標準經銷代理合同樣書

第22頁共22頁標準經銷代理合同樣書甲方(總代理商)：乙方(地區(qū)代理商)：_____是奧地利紅酒江蘇經銷總代理商，現因市場發(fā)展需要，經甲乙雙方協(xié)商一致，甲方同意授權乙方作為甲方地區(qū)(、地級、縣級)該產品的唯一代理商，銷售地域為范圍內。并約定以下條款互相遵守：一、乙方代理資格及代理期限1、乙方必須具備有工商及酒類經營執(zhí)照。2、代理期限_____年。自_____年月_____日起至_____年_____月_____日止。二、銷售定額數量1、訂貨數量由乙方自行確定。2、甲方配合乙方全力提升銷量。三、提貨價與零售價1、乙方在甲方處的提貨價為_____(不包括運費及保險費);地區(qū)代理商對區(qū)域內分銷(或經銷商)的價格由各代理商確定。2、甲方建議乙方按照全國標準零售價銷售，具體價格由乙方自行確定。四、訂貨及結算方式1、乙方訂貨必須提前_____天，甲方根據乙方訂貨明細保質保量供應。2、甲方接受乙方預定后，乙方需向甲方支付_____%預付款，余款于提發(fā)貨前付清。3、運費及保險費費用由乙方負責。五、市場支持1、甲方按乙方每次訂貨量給予乙方%的費用支持(產品或禮品形式)2、乙方完成代理銷售定額，甲方應給予乙方%的銷售返利。六、雙方責任和義務甲方(總代理商)：1、統(tǒng)一策劃宣傳、廣告，統(tǒng)一制訂有關市場定價和定位。2、向乙方提供紅酒有關進口手續(xù)，商檢資料和有關產品介紹。3、確保地區(qū)代理商訂貨的供應和合同的執(zhí)行，對各地區(qū)代理商應一視同仁，先后順序發(fā)貨。4、確保地區(qū)代理商在代_____區(qū)域內的獨家代理銷售權益，不得再向乙方代_____區(qū)域內其他個體及位團體發(fā)貨。5、及時協(xié)調各地區(qū)代理商區(qū)域銷售關系，定期巡查市場，杜絕跨區(qū)域銷售現象及竄貨。6、統(tǒng)一組織各地區(qū)代理商的銷售業(yè)務培訓_____市場拓展交流活動。乙方(地區(qū)代理商)：1、在甲方授權區(qū)域內建立銷售網絡，選擇和確定分銷或經銷商，保證完成年度銷售計劃。2、自行確定區(qū)域內的銷售批發(fā)價和特定場點(娛樂場所、酒樓、賓館等)的市場價格。3、及時向總代理商反映有關銷售情況、庫存情況_____市場定向。協(xié)助總代理商處理與周邊區(qū)域代理商的39;關系。4、確保代_____區(qū)域內的經營，監(jiān)管各經銷商及區(qū)域內網點，防止竄貨。六、違約責任1、甲方未確保乙方的區(qū)域代理銷售權益，私下向乙方區(qū)域放貨;監(jiān)管不力，導致跨區(qū)域銷售現象及竄貨，或不能按合同供應貨源，乙方有權提出中止代理合同直至要求有關賠償損失的權力。2、乙方若違反協(xié)議或未能完成協(xié)議規(guī)定的訂貨量，甲方有權提出中止代理合同直至要求有關賠償損失的權力。七、代理期滿的中止和延續(xù)1、本協(xié)議執(zhí)行代理期滿前一個月，乙方應通知甲方是否延續(xù)本地區(qū)代理權，同等條件下，地區(qū)代理商有優(yōu)先延續(xù)地區(qū)代理的權利。若乙方未通知甲方是否延續(xù)，則本協(xié)議到期中止。2、本協(xié)議存續(xù)期內，甲乙雙方欲解除代理關系，均需提前一個月以書面形式通知對方。八、其它1、遇有不可抗力因素影響上述的各項事宜執(zhí)行，雙方互不承擔相應責任。2、在本協(xié)議執(zhí)行中若出現有關違約行為。雙方可協(xié)商解決，達不成共識，可訴訟仲裁。并按有關仲裁承擔相應的責任。3、本協(xié)議在雙方簽署后五天內，甲方應將授權書送交乙方，確保地區(qū)代理商的經營合法性。4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經雙方法人代表或授權代表簽名蓋章后生效。甲方(章)：乙方(章)：法人代表(簽名)：法人代表(簽名)：地址：地址開戶銀行：_____開戶銀行：_____帳號：賬號；簽約地點：時間：年_____月日標準經銷代理合同樣書（二）制造商：山東_____公司（以下簡稱甲方）代理商：山西_____公司（以下簡稱乙方）甲乙雙方經友好協(xié)商，就乙方在指定區(qū)域獨家代理甲方產品達成以下協(xié)議：一、代理權限1、甲方授予乙方在_____省范圍代理甲方現有系列產品，甲方其他產品由雙方協(xié)商決定是否納入代理范圍。同等條件下乙方有優(yōu)先權。2、乙方只能在指定區(qū)域內銷售，不得有任何向區(qū)域外銷售的行為。3、本合同簽訂后，乙方成為甲方代理商。由甲方簽發(fā)獨家代理證書，自此乙方在指定區(qū)域內享受獨家代理權。享受同正式代理商一樣的權利。4、乙方成為正式代理商后，在指定區(qū)域內為甲方唯一代理，甲方不得有其他代理商參與乙方競爭。5、除非和甲方有事前協(xié)議，否則乙方不得向指定區(qū)域以外或雖屬指定區(qū)域以內，但有理由認為其最終銷售目的地在指定區(qū)域以外的客戶銷售其代理的甲方產品。6、除非和乙方有事前協(xié)議，否則甲方不得向指定區(qū)域以內、除乙方以外的任何公司或個人出售由乙方代理的產品，也不得向那些雖屬指定區(qū)域以外，但有理由認為其最終銷售目的地在指定區(qū)域以內的任何公司或個人出售其由乙方代理的產品。7、指定區(qū)域內，乙方不得擅自更改甲方產品設計，或委托其他廠商仿制甲方產品進行非法牟利，一經發(fā)現，甲方將無限期取消與乙方合作，并追訴乙方法律責任。8、乙方作為甲方在指定區(qū)域內的獨家代理，無論為何目的，乙方及其雇員均非甲方的代理人，無權代表甲方。二、質量技術保證甲方銷售給乙方的產品為符合生產質量技術規(guī)范的合格產品。如甲方銷售給乙方的產品達不到以上承諾，甲方負責賠償乙方所訂產品。同時，因保管不善導致的貨物發(fā)霉、生銹不在甲方質量技術保證范圍內。三、產品價格1、代理產品的價格為甲方給代理商的最優(yōu)惠的統(tǒng)一代理價格。甲方承諾提供給乙方的產品，其價格具有市場競爭力，即與其他同類產品比較具有較高的性價比。由于甲方產品的最終銷售由乙方實現，甲方將根據乙方及乙方用戶的要求，針對每一類產品的具體要求，及時提供給乙方指導或參考性價格。乙方所指定的最終售價，原則上不應低于甲方報出的最低價格線（甲方同意的除外）。2、在本協(xié)議簽字之日，甲方須提交乙方壹份詳細的產品價格清單，該清單包括甲方與乙方結算的最低價格及市場用戶參考價格。四、代理折扣及結算1、如果是甲方與乙方用戶直接簽署供貨及服務合同的，甲方根據合同價格、付款進度確定乙方的代理費用。在保證正常付款前提下代理費用計算方法為：a）合同額等于公司最低價：代理費用合同額215;Ab）合同額高于公司最低價50%以內（含50%）代理費用最低價215;A（合同額-最低價）215;Bc）合同額高于公司最低價50%以上部分代理費用最低價215;A（合同額-最低價）215;C2、根據乙方用戶付款進度，甲方返還乙方相應的代理費用，返還進度如下：a）用戶付款進度達到合同額的30%以上，開始第一次返還代理費用：第一次返還：返還代理費總額的20%。b）用戶付款進度達到合同額的60%以上，開始第二次返還代理費用：第二次返還：返還代理費用總額的50%。c）用戶付款進度達到合同額的90%以上，開始第三次返還代理費用：第三次返還：返還至代理費總額的80%。d）第四次返還代理費用與用戶合同余款同步結清。3、乙方結算代理費用時需提供相應增值稅發(fā)票。4、如果是乙方直接與用戶簽署供貨及服務合同的，甲乙雙方簽定正式內貿合同，屆時各項權利義務按合同約定執(zhí)行。如用戶需要甲方出面簽字擔保時，甲方同意配合。5、由于投標等造成與用戶的成交價格低于最低價（投標價獲得甲方書面同意），甲方按合同中專用產品總價的10%做為乙方利潤。五、費用支出乙方簽定合同時，甲方提供給乙方的產品價格以雙方最終協(xié)議定價。甲方提供發(fā)票，乙方在銷售甲方產品時產生的投標、產品展覽、商務運作、產品測試等費用成本和支出，甲方不予承擔。甲方簽定合同時，甲方提供給乙方的產品價格以雙方最終協(xié)議定價，乙方提供發(fā)票，向甲方提取折扣。乙方在銷售甲方產品時產生的投標、產品展覽、商務運作、產品測試費用和成本支出，甲方不予承擔。六、甲方提供的支持與服務為支持乙方拓展所在區(qū)域市場，甲方承諾在廣告技術住處等方面對乙方提供以下支持：1、向乙方提供代理證書或其他證明乙方為其代_____區(qū)域甲方產品唯一獨家代理的證明材料。2、甲方將在其產品廣告等公開資料中注明乙方及其代_____區(qū)域（根據乙方需要）。3、甲方將根據乙方需要，對產品材質、設計和特點作有關培訓，并針對乙方大客戶，提供修改設計（D）服務。4、甲方對所有乙方銷售的產品因甲方生產質量導致的問題負責退還或保修，對因其他原因導致產品損壞提供有償維修服務。七、銷售業(yè)績1、考慮到代_____區(qū)域的廣闊性，同時考慮市場周期長及存在較多政策不穩(wěn)定因素，乙方在臨時代理期內的銷售業(yè)績優(yōu)不可預測性，因此甲方有權根據乙方臨時代理期內的業(yè)績，決定是否發(fā)放正式代理證書。發(fā)放代理證書同時，甲方與乙方確定每年乙方應完成的銷售業(yè)績。2、。若乙方未完成以上最低要求，甲方有權采取以下措施：1）取消其獨家代理權；2）縮小其銷售區(qū)域；3）終止本合同。注：乙方在銷售業(yè)績不理想的情況下，應書面表述影響業(yè)績因素，以利甲方在適當的時候做出市場決策。八、銷售報告、市場信息8、1乙方應在季度初時向甲方提供未來一個季度的預測，并在每年初提供本年度銷售業(yè)績規(guī)劃。8、2在代_____區(qū)域內，乙方應保持甲方產品市場占有率的持續(xù)提高，包括用戶認知（內容不受此限）：8、2、1競爭對手的資料，其產品和價格。8、2、2實際用戶和潛在用戶對產品的意見。8、2、3用戶需求信息。8、2、4未來市場發(fā)展機會。8、2、5投標信息（包括報價的和未報價的）。8、2、6市場調研。8、2、7新產品或改進型新產品能否令用戶滿意。8、2、8有助于甲方對銷售區(qū)域市場動態(tài)進行評估的市場情報。9知識產權9、1乙方應在甲方品牌的前提下銷售產品。9、2乙方不得使用甲方品牌銷售非甲方設計和制造的產品。9、3一旦乙方發(fā)覺他方有侵害甲方品牌或其他知識產權等行為的，應立即通知甲方。若甲方有意追究他方的法律責任，乙方應提供有效的幫助。9、4甲方應提供代理產品的設計和生產有關說明。10、協(xié)議期限10、3如有下列情況發(fā)生，任何一方均可立即終止協(xié)議：1）另一方違反本協(xié)議規(guī)定，在得到警告后，30天內未能采取補救方法的；2）另一方即將破產或無力償還債務；3）另一方具有不誠實或欺詐行為。10、5關于協(xié)議終止10、5、1本協(xié)議終止并不能消除各方在協(xié)議期內對另一方欠款的支付10、5、3解除代理關系后，除非有必要完成額外的訂單，乙方應立即停止代理甲方產品銷售、廣告或使用任何甲方的知識產權。甲方：山東_____公司乙方：山西_____公司法人代表：_____法人代表：_____日期：_____年_____月_____日_____日期：_____年_____月_____日標準經銷代理合同樣書（三）甲方(法人名稱)：乙方(法人名稱)：甲乙雙方在平等自愿的基礎上，遵循共贏原則，通過友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方圖書產品(銷售財年)事宜達成一致意見，形成以下銷售合同。第一條代理產品甲方授權乙方在品銷售財年內代理銷售下列產品(約定代理產代理權欄打鉤注明)，共計個系列。第二條預付款2-1.乙方向甲方繳納(人民幣大寫)萬元作為所代理產品的預付款，并繳納(人民幣大寫)萬元作為的信用金。(預付款和信用金必須自合同簽訂日起_____日內匯至甲方指定賬戶,合同方能生效。)。2-2.為了表示乙方對甲方的支持，甲方將在乙方預付款到位后，給予乙方到位預付款金額2%的獎勵，獎勵將在_____月份時沖減總欠款;2-3.預付款在規(guī)定時間內可以沖抵貨款(具體見本合同第五條5_4)。2-4.銷售周期結束后，如甲乙雙方繼續(xù)合作，信用金轉入下_____年度或沖抵貨款。2-5.乙方如發(fā)生違反價格政策、沖貨等銷售行為，甲方將予與處罰，并在乙方信用金內扣除罰款。信用金扣除后的不足部分，甲方有權在乙方的預付款中劃撥補齊。(具體條款見本合同第三條3-3、第六條6-1)。第三條銷售區(qū)域甲方授權乙方在區(qū)域內銷售雙方約定產品。3-1.在本協(xié)議有效期內，甲方保證乙方享有雙方約定產品在授權區(qū)域內的銷售代理權。甲方保證所供圖書均為國家正規(guī)出版物，如乙方需要，甲方可向乙方提供出版社的發(fā)行證明等委托手續(xù)。3-2.乙方不得跨區(qū)銷售，凡超出上述授權范圍的銷售活動必須經甲方書面同意后方可進行，否則將視乙方為違約沖貨行為。3-3.沖貨處理辦法如下：第一次沖貨：甲方確認乙方沖貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨10天的處罰(停貨期間，甲方有權向該區(qū)域任意客戶或學校發(fā)貨)，同時按照沖貨碼洋的10%進行罰款(罰款最低不少于1000元，從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)，并且由沖貨方承擔在調查沖貨過程中所產生的一切費用。第二次沖貨：甲方確認乙方沖貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨20天處罰(停貨期間，甲方有權向該區(qū)域任意客戶或學校發(fā)貨)，同時按照沖貨碼洋的15%進行罰款(罰款最低不少于3000元，從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)，并且由沖貨方承擔在調查沖貨過程中所產生的一切費用。第三次沖貨：甲方確認乙方沖貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨30天處罰(停貨期間，甲方有權向該區(qū)域任意客戶或學校發(fā)貨)，同時按照沖貨碼洋的20%進行罰款(罰款最低不少于5000元，從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)，并且由沖貨方承擔在調查沖貨過程中所產生的一切費用。情節(jié)嚴重者，甲方有權取消其代理資格，并終止合作。第四條發(fā)行折扣與銷售任務4-1.發(fā)貨折扣與銷售任務表：注：各套系獎勵、激勵政策見附件。4-2.甲方要求乙方批發(fā)折扣高于甲方供貨折扣5%_10%，較大的折扣調整，須得到甲方的書面認可方可實施;若有違規(guī)，視同私自降價傾銷，一經甲方查實，甲方有權終止與乙方的合作。4-3.各套系的獎勵核算期為該套系退貨清點后30天內。4-4.甲方在全國經銷商中設立對帳、盤存、調貨、回款、退貨、市場信息提供、產品建議等年度專項獎和最佳客戶合作獎。乙方在合同有效期內擁有參評資格。4-5.銷售周期結束后，如乙方未能完成雙方約定的銷售任務，甲方有權在下一學年取消其代理資格。第五條對賬與回款5-1.甲乙雙方每月對帳一次，甲方結算人員每月_____日前將應收帳款表傳真給乙方，乙方須在_____日內將帳款核對完畢，如無差錯，在傳真件上蓋章認可后及時回傳給甲方。蓋章的原件可以快遞形式寄回甲方或由銷售人員帶回;如有異議，亦須在_____日內將意見逐條列出并傳真給甲方，否則視為無異議。對帳結論一經確認，如非雙方同意，不得再重復對帳。5-2.回款:甲方實行逐月回款制，即乙方每月按照本合同的回款方式回款，并且必須于當月_____日前完成回款任務。乙方付款須匯入甲方指定帳戶，并及時有效通知甲方，其他方式視為未打款，所造成的損失由乙方自行承擔。付款時間以貨款抵達甲方指定帳戶時間為準。5-3.作為對乙方的銷售支持，甲方新書鋪貨兩個月以內不計入回款任務，第三個月開始回款。5-4.回款方式預付款自_____月份開始沖減總欠款，_____月及以后每月回款比例均為月欠款的60%退貨后百分百結清欠款。5-5.回款獎勵：(1)如乙方在當月_____日前能夠按要求100%回款，甲方將給予乙方當月常銷回款任務額的3%作為獎勵(于下月回款中兌現)。(2)如乙方在當月_____日前能夠按要求100%回款，甲方將給予乙方當月常銷回款任務額的2%作為獎勵(于下月回款中兌現)。(3)如乙方在按每月回款要求100%回款,完成任務且總退貨率≤15%(不含新品)，甲方將給予乙方回款任務總額的3%作為獎勵。完成任務且總退貨率≤20%(不含新品)，甲方給與乙方回款任務總額的2%作為獎勵(年終兌現)。5-6.乙方退貨前，甲方每月均扣除總發(fā)貨碼洋10%庫存作為對乙方的銷售支持，不計入每月的回款任務。5-7.乙方若無正當理由拒不承付到期貨款達兩次，即被視為嚴重違約，甲方可對乙方減量、暫?；蚪K止發(fā)貨，直至解除本合同。5-8.乙方匯款后應將匯款憑證及時傳真至甲方，以便甲方核對銷帳，因乙方未及時傳真導致的相關問題由乙方自行負責。第六條陳列與宣傳推廣6-1.甲方會根據市場實際情況向乙方提供一定數量的樣書，促進乙方主動、積極拓展自身教師與學校資源，擴大圖書團購。樣書一律不得退貨、調貨和用于銷售，否則造成的一切后果均由責任方承擔，甲方將在全國經銷商范圍內予以通報批評，并進行5000元以上的處罰(從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)。6-2.甲方根據產品推廣計劃制作并向乙方提供相應的宣傳用品或宣傳材料，用以支持乙方進行廣告宣傳、促銷等市場推廣工作，并不定期就宣傳用品的制作與使用效果聽取乙方意見。6-3.乙方確保按照甲方產品特點、陳列與銷售要求中對各套系陳列時間和數量的要求，依據上年銷售情況等，對三線網點布貨，并做好重點三線網點的陳列督查工作，保證三線客戶不提前下架。6-4.乙方根據市場需求制定各套系的促銷推廣方案，保證將甲方圖書作為經銷區(qū)域內重點推廣產品進行有效地網點覆蓋、陳列、專柜銷售、重點促銷及自主宣傳等。若需甲方支持，可將營銷方案與甲方溝通后共同實施，甲方將積極配合。6-5.乙方有義務積極配合甲方實施各種相關的宣傳推廣活動。第七條訂貨、發(fā)貨、收貨原則7-1.在未全面實施網絡報訂以前，所有補缺、報訂均以書面?zhèn)髡婊蚓W上填寫為準，甲方不接受其他任何方式的報訂。報訂單須有乙方蓋章、乙方法定代表人或乙方指定經辦人簽字。乙方指定經辦人員變更，須書面通知甲方，否則造成的損失由乙方承擔。7-2.甲方收到報訂并審查確認后及時組織發(fā)貨，同時將發(fā)貨情況及時通知乙方，以便接貨。乙方延期取貨而造成的損失，由乙方自行承擔。乙方在收貨后應及時清點，如與清單不符，須在_____日內書面通知甲方，否則以發(fā)貨清單為準。7-3.乙方需向甲方提供詳細的辦公或收貨地址、單位名稱、收貨人、聯系電話、發(fā)貨到站等一系列書面資料。如有變更，須及時書面通知甲方，否則所造成的貨物退回或丟失等一切經濟損失均由乙方承擔。第八條盤存原則8-1.甲方指定的`營銷人員、市場監(jiān)督人員有權隨時前往乙方書店了解甲方所供圖書的實際銷售及庫存情況，并進行盤存。乙方必須幫助甲方人員進行全品種或專項盤存。8-2.甲方有權要求乙方在規(guī)定時間內自主全品種或單品種盤存，上傳的數字作為調貨、補貨和后期處理退貨的依據。8-3.每次盤存均要全面、準確，對庫存數、調出數、補貨數等要及時、全面、準確填寫。8-4.乙方盤存能力與每次盤存配合情況，將由甲方市場部、客戶服務部及銷售人員共同打分，全年得分將作為年度品種調整的重要依據。8-5.甲方要求乙方每月3次進行自主盤存，并以電子郵件或書面形式于每月_____日、_____日、2_____日分別將甲方所供圖書的庫存情況通報甲方，以便甲方掌握市場庫存，及時調控。8-6.甲方鼓勵乙方要求下線重點分銷客戶每季度回傳全品種盤存數量，及時掌握重點分銷客戶的庫存數據，便于調控，避免下線單品庫存積壓。第九條調貨原則9-1.甲方有權根據市場需求及產品的銷售周期，要求乙方將庫存圖書發(fā)往_____區(qū)域，乙方須全力、及時配合。9-2.乙方作為調出方時，須根據甲方下發(fā)的調貨通知單，利用鐵路、汽運等方式準時發(fā)貨給甲方指定的客戶，并及時將包裹票傳真給甲方及調入方或通知取貨。若因包裹票上的名稱、地址填寫不詳、錯誤等造成的相關費用與損失由乙方承擔。9-3.乙方作為調入方時，須及時取貨并在收貨當日清點，確認無誤后將收貨確認單傳真給甲方。9-4.甲方根據調出方的發(fā)貨票據與接收方傳真的收貨確認單、調貨通知單給調出方沖帳，并以沖減應收款的方式支付調出方發(fā)貨費。調貨運費由甲方承擔，乙方應爭取發(fā)最低價位的物流，若調貨運費過分高于普遍運費，高出的費用由乙方承擔。第十條退貨原則10-1.退貨時間：乙方應嚴格按照甲方的書面通知要求進行退貨;新書退貨時間或臨時調整的退貨時間，以甲方的書面通知為準。10-2.退貨率要求:年終所有系列總退貨率高于30%的(新產品除外),超出部分公司將按照28%折收取成本費用。10-3.各套系圖書每年按甲方規(guī)定的退貨時間統(tǒng)一退貨，乙方不得私自提前或延遲退貨。否則產生的一切損失與費用均由乙方承擔。10-4.確有特殊情況需提前或延遲的，須書面報經甲方同意，否則甲方有權不予接收。10-5.每次退貨，乙方須一次性將需要退貨圖書清點準確，嚴格區(qū)分品種、科目，按照每包統(tǒng)