西維E507培訓(xùn)教材最新版課件

E507培訓(xùn)教材西維手機(jī)營(yíng)銷中心市場(chǎng)推廣部培訓(xùn)師李優(yōu)江E507培訓(xùn)教材西維手機(jī)營(yíng)銷中心市場(chǎng)推廣部12.4寸高清屏鋼琴烤漆工藝面板高音環(huán)繞立體聲喇叭攝像頭USB接口2.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機(jī)插孔亞克力水晶按鍵3色呼吸燈E507三維視圖2.4寸高清屏鋼琴烤漆高音環(huán)繞立體聲喇叭攝像頭USB接口2.2白色粉色紫色藍(lán)色四款顏色白色粉色3創(chuàng)意海報(bào)創(chuàng)意海報(bào)4唯美海報(bào)唯美海報(bào)5唯美海報(bào)唯美海報(bào)6唯美海報(bào)唯美海報(bào)7目錄一、產(chǎn)品信息參數(shù)二、產(chǎn)品定位三、目標(biāo)消費(fèi)者分析四、賣點(diǎn)提煉及輔助賣點(diǎn)五、產(chǎn)品講解流程目錄一、產(chǎn)品信息參數(shù)8一、E507信息參數(shù)產(chǎn)品信息●GSM900/DCS1800●平臺(tái)：MTK6235●結(jié)構(gòu)造型：直板●產(chǎn)品規(guī)格：118*51.2*12mm

●顯示屏解析度:2.4“、QVGALCD高清

分辨率：320*240●攝像頭:30萬(wàn)像素●和弦參數(shù)：64和弦●可存電話:1000條●音頻格式：MP3MIDI●視頻格式：avi、3GP、MP4●圖片格式：JPGBMPGIF●電池容量:950毫安時(shí)●雙卡雙待●中文之星輸入法●

T卡短信備份●藍(lán)牙●號(hào)碼歸屬地查詢●新浪微博、MSN、飛信●后臺(tái)QQ、QQ農(nóng)場(chǎng)、QQ瀏覽器、UC瀏覽器●

MP3\MP4、錄音機(jī)、錄像器、掌閱書城

●西維E507手機(jī)一臺(tái)●可選顏色：白色、粉色、紫色、藍(lán)色●雙鋰電池●耳機(jī)●手寫筆●數(shù)據(jù)線●

充電器

●說(shuō)明書●三包卡●

1G內(nèi)存卡標(biāo)準(zhǔn)配置功能配置產(chǎn)品信息一、E507信息參數(shù)產(chǎn)品信息●GSM900/DCS1809二、產(chǎn)品定位41231年齡：17-35歲性別：偏女性職業(yè)：務(wù)工人員為主，中低收入人群地點(diǎn)：二三級(jí)城市+縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主二、產(chǎn)品定位41231年齡：17-35歲性別：偏女性職業(yè)：務(wù)10三、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)群體特點(diǎn)中低收入女性群體為主，看重產(chǎn)品的時(shí)尚、實(shí)用、耐用，性價(jià)比高。對(duì)產(chǎn)品外觀比較在意。產(chǎn)品功能多且實(shí)惠，價(jià)格低廉更能吸引他們。所以，該產(chǎn)品的零售價(jià)一定不能過(guò)高，要凸顯它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)群體特點(diǎn)中低收入女性群體為主，看重產(chǎn)品11四、賣點(diǎn)提煉及話術(shù)1、外觀：超薄直板外觀，鋁合金與鋼琴烤漆完美結(jié)合，亞克力水晶切割按鍵，晶瑩剔透。

話術(shù)：12mm時(shí)尚超薄的機(jī)身，拿在手上非常時(shí)尚且很有質(zhì)感，您可以感受下，機(jī)身正面采用鋁合金，背面采則用了鋼琴烤漆工藝，耐磨，耐刮，耐臟，易清洗，你看（演示）；亞克力水晶按鍵，透光性好，有手感，防塵，防水，不褪色；弄到臟東西用紙巾輕輕一擦就行了。您看（演示）四、賣點(diǎn)提煉及話術(shù)1、外觀：超薄直板外觀，鋁合金與鋼琴烤漆完122、MTK6235平臺(tái)，享受超快體驗(yàn)；java后臺(tái)運(yùn)行，使用更方便。

話術(shù)：西維E507的這款手機(jī)采用的是目前最流行，運(yùn)行速度超快的芯片，不管是機(jī)器本身的反應(yīng)速度，觸屏的感應(yīng)，還是上網(wǎng)的速度都是非?？斓模暇W(wǎng)的速度是GPRS的3倍，而且支持多種運(yùn)用軟件下載，如所有的MRP格式的軟件，樂訊，夢(mèng)幻，斯凱，黑客都有，讓您體驗(yàn)更多的上網(wǎng)樂趣；同時(shí)它還支持java的后臺(tái)運(yùn)行，讓你使用更方便，快捷。來(lái)我給你演示一下！2、MTK6235平臺(tái)，享受超快體驗(yàn)；java后臺(tái)運(yùn)行，使用133、UC瀏覽器（需在java里面下載）

在前期詢問時(shí)，我們可以很好的問道，我們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)，平時(shí)都愛做些什么，如果顧客說(shuō)：都喜歡上上網(wǎng)，聊聊QQ時(shí)，我們就要重點(diǎn)講解這兩項(xiàng)功能解說(shuō)：UC瀏覽器話術(shù)：其實(shí)現(xiàn)在的手機(jī)都能上網(wǎng)，只是有的手機(jī)上網(wǎng)速度很慢，且不方便，你以前肯定也遇到過(guò)，對(duì)吧？但是西維這款手機(jī)就很好，因?yàn)槲覀儍?nèi)置了UC瀏覽器，它最大的特點(diǎn)就是上網(wǎng)速度快，且節(jié)省流量，從而給你節(jié)省上網(wǎng)費(fèi)用，來(lái)演示給你看一下。3、UC瀏覽器（需在java里面下載）144、來(lái)電助手里的最新下載功能

這個(gè)功能是指當(dāng)你更新數(shù)據(jù)后，你的手機(jī)可以識(shí)別最新的手機(jī)號(hào)碼。比如182開頭的全球通號(hào)碼，186、180開頭的號(hào)碼等。都可以顯示來(lái)電歸屬地。西維E507培訓(xùn)教材最新版課件155、內(nèi)部特色功能：后臺(tái)QQ，QQ農(nóng)場(chǎng)，MSN，飛信，新浪微博，人人網(wǎng)及號(hào)碼歸屬地查詢、藍(lán)牙

話術(shù)：這是一部性價(jià)比非常高的手機(jī)，這么低的價(jià)格支持那么多功能，可以上網(wǎng)聊Q，玩農(nóng)場(chǎng)，MSN，飛信聊天，玩新浪微博，人人網(wǎng)等，來(lái)電會(huì)顯示號(hào)碼所在地，也可以用藍(lán)牙傳輸歌曲，圖片，非常實(shí)用又便宜！5、內(nèi)部特色功能：后臺(tái)QQ，QQ農(nóng)場(chǎng)，MSN，飛信，新浪微博16時(shí)尚主題想換就換●內(nèi)置兔斯基卡通主題，給你的桌面增加無(wú)限趣味；多種兔斯基造型菜單操作界面，讓你的每次選擇都充滿個(gè)性化；就連字體也是卡通的，童趣多多，讓你愛不釋手??！●手機(jī)還默認(rèn)了一套經(jīng)典主題，讓個(gè)性與大眾隨心變化。如果你還想讓手機(jī)主題變幻出彩，可以進(jìn)入“西維樂園”的“夢(mèng)幻主題”功能中進(jìn)行海量下載！●E507自帶“藝術(shù)字體”功能，多種優(yōu)美字體供你選擇，還可調(diào)節(jié)字體大小，對(duì)短信息進(jìn)行放大顯示輔助賣點(diǎn)時(shí)尚主題想換就換●內(nèi)置兔斯基卡通主題，給你的桌面增加無(wú)17西維樂園更多精彩全新的“西維樂園”，帶來(lái)更多娛樂體驗(yàn)！●掌閱書城，搜索查閱各種書籍，豐富業(yè)余生活，開闊自己的知識(shí)面?！駢?mèng)幻主題和動(dòng)態(tài)壁紙，帶給你更多時(shí)尚、漂亮的視覺沖擊?！窠】倒芾?，讓MM們更加清楚自己的健康狀況，關(guān)注生活小細(xì)節(jié)。西維樂園更多精彩全新的“西維樂園”，帶來(lái)更多娛樂體18五、產(chǎn)品講解流程

鎖定你的目標(biāo)消費(fèi)群終端所在區(qū)域不同，消費(fèi)群體的層次也不一樣。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，在長(zhǎng)期的終端銷售過(guò)程中，一定要懂得總結(jié)和分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的主體客戶是誰(shuí)？是學(xué)生？打工者？上班族？白領(lǐng)階層？小商小販？……根據(jù)長(zhǎng)期的積累來(lái)確定你的主推機(jī)型。并有針對(duì)性地調(diào)整你的終端陳列及促銷策略。五、產(chǎn)品講解流程鎖定你的目標(biāo)消費(fèi)群19要知道什么是賣點(diǎn)賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與顧客需求聯(lián)系最緊密，對(duì)顧客的購(gòu)買決定最具影響力的因素。賣點(diǎn)的來(lái)源

產(chǎn)品說(shuō)明書促銷員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和靈感開發(fā)新的賣點(diǎn)顧客幫你找到賣點(diǎn)（多聽，多總結(jié)，多思考）要知道什么是賣點(diǎn)賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與顧客20特征Feature優(yōu)點(diǎn)Advantage利益Benefit證據(jù)Evidence產(chǎn)品本身的功能、數(shù)據(jù)……與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)品牌比較得到的突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的特點(diǎn)能為顧客帶來(lái)的直接、間接的利益、好處如通過(guò)單據(jù)、人證表明已購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。真正的顧客需求產(chǎn)品介紹方法特征Feature優(yōu)點(diǎn)Advantage利益Benefit證21西維E507的FABEＦ特點(diǎn)Ａ優(yōu)點(diǎn)Ｂ利益點(diǎn)Ｅ證據(jù)超薄機(jī)身、時(shí)尚外觀時(shí)尚，質(zhì)感拿在手上很有手感，更顯高檔，有品味演示高速運(yùn)行平臺(tái)運(yùn)行速度快，機(jī)器反應(yīng)快，支持java后臺(tái)更流暢，超凡的體驗(yàn)感，增強(qiáng)使用的方便性與快捷性演示UC瀏覽器上網(wǎng)速度快，節(jié)省流量節(jié)省你的上網(wǎng)時(shí)間，給你超凡體驗(yàn)，更為你節(jié)省話費(fèi)演示鋼琴烤漆外殼亞克力水晶按鍵細(xì)膩，晶瑩剔透耐磨，耐刮，防塵，防水演示西維E507的FABEＦ特點(diǎn)Ａ優(yōu)點(diǎn)Ｂ利益點(diǎn)Ｅ證據(jù)超薄機(jī)身、時(shí)22產(chǎn)品講解流程攔截互動(dòng)詢問體驗(yàn)對(duì)比引導(dǎo)成交處理異議呈現(xiàn)價(jià)值挖掘需求吸引顧客留住顧客產(chǎn)品講解流程攔截互動(dòng)詢問體驗(yàn)對(duì)比引導(dǎo)成交處理異議23講解外觀后的過(guò)渡語(yǔ)很多導(dǎo)購(gòu)講解時(shí)，講完一點(diǎn)馬上就講第二點(diǎn)，沒有過(guò)度，很突然過(guò)渡節(jié)奏流程體驗(yàn)講完要讓顧客體驗(yàn)，每一次引導(dǎo)詢問時(shí)要有停頓，就如跟顧客聊天一樣，要考慮對(duì)方是否聽到你說(shuō)什么，或者是意識(shí)到你接著想表達(dá)什么運(yùn)用FABE講解注意事項(xiàng)講解外觀后的過(guò)渡語(yǔ)過(guò)渡節(jié)奏流程體驗(yàn)講完要讓顧客體驗(yàn)，每一24（一）終端物料種類：1）綜合性物料：產(chǎn)品綜合單頁(yè)、大堆頭、單頁(yè)架2）E507物料：彩頁(yè)、海報(bào)、臺(tái)卡、吊旗、信息卡、燈箱（通過(guò)官網(wǎng)下載制作）3）道具：帳篷、太陽(yáng)傘、促銷展臺(tái)（二）物料使用規(guī)范：1）城市及縣城必須配備物料：E507單頁(yè)、堆頭、吊旗、地貼、樓梯貼、爆炸貼、X展架燈箱等(經(jīng)銷商自行制作）;2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須配備物料：橫幅、海報(bào)、單頁(yè)、X展架、燈箱。

注：形象物料投入標(biāo)準(zhǔn)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。終端物料的使用（一）終端物料種類：終端物料的使用25打印word現(xiàn)場(chǎng)版教材每人一份，三天前分發(fā)教材要求人人背熟；b、可以組織兩人一組面對(duì)面，手持樣機(jī)來(lái)對(duì)練；C、現(xiàn)場(chǎng)模擬上臺(tái)練，不同顧客角色扮演，提出疑難問題，現(xiàn)場(chǎng)操練要求展示E507最佳效果；人員培訓(xùn)形式及要求打印word現(xiàn)場(chǎng)版教材每人一份，三天前分發(fā)教材要求人人背熟；26THANKS西維-市場(chǎng)推廣部更多賣點(diǎn)與精彩話術(shù)由您提煉THANKS西維-市場(chǎng)推廣部更多賣點(diǎn)與精彩話術(shù)由您提煉27E507培訓(xùn)教材西維手機(jī)營(yíng)銷中心市場(chǎng)推廣部培訓(xùn)師李優(yōu)江E507培訓(xùn)教材西維手機(jī)營(yíng)銷中心市場(chǎng)推廣部282.4寸高清屏鋼琴烤漆工藝面板高音環(huán)繞立體聲喇叭攝像頭USB接口2.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機(jī)插孔亞克力水晶按鍵3色呼吸燈E507三維視圖2.4寸高清屏鋼琴烤漆高音環(huán)繞立體聲喇叭攝像頭USB接口2.29白色粉色紫色藍(lán)色四款顏色白色粉色30創(chuàng)意海報(bào)創(chuàng)意海報(bào)31唯美海報(bào)唯美海報(bào)32唯美海報(bào)唯美海報(bào)33唯美海報(bào)唯美海報(bào)34目錄一、產(chǎn)品信息參數(shù)二、產(chǎn)品定位三、目標(biāo)消費(fèi)者分析四、賣點(diǎn)提煉及輔助賣點(diǎn)五、產(chǎn)品講解流程目錄一、產(chǎn)品信息參數(shù)35一、E507信息參數(shù)產(chǎn)品信息●GSM900/DCS1800●平臺(tái)：MTK6235●結(jié)構(gòu)造型：直板●產(chǎn)品規(guī)格：118*51.2*12mm

●顯示屏解析度:2.4“、QVGALCD高清

分辨率：320*240●攝像頭:30萬(wàn)像素●和弦參數(shù)：64和弦●可存電話:1000條●音頻格式：MP3MIDI●視頻格式：avi、3GP、MP4●圖片格式：JPGBMPGIF●電池容量:950毫安時(shí)●雙卡雙待●中文之星輸入法●

T卡短信備份●藍(lán)牙●號(hào)碼歸屬地查詢●新浪微博、MSN、飛信●后臺(tái)QQ、QQ農(nóng)場(chǎng)、QQ瀏覽器、UC瀏覽器●

MP3\MP4、錄音機(jī)、錄像器、掌閱書城

●西維E507手機(jī)一臺(tái)●可選顏色：白色、粉色、紫色、藍(lán)色●雙鋰電池●耳機(jī)●手寫筆●數(shù)據(jù)線●

充電器

●說(shuō)明書●三包卡●

1G內(nèi)存卡標(biāo)準(zhǔn)配置功能配置產(chǎn)品信息一、E507信息參數(shù)產(chǎn)品信息●GSM900/DCS18036二、產(chǎn)品定位41231年齡：17-35歲性別：偏女性職業(yè)：務(wù)工人員為主，中低收入人群地點(diǎn)：二三級(jí)城市+縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主二、產(chǎn)品定位41231年齡：17-35歲性別：偏女性職業(yè)：務(wù)37三、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)群體特點(diǎn)中低收入女性群體為主，看重產(chǎn)品的時(shí)尚、實(shí)用、耐用，性價(jià)比高。對(duì)產(chǎn)品外觀比較在意。產(chǎn)品功能多且實(shí)惠，價(jià)格低廉更能吸引他們。所以，該產(chǎn)品的零售價(jià)一定不能過(guò)高，要凸顯它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)群體特點(diǎn)中低收入女性群體為主，看重產(chǎn)品38四、賣點(diǎn)提煉及話術(shù)1、外觀：超薄直板外觀，鋁合金與鋼琴烤漆完美結(jié)合，亞克力水晶切割按鍵，晶瑩剔透。

話術(shù)：12mm時(shí)尚超薄的機(jī)身，拿在手上非常時(shí)尚且很有質(zhì)感，您可以感受下，機(jī)身正面采用鋁合金，背面采則用了鋼琴烤漆工藝，耐磨，耐刮，耐臟，易清洗，你看（演示）；亞克力水晶按鍵，透光性好，有手感，防塵，防水，不褪色；弄到臟東西用紙巾輕輕一擦就行了。您看（演示）四、賣點(diǎn)提煉及話術(shù)1、外觀：超薄直板外觀，鋁合金與鋼琴烤漆完392、MTK6235平臺(tái)，享受超快體驗(yàn)；java后臺(tái)運(yùn)行，使用更方便。

話術(shù)：西維E507的這款手機(jī)采用的是目前最流行，運(yùn)行速度超快的芯片，不管是機(jī)器本身的反應(yīng)速度，觸屏的感應(yīng)，還是上網(wǎng)的速度都是非?？斓模暇W(wǎng)的速度是GPRS的3倍，而且支持多種運(yùn)用軟件下載，如所有的MRP格式的軟件，樂訊，夢(mèng)幻，斯凱，黑客都有，讓您體驗(yàn)更多的上網(wǎng)樂趣；同時(shí)它還支持java的后臺(tái)運(yùn)行，讓你使用更方便，快捷。來(lái)我給你演示一下！2、MTK6235平臺(tái)，享受超快體驗(yàn)；java后臺(tái)運(yùn)行，使用403、UC瀏覽器（需在java里面下載）

在前期詢問時(shí)，我們可以很好的問道，我們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)，平時(shí)都愛做些什么，如果顧客說(shuō)：都喜歡上上網(wǎng)，聊聊QQ時(shí)，我們就要重點(diǎn)講解這兩項(xiàng)功能解說(shuō)：UC瀏覽器話術(shù)：其實(shí)現(xiàn)在的手機(jī)都能上網(wǎng)，只是有的手機(jī)上網(wǎng)速度很慢，且不方便，你以前肯定也遇到過(guò)，對(duì)吧？但是西維這款手機(jī)就很好，因?yàn)槲覀儍?nèi)置了UC瀏覽器，它最大的特點(diǎn)就是上網(wǎng)速度快，且節(jié)省流量，從而給你節(jié)省上網(wǎng)費(fèi)用，來(lái)演示給你看一下。3、UC瀏覽器（需在java里面下載）414、來(lái)電助手里的最新下載功能

這個(gè)功能是指當(dāng)你更新數(shù)據(jù)后，你的手機(jī)可以識(shí)別最新的手機(jī)號(hào)碼。比如182開頭的全球通號(hào)碼，186、180開頭的號(hào)碼等。都可以顯示來(lái)電歸屬地。西維E507培訓(xùn)教材最新版課件425、內(nèi)部特色功能：后臺(tái)QQ，QQ農(nóng)場(chǎng)，MSN，飛信，新浪微博，人人網(wǎng)及號(hào)碼歸屬地查詢、藍(lán)牙

話術(shù)：這是一部性價(jià)比非常高的手機(jī)，這么低的價(jià)格支持那么多功能，可以上網(wǎng)聊Q，玩農(nóng)場(chǎng)，MSN，飛信聊天，玩新浪微博，人人網(wǎng)等，來(lái)電會(huì)顯示號(hào)碼所在地，也可以用藍(lán)牙傳輸歌曲，圖片，非常實(shí)用又便宜！5、內(nèi)部特色功能：后臺(tái)QQ，QQ農(nóng)場(chǎng)，MSN，飛信，新浪微博43時(shí)尚主題想換就換●內(nèi)置兔斯基卡通主題，給你的桌面增加無(wú)限趣味；多種兔斯基造型菜單操作界面，讓你的每次選擇都充滿個(gè)性化；就連字體也是卡通的，童趣多多，讓你愛不釋手??！●手機(jī)還默認(rèn)了一套經(jīng)典主題，讓個(gè)性與大眾隨心變化。如果你還想讓手機(jī)主題變幻出彩，可以進(jìn)入“西維樂園”的“夢(mèng)幻主題”功能中進(jìn)行海量下載！●E507自帶“藝術(shù)字體”功能，多種優(yōu)美字體供你選擇，還可調(diào)節(jié)字體大小，對(duì)短信息進(jìn)行放大顯示輔助賣點(diǎn)時(shí)尚主題想換就換●內(nèi)置兔斯基卡通主題，給你的桌面增加無(wú)44西維樂園更多精彩全新的“西維樂園”，帶來(lái)更多娛樂體驗(yàn)！●掌閱書城，搜索查閱各種書籍，豐富業(yè)余生活，開闊自己的知識(shí)面。●夢(mèng)幻主題和動(dòng)態(tài)壁紙，帶給你更多時(shí)尚、漂亮的視覺沖擊。●健康管理，讓MM們更加清楚自己的健康狀況，關(guān)注生活小細(xì)節(jié)。西維樂園更多精彩全新的“西維樂園”，帶來(lái)更多娛樂體45五、產(chǎn)品講解流程

鎖定你的目標(biāo)消費(fèi)群終端所在區(qū)域不同，消費(fèi)群體的層次也不一樣。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，在長(zhǎng)期的終端銷售過(guò)程中，一定要懂得總結(jié)和分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的主體客戶是誰(shuí)？是學(xué)生？打工者？上班族？白領(lǐng)階層？小商小販？……根據(jù)長(zhǎng)期的積累來(lái)確定你的主推機(jī)型。并有針對(duì)性地調(diào)整你的終端陳列及促銷策略。五、產(chǎn)品講解流程鎖定你的目標(biāo)消費(fèi)群46要知道什么是賣點(diǎn)賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與顧客需求聯(lián)系最緊密，對(duì)顧客的購(gòu)買決定最具影響力的因素。賣點(diǎn)的來(lái)源

產(chǎn)品說(shuō)明書促銷員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和靈感開發(fā)新的賣點(diǎn)顧客幫你找到賣點(diǎn)（多聽，多總結(jié)，多思考）要知道什么是賣點(diǎn)賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與顧客47特征Feature優(yōu)點(diǎn)Advantage利益Benefit證據(jù)Evidence產(chǎn)品本身的功能、數(shù)據(jù)……與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)品牌比較得到的突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的特點(diǎn)能為顧客帶來(lái)的直接、間接的利益、好處如通過(guò)單據(jù)、人證表明已購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。真正的顧客需求產(chǎn)品介紹方法特征Feature優(yōu)點(diǎn)Advantage利益Benefit證48西維E507的FABEＦ特點(diǎn)Ａ優(yōu)點(diǎn)Ｂ利益點(diǎn)Ｅ證據(jù)超薄機(jī)身、時(shí)尚外觀時(shí)尚，質(zhì)感拿在手上很有手感，更顯高檔，有品味演示高速運(yùn)行平臺(tái)運(yùn)行速度快，機(jī)器反應(yīng)快，支持java后臺(tái)更流暢，超凡的體驗(yàn)感，增強(qiáng)使用的方便性與快捷性演示UC瀏覽器上網(wǎng)速度快