某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略教材

培訓(xùn)學(xué)校招生36計(jì)

引言最好的招生手段是——

過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量全國(guó)五千人以上的培訓(xùn)學(xué)?！?/p>

很少用市場(chǎng)手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學(xué)淮安直營(yíng)校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)校——1、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校長(zhǎng)學(xué)習(xí)

佳一數(shù)學(xué)市委直營(yíng)校校區(qū)招生36計(jì)-邀訪(fǎng)招生一、邀訪(fǎng)方式1、地面推廣2、電話(huà)邀約3、渠道邀約二、邀訪(fǎng)內(nèi)容1、測(cè)評(píng)法-測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)2、試聽(tīng)法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法招生36計(jì)-知名講座市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么、什么人講拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)、家長(zhǎng)期待聽(tīng)切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）升華招生——口碑>現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名舉例：佳一數(shù)學(xué)河南洛陽(yáng)大型公益講座招生36計(jì)-老生續(xù)班老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶(hù)-穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級(jí)學(xué)生上學(xué)期開(kāi)始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級(jí)=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績(jī)的周期4、流失影響-流失一個(gè)影響十八個(gè)

授課過(guò)程-定期溝通-電話(huà)授課-師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平時(shí)、做在細(xì)處。招生36計(jì)-以生招生如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說(shuō)3、適當(dāng)激勵(lì)-激勵(lì)誰(shuí)？怎么激勵(lì)？4、家長(zhǎng)溝通-鐵桿家長(zhǎng)的打造佳一數(shù)學(xué)在淮安至少有300個(gè)免費(fèi)義務(wù)宣傳員招生36計(jì)-一生多班課程多元-為什么引進(jìn)？

必然趨勢(shì)-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲(chǔ)備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類(lèi)：英語(yǔ)飽和-作文爭(zhēng)鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類(lèi)：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園

招生36計(jì)-公關(guān)招生校校合作-分層次：校長(zhǎng)-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過(guò)節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開(kāi)班-更高收買(mǎi)-政策禁止-關(guān)系斷裂不推薦~~招生36計(jì)-示范課程掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長(zhǎng)為什么掏錢(qián)把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門(mén)一腳）及時(shí)回訪(fǎng)-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái)-授課教師-咨詢(xún)教師-收費(fèi)教師（前臺(tái)）招生36計(jì)-傳單招生內(nèi)容確定-階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類(lèi)型：報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等招生36計(jì)計(jì)-網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招招生彰顯實(shí)實(shí)力-學(xué)校校是否否自有有網(wǎng)站站，已已成為為實(shí)力力標(biāo)志志。在在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的未未來(lái)，，80后父父母將將更多多的在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上選選擇培培訓(xùn)學(xué)學(xué)校。。形象展展示-從學(xué)學(xué)校、、教師師、課課程、、文化化、獲獲得成成績(jī)等等多方方面展展示。。多方出出擊-自有有網(wǎng)站站、信信息港港、論論壇、、集合合類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站關(guān)注后后續(xù)-效果果，提提高效效果。。招生36計(jì)計(jì)-成成績(jī)宣宣傳“上中中下””全方方位、、立體體式、、地毯毯式宣宣傳上：漫天飛飛舞橫橫幅、、賀信信中：宣傳單單、海海報(bào)、、報(bào)紙紙X展架架、展展板、、公示示欄游街宣宣傳大型家家長(zhǎng)會(huì)會(huì)（分分享經(jīng)經(jīng)驗(yàn)））下：錦旗。。鐵桿家家長(zhǎng)-征得得同意意-學(xué)學(xué)校出出錢(qián)招生36計(jì)計(jì)-舉舉辦大大賽前期籌籌備-精細(xì)細(xì)化準(zhǔn)準(zhǔn)備，，以賽賽促招招公關(guān)效效果-聯(lián)合合舉辦辦、公公私““連贏贏”托大影影響-依托托媒體體：合合肥礪礪智后續(xù)服服務(wù)-賽前前輔導(dǎo)導(dǎo)課，，賽后后免費(fèi)費(fèi)課，，不管管什么么課，，能報(bào)報(bào)名就就是好好課佳一數(shù)數(shù)學(xué)大大賽（（針對(duì)對(duì)沒(méi)有有數(shù)學(xué)學(xué)學(xué)生生的學(xué)學(xué)校））組織校校內(nèi)學(xué)學(xué)生參參賽-選取取高分分學(xué)生生-寒假免免費(fèi)（（優(yōu)惠惠）精精英班班1、讓讓家長(zhǎng)長(zhǎng)感覺(jué)覺(jué)到只只有最最優(yōu)秀秀的學(xué)學(xué)生才才能學(xué)學(xué)習(xí)2、好好學(xué)生生易于于見(jiàn)成成績(jī)，，口碑碑效果果及市市場(chǎng)影影響好好3、教教師寒寒假練練兵，，保證證春季季授課課招生36計(jì)計(jì)-定定點(diǎn)咨咨詢(xún)位置選選擇-大型型超市市內(nèi)（（門(mén)口口、收收銀席席后））、校校門(mén)口口（公公立、、本校校）、、書(shū)店店、公公園、、商業(yè)業(yè)街人員招招聘-專(zhuān)職職、兼兼職把握督督察-信任任不等等于放放棄監(jiān)監(jiān)督。。工資核核算-按天天、按按發(fā)放放量、、按回回收信信息量量。要電話(huà)話(huà)?。。≌猩?6計(jì)計(jì)-軟軟文招招生軟文內(nèi)內(nèi)容-硬廣廣是形形象、、軟文文是影影響欄目互互動(dòng)-教育育專(zhuān)刊刊，新新聞版版塊活動(dòng)互互惠-廣告告公司司（人人）相相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，任務(wù)務(wù)量互利關(guān)關(guān)系-聯(lián)合合舉辦辦活動(dòng)動(dòng)，雙雙方受受益和報(bào)紙紙編輯輯、記記者建建立良良好關(guān)關(guān)系，，不僅僅是便便于宣宣傳，，更重重要的的是規(guī)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)招生36計(jì)計(jì)-硬硬廣招招生高投入入-低低回報(bào)報(bào)-不不得不不投入入突出主主題-寸紙紙寸金金，市市場(chǎng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、、吸引引眼球球版面選選定-新聞聞版>廣告告版；；左上上方>右下下方一定要要注意意版面面顏色色（周周邊顏顏色））把握時(shí)時(shí)機(jī)-平日日打小小，不不如關(guān)關(guān)鍵打打大周五>周三三四>周一一二>周末末（統(tǒng)統(tǒng)計(jì)測(cè)測(cè)算））慎重選選擇-每次硬硬廣后后統(tǒng)計(jì)計(jì)效果果，反反饋影影響，，及時(shí)時(shí)調(diào)整整招生36計(jì)計(jì)-戶(hù)戶(hù)外課課堂時(shí)機(jī)選選擇-春華華秋實(shí)實(shí)、周周六、、日突出宣宣傳-戶(hù)外外教學(xué)學(xué)、趣趣味活活動(dòng)、、宣傳傳手段段擴(kuò)大影影響-從家家長(zhǎng)、、學(xué)生生心理理入手手吸引生生源-要告告訴周周邊的的學(xué)生生、家家長(zhǎng)：：（1））我們們是什什么學(xué)學(xué)校（2））我們們有什什么課課程（3））家長(zhǎng)長(zhǎng)、學(xué)學(xué)生為為什么么要學(xué)學(xué)招生36計(jì)計(jì)-冬冬夏令令營(yíng)項(xiàng)目選選擇-對(duì)學(xué)學(xué)生有有用，，有市市場(chǎng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，，與學(xué)學(xué)校課課程銜銜接寓教于于樂(lè)-學(xué)生生喜歡歡，家家長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)于付付款安全把把握-絕對(duì)對(duì)絕對(duì)對(duì)生源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化-冬夏夏令營(yíng)營(yíng)中就就需要要潛移移默化化的滲滲透安全??！安全全！招生36計(jì)計(jì)-電電視廣廣播頻道選選擇-中央央>省省級(jí)>地方方；1套>2套套；新新聞>廣告告廣播文文字-軟文文、新新聞最最好，，廣告告次之之，飄飄字再再次之之合理規(guī)規(guī)劃-什么么時(shí)間間、什什么內(nèi)內(nèi)容、、什么么方式式、怎怎么結(jié)結(jié)合宣宣傳充分利利用-一次次上電電視，，可宣宣傳一一年招生36計(jì)計(jì)-張貼海海報(bào)關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)-城管管、居居委會(huì)會(huì)、物物業(yè)位置方方式-櫥窗窗、公公示欄欄、便便民欄欄、門(mén)門(mén)洞內(nèi)內(nèi)板式印印刷-美觀觀大方方、內(nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、、市場(chǎng)場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、駐駐留度度高、、多種種樣式式張貼檢檢查-不干干膠、、膠帶帶、漿漿糊（（不用用膠水水）變化：：商店、、書(shū)店店門(mén)口口廣告告、墻墻體廣廣告招生36計(jì)計(jì)-晚晚間陪陪讀針對(duì)市市場(chǎng)-雙職職工家家庭內(nèi)部維維護(hù)-內(nèi)部部生源源免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)優(yōu)惠參參加外部招招生-市場(chǎng)場(chǎng)化運(yùn)運(yùn)作贏利點(diǎn)點(diǎn)：1、代代接放放學(xué)；；2、、同步步輔導(dǎo)導(dǎo)；3、晚晚餐供供應(yīng)；；4、、提供供住宿宿。增加人人氣-教室室利用用最大大化（（學(xué)大大模式式）招生36計(jì)計(jì)-內(nèi)內(nèi)刊宣宣傳潛在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)-學(xué)刊刊（報(bào)報(bào)紙））開(kāi)路路，響響亮名名頭確定主主題-公益益為主主，家家庭教教育可可讀性性強(qiáng)設(shè)計(jì)排排版-專(zhuān)業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)，體體現(xiàn)檔檔次借力傳傳播-整合合宣傳傳，降降低成成本目的：：增加加保留留度和和可讀讀性招生36計(jì)計(jì)-公公交廣廣告適時(shí)選選擇-投放放時(shí)間間，投投放內(nèi)內(nèi)容，，投放放平臺(tái)臺(tái)避免多多選-線(xiàn)路路選擇擇、平平臺(tái)選選擇、、價(jià)格格高昂昂強(qiáng)調(diào)精精細(xì)-效果果細(xì)致致統(tǒng)計(jì)計(jì)，及及時(shí)調(diào)調(diào)整切忌盲盲目-投入入大，，見(jiàn)效效需要要時(shí)間間，一一旦盲盲目投投入，，成本本不易易回收收不推薦薦招生36計(jì)計(jì)-游游街宣宣傳安全協(xié)協(xié)調(diào)-游街街路線(xiàn)線(xiàn)、注注意交交通安安全、、城管管協(xié)調(diào)調(diào)時(shí)機(jī)把把握-階段段性宣宣傳，，市場(chǎng)場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、時(shí)時(shí)間為為周六六日或或節(jié)假假日等等人群群聚集集時(shí)段段召集培培訓(xùn)-宣傳傳意義義、宣宣傳目目標(biāo)、、宣傳傳手段段整體統(tǒng)統(tǒng)一-統(tǒng)一一服裝裝、統(tǒng)統(tǒng)一話(huà)話(huà)術(shù)、、統(tǒng)一一形象象招生36計(jì)計(jì)-聯(lián)聯(lián)合招招生選擇對(duì)對(duì)象-非競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手培培訓(xùn)學(xué)學(xué)?；セ莼セダ?課程程捆綁綁，成成本共共攤，，擴(kuò)大大影響響注重協(xié)協(xié)議-白紙紙黑字字，親親兄弟弟明算算賬把握權(quán)權(quán)益-杜絕妥妥協(xié)，把把握渠道道，長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益方法：1、聯(lián)合合舉辦活活動(dòng)2、聯(lián)合合市場(chǎng)招招生3、課程程合作，，相互補(bǔ)補(bǔ)充招生36計(jì)-聯(lián)聯(lián)合辦學(xué)學(xué)借勢(shì)辦學(xué)學(xué)-借助對(duì)對(duì)方優(yōu)勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大大辦學(xué)范范圍把握命脈脈-或者教教師（教教學(xué)）或或者市場(chǎng)場(chǎng)招生協(xié)議約定定-利益分分配，異異議處理理取長(zhǎng)補(bǔ)短短-通過(guò)合合作，想想合作學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)習(xí)，迅速速成長(zhǎng)自自身方式：1、股份份制2、學(xué)費(fèi)費(fèi)扣去教教材費(fèi)五五五。3、成本本細(xì)算，，利潤(rùn)分分成招生36計(jì)-節(jié)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)日選擇擇-兒童節(jié)節(jié)、圣誕誕節(jié)、愛(ài)愛(ài)心日活動(dòng)方式式-公益慰慰問(wèn)、晚晚會(huì)表演演、戶(hù)外外表演市場(chǎng)宣傳傳-宣傳目目的、宣宣傳主題題、吸引引亮點(diǎn)留住生源源-問(wèn)題：：如何舉舉辦圣誕誕活動(dòng)？？背景：XX學(xué)校校欲舉辦辦圣誕活活動(dòng)，，目的為為續(xù)班和和招生。。問(wèn)題：如如何邀請(qǐng)請(qǐng)外部學(xué)學(xué)生？如何轉(zhuǎn)化化生源？？甲流感下下，無(wú)法法舉辦大大型圣誕誕晚會(huì)，，如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？招生36計(jì)-公公益服務(wù)務(wù)社會(huì)責(zé)任任-作為教教育工作作者的責(zé)責(zé)任方式選擇擇-低保家家庭、福福利院、、聾啞學(xué)學(xué)校等品牌宣傳傳-樹(shù)立學(xué)學(xué)校形象象，提升升品牌內(nèi)內(nèi)涵嫁接招生生-如何擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳面，讓讓公益行行為人人人皆知。。建議：1、帶領(lǐng)領(lǐng)學(xué)生參參加此類(lèi)類(lèi)活動(dòng)最最好（讓讓自己學(xué)學(xué)生邀請(qǐng)請(qǐng)外部學(xué)學(xué)生）。。2、與公公立學(xué)校校合作。。招生36計(jì)-廣廣場(chǎng)演出出籌備協(xié)調(diào)調(diào)-利用廣廣場(chǎng)受眾眾面廣的的優(yōu)勢(shì)，，確定主主題，節(jié)節(jié)目安排排，推廣廣宣傳流程細(xì)節(jié)節(jié)-廣場(chǎng)演演出須較較高操控控度，須須將活動(dòng)動(dòng)的每個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)細(xì)化，不不斷推敲敲，保證證安全人員安排排-分組安安排，責(zé)責(zé)任到人人，預(yù)測(cè)測(cè)突發(fā)事事件，安安排專(zhuān)人人處理收集轉(zhuǎn)化化-收集觀觀眾信息息，轉(zhuǎn)化化生源舉例：跳蚤市場(chǎng)場(chǎng)-廣場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行-群眾參參與口語(yǔ)比賽賽-廣場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行-現(xiàn)場(chǎng)頒頒獎(jiǎng)?wù)猩?6計(jì)-聯(lián)聯(lián)合社區(qū)區(qū)突出公益益-不要凸凸顯功利利性，公公益性宣宣傳傳播理念念-教學(xué)理理念、教教學(xué)法，，無(wú)形傳傳播信息收集集-電話(huà)回回訪(fǎng)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化生源源社區(qū)教育育-社區(qū)布布點(diǎn)，社社區(qū)活動(dòng)動(dòng)開(kāi)路先先鋒方式：1、公益益講座2、學(xué)習(xí)習(xí)問(wèn)題評(píng)評(píng)測(cè)招生36計(jì)-禮禮品激勵(lì)勵(lì)禮品柜臺(tái)臺(tái)-設(shè)置學(xué)學(xué)生喜歡歡的禮物物積分換取取-讓換取取需要門(mén)門(mén)檻和延延續(xù)性招生續(xù)班班-招生：：讓學(xué)生生感覺(jué)到到學(xué)校學(xué)學(xué)習(xí)禮品品續(xù)班：積積分積累累多學(xué)多多送招生再招招生：推推薦報(bào)名名，有大大禮酌情適當(dāng)當(dāng)-不要讓讓家長(zhǎng)感感到煩感感例如：1、報(bào)名名即送學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)2、積分分，向肖肖校長(zhǎng)學(xué)學(xué)習(xí)招生36計(jì)-學(xué)學(xué)習(xí)沙龍龍突出公益益-公益化化學(xué)習(xí)沙沙龍，多多見(jiàn)為英英語(yǔ)角。。作文可可轉(zhuǎn)為小小作家協(xié)協(xié)會(huì)長(zhǎng)久堅(jiān)持持-將沙龍龍做成學(xué)學(xué)校品牌牌潛在生源源-品牌影影響，逐逐漸轉(zhuǎn)化化促進(jìn)招生生-水滴石石穿南寧曾：：十幾年英英語(yǔ)角，，每周請(qǐng)請(qǐng)老外，，現(xiàn)在南南寧最大大英語(yǔ)培培訓(xùn)學(xué)校校，學(xué)習(xí)習(xí)成為習(xí)習(xí)慣招生36計(jì)-生生日祝福福突出感恩恩-感謝父父母，感感謝老師師，感謝謝朋友全員參與與-集體祝祝福，彩彩紙（賀賀卡、信信）寄情情簡(jiǎn)單單禮禮物物-學(xué)學(xué)校校購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或或集集體體制制作作忠誠(chéng)誠(chéng)客客戶(hù)戶(hù)-學(xué)學(xué)生生牢牢記記，，家家長(zhǎng)長(zhǎng)感感激激招生生36計(jì)計(jì)-公公益益廣廣告告投放放選選擇擇-投投放放方方式式、、投投放放內(nèi)內(nèi)容容結(jié)合合政政策策-政政策策允允許許，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取支支持持強(qiáng)化化責(zé)責(zé)任任-社社會(huì)會(huì)責(zé)責(zé)任任、、引引起起關(guān)關(guān)注注品牌牌傳傳播播-正正面面形形象象、、無(wú)形形宣宣傳傳。。例如如：：甲流流感感海海報(bào)報(bào)、、衛(wèi)衛(wèi)生生安安全全、、防防火火宣宣傳傳、、防防盜盜宣宣傳傳、、樓樓梯梯樓樓號(hào)號(hào)······招