箭牌口香糖世界杯促銷執(zhí)行手冊(cè)課件

西南片區(qū)促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè)(March,2002)

西南片區(qū)促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè)(Marc目錄活動(dòng)概況執(zhí)行流程管理架構(gòu)人員管理陳列管理禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)目錄活動(dòng)概況活動(dòng)目的結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動(dòng)產(chǎn)生新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲及提升單次購(gòu)買量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫(kù)存，達(dá)致并保持高標(biāo)準(zhǔn)陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達(dá)致銷售的大幅增長(zhǎng)?；顒?dòng)產(chǎn)品：DM/JF/WSP3條、6條裝EXTRA/COOL3條裝活動(dòng)時(shí)間：2002.6.1-2002.6.30活動(dòng)區(qū)域：西南區(qū)（此方案針對(duì)地區(qū)）活動(dòng)概況（一）活動(dòng)目的活動(dòng)概況（一）活動(dòng)概況（二）活動(dòng)區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31個(gè))南區(qū)(18個(gè)城市)–廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽(yáng)、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、?？凇㈤L(zhǎng)沙、武漢、南寧、桂林西區(qū)(13個(gè)城市)–成都、重慶、貴陽(yáng)、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂(lè)山、綿陽(yáng)各區(qū)商場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量(不包括便利店)：活動(dòng)概況（二）活動(dòng)區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概況（三）特色主題陳列

戶外活動(dòng)促銷禮品駐場(chǎng)促銷小姐 消費(fèi)者凡購(gòu)買2包6條裝或4包3條裝產(chǎn)品共13元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)

消費(fèi)者凡購(gòu)買3包6條裝或6包3條裝產(chǎn)品共26元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)和即時(shí)像1張。*95間

HPM門店有陳列地堆；*805間SPM門店有陳列；*每個(gè)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理一個(gè)指定城市。30家門店派駐促銷人員，每店2人，兩班倒?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)概況（三）特色主題陳列戶外活動(dòng)促銷禮品駐場(chǎng)促執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人）項(xiàng)目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店）西南區(qū)每1人負(fù)責(zé)2個(gè)戶外活動(dòng)中心無(wú)戶外活動(dòng)的城市/1人執(zhí)行總監(jiān)助理（2人）執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報(bào)架構(gòu)客戶項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)項(xiàng)目城市督導(dǎo)促銷員每日?qǐng)?bào)告每日陳列、禮品派發(fā)報(bào)告；每3天巡視報(bào)告每周二報(bào)告*（上周一至周六）每周四報(bào)告*注：由于每周六/日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動(dòng)，所以需預(yù)留1天時(shí)間供其準(zhǔn)備報(bào)告執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報(bào)架構(gòu)客戶項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)項(xiàng)人員管理人員培訓(xùn)人員職責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)人員管理人員培訓(xùn)區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容箭牌公司簡(jiǎn)介箭牌產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)介紹人員招聘技巧活動(dòng)管理與要求促銷員培訓(xùn)資料口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式等相關(guān)知識(shí)介紹人員管理--培訓(xùn)區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容人員管理--培訓(xùn)人員管理--培訓(xùn)理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容箭牌公司簡(jiǎn)介箭牌產(chǎn)品介紹口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式介紹促銷活動(dòng)介紹促銷技巧職業(yè)用語(yǔ)儀態(tài)培訓(xùn)報(bào)告要求人員管理--培訓(xùn)理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)--統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招聘城市督導(dǎo)，同時(shí)指導(dǎo)并審核各區(qū)域/市的人員招聘工作以及商場(chǎng)賣進(jìn)工作；對(duì)區(qū)域督導(dǎo)和城市督導(dǎo)進(jìn)行充分的培訓(xùn)，確保對(duì)陳列標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的理解；指導(dǎo)并監(jiān)督總監(jiān)助理統(tǒng)籌物料的調(diào)配；及時(shí)審核各區(qū)域的周報(bào)告，指出問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤，并及時(shí)提交周報(bào)告予客戶；審查各地預(yù)算，協(xié)同財(cái)務(wù)部門處理各項(xiàng)費(fèi)用的支出、管理及結(jié)算人員管理-執(zhí)行總監(jiān)職責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)--統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)執(zhí)行總監(jiān)助理--協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)對(duì)西南兩區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌及監(jiān)控協(xié)助招聘、培訓(xùn)工作；與區(qū)域督導(dǎo)助理共同負(fù)責(zé)西南兩區(qū)在整個(gè)活動(dòng)期間的各種物料的調(diào)配；負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并協(xié)助總監(jiān)與各地的溝通；在總監(jiān)外出巡視期間，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，并保證問(wèn)題的及時(shí)傳達(dá)；協(xié)助總監(jiān)對(duì)預(yù)算的審核，費(fèi)用支出、結(jié)算的管理；人員管理-執(zhí)行總監(jiān)助理職責(zé)執(zhí)行總監(jiān)助理--協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)對(duì)西南兩區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌區(qū)域督導(dǎo)--統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)；與執(zhí)行總監(jiān)一起進(jìn)行兩區(qū)城市督導(dǎo)的招聘，同時(shí)審核并指導(dǎo)各市促銷員的招聘；指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)的商場(chǎng)賣進(jìn)工作；指導(dǎo)并監(jiān)督各區(qū)對(duì)促銷員的培訓(xùn)工作；協(xié)助總監(jiān)助理對(duì)各地物料的調(diào)配工作；抽查并巡視所轄區(qū)內(nèi)各市執(zhí)行情況，指出問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤，并對(duì)各級(jí)人員的表現(xiàn)進(jìn)行考核與評(píng)估。巡視計(jì)劃應(yīng)事先得到執(zhí)行總監(jiān)批核，每周六/日必須參加管理及巡視不同地方的戶外活動(dòng)；審核各地報(bào)告，每周二根據(jù)各地報(bào)告進(jìn)行總結(jié)向項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)提交本區(qū)周報(bào)告；對(duì)本區(qū)的費(fèi)用支出根據(jù)預(yù)算進(jìn)行管理和控制；人員管理-區(qū)域督導(dǎo)職責(zé)區(qū)域督導(dǎo)--統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行區(qū)域督導(dǎo)助理--協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對(duì)本區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌、監(jiān)控協(xié)助對(duì)城市督導(dǎo)對(duì)促銷員的招聘；負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各方面資料以便區(qū)域督導(dǎo)開(kāi)展工作，包括商場(chǎng)賣進(jìn)、培訓(xùn)等；負(fù)責(zé)本區(qū)物料的調(diào)配，并協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)助理對(duì)兩區(qū)的調(diào)配；負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并及時(shí)向區(qū)域督導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)問(wèn)題，保證區(qū)域督導(dǎo)與執(zhí)行總監(jiān)、城市督導(dǎo)之間的有效溝通；協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對(duì)本區(qū)費(fèi)用支出的管理人員管理-區(qū)域督導(dǎo)助理職責(zé)區(qū)域督導(dǎo)助理--協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對(duì)本區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌、監(jiān)控人城市督導(dǎo)職責(zé)--對(duì)所負(fù)責(zé)城市的促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)：建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招促銷員；負(fù)責(zé)促銷員的商場(chǎng)賣進(jìn)工作（后附協(xié)議書）促銷員進(jìn)行充分的培訓(xùn)；陳列管理職責(zé)：城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)制作活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表（見(jiàn)附表1）：包括城市督導(dǎo)、客戶銷售代表與各城市門店資料。城市督導(dǎo)布置促銷工具HPM：陳列地堆、陳列背板；SPM：主題陳列背板、單面陳列背板、陳列端架、掛網(wǎng)、出口處貨架。城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)廣告品（吊旗、堆頭圍裙）及禮品的存放、派發(fā)及數(shù)量核對(duì)。城市督導(dǎo)憑商場(chǎng)租借協(xié)議書聯(lián)系商場(chǎng)并填寫商場(chǎng)陳列時(shí)間表（見(jiàn)附表2）。人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)城市督導(dǎo)職責(zé)--對(duì)所負(fù)責(zé)城市的促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)：人員管（續(xù)城市督導(dǎo)陳列職責(zé)）城市督導(dǎo)憑陳列位置指引圖及場(chǎng)地模擬效果圖、促銷工具安裝圖進(jìn)場(chǎng)安裝并取得商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和銷售代表簽名確認(rèn)商場(chǎng)陳列簽收單（見(jiàn)附表3）；陳列完成簽收后，城市督導(dǎo)在三日內(nèi)將商場(chǎng)陳列簽收單及現(xiàn)場(chǎng)陳列照片一并提交給區(qū)域督導(dǎo)和客戶；平均每3天完成1次所有HPM和SPM的巡視，指出問(wèn)題、糾正錯(cuò)誤，并對(duì)各級(jí)人員的表現(xiàn)進(jìn)行考核與評(píng)估；搜集、整理報(bào)告，每日向區(qū)域督導(dǎo)上報(bào)陳列、銷售/禮品派發(fā)報(bào)告，每3天向區(qū)域督導(dǎo)提交巡視報(bào)告。禮品管理職責(zé)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)該城市的禮品收、發(fā)、存管理。根據(jù)促銷員禮品領(lǐng)取單、日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)和兌領(lǐng)購(gòu)物小票對(duì)禮品進(jìn)行統(tǒng)籌管理人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)（續(xù)城市督導(dǎo)陳列職責(zé)）人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)（續(xù)禮品管理職責(zé)）負(fù)責(zé)各商場(chǎng)禮品的及時(shí)補(bǔ)充。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每日銷售量、禮品派發(fā)數(shù)據(jù)并填寫當(dāng)日?qǐng)?bào)表。搜集、整理報(bào)告，每日向區(qū)域督導(dǎo)上報(bào)陳列、銷售/禮品派發(fā)報(bào)告，每3天向區(qū)域督導(dǎo)提交巡視報(bào)告。在區(qū)域督導(dǎo)指導(dǎo)下處理所負(fù)責(zé)城市各項(xiàng)費(fèi)用的支出、管理及結(jié)算，控制費(fèi)用支出在預(yù)算內(nèi)。人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)（續(xù)禮品管理職責(zé)）人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)促銷員職責(zé)--負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)遵守商場(chǎng)有關(guān)考勤規(guī)定和城市督導(dǎo)確定的換班時(shí)間規(guī)定，不得無(wú)故遲到、缺勤，如果城市督導(dǎo)、區(qū)域督導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)或客戶人員巡場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷員不在場(chǎng)2次以上，該促銷員將被取消資格；遵守商場(chǎng)的關(guān)于場(chǎng)內(nèi)員工的有關(guān)規(guī)定；促銷員派發(fā)禮品，則必須嚴(yán)格按活動(dòng)要求取得銷售小票并保存，必須向城市督導(dǎo)上報(bào)所填日?qǐng)?bào)表和兌領(lǐng)購(gòu)物小票，如小票與禮品數(shù)量不符，出現(xiàn)不足，促銷員必須按價(jià)賠償；促銷員必須著裝整齊，保持禮貌態(tài)度，積極耐心向客戶推薦產(chǎn)品并解釋促銷活動(dòng)每次派發(fā)禮品時(shí)須檢查禮品是否完好無(wú)損，并負(fù)責(zé)禮品的妥善保管。促銷員應(yīng)協(xié)助保持促銷物品的整潔。人員管理-促銷員職責(zé)促銷員職責(zé)--負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)人員管理-促銷員職責(zé)綜合獎(jiǎng)勵(lì)方案活動(dòng)結(jié)束后，綜合各城市督導(dǎo)、區(qū)域督導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)的意見(jiàn)，評(píng)選出優(yōu)秀促銷員、優(yōu)秀城市督導(dǎo)各1名，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)神秘顧客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)中由區(qū)域督導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)分別作為神秘顧客，在巡視各地時(shí)，在每個(gè)巡視城市分別選出一名表現(xiàn)優(yōu)異的促銷員送出一份神秘禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)。人員管理--獎(jiǎng)勵(lì)方案綜合獎(jiǎng)勵(lì)方案人員管理--獎(jiǎng)勵(lì)方案陳列管理陳列渠道要求陳列模擬效果圖物料支持陳列管理陳列渠道要求HPM渠道–家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多等參與產(chǎn)品－DM/JF/WSP3、6條裝、Extra/Cool3條裝產(chǎn)品95間

HPM門店有陳列地堆，其中30門店派駐促銷人員；陳列3或10塊地臺(tái)板面積的地堆陳列有三種方式，參見(jiàn)后面的陳列圖箭牌的當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的陳列位置租金陳列管理-陳列渠道要求HPM渠道–家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多等陳列管理-陳列渠道箭牌陳列I陳列模擬效果圖-HPM地堆陳列位置指引箭牌陳列I陳列模擬效果圖-HPM地堆陳列位置指引陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(1)占地面積:約5米X2.4米2.8米高懸吊宣傳品存貨:約3000包六條裝綠箭陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(1)占地面積:約5米X占地面積:約5米X2.4米約2米高存貨:約3000包六條裝綠箭陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(2)占地面積:約5米X2.4米約2米高存貨:約30占地面積:約3米X1.2米約1.5米高存貨:約900包六條裝綠箭陳列背板雙面:1.2米X0.7米I陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(3)占地面積:約3米X1.2米約1.5米高I陳列模擬效果SPM渠道－宏城、百佳、聯(lián)華、蘇果等參與產(chǎn)品－DM/JF/WSP3、6條裝、Extra/Cool3條裝產(chǎn)品805間SPM門店有陳列。除促銷門店外其余門店，以理貨員方式進(jìn)行管理，一個(gè)理貨員管理一個(gè)指定區(qū)域。根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇以下陳列方式：陳列端架主題陳列架掛網(wǎng)出口位貨架陳列箭牌的當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的陳列位置租金陳列管理-陳列渠道要求SPM渠道－宏城、百佳、聯(lián)華、蘇果等陳列管理-陳列渠道要求陳列模擬效果圖-SPM渠道陳列位置指引陳列模擬效果圖-SPM渠道陳列位置指引陳列端架:占地面積:約1米X1米約1.5米高存貨:約300包六條裝綠箭陳列背板單面:0.8米X0.55米主題陳列架:占地面積:約寬0.8米,1.6米高存貨:約10盒綠箭5片裝陳列背板單面:0.8米X0.55米陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖陳列端架:主題陳列架:陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖掛網(wǎng):占?jí)γ娣e:約1米X0.8米存貨:約200包六條裝綠箭陳列背板單面:0.8米X0.55米出口位貨架陳列:陳列背板單面:0.55米X0.25米陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖掛網(wǎng):出口位貨架陳列:陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖吊旗－地堆及傳統(tǒng)渠道使用堆頭圍裙－堆頭陳列使用世界杯主題陳列架－獨(dú)立及配合地堆陳列使用陳列背板－提供三種尺寸在地堆陳列、端架陳列及出口陳列使用Size:TG:1.2X0.7m,walldisplay:80x55cm,checkout:55X25cm陳列管理-物料支持吊旗－地堆及傳統(tǒng)渠道使用Size:TG:1.2X0.7m,陳列管理表格-1附表1：活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表城市名：城市督導(dǎo)姓名及聯(lián)系電話：分發(fā)：項(xiàng)目城市督導(dǎo)、客戶銷售代表、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳列管理表格-1附表1：活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表城市名：陳列管理表格-2附表2：商場(chǎng)陳列時(shí)間表城市名：項(xiàng)目城市督導(dǎo)姓名及聯(lián)系電話：填表人簽名（城市督導(dǎo)）：上報(bào)：項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)、客戶銷售代表陳列管理表格-2附表2：商場(chǎng)陳列時(shí)間表城市名：商場(chǎng)陳列簽收單商場(chǎng)名稱：商場(chǎng)地址：陳列內(nèi)容：完成時(shí)間：商場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽收：時(shí)間：銷售代表簽收：時(shí)間督導(dǎo)簽名：時(shí)間上報(bào)：項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)、客戶附表3：注：簽收單需現(xiàn)場(chǎng)陳列照片

世界杯促銷計(jì)劃陳列管理表格-3附表3：注：簽收單需現(xiàn)場(chǎng)陳列照片世界杯促銷計(jì)劃陳列管理表格協(xié)議書甲方：乙方：商場(chǎng)甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商對(duì)“精彩一刻、箭牌時(shí)刻世界杯促銷計(jì)劃達(dá)成如下協(xié)議：1.協(xié)議期限：2.協(xié)議內(nèi)容：理貨員：人數(shù)：工作安排：包括時(shí)間職責(zé)：陳列布置及禮品兌獎(jiǎng)費(fèi)用促銷員：人數(shù)：工作時(shí)間安排：職責(zé)：產(chǎn)品介、推銷費(fèi)用4.兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)定：場(chǎng)地位置及面積：兌獎(jiǎng)時(shí)間：費(fèi)用：5總進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：6.付款方式：協(xié)議簽定后五個(gè)工作日內(nèi)甲方付清全部款項(xiàng)；7.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方：乙方時(shí)間時(shí)間陳列管理表格-3促銷人員和理貨人員的賣進(jìn)協(xié)議書陳列管理表格-3促銷人員和理貨人員的賣進(jìn)協(xié)議書城市名：填制人：城市督導(dǎo)陳列/銷售/禮品派發(fā)日?qǐng)?bào)表陳列管理表格-4城市名：禮品管理禮品管理架構(gòu)禮品派發(fā)方法禮品建議禮品管理禮品管理架構(gòu)禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品運(yùn)送--共計(jì)30個(gè)派發(fā)點(diǎn)

城市督導(dǎo)確定各地禮品存放點(diǎn) 運(yùn)送至各城市存 確定各區(qū)域禮品預(yù)算清單 放點(diǎn)禮品派發(fā)--在有促銷員的商場(chǎng)派發(fā)

城市督導(dǎo)提交各派發(fā)點(diǎn)派發(fā)預(yù)算表 區(qū)域督導(dǎo)審核 理貨員按預(yù)算表憑禮品領(lǐng)取單、日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)和兌領(lǐng)購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品 促銷員簽收 促銷員按要求派發(fā) 每班促銷員結(jié)算、保存 活動(dòng)結(jié)束點(diǎn)算 交至各地客戶辦事處禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品運(yùn)送--共計(jì)30個(gè)派發(fā)點(diǎn)禮品派發(fā)方法只在有促銷員的HPM派發(fā)消費(fèi)者凡購(gòu)買2包6條裝或4包3條裝共13元可獲價(jià)值約5元的禮品一份，在有戶外活動(dòng)的城市購(gòu)買價(jià)值26元的產(chǎn)品可獲得參加戶外活動(dòng)的游戲1次或即時(shí)像1張。消費(fèi)者交款后，憑小票在促銷員處領(lǐng)取禮品促銷員填寫陳列/銷售/禮品派發(fā)日?qǐng)?bào)表，同時(shí)自己將一張小票留底禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品派發(fā)方法禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品領(lǐng)取單城市： 城市督導(dǎo)：注：本單在理貨員向城市督導(dǎo)領(lǐng)取禮品時(shí)由城市督導(dǎo)簽名，本單由城市督導(dǎo)保管，在活動(dòng)結(jié)束后與所有資料一起交給區(qū)域督導(dǎo)。禮品管理表格-1禮品領(lǐng)取單城市：城市名：填制人：理貨員陳列/銷售/禮品派發(fā)日?qǐng)?bào)表城市名：禮品管理-禮品建議促銷禮品建議（5元以內(nèi)）匙扣電筒、廣告夾燈、紙盒望遠(yuǎn)鏡、廣告電話線盒廣告鐘、廣告書簽燈、卡片電筒、留言燈手機(jī)充電器、手機(jī)沙發(fā)、照明MINI鏡、轉(zhuǎn)動(dòng)書燈如有可能，建議購(gòu)買2包6條裝/4包3條裝所獲得的禮品與買3包6條裝/6包3條裝所獲得的禮品區(qū)別禮品管理-禮品建議促銷禮品建議（5元以內(nèi)）箭牌口香糖世界杯促銷執(zhí)行手冊(cè)課件箭牌口香糖世界杯促銷執(zhí)行手冊(cè)課件箭牌口香糖世界杯促銷執(zhí)行手冊(cè)課件戶外活動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)次 活動(dòng)策略活動(dòng)內(nèi)容游戲規(guī)則活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)程序活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置戶外活動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)次 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)箭牌口香糖世界杯促銷執(zhí)行手冊(cè)課件西南兩區(qū)在HPM渠道中選擇20個(gè)大賣場(chǎng),在周六/日進(jìn)行兩周。建議選擇城市：南區(qū)--廣州、深圳、東莞、中山、珠海、汕頭、惠州、肇慶、湛江、海口、長(zhǎng)沙、武漢、南寧、桂林（14個(gè)）西區(qū)--成都、重慶、貴陽(yáng)、昆明、西安、烏魯木齊（6個(gè)）如果希望擴(kuò)大影響，則可以考慮場(chǎng)次不變，增加賣場(chǎng)的數(shù)量，但可能引起運(yùn)輸成本的增加活動(dòng)場(chǎng)次西南兩區(qū)在HPM渠道中選擇20個(gè)大賣場(chǎng),在周六/日進(jìn)行兩周順應(yīng)世界杯的狂熱吸引消費(fèi)者的注意，通過(guò)競(jìng)賽性、趣味性的游戲吸引足球愛(ài)好者參加通過(guò)比賽不斷提高活動(dòng)吸引力，吸引消費(fèi)者對(duì)最后的精彩時(shí)刻的注意，從而體現(xiàn)“精彩一刻箭牌時(shí)刻”的活動(dòng)主題；簡(jiǎn)單、易操作、易控制活動(dòng)策略活動(dòng)策略活動(dòng)內(nèi)容名稱：“精彩一刻箭牌時(shí)刻”之世界杯挑戰(zhàn)賽內(nèi)容：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買26元產(chǎn)品的個(gè)人憑小票既可報(bào)名參加一場(chǎng)游戲或送即時(shí)像一張，游戲以每位消費(fèi)者與促銷員進(jìn)行一場(chǎng)足球比賽，先入5球者為勝方。項(xiàng)目：射門比賽道具：足球機(jī)活動(dòng)內(nèi)容名稱：“精彩一刻箭牌時(shí)刻”之世界杯挑戰(zhàn)賽當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買20元產(chǎn)品的個(gè)人憑小票既可報(bào)名參加一場(chǎng)游戲，購(gòu)買26元可參加一場(chǎng)游戲或送即時(shí)像一張。每位游戲參與者與促銷員進(jìn)行一場(chǎng)足球比賽，先入5球者為勝方獲勝的消費(fèi)者將得到游戲禮品1份游戲規(guī)則當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買20元產(chǎn)品的個(gè)人憑小票既可報(bào)名參加一場(chǎng)游戲，購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)區(qū)：產(chǎn)品展示/促銷區(qū)、游戲區(qū)宣傳品：吊旗、單張、海報(bào)、氣球、箭牌太陽(yáng)帽游戲區(qū)布置：活動(dòng)主背景版、帳篷足球機(jī)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)區(qū)：產(chǎn)品展示/促銷區(qū)、游戲區(qū)活動(dòng)總結(jié)前期籌備人員培訓(xùn)陳列管理各地陳列情況總結(jié)及圖片禮品管理各地銷售狀況總結(jié)禮品派發(fā)情況總結(jié)戶外活動(dòng)概況（場(chǎng)次、地點(diǎn)、時(shí)間、圖片）參與情況費(fèi)用總結(jié)活動(dòng)總結(jié)前期籌備注：附服裝設(shè)計(jì)圖樣注：附服裝設(shè)計(jì)圖樣預(yù)算表項(xiàng)目預(yù)算總匯項(xiàng)目店內(nèi)預(yù)算戶外活動(dòng)預(yù)算預(yù)算表項(xiàng)目預(yù)算總匯預(yù)算合計(jì)

注：以上僅為初步預(yù)算，實(shí)際預(yù)算根據(jù)落實(shí)后的方案確定預(yù)算合計(jì)

注：以上僅為初步預(yù)算，實(shí)際預(yù)算根據(jù)落實(shí)后的方案確定箭牌西南區(qū)促銷計(jì)劃項(xiàng)目店內(nèi)預(yù)算注：省際運(yùn)輸費(fèi)為陳列工具由廣州、昆明、西安、貴陽(yáng)、成都發(fā)至各城市，此預(yù)算僅為初步預(yù)算，實(shí)際預(yù)算根據(jù)落實(shí)后的方案確定箭牌西南區(qū)促銷計(jì)劃項(xiàng)目店內(nèi)預(yù)算注：省際運(yùn)輸費(fèi)為陳列工具由廣州戶外活動(dòng)預(yù)算注：宣傳品及背景板由客戶提供戶外活動(dòng)預(yù)算注：宣傳品及背景板由客戶提供謝謝！謝謝！

西南片區(qū)促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè)(March,2002)

西南片區(qū)促銷計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè)(Marc目錄活動(dòng)概況執(zhí)行流程管理架構(gòu)人員管理陳列管理禮品管理戶外活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)目錄活動(dòng)概況活動(dòng)目的結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動(dòng)產(chǎn)生新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲及提升單次購(gòu)買量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫(kù)存，達(dá)致并保持高標(biāo)準(zhǔn)陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達(dá)致銷售的大幅增長(zhǎng)。活動(dòng)產(chǎn)品：DM/JF/WSP3條、6條裝EXTRA/COOL3條裝活動(dòng)時(shí)間：2002.6.1-2002.6.30活動(dòng)區(qū)域：西南區(qū)（此方案針對(duì)地區(qū)）活動(dòng)概況（一）活動(dòng)目的活動(dòng)概況（一）活動(dòng)概況（二）活動(dòng)區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31個(gè))南區(qū)(18個(gè)城市)–廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽(yáng)、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、?？?、長(zhǎng)沙、武漢、南寧、桂林西區(qū)(13個(gè)城市)–成都、重慶、貴陽(yáng)、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂(lè)山、綿陽(yáng)各區(qū)商場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量(不包括便利店)：活動(dòng)概況（二）活動(dòng)區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概況（三）特色主題陳列

戶外活動(dòng)促銷禮品駐場(chǎng)促銷小姐 消費(fèi)者凡購(gòu)買2包6條裝或4包3條裝產(chǎn)品共13元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)

消費(fèi)者凡購(gòu)買3包6條裝或6包3條裝產(chǎn)品共26元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機(jī)會(huì)和即時(shí)像1張。*95間

HPM門店有陳列地堆；*805間SPM門店有陳列；*每個(gè)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理一個(gè)指定城市。30家門店派駐促銷人員，每店2人，兩班倒?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)概況（三）特色主題陳列戶外活動(dòng)促銷禮品駐場(chǎng)促執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人）項(xiàng)目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店）西南區(qū)每1人負(fù)責(zé)2個(gè)戶外活動(dòng)中心無(wú)戶外活動(dòng)的城市/1人執(zhí)行總監(jiān)助理（2人）執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)（10人執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報(bào)架構(gòu)客戶項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)項(xiàng)目城市督導(dǎo)促銷員每日?qǐng)?bào)告每日陳列、禮品派發(fā)報(bào)告；每3天巡視報(bào)告每周二報(bào)告*（上周一至周六）每周四報(bào)告*注：由于每周六/日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動(dòng)，所以需預(yù)留1天時(shí)間供其準(zhǔn)備報(bào)告執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報(bào)架構(gòu)客戶項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)項(xiàng)人員管理人員培訓(xùn)人員職責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)人員管理人員培訓(xùn)區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容箭牌公司簡(jiǎn)介箭牌產(chǎn)品介紹促銷活動(dòng)介紹人員招聘技巧活動(dòng)管理與要求促銷員培訓(xùn)資料口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式等相關(guān)知識(shí)介紹人員管理--培訓(xùn)區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容人員管理--培訓(xùn)人員管理--培訓(xùn)理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容箭牌公司簡(jiǎn)介箭牌產(chǎn)品介紹口腔健康知識(shí)及護(hù)理方式介紹促銷活動(dòng)介紹促銷技巧職業(yè)用語(yǔ)儀態(tài)培訓(xùn)報(bào)告要求人員管理--培訓(xùn)理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)--統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招聘城市督導(dǎo)，同時(shí)指導(dǎo)并審核各區(qū)域/市的人員招聘工作以及商場(chǎng)賣進(jìn)工作；對(duì)區(qū)域督導(dǎo)和城市督導(dǎo)進(jìn)行充分的培訓(xùn)，確保對(duì)陳列標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的理解；指導(dǎo)并監(jiān)督總監(jiān)助理統(tǒng)籌物料的調(diào)配；及時(shí)審核各區(qū)域的周報(bào)告，指出問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤，并及時(shí)提交周報(bào)告予客戶；審查各地預(yù)算，協(xié)同財(cái)務(wù)部門處理各項(xiàng)費(fèi)用的支出、管理及結(jié)算人員管理-執(zhí)行總監(jiān)職責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)--統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)執(zhí)行總監(jiān)助理--協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)對(duì)西南兩區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌及監(jiān)控協(xié)助招聘、培訓(xùn)工作；與區(qū)域督導(dǎo)助理共同負(fù)責(zé)西南兩區(qū)在整個(gè)活動(dòng)期間的各種物料的調(diào)配；負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并協(xié)助總監(jiān)與各地的溝通；在總監(jiān)外出巡視期間，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，并保證問(wèn)題的及時(shí)傳達(dá)；協(xié)助總監(jiān)對(duì)預(yù)算的審核，費(fèi)用支出、結(jié)算的管理；人員管理-執(zhí)行總監(jiān)助理職責(zé)執(zhí)行總監(jiān)助理--協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)對(duì)西南兩區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌區(qū)域督導(dǎo)--統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)；與執(zhí)行總監(jiān)一起進(jìn)行兩區(qū)城市督導(dǎo)的招聘，同時(shí)審核并指導(dǎo)各市促銷員的招聘；指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)的商場(chǎng)賣進(jìn)工作；指導(dǎo)并監(jiān)督各區(qū)對(duì)促銷員的培訓(xùn)工作；協(xié)助總監(jiān)助理對(duì)各地物料的調(diào)配工作；抽查并巡視所轄區(qū)內(nèi)各市執(zhí)行情況，指出問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤，并對(duì)各級(jí)人員的表現(xiàn)進(jìn)行考核與評(píng)估。巡視計(jì)劃應(yīng)事先得到執(zhí)行總監(jiān)批核，每周六/日必須參加管理及巡視不同地方的戶外活動(dòng)；審核各地報(bào)告，每周二根據(jù)各地報(bào)告進(jìn)行總結(jié)向項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)提交本區(qū)周報(bào)告；對(duì)本區(qū)的費(fèi)用支出根據(jù)預(yù)算進(jìn)行管理和控制；人員管理-區(qū)域督導(dǎo)職責(zé)區(qū)域督導(dǎo)--統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動(dòng)，直接對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行區(qū)域督導(dǎo)助理--協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對(duì)本區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌、監(jiān)控協(xié)助對(duì)城市督導(dǎo)對(duì)促銷員的招聘；負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各方面資料以便區(qū)域督導(dǎo)開(kāi)展工作，包括商場(chǎng)賣進(jìn)、培訓(xùn)等；負(fù)責(zé)本區(qū)物料的調(diào)配，并協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)助理對(duì)兩區(qū)的調(diào)配；負(fù)責(zé)各種報(bào)告的搜集、整理，并及時(shí)向區(qū)域督導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)問(wèn)題，保證區(qū)域督導(dǎo)與執(zhí)行總監(jiān)、城市督導(dǎo)之間的有效溝通；協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對(duì)本區(qū)費(fèi)用支出的管理人員管理-區(qū)域督導(dǎo)助理職責(zé)區(qū)域督導(dǎo)助理--協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)對(duì)本區(qū)促銷活動(dòng)的統(tǒng)籌、監(jiān)控人城市督導(dǎo)職責(zé)--對(duì)所負(fù)責(zé)城市的促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)：建立組織系統(tǒng)，負(fù)責(zé)招促銷員；負(fù)責(zé)促銷員的商場(chǎng)賣進(jìn)工作（后附協(xié)議書）促銷員進(jìn)行充分的培訓(xùn)；陳列管理職責(zé)：城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)制作活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表（見(jiàn)附表1）：包括城市督導(dǎo)、客戶銷售代表與各城市門店資料。城市督導(dǎo)布置促銷工具HPM：陳列地堆、陳列背板；SPM：主題陳列背板、單面陳列背板、陳列端架、掛網(wǎng)、出口處貨架。城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)廣告品（吊旗、堆頭圍裙）及禮品的存放、派發(fā)及數(shù)量核對(duì)。城市督導(dǎo)憑商場(chǎng)租借協(xié)議書聯(lián)系商場(chǎng)并填寫商場(chǎng)陳列時(shí)間表（見(jiàn)附表2）。人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)城市督導(dǎo)職責(zé)--對(duì)所負(fù)責(zé)城市的促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)：人員管（續(xù)城市督導(dǎo)陳列職責(zé)）城市督導(dǎo)憑陳列位置指引圖及場(chǎng)地模擬效果圖、促銷工具安裝圖進(jìn)場(chǎng)安裝并取得商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和銷售代表簽名確認(rèn)商場(chǎng)陳列簽收單（見(jiàn)附表3）；陳列完成簽收后，城市督導(dǎo)在三日內(nèi)將商場(chǎng)陳列簽收單及現(xiàn)場(chǎng)陳列照片一并提交給區(qū)域督導(dǎo)和客戶；平均每3天完成1次所有HPM和SPM的巡視，指出問(wèn)題、糾正錯(cuò)誤，并對(duì)各級(jí)人員的表現(xiàn)進(jìn)行考核與評(píng)估；搜集、整理報(bào)告，每日向區(qū)域督導(dǎo)上報(bào)陳列、銷售/禮品派發(fā)報(bào)告，每3天向區(qū)域督導(dǎo)提交巡視報(bào)告。禮品管理職責(zé)城市督導(dǎo)負(fù)責(zé)該城市的禮品收、發(fā)、存管理。根據(jù)促銷員禮品領(lǐng)取單、日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)和兌領(lǐng)購(gòu)物小票對(duì)禮品進(jìn)行統(tǒng)籌管理人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)（續(xù)城市督導(dǎo)陳列職責(zé)）人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)（續(xù)禮品管理職責(zé)）負(fù)責(zé)各商場(chǎng)禮品的及時(shí)補(bǔ)充。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每日銷售量、禮品派發(fā)數(shù)據(jù)并填寫當(dāng)日?qǐng)?bào)表。搜集、整理報(bào)告，每日向區(qū)域督導(dǎo)上報(bào)陳列、銷售/禮品派發(fā)報(bào)告，每3天向區(qū)域督導(dǎo)提交巡視報(bào)告。在區(qū)域督導(dǎo)指導(dǎo)下處理所負(fù)責(zé)城市各項(xiàng)費(fèi)用的支出、管理及結(jié)算，控制費(fèi)用支出在預(yù)算內(nèi)。人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)（續(xù)禮品管理職責(zé)）人員管理-城市督導(dǎo)職責(zé)促銷員職責(zé)--負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)遵守商場(chǎng)有關(guān)考勤規(guī)定和城市督導(dǎo)確定的換班時(shí)間規(guī)定，不得無(wú)故遲到、缺勤，如果城市督導(dǎo)、區(qū)域督導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)或客戶人員巡場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷員不在場(chǎng)2次以上，該促銷員將被取消資格；遵守商場(chǎng)的關(guān)于場(chǎng)內(nèi)員工的有關(guān)規(guī)定；促銷員派發(fā)禮品，則必須嚴(yán)格按活動(dòng)要求取得銷售小票并保存，必須向城市督導(dǎo)上報(bào)所填日?qǐng)?bào)表和兌領(lǐng)購(gòu)物小票，如小票與禮品數(shù)量不符，出現(xiàn)不足，促銷員必須按價(jià)賠償；促銷員必須著裝整齊，保持禮貌態(tài)度，積極耐心向客戶推薦產(chǎn)品并解釋促銷活動(dòng)每次派發(fā)禮品時(shí)須檢查禮品是否完好無(wú)損，并負(fù)責(zé)禮品的妥善保管。促銷員應(yīng)協(xié)助保持促銷物品的整潔。人員管理-促銷員職責(zé)促銷員職責(zé)--負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)人員管理-促銷員職責(zé)綜合獎(jiǎng)勵(lì)方案活動(dòng)結(jié)束后，綜合各城市督導(dǎo)、區(qū)域督導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)的意見(jiàn)，評(píng)選出優(yōu)秀促銷員、優(yōu)秀城市督導(dǎo)各1名，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)神秘顧客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)中由區(qū)域督導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)分別作為神秘顧客，在巡視各地時(shí)，在每個(gè)巡視城市分別選出一名表現(xiàn)優(yōu)異的促銷員送出一份神秘禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)。人員管理--獎(jiǎng)勵(lì)方案綜合獎(jiǎng)勵(lì)方案人員管理--獎(jiǎng)勵(lì)方案陳列管理陳列渠道要求陳列模擬效果圖物料支持陳列管理陳列渠道要求HPM渠道–家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多等參與產(chǎn)品－DM/JF/WSP3、6條裝、Extra/Cool3條裝產(chǎn)品95間

HPM門店有陳列地堆，其中30門店派駐促銷人員；陳列3或10塊地臺(tái)板面積的地堆陳列有三種方式，參見(jiàn)后面的陳列圖箭牌的當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的陳列位置租金陳列管理-陳列渠道要求HPM渠道–家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多等陳列管理-陳列渠道箭牌陳列I陳列模擬效果圖-HPM地堆陳列位置指引箭牌陳列I陳列模擬效果圖-HPM地堆陳列位置指引陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(1)占地面積:約5米X2.4米2.8米高懸吊宣傳品存貨:約3000包六條裝綠箭陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(1)占地面積:約5米X占地面積:約5米X2.4米約2米高存貨:約3000包六條裝綠箭陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(2)占地面積:約5米X2.4米約2米高存貨:約30占地面積:約3米X1.2米約1.5米高存貨:約900包六條裝綠箭陳列背板雙面:1.2米X0.7米I陳列模擬效果圖-HPM渠道陳列圖(3)占地面積:約3米X1.2米約1.5米高I陳列模擬效果SPM渠道－宏城、百佳、聯(lián)華、蘇果等參與產(chǎn)品－DM/JF/WSP3、6條裝、Extra/Cool3條裝產(chǎn)品805間SPM門店有陳列。除促銷門店外其余門店，以理貨員方式進(jìn)行管理，一個(gè)理貨員管理一個(gè)指定區(qū)域。根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇以下陳列方式：陳列端架主題陳列架掛網(wǎng)出口位貨架陳列箭牌的當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的陳列位置租金陳列管理-陳列渠道要求SPM渠道－宏城、百佳、聯(lián)華、蘇果等陳列管理-陳列渠道要求陳列模擬效果圖-SPM渠道陳列位置指引陳列模擬效果圖-SPM渠道陳列位置指引陳列端架:占地面積:約1米X1米約1.5米高存貨:約300包六條裝綠箭陳列背板單面:0.8米X0.55米主題陳列架:占地面積:約寬0.8米,1.6米高存貨:約10盒綠箭5片裝陳列背板單面:0.8米X0.55米陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖陳列端架:主題陳列架:陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖掛網(wǎng):占?jí)γ娣e:約1米X0.8米存貨:約200包六條裝綠箭陳列背板單面:0.8米X0.55米出口位貨架陳列:陳列背板單面:0.55米X0.25米陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖掛網(wǎng):出口位貨架陳列:陳列模擬效果圖-SPM渠道其它陳列圖吊旗－地堆及傳統(tǒng)渠道使用堆頭圍裙－堆頭陳列使用世界杯主題陳列架－獨(dú)立及配合地堆陳列使用陳列背板－提供三種尺寸在地堆陳列、端架陳列及出口陳列使用Size:TG:1.2X0.7m,walldisplay:80x55cm,checkout:55X25cm陳列管理-物料支持吊旗－地堆及傳統(tǒng)渠道使用Size:TG:1.2X0.7m,陳列管理表格-1附表1：活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表城市名：城市督導(dǎo)姓名及聯(lián)系電話：分發(fā)：項(xiàng)目城市督導(dǎo)、客戶銷售代表、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳列管理表格-1附表1：活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表城市名：陳列管理表格-2附表2：商場(chǎng)陳列時(shí)間表城市名：項(xiàng)目城市督導(dǎo)姓名及聯(lián)系電話：填表人簽名（城市督導(dǎo)）：上報(bào)：項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)、客戶銷售代表陳列管理表格-2附表2：商場(chǎng)陳列時(shí)間表城市名：商場(chǎng)陳列簽收單商場(chǎng)名稱：商場(chǎng)地址：陳列內(nèi)容：完成時(shí)間：商場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽收：時(shí)間：銷售代表簽收：時(shí)間督導(dǎo)簽名：時(shí)間上報(bào)：項(xiàng)目區(qū)域督導(dǎo)、客戶附表3：注：簽收單需現(xiàn)場(chǎng)陳列照片

世界杯促銷計(jì)劃陳列管理表格-3附表3：注：簽收單需現(xiàn)場(chǎng)陳列照片世界杯促銷計(jì)劃陳列管理表格協(xié)議書甲方：乙方：商場(chǎng)甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商對(duì)“精彩一刻、箭牌時(shí)刻世界杯促銷計(jì)劃達(dá)成如下協(xié)議：1.協(xié)議期限：2.協(xié)議內(nèi)容：理貨員：人數(shù)：工作安排：包括時(shí)間職責(zé)：陳列布置及禮品兌獎(jiǎng)費(fèi)用促銷員：人數(shù)：工作時(shí)間安排：職責(zé)：產(chǎn)品介、推銷費(fèi)用4.兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)定：場(chǎng)地位置及面積：兌獎(jiǎng)時(shí)間：費(fèi)用：5總進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：6.付款方式：協(xié)議簽定后五個(gè)工作日內(nèi)甲方付清全部款項(xiàng)；7.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方：乙方時(shí)間時(shí)間陳列管理表格-3促銷人員和理貨人員的賣進(jìn)協(xié)議書陳列管理表格-3促銷人員和理貨人員的賣進(jìn)協(xié)議書城市名：填制人：城市督導(dǎo)陳列/銷售/禮品派發(fā)日?qǐng)?bào)表陳列管理表格-4城市名：禮品管理禮品管理架構(gòu)禮品派發(fā)方法禮品建議禮品管理禮品管理架構(gòu)禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品運(yùn)送--共計(jì)30個(gè)派發(fā)點(diǎn)

城市督導(dǎo)確定各地禮品存放點(diǎn) 運(yùn)送至各城市存 確定各區(qū)域禮品預(yù)算清單 放點(diǎn)禮品派發(fā)--在有促銷員的商場(chǎng)派發(fā)

城市督導(dǎo)提交各派發(fā)點(diǎn)派發(fā)預(yù)算表 區(qū)域督導(dǎo)審核 理貨員按預(yù)算表憑禮品領(lǐng)取單、日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)和兌領(lǐng)購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品 促銷員簽收 促銷員按要求派發(fā) 每班促銷員結(jié)算、保存 活動(dòng)結(jié)束點(diǎn)算 交至各地客戶辦事處禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品運(yùn)送--共計(jì)30個(gè)派發(fā)點(diǎn)禮品派發(fā)方法只在有促銷員的HPM派發(fā)消費(fèi)者凡購(gòu)買2包6條裝或4包3條裝共13元可獲價(jià)值約5元的禮品一份，在有戶外活動(dòng)的城市購(gòu)買價(jià)值26元的產(chǎn)品可獲得參加戶外活動(dòng)的游戲1次或即時(shí)像1張。消費(fèi)者交款后，憑小票在促銷員處領(lǐng)取禮品促銷員填寫陳列/銷售/禮品派發(fā)日?qǐng)?bào)表，同時(shí)自己將一張小票留底禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品派發(fā)方法禮品管理-禮品管理架構(gòu)禮品領(lǐng)取單城市：