試論經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略課件

第六章經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略

第一節(jié)投資戰(zhàn)略的基本形式和投資組合分析一、投資戰(zhàn)略的基本形式二、投資戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)方法1、投資回收期法2、凈現(xiàn)值法3、現(xiàn)值指數(shù)法4、內(nèi)部報(bào)酬率法三、波士頓矩陣和通用矩陣第六章經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略

第一節(jié)投資戰(zhàn)略的基本形式和投1波士頓矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)波士頓咨詢公司（BCG）在1960年時(shí)為一家造紙公司咨詢時(shí)而提出的一種戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法。波士頓矩陣法假定：除最小的和最簡(jiǎn)單的公司外，所有的公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位所組成。在一個(gè)公司里，這些經(jīng)營(yíng)單位合稱為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)組合（業(yè)務(wù)組合）。波士頓矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)波士頓咨詢公司（BCG）在192波士頓矩陣波士頓矩陣：是BCG提出的一種投資組合分析方法，是多元化公司戰(zhàn)略制定的有效工具。它通過(guò)系統(tǒng)分析企業(yè)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題。矩陣的橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)份額：是指企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這個(gè)市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比，反映企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。相對(duì)市場(chǎng)份額分界線一般取為1.0～1.5，并依此劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域；矩陣的縱軸表示市場(chǎng)的增長(zhǎng)率：

是指所企業(yè)產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比，反映每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)吸引力，一般以10%作為分界線，將坐標(biāo)分為高、低兩部分；圖中的坐標(biāo)交叉點(diǎn)表示企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品：

圓圈的面積表示該項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益與客戶全部收益的比率。波士頓矩陣波士頓矩陣：是BCG提出的一種投資組合分析方法，是3相對(duì)市場(chǎng)占有率＝經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量（當(dāng)年）主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額或量（當(dāng)年）市場(chǎng)增長(zhǎng)率（當(dāng)年）＝當(dāng)年市場(chǎng)需求－去年市場(chǎng)需求去年市場(chǎng)需求×100%×100%相對(duì)市場(chǎng)占有率＝經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量（當(dāng)年）主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售4波士頓矩陣10%1.0X相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)ABCDEF波士頓矩陣10%1.0X相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星5波士頓矩陣明星業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額，具有企業(yè)增長(zhǎng)和活力的良好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但需要大量資金投入，企業(yè)在短期內(nèi)應(yīng)優(yōu)先予以資源支持。問(wèn)題業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，需要大量的現(xiàn)金支持，但往往生成較少的資金產(chǎn)出，需要對(duì)此類業(yè)務(wù)加以細(xì)致的分析，研究是否值得繼續(xù)投資?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)—強(qiáng)市場(chǎng)地位的業(yè)務(wù)，一般處于成熟的市場(chǎng)中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身一般不需要投資，卻可產(chǎn)出大量現(xiàn)金。瘦狗業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲利能力低，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源，要考慮推出或剝離。但部分具有良好現(xiàn)金流的“瘦狗”業(yè)務(wù)，由于資本密集度低則不必關(guān)閉，相反，是企業(yè)“收割”的對(duì)象。波士頓矩陣明星業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于迅6波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)成功的現(xiàn)金流順序失敗的現(xiàn)金流順序波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)7波士頓矩陣法的局限性按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額，把企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為四種類型，相對(duì)來(lái)說(shuō)有些過(guò)于簡(jiǎn)單化。在實(shí)踐中企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是比較困難的。市場(chǎng)地位與獲利之間的關(guān)系會(huì)因行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的不同而會(huì)發(fā)生變化。企業(yè)要對(duì)自己一系列經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，僅靠市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是不夠的，還需要行業(yè)的技術(shù)等其他指標(biāo)。按照此方法，“瘦狗”業(yè)務(wù)不是被清算就是被放棄。但是，有學(xué)者這類業(yè)務(wù)可獲得有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“明星”業(yè)務(wù)或“金?！睒I(yè)務(wù)降低成本有幫助。這就是“分享經(jīng)驗(yàn)”的概念。波士頓矩陣法的局限性按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額，把企業(yè)的業(yè)8通用矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)通用電器公司與麥金西咨詢公司共同設(shè)計(jì)的一種戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法（投資組合分析方法）。相對(duì)于波士頓矩陣法，通用矩陣法有了很大的改進(jìn)，在兩個(gè)坐標(biāo)軸上都增加了中間等級(jí)，增多了戰(zhàn)略的變量。這不僅適用于波士頓矩陣法所能適用的范圍，而且對(duì)需求、技術(shù)壽命周期曲線的各個(gè)階段以及不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境均可適用。通用矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)通用電器公司與麥金西咨詢公司共同9ABDCEGFHI高高中低低中行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力圖7.3通用矩陣圖ABDCEGFHI高高中低低中行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力圖10通用矩陣通用矩陣：是改進(jìn)的波士頓矩陣。9個(gè)區(qū)域的劃分，更好地反映出了企業(yè)處于不同地位的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。在兩個(gè)坐標(biāo)上都增加了中間等級(jí)矩陣的橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)的吸引力通用矩陣通用矩陣：是改進(jìn)的波士頓矩陣。9個(gè)區(qū)域的劃分，更好地11通用矩陣通用矩陣：根據(jù)下列因素的重要程度賦予權(quán)重，根據(jù)需要確定打分級(jí)數(shù)，并實(shí)施加權(quán)匯總，最終依據(jù)加權(quán)值確定企業(yè)在圖中的地位。競(jìng)爭(zhēng)地位影響因素市場(chǎng)吸引力影響因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模獲利能力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)技術(shù)因素社會(huì)政治因素相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率買方增長(zhǎng)率產(chǎn)品差別化生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)能力管理水平通用矩陣通用矩陣：根據(jù)下列因素的重要程度賦予權(quán)重，12行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)值評(píng)價(jià)步驟：1、根據(jù)每個(gè)因素的相對(duì)重要程度，定出各自的權(quán)數(shù)；2、根據(jù)業(yè)務(wù)定出行業(yè)吸引力因素的級(jí)數(shù)，一般用1、2、3、4、5來(lái)表示；2、用權(quán)數(shù)乘以級(jí)數(shù)，得出每個(gè)因素的加權(quán)數(shù)，并將各個(gè)因素的加權(quán)值匯總，即為整個(gè)行業(yè)吸引力的加權(quán)值。行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)值評(píng)價(jià)步驟：1、根據(jù)每個(gè)因素的相對(duì)重要程度，13表7.1行業(yè)吸引力測(cè)定因素權(quán)數(shù)等級(jí)評(píng)分加權(quán)分備注稅收0.0540.20匯率變化0.0820.16零件供應(yīng)0.1050.50工資水平0.1010.10技術(shù)力量0.1050.50人員來(lái)源0.1040.40市場(chǎng)容量0.1540.60市場(chǎng)增長(zhǎng)率0.1240.48行業(yè)盈利率0.2030.60總計(jì)1.00

---------3.54表7.1行業(yè)吸引力測(cè)定因素權(quán)數(shù)等級(jí)評(píng)分加權(quán)分備注稅收0.14通用矩陣通用矩陣最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)保持其原有規(guī)模，并適度調(diào)整其發(fā)展方向位于對(duì)角線三個(gè)方格最適于采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略位于右下角三個(gè)方格最適于采取增長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源位于左上角三個(gè)方格通用矩陣通用矩陣最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企15通用矩陣成長(zhǎng)—滲透選擇性收獲或投資收獲現(xiàn)金發(fā)展性投資細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資有控制的收獲選擇性投資或剝離有控制的投資或剝離快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)吸引力高高低低中中通用矩陣成長(zhǎng)—滲透選擇性收獲收獲現(xiàn)金發(fā)展性投資細(xì)分市場(chǎng)或有控16通用矩陣法的局限性雖然改進(jìn)了波士頓矩陣，但它只提出了一般性的戰(zhàn)略思考，不能有效地說(shuō)明一些新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在新的行業(yè)中得到發(fā)展的狀況。通用矩陣法的局限性雖然改進(jìn)了波士頓矩陣，但它只提出了一般性的17產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣圓圈表示經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)圓心的位置表該項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)所在行業(yè)的規(guī)?；虍a(chǎn)品/細(xì)分市場(chǎng)圓圈中的扇形表示企業(yè)該業(yè)務(wù)所占的市場(chǎng)份額對(duì)A業(yè)務(wù)，是一顆明星業(yè)務(wù)，應(yīng)投資發(fā)展；對(duì)B業(yè)務(wù)，類似A，但市場(chǎng)占有率低，要分析原因，根據(jù)情況決定；C業(yè)務(wù)，可能是放棄的合適對(duì)象；D、E、F業(yè)務(wù)，都是金牛業(yè)務(wù)，維持競(jìng)爭(zhēng)地位；G業(yè)務(wù)屬瘦狗業(yè)務(wù)，可能放棄。產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣圓圈表示經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)A業(yè)務(wù)，是一顆明星業(yè)務(wù)，18產(chǎn)品-市場(chǎng)演變距陣

產(chǎn)品-市場(chǎng)演變矩陣，用于評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)品-市場(chǎng)發(fā)展階段競(jìng)爭(zhēng)地位弱強(qiáng)中開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)整頓成熟—飽和衰退圓面積代陰影面積代表企業(yè)的市場(chǎng)占有率表市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品-市場(chǎng)演變距陣產(chǎn)品-市場(chǎng)演變矩陣，用于評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀19四、對(duì)距陣的選擇1、如企業(yè)考慮整體投資，選擇波士頓距陣2、如企業(yè)著重考慮某項(xiàng)目或某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，考慮：1）企業(yè)的類型2）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度四、對(duì)距陣的選擇20第二節(jié)擴(kuò)張戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略概念擴(kuò)張戰(zhàn)略目的一、市場(chǎng)份額增加戰(zhàn)略1、含義2、適用條件3、具體實(shí)施方式4、應(yīng)注意的問(wèn)題第二節(jié)擴(kuò)張戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略概念21二、增長(zhǎng)戰(zhàn)略1、適用條件2、具體實(shí)施3、注意事項(xiàng)三、盈利戰(zhàn)略1、實(shí)施條件2、資產(chǎn)效能分析法1）敏感性分析2）標(biāo)準(zhǔn)分析3）增值收益判斷二、增長(zhǎng)戰(zhàn)略22第三節(jié)市場(chǎng)集中和市場(chǎng)減少戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略適用情況1、成熟階段的選擇2、衰退階段的選擇二、配套方案1、企業(yè)內(nèi)部厲行節(jié)約，提高資源利用效率2、減少資產(chǎn)或收回資產(chǎn)3、進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整第三節(jié)市場(chǎng)集中和市場(chǎng)減少戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略適用情況23第四節(jié)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略一、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)戰(zhàn)略的目的二、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的選擇三、財(cái)產(chǎn)清算和撤退戰(zhàn)略1、收割戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略）2、迅速放棄戰(zhàn)略第四節(jié)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略一、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)戰(zhàn)略的目的24第六章經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略

第一節(jié)投資戰(zhàn)略的基本形式和投資組合分析一、投資戰(zhàn)略的基本形式二、投資戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)方法1、投資回收期法2、凈現(xiàn)值法3、現(xiàn)值指數(shù)法4、內(nèi)部報(bào)酬率法三、波士頓矩陣和通用矩陣第六章經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略

第一節(jié)投資戰(zhàn)略的基本形式和投25波士頓矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)波士頓咨詢公司（BCG）在1960年時(shí)為一家造紙公司咨詢時(shí)而提出的一種戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法。波士頓矩陣法假定：除最小的和最簡(jiǎn)單的公司外，所有的公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位所組成。在一個(gè)公司里，這些經(jīng)營(yíng)單位合稱為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)組合（業(yè)務(wù)組合）。波士頓矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)波士頓咨詢公司（BCG）在1926波士頓矩陣波士頓矩陣：是BCG提出的一種投資組合分析方法，是多元化公司戰(zhàn)略制定的有效工具。它通過(guò)系統(tǒng)分析企業(yè)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題。矩陣的橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)份額：是指企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額與這個(gè)市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額之比，反映企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。相對(duì)市場(chǎng)份額分界線一般取為1.0～1.5，并依此劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域；矩陣的縱軸表示市場(chǎng)的增長(zhǎng)率：

是指所企業(yè)產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比，反映每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)相對(duì)吸引力，一般以10%作為分界線，將坐標(biāo)分為高、低兩部分；圖中的坐標(biāo)交叉點(diǎn)表示企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品：

圓圈的面積表示該項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益與客戶全部收益的比率。波士頓矩陣波士頓矩陣：是BCG提出的一種投資組合分析方法，是27相對(duì)市場(chǎng)占有率＝經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量（當(dāng)年）主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額或量（當(dāng)年）市場(chǎng)增長(zhǎng)率（當(dāng)年）＝當(dāng)年市場(chǎng)需求－去年市場(chǎng)需求去年市場(chǎng)需求×100%×100%相對(duì)市場(chǎng)占有率＝經(jīng)營(yíng)單位的銷售額或量（當(dāng)年）主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售28波士頓矩陣10%1.0X相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)ABCDEF波士頓矩陣10%1.0X相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星29波士頓矩陣明星業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額，具有企業(yè)增長(zhǎng)和活力的良好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但需要大量資金投入，企業(yè)在短期內(nèi)應(yīng)優(yōu)先予以資源支持。問(wèn)題業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，需要大量的現(xiàn)金支持，但往往生成較少的資金產(chǎn)出，需要對(duì)此類業(yè)務(wù)加以細(xì)致的分析，研究是否值得繼續(xù)投資?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)—強(qiáng)市場(chǎng)地位的業(yè)務(wù)，一般處于成熟的市場(chǎng)中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身一般不需要投資，卻可產(chǎn)出大量現(xiàn)金。瘦狗業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲利能力低，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源，要考慮推出或剝離。但部分具有良好現(xiàn)金流的“瘦狗”業(yè)務(wù)，由于資本密集度低則不必關(guān)閉，相反，是企業(yè)“收割”的對(duì)象。波士頓矩陣明星業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于迅30波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)成功的現(xiàn)金流順序失敗的現(xiàn)金流順序波士頓矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)31波士頓矩陣法的局限性按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額，把企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為四種類型，相對(duì)來(lái)說(shuō)有些過(guò)于簡(jiǎn)單化。在實(shí)踐中企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是比較困難的。市場(chǎng)地位與獲利之間的關(guān)系會(huì)因行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的不同而會(huì)發(fā)生變化。企業(yè)要對(duì)自己一系列經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，僅靠市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是不夠的，還需要行業(yè)的技術(shù)等其他指標(biāo)。按照此方法，“瘦狗”業(yè)務(wù)不是被清算就是被放棄。但是，有學(xué)者這類業(yè)務(wù)可獲得有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“明星”業(yè)務(wù)或“金?！睒I(yè)務(wù)降低成本有幫助。這就是“分享經(jīng)驗(yàn)”的概念。波士頓矩陣法的局限性按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額，把企業(yè)的業(yè)32通用矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)通用電器公司與麥金西咨詢公司共同設(shè)計(jì)的一種戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法（投資組合分析方法）。相對(duì)于波士頓矩陣法，通用矩陣法有了很大的改進(jìn)，在兩個(gè)坐標(biāo)軸上都增加了中間等級(jí)，增多了戰(zhàn)略的變量。這不僅適用于波士頓矩陣法所能適用的范圍，而且對(duì)需求、技術(shù)壽命周期曲線的各個(gè)階段以及不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境均可適用。通用矩陣法的涵義涵義：是美國(guó)通用電器公司與麥金西咨詢公司共同33ABDCEGFHI高高中低低中行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力圖7.3通用矩陣圖ABDCEGFHI高高中低低中行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力圖34通用矩陣通用矩陣：是改進(jìn)的波士頓矩陣。9個(gè)區(qū)域的劃分，更好地反映出了企業(yè)處于不同地位的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。在兩個(gè)坐標(biāo)上都增加了中間等級(jí)矩陣的橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)的吸引力通用矩陣通用矩陣：是改進(jìn)的波士頓矩陣。9個(gè)區(qū)域的劃分，更好地35通用矩陣通用矩陣：根據(jù)下列因素的重要程度賦予權(quán)重，根據(jù)需要確定打分級(jí)數(shù)，并實(shí)施加權(quán)匯總，最終依據(jù)加權(quán)值確定企業(yè)在圖中的地位。競(jìng)爭(zhēng)地位影響因素市場(chǎng)吸引力影響因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模獲利能力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)技術(shù)因素社會(huì)政治因素相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率買方增長(zhǎng)率產(chǎn)品差別化生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)能力管理水平通用矩陣通用矩陣：根據(jù)下列因素的重要程度賦予權(quán)重，36行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)值評(píng)價(jià)步驟：1、根據(jù)每個(gè)因素的相對(duì)重要程度，定出各自的權(quán)數(shù)；2、根據(jù)業(yè)務(wù)定出行業(yè)吸引力因素的級(jí)數(shù)，一般用1、2、3、4、5來(lái)表示；2、用權(quán)數(shù)乘以級(jí)數(shù)，得出每個(gè)因素的加權(quán)數(shù)，并將各個(gè)因素的加權(quán)值匯總，即為整個(gè)行業(yè)吸引力的加權(quán)值。行業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)值評(píng)價(jià)步驟：1、根據(jù)每個(gè)因素的相對(duì)重要程度，37表7.1行業(yè)吸引力測(cè)定因素權(quán)數(shù)等級(jí)評(píng)分加權(quán)分備注稅收0.0540.20匯率變化0.0820.16零件供應(yīng)0.1050.50工資水平0.1010.10技術(shù)力量0.1050.50人員來(lái)源0.1040.40市場(chǎng)容量0.1540.60市場(chǎng)增長(zhǎng)率0.1240.48行業(yè)盈利率0.2030.60總計(jì)1.00

---------3.54表7.1行業(yè)吸引力測(cè)定因素權(quán)數(shù)等級(jí)評(píng)分加權(quán)分備注稅收0.38通用矩陣通用矩陣最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)保持其原有規(guī)模，并適度調(diào)整其發(fā)展方向位于對(duì)角線三個(gè)方格最適于采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略位于右下角三個(gè)方格最適于采取增長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源位于左上角三個(gè)方格通用矩陣通用矩陣最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企39通用矩陣成長(zhǎng)—滲透選擇性收獲或投資收獲現(xiàn)金發(fā)展性投資細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資有控制的收獲選擇性投資或剝離有控制的投資或剝離快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)吸引力高高低低中中通用矩陣成長(zhǎng)—滲透選擇性收獲收獲現(xiàn)金發(fā)展性投資細(xì)分市場(chǎng)或有控40通用矩陣法的局限性雖然改進(jìn)了波士頓矩陣，但它只提出了一般性的戰(zhàn)略思考，不能有效地說(shuō)明一些新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在新的行業(yè)中得到發(fā)展的狀況。通用矩陣法的局限性雖然改進(jìn)了波士頓矩陣，但它只提出了一般性的41產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣圓圈表示經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)圓心的位置表該項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)所在行業(yè)的規(guī)?；虍a(chǎn)品/細(xì)分