A南京世茂濱江新城品牌定位及傳播策略案例

南京世茂濱江新城

品牌定位策略綱要世茂濱江的模式我們的挑戰(zhàn)形勢分析品牌傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn)世茂濱江的“模式”頂級高層豪宅頂級規(guī)模頂級濱江景觀頂級國際化形象內(nèi)陸豪宅首席建筑大師當(dāng)世茂濱江“模式”走進(jìn)南京

挑戰(zhàn)是什么？《挑戰(zhàn)一》如何提升本土目標(biāo)消費(fèi)者的比例?《挑戰(zhàn)二》整體優(yōu)勢需要“長”時(shí)間顯示?如何加強(qiáng)信心？讓我們先看還“缺”少什么！南京缺什么？國際化現(xiàn)代化品質(zhì)生活富人區(qū)真正的長江類別項(xiàng)目名稱位置價(jià)格建筑形式項(xiàng)目特點(diǎn)建筑特點(diǎn)位于市心和的CBD的住宅金陵王府新街口10000-12000高層、板樓新街口稀有，有環(huán)境的小區(qū)部分單身公寓天山匯景園鼓樓8000-14000小高層、板樓臨近鼓樓、玄武湖風(fēng)景區(qū)，民國使館區(qū)；鬧中取靜最小120平方米CFC長發(fā)中心大行宮10800-1400高層、筒摟城市CBD面積60、80、100五米挑空設(shè)計(jì)南京國際廣場玄武門15000-25000高層、筒摟國際商務(wù)區(qū)豪宅200、230、260、300，面對玄武湖全景四季仁恒河西奧體超過14000高層、筒摟未來CBD服務(wù)型住宅、以租為主湖景住宅萬科金色家園漢中門7000-12000小高層、板樓莫愁湖畔包圍1/4莫愁湖公園住宅觀園翔龍廣州路14000多層烏龍?zhí)豆珗@內(nèi)市郊別墅中國人家江寧3-4萬元/㎡別墅中式庭院別墅南京高價(jià)樓盤現(xiàn)狀一覽表全部不超過18萬平米周邊樓盤分析樹客(Circle)河西龍江板塊嫩江路與漢江路的交叉口，緊鄰秦淮河石頭城風(fēng)景區(qū)單棟涉外住宅公寓，僅48戶硬件配備到軟件服務(wù)均采用罕見的奢華標(biāo)準(zhǔn)，力求體現(xiàn)尊榮、大氣單價(jià)8000-12000元/平方米比較性提示平層面積160-225，躍層350-470；頂三層躍層空中別墅金陵飯店品牌輸出區(qū)域認(rèn)可度高銀城·寶船聽濤

河西龍江板塊草場門大街與漓江路交匯處，比鄰寶船遺址公園16棟聯(lián)排疊加式園景洋房及多層電梯房建筑造型獨(dú)特，頂部采用飛揚(yáng)風(fēng)帆的造型單價(jià)8000-12000元/平方米比較性提示嫁接鄭和寶船遺址公園的皇家人文基墊，提升項(xiàng)目品質(zhì)疊加式園景洋房面積230-250㎡，電梯多層平層面積150-160，躍層180-250濱江大道為10米高的快速通道，沿江4層以上的住戶方可看江景當(dāng)?shù)孛?，較高的品牌知名度配套成熟、區(qū)域認(rèn)可度高

總戶數(shù)皆不超過300戶周邊樓樓盤分分析金浦·海海德衛(wèi)衛(wèi)城河西龍龍江板板塊定定淮門門大街街99號，，比比鄰寶寶船遺遺址公公園10幢幢高層層和若若干幢幢別墅墅，別別墅沿沿遺址址公園園布置置打造公公園住住宅概概念高層單單價(jià)5750-8150元/平方方米，，銷售售50%；；別墅墅未定定比較性性提示示依托寶寶船遺遺址公公園和和長江江兩大大強(qiáng)勢勢景觀觀，打打造國國際水水岸公公園豪豪宅高層平平層面面積100-164㎡㎡企業(yè)品品牌知知名度度不高高，借借勢遺遺址公公園配套成成熟、、區(qū)域域認(rèn)可可度高高公園““豪宅宅”為為重點(diǎn)點(diǎn)南京有有“豪豪宅””南京沒沒有“富人人區(qū)””南京人人沒有有“富人人生活活”因?yàn)樵谠谀暇┚?，““有江不不見江江”！因?yàn)樵谠谀暇┚?，缺乏江景的的明確確需求求！因?yàn)樵谠谀暇┚?，長長江缺乏休閑文文化?。∫?yàn)樵谠谀暇┚?，長長江缺乏城市景景觀??！不存在在長江缺缺什么么？在南京京，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的長江江是：：長江代代表什什么？？中國人人的兩兩條長長江長江水孕育中華民族文化長江存在于精神世界長江是是中國國人的的生活活文化化世茂代代表什什么？？世茂濱濱江八大世世界文文化主題園園林臨江頂頂級豪豪宅超五星星級酒酒店品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)尊貴貴,成成功功的的頂頂級級豪豪宅宅形形象象超大大型型會會所所商業(yè)業(yè)休休閑閑街街大規(guī)規(guī)模模的的尊貴貴的的國際際化化的的現(xiàn)代代財(cái)財(cái)富富生生活活所以以……當(dāng)[世世茂茂]遇到到[長長江江]現(xiàn)代財(cái)富生活+文化根源品牌洞察消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察基本本描描述述30-50歲大多多已已婚婚并并有有子子女女家庭庭月月收收入入RMB1萬萬以以上上目標(biāo)標(biāo)對對象象私營營企企業(yè)業(yè)主主，以以南南京京本本地地人人為為主主，，也也包包括括經(jīng)經(jīng)常常生生意意往往來來南南京京的的人人群群外企企高高層層，包包括括中中外外人人士士高級級知知識識分分子子，南南京京籍籍的的海海外外華華僑僑等等消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察‘新新富富’’階階層層他們們是是……消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察‘新新富富’’階階層層（（收收入入較較高高））：：通過過別別墅墅、、豪豪華華汽汽車車、、高高級級宴宴請請、、高高爾爾夫夫或或各各種種俱俱樂樂部部名名牌牌服服飾飾、、XO、、高高級級美美發(fā)發(fā)美美容容廳廳、、情情人人等等作作為為身身份份象象征征；；‘新新富富’’階階層層（（收收入入居居中中））：：以連連體體別別墅墅、、中中檔檔宴宴請請、、健健身身院院、、國國產(chǎn)產(chǎn)名酒酒、、麻麻將將、、中中檔檔汽汽車車、、跟跟團(tuán)團(tuán)旅旅游游等等作作為為身身份份象象征征消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察豪宅宅是富富人人最最炫炫目目的的財(cái)富富象象征征喜歡歡炫炫耀耀性性消消費(fèi)費(fèi)，，向向““圈圈內(nèi)內(nèi)””人人展展示示其其實(shí)實(shí)力力，，住住房房是是一一個(gè)個(gè)重重要要符號號需要要好好的的環(huán)環(huán)境境讓讓自自己己和和家家人人享受受高高品品質(zhì)質(zhì)的的生生活活擁有有較較強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)力力，，但但目目前前南南京京并并沒沒有有這這樣樣的的居居住住環(huán)環(huán)境境滿滿足足他他們們需需要要，，彰彰顯顯自自已已昨天天，，我我用用財(cái)財(cái)富富彰彰顯顯財(cái)財(cái)富富；；明天天，，我我用用生生活活享享受受財(cái)財(cái)富富??！消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察需要真正的富人生活消費(fèi)者洞察品牌概念重新定義財(cái)富生活品牌牌DNA需要真正的富人生活消費(fèi)者洞察現(xiàn)代財(cái)富生活+文化根源品牌洞察長江江國國際際富富人人文文化化區(qū)區(qū)品牌牌傳傳播播平平臺臺當(dāng)長長江江邂邂逅逅世世茂茂，，重重新新定定義義財(cái)財(cái)富富生生活活財(cái)富富生生活活奔馳馳+紅酒酒+別墅墅財(cái)富富生生活活新定定義義國際際視視野野尊貴貴享享受受內(nèi)涵涵品味味創(chuàng)意意策策略略及及表表現(xiàn)現(xiàn)南京京豪豪宅宅廣廣告告金浦浦.海海德德衛(wèi)衛(wèi)城城順馳馳各地地豪豪宅宅廣廣告告臻園園翡翠湖廣園東錦錦繡香江江紫玉山莊莊九溪玫瑰瑰園星河灣特別的豪豪宅廣告告玫瑰園香港的豪豪宅廣告告風(fēng)格化的的財(cái)富新體體驗(yàn)創(chuàng)意概念念1：一號樓加勒比海海沙灘一期完成成游艇碼頭頭Hyatt落落成加勒比海海沙灘一期完成成生活才是是財(cái)富創(chuàng)意概念念2：主題廣告告主題廣告告一號樓開開售加勒比海海沙灘Hyatt落成成游艇碼頭頭戶外一戶外二道旗大路圍板板江邊圍板板體驗(yàn)2006：：璀璨璨濱江，，品值生生活南京世茂茂濱江新新城品牌牌傳播方方案工程進(jìn)度度簡述工程進(jìn)度度06.106.206.306.406.506.606.706.806.906.1006.1106.121號樓封封頂3月月28日日凱悅大酒酒店動動工法式凡爾爾賽園林林6月30日落落成４號樓銷銷售一期園林林竣工中心會所所竣工5號樓交交付項(xiàng)目外圍圍綠化方方案確定定藝術(shù)包裝裝方案確確定看房動線線包裝方方案確定定導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)方案確確定項(xiàng)目外圍圍綠化施施工完成成5號樓樣樣板房交交付1號樓開盤藝術(shù)包裝裝施工完完成看房動線線包裝施施工完成成導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)施工完完成4號樓開盤策略原則則品牌更重重要2006年，不不僅要完完成銷售售任務(wù)，，更是世世茂濱江江新城承承上啟下下的一年年，為整整個(gè)項(xiàng)目目后期推推廣打下下市場基基礎(chǔ)的關(guān)關(guān)鍵年?。∥覀兊牟卟呗匀后w特征征分析高消費(fèi)Highconsumption高收入Highincome高感知Highsensibility來源架構(gòu)構(gòu)南京本地地長三角區(qū)區(qū)域港臺客商商海外客戶戶客戶量的的支撐增加銷售渠道道提高產(chǎn)品認(rèn)知知150萬㎡高檔住宅+2006年年銷售任務(wù)穩(wěn)定老客戶，，增加新客戶戶增加銷售渠道道提高產(chǎn)品認(rèn)知知構(gòu)建兩大營銷銷網(wǎng)絡(luò)深化產(chǎn)品三大大認(rèn)識2006營銷銷推廣2大重重大舉措2006年，，營銷推廣重重大舉措一“構(gòu)建兩張營營銷關(guān)系網(wǎng)””關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)p2p構(gòu)建兩張營銷銷關(guān)系網(wǎng)1、銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)根據(jù)世茂05年客戶資料料分析結(jié)果，，我們發(fā)現(xiàn)世世茂老客戶帶帶新客戶的成成交比例非常常高，所以，，2006年年基于成交客客戶的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建是我我們營銷推廣廣的重頭戲。。業(yè)主新業(yè)主新業(yè)主新客戶新客戶新客戶新客戶業(yè)主新業(yè)主新業(yè)主新客戶新客戶新客戶業(yè)主世茂業(yè)主俱樂部2、關(guān)系營銷銷網(wǎng)絡(luò)世茂濱江新城“意見領(lǐng)袖工程”學(xué)術(shù)界藝術(shù)界工商界政府界其他業(yè)界領(lǐng)袖組織：世茂營營銷專家顧問問團(tuán)組織：世茂環(huán)環(huán)境藝術(shù)專家家顧問團(tuán)組織：世茂建建筑質(zhì)量專家家顧問團(tuán)研討：南京新新中產(chǎn)未來居居住方向研討討會研討：世界江江岸住宅升值值能力主題研研討會研討：世茂濱濱江新城國際際化品牌建設(shè)設(shè)主題研討會會體驗(yàn)：不定期期組織體驗(yàn)上上海和南京世世茂項(xiàng)目關(guān)系營銷示意意圖——意見見領(lǐng)袖波紋傳傳播效應(yīng)璀璨濱江品值生活藝術(shù)界工商界政府界學(xué)術(shù)界作家畫家藝術(shù)家煙草IT石化媒體城建銀行建筑學(xué)園林藝術(shù)社會學(xué)2006年，，營銷推廣重重大舉措二“深化三大認(rèn)認(rèn)識”璀璨濱江，品品值生活世茂濱江模式式世茂濱江新城城認(rèn)識世茂品牌牌深化三大認(rèn)識識世茂品牌公司品牌濱江開發(fā)模式城市運(yùn)營商綜合投資集團(tuán)20年發(fā)展歷程國內(nèi)外投資建設(shè)20余個(gè)大型房產(chǎn)投資項(xiàng)目5大投資領(lǐng)域域旅游業(yè)房地產(chǎn)投資酒店業(yè)百貨業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易上市公司世茂股份有限公司上海上市，代碼600823

世茂中國控股有限公司香港上市，代碼649

投資項(xiàng)目福建項(xiàng)目振師開發(fā)區(qū)武夷山度假村黃金海岸度假村北京項(xiàng)目世茂奧運(yùn)花園御景園華澳中心亞運(yùn)花園紫竹花園世茂佘山莊園上海項(xiàng)目世茂國際會議中心世茂北外灘酒店世茂國際廣場世茂濱江花園世茂i湖濱花園福州世茂外灘花園

其他項(xiàng)目哈爾濱世茂濱江新城

南京世茂濱江新城香港創(chuàng)世紀(jì)-豪宅

海外項(xiàng)目馬來西亞運(yùn)河城

中俄“綏一波”貿(mào)易綜合體

中國國際化豪宅生生活的締造者者世茂集團(tuán)開發(fā)發(fā)模式城市運(yùn)營商濱江開發(fā)模式式濱江開發(fā)項(xiàng)目上海世茂濱江江花園哈爾濱世茂濱濱江新城南京世茂濱江江新城福州世茂外灘灘花園。。。。。。。城市開發(fā)改造上海世茂濱江江花園常熟世茂·世世紀(jì)中心南京世茂濱江江新城福州世茂外灘灘花園點(diǎn)石成金，化化腐朽為神奇奇豪宅制造專家家豪宅開發(fā)項(xiàng)目世茂濱江開發(fā)發(fā)模式特點(diǎn)選地標(biāo)準(zhǔn):自自然資源源獨(dú)踞選擇最好的濱濱江風(fēng)光線區(qū)位前景：高高檔住宅區(qū)目前落后，未未來潛力巨大大世茂品牌：信信心保證消費(fèi)者對世茂茂品牌信心產(chǎn)品檔次：區(qū)區(qū)域豪宅產(chǎn)品必然高端端，令人向往往南京世茂濱江江模式必然接近近上海中國濱江豪宅首席席建筑大師產(chǎn)品-價(jià)值規(guī)劃150萬㎡國際豪宅65%高綠化化率濱江城上城生態(tài)無煙城建筑超高層弧形樓體超大落地窗3米層高配套、商業(yè)首家超大型專專業(yè)主題會所所超五星級凱悅酒店豪華私人游艇碼頭大型購物超市市沿江商業(yè)步行行街幼兒園(南京京一幼)中學(xué)(南京一一中)濱江區(qū)位主城區(qū)濱江大道長江秦淮河文物、古跡內(nèi)部景觀外部景觀秦淮河長江獅子山長江大橋8大風(fēng)情主題題園林邁阿密海岸法式凡爾賽加勒比風(fēng)情貝加爾瀑布紐約中央公園園藝術(shù)廣場達(dá)靈港休閑街天堂島一次性整體規(guī)規(guī)劃戶戶觀江家家見景國際品牌豪華精裝濱江標(biāo)志建筑筑產(chǎn)品-品牌開開發(fā)組合營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)物業(yè)服務(wù)第一太平戴維斯6大特色服務(wù)全方位智能化服務(wù)人性化氛圍管理全天國際管家服務(wù)專家顧問特色服務(wù)健康休閑vip服務(wù)5星級酒店客戶服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合南京工大建設(shè)監(jiān)理甲級工程監(jiān)理單位第一太平戴維斯物業(yè)管理公司加拿大奧雅園境師事務(wù)所6大知名建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位美國SRSS建筑設(shè)計(jì)法國ARAP建筑設(shè)計(jì)日本株式會社香港何顯毅-恩菲中國國際建設(shè)公司中國華東建筑設(shè)計(jì)研究院一級、特級資資質(zhì)北京建工集團(tuán)上海第一建筑蘇中建設(shè)集中國建筑第三工程局4大施工單位位站在全球的角角度看濱水豪豪宅國際水岸豪宅宅——升值能能力站在世茂已開開發(fā)產(chǎn)品的角角度投資性：各地地項(xiàng)目保值/升值比富性：世茂茂業(yè)主不富則則貴世茂濱江新城城霸占：江河獨(dú)獨(dú)具的自然優(yōu)優(yōu)勢四洲風(fēng)情，八八大國際主題題園林國際物業(yè)管理理——第一太太平戴維斯物物業(yè)服務(wù)，倍倍感尊貴超五星級酒店店——凱悅大大酒店超豪華游艇碼碼頭金裝標(biāo)準(zhǔn)———國際品牌配配置南京世茂濱江江新城是以“全球高度和和國際標(biāo)準(zhǔn)””來打造國際濱濱江豪宅形成明確項(xiàng)目目定位定位支撐：明確區(qū)位：璀璀璨濱江南岸岸明確產(chǎn)品前景景：主城區(qū)，，國際豪宅社社區(qū)明確產(chǎn)品規(guī)模模：150平平米明確產(chǎn)品特特色：超高高層，全江江景，戶戶戶面江，家家家見景璀璨濱江南南岸國國際品品值社區(qū)主城區(qū)，150萬平平米超高層層全江景國國際豪宅社社區(qū)2006年年?duì)I銷推廣核心價(jià)值主主張“璀璨濱江江，品值生生活”中國國際化豪宅的締造者城市運(yùn)營商20年高檔項(xiàng)目開發(fā)歷程20個(gè)高檔項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目遍及3個(gè)國家銷售客戶遍及全球…………世茂品牌中國濱江豪宅首席建筑大師南京模式必然接近上海主城區(qū)城市發(fā)展第三商圈濱江特色風(fēng)貌帶高檔住宅區(qū)…………世茂濱江模式全球高度國際標(biāo)準(zhǔn)國際團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四洲風(fēng)情，八大園林國際配套，國際服務(wù)戶戶面江，家家見景150萬超高層全江景國際豪宅社區(qū)…………世茂濱江新城璀璨濱江，，品值生活活2006年年核心價(jià)值值構(gòu)成2006年年核心價(jià)值值構(gòu)成點(diǎn)世茂品牌濱江開發(fā)模模式區(qū)位前景濱江發(fā)展江河獨(dú)踞自然資源凱悅大酒店店專業(yè)中心會會所建裝優(yōu)勢園林景觀八大園林國際配套豪華奢侈法式凡爾賽賽園林加勒比海園園林璀璨濱江品值生活物業(yè)管理第一太平戴戴維斯世茂品牌（世茂濱江江新城）世茂濱江開開發(fā)模式價(jià)值信心品牌保證全球角度看看世茂全國角度看看世茂璀璨濱江，，品值生活活璀璨濱江南南岸，國際際豪宅社區(qū)區(qū)品牌調(diào)性品牌核心執(zhí)行工具品牌分析國際高尚經(jīng)典尊貴領(lǐng)袖恢弘一類廣告新聞炒作公關(guān)第一體驗(yàn)營銷營銷道具CRM維護(hù)護(hù)運(yùn)作2006年年廣告形象象傳播策略略構(gòu)架區(qū)位：濱江江風(fēng)貌區(qū)＋＋高檔住宅宅區(qū)2006年年，營銷推推廣總體思思路塑造“濱江江豪宅社區(qū)區(qū)”形象闡釋“品值值生活”體驗(yàn)“品值值生活”兌現(xiàn)“品值值生活”世茂2006營銷推推廣5大戰(zhàn)戰(zhàn)役06.106.206.306.406.506.606.706.806.906.1006.1106.12第1大戰(zhàn)：濱江豪宅形象戰(zhàn)攻擊核心：形象占領(lǐng)，制造熱點(diǎn)，控制市場。攻擊時(shí)間：2006.2-3月第3大戰(zhàn)：現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn)攻擊核心：現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn)攻擊時(shí)間：2006.7-8月第2大戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)攻擊核心：銷售啟動，強(qiáng)勢去化。攻擊時(shí)間：2006.4-6月1號樓4月開盤第4大戰(zhàn)：4號樓攻殲戰(zhàn)攻擊核心：品值生活榮現(xiàn)攻擊時(shí)間：2006.9-12月4號樓9月開盤第5大戰(zhàn)：海外落地戰(zhàn)攻擊核心：品值生活榮現(xiàn)攻擊時(shí)間：2006.10-12月2006年核心營銷推廣策略“體驗(yàn)”2006將體驗(yàn)貫徹到底“公關(guān)第一，廣告第二”第一戰(zhàn)役濱江豪宅形形象戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：：塑造世茂濱濱江新城““國際濱江江豪宅”形形象；戰(zhàn)略手段：：全球/全國國角度看““濱江豪宅宅”：水水岸豪宅升升值能力南京濱江豪豪宅標(biāo)準(zhǔn)———景觀、、配套、建建筑……精裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：綠色建建筑，引領(lǐng)領(lǐng)2006國際裝修修標(biāo)準(zhǔn)第一戰(zhàn)役：：濱江豪宅宅形象戰(zhàn)———攻擊重點(diǎn)攻擊點(diǎn)1：：樓盤藝術(shù)術(shù)包裝、看看房通道出出新；核心點(diǎn)：準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握項(xiàng)目“璀璀璨濱江南南岸，國際際豪宅社區(qū)區(qū)”形象調(diào)調(diào)性，進(jìn)行行案場藝術(shù)術(shù)包裝，看看房通道出出新。攻擊點(diǎn)3：：國際水岸岸豪宅解析析會，2006精裝裝修論壇。。核心點(diǎn)：世世茂茂濱江新城城國際水岸岸豪宅解析析會暨2006國際際精裝修論論壇，重點(diǎn)點(diǎn)1是介紹紹國際上水水岸豪宅的的升值保值值能力，重重點(diǎn)2是全全面介紹項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢，，重點(diǎn)3是是全面推介介世茂精裝裝修標(biāo)準(zhǔn)。。攻擊點(diǎn)4：：戶外形象象占領(lǐng)，媒媒介整合封封殺。核心點(diǎn)：由由于于離開盤時(shí)時(shí)間較短，，戶外形象象要快速占占領(lǐng)高端要要塞——新新街口，城城東干道道，機(jī)場高高速，機(jī)場場通道，滬滬寧高速，，城西干道道等。報(bào)廣、新聞聞炒作、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、、電臺播報(bào)報(bào)……攻擊點(diǎn)2：：豐富售樓樓處銷售道道具，完善善現(xiàn)場展示示功能區(qū)，，全面建立立買家對產(chǎn)產(chǎn)品信心；；核心點(diǎn)：區(qū)區(qū)域前前景：下關(guān)關(guān)濱江發(fā)展展規(guī)劃展示示圖，濱江江規(guī)劃發(fā)展展手冊。項(xiàng)目介紹：：簡裝樓書書，外地?zé)釤徜N狀況資資料欄，世世茂DM雜雜志，免費(fèi)費(fèi)取閱。?，F(xiàn)場展示：：建筑材料料展示介紹紹，裝修品品牌展示介介紹區(qū)。攻擊點(diǎn)3：：項(xiàng)目解析析會＋精裝裝修論壇時(shí)間：06年3月中中旬地地點(diǎn)：：南京金陵陵飯店人人物：：媒體+蓄蓄積客戶。。主要活動：：項(xiàng)目解析析會＋精裝裝修論壇。。世茂濱江新新城國際濱濱江豪宅解解析會暨2006年世茂國國際精裝修修論壇攻擊點(diǎn)4：：戶外形象象廣告占領(lǐng)領(lǐng)中山山東東路路新街街口口中山山北北路路滬寧寧高高速速機(jī)場場高高速速城東東干干道道城西西干干道道龍?bào)大绰仿?、、高高檔檔通通道道：：機(jī)機(jī)場場通通道道宣宣傳傳第二二戰(zhàn)戰(zhàn)役役開盤盤攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)：：闡釋釋世世茂茂濱濱江江新新城城““國國際際濱濱江江豪豪宅宅””的的““品品值值生生活活””；；戰(zhàn)略略手手段段：：形象象訴訴求求：：濱濱江江生生活活、、景景觀觀生生活活、、會會所所生生活活、、酒酒店店生生活活、、宮宮廷廷生生活活…………工程程支支持持：：凱凱悅悅大大酒酒店店、、法法式式凡凡爾爾賽賽園園林林第2大大戰(zhàn)戰(zhàn)：：開開盤盤攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)————攻擊擊重重點(diǎn)點(diǎn)攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)4：：凱凱悅悅大大酒酒店店動動工工儀儀式式。。核心心點(diǎn)點(diǎn)：：配配合合凱凱悅悅大大酒酒店店的的動動工工，，展展開開品品牌牌聯(lián)聯(lián)合合炒炒作作活活動動。。攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)3：：4月月20日日~4月月23日日房房展展會會。。核心心點(diǎn)點(diǎn)：：入入口口處處上上部部形形象象占占領(lǐng)領(lǐng)，，內(nèi)內(nèi)部部入入口口位位置置要要塞塞占占領(lǐng)領(lǐng)，，全全面面建建立立知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度。。攻擊點(diǎn)1：開開盤媒介攻擊擊；新聞線：“璀璀璨濱江南岸岸，國際濱江江豪宅”倡領(lǐng)領(lǐng)“品值生活活”理念；；報(bào)紙線：開盤盤形象廣告，，國際濱江豪豪宅，璀璨上上市戶外線：世茂茂濱江新城4月8日璀璨璨開盤樓體條幅/電電視廣告宣傳傳：世茂濱江江新城，國際際濱江豪宅4月8日璀璨璨開盤攻擊點(diǎn)2：開開盤活動；核心點(diǎn)：活活動主題內(nèi)容容——抽寶馬馬活動炒作，，引起業(yè)主、、媒體、大眾眾關(guān)注。攻擊點(diǎn)5：法法式凡爾賽園園林炒作。核心點(diǎn)：園林林特色，宮廷廷生活。攻擊點(diǎn)2：開開盤活動世茂國際顛峰峰時(shí)尚秀春風(fēng)風(fēng)暨世茂濱江新新城1號樓盛盛大開盤儀式式時(shí)間：06年年4月上旬地地點(diǎn)：南南京世茂濱江江新城人人物：媒體+蓄積客戶。。主要活動：：寶馬汽車展展示活動、寶寶馬抽獎活動動、時(shí)尚表演演、簽約活動動等等。攻擊點(diǎn)3：春春季房展會4月春季房產(chǎn)產(chǎn)局住博會時(shí)間：06年年4月20～～23日地地點(diǎn)：南京京國展中心人人物：房房展會客戶。。主要活動：游游艇展示、時(shí)時(shí)尚表演、售售樓處現(xiàn)場游游艇時(shí)尚體驗(yàn)驗(yàn)活動等等。。時(shí)間：06年年5月中旬地地點(diǎn)點(diǎn)：南京世茂茂濱江新城人人物：意向向客戶＋政府府+業(yè)主+媒媒體。主要活動：動動工儀式、BMW新車展展示、歷史展展示、試駕活活動、車模攝攝影大賽。攻擊點(diǎn)4：凱凱悅大酒店動動工儀式凱悅大酒店效效果圖首家超五星級級酒店——凱凱悅大酒店動動工儀式暨BMWs系系列新車南京京試駕會第三戰(zhàn)役現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：事實(shí)說話，現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)世茂茂濱江新城““國際濱江豪豪宅”的“品品值生活”；；戰(zhàn)略手段：法式凡爾賽園園林園林體驗(yàn)驗(yàn)活動/濱江江之夏日生活活體驗(yàn)/樣板板房體驗(yàn)活動動/企業(yè)沙龍龍活動體驗(yàn)。。工程支持：法法式凡爾賽園園林/樣板房房第3大戰(zhàn)：現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn)———攻擊重點(diǎn)攻擊點(diǎn)4：世世茂意見領(lǐng)袖袖工程的定向向攻擊——研研討會。核心點(diǎn)：景觀觀建設(shè)、品牌牌國際化戰(zhàn)略略等等現(xiàn)場展展開討論，為為4號樓海外外推廣埋下伏伏筆，并體驗(yàn)驗(yàn)世茂濱江特特色。攻擊點(diǎn)3：企企業(yè)中高層定定向攻擊。核心點(diǎn)：組組織南京卷煙煙廠、南京石石化、揚(yáng)子集集團(tuán)等效較好好企業(yè)的中高高層領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)，并并學(xué)習(xí)先進(jìn)的的經(jīng)濟(jì)管理知知識。攻擊點(diǎn)1：法法式凡爾賽園園林落成儀式式；核心點(diǎn)：慶祝祝園林落成儀儀式，展示法法式園林。攻擊點(diǎn)2：法法式凡爾賽園園林藝術(shù)之旅旅；核心點(diǎn)：展展示園林的藝藝術(shù)之美/風(fēng)風(fēng)光藝術(shù)攝影影大賽法國波爾多紅紅酒時(shí)尚之夏夏暨世茂濱江新新城·法式凡凡爾賽園林落落成典禮時(shí)間：06年年7月上旬地地點(diǎn)點(diǎn)：南京世茂茂濱江新城人人物：意向向客戶＋業(yè)主主+政府+媒媒體。主要活動：法法式凡爾賽園園林落成儀式式、參觀園林林，體驗(yàn)波爾爾多紅酒、濱濱江篝火晚會會。攻擊點(diǎn)1：凡凡爾賽園林落落成儀式攻擊點(diǎn)2：體體驗(yàn)?zāi)暇┦烂瘓@林法國皇家園林林藝術(shù)體驗(yàn)之之旅暨世茂濱江新新城·首屆園園林風(fēng)光攝影影大賽時(shí)間：06年年7月下旬地地點(diǎn)點(diǎn)：南京世茂茂濱江新城人人物：意向向客戶＋業(yè)主主＋攝影協(xié)會會。主要活動：法法式園林風(fēng)光光攝影大賽攻擊點(diǎn)3：企企業(yè)沙龍活動動中西方企業(yè)管管理方法論壇壇主講：曾仕強(qiáng)強(qiáng)主要活動：中中西方企業(yè)管管理比較，本本土企業(yè)的中中國式管理之之道；時(shí)間：06年年8月中旬地地點(diǎn)：：南京世茂濱濱江新城人人物：南南京各大企業(yè)業(yè)中高層管理理干部。曾仕強(qiáng)中國式管理大大師，全球華華人中國式管管理第一人；；曾仕強(qiáng)現(xiàn)任臺臺灣智慧大學(xué)學(xué)校長,臺灣灣交通大學(xué)教教授,臺灣興興國管理學(xué)院院校長；英國牛津大學(xué)學(xué)管理哲學(xué)榮榮譽(yù)博士英國萊斯特大大學(xué)管理哲學(xué)學(xué)博士美國杜魯門大大學(xué)行政管理理碩士曾仕強(qiáng)教授專專研中、美、、日管理比較較；易經(jīng)在管管理上的應(yīng)用用；中、西管管理思想比較較；人際關(guān)系系與溝通；中中國人的民族族性與管理；；人倫關(guān)系與與企業(yè)倫理。。攻擊點(diǎn)4：意意見領(lǐng)袖攻擊擊南京新中產(chǎn)未未來居住方向向研討會活動時(shí)間：2006年8月下旬研討參加組織織團(tuán)體組織：世茂營營銷專家顧問問團(tuán)組織：世茂環(huán)環(huán)境藝術(shù)專家家顧問團(tuán)組織：世茂建建筑質(zhì)量專家家顧問團(tuán)媒體：房產(chǎn)媒媒體主任攻擊點(diǎn)4：意意見領(lǐng)袖攻擊擊世茂濱江新城城國際化品牌建建設(shè)主題研討討會活動時(shí)間：2006年8月中旬研討參加組織織團(tuán)體組織：世茂營營銷專家顧問問團(tuán)組織：世茂環(huán)環(huán)境藝術(shù)專家家顧問團(tuán)媒體：房產(chǎn)媒媒體主任第四戰(zhàn)役4號樓攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：事實(shí)說話，兌兌現(xiàn)“國際濱濱江豪宅”的的“品值生活活”；戰(zhàn)略手段：運(yùn)用1期兌現(xiàn)現(xiàn)的事實(shí)———法式園林、、加勒比海風(fēng)風(fēng)情園林、一一期園林會所所、第一太平平戴維斯、1號樓交付，，展開宣傳世世茂所承諾的的“品值生活活”。“洋為我用””——結(jié)合4號樓海外推推廣，借新聞聞炒作落地南南京，借“洋洋節(jié)”——圣圣誕節(jié)聯(lián)絡(luò)海海外客戶和本本土客戶，成成功制造宣傳傳口碑，讓品品值生活升級級。第4大戰(zhàn)：4號樓攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)——攻擊重點(diǎn)攻擊點(diǎn)4：金金秋房展會。。攻擊點(diǎn)3：開開盤活動。核心點(diǎn)：全全面展現(xiàn)世茂茂“品值生活活”。攻擊點(diǎn)1：現(xiàn)現(xiàn)場展示4號號樓精裝修建建筑/建材及及品牌介紹；；核心點(diǎn)：讓客客戶明明白白白消費(fèi)。攻擊點(diǎn)2：4號樓開盤媒媒介攻擊；新聞線：世世茂外銷樓盤盤，精裝修高高檔豪宅，9月28日盛盛大開盤。戶外廣告：銷銷售信息息更換報(bào)紙/電視/電臺/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)/寫字樓樓樓宇電視展開開宣傳攻擊點(diǎn)5：世世茂品值生活活之旅。世茂國際顛峰峰時(shí)尚秀金秋秋暨世茂濱江新新城2號樓盛盛大開盤儀式式時(shí)間：06年年9月下旬地地點(diǎn)：南京世世茂濱江新城城人物物：媒體+蓄蓄積客戶+業(yè)業(yè)主。主要活活動：豪華游游艇體驗(yàn)活動動、加勒比海海盜船體驗(yàn)、、抽獎送游艇艇活動、沙雕雕藝術(shù)展，時(shí)時(shí)尚表演、簽簽約活動等等等。攻擊點(diǎn)3：2號樓開盤＋＋一期園林落落成儀式攻擊點(diǎn)4：房房展會10月金秋房房展會主要活動：豪豪華游艇展、、、時(shí)尚表演演、世茂濱江江新城園林風(fēng)風(fēng)光攝影展等等等；時(shí)間：06年年10月下旬旬地地點(diǎn)：南京京國展中心人人物：媒體體+蓄積客戶戶+業(yè)主。攻擊點(diǎn)5：一一期園林體驗(yàn)驗(yàn)活動世茂歐倫風(fēng)情情體驗(yàn)之旅時(shí)間：06年年11月中旬旬地地點(diǎn)：南京世世茂濱江新城城人人物：意意向客戶＋業(yè)業(yè)主。主要活動：會會所體驗(yàn)活動動，歌舞表演演、沙雕藝術(shù)術(shù)展、航模表表演等。第五戰(zhàn)役海外落地戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：通過海外推廣廣的成果，體體現(xiàn)“國際濱濱江豪宅”的的“品值生活活”；戰(zhàn)略手段：“洋為我用””——結(jié)合4號樓海外推推廣，借新聞聞炒作落地南南京，借“洋洋節(jié)”——圣圣誕節(jié)聯(lián)絡(luò)海海外客戶和本本土客戶，成成功制造宣傳傳口碑，讓品品值生活升級級。第5戰(zhàn)役：海海外落地戰(zhàn)———攻擊重點(diǎn)攻擊點(diǎn)4：圣圣誕節(jié)聯(lián)誼活活動。攻擊點(diǎn)3：活活動炒作。核心點(diǎn)：國國外看房團(tuán)參參觀世茂活動動報(bào)道，以及及結(jié)合活動一一起進(jìn)行。攻擊點(diǎn)1：現(xiàn)現(xiàn)場展示；核心點(diǎn)：在現(xiàn)現(xiàn)場建立“國國外銷售狀況況信息欄”，，建立本土客客戶購買信心心。攻擊點(diǎn)2：新新聞熱炒；核心點(diǎn)：不斷斷向本土市場場的媒體報(bào)道道國外熱銷狀狀況。世茂水上夢幻幻圣誕節(jié)時(shí)間：06年年12月地地點(diǎn)：：南京世茂濱濱江新城人人物：海外客客戶＋本土業(yè)業(yè)主。主要活動：圣圣誕演出，圣圣誕狂歡，圣圣誕煙火表演演。打擊點(diǎn)4：體體驗(yàn)?zāi)暇┦烂顒庸P(guān)工具與銷銷售道具整合合世茂公關(guān)禮品品世茂卡特杯世茂太陽帽世茂汽車小禮禮品世茂遮陽傘世茂小掛件下關(guān)濱江開發(fā)2006銷售售道具豪裝樓書簡裝樓書世茂集團(tuán)全球球項(xiàng)目VCD（世茂豪宅宅專輯）南京10里濱濱江風(fēng)光帶規(guī)規(guī)劃發(fā)展形象象展示牌濱江南岸規(guī)劃劃發(fā)展手冊（（可攜帶）世茂物業(yè)手冊冊世茂濱江新城城電視宣傳片片世茂豪宅專輯2006年，，營銷推廣媒媒介整合“媒介策略———隨客戶而而動”“媒介策略———高端媒體體滲透”媒介整合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)用策策略：：江蘇蘇交通通廣播播網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。江蘇交交通廣廣播網(wǎng)網(wǎng)廣播：：運(yùn)用用套播播形式式，增增加暴暴露頻頻次。。網(wǎng)絡(luò)：：2006年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的重點(diǎn)點(diǎn)工作作是““運(yùn)作作業(yè)主主論壇壇和項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站，，把他他們打打造成成世茂茂的第第二口口碑宣宣傳陣陣地””。1、專專人負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)主論論壇建建設(shè)與與維護(hù)護(hù)，把把新聞聞炒作作和公公關(guān)活活動的的正面面信息息不斷斷上傳傳，并并鼓勵(lì)勵(lì)業(yè)主主參與與討論論；2、結(jié)結(jié)合公公關(guān)活活動，，定期期通過過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)邀請請網(wǎng)友友前來來參加加活動動。3、活活動詳詳情請請查詢詢世茂茂濱江江新城城網(wǎng)站站。平面策策略報(bào)紙：：開盤盤前后后等重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)運(yùn)運(yùn)用：：跨版版＋連連版+報(bào)紙紙插頁頁廣告告。根據(jù)營營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)，，選擇擇性投投放全全國性性媒體體。雜志：：重要要營銷銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，選選擇性性投放放全國國性財(cái)財(cái)經(jīng)雜雜志和和時(shí)尚尚雜志志，同同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大航航空雜雜志的的區(qū)域域。2006世世茂廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意秀秀稿廣告效效果評評估廣告效果評估報(bào)紙廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告DM廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告事事后評評估媒體周周來電電量媒體周周來訪訪量雙月度度廣告告評估估報(bào)告告+重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)廣廣告評評估報(bào)報(bào)告廣告行行動媒體周周來電電來訪訪成本本廣告訴訴求關(guān)關(guān)注度度活動效果評估SP活動PR活動事前準(zhǔn)準(zhǔn)備評評估事后效效果評評估活動費(fèi)費(fèi)用評評估活動策策劃方方案參與人人員物料準(zhǔn)準(zhǔn)備媒體宣宣傳事中執(zhí)執(zhí)行評評估活動流流程人員安安排物料確認(rèn)現(xiàn)場氛圍活動預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用費(fèi)用評估影響人數(shù)影響面印象度現(xiàn)場登記率率現(xiàn)場簽約率率活動來電量量活動來訪量量活動見報(bào)頻頻次++活動效果評評估報(bào)告9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:42:5016:42:5016:4212/20/20224:42:50PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:42:5016:42Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:42:5016:42:5016:42Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2216:42:5016:42:50December20,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。20十十二月20224:42:50下午午16:42:5012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:42下午午12月-2216:42December20,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2016:42:5016:42:5020December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:42:50下午4:42下下午16:42:5012月-229、沒有有失敗