飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課件

企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

------張氏企劃六力企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

------張氏企劃六力1本講座包括以下內(nèi)容:1產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃2營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷力的策劃3管理模式與管理力的策劃4人力資源規(guī)劃與人才力的策劃5CIS與形象力的策劃6經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)力的策劃本講座包括以下內(nèi)容:1產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃2一產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃1品牌策劃四步曲:產(chǎn)品----商品-----品牌----名牌2名牌的標(biāo)準(zhǔn)(九個(gè)字):愿意買(mǎi):符合市場(chǎng)需要買(mǎi)得起:規(guī)模大,成本底買(mǎi)得到:營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛名牌九字定義:賣(mài)得出賣(mài)得貴賣(mài)出現(xiàn)錢(qián)一產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃1品牌策劃四步曲:33名牌戰(zhàn)略:三次大戰(zhàn):第一次世界大戰(zhàn):常規(guī)武器第二次世界大戰(zhàn):核武器第三次世界大戰(zhàn):名牌名牌象征著財(cái)富,名牌標(biāo)志著身價(jià),名牌證明著品質(zhì),名牌沉淀著文化,名牌引導(dǎo)時(shí)尚,名牌激勵(lì)創(chuàng)造,名牌裝點(diǎn)生活,名牌超越國(guó)界,名牌產(chǎn)生神奇效應(yīng),名牌刺激時(shí)代神經(jīng),名牌是擋不住的誘惑,名牌是寫(xiě)不完的史詩(shī)!3名牌戰(zhàn)略:三次大戰(zhàn):44名牌的431工程4個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo):知名度;信譽(yù)度;指名度;創(chuàng)利度3個(gè)支柱:開(kāi)發(fā)卓越的產(chǎn)品;運(yùn)用高超的營(yíng)銷;創(chuàng)立完善的管理;1個(gè)根本:要有一個(gè)有思想的企業(yè)家!4名牌的431工程4個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo):55名牌的五個(gè)要求:輕薄細(xì)小:反對(duì)傻大黑粗簡(jiǎn)單方便:系列化,套裝化,多樣化種類型號(hào)多種多樣符合環(huán)保要求5名牌的五個(gè)要求:輕薄細(xì)小:反對(duì)傻大黑粗66品牌組合與延伸品牌組合的廣度:世界三大經(jīng)營(yíng)模式:多元化與專一化張氏獨(dú)生子策略:如:榮昌的肛泰與甜夢(mèng)口服液四川恩威的潔而陰與恩威口服液春蘭,娃哈哈,巨人,活力28可口可樂(lè),麥當(dāng)勞,百氏可樂(lè),日本寶寶6品牌組合與延伸品牌組合的廣度:7品牌組合的深度:系列產(chǎn)品品牌組合的關(guān)聯(lián)度:各產(chǎn)品線在用途,生產(chǎn),銷售等方面的關(guān)聯(lián)程度.張氏提醒:規(guī)?；?jìng)爭(zhēng),精品化發(fā)展,滲透式搶市場(chǎng)天下難事必做于易;天下大事必做于細(xì)品牌組合的深度:系列產(chǎn)品8

讓我們看看正地的品牌線：

讓我們看看正地的品牌線：

9再讓我們看看長(zhǎng)城系列產(chǎn)品：再讓我們看看長(zhǎng)城系列產(chǎn)品：10讓我們看看正地紅旗系列產(chǎn)品：讓我們看看正地紅旗系列產(chǎn)品：11再讓我們看看正地太子系列：再讓我們看看正地太子系列：127品牌的名稱與字號(hào)舜天大酒店與山東建材賓館青春與YOUNGER,YOUNGOR雅格爾中國(guó)農(nóng)科院玉米水稻良種雜交研究所的賓館國(guó)家經(jīng)貿(mào)委人才培訓(xùn)中心賓館柯達(dá)可口可樂(lè)希望正大澤東7品牌的名稱與字號(hào)舜天大酒店與山東建材賓館13德友都市風(fēng)情草原牧歌愛(ài)立升品牌的過(guò)程:無(wú)品牌:茶葉陶瓷地域品牌:王村醋四川酒魯啤都利用,魚(yú)龍混雜品牌策劃的類型:個(gè)性地域文化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)德友都市風(fēng)情草原牧歌愛(ài)立升14品牌命名的公式:企業(yè)目標(biāo)+公眾心理+信息個(gè)性+審美情趣+符合法律+音韻優(yōu)美+感覺(jué)良好拿坡侖曲奇餅雪萊夫人曲奇餅邦和BESTING穩(wěn)得福品牌命名的公式:企業(yè)目標(biāo)+公眾心理+信息個(gè)性+審美情趣+符合15品牌字號(hào)的四個(gè)一標(biāo)準(zhǔn):一見(jiàn)如故一見(jiàn)傾心一見(jiàn)鐘情一目了然品牌字號(hào)的四個(gè)一標(biāo)準(zhǔn):一見(jiàn)如故16８產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)1基本功能:高路華彩電:圖像清晰,伴音生動(dòng),多功能,多制式2賣(mài)符號(hào):3賣(mài)概念:4賣(mài)觀念思想:5賣(mài)感覺(jué):6賣(mài)參與８產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)1基本功能:高路華彩電:圖像清晰,伴音生179產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)德國(guó)包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院與德國(guó)工業(yè)海爾的日本設(shè)計(jì)與海爾產(chǎn)品9產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)德國(guó)包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院與德國(guó)工業(yè)18飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略19飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略20飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略21二營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷力策劃青蛙:呱呱叫,因?yàn)橹皇菧仫?蜘蛛:越久的網(wǎng)上蟲(chóng)子越多,而且不叫,因?yàn)橐堰_(dá)小康蜘蛛網(wǎng)雖好,但是平面的網(wǎng)絡(luò),只能抓小蟲(chóng)子,對(duì)大蟲(chóng)子要網(wǎng)開(kāi)一面要想一網(wǎng)打盡,就要建立立體交叉網(wǎng)絡(luò)二營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷力策劃青蛙:呱呱叫,因?yàn)橹皇菧仫?22五網(wǎng)合一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=銷售網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)網(wǎng)絡(luò)+商情網(wǎng)絡(luò)+宣傳網(wǎng)絡(luò)+客戶網(wǎng)絡(luò)+五網(wǎng)合一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=23知名度≠名牌≠市場(chǎng)品牌+(科學(xué)有效的)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=市場(chǎng)知名度≠名牌≠市場(chǎng)品牌+(科學(xué)有效的)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=市場(chǎng)24三管理模式與管理力的策劃三中管理模式:金字塔式管理模式:速度慢,競(jìng)爭(zhēng)力差扁平式管理模式:飛碟式管理模式三管理模式與管理力的策劃三中管理模式:251管理的定義通過(guò)別人去干自己的事管得住;理得順1管理的定義通過(guò)別人去干自己的事262管理的最高境界管理之道貴乎管人,管人之道貴乎不管2管理的最高境界管理之道貴乎管人,管人之道貴乎不管273管理的四步曲把想的事寫(xiě)出來(lái)------計(jì)劃把寫(xiě)的事做出來(lái)------執(zhí)行把做出來(lái)的事再寫(xiě)下來(lái)------檢查把再寫(xiě)下來(lái)的事再做出來(lái)------反饋張氏提醒:沒(méi)有目標(biāo)的人生是混;沒(méi)有步驟的目標(biāo)是夢(mèng)3管理的四步曲把想的事寫(xiě)出來(lái)------計(jì)劃284管理的類型面向問(wèn)題管理:----容易陷進(jìn)去面向未來(lái)管理:----跳出來(lái)管理---戰(zhàn)略例外管理:針對(duì)低層次的人:打他,涼他例內(nèi)管理:針對(duì)高層次的人:規(guī)章制度超常管理:抵消理論常規(guī)管理:你有我也有4管理的類型面向問(wèn)題管理:----容易陷進(jìn)去295目前中國(guó)最缺乏的管理基礎(chǔ)管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理人力資源管理5目前中國(guó)最缺乏的管理基礎(chǔ)管理306搞好企業(yè)的基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理使企業(yè)出現(xiàn)“陰溝”現(xiàn)象:規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)消耗無(wú)定額,成本無(wú)核算紀(jì)律松弛,管理混亂,跑冒滴漏嚴(yán)重6搞好企業(yè)的基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理使企業(yè)出現(xiàn)“陰溝”現(xiàn)象:31搞好班組建設(shè),強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理建立嚴(yán)格的崗位責(zé)任制:交接班制,巡回檢查制,設(shè)備維修制安全生產(chǎn)制,文明生產(chǎn)制,質(zhì)量負(fù)責(zé)制(一票否決),班組核算制,崗位練兵制班組政治思想制搞好班組建設(shè),強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理建立嚴(yán)格的崗位責(zé)任制:32崗位責(zé)任制四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求,檢查與考核班組七項(xiàng)核算制:產(chǎn)量,質(zhì)量,消耗,工時(shí)利用率,廢舊利用率,事故損失率崗位責(zé)任制四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任33實(shí)現(xiàn)目標(biāo)六化行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)六化行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化34進(jìn)行量化管理,

實(shí)現(xiàn)管理的公平性,科學(xué)性

內(nèi)容:生產(chǎn)任務(wù)化,質(zhì)量量化,物耗內(nèi)容:生產(chǎn)任務(wù)化,質(zhì)量量化,物耗量化安全量化,設(shè)備量化,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)量化,勞動(dòng)量化,成本量化,基礎(chǔ)工作量化,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃量化,精神文明量化.進(jìn)行量化管理,

實(shí)現(xiàn)管理的公平性,科學(xué)性

內(nèi)容:生產(chǎn)任務(wù)化,35基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn),定額建立臺(tái)賬準(zhǔn)確積累原始數(shù)據(jù)適時(shí)整理資料基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn),定額36基礎(chǔ)管理的全,細(xì),實(shí)原則崗位工作內(nèi)容要全標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容要細(xì),以便易于執(zhí)行和考核原則要實(shí),標(biāo)準(zhǔn)易于掌握,便于考核三化:規(guī)范化,經(jīng)常化,制度化基礎(chǔ)管理的全,細(xì),實(shí)原則崗位工作內(nèi)容要全37硬管理與軟管理硬管理是科學(xué)的八大基礎(chǔ)管理:計(jì)劃,財(cái)務(wù),崗位,技術(shù),設(shè)備,用人,班組,營(yíng)銷管理軟管理是藝術(shù):解決積極性,凝聚力,危機(jī)感六大軟管理機(jī)制:激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制,選拔機(jī)制與淘汰機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與培訓(xùn)機(jī)制硬管理與軟管理硬管理是科學(xué)的八大基礎(chǔ)管理:387管理的目的人的效率:勞動(dòng)生產(chǎn)率物的效率:單位能耗物耗財(cái)?shù)男?資金周轉(zhuǎn)次數(shù)7管理的目的人的效率:勞動(dòng)生產(chǎn)率398管理的四個(gè)有凡事有章可循---三切:切實(shí)切身切痛凡事有人負(fù)責(zé)---事事有人管,人人都管事凡事有據(jù)可查---管事憑效果,管人憑考核凡事有所控制:責(zé)任分解清,管理不漏項(xiàng)8管理的四個(gè)有凡事有章可循---三切:切實(shí)切身切痛409管理的九個(gè)字責(zé)權(quán)利包保核嚴(yán)細(xì)全9管理的九個(gè)字責(zé)權(quán)利4110管理的三個(gè)熟人熟:人不熟不能知人善任物熟:物不熟不能物盡其用業(yè)務(wù)熟:業(yè)務(wù)不熟肯定是外行管理內(nèi)行10管理的三個(gè)熟人熟:人不熟不能知人善任4211管理要處理必要與必須的關(guān)系80%的時(shí)間用于必須的事20%的時(shí)間用于必要事11管理要處理必要與必須的關(guān)系80%的時(shí)間用于必須的事4312管理要處理好六個(gè)字堵疏授樹(shù)恩威12管理要處理好六個(gè)字堵44四人力資源規(guī)劃與

人才力策劃1人才五層金字塔:人物:人才人員人力人口四人力資源規(guī)劃與

人才力策劃1人才五層金字塔:452人的素質(zhì)六層金字塔精神品格:情商創(chuàng)新自信懷疑毅力悟性膽識(shí)觀念思維方法技能知識(shí):學(xué)歷文憑職稱身體2人的素質(zhì)六層金字塔精神品格:情商創(chuàng)新自信懷疑毅力悟463企業(yè)家人物的特點(diǎn)五性:悟性韌性徳性野性理性決策技巧:三頭:領(lǐng)會(huì)上頭,弄清下頭,擺平外頭以主帥為核心,以智囊為基礎(chǔ),以集體為保證

3企業(yè)家人物的特點(diǎn)五性:悟性韌性徳性野性47企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的三要三不要要越級(jí)動(dòng)員,不要越級(jí)布置要越級(jí)檢查,不要越級(jí)指揮要越級(jí)關(guān)懷,不要越級(jí)責(zé)備企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的三要三不要要越級(jí)動(dòng)員,不要越級(jí)布置484一個(gè)中心四個(gè)環(huán)節(jié)選人留人育人用人識(shí)人4一個(gè)中心四個(gè)環(huán)節(jié)49識(shí)人的三種方法性格測(cè)試心理測(cè)試能力測(cè)試識(shí)人的三種方法性格測(cè)試505用人的五個(gè)原則賢人居上能者居中工者居下智者居側(cè)記人之功,忘人之過(guò),幫人之短,用人之長(zhǎng),要換思想不要換人5用人的五個(gè)原則賢人居上51動(dòng)態(tài)用人原則能者上庸者下平者讓一年一聘,評(píng)聘結(jié)合,唯才是舉同崗?fù)?一崗一薪,崗變薪變競(jìng)爭(zhēng)上崗動(dòng)態(tài)用人原則能者上庸者下平者讓526人力資源開(kāi)發(fā)公式開(kāi)發(fā)=智力×活力=績(jī)效提升其智力,開(kāi)發(fā)其活力6人力資源開(kāi)發(fā)公式開(kāi)發(fā)=智力×活力=績(jī)效537開(kāi)發(fā)人的三種手段培養(yǎng)性開(kāi)發(fā)------加強(qiáng)教育使用性開(kāi)發(fā)------用人(只有在那個(gè)位子才能鍛煉才能)政策性開(kāi)發(fā)善用人者居其下:諸葛亮27歲出山,54去世,整整27年,一躬值九年7開(kāi)發(fā)人的三種手段培養(yǎng)性開(kāi)發(fā)------加強(qiáng)教育548開(kāi)發(fā)人的三個(gè)原則1工作的豐富多彩:5條件:有意義,受重視,施展才華,有反饋,看到工作主體2職位的挑戰(zhàn)性:0.5的藝術(shù)3職業(yè)生涯設(shè)計(jì)8開(kāi)發(fā)人的三個(gè)原則1工作的豐富多彩:5條件:有意義,受559個(gè)人行為激勵(lì)圖人適其事事適其人9個(gè)人行為激勵(lì)圖人適其事56績(jī)效組織目標(biāo)績(jī)效組織57飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略58飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略59飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略60飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略61飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略62飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略63飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略64飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略65飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略66飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略67飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略68飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略69飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略70飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略71飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略72飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略73飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略74飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略75飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略76飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略77飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略78飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略79飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略80飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略81飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略82飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略83飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略84飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略85飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略86飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略87飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略88企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

------張氏企劃六力企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

------張氏企劃六力89本講座包括以下內(nèi)容:1產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃2營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷力的策劃3管理模式與管理力的策劃4人力資源規(guī)劃與人才力的策劃5CIS與形象力的策劃6經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)力的策劃本講座包括以下內(nèi)容:1產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃90一產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃1品牌策劃四步曲:產(chǎn)品----商品-----品牌----名牌2名牌的標(biāo)準(zhǔn)(九個(gè)字):愿意買(mǎi):符合市場(chǎng)需要買(mǎi)得起:規(guī)模大,成本底買(mǎi)得到:營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛名牌九字定義:賣(mài)得出賣(mài)得貴賣(mài)出現(xiàn)錢(qián)一產(chǎn)品規(guī)劃與品牌力的策劃1品牌策劃四步曲:913名牌戰(zhàn)略:三次大戰(zhàn):第一次世界大戰(zhàn):常規(guī)武器第二次世界大戰(zhàn):核武器第三次世界大戰(zhàn):名牌名牌象征著財(cái)富,名牌標(biāo)志著身價(jià),名牌證明著品質(zhì),名牌沉淀著文化,名牌引導(dǎo)時(shí)尚,名牌激勵(lì)創(chuàng)造,名牌裝點(diǎn)生活,名牌超越國(guó)界,名牌產(chǎn)生神奇效應(yīng),名牌刺激時(shí)代神經(jīng),名牌是擋不住的誘惑,名牌是寫(xiě)不完的史詩(shī)!3名牌戰(zhàn)略:三次大戰(zhàn):924名牌的431工程4個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo):知名度;信譽(yù)度;指名度;創(chuàng)利度3個(gè)支柱:開(kāi)發(fā)卓越的產(chǎn)品;運(yùn)用高超的營(yíng)銷;創(chuàng)立完善的管理;1個(gè)根本:要有一個(gè)有思想的企業(yè)家!4名牌的431工程4個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo):935名牌的五個(gè)要求:輕薄細(xì)小:反對(duì)傻大黑粗簡(jiǎn)單方便:系列化,套裝化,多樣化種類型號(hào)多種多樣符合環(huán)保要求5名牌的五個(gè)要求:輕薄細(xì)小:反對(duì)傻大黑粗946品牌組合與延伸品牌組合的廣度:世界三大經(jīng)營(yíng)模式:多元化與專一化張氏獨(dú)生子策略:如:榮昌的肛泰與甜夢(mèng)口服液四川恩威的潔而陰與恩威口服液春蘭,娃哈哈,巨人,活力28可口可樂(lè),麥當(dāng)勞,百氏可樂(lè),日本寶寶6品牌組合與延伸品牌組合的廣度:95品牌組合的深度:系列產(chǎn)品品牌組合的關(guān)聯(lián)度:各產(chǎn)品線在用途,生產(chǎn),銷售等方面的關(guān)聯(lián)程度.張氏提醒:規(guī)?；?jìng)爭(zhēng),精品化發(fā)展,滲透式搶市場(chǎng)天下難事必做于易;天下大事必做于細(xì)品牌組合的深度:系列產(chǎn)品96

讓我們看看正地的品牌線：

讓我們看看正地的品牌線：

97再讓我們看看長(zhǎng)城系列產(chǎn)品：再讓我們看看長(zhǎng)城系列產(chǎn)品：98讓我們看看正地紅旗系列產(chǎn)品：讓我們看看正地紅旗系列產(chǎn)品：99再讓我們看看正地太子系列：再讓我們看看正地太子系列：1007品牌的名稱與字號(hào)舜天大酒店與山東建材賓館青春與YOUNGER,YOUNGOR雅格爾中國(guó)農(nóng)科院玉米水稻良種雜交研究所的賓館國(guó)家經(jīng)貿(mào)委人才培訓(xùn)中心賓館柯達(dá)可口可樂(lè)希望正大澤東7品牌的名稱與字號(hào)舜天大酒店與山東建材賓館101德友都市風(fēng)情草原牧歌愛(ài)立升品牌的過(guò)程:無(wú)品牌:茶葉陶瓷地域品牌:王村醋四川酒魯啤都利用,魚(yú)龍混雜品牌策劃的類型:個(gè)性地域文化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)德友都市風(fēng)情草原牧歌愛(ài)立升102品牌命名的公式:企業(yè)目標(biāo)+公眾心理+信息個(gè)性+審美情趣+符合法律+音韻優(yōu)美+感覺(jué)良好拿坡侖曲奇餅雪萊夫人曲奇餅邦和BESTING穩(wěn)得福品牌命名的公式:企業(yè)目標(biāo)+公眾心理+信息個(gè)性+審美情趣+符合103品牌字號(hào)的四個(gè)一標(biāo)準(zhǔn):一見(jiàn)如故一見(jiàn)傾心一見(jiàn)鐘情一目了然品牌字號(hào)的四個(gè)一標(biāo)準(zhǔn):一見(jiàn)如故104８產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)1基本功能:高路華彩電:圖像清晰,伴音生動(dòng),多功能,多制式2賣(mài)符號(hào):3賣(mài)概念:4賣(mài)觀念思想:5賣(mài)感覺(jué):6賣(mài)參與８產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)1基本功能:高路華彩電:圖像清晰,伴音生1059產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)德國(guó)包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院與德國(guó)工業(yè)海爾的日本設(shè)計(jì)與海爾產(chǎn)品9產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)德國(guó)包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院與德國(guó)工業(yè)106飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略107飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略108飼料企業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略109二營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷力策劃青蛙:呱呱叫,因?yàn)橹皇菧仫?蜘蛛:越久的網(wǎng)上蟲(chóng)子越多,而且不叫,因?yàn)橐堰_(dá)小康蜘蛛網(wǎng)雖好,但是平面的網(wǎng)絡(luò),只能抓小蟲(chóng)子,對(duì)大蟲(chóng)子要網(wǎng)開(kāi)一面要想一網(wǎng)打盡,就要建立立體交叉網(wǎng)絡(luò)二營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷力策劃青蛙:呱呱叫,因?yàn)橹皇菧仫?110五網(wǎng)合一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=銷售網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)網(wǎng)絡(luò)+商情網(wǎng)絡(luò)+宣傳網(wǎng)絡(luò)+客戶網(wǎng)絡(luò)+五網(wǎng)合一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=111知名度≠名牌≠市場(chǎng)品牌+(科學(xué)有效的)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=市場(chǎng)知名度≠名牌≠市場(chǎng)品牌+(科學(xué)有效的)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)=市場(chǎng)112三管理模式與管理力的策劃三中管理模式:金字塔式管理模式:速度慢,競(jìng)爭(zhēng)力差扁平式管理模式:飛碟式管理模式三管理模式與管理力的策劃三中管理模式:1131管理的定義通過(guò)別人去干自己的事管得住;理得順1管理的定義通過(guò)別人去干自己的事1142管理的最高境界管理之道貴乎管人,管人之道貴乎不管2管理的最高境界管理之道貴乎管人,管人之道貴乎不管1153管理的四步曲把想的事寫(xiě)出來(lái)------計(jì)劃把寫(xiě)的事做出來(lái)------執(zhí)行把做出來(lái)的事再寫(xiě)下來(lái)------檢查把再寫(xiě)下來(lái)的事再做出來(lái)------反饋張氏提醒:沒(méi)有目標(biāo)的人生是混;沒(méi)有步驟的目標(biāo)是夢(mèng)3管理的四步曲把想的事寫(xiě)出來(lái)------計(jì)劃1164管理的類型面向問(wèn)題管理:----容易陷進(jìn)去面向未來(lái)管理:----跳出來(lái)管理---戰(zhàn)略例外管理:針對(duì)低層次的人:打他,涼他例內(nèi)管理:針對(duì)高層次的人:規(guī)章制度超常管理:抵消理論常規(guī)管理:你有我也有4管理的類型面向問(wèn)題管理:----容易陷進(jìn)去1175目前中國(guó)最缺乏的管理基礎(chǔ)管理財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略管理人力資源管理5目前中國(guó)最缺乏的管理基礎(chǔ)管理1186搞好企業(yè)的基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理使企業(yè)出現(xiàn)“陰溝”現(xiàn)象:規(guī)章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)消耗無(wú)定額,成本無(wú)核算紀(jì)律松弛,管理混亂,跑冒滴漏嚴(yán)重6搞好企業(yè)的基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理使企業(yè)出現(xiàn)“陰溝”現(xiàn)象:119搞好班組建設(shè),強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理建立嚴(yán)格的崗位責(zé)任制:交接班制,巡回檢查制,設(shè)備維修制安全生產(chǎn)制,文明生產(chǎn)制,質(zhì)量負(fù)責(zé)制(一票否決),班組核算制,崗位練兵制班組政治思想制搞好班組建設(shè),強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理建立嚴(yán)格的崗位責(zé)任制:120崗位責(zé)任制四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求,檢查與考核班組七項(xiàng)核算制:產(chǎn)量,質(zhì)量,消耗,工時(shí)利用率,廢舊利用率,事故損失率崗位責(zé)任制四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任121實(shí)現(xiàn)目標(biāo)六化行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)六化行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化122進(jìn)行量化管理,

實(shí)現(xiàn)管理的公平性,科學(xué)性

內(nèi)容:生產(chǎn)任務(wù)化,質(zhì)量量化,物耗內(nèi)容:生產(chǎn)任務(wù)化,質(zhì)量量化,物耗量化安全量化,設(shè)備量化,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)量化,勞動(dòng)量化,成本量化,基礎(chǔ)工作量化,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃量化,精神文明量化.進(jìn)行量化管理,

實(shí)現(xiàn)管理的公平性,科學(xué)性

內(nèi)容:生產(chǎn)任務(wù)化,123基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn),定額建立臺(tái)賬準(zhǔn)確積累原始數(shù)據(jù)適時(shí)整理資料基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn),定額124基礎(chǔ)管理的全,細(xì),實(shí)原則崗位工作內(nèi)容要全標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容要細(xì),以便易于執(zhí)行和考核原則要實(shí),標(biāo)準(zhǔn)易于掌握,便于考核三化:規(guī)范化,經(jīng)常化,制度化基礎(chǔ)管理的全,細(xì),實(shí)原則崗位工作內(nèi)容要全125硬管理與軟管理硬管理是科學(xué)的八大基礎(chǔ)管理:計(jì)劃,財(cái)務(wù),崗位,技術(shù),設(shè)備,用人,班組,營(yíng)銷管理軟管理是藝術(shù):解決積極性,凝聚力,危機(jī)感六大軟管理機(jī)制:激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制,選拔機(jī)制與淘汰機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與培訓(xùn)機(jī)制硬管理與軟管理硬管理是科學(xué)的八大基礎(chǔ)管理:1267管理的目的人的效率:勞動(dòng)生產(chǎn)率物的效率:單位能耗物耗財(cái)?shù)男?資金周轉(zhuǎn)次數(shù)7管理的目的人的效率:勞動(dòng)生產(chǎn)率1278管理的四個(gè)有凡事有章可循---三切:切實(shí)切身切痛凡事有人負(fù)責(zé)---事事有人管,人人都管事凡事有據(jù)可查---管事憑效果,管人憑考核凡事有所控制:責(zé)任分解清,管理不漏項(xiàng)8管理的四個(gè)有凡事有章可循---三切:切實(shí)切身切痛1289管理的九個(gè)字責(zé)權(quán)利包保核嚴(yán)細(xì)全9管理的九個(gè)字責(zé)權(quán)利12910管理的三個(gè)熟人熟:人不熟不能知人善任物熟:物不熟不能物盡其用業(yè)務(wù)熟:業(yè)務(wù)不熟肯定是外行管理內(nèi)行10管理的三個(gè)熟人熟:人不熟不能知人善任13011管理要處理必要與必須的關(guān)系80%的時(shí)間用于必須的事20%的時(shí)間用于必要事11管理要處理必要與必須的關(guān)系80%的時(shí)間用于必須的事13112管理要處理好六個(gè)字堵疏授樹(shù)恩威12管理要處理好六個(gè)字堵132四人力資源規(guī)劃與

人才力策劃1人才五層金字塔:人物:人才人員人力人口四人力資源規(guī)劃與

人才力策劃1人才五層金字塔:1332人的素質(zhì)六層金字塔精神品格:情商創(chuàng)新自信懷疑毅力悟性膽識(shí)觀念思維方法技能知識(shí):學(xué)歷文憑職稱身體2人的素質(zhì)六層金字塔精神品格:情商創(chuàng)新自信懷疑毅力悟1343企業(yè)家人物的特點(diǎn)五性:悟性韌性徳性野性理性決策技巧:三頭:領(lǐng)會(huì)上頭,弄清下頭,擺平外頭以主帥為核心,以智囊為基礎(chǔ),以集體為保證

3企業(yè)家人物的特點(diǎn)五性:悟性韌性徳性野性135企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的三要三不要要越級(jí)動(dòng)員,不要越級(jí)布置要越級(jí)檢查,不要越級(jí)指揮要越級(jí)關(guān)懷,不要越級(jí)責(zé)備企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的三要三不要要越級(jí)動(dòng)員,不要越級(jí)布置1364一個(gè)中心四個(gè)環(huán)節(jié)選人留人育人