎng)安錦繡城保利鴻恩寺項(xiàng)目招商江灣城東原鴻恩寺項(xiàng)目競(jìng)品個(gè)案招商江灣城（濱江板塊在售項(xiàng)目目前正在進(jìn)行高層主體結(jié)構(gòu)修建）精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目區(qū)位概況東原項(xiàng)目松樹(shù)橋立交黃泥塝立交石門(mén)大橋嘉華大橋渝奧大橋嘉陵江大橋鴻恩寺公園招商江灣城招商江灣城嘉華大橋渝奧大橋嘉陵江大橋

招商江灣城是招商地產(chǎn)在重慶開(kāi)發(fā)的首個(gè)城市濱江生態(tài)住區(qū)，項(xiàng)目地處重慶市江北區(qū)北濱路中段，南臨嘉陵江，北靠中國(guó)西部發(fā)展最快的商業(yè)中心——觀音橋商圈，與重慶渝中區(qū)的鵝嶺公園隔江相望，沿北濱路快速直達(dá)重慶江北城CBD，項(xiàng)目周邊配套一應(yīng)俱全，交通十分便捷。項(xiàng)目地處重慶市主城區(qū)核心江北區(qū)濱江路中段，背靠觀音橋商圈，五分鐘車(chē)程直達(dá)江北城、解放碑CBD，區(qū)域價(jià)值無(wú)與倫比。輕軌三號(hào)線銷(xiāo)售中心精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）東原項(xiàng)目松樹(shù)橋立交黃泥塝立交石門(mén)大橋嘉招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)

招商江灣城占地近210畝，建筑面積約50萬(wàn)方，由12棟高低錯(cuò)落、極富韻律感的新古典主義風(fēng)格小板式高層住宅及高端商業(yè)配套組成，戶型以南北通透、舒適大氣的大尺度戶型為主，部分戶型的客廳更以挑高六米的氣勢(shì)，為居住者開(kāi)拓更極致的景觀視野，縱覽城市江山景觀。

項(xiàng)目占地近210畝，建筑面積約50萬(wàn)方，由12棟新古典主義風(fēng)格小板式高層住宅及高端商業(yè)配套組成。占地面積：135795㎡建筑類(lèi)別：高層/小高層（板式、點(diǎn)式）總建筑面積：483234㎡商業(yè)建筑面積：28833㎡景觀總面積：約95000㎡架空層面積：14557㎡規(guī)劃容積率：3.35總戶數(shù)：約2700戶戶型面積:（套內(nèi)面積）135-160㎡四房120-140㎡大三房180㎡高廳四房精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）招商江灣城占地近210畝招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃特征：1、自然人文資源最大化

項(xiàng)目最大限度了利用了高差和規(guī)劃布局的特征,采用小高層與高層相結(jié)合的方式,達(dá)到了江景資源的最大化利用,使項(xiàng)目顯山露水的建筑布局特征得到了最大的體現(xiàn),85%以上的戶型都可達(dá)到正看江和側(cè)看江,實(shí)現(xiàn)了戶型景觀價(jià)值的均好性。2、集中型板樓+大圍合空間結(jié)構(gòu)

（1）板樓：純板樓社區(qū)、戶型南北通透、公共設(shè)施配置高

（2）集中型板樓：北濱路項(xiàng)目中，招商·江灣城本已具備容積率優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃布局又最大限度的使園林面積最大化，形成了江、山、湖多層次震撼景觀

（3）100米的樓間距，三大圍合空間體系,景觀園林設(shè)計(jì)采用大尺度的自然設(shè)計(jì)風(fēng)格,達(dá)到圍合而又通達(dá)的效果，符合國(guó)人居住的心態(tài)。

3、城市廣場(chǎng)-親近自然、親近人文

項(xiàng)目獨(dú)有的集中型城市廣場(chǎng)，給整個(gè)城市的人群提供一個(gè)親近自然、親近人文的場(chǎng)所，將成為北濱路未來(lái)大型集會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所，和休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。項(xiàng)目利用地形高差組合板樓小高層與高層產(chǎn)品，看江戶型率達(dá)85%，建筑以板樓設(shè)計(jì)為主，將室外空間尺度提高舒適度。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）規(guī)劃特征：項(xiàng)目利用地形高差組合板樓小高招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目主力戶型2室2廳2衛(wèi)1廚100㎡3室2廳2衛(wèi)1廚123㎡4室2廳2衛(wèi)1廚153㎡4室2廳2衛(wèi)1廚188㎡5室2廳2衛(wèi)1廚170㎡項(xiàng)目主力戶型面積段在100-170平方米左右，主要為正南北朝向，看江率高；戶型內(nèi)部空間尺度舒適，部分戶型客廳挑高達(dá)6米。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）2室2廳2衛(wèi)1廚100㎡3室2廳2衛(wèi)招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目戶型配比推案房型配比：

二房三房四房五房推案日期套數(shù)比重套數(shù)比重套數(shù)比重套數(shù)比重2009-9-266222%21778%----2009-5-5--7645%7041%2414%2008-10-17--2118%8068%1714%2008-9-212314%6942%7244%--名稱(chēng)套數(shù)比例二房85套11.63%100㎡62套8.48%107㎡23套3.15%三房383套52.39%109㎡31套4.24%122㎡67套9.17%133㎡23套3.15%138㎡31套4.24%140㎡26套3.56%117㎡31套4.24%126㎡25套3.42%110㎡25套3.42%129㎡62套8.48%112㎡62套8.48%四房222套30.37%146㎡21套2.87%137㎡15套2.05%150-160㎡49套6.70%188㎡20套2.74%148㎡16套2.19%200㎡1套0.14%147㎡24套3.28%140㎡16套2.19%204㎡1套0.14%194㎡14套1.92%215㎡2套0.27%174㎡1套0.14%156㎡20套2.74%208㎡1套0.14%216㎡1套0.14%134㎡20套2.74%五房41套5.61%160-170㎡23套3.15%174㎡1套0.14%197㎡1套0.14%167㎡15套2.05%172㎡1套0.14%項(xiàng)目戶型配比列表：精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）推案房型配比：二房三房四房五房推案日招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目樣板間展示2期樣板間-地中海篇精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）2期樣板間-地中海篇精品資源網(wǎng)（...推案日期推案量(㎡)推案套數(shù)(套)銷(xiāo)售狀態(tài)推案情況描述2009-9-2632426279預(yù)售推出7號(hào)樓，共計(jì)279套，以三房套內(nèi)112-138平方米為主2009-5-524741170售罄（非公開(kāi)形式）推出2號(hào)樓，共170套，推案面積110-215平方米，以三房、四房為主2008-10-1718391118售罄（非公開(kāi)形式）推出1號(hào)樓，共118套，推案面積122-216平方米，以三房、四房為主2008-9-2125140164售罄推出3號(hào)樓,共164套，二房面積107平方米,三房面積122到133平方米,四房134至156平方米；以三房、四房為主推案情況：報(bào)價(jià)時(shí)間銷(xiāo)售報(bào)價(jià)(單價(jià))2010-2-249500元/㎡2010-1-2810000元/㎡2009-12-259500元/㎡2009-11-208500元/㎡2009-11-117800元/㎡2009-10-167800元/㎡2009-9-267908元/㎡2009-6-307300元/㎡2009-6-307300元/㎡2009-5-277000元/㎡2009-5-57200元/㎡2009-4-297100元/㎡2009-3-97100元/㎡2009-2-166800元/㎡2009-1-166000元/㎡2008-12-177200元/㎡2008-11-207600元/㎡2008-10-307200元/㎡2008-10-177200元/㎡2008-9-257200元/㎡銷(xiāo)售報(bào)價(jià)：日期銷(xiāo)售套數(shù)（套）銷(xiāo)售面積（㎡）銷(xiāo)售金額（元）銷(xiāo)售均價(jià)（元/㎡）2010年2月101323.211047359679152010年1月141854.121447062478052009年12月8010353.977815411075482009年11月7410404.526812755065482009年10月20429476.3118073931261322009年9月1123.8570078056582009年8月3586.22339159057862009年7月162863.881690644059032009年6月9417016.39826556057752009年5月356376.323677238457672009年4月8113448.277970826059272009年3月417040.924123106458562009年2月386010.643373277056122009年1月202933.511594007754342008年12月101787.281041152558252008年11月244648.112786578459952008年10月396646.613971798859762008年9月264236.18262493226196成交均價(jià)：

項(xiàng)目目前在售房型主要為98-200平方米三房、四房戶型，三房（局部看江）均價(jià)10000元/平方米，四房（一線江景）均價(jià)15000元/平方米。招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目推案情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！推案日期推案量(㎡)推案套數(shù)(套)銷(xiāo)售狀態(tài)推案情況描述200招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目位于北濱路熱點(diǎn)地塊，緊鄰觀音橋商圈，地理位置優(yōu)越；濱江板塊內(nèi)各高端項(xiàng)目產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，一定程度上避免了同之化競(jìng)爭(zhēng)；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：項(xiàng)目劣勢(shì)：項(xiàng)目未來(lái)可推量：總體量（萬(wàn)㎡）已開(kāi)發(fā)體量（萬(wàn)㎡）剩余體量（萬(wàn)㎡）容積率銷(xiāo)售均價(jià)（元∕㎡）主力戶型4813273.3510000-15000107-170未來(lái)放量預(yù)估（萬(wàn)㎡）2010年2011年2012年別墅洋房小高層高層別墅洋房小高層高層別墅洋房小高層高層————2.34.5————2.54.7————

濱江板塊高端高品質(zhì)項(xiàng)目云集，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！招商江灣城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目位于北濱路熱點(diǎn)地塊，緊鄰觀音橋商圈長(zhǎng)安錦繡城（新牌坊板塊在售項(xiàng)目目前高層部分樓棟結(jié)構(gòu)封頂、部分高層樓棟內(nèi)裝修）精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！長(zhǎng)安錦繡城精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！長(zhǎng)安錦繡城（在售項(xiàng)目）項(xiàng)目區(qū)位概況項(xiàng)目地處重慶最具居住價(jià)值城區(qū)的新牌坊，占地面積15萬(wàn)平方米，建筑面積達(dá)66萬(wàn)平方米，以商貿(mào)中心、時(shí)尚中心、人居中心，締造北部首座大型復(fù)合建筑生活體。

長(zhǎng)安錦繡城落戶新牌坊核心地段松牌路，占地面積15萬(wàn)平方米，建筑面積達(dá)66萬(wàn)平方米，以商貿(mào)中心、時(shí)尚中心、人居中心名義，在寸土寸金的新牌坊締造北部首座大型復(fù)合建筑生活體。項(xiàng)目集景觀高尚住宅、特色商業(yè)步行街