東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)主題方案

2007年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)恒宇專(zhuān)營(yíng)店二手車(chē)部第四季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制：陳耿鑫辛承烽審核：方玉新方海生時(shí)間：2007年10月25日12一、活動(dòng)背景1、地區(qū)社會(huì)/市場(chǎng)背景2007年揭陽(yáng)市啟動(dòng)公共道路設(shè)施改造工程，對(duì)揭陽(yáng)行政區(qū)劃內(nèi)的道路、文娛等公共設(shè)施投入30億元進(jìn)行改造，目前多處道路工程已經(jīng)接近竣工或即將竣工，改變了以往道路難行及汽車(chē)停車(chē)位稀缺的狀況；而改造工程開(kāi)展的同時(shí)也帶動(dòng)了揭陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，民眾對(duì)于高檔消費(fèi)品，特別是私用車(chē)（新車(chē)或二手轎車(chē)）的需求日漸增加。另，據(jù)揭陽(yáng)市公安部門(mén)東山分局統(tǒng)計(jì)：2007年5月1日至9月14日，本市區(qū)共出現(xiàn)了搶車(chē)搶摩托1147宗、單單中秋節(jié)一夜、本市區(qū)共出現(xiàn)了14宗摩托搶劫案件。而且在本月初，已出現(xiàn)多起銀行取錢(qián)被搶傷人事件。雖然，本地區(qū)在省公安廳廳指導(dǎo)已開(kāi)展嚴(yán)打活動(dòng)、但是市民仍心有余悸，所以購(gòu)汽車(chē)防搶是市民討論的新話(huà)題。本地康美實(shí)業(yè)有限公司、榕泰實(shí)業(yè)有限公司更采取了凡公司經(jīng)理級(jí)別、補(bǔ)貼人民幣5萬(wàn)元購(gòu)車(chē)及換車(chē)的方式保障員工安全。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)新車(chē)的銷(xiāo)售，而摩托、電動(dòng)車(chē)等私人出行工具的出行安全系數(shù)低使得更多的人傾向于購(gòu)買(mǎi)出行相對(duì)安全及防護(hù)全面的汽車(chē)，這種多樣需求的存在為汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。二手車(chē)業(yè)務(wù)部有車(chē)一族換車(chē)經(jīng)濟(jì)狀況允許買(mǎi)二手車(chē)買(mǎi)二手車(chē)3一、活動(dòng)背景2、本店?duì)I銷(xiāo)背景東風(fēng)日產(chǎn)恒宇專(zhuān)營(yíng)店在全國(guó)市占率居全國(guó)第五名，本店置換率也是名列前茅，這意味著揭陽(yáng)是一個(gè)相當(dāng)有潛力的二手車(chē)市場(chǎng)。回顧今年五月本店舉行的“親情五月”的二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成效顯著，對(duì)比其它季度，第二季度創(chuàng)造了本店破歷史的置換量與收購(gòu)量。如此說(shuō)明：本地區(qū)置換新車(chē)意向客戶(hù)就像一堆干柴，只要一點(diǎn)火星就能燃起一場(chǎng)火勢(shì)兇猛的換車(chē)大戰(zhàn)。而自9月份開(kāi)始，本店各種活動(dòng)不斷，在這些活動(dòng)中雖然二手車(chē)業(yè)務(wù)均有一定程度得參與，但是參與的程度不夠深入，二手車(chē)方面的客戶(hù)資源沒(méi)有充分利用，希冀通過(guò)本次活動(dòng)增加對(duì)已有汽車(chē)客戶(hù)的資料收集，為二手車(chē)業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)資料庫(kù)，豐富二手車(chē)業(yè)務(wù)的的意向資源。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)二手車(chē)置換的業(yè)務(wù)及二手車(chē)收購(gòu)業(yè)務(wù)。本店目前活動(dòng)及即將舉辦的活動(dòng)：·11月（具體時(shí)間未定）－昂力少兒英語(yǔ)大賽·12月（具體時(shí)間未定）－金威啤酒節(jié)·10月至11月－購(gòu)車(chē)送香港三日游·11月至12月－愛(ài)心聯(lián)盟（純正精品活動(dòng)）·11月至12月－NW第六波段活動(dòng)（TIIDA2008活動(dòng)）·每周周末活動(dòng)－恒宇周末任天堂（連續(xù)不間斷的活動(dòng)）4二、活動(dòng)主題、方案主題：“你換車(chē)、我買(mǎi)單”活動(dòng)時(shí)間：2007年11月15日——12月15日店內(nèi)：11月15日-12月15日店外廣場(chǎng)：11月18日、25日；12月2日、9日盛興廣場(chǎng)：12月1日易初蓮花：12月15日活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)、店外廣場(chǎng)易初蓮花蓮花（超市）廣場(chǎng)普寧市（揭陽(yáng)所屬縣級(jí)市）盛興廣場(chǎng)活動(dòng)口號(hào)：舊車(chē)來(lái)店估價(jià)送諾基亞N73手機(jī)（根據(jù)近期對(duì)保有客戶(hù)及意向客戶(hù)意愿了解，有車(chē)一族最大關(guān)注的是以最高價(jià)格賣(mài)出二手車(chē)；第二關(guān)注的是沒(méi)有成本但能獲得不錯(cuò)的收益。因?yàn)槟壳爸Z基亞比較熱銷(xiāo)，而價(jià)格在3000左右，對(duì)于擁有汽車(chē)的人群也有不錯(cuò)的吸引力，同時(shí)對(duì)于有車(chē)一族除了花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間外沒(méi)有其他成本，比較有吸引力）。5在11.15—12.15活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際車(chē)況評(píng)估置換，并在活動(dòng)期間給予客戶(hù)來(lái)店評(píng)估送精美禮品一份，置換客戶(hù)三件戶(hù)外套裝任選一的優(yōu)惠，收購(gòu)送精美禮品一份，并在12月15日從活動(dòng)期間所有來(lái)店評(píng)估及置換的客戶(hù)中，集中抽取多種豐富的大禮要點(diǎn)：以此為噱頭，吸引置換意向客戶(hù)到店。通過(guò)此口號(hào)傳遞一個(gè)信息，即揭陽(yáng)恒宇二手車(chē)在搞活動(dòng)，有比較大的優(yōu)惠。二、活動(dòng)主題、方案6三、活動(dòng)亮點(diǎn)1、以總價(jià)值超10萬(wàn)元的禮品吸引客戶(hù)來(lái)店留下車(chē)輛資料，吸引力大；2、以各種方式的發(fā)布渠道宣傳活動(dòng)，宣傳覆蓋面廣；3、與平保、人保、工行等單位聯(lián)合，對(duì)其目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā)；在保有量高的高級(jí)住宅小區(qū)進(jìn)行廣宣露出，目標(biāo)性強(qiáng)；4、讓有意賣(mài)車(chē)及有意買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)面對(duì)面洽談，使客戶(hù)認(rèn)識(shí)二手車(chē)交易的過(guò)程及其存在的難度，方便本店促成收購(gòu)、置換；5、針對(duì)比較薄弱的區(qū)域市場(chǎng)（普寧）開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，提升恒宇二手車(chē)在當(dāng)?shù)氐闹龋浜闲萝?chē)TIIDA2008促成二手車(chē)置換；6、店內(nèi)“全民動(dòng)員”，以統(tǒng)一、槍眼的T恤吸引客戶(hù)注意，達(dá)成宣傳目的。7四、活動(dòng)形式及內(nèi)容本時(shí)期為過(guò)年前最為熱的換車(chē)時(shí)節(jié)、也是二手車(chē)供不應(yīng)求的我車(chē)荒時(shí)期；再加社會(huì)安定各問(wèn)題、市民人身安全顧慮問(wèn)題；此時(shí)此刻本店必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī)、抓住這個(gè)社熱點(diǎn)、將兩點(diǎn)轉(zhuǎn)換為巨大商機(jī)、創(chuàng)造更多利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)在活動(dòng)中帶動(dòng)新車(chē)置換、二手車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)的多贏局面。店內(nèi)：1、來(lái)店評(píng)估贈(zèng)送禮品（評(píng)估后車(chē)輛可能進(jìn)行維修，促進(jìn)售后業(yè)務(wù)）2、置換禮＝野外帳篷、單車(chē)、野餐套裝（3選1）＋交強(qiáng)險(xiǎn)店外廣場(chǎng)：3、每周周日當(dāng)周評(píng)估抽獎(jiǎng)送：手機(jī)＋人壽保險(xiǎn)＋置換代金券2000元＋其他小禮品4、二手車(chē)客戶(hù)直接面對(duì)面互換二手車(chē)（將有意向出售二手車(chē)及購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的客戶(hù)在每周周日集中在店外廣場(chǎng)二手車(chē)展示區(qū)，由客戶(hù)面對(duì)面的進(jìn)行二手車(chē)交易，本店協(xié)助交易并進(jìn)行置換業(yè)務(wù)開(kāi)拓）店外：5、易初蓮花廣場(chǎng)二手車(chē)車(chē)展及路演6、普寧市盛興廣場(chǎng)二手車(chē)車(chē)展及路演8五、活動(dòng)流程9六、活動(dòng)目的店內(nèi)吸引來(lái)店評(píng)估拓展二手車(chē)客戶(hù)檔案店外廣場(chǎng)加大有車(chē)一族及有購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)意愿客戶(hù)的參與度提高置換、收購(gòu)量店外活動(dòng)宣傳活動(dòng)吸引眼球提升來(lái)店評(píng)估量10七、活動(dòng)目目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定要要點(diǎn)：1、完成80%的下下半年二手手車(chē)銷(xiāo)售目目標(biāo)；2、查定量量是咨詢(xún)量量的28.8%，置置換量是查查定量的16.7%，收購(gòu)量量是置換量量的25%。3、置換量量是整體新新車(chē)銷(xiāo)售量量的12%。11要保證活動(dòng)動(dòng)成功，必必須做到3點(diǎn)：1、廣宣———讓更多的人人關(guān)注到二二手車(chē)，即在源頭頭上增加二二手車(chē)置換換咨詢(xún)量，，查定量、、置換量、、收購(gòu)量才才能隨之提提高。2、內(nèi)促———來(lái)店以以后的客戶(hù)戶(hù)資源利用用率提高：：首先是二二手車(chē)牽頭頭，服務(wù)、、市場(chǎng)、大大宗客戶(hù)部部支持；其其次是銷(xiāo)售售部主力配配合，以合合理激勵(lì)使使全員動(dòng)員重重視此事，，必能達(dá)到效效果。3、外聯(lián)———讓網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及合作單單位同時(shí)加加入整個(gè)置置換活動(dòng)中中來(lái)，讓他們發(fā)揮揮地方及自自身客戶(hù)資資源的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，讓其資資源為我所所用，讓其其在合作中中獲利并自自愿積極參參與活動(dòng)，更加全面面的提升置置換量。要做到這3點(diǎn)，需要要3大措施施：一是有有效的廣宣宣，二是積積極的獎(jiǎng)懲懲政策，三三是足夠的的利益驅(qū)使使外聯(lián)單位位。以下內(nèi)容就就此3方面面展開(kāi)敘述述。八、活動(dòng)要要點(diǎn)12九、廣宣1、報(bào)紙電電視報(bào)紙：揭陽(yáng)電視周周報(bào)的發(fā)行行是以隨《《揭陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)》、《羊羊城晚報(bào)－－粵東版》》一起發(fā)行行的模式，，覆蓋了揭揭陽(yáng)兩大主主要報(bào)紙的的發(fā)行渠道道（《揭陽(yáng)陽(yáng)日?qǐng)?bào)》發(fā)發(fā)行以黨政政機(jī)關(guān)及企企業(yè)為主、、《羊城晚晚報(bào)》以固固定訂戶(hù)為為主），覆覆蓋面廣。。發(fā)布時(shí)間：：11月15日、11月29日、12月6日規(guī)規(guī)格：1/2彩色色尺寸：24×16cm（小報(bào)報(bào)半版）電視：電視廣告以以滾屏字幕幕為主，在在本店目前前投放廣告告的揭陽(yáng)電電視臺(tái)、普普寧電視臺(tái)臺(tái)、揭東電電視臺(tái)進(jìn)行行文字滾屏屏（文字：““你換車(chē)··我買(mǎi)單””，12月月15日前前至恒宇專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行行舊車(chē)估價(jià)價(jià)及二手車(chē)車(chē)交易有多多重大獎(jiǎng)送送，獎(jiǎng)品總總價(jià)值超過(guò)過(guò)10萬(wàn)））發(fā)布時(shí)時(shí)間：：11月15日日-12月月15日規(guī)格：：15秒13九、廣廣宣2、短短信東風(fēng)日日產(chǎn)保保有客客戶(hù)短短信：：對(duì)象：：東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)保有有客戶(hù)戶(hù)（2926個(gè)個(gè)保有有客戶(hù)戶(hù)）發(fā)布頻頻率：：4次次發(fā)布條條數(shù)：：24000條條發(fā)發(fā)布時(shí)時(shí)間：：11月15日日/22日日/29日日12月月6日日平安保保險(xiǎn)揭揭陽(yáng)分分公司司/人人保財(cái)財(cái)險(xiǎn)揭揭陽(yáng)分分公司司短信信：對(duì)象：：保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)汽車(chē)車(chē)保險(xiǎn)險(xiǎn)（交交強(qiáng)險(xiǎn)險(xiǎn)/第第三者者/商商業(yè)險(xiǎn)險(xiǎn)）客客戶(hù)平安2萬(wàn)個(gè)個(gè)、人人保3萬(wàn)個(gè)個(gè)，共共5萬(wàn)萬(wàn)個(gè)客客戶(hù)發(fā)布頻頻率：：4次次發(fā)布條條數(shù)：：400000條發(fā)發(fā)布時(shí)時(shí)間：：11月15日日/25日日12月2日/9日日短信：：你換換車(chē)··我買(mǎi)買(mǎi)單———二二手車(chē)車(chē)置換換活動(dòng)動(dòng)月，，12月15日日前至至恒宇宇專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店進(jìn)進(jìn)行舊舊車(chē)估估價(jià)就就有機(jī)機(jī)會(huì)得得到諾諾基亞亞N73手手機(jī)，，更有有總價(jià)價(jià)值超超過(guò)10萬(wàn)萬(wàn)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等等著你你。你你可以以跟自自己過(guò)過(guò)不去去，但但是別別跟獎(jiǎng)獎(jiǎng)品過(guò)過(guò)不去去。咨咨詢(xún)8225808/899788814九、廣廣宣3、夾夾報(bào)/對(duì)帳帳單在硬廣廣發(fā)布布的間間隙，，使用用夾報(bào)報(bào)的方方式對(duì)對(duì)揭陽(yáng)陽(yáng)地面面進(jìn)行行全面面轟炸炸，廣廣撒網(wǎng)網(wǎng)的形形式雖雖然對(duì)對(duì)于針針對(duì)性性開(kāi)發(fā)發(fā)的成成效較較小，，但是是對(duì)于于廣泛泛性傳傳播有有著很很大的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。在在夾報(bào)報(bào)的同同時(shí)隨隨工行行對(duì)帳帳單向向工行行6000余名名大客客戶(hù)發(fā)發(fā)出DM。。DM規(guī)規(guī)格：：28.5×21cm、、雙面面全彩彩15九、廣廣宣4、、小區(qū)區(qū)廣告告本次活活動(dòng)主主要選選擇在在揭陽(yáng)陽(yáng)地區(qū)區(qū)入住住率最最高且且其中中住戶(hù)戶(hù)擁有有汽車(chē)車(chē)量較較大的的住宅宅小區(qū)區(qū)。東山區(qū)區(qū)錦繡繡花園園：周周邊商商貿(mào)娛娛樂(lè)發(fā)發(fā)達(dá)，，入住住4000戶(hù)，，主要要發(fā)布布電梯梯廣告告，發(fā)發(fā)布數(shù)數(shù)量8梯；；榕江區(qū)區(qū)江南南新城城：榕榕江區(qū)區(qū)最大大的住住宅區(qū)區(qū)，面面對(duì)榕榕江，，入住住大部部分為為高消消費(fèi)人人群，，汽車(chē)車(chē)擁有有量30％％。本本區(qū)主主要發(fā)發(fā)布綠綠化帶帶告示示牌，，發(fā)布布數(shù)量量20支；；榕江明明珠帝帝苑：：揭陽(yáng)陽(yáng)市目目前最最高檔檔住宅宅區(qū)，，主要要發(fā)布布綠化化帶告告示牌牌，發(fā)發(fā)布數(shù)數(shù)量20支支；其他小小區(qū)：：御景景花園園、聯(lián)聯(lián)泰花花園16九、廣廣宣5、、出租租車(chē)廣廣告出租車(chē)車(chē)廣告告集中中在揭揭陽(yáng)最最大兩兩家出出租車(chē)車(chē)公司司汕陽(yáng)陽(yáng)及龍龍之泉泉，發(fā)發(fā)布時(shí)時(shí)間1個(gè)月月，發(fā)發(fā)布數(shù)數(shù)量300臺(tái)尺寸：：1.4××0.25米17九、廣廣宣6、、店內(nèi)內(nèi)宣傳傳－全全民皆皆兵活動(dòng)期期間，，制作作200套套活動(dòng)動(dòng)宣傳傳T恤恤及帽帽子供供專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店所所有人人員著著裝，，對(duì)所所有來(lái)來(lái)店客客戶(hù)（（銷(xiāo)售售客戶(hù)戶(hù)＋保保有客客戶(hù)））產(chǎn)生生視覺(jué)覺(jué)沖擊擊，進(jìn)進(jìn)而產(chǎn)產(chǎn)生興興趣并并咨詢(xún)?cè)儭?8九、廣廣宣6、、店內(nèi)內(nèi)宣傳傳－宣宣傳性性布置置物（（布置置位置置圖））注：NISSAN戶(hù)戶(hù)外套套裝以以藍(lán)天天白云云為景景的木木質(zhì)小小碼頭頭，突突出休休閑、、悠然然的樂(lè)樂(lè)趣。。放置置地點(diǎn)點(diǎn)為正正門(mén)左左側(cè)，，醒目目、顯顯眼。。19九、廣廣宣6、、店內(nèi)內(nèi)宣傳傳－宣宣傳性性布置置物（（清單單）20廣宣物物料：：公示示牌21廣宣物物料：：易拉寶車(chē)頂牌牌抽獎(jiǎng)卷卷22九、廣廣宣6、、店內(nèi)內(nèi)宣傳傳－效效果圖圖（店店外二二手車(chē)車(chē)展示示區(qū)））店外二二手車(chē)車(chē)展示示區(qū)以以NISSAN戶(hù)外外套裝裝為主主體，，配2面主主題畫(huà)畫(huà)面、、3面面橫幅幅、紅紅地毯毯等。。23九、廣廣宣7、、加油油站派派發(fā)紙紙巾及及戶(hù)外外廣告告牌戶(hù)外廣廣告牌牌擬在在揭陽(yáng)陽(yáng)車(chē)流流量較較大的的主要要道路路旁的的樓面面大面面積的的廣告告，目目前可可選擇擇的有有黃岐岐山大大道與與建陽(yáng)陽(yáng)路交交界處處；梅梅東大大橋橋橋墩處處。*圖示示為黃黃岐山山大道道與建建陽(yáng)路路交界界處樓樓面廣廣告。。黃岐岐山大大道是是揭陽(yáng)陽(yáng)市主主要干干道，，北接接206國(guó)國(guó)道、、揭陽(yáng)陽(yáng)火車(chē)車(chē)站，，南至至揭陽(yáng)陽(yáng)沿江江路、、揭陽(yáng)陽(yáng)市政政府，，車(chē)流流量每每分鐘鐘超過(guò)過(guò)60臺(tái)次次。廣廣告位位斜對(duì)對(duì)面為為揭陽(yáng)陽(yáng)證券券交易易所，，南面面200米米處為為揭陽(yáng)陽(yáng)最大大超市市易初初蓮花花及揭揭陽(yáng)最最大手手機(jī)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)星星宇電電訊，，人流流量集集中。。24九、廣廣宣7、、加油油站派派發(fā)紙紙巾及及戶(hù)外外廣告告牌加油站站派發(fā)發(fā)紙巾巾主要要針對(duì)對(duì)在加加油站站加油油的汽汽車(chē)，，宣傳傳針對(duì)對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)，宣宣傳面面廣。。加油站站清單單：揭武加加油站站揭揭陽(yáng)陽(yáng)市仙仙橋榕榕池路路新安加加油站站揭揭陽(yáng)陽(yáng)市榕榕城區(qū)區(qū)榕京京路東山加加油站站揭揭陽(yáng)陽(yáng)市東東山區(qū)區(qū)環(huán)市市北路路中段段金鷹加加油站站揭揭陽(yáng)陽(yáng)市環(huán)環(huán)市北北路與與新陽(yáng)陽(yáng)東路路交界界處揭普高高速路路南站站揭揭普高高速公公路頂頂深水水服務(wù)務(wù)區(qū)廣南加加油站站普普寧寧市池池尾鎮(zhèn)鎮(zhèn)環(huán)城城南路路與廣廣達(dá)路路交界界棉湖加加油站站揭揭西西縣棉棉湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)湖東東村河婆加加油站站揭揭西西縣河河婆鎮(zhèn)鎮(zhèn)朱坑坑經(jīng)數(shù)量：：10000份份*紙巾巾正反反面樣樣圖25十、內(nèi)內(nèi)促1、、活動(dòng)動(dòng)話(huà)術(shù)術(shù)1、你你們的的宣傳傳口號(hào)號(hào)是““您換換車(chē)，，我買(mǎi)買(mǎi)單””你們們買(mǎi)的的是什什么單單？就就是車(chē)車(chē)款嗎嗎？（原則則：盡盡快跳跳過(guò)宣宣傳口口號(hào)，，進(jìn)行行業(yè)務(wù)務(wù)交談?wù)劊﹣?lái)電：：，看看來(lái)您您對(duì)我我們這這個(gè)活活動(dòng)已已經(jīng)很很關(guān)注注了。。我們們這個(gè)個(gè)活動(dòng)動(dòng)從即即日起起一直直持續(xù)續(xù)到12月月15日止止，因因?yàn)槎?chē)手手一車(chē)車(chē)一況況，所所以要要根據(jù)據(jù)您車(chē)車(chē)的具具體情情況看看是否否符合合我們們的置置換條條件，，我們們是為為您的的保險(xiǎn)險(xiǎn)買(mǎi)單單，所所以還還煩請(qǐng)請(qǐng)您把把車(chē)開(kāi)開(kāi)到我我們店店來(lái)，，我們們可以以進(jìn)行行一次次免費(fèi)費(fèi)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)評(píng)評(píng)估，，還有有小禮禮品送送給您您的。。來(lái)店：：您一一看也也是個(gè)個(gè)懂行行的人人士，，當(dāng)然然知道道二車(chē)車(chē)手是是一車(chē)車(chē)一況況的，，所以以要根根據(jù)您您車(chē)的的具體體情況況看是是否符符合我我們的的置換換條件件，我我們是是為舊舊車(chē)換換新車(chē)車(chē)的保保險(xiǎn)買(mǎi)買(mǎi)單。。2、是是什么么保險(xiǎn)險(xiǎn)？送送的是是全車(chē)車(chē)險(xiǎn)嗎嗎？？舊車(chē)車(chē)來(lái)店店評(píng)估估送手手機(jī)又又是怎怎么送送？答：您您好??！我們們送的的保險(xiǎn)險(xiǎn)是通通過(guò)抽抽獎(jiǎng)方方式送送出的的，所所有來(lái)來(lái)店評(píng)評(píng)估、、置換換、收收購(gòu)客客戶(hù)都都可以以獲贈(zèng)贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)一張張，屆屆時(shí)本本店周周未舉舉行活活動(dòng)時(shí)時(shí)將抽抽獎(jiǎng)聯(lián)聯(lián)拿來(lái)來(lái)與抽抽獎(jiǎng)、、所有有置換換客戶(hù)戶(hù)、可可獲贈(zèng)贈(zèng)交強(qiáng)強(qiáng)險(xiǎn)一一份、、NISSAN二手手車(chē)戶(hù)戶(hù)外禮禮品大大禮包包三選選一。。還可可以參參加銷(xiāo)銷(xiāo)售部部的香香港迪迪斯尼尼3日日游的的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，到到時(shí)記記得來(lái)來(lái)哦。。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：NOKIAN73手手機(jī)（（每每周一一名））二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：平平安人人壽保保險(xiǎn)一一份（（每周周二名名）三三等等獎(jiǎng)：：應(yīng)急急寶（（每每周三三名））鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)：置置換代代金卷卷2000元（（每每周一一名））安慰慰獎(jiǎng)：：NIISSAN精精美禮禮品（（每周周五名名）26十、內(nèi)內(nèi)促1、活活動(dòng)話(huà)話(huà)術(shù)3、那那我如如果不不要保保險(xiǎn)，，所抽抽的保保險(xiǎn)能能折算算為車(chē)車(chē)款嗎嗎？我我有朋朋友是是做保保險(xiǎn)的的，這這塊在在你們們這并并不是是很需需要。。答：您您好，，這是是不符符合我我們的的活動(dòng)動(dòng)規(guī)則則的，，我們們活動(dòng)動(dòng)設(shè)置置的保保險(xiǎn)是是不能能轉(zhuǎn)化化成現(xiàn)現(xiàn)金的的，此此外保保險(xiǎn)在在我們們這做做與在在您朋朋友那那是不不會(huì)有有區(qū)別別的，，我們們也會(huì)會(huì)幫你你辦理理一切切相關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)，讓讓您無(wú)無(wú)后顧顧之憂(yōu)憂(yōu)。4、如果我的的車(chē)是奧拓，，可以置換你你們那的天籟籟嗎？可以進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)嗎？？答：可以的的。5、來(lái)你們這這里置換我有有什么好處？？答：第一、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)免費(fèi)查定定，我們這里里有國(guó)家注冊(cè)冊(cè)評(píng)估師，而而且查定有禮禮（精美小禮禮品）；第二、置換有有禮（三件戶(hù)戶(hù)外套裝任選選其一）第三、東風(fēng)日日產(chǎn)二手車(chē)置置換業(yè)務(wù)也是是業(yè)界的一個(gè)個(gè)品牌，有五五個(gè)安心為您您承諾：好禮開(kāi)心：成成功置換即送送NISSAN原廠(chǎng)精美美禮品好